Секрет продаж премиум-услуг, чтобы люди покупали прямо сейчас, а не потом
А давай я тебя сегодня слегка помучаю "моей" темой - стоматологией?
Я ж бывший стоматолог или где?..
Но за всем этим будет скрываться мощный урок, который сильно поможет тебе в продажах. Особенно, если ты продаешь или хочешь продавать коучинг, дорогие флагманы, премиум-услуги и вообще большие чеки. Потому что здесь речь идет о продаже пакетов за 40000$+.
Дэн Кеннеди как-то рассказывал про продажу услуг стоматолога.
За 40000$ можно было исправить свою улыбку так, будто ты только вышел из голливудского фильма. При любых стартовых условиях. (У нас в Гданьске это стоит раза в два дешевле. Если тебе это интересно - звякни, я все устрою...)
Дэн с клиентом запустили рекламную кампанию.
И обнаружили интересный факт:
Многие интересовались этой темой месяцами. Получали емэйлы. Задавали вопросы. Но никак не могли сделать последний шаг и купить-таки этот пакет.
Причина?
"Да, я знаю, что у меня фиговые зубы. Но я уже женат 25 лет. Жена никуда не денется, а любовницу заводить я и так не собирался. Все уже привыкли. Зачем мне новые зубы?"
Для этих людей боль не была такой сильной.
Знаешь, кто покупал эти пакеты?
Правильно:
Те, кто пережил развод в последние 6 месяцев.
Потому что теперь они снова выходят на "брачный рынок". И гнилые поломанные зубы... хм... слегка мешают.
В итоге они переделали всю рекламу и маркетинг, чтобы цеплять тех, у кого боль особенно острая и ощутимая. Тот, кто переживает стыд и унижение каждый день. Для кого это серьезная проблема. Для кого этот вопрос надо закрыть прямо сейчас.
Как это относится к тебе?
Все просто.
У тебя есть две возможности улучшить свой маркетинг.
Первый:
Определить, для кого из твоей аудитории боль сильнее всего ощутима. И переделать свой маркетинг так, чтобы цеплять именно их.
Или...
Сильно увеличить интенсивность боли, которую ощущают все остальные.
Возможно, у твоего потенциального клиента что-то "болит". Но болит так себе. Не сильно. Терпимо. Решение еще может подождать. Человек не купит, пока не будет все совсем плохо. Твоя задача как маркетолога - не ждать, пока будет "совсем плохо". А сделать так, чтобы человек почувствовал страх и опасность этого "совсем плохо" - сейчас.
Понимаешь?
Как это сделать:
Один из самых крутых способов описан на страницах 16-23 нашего свежего выпуска премиум-рассылки для участников клуба Титаны: Silver.
Отправляем этот выпуск 1 ноября…
… но только тем, кто будет Титаном на момент 31 октября 23:59 МСК.
Здесь можно стать Титаном:
https://nkorytin.ru/ts2
Джеймс Кэмерон против гулу Рунета
"Надежда - плохая стратегия, удача - плохой фактор, страх - плохой выбор".
- Джеймс Кэмерон
Слушал как-то интервью с одним из моих героев - режиссёром и сценаристом Робертом Родригесом.
Родригес рассказывал об одной из своих первых встреч с другим знаменитым режиссёром - Джеймсом Кэмероном, автором "Титаника", "Аватара", "Терминатора" и других шедевров.
История такая:
Год 1994. Роберт тогда как раз снял один из своих шедевров "Отчаянный" и показал его Джеймсу. Кэмерон фильм оценил и в ответ дал ему два своих сценария, чтобы Родригес высказал своё мнение.
Одним из них был "Человек-Паук" - фильм, который так и не вышел.
Второй...
"Аватар"!
Фильм, который вышел в 2009 году - спустя 25 лет.
И я не знаю, доводилось ли тебе смотреть этот фильм или нет, но там были использованы суперкрутые технологии и эффекты для того времени.
К чему я клоню...
У Кэмерона идея "Аватара" была задолго до того, как появилась технология для этого фильма.
Иными словами Джеймс сидел на идее 25 лет, пока не появилась возможность для её реализации.
Впечатляет.
И полностью идет в разрез с тем, как ведут себя бизнесмены и маркетологи в Рунете. Многие из них ждут новые маркетинговые технологии, чтобы создать весь свой бизнес под неё. Как только выходит новый канал доступа к клиентам - они думают: "Хм... Как мне начать делать бизнес в этой соцсети, с этим методом?"
Так и появляются...
"Клиенты из Телеграма".
