12 лет в моей карьере были связаны с работой в рекламных агентствах. Сначала – в креативном агентстве Red Keds, потом – в собственном агентстве Little Big Agency.

И если вы спросите меня, какая должность считается самой крутой и уважаемой на этом рынке, я совершенно точно отвечу: креативный директор.

Однако, при том, что креативный директор в любом агентстве – своего рода божество, это еще и самая сложная позиция.

3 сентября в международной школы mads стартует новый набор курса «Креативный директор: думать, делать и принимать решения как сильный креативный директор».

Этот курс подойдёт текущим и потенциальным креативным директорам, владельцам агентств и студий, маркетинг- и бренд-менеджерам и в целом любым творческим специалистам уровня middle+.

За 3,5 месяца вы пройдете практику управления командами по РЕАЛЬНЫМ брифам клиентов. Прокачаете важные «харды» и «софты» креативного директора, отработаете их на практике и получите обратную связь от экспертов. 

Автор курса — Дмитрий Втулкин, креативный директор в VK с опытом работы в Tele2, BBDO Moscow, МТС и сотрудничеством с брендами Pepsi, Lay’s, Visa и McDonald's.

По итогу вы научитесь осознанно подходить к роли креативного директора, эффективно использовать ресурсы и строить коммуникацию.

Я не понаслышке знаю, что школа mads – это топ на рынке рекламы. У меня в агентстве работали несколько их выпускников, и это были лучшие сотрудники за всю историю компании.

❗️Курс проходит один раз в год и мест на него рекордно мало. 
Старт: 3 сентября, оплатить можно в рассрочку без переплаты. Смотрите все подробности: https://clck.ru/3Cgq8d

Читать полностью…

😱 На самом деле на ваш продукт всем плевать!

Каждого волнуют только свои проблемы.

Недавно я увидел такой суровый заголовок на Reddit. Прочитал пост — и готов со многим согласиться. Делюсь выжимкой с моими комментариями.

Правда жизни такова: каждый бизнесмен уделяет уйму времени своему продукту и его «начинке». Но большинству клиентов всё равно, насколько ваш товар революционный, новаторский и вообще расчудесный. Они думают о себе и своих проблемах, и ваша цель — показать, как вы их решите.

⭐️ Как же привлечь первых покупателей?

• Перестаньте продавать и начните решать проблемы заказчиков. Чтобы понять боли клиентов, общайтесь с ними, предлагайте бесплатные консультации.

• Доказывайте, а не обещайте. В какой ресторан пойдете — у которого на сайте 1000 крутых отзывов или надпись «готовим лучше всех»? Ответ очевиден.

• Продавайте там, где «сидит» ваша целевая аудитория. Скажем, если вы продвигаете промышленное оборудование, не нужно вкладываться в развитие молодёжного Yappy. Выберите подходящие каналы и работайте с ними.

• Сделайте продукт доступным. Таким, чтобы его можно было быстро купить и попробовать.

• Смело просите клиентов оставить отзыв. Если заказчики довольны, они вряд ли откажутся.

• Сопровождайте заказчиков. Спрашивайте, все ли у них в порядке, чего им не хватает, что бы они хотели улучшить, что бы купили в дополнение к продукту.

• Примите факт, что ошибки будут, и не бойтесь их. Промахи часто заставляют расти быстрее, чем если бы всё было идеально. Ваша цель — со временем ошибаться меньше.

• Будьте терпеливы, но настойчивы. Клиент может прийти к вам после 99 рассылки или поста. И это 99-е касание изменит всё. Да, придется подождать, но результат того стоит.

• Записывайте всё, что слышите о вашем товаре. Каждое предложение и каждый отзыв — это ваш шанс улучшить своё детище.

💭 Предприниматели, согласны? Как бы вы дополнили этот список? Пишите в комментариях!

#БИЗНЕС #СОВЕТЫ

Читать полностью…

Честно говоря, все эти каналы про 100% работающие маркетинговые инструменты уже надоели...

– Попробуй этот лайфхак и увеличь продажи на 300%!
– Получи пошаговый гайд по развитию твоего бренда!

Обычно эти приёмы сработали у кого-то один раз, и теперь их пытаются продать для массового использования. Проблема в том, что каждый бизнес строго индивидуален. Никаких "волшебных таблеток" в маркетинге не существует.

Сегодня хочу порекомендовать вам канал для CEO и с-level руководителей без всей этой маркетинговой жвачки.

Канал ведет команда агентства dopamine. Ребята уже 10 лет занимаются бизнес-стратегированием и переводом стратегических решений в тактику: на уровни продукта, упаковки, маркетинга и продаж.

Dopamine не пишет про конкретные рекламные инструменты или приемы в переговорах. Их цель — помочь выстроить прозрачную и управляемую систему развития бизнеса.

Несколько постов для ознакомления:
🔹 Почему важно держать фокус всей компании на одном клиентском сегменте
🔹 Зачем оцифровывать воронку продаж и зачем эти цифры CEO
🔹 Как лечить холодную войну между маркетингом и продажами

Подписывайтесь и изучайте, как растить чистую прибыль в бизнесе с помощью сильной стратегии и системного маркетинга: @dopamine_business <<<


Реклама. ИП Тышко Вероника Григорьевна. ИНН 231522918039. erid: 2VtzqxTZUbv

Читать полностью…

Оптимист: стакан на 1/2 полон.

Пессимист: стакан на 1/2 пуст.

Microsoft Excel: cтакан 2 января.

P.S. Потихоньку закрываем Excel и врываемся в пятницу. Всем хороших выходных! 😉

#ЮМОР

Читать полностью…

🤝 Как социально неодобряемая честность кандидата до успешного найма довела

Четверг – традиционная Рубрика #ГостевойПост, в которой владельцы классных ТГ-каналов пишут полезный контент для моего канала.

На связи Наталья – топ-менеджер (ex Яндекс, Афиша-Рамблер), executive-коуч для руководителей и владельцев бизнеса, автор канала об управлении командой и жизни руководителя «Рули, Натали». Искренне рекомендую подписаться!
---

Сегодня поговорим о качествах, которые вы больше всего цените в сотрудниках, кроме профессиональных.
 
Вот у меня на первом месте с большим отрывом идёт такое качество, как честность.
 
Я максимально стараюсь проверить это на собеседовании, задавая, в том числе, вопросы с подвохом, где у кандидата есть вариант выбрать социально одобряемый ответ или сказать правду.
 