"Клиенты из Яндекс Дзена".
"Клиенты из Тредса".
Подразумевается, что в каждом из этих каналов маркетинг какой-то особый.
Но настоящие зубры начинают с идеи. С того, каким они хотят видеть свой бизнес. С того, кому они хотят продавать. С того, какой продукт или услугу захотят купить его клиенты. А лишь потом обращают внимание на то, где таких клиентов искать.
Это основа.
Начинается всё всегда с продажи.
А законы маркетинга и продажи практически не меняются в разных соцсетях и с появлением разным маркетинговых ноу-хау.
Скажу больше…
Очень многим было бы куда легче продавать на реально большие суммы, делать реально крутые запуски и выпускать реально прибыльные воронки, если бы они обратили внимание на проверенные принципы от настоящих зубров копирайтинга и продаж.
Тех, которые даже никогда не продавали в интернете.
Тех, которые не видели Телеграмов и Тредсов.
Тех, которые продавали в куда более тяжелых условиях - и это вынудило их создавать принципы и методы для продаж очень скептичным людям вживую.
Этим принципам будет посвящен весь следующий выпуск премиум-рассылки для участников Титаны: Silver…
… и тому, как эти методы применяются в наших условиях.
В интернете.
В рассылках.
В телеграме.
В соцсетях.
Я бы сказал, что как раз из-за того, что многие игнорируют этих “легенд”, то такие методы могут стать твоим секретным оружием.
Этот выпуск отправляем 1 ноября, но только тем, кто попадет в клуб до 31 октября 23:59 МСК.
Вот по этой ссылке можно стать Титаном:
https://nkorytin.ru/ts2
Двое гуру не поделили песочницу
Однажды я случайно попал на какой-то очередной срач двух гур инфобизнеса.
Про одного из них я даже не знаю.
И, честно говоря, я даже не дочитал, какие игрушки они там не поделили.
Но что важно:
Началось всё с мелочи.
И эту "мелочь" я замечаю у многих и многих тренеров/коучей/маркетологов. Более того, если эту мелочь не исправить, то неважно, насколько крутые воронки ты будешь делать или насколько крутые тексты выдавать - с финансами и продажами будет проблема.
Вот она:
Многие почему-то боятся говорить, у кого из тренеров они чему-то научились.
Вместо этого они меряются... хм... технологиями.
"Я всё изобрёл сам! Я ни у кого этому не учился. Это моя технология, которую я изобретал в течение 10 лет, сидя в пещере в Новой Гвинее... И нет, я, конечно, ходил по десяткам тренингов, но изобрёл всё сам".
Выглядит жалко.
Эти люди переживают, что если они скажут, откуда они реально научились чему-то - люди перестанут у них покупать.
А это совсем не так.
Более того, это показывает их нуждаемость.
Этим людям *нужно", чтобы их непременно полюбили. Чтобы их считали гуру номер 1. Чтобы их считали самым гурястым из гур. (Они даже готовы сраться с другими гурами за этот статус)
Но эта нуждаемость убивает весь их статус.
Эта нуждаемость чувствуется за километр.
И даже если они делают правильный маркетинг - он всё равно не приносит счастья. Потому что реально хорошие клиенты чувствует эту нуждаемость шестым чувством. И обходят таких гуру стороной.
А вместо них приходят другие клиенты: те, которые ищут подешевле; которые не будут внедрять информацию, но вынесут тебе весь мозг; которые будут барыжить твоими продуктами направо и налево... и так далее.
Так что, если замечаешь у себя признаки нуждаемости...
... (чувство, что тебе во что бы то ни стало надо продать, надо сделать успешный запуск, чтобы тебя считали самым гурястым из гур и т.д.)...
... избавляйся от этого всеми силами.
Если твоя нуждаемость на очень высоком уровне, то ни наш клуб Титаны, ни один из наших тренингов тебе не поможет.
Потому как ты можешь делать все по самым лучшим маркетинговым методам... но от этого маркетинга будет сквозить нуждаемостью.
Более того, никакой тренинг не поможет.
Поэтому стоит быть готовым с этим работать - работать с собой и своим мышлением - и только потом делать из себя суперпродажника и маркетолога.
Кстати…
Поэтому на наших еженедельных персональных разборах в Титаны: Gold мы очень много внимания посвящаем мышлению.
Тем более, что есть, чем поделиться…
Потому как только исправив себе голову, у меня реально попер вверх доход.
(Хотя инфу внедрял вроде ту же самую).
Что за разборы?
О чем весь сыр-бор?