Вспомнила парадоксальную историю. Собеседовали с коллегой кандидата на одну из позиций директоров. И вот вторая встреча, понимаем, что из плюсов — товарищ,  однозначно, умный и профессиональный, но по характеру непонятно, не хитрюська ли. Ну, в общем, сомнения есть.
 
И вот под конец собеседования задаем ничем не примечательный вопрос: “Какая бизнес-книга вас в последнее время больше всего зацепила и почему?”
 
Ну обычный вопрос, как говорится, ничто не предвещало …и тут кандидат выдаёт:
 
— Вы знаете, я вообще книги  не люблю и не читаю.
— В смысле, говорю, как не читаете? Давно? Ну, может, тогда не бизнес, а художественную литературу?
— Не, не — продолжает жечь кандидат, я вообще книги не читаю. Ну не моё.

Я аж проснулась, вот это думаю, поворот, ну ты бы ещё признался, что мухам лапки отрываешь, или что ещё такое очевидно социально неодобряемое ляпнуть? Мы с коллегой переглядываемся просто в полном охреневании. Ладно, говорим, мы вам перезвоним. Идём с собеседования молча, потом вдруг резко поворачиваемся друг к другу и такие хором “знаешь, что?” и я продолжаю, говорю:

— Слушай, мне кажется, чтобы сказать на собеседовании на топовую позицию, что ты вообще не читаешь никаких книг, потому что тебе это не интересно —  нужно быть либо полным идиотом, либо обладать способностью к радикальной честности. Но дело в том, что на идиота он вообще непохож, а вот позиция максимальной честности мне очень близка.

В итоге именно его "перформанс" с таким социально неодобряемым ответом, склонил весы в его сторону, мы взяли его на работу, и это был отличный рабочий союз на протяжении многих лет.
–––

💭 Расскажите, какое качество вы больше всего цените в кандидатах  и как вы его проверяете на собеседованиях?

P.S. Еще мне понравился пост Натальи про 18+ дресс-код сотрудников – обязательно прочитайте и не забудьте подписаться: @rulinatali <<<

#HR #КОМАНДА #СОТРУДНИКИ

Читать полностью…

🤖Что происходит с нашим ИИ-стартапом? Запустили полезный инструмент для предпринимателей!

Продолжаем экспериментировать с решениями на основе ИИ. Теперь у нас появилась новая форма для предпринимателей (и для тех, кто только хочет начать бизнес)!

👉 Как это работает:

1. Введите название товара или услуги, которую вы продаёте или хотите продавать.
2. Введите регион продаж.
2. ИИ предложит 35 идей для позиционирования (с примерами), которые помогут вам зарабатывать больше.

Эти 35 вариантов бизнес-моделей являются выжимкой из разных стартап-источников. Конечно, не все предложения вам подойдут, но парочку интересных идей вы точно получите.

Попробовать бесплатно можно тут. Результат можно сохранить в PDF.

💭 Как вам инструмент? Делитесь впечатлениями в комментариях!

#ИИ #НЕЙРОСЕТИ

Читать полностью…

💸 Один простой приём, который побуждает людей покупать

Сразу к делу. Вы с большей вероятностью «достучитесь» до человека, если обозначите его причастность к чему-то важному.

Сравните два призыва:

▶️ Посоветуйте нас друзьям — Станьте нашим амбассадором

В варианте справа мы подчеркиваем значимость человека, его серьёзную миссию — и этот подход подкупает. Такой подход мы частно использовали, например, с нашим fashion-брендом GLOVE ME.

▶️ Вашу подписку нужно проапгрейдить — Чтобы стать продвинутым пользователем, нужно…

В предложении слева слышится нотка нравоучения, а справа мы называем человека продвинутым пользователем — кто же не захочет таким стать?

Почему это работает?

Потому что мы меняем эмоциональный окрас высказывания, смещаем фокус с разового, ничего не значащего для людей действия на обозначение их особенного статуса.

Учёные даже провели исследование и обнаружили, что малыши в два раза охотнее убирают за собой игрушки в детском саду, когда им говорят не «помогите, пожалуйста», а «ребята, побудьте помощниками».

Вообще, принадлежность к группе — сильная штука, поэтому этот приём можно использовать не только в продающих текстах.

«Я — обманщик!» — согласитесь, человек сразу выглядит злодеем. А во фразе «Я иногда говорю неправду» градус подлости снижается. Хотя в этом случае момент спорный. 😄

💭 Как вам этот маркетингово-лингвистический трюк? И какие уловки знаете вы?

#СОВЕТЫ #КОПИРАЙТИНГ

Читать полностью…

All I need is PLOV! 😋

Всем привет из солнечного Узбекистана. 😎

#ЛИЧНОЕ #ПУТЕШЕСТВИЯ

Читать полностью…

👉 Пятерка трушных авторских каналов про маркетинг, рекламу и бизнес

«Дойти до убеждений вы можете только путем личного опыта и страданий» – люблю эту цитату Чехова и полностью с ней согласен.

Сегодня представляю вам подборку каналов, которые как раз про это. Только искренний личный опыт авторов в бизнесе. И немного страданий. 😆

Горячо рекомендую всем маркетологам, рекламщикам, предпринимателям и им сочувствующим. 😉

Marketing Cult Members — Иван Шайхисламов – искренний блог про маркетинг, бизнес и жизнь основателя маркетингового агентства. С постами про провалы и некоторые успехи. А еще про то, как продвигаться в тг успешно и уверенно.

NUC | Паша Борисов – канал пионера отечественного SMM. Рассказывает про развитие социальных сетей с акцентом на продвижение брендов в них. Помимо этого является признанным экспертом в русском рэпе и других сферах жизни.

НАПРИДУМЫВАЛА 🪄 – канал молодого креативного директора, находящегося в процессе создания своей креативной студии KUSKI. Искренний контент со всеми сложностями и победами молодого предпринимателя.

Черкалов | ЭВА — канал основателя студии видеографики и анимации. Примеры работ классных 3D-художников, разбор кейсов известных брендов, внутрянка CG-индустрии.

Кирилл Фомин – "Слабоумие и отвага!" – мой девиз. На го*не и палках mvp-модель. Сейчас 300+ млн рублей выручка школы, созданной с нуля, а наш IT-сервис продали ВКонтакте. Делюсь про проекты и счастье.
---

💡В конце совет от меня. В Телеге столько контента и каналов, что в них можно потеряться. Я всё разложил по папкам – маркетинг, стартапы, новости и т.д.

Недавно создал папку NEW. Подписываюсь на новые интересные, добавляю их туда, читаю несколько постов и потом либо перекидываю в «твёрдую» тематическую папку, либо отписываюсь.

Попробуйте и вы на этих каналах! 😉

Читать полностью…

🤖Что происходит с нашим ИИ-стартапом? Сделали забавный конструктор форм!

Откуда берутся люди с опытом работы, если без опыта на работу не берут? Существуют ли единороги? И главное, когда ИИ наконец отберет у нас работу?! 🫣

Так много вопросов – так мало ответов. Однако на последний вопрос мы всё же попытались ответить с помощью нашей платформы Intellbot.

Да-да, у кого уже еще спросить, отберет ли ИИ у вас работу, как не у самого ИИ?

👉 Загружайте ваше резюме, получайте подробный анализ, рекомендации и заключение!

P.S. Не забудьте поделиться вашим результатом в комментах и соцсетях.

P.S. Мы можем быстро разработать такую форму для вас и вашей аудитории. Составление натальной карты, рациона питания, написание рассказа в стиле Хармса, анализ курсов криптовалют – всё это (и что угодно другое) на красивой страничке и со специально настроенной нейросетью. Пишите в личку! 😉

#СТАРТАП #ИИ #НЕЙРОСЕТИ

Читать полностью…

👉 Пост о том, как важно тщательно выбирать то, что будет с тобой на годы

Когда мы заводили собаку, моя жена объездила несколько питомников, проконсультировалась с тремя специалистами (и даже с психологом!). В итоге у нас уже три года живет самый красивый, здоровый и породистый корги! 🐶

Я так же трепетно отношусь к выбору серьёзной техники (телевизоров, ноутбуков и пр.) – читаю обзоры, сравниваю характеристики. Думаю, вы тоже так поступаете. 😉

Выбор надежного и проверенного банка для ведения бизнеса – это тоже крайне важный шаг для любого предпринимателя, ведь вы будете взаимодействовать с ним практически ежедневно в течение многих лет.

Почему я рекомендую Т-Банк:
• Продукту Т-Бизнес уже доверяют более 1 300 000 предпринимателей
• Подойдёт для бизнеса любого размера.
• Т-Банк — один из 13 системно значимых банков России.
• Инновационные сервисы банка (а их более 70!) избавляют вас и ваших сотрудников от рутины.

Т-Банк Бизнес — новое имя, прежняя надежность.

Реклама. АО «ТБанк», ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: 2SDnjeZfczW

Читать полностью…

🌈 «Радуга-слинки». Необычная история рождения одной крутой идеи

Ребята из 90-х (и не только), помните разноцветные шагающие пружинки? В моем детстве их называли «радуга». Недавно прочитал историю создания этой игрушки и вдохновился...

💡 Как родилась идея?

Случайно! В 1943 году инженер-механик Ричард Джеймс создавал пружины для судового оборудования. Однажды с полки упал один из образцов — тут-то Ричард и его жена увидели, как залипательно-красиво «шагает» пружинка по лестнице.

Пару осенило: почему бы не сделать детскую игрушку? Бетти — так звали жену Ричарда — отвечала за нейминг: именно она придумала название «Slinky». У Джеймса была не менее важная миссия — сконструировать машину для наматывания 80 футов проволоки в двухдюймовую спираль.

💰 Сквозь тернии к продажам

Семья Джеймсов не была богатой, но их это не остановило. Они заняли 500 долларов и выпустили первые слинки. Сначала продажи шли так себе, но ребята не сдавались. Наконец, когда универмаг Gimbels в Филадельфии прорекламировал игрушку, за пару минут народ раскупил сразу 400 «радуг»! А уже к концу 20 века было продано 250 миллионов (!) слинков.

Восхищаюсь фантазией некоторых людей — особенно, когда она идёт рука об руку с предпринимательской жилкой.

❗️Что извлёк для себя: как же важно подмечать интересные вещи вокруг — бизнес-идеи буквально повсюду! Иногда они кажутся простыми, но часто круто «выстреливают» — стоит только поверить в них.

💭 А у вас была такая радуга в детстве? А может, есть и сейчас? 😊

#ИДЕИБИЗНЕСА #СТАРТАПЫ

Читать полностью…

Однажды Артём пошёл устраиваться в большую корпорацию на должность менеджера по продажам. 

Он подготовился к собеседованию: надел костюм и даже продумал ответ на вопрос, кем он видит себя через пять лет.

— Продайте-ка мне эту бутылку воды! — сказала ему HR-менеджер Анна. 

Артём был не робкого десятка: 
— Платите 250₽, и вода ваша!

— Да вы что, за такую-то цену, — возразила Анна, — я сейчас спущусь на кухню и налью себе воду бесплатно. 

— Сколько стоит ваше время? Сейчас вы пойдете вниз и потратите целых 10 минут своей жизни! А можете просто протянуть руку и взять воду. А ещё по пути на кухню вы наверняка столкнётесь с подчиненными. Они будут шушукаться: «Она вообще работает»? 

— Хм, круто! Уговорили. Но просто так взять воду и отдать деньги я не могу — нужно, чтобы вы её продали, как положено, со всеми закрывающими документами и договором. Мы не любим серые схемы. 
 
Тогда Артём пошёл в отдел закупок этой корпорации и попросил заказ на поставку. В закупках ему сказали, что сначала нужно пройти службу безопасности. Артём собрал все документы, и через две недели успешно прошёл проверку. Отдел закупок дал ему заказ на поставку с условиями и положениями, в которых были пункт об отмене, пункт о возмещении ущерба и постоплата 180 дней. Артём отправился к своему юристу, заплатил 100 000₽ и через три недели редактирования условий передал его обратно в отдел закупок. Лист из подписантов со стороны корпорации оказался из восьми человек, шесть из которых были в отпуске. Еще через месяц он собрал все подписи, отнёс в бухгалтерию, которая всего через неделю оплатила счёт на 250₽.

— Поздравляю! Вы приняты! — сказала HR-менеджер Анна.

— Да ну вас… — ответил Артём и ушёл работать в стартап. 

#ЮМОР #HR

Читать полностью…

🗣 Как сберечь свою психику в Интернет-спорах. Авторский лайфхак

Как всегда по четвергам – традиционная Рубрика #ГостевойПост, в которой владельцы классных ТГ-каналов пишут полезный контент для моего канала.