Можешь узнать здесь:
https://alexrend.ru/gold
На текущий момент у нас 2 свободных места.
Ковбойская уверенность в себе при продажах
Был как-то на коучинг-созвоне в одной западной мастер-группе по трафику.
Как раз пригласили эксперта. Успешного владельца агентства по трафику. Он делился своими фишками и по трафику, и по организации агентства.
Но зацепило меня другое.
Там был момент, когда он рассказывал, с чего начинал. А именно: прошел сначала один курс по фб-рекламе. А потом попал на тренинг-сертификацию как раз к ведущей коучинг-программы Молли Питтман. И сразу после этого пошел продавать свои услуги.
А авторша его спрашивает:
"Я вижу, ты всегда так себя ведешь. Сразу по-ковбойски. С бедра стреляешь и вперед с головой. Типа в пути разберемся?"
Его ответ:
"Мы с женой, кстати, смеемся, что я не подхожу по квалификациям ни на одну работу, где я был. Но это хороший метод, если хочешь постоянно расти. Ты себя постоянно чувствуешь, что еще не во всем разбираешься. Поэтому если у тебя агентство и ты сейчас в ужасе, что кто-то узнает, что ты не знаешь, что делаешь - ты в правильном месте. Я тебя понимаю."
Я гоготнул.
Если это подходит владельцу успешного рекламного агентства, которое зарабатывает миллионы долларов, то - может быть - подойдет и тебе?
Сразу оговорюсь:
Вовсе не значит, что нужно идти продавать людям свои знания или услуги, если совершенно в этом не разбираешься.
Это крайность.
Но многие скатываются в другую крайность:
Они ждут, когда будут на 100% уверены в своей экспертности. Когда они станут абсолютно лучшими экспертами в теме, чем все, кого знают. Когда будут на 100% уверены, что в любом случае и в любой ситуации дадут результат. И вот тогда они как начнут себя пиарить, продавать, продвигаться...
Но знаешь, в чем проблема?
Такой момент никогда не наступит.
Потому что это не про "экспертность", а про "уверенность". Про веру в себя. Про твои личные эмоции. А наши эмоции, страхи и сомнения всегда найдут способ саботировать движение к цели.
Мой совет:
Не жди идеального момента, чтобы начать.
Ты можешь начать с нынешней точки, развивать себя как специалиста при помощи "философии 1%", документировать свой прогресс правильным способом и сразу продавать себя, свои знания и свои услуги.
Для этого тебе вполне достаточно 15 минут в день.
Действуй.
Одна из самых древних и самых мощных тактик маркетинга и продаж?
Сегодня напоминалка про дедлайн к октябрьским материалам клуба Титаны: Silver.
Суть:
Если успеешь попасть в клуб до 23:59 МСК сегодняшнего дня…
… то уже завтра мы начнем отправлять материалы.
Среди них будет:
#1 Печатный выпуск премиум-рассылки:
В этот раз выпуск будет посвящен одной из самых древних… и, возможно,... самой мощной тактике маркетинга, которая когда-либо была изобретена.
Она отлично используется в постах и емэйлах.
Она отлично используется в больших продающих текстах.
Она отлично используется в продажах вживую (на всяких там консультациях, вебинарах, живых выступлениях или в общении один-на-один).
Более того, на одной только ней были построены целые миллионные бизнесы с огромной историей…
Но давай по порядку, что будет в выпуске:
* Как больше никогда не беспокоиться, что конкуренты украдут твои тексты, твои идеи, твои запуски, твой маркетинг.
* Неочевидный ответ на вопрос, какая связка и воронка лучше всего работают в 2025 году.
* Возражение #1, из-за которого твои клиенты могут не покупать у тебя, даже если они на 100% уверены в твоей экспертности… на 100% уверены, что получат результат… на 100% тебе доверяют. (И сразу 9 способов его убрать, которые подойдут в любой нише.)
* Как успешно продавать софт, приложения и ИИ-приблуды, чтобы легко выделиться среди кучи однотипных предложений.
* Способ, которым знаменитый мошенник буквально делал так, что люди добровольно пили уксус… но который ты можешь использовать для продажи реально ценных и полезных продуктов. (Если он мог применить этот метод и заставить человека сделать то, что ему объективно невыгодно… представь, что сможешь сделать ты, если у тебя реально ценное предложение и продукт? И ты легко сделаешь это в своем следующем посте… тексте… вебинаре… видео).
* Как провести тренинг или вебинар, где ты вообще не поделишься ни кусочком информации… но люди будут считать это лучшим тренингом, на котором они были, и буквально коронуют тебя как эксперта #1 в твоей нише.