На связи мой товарищ Андрей Гавриков, предприниматель и маркетолог, основатель агентства Completo, автор 2 книг-бестселлеров. Андрей ведет авторский канал «Гавриков говорит» про бизнес, маркетинг, саморазвитие – искренне рекомендую подписаться!
---

Хочу с вами поделиться своим лайфхаком, как я берегу свою психику, не вступаю в конфликты и не растрачиваю энергию попусту в диванных интернет-баталиях.

Когда я был помоложе и менее опытным, я мог легко вступить в дискуссию в интернете, чтобы доказать свою точку зрения. Оно и неудивительно, я в интернетах с 1997 года и с самого начала сидел в чатиках, а потом и на форумах, ЖЖ и в классических социальных сетях конечно же. В каких только срачах я не принимал участия. Ууух!

Но потом я понял, что это не стоит моего времени и энергии. Эти ценнейшие ресурсы я просто обязан давать только тем, кто хочет их от меня получить. Поэтому, я выбрал для себя следующий Путь.

Подавляющее большинство контента и высказываний в интернете меня просто не задевают и я прохожу мимо, даже не возникает идеи что-либо написать в ответ. Каждый вправе думать и писать, что он считает важным, если это не нарушает границ других и законы.

Но я конечно же не просветленный, а обычный человек, которого можно поймать в момент эмоционального упадка или же жестко пройтись по моим ценностям со своей картой мира, которая для меня неприемлема. Вот тут я начинаю подробно расписывать ответ, по пунктам, аргументируя, не переходя на личности. Напишу, прочитаю, исправлю ошибки и .... удаляю этот комментарий. 🗑️

Ментально я разгрузился и всё, что хотел сказать, я сказал. Не хочу раскручивать глубже эту воронку и тратить на неё своё внимание и время.

Но я же сказал, что я человек. И на прошлой неделе я случайно нарушил это правило, пока шопились в Стамбуле с женой и дочкой. Решил ответить на комментарий одного товарища под моим комментарием. Спустя 15 минут я вспомнил, почему я этого не делаю. Я аккуратно слился с этой "дискуссии".

Того человека по итогу забанили, а я себе еще раз сказал: "Андрюха, давай больше не будем вступать в это дерьмо. Ну пожааааалуйста!".

Относитесь бережно к вашему времени, вниманию и энергии. Не тратьте их на тех, кто этого не достоин. В мире полно классных людей, которые будут давать вам плюс, а не минус. 😎
---

💭 Ну что ж, если не согласны с автором – можете все-таки не удалять гневный комментарий, а оставить его у меня в канале! 😆

P.S. Еще рекомендую прочитать у Андрея пост про "Энергосветофор" (полезную технику для распределения ваших задач). И не забудьте подписаться: @gavrikovgovorit <<<

Читать полностью…

🚀Почему свой телеграм-канал — это лучшая инвестиция в себя и в свою карьеру

За два года активного ведения и продвижения этого канала я прекрасно понял, что ТГ-канал — мощный трамплин для личного бренда, продажи консалтинга и продвижения собственных продуктов...

К тому же, одно рекламное размещение может за 5 минут принести автору чью-то месячную зарплату. 😎

И это только начало: экосистема растёт, сюда перетекают бюджеты из блокируемых соцсетей, и стоимость рекламы дорожает.

Ведение своего канала невозможно делегировать: нужно найти свой «голос» и писать самому. 90% авторов не справляются с регулярностью ведения канала, и выгорают. Но райтинг — это мышца, и её можно легко натренировать.

Сейчас в разгаре новый, 35-й набор на легендарный челлендж Content Hero от моего товарища Вадика. Это крутой, проверенный годами метод, напичканный социальными механиками, чтобы запустить канал, забустить его с 0 до 1к-5к подписчиков (+ первых денег) и прокачать мышцу райтинга, чтобы писать легко и в кайф. Главное правило — писать что-то каждый день!

В качестве бонуса:

— бесплатное промо постов в канале Вадика на 11,5к человек, взаимные подписки и пиар между участниками,
— ежедневные уроки на 100 дней по райтингу и продвижению канала с доставкой в личку,
— мастермайнды и закрытые встречи с теми, кто уже вырос и построил бизнес на телеграм-канале!

За 6 лет челлендж прошло уже больше 1300+ фаундеров и специалистов, которых вы скорее всего читаете в телеге. Новый набор в разгаре! Смотрите детали в посте у Вадика и запрыгивайте скорее: /channel/sistemno/466 (осторожно, очень много отзывов!) 😉

#РЕКОМЕНДАЦИЯ #ТЕЛЕГРАМ

Читать полностью…

🤖Что происходит с нашим ИИ-стартапом? Сделали еще 2 полезных бесплатных инструмента!

Продолжаем экспериментировать с решениями на основе ИИ. Теперь у нас появилась новая форма для пиарщиков, журналистов и любых авторов контента. А также, кое-что для стартаперов!

👉 С помощью этой формы вы можете за несколько секунд получить 50 идей заголовков для вашей статьи или поста в Телеграм-канале. Мы взяли самые распространенные журналистские ходы, разбили их на категории и настроили нейросеть, чтобы она выдавала яркие заголовки на основе анализа содержания.

👉 В эту форму вы можете загрузить презентацию своего стартапа или бизнеса и получить его подробный анализ. Мы проштудировали труды известных инвесторов, взяли основные принципы оценки Андерсен-Хоровиц, Питера Тиля и Пола Грэма, обучили этим принципам ИИ и по ним оцениваем документы.

💭 Как вам инструменты? Делитесь впечатлениями в комментариях! Предлагайте варианты других полезных форм в комментах.

#ИИ #СТАРТАП #НЕЙРОСЕТИ

Читать полностью…

📝 Мастер-класс по составлению сопроводительного письма при отклике на любую вакансию

Знакомый нанимал грузчиков в магазин, прислал мне это потрясающее резюме...

Человек к 38 годам познал всю суть work-life balance. 😅

P.S. Всех с началом рабочей недели! Не забывайте чуть поспать и отдохнуть. 😉

#ЮМОР #HR

Читать полностью…

📚Топ-7 книг поджанра «первый контакт». Моя подборка + бонус в конце

В недавнем посте писал о том, что книги про первую встречу человечества с инопланетными мирами — самые лучшие пособия по креативности. Рекомендую маркетологам, копирайтерам, дизайнерам и не только! Сразу почувствуете всю мощь воображения.

Вот рейтинг имени меня:

1️⃣ «Солярис», Станислав Лем. Что впечатлило больше всего: описание океана как разумного существа, которое может претворять в жизнь то, чего мы больше всего хотим и боимся. Ну вау!

2️⃣ «Мошка в зенице Господней», Ларри Нивен и Джерри Пурнелл. Здесь я увидел много отсылок к реальному миру и его порокам — на некоторые вещи стал смотреть под другим углом.

3️⃣ «Ложная слепота», Питер Уоттс. Довольно жёсткая книга, где поднимаются темы, связанные со свободой воли, ИИ, эволюцией человека.

4️⃣ Проект «Аве Мария», Энди Вейер. Мысль из книги: в одиночку можно даже спасти человечество от гибели! Чем не пособие по выходу из зоны комфорта, эффективности и мужеству?

5️⃣ «Воспоминания о прошлом Земли», Лю Цысинь. Непростая для восприятия научная фантастика. Что вынес для себя: пока нас внутри сжирают противоречия, мы не можем дать отпор внешнему врагу.

6️⃣ «Дети времени», Адриан Чайковски. Книга с динамичным сюжетом. Люблю экшен — здесь его много. А ещё много моральных дилемм, которые я пытался разрешить вместе с героями.

7️⃣ «Кукловоды», Хайнлайн. Книга-аллегория — отсылает к тоталитаризму и напоминает о его ужасах.

✨ И в конце – бонус. Вот эта подборка (с несколькими дополнительными книгами жанра) на книжном сервисе Строки от МТС.

Спец. промокод от меня: IWANTTOBELIEVE (активировать нужно до 30.11.2024).

💭 Ваша очередь делиться книгами! Пишите в комментах свои варианты — составим список литературы на последний месяц лета. 🤓

#ЛИЧНОЕ #ЧТЕНИЕ

Читать полностью…

🔥 Как я обыграл новую обложку журнала GQ и получил полмиллиона охвата и 9000+ лайков

Я очень люблю изучать природу и механизмы вирусности контента. Иногда (порой за рамками этого канала) пытаюсь сам что-то создавать и экспериментировать...

Вчера, например, мой пост залетел на полмиллиона охвата (если считать размещение в их оф. паблике в ВК) и 9000+ лайков на Pikabu (это самый популярный развлекательный сайт).

Давайте разберём, что здесь сработало?

Во-первых, сам инфоповод – новая обложка известного журнала с классной и необычной фотосессией .

Во-вторых, сами персонажи. Все любят Брэда и Джорджа. 😎

Далее, я сразу вспомнил старенький, но горячо любимый всеми мем про пацана в болоте. Сделал коллаж и добавил к нему мемную фразу «Жалкая копия – неповторимый оригинал».

Итого, формула вирусности этого поста:

Актуальный инфоповод + яркая картинка + любимые селебрити + старый добрый мем + забавная фраза.

Конечно, особое искусство – это когда к подобным вирусам получается привязать ваш бренд, товар или услугу, чтобы получить не только охват и лайки, но и раскрутку для вашего бизнеса.

В данном случае, к сожалению, ни один из моих проектов логично привязать не получилось. 😌

💭 Как вы думаете, какой бренд и как мог бы сыграть на этом инфоповоде?

#КОНТЕНТ #ВИРУС #МЕМЫ

Читать полностью…

Выпуски как минимум трёх человек на этой фотографии я постоянно смотрю на Youtube. Поэтому просто не могу пропустить это мероприятие…

10 сентября НЕФОРБСЫ впервые делают масштабную бизнес-конференцию при информационной поддержке Forbes Russia.

Среди спикеров:
• Олег Бойко – 109 место в Forbes
• Николай Картозия – телеканал «Пятница!»
• Оскар Хартманн – предприниматель, инвестор
• Михаил Гончаров – Теремок
• Михаил Токовинин – amoCRM
• Ксения Рясова – Finn Flare
• Михаил Грачев – GRASS

Темы конференции – выход на новые рынки и масштабирование бизнеса.

Подобные конференции проходят редко, поэтому искренне рекомендую и зову вас с собой. Ведь чтобы расти в результатах и масштабировать своё дело — нужно быть в контексте и развивать бизнес-связи.

Если будете не в Москве – берите online билеты.

❗️16 августа повышение цен, советую не тянуть.

Вся информация и регистрация – на сайте НЕФОРБСЫ CONF.

От меня вам будет скидка 10% по промокоду YUMAXI. 💸

До встречи! 😎

#БИЗНЕС #МЕРОПРИЯТИЕ #РЕКОМЕНДАЦИЯ

Читать полностью…

📝 Как я набрал 18 000 подписчиков за два года в Телеграме: делюсь 5 способами продвижения (+ честной статистикой)

Написал большую статью на VC. Буду рад вашим лайкам и комментариям. 🤗

#ТЕЛЕГРАМ #СОВЕТЫ

Читать полностью…

📝 Письмо в прошлое: что бы ты посоветовал себе 25-летнему?

Недавно на Reddit завирусился пост с комментами, где люди давали советы себе 25-летним. Собрал самые интересные мысли и добавил немного своих.

• Время бесценно, особенно когда вам 25. Относитесь к нему, как к инвестиции. Каждый час, который вложите в развитие, вернет дивиденды в десятикратном размере.

• Регулярно ходите в тренажёрку (или на любой другой спорт) — но не чтобы стать крутым качком и не потому что считаете себя не в форме. А просто для здоровья — надо и всё.

• Говорите “да” новым возможностям — они не всегда мгновенно приводят к результату, но благодаря им открываются двери для лучших возможностей. Но при этом научитесь говорить “нет”, когда предлагают то, что не нужно или не нравится.

• Не убивайте себя, впахивая по 80 часов в неделю. Чтобы стать успешным, постепенно идите к цели и почаще спрашивайте себя: есть ли что-то, чего не должно быть в моей жизни (включая людей)?

• Как можно раньше найдите грамотного психолога или коуча (не обязательно профессионального). Многие ждут подходящего времени для проработки проблем (а они есть у всех!) и тормозят свой рост.

• Не ставьте целью заработать много денег — лучше сосредоточьтесь на навыках. Изучайте то, что пригодится даже в 60 лет — например, ораторское мастерство, инвестиции, искусство переговоров.