* Принцип, которым пользуются топовые медицинские профессионалы, чтобы люди считали их чудотворцами и врачами “от Бога”, хотя они не делают ничего лучше, чем другие - и тебе не нужно быть экспертом №1 или вкладывать 10000 часов в свою тему, чтобы с этой фишкой быть суперпрофи в глазах потенциальных клиентов. (Особенно, если ты продаешь дорогие услуги, коучинг или консалтинг.)
* Самый простой способ стать лидером в твоей нише с нуля, даже если у тебя нет сейчас отзывов, кейсов и - даже - своих собственных результатов.
Плюс ты получишь…
#2 Разбор успешной маркетинговой воронки, которую сможешь смоделировать и применить у себя.
И все бонусы, доступные нашим Титанам.
Узнать подробнее и стать Титаном можно по ссылке:
https://nkorytin.ru/ts2
И если хочешь успеть получить октябрьские материалы, то постарайся успеть до 23:59 МСК.
Один из вариантов прокачивать навык маркетинга, если ты уже достаточно неплох
Буквально вчера в Титаны: Platinum разбирали ситуацию…
Сначала контекст:
Участник в группе уже давно. И - как по мне - очень сильно вырос как копирайтер и маркетолог. Почти каждый запуск (а запуски раз в 2 месяца) по результатам в 1,5 раз больше, чем предыдущий. И его проблема:
Непонятно, где расти дальше по части навыка.
Типа пишет классно.
Результаты есть.
Но хочется еще лучше.
И после разбора его текстов, я сказал, что его главная точка роста сейчас:
Делать процесс понятнее.
Что это значит…
Твой подписчик не покупает по одной из трех причин: (1) либо не верит, что эта штука в принципе работает, (2) либо верит, что работает… но не верит, что ты можешь этому научить, (3) либо верит, что работает, верит тебе… но не верит, что сам сможет это применить.
Тем более, что у него целое “кладбище” прошлых неудач…
Куча разочарований…
И мысль в голове, что “со мной что-то не так”.
И если первые две причины легко решаются стандартным копирайтингом…
… то с третьей все сложнее.
Поэтому мой совет был:
Упрости описание процесса настолько, что человек на 100% сможет поверить, что у него получится.
До этого у него было нечто абстрактное вроде “у тебя проблема Х? открой психику - и у тебя не будет проблемы Х, а будет результат Y”.
Переписали.
Показал примеры.
И результат теперь должен быть лучше.
К слову…
В следующем выпуске премиум-рассылки для участников Титаны: Silver я покажу древнюю копирайтерскую технику, которая одним махом убирает сразу все три причины “не купить”.
Очень мощная штука.
И как всегда - будет много примеров в разных нишах.
(Настолько простых, что любой сможет повторить).
Этот выпуск получат только те Титаны, которые будут в клубе до 30 сентября 23:59 МСК.
Потом?
Выпуск отправляется в архив и получить его будет нельзя.
Стать Титаном можно по ссылке:
https://nkorytin.ru/ts2
Я - лицемер?
Мой мозг дымится.
Сначала контекст:
Во многих своих емэйлах, постах и контенте я стараюсь донести мысль, что если ты не хочешь чего-то делать в своем бизнесе - тебе НЕ НУЖНО этого делать.
Что бы не говорили все эти “гулу инфобизнеса”...
Хочешь большую фирму с кучей сотрудников? Масштабирование? Отделы трафика, отделы продаж, отделы чего-то там еще? Выручку на сотни миллионов?
Окей.
Нет проблем.
Но если нет?
Если хочешь простой и приятный бизнес?
Может быть, даже… “нано” бизнес? (Нравится слово “нано”).
Где ты можешь тратить максимум 1-3 часа в день? Где ты можешь вести его из любой точки мира? Где тебе нужно всего несколько сервисов и, может быть, один помощник?
Не хочешь продавать на консультациях? - Не продавай.
Не хочешь делать вебинары? - Не веди.
Не хочешь отвечать за людей в отделе продаж? - Не отвечай.
Ты можешь построить свой бизнес так, как ТЫ хочешь.
Короче, я хочу показать тебе…
Это возможно!
Вернуть мечту, которую многие “гулу” украли.
Но с другой стороны…
Последнюю неделю я работаю куда больше 3 часов.
Делает это из меня лицемера?
Просто сразу несколько фактов наложилось:
1) мы запланировали полную перестройку нашего клуба Титана: Gold…
И от этого требуется запись полностью нового курса, подготовка всех шаблонов, воркбуков и всего такого.