• Пробуйте себя в разных сферах и делайте что-то просто с целью понять, как это делается. Хотите научиться играть на гитаре? Запишитесь на уроки! Хотите научиться магии? Освойте 5 фокусов. Если нравится — продолжайте. Если нет — пробуйте дальше. Перебирая ключи, вы найдете тот, который от вашей двери.

• Будьте избирательны при выборе партнера. Ничто так не разрушает, как токсичные отношения (в бизнесе в том числе).

• Инвестируйте. Не обязательно ждать, когда разбогатеете и появятся “лишние деньги” — начинайте уже сейчас. Слона не съешь за день, но если есть по кусочку каждый день, он исчезнет раньше, чем успеете оглянуться.

• Не относитесь к 25 годам так, будто вам уже 60. Не забывайте веселиться!

💭 А какой совет вы бы дали себе 25-летнему? 😎

#СОВЕТЫ

Читать полностью…

🤌 Старые поговорки на новый лад

Моё любимое упражнение для развития креативности и нейронных связей. Берёте старинные пословицы и афоризмы, совмещаете с современными трендами и модными словечками. Вот что у меня получилось…

Сколько хомяка не тапай, график крипты всё равно вниз смотрит.

Байден с возу – Трампу легче.

Насильно краш не будешь.

Семеро загрузки одного ролика на Ютубе не ждут.

На аффирмацию надейся, а сама не плошай.

У семи SMM-щиков Телеграм-канал без осознанности.

Лебедев с Мизулиной бранятся — только тешатся.

Любишь на WB закупаться, люби и в пункт выдачи ходить.

В ретрит со своим гуру не ездят.

Знал бы прикуп, жил бы на Патриках.

Инфоцыгана налоги исправят.

И таролог, и нумеролог, и на Дуде наставник.

Роскомнадзора бояться – блог не вести.

От любви до ненависти один коллаб.

Квадробер бежит – земля дрожит.

Любишь Youtube смотреть — люби и VPN качать.

С кем поведешься, от того и мемы.

Порхай как бабочка, жаль, что ты скуф.
–––

💭 Продолжим? Пишите свои варианты в комментах! 😉

#ЮМОР #КРЕАТИВ

Читать полностью…

📰 Как бизнесу попадать в новости: 3 бюджетные PR-технологии

Четверг — традиционная рубрика #ГостевойПост. Авторы классных ТГ-каналов пишут полезный контент для моего канала.

Сегодня автор канала «Пуш от Сафронова» рассказывает, как создавать новости для брендов без больших бюджетов и делится несколькими кейсами. В прошлый раз он разбирал, как паб приготовил настойку за 6,5 млрд руб.

Несколько эффективных PR-технологий, которые не потребуют от вас гигантских затрат. Иногда получить сотни новостей с упоминанием вашего бренда можно лишь при помощи хорошей фантазии.

1. Необычная профессия

Однажды я нанял в городской музей сотрудника, который получал зарплату за то, что гонял голубей. Идея родилась из проблемы: птицы гадили на фасад исторического здания.

Я разместил вакансию с описанием задач и закинул информацию в местные СМИ. Через пару часов новость подхватили федеральные каналы. Затем мы провели собеседования и взяли на работу двухметрового баскетболиста. В первый рабочий день его уже встречали больше 20 телеканалов. Перед этим мы нарядили его в плащ и силиконовую маску голубя, чтобы картинка была ещё более забавной. В итоге музей получил 150 публикаций и пару десятков сюжетов на ТВ.

Как работать с такой PR-технологией? Найдите злободневную проблему, которая бесит всех. В офисе кто-то вечно греет рыбу в микроволновке? Наймите для неё охранника! На созвонах все вечно говорят не по делу? Откройте вакансию модератора совещаний. Ещё можно работать на контрасте и ломать стереотипы: представьте, что на заводе появится профессиональный бариста или же в отдел бухгалтерии будут искать настоящего клоуна, чтобы никто не скучал.

2. Нестандартный мерч

Приведу в пример проект, который делал для скандинавского паба FJORD в Екатеринбурге. Ситуация была такая: на сервисах отзывов у него очень высокие оценки: 5 из 5 на «Яндекс Картах», по 4,7 на Google и 2GIS. В 95% случаев заведение хвалили, но без критики тоже не обходилось.

Я предложил пабу выпустить футболки и бирдекели с негативными отзывами, чтобы высмеять хейтеров, а заодно и заработать на них. Мы выбрали самые впечатляющие комментарии, например один человек сообщил, что здесь «Точка сбора потных» и поставил 3 звезды, другой гость был краток и написал, как тут «Неиуютно». Авторскую пунктуацию сохранили.

Мы выпустили пост про «негативный мерч», который тут же подхватили городские издания. Партию из 50 футболок раскупили за два часа, а за год гости паба забрали себе на память больше 1000 бирдекелей.

Мерч очень быстро превращается в новость, если в нём есть щепотка провокации, актуальная проблема или ситуативный инфоповод.

3. Патент на что угодно

Любая идея может быть запатентована. Даже самая невероятная. Чаще всех этим занимаются крупные IT-корпорации и автомобильные концерны, где целые отделы только и делают, что придумывают фантастические технологии и патентуют их с прицелом на недалёкое будущее.

Бренды из других сфер часто используют патенты для пиара. Burger King однажды пытался запатентовать слово «окурительно». С товарным знаком ничего не вышло, в отличие от сотен новостей и постов по этой теме. Или вспомните, как Сбер несколько лет назад патентовал особый оттенок зелёного цвета.

Самые обычные заявки от существующих брендов тоже часто становятся инфоповодами, типа такой: «Samsung запатентовал гаджет с двумя раскладными экранами». Но особенно сильно этим грешат компании из Поднебесной с названиями своих автомобилей. Чуть ли не каждый день выходят новости в стиле: «Очередной китайский автобренд сделал суббренд из ещё одного суббренда».

В сфере любого бизнеса можно найти что-то, чему можно добавить щепотку технологий и отправить заявку в Роспатент. Я вот как-то придумал очень странную фичу для бренда нижнего белья — этакие умные кружевные трусы, но даже вспоминать суть этой идеи стыдно. Поэтому и вам о ней знать не стоит. И патентному бюро тоже.