2) мы решили помочь нашему другу (одного из самых мощных психотерапевтов, которого я знаю… который за 1-3 сессии убирает фобии, страхи и другие негативные эмоции там, где другие мучаются месяцами и годами) в запуске…
И значит мне нужно написать пару десятков емэйлов, чтобы рассказать моим читателям про очень крутой продукт, который выведет их маркетинг на уровень, недоступный 97% “гулу” и 99,9% их конкурентов.
3) через пару дней мы едем кататься по Италии и еще паре стран…
И я решил, что не хочу быть в ситуации, где мне НАДО писать там емэйлы, и хочу все подготовить заранее.
4) до отъезда нужно закрыть еще пару тем по дому и в других сферах…
И это значит, что закрывать хвосты приходится чуть ли не на бегу.
Короче…
К чему я это все?
Я топлю за 1-3 часа в день…
… но тебе стоит делать бизнес в том ритме, в каком тебе удобно.
Например, хочешь построить свой бизнес так, чтобы он занимал всего 1-3 часа в день? Бери нашу модель “ППП” (1 час в день на Привлечение, 1 час в день на Письмо, 1 час в день на Продукт).
Или…
Хочешь пару дней поработать до вечера, чтобы потом пару недель вообще не притрагиваться к бизнесу, который будет работать на автопилоте?
Это тоже норм.
Делай так, как тебе удобнее.
Главное, чтобы это было тебе в кайф.
В ту же тему…
До моего отъезда мы еще выложим в Титаны: Gold новый пошаговый курс “Путь Титана”, где будет абсолютно все, чтобы довести тебя до 1+ млн в месяц в твоем интернет-бизнесе.
И там мы начинаем с фундамента…
С выбора рынка и ниши.
С твоих целей.
С создания твоего позиционирования, используя твои плюсы и минусы.
И только потом мы подбираем бизнес-модель. Она МОЖЕТ включать в себя в вебинары. Там МОГУТ быть созвоны. Или там МОЖЕТ быть всего 1 письмо в день, которое занимает 15 минут.
Все зависит от тебя.
От того, чего ТЫ хочешь добиться в своем бизнесе.
И это правильная очередность, если не хочешь проснуться с “успешным” бизнесом, который ты ненавидишь и от которого хочется сбежать.
Я буду рад видеть тебя в Титаны: Gold:
https://alexrend.ru/gold
Почему я перестал делать воронки под ключ
Было время, когда львиную долю нашего дохода приносили нам воронки под ключ.
Там был прямо полный сервис:
Подписные страницы.
Продающие тексты.
Полная рассылка.
Иногда даже скрипты вебинаров и видео.
Мы продавали их за круглую сумму + часто еще договаривались о проценте с продаж.
Многие успешные воронки участвовали в крутых запусках. Были интересные кейсы, где воронки с голым текстом уделывали красивые запуски с видео и вебинарами. Для некоторых популярных гуру, которых ты можешь знать, мы были “секретным оружием”. Поэтому не рекомендовалось хвастаться сотрудничеством с тем или иным громким именем в разных нишах. Плюс во многих случаях были подписаны NDA.
Но вот уже пару лет как у нас нет этой услуги.
Почему?
Время.
На хорошее исследование в нише, на разработку воронки, на общение с клиентом - на все это уходило слишком много времени и энергии.
И - как оказалось - можно заработать те же деньги легче.
Потому что у премиум-услуги есть всего несколько обязательных атрибутов:
1. Она должна давать клиенту полный желаемый результат.
Из точки А в точку Б.
Все.
И если услуга или продукт дорогие, то:
* Это не значит, что тебе нужно тратить много времени на каждого клиента.
* Это не значит, что тебе постоянно нужно быть на созвонах.
* Это не значит, что каждому клиенту нужно на 100% индивидуальная работа.
Если ты даешь человеку результат, о котором вы договорились…
… и клиент доволен…
… этого достаточно!
Более того…
Легче сделать стандартизированный процесс, по которому будешь вести клиента, и “допиливать” его индивидуально…
… чем делать все с нуля для каждого клиента.
Это и продавать легче.
Потому что клиент видит весь процесс.
В любом случае…
По такой модели мы строим нашим дорогие программы. Такую модель мы советуем внедрять нашим клиентам, если они хотят более простой бизнес и больше удовольствия от жизни. И такую модель мы внедряем в нашем “Пути Титана”.
Там ты увидишь как создать премиум-программу, которая почти не занимает времени…
… которая гарантирует клиенту результат…
… и которая легко продается.