💭 Как вам такие идеи для продвижения? Ставьте 🔥, если понравилось, и подпишитесь на канал Саши. Он часто рассказывает про PR-технологии и разбирает кейсы: @safronov_push <<<

Читать полностью…

🍔 Кроссовки-бургеры! Как компания по производству растительного мяса продвигала свою продукцию

Продолжаем рубрику #насмотренность (важное качество для любого маркетолога и предпринимателя).

Наглядное доказательство, что углеводы могут быть быстрыми, существует! Компания Future Farms, которая производит продукты из растительного мяса, заколлабилась с создателем авторских кроссовок Matt B Customs и выпустила обувь в виде бургеров.

💡 Каков концепт?

Ребята из Future Farms решили креативно презентовать новый бургер, а заодно показать, что растительная пища — это не только полезно, но и весело. Вместе с Matt B Customs они объединили вещи, которые кажутся несочетаемыми — и шалость удалась.

👟 Какой вышел шедевр?

На углеродно-нейтральные кроссовки с помощью веганских красок вручную нанесли рисунок. Обувь получилась… аппетитной. Детализация — просто восторг: на булочке видны семена, а текстура мяса передана суперреалистично. А какие листья салата! При этом кроссовки удобные, жертвовать формой ради красоты не пришлось. Упаковка тоже крутая — сделана в форме коробочки под бургер.

🔢 Сколько штук было создано?

Коллекция настолько лимитирована, что пар всего две. Первую выставили на eBay, а все вырученные средства направили в Альянс лесных ресурсов Rainforest Alliance. Вторую пару решили разыграть на странице Future Farms в Instagram.

📢 А что с рекламой?

Амбассадором бургера и кроссовок стала ультрамарафонец и убежденный веган Флора Беверли:

Все знают, что для поддержания физической формы и роста мышц нужно достаточное количество белка. Как веган я очень обрадовалась, узнав о таком замечательном растительном заменителе мяса. Он богат протеинами и приятен на вкус. Новый бургер Future Farm — основной продукт в моем рационе во время тренировок.

💭 Как вам такие кроссы? Купили бы себе? 😉

#НАСМОТРЕННОСТЬ #КРЕАТИВ

Читать полностью…

🏋🏽‍♂️ Тренируем «писательскую мышцу»: 10 советов по копирайтингу для всех, кто работает с клиентами

Недавно мне попалась статья с советами от Николаса Коула, который заработал $10 млн. на своём Twitter-блоге и книгах про писательство. Его рекомендации для копирайтеров показались мне дельными — выбрал из них ТОП-10.

• Помните: вы ничего не продаете, вы даете возможность людям измениться или справиться с проблемой. Больше пишите про то, что получат клиенты в результате.

• Меньше официоза. Представьте, что вы рассказываете историю другу, но просто в письменном виде.

• При описании проблем клиента избегайте фраз формата «все вы наверняка испытываете…». Категоричность и обобщения редко бывают уместны. Лучше напишите «вы можете испытывать».

• Описывая продукт, не используйте нагромождения эпитетов, слова «самый» и «лучший». Просто расскажите, чем ваш товар или услуга отличается от других.

• Не обвиняйте читателей и не относитесь к ним свысока. Лучше действуйте вместе против общего врага.

• Добавляйте драму. Привлекайте внимание яркими заголовками, продумывайте крутые подводки, подкрепляйте аргументы шокирующей статистикой. Но не преувеличивайте проблему и не заставляйте людей переживать.

• Не будьте голословными — почаще ссылайтесь на первоисточник.

• Напоминайте потенциальным клиентам, что произойдет, если они не приобретут ваш продукт.

• Не забывайте про успокаивающую коммуникацию: отрабатывайте страхи возможных заказчиков и рассказывайте, какие гарантии даёте.

• Хороший текст должен читаться как история — легко и увлекательно. Если рассказ нужно перечитывать, чтобы понять суть — упрощайте и добавляйте драматургии.

И совет от меня: учитывайте ситуативность и особенности вашей ниши. Например, если пишете о финансах или законах, без формального стиля не обойтись. А если продаёте чипсы, не стоит давить на то, что люди упустят, если не попробуют их.

💭 Что думаете о советах? Делитесь, как бы дополнили этот список?

#СОВЕТЫ #КОПИРАЙТИНГ

Читать полностью…

📚 Почему я никогда не читаю нон-фикшн (и вам не советую)

«Как же так, Максим, ты же работаешь в сфере, которая обязывает. Как же профессиональный рост и вот это вот всё?»

Мое мнение: по прикладным дисциплинам легче и полезнее посмотреть видео, а подсказать что-то могут и нейросети. Если же я хочу хорошенько поразмышлять, читаю художественную литературу.

Вспомнилась цитата Артемия Лебедева (далеко не во всём с ним согласен, но с этим – да):

Когда читаешь книгу, сознание постоянно улетает в какие-то эмпиреи (или дебри)… И в этот момент вместо чтения в мозгу образуются новые ассоциации, мысли, наблюдения, картины и прочие отвлечения. Так вот мысленный шум в голове — именно это и есть та самая польза от чтения! Именно ради этих мыслей и нужно читать.

Я считаю, что именно чтение хорошей художественной литературы помогает придумывать идеи классных стартапов, создавать небанальные презентации, мыслить нестандартно и лучше понимать людей. А это как раз и есть всё то, что обещают заголовки новомодных нон-фикшн книг.

Ещё пара моих правил:
• никогда не слушаю аудиокниги — все произведения читаю;
• чередую чтение классики (русской или зарубежной) и научной фантастики. Качественные книги НФ нахожу по лауреатам премий «Хьюго» и «Небьюла» — просто иду по списку.

👽 Моя любовь и отдушина — научная фантастика, а поджанр — «первый контакт». Это истории про то, как человечество впервые сталкивается с внеземным разумом.

Для меня «первый контакт» — вершина творческой мысли, креатив в кубе. Придумать и описать, что именно представляет из себя другая цивилизация, и как с ней будет взаимодействовать Земля, – это самое крутое упражнение для воображения.

💭 А вы на какой стороне: нон-фикшн или художка? Давайте спорить в комментариях! 😉

P.S. Если пост наберёт 100+ реакций, выложу свою подборку любимого из поджанра «первый контакт». 🛸

#ЛИЧНОЕ #ЧТЕНИЕ #ТВОРЧЕСТВО

Читать полностью…

Кто лучше умеет в рекламу: ИИ или человек?

В последнее время рекламными кампаниями все чаще управляет ИИ. Сами платформы уверены, что так лучше - ставку выберет ИИ, ключевое слово подберет ИИ, креатив тоже нарисует ИИ.
А рекламодатель должен только давать денежки и обрабатывать заявки.

На эту тему вышел интересный кейс у агентства MOAB.

Дано: Юсуповская клиника (сайт - yusupovs.com)

Бюджет в Директе: 4+ млн ₽ в месяц

В 2023 году прошлый подрядчик использовал в основном автотаргетинг — это как раз когда ИИ Яндекса подбирает запросы на основе контента страниц.
В 2024 году пришли MOAB, выгнали старого подрядчика, и начали все прорабатывать вручную — десятки тысяч фраз про хирургию, онкологию, неврологию etc. Запросы для сотен объявлений были проверены и отобраны вручную.

Вопрос: зачем MOAB это сделали? и что лучше — ручная проработка (гусары, молчать) или автотаргетинг (Яндекс, молчать)?
Спойлер: за 4 месяца работы на кампаниях MOAB доход от рекламных кампаний вырос в 2.4 раза и достиг 33 млн ₽

Детали тут: https://vc.ru/marketing/1308360-yusupovskaya-bolnica-dohod-s-direkta-vyros-v-24-raza-za-4-mesyaca-raboty/?erid=LjN8K6etE

Отдельного интереса заслуживает бизнес-интервью с директором по развитию этой самой клиники.

• сколько стоит привлечение пациента
• какие каналы используются
• сколько денег приносит одна госпитализация
• может ли частная клиника помочь больным, от которых отказались остальные
• почему наш главный конкурент - государство

Главное в интервью — это крутой бизнес-разбор, в котором показано как устроена экономика частной медицины от привлечения пациентов до самой выписки, сколько на этом можно заработать, и как найти баланс между прибылью и стремлением помочь людям.

Читать на VC: https://vc.ru/marketing/1308566-lechim-cheloveka-a-ne-diagnoz-kak-ustroen-biznes-premialnoi-yusupovskoi-bolnicy/?erid=LjN8K6etE

Другие бизнес-интервью от MOAB:
• с лидером рынка аутстаффинга в Москве: 20 общежитий, 1300 рабочих под управлением, 1.3 млрд выручка

• лидер архивного бизнеса: 15 000 кв.м складов, 525 млн в год выручка — Денис Авдюшин, Делис Архив

Реклама. ИП Исерсон И.М., ИНН 744920210113

Читать полностью…

🏆 Как грамотное «исследование целевой аудитории» помогло победить на Олимпиаде

Уж не знаю, правдивая это история или нет, но мне, как маркетологу и креативному предпринимателю, она очень понравилась...

На этой фотке изображён «бросок века», которым Вильфрид Дитрих (118 кг) бросил прогибом Криса Тейлора (201 кг) на Олимпиаде в Мюнхене в 1972 году.

Двухсоткилограммовый Крис Тейлор гулял по Олимпийской деревне и увидел идущего в его сторону немца Дитриха, обладателя пяти олимпийских наград в вольной и классической борьбе. Когда они встретились на тротуаре, Тейлор, будучи добряком, протянул руку Дитриху для рукопожатия.

Но Дитрих поднял руку и сказал «нет». Затем он улыбнулся, подошёл и очень тепло обнял Тейлора. 🤗

После того, как Дитрих выиграл Тейлора, у него взяли интервью. Они спросили его, почему он думал, что сможет бросить 200-килограммового человека.

Дитрих ответил:

Я знал, что могу бросить 200 кг через себя, но не был уверен, что смогу обхватить его руками. Когда я увидел его на тротуаре перед схваткой, он хотел пожать мне руку, но вместо этого я крепко его обнял. Как только мои руки сомкнулись за его спиной, я понял, что могу и обязательно брошу его!

Так грамотное первичное исследование целевой аудитории (из одного человека, но очень большого 😆) помогло немцу одержать победу.

Предприниматели, учимся тактическому мышлению у Дитриха! 💪

#ИСТОРИЯ #ЮМОР

Читать полностью…

🫵 Советы для СовНарКома на современный лад: учимся работать эффективно

В начале прошлого столетия советский учёный А. К. Гастев составил памятку «Как надо работать» — в ней он собрал советы по организации рабочего процесса. Повесили её не абы где, а в приемной СовНарКома!

Некоторые рекомендации устарели, поэтому я слегка переделал их...

📝Памятка, которую надо повесить для дизайнера в коворкинге

Как начать работу
🔈СовНарКом: не берись за работу круто, входи в работу исподволь.
💡Коворкинг: не берись за работу круто — сначала изучи ТЗ, получи предоплату и только потом приступай.

Когда появляются сложности
🔈Если работа не идет, не волнуйся: надо сделать перерыв, успокоиться и снова за работу.
💡Если работа не идёт, не волнуйся, сделай перерыв, выпей сельдереевый смузи и только потом снова берись за Макбук.

Как не сдаваться
🔈В случае полной неудачи — легче смотри на дело, попробуй сдержать себя и снова начать работу.
💡В случае полной неудачи — не переходи со смузи на Апероль, купи модный курс по психологии.

Порядок на рабочем месте
🔈Закончил работу и прибери все до последнего гвоздя, а рабочее место вычисти.
💡Закончил работу — закрой все ненужные вкладки, сохрани файлы проекта, протри экран монитора и можешь переходить на Апероль. Заслужил.

Чего нельзя делать во время работы
🔈Во время работы не пей, не ешь, не кури. Делай это в твой рабочие перерыв.
💡Во время работы не ешь и не вейпи. Но не забывай пить латте на безлактозном молоке и писать в рабочие чаты, что тебе нужен отпуск.

О здоровье
🔈При работе ищи удобного положения тела: наблюдай за своей установкой, по возможности садись; если стоишь, то ноги расставляй, чтобы была экономная опора.
💡Держи спину ровно, не ставь ноутбук на колени и не перегревай его на солнце, когда будешь загорать под пальмами на Бали.

О признании
🔈При удачном выполнении работы не старайся ее показывать, лучше потерпи.
💡При удачном выполнении работы не спеши рассказывать об этом в соцсетях, чтобы коллеги поставили лайк. Лучше попроси заказчика написать тебе рекомендательное письмо.

💭 Как вам адаптация? Пишите в комментах свои варианты! 😎

#СОВЕТ #ИСТОРИЯ #ЮМОР

Читать полностью…