Плюс получишь полную схему, как такую программу продавать.
Причем, тебе даже не понадобится уговаривать человека на созвоне (пардон, “консультации”).
И хайпить не нужно будет.
И обещать несбыточное.
Короче…
“Путь Титана” доступен здесь:
https://alexrend.ru/gold
Как раз начали выкладывать все на площадку, поэтому стоит поторопиться.
Учитывая, что к программе прилагается персональный коучинг раз в неделю, то мы можем временно закрыть набор, когда соберется слишком много людей.
Бизнес без созвонов: заставь на них ходить свою жену
Эхо после запуска Алекса Хормози вроде поутихло…
(Если ты не в курсе: есть такой западный гуру, который вроде как заработал около 75-100 миллионов долларов с одного вебинара. И теперь все - и на Западе, и у нас - считают, что это прямо новый мессия, ходит по воде и надо его прямо очень-очень моделировать.)
Знаешь, чем еще Алекс знаменит?
Он много выкладывает контента в соцсети.
Знаешь, такого гомеопатического… Типа бросил фразу или цитату - и не всегда понятно, что она означает.
Например:
“Три уровня богатства: Нет созвонов -> Много созвонов -> Нет созвонов”.
Типа реальное богатство - это когда тебе не надо быть на созвонах. Что в общем-то звучит круто… в теории. Пока не увидишь на практике, как это работает в его бизнесе. Потому что потом его жена Лейла (которая работает в его проектах) скинула в соцсети свой календарь.
И там… о, ужас.
Можешь глянуть тут, если нажмешь.
Как тебе такой бизнес “без созвонов… почти”?
Окей.
Понял.
Бизнес-модель без созвонов - это когда на созвоны вместо тебя ходит твоя жена.
Но если серьезно…
Алекс прав хотя бы в теории:
Реально успешный бизнес - это когда ты отвечаешь за свое время… когда тебе не нужно ходить на созвоны, если не хочешь… когда у тебя есть свобода.
И знаешь, что меня бесит?
Миф, что такой бизнес невозможен.
Что нельзя построить бизнес на 1 млн+, тратя на него не более 3 часов в день.
Что не бывает так, что ты сам решаешь когда и чем тебе заниматься, а не быть на побегушках у клиентов.
Что тебе обязательно надо быть на созвонах, если хочешь продавать много.
Что тебе надо вкалывать по 8-10 часов, выгорать, депрессировать и мемами ржать над всей этой ситуацией, делая себе в моменте хоть чуточку менее больно.
Скажу так:
Можно иначе.
Например, я только что записал 6й модуль нашей новой программы “Путь Титана”, где подробно рассказал всю бизнес-модель, которая доводит до миллиона в месяц (и больше) и при этом занимает 3 часа в день максимум.
(Со временем можешь сократить эти 3 часа даже, потому что у тебя будут готовы активы).
Там прямо по шагам…
Что делать в каждый месяц.
Что делать в каждый день.
Никаких белых пятен.
Все как на ладони.
И я уверен, что это можно повторить в любой нише и при любой ситуации.
Подробности про программу “Путь Титана”:
https://alexrend.ru/gold
Лайфстайл бизнес - миф?
Одна штука мне не дает покоя…
Вот смотри:
Многие из нас пришли в тему интернет-бизнеса с похожими целями. По сути, мы хотели лайфстайл-бизнес. Когда у нас есть свобода выбора, чем заниматься. Когда у нас есть возможность выбирать, чем заниматься каждый день. Когда у нас есть вариант выйти из дома в любой момент и пойти кофе попить… или в спортзал… или с семьей время провести.
Свобода времени.
Денег столько, сколько хочется.
Бизнес из любой точки мира.
Вот это вот все.
Мало кто приходил в интернет-бизнес с желанием построить огромную фирму с офисом… где огромные обороты, но мало прибыли… где у тебя десятки и сотни сотрудников, о которых нужно переживать каждый месяц, чтобы им вовремя заплатить…
Многим это не нужно.
Многие хотят свободу.
Но при этом они уходят в бизнес-модели, где свобода в принципе невозможна.
Например, традиционная продажа флагманов, где тебе надо весь день сидеть на созвонах, пытаясь впарить продукт человеку, которому он не интересен и которому постоянно “дорого”, “не сейчас”, “дайте мне гарантию”.
Или модель коучинга, где тебе платят за твое время и где не работаешь = не зарабатываешь.
Или модель запусков, где ты упахиваешься 1-2 месяца вместе с командой, рабочими чатами и созвонами… делаешь большие цифры (миллионы? десятки миллионов?)... но после вычета всех расходов у тебя остаются копейки.
И я понял, почему так происходит:
Человек приходит в интернет-бизнес за деньгами и свободой…
… а моделирует большие и успешные инфобизнесы, которые вообще ни разу ни про деньги и свободу.
Знаешь план развития большого инфобизнеса?
(Цитата прямиком из книги про Агору, один из самых крупнейших инфобизов, который многие пытаются копировать).
“С нуля до первого миллиона = ты вообще не зарабатываешь, ты создаешь команду. С миллиона до десяти миллионов = здесь ты оптимизируешь команду и начинаешь реально зарабатывать”.
Так и получается:
Человек вкалывает, чтобы выйти с нуля до миллиона…
… и получает бизнес, где весь профит съедают расходы на команду, на трафик, на запуски.
Хуже бизнеса, который приносит тебе 0 денег может быть только бизнес, который приносит тебе 0 денег, но имеет миллионные обороты.
Так и живут…
И кажется, что тот самый “лайфстайл бизнес”, за которым мы приходили в эту тему - невозможен.
Но это не так.
Последние пару лет мы разрабатывали и тестировали модель лайфстайл бизнеса, где у тебя есть деньги, свобода и кайф от всего, что ты делаешь.
Мэйк лайфстайл бизнес грейт эгейн.
Где тебе не нужно нянчить команду…
Где ты просыпаешься, пишешь 1-2 письма или поста, креативишь, помогаешь клиентам получить результат… и все!..
Где у тебя есть система, по которой к тебе приходят клиенты… без необходимости бегать за ними, умолять прийти на созвоны и воронок, которые хитростью пытаются заманить клиентов в коучинг (потому что иначе никак).
И эта система есть.
И она работает во всех нишах, где пробовалась.
И ее легко перенести на любого человека, независимо от того - только-только он начинает (без отзывов, без кейсов и без имени) или уже кое-как состоявшийся гуру в своей нише (и ему нужно упростить свой бизнес и вернуть себе время и свободу).
Это я и хочу тебе предложить.
Перенести ее на себя.
Вот подробности:
https://alexrend.ru/gold
Напоминалка
Как всегда в последний день месяца...
... спешу напомнить о дедлайне.
Речь идет про дедлайн к сентябрьским материалам в нашем клубе Титаны: Silver.
Не так много времени, чтобы успеть их получить. Для этого надо быть Титаном до 23:59 МСК сегодняшнего дня.
И тогда тебе будут доступны:
#1 Свежий выпуск премиум-рассылки, из которой ты узнаешь:
* Способ самых популярных бойцов ММА, чтобы разбить конкурентов по бизнесу, привлечь к себе внимание целевой аудитории и, возможно, украсть клиентов у других гуру в нише. (Этот способ позволяет некоторым бойцам быть куда популярнее и получать куда больше остальных... хотя они не являются лучшими из лучших. Точно также ты сможешь привлекать внимание, клиентов и продажи, не будучи лучшим экспертом в своей теме... Хотя экспертность здесь будет только плюсом.)
* Как вылечить свою аудиторию от "скидочной зависимости" буквально за 1 день. (Если твои подписчики привыкли к скидкам и распродажам, а тебе это не нравится, то самое худшее будет просто перестать давать скидки... Здесь ты найдешь 4 пункта, как мгновенно заставить людей покупать у тебя по реальной цене, даже если это недешево.)
* Актерский способ подсознательно вызывать эмоции у твоих читателей, зрителей и клиентов. (Эмоции продают. И с этим способом ты сможешь вызывать нужные тебе эмоции. И это не конкретные слова или фразы... Все намного глубже и серьезнее.)
Плюс...
#2 Разбор продающего текста, где среди прочего:
* Идеальный шаблон продающего сайта, если продаешь себя как специалиста.
* Как сделать так, чтобы при продаже дорогих услуг не приходили люди, которые НЕ готовы купить. (А приходили лишь те, кто на 80-90% уже готовы тебе платить.)
* Способ, чтобы не отталкивать потенциальных клиентов от себя, которые могут подумать "Если он такой крутой специалист, то почему он так агрессивно рекламируется и продает себя?".
* Веселый и ненапряжный способ "устранить" конкурентов из головы твоих клиентов так, чтобы они были готовы пользоваться только твоими услугами. (Это почти гипнотический способ, который позволяет убрать даже мысль о том, чтобы обратиться к конкурентам, даже если у них громче имя и больше экспертность.)
* Секрет "сексуальной свингерши", который привлечет только тех клиентов, с которыми тебе мечтается работать.
Еще раз...
Эти материалы будут доступны только, если успеешь оформить доступ до 23:59.
Сделать это можно по ссылке:
https://nkorytin.ru/ts2
Я не стал ДиКаприо, но у меня тоже есть актерское прошлое
У меня есть актерское прошлое.
(И нет - это не фильмы "для взрослых". Там меня как раз забраковали, лол. Не будем вспоминать, это больно.)
История такая:
Однажды меня занесло в актерскую школу. Мы туда пошли за компанию с одним из наших друзей, который - хм - хотел стать актером. Я решил, что это будет отличный опыт.
Оказалось, это была эдакая начинающая группа актеров-любителей.
Ее вел один актер-режиссер, который пару раз где-то там сыграл, что-то там снял, как-то какую-то пьесу поставил... без особых успехов, но с большими мечтами.
Мы начали с простого упражнения: пройдись по сцене и сядь на стул.
И оказалось...
Это не так просто!
Просто пройтись по сцене и сесть на стул - просто.
Сделать это "по-актерски", чтобы на это было интересно смотреть и чтобы это передавало какую-то эмоцию - вовсе нет.
Короче...
Я отлично провел время.
Было реально интересно посмотреть на всю эту кухню с другой стороны.
И вот одна из вещей, которой я научился:
Чтобы передать эмоцию - тебе сначала надо почувствовать ее самому.
Это то, что делают актеры. И это то, что важно в продающих текстах. Любых: рекламе в соцсетях, письмах в рассылке, видео, больших лэндингах. Потому что все знают - продавать стоит через эмоцию, а не через логику. Это то, чему учат в первом уроке на любом курсе по продажам или копирайтингу.
Но это как раз то, что не выходит у большинства маркетологов.
Да, они используют "эмоциональные слова".
Да, они стараются "рассказать эмоцию".
Но у них плохо получается передать эмоцию.
Все дело в том, что для этого нужны несколько ключевых ингридиентов, о которых стоит подумать ДО написания текста, чтобы произошла передача эмоции с экрана прямо в мозг твоего клиента.
Чтобы клиент прочувствовал это.
В выпуске премиум-рассылки для Титанов на страницах 10-16 я приоткрыл метод, как топовые писатели это делают. И как ты можешь использовать это в продажах. (Это намного проще, чем в литературе. И это намного проще, чем кажется.) Так, чтобы эти продаж было много. Но не только. Этот способ отлично работает, чтобы люди подсаживались на тебя, ждали от тебя контента и хотели покупать прежде всего у тебя.
Этот выпуск будет доступен для участников Титаны: Silver, которые попадут туда до 31 августа 23:59 МСК:
https://nkorytin.ru/ts2
Как вылечить своих клиентов от скидочной зависимости
Расскажу об опасной ловушке, в которую могут попасть любители распродаж и скидок.
История такая:
Однажды ко мне обратился клиент с проблемой. Он послушал гулу, которые пиарили распродажи, как быстрый способ получить кучу продаж сразу. И он подсел. Он стал делать распродажи регулярно.
К чему это привело?
Во всей его огромной базе никто больше не покупал за реальную стоимость.
Все ждали распродажу.
Дошло до того, что он изначально заряжал на новые курсы дорогую цену, потому что знал - никто и так не купит, зато на распродаже можно будет дать скидку побольше.
Его база буквально подсела на распродажи.
Весь его бизнес был зависим от распродаж, что - положа руку на сердце - не самая приятная ситуация.
И он спрашивал:
Помогут ли наши методы контента и рассылок сделать так, что клиенты снова начнут ценить его продукты и покупать за те деньги, которые они реально стоят.
Что делать в таком случае?
Я скажу одну вещь, которую нельзя делать ни в коем случае:
Нельзя игнорировать "скидочную зависимость" и просто писать тексты по нашей схеме, пытаясь продавать по нормальной цене, как ни в чем не бывало.
Так будет только хуже.
Зависимость - болезнь, которую нужно лечить.
Поэтому, как дипломированный Доктор Конверсии, я расписал ему простой план, который решает эту проблему. И если внедрить все 4 пункта, то это позволит вылечить твою аудиторию от скидочной зависимости буквально за один день.
Что это за план?
Ты найдешь его на страницах 16-20 нашего свежего выпуска рассылки для наших Титанов:
https://nkorytin.ru/ts2
Этот выпуск будет отправлен всем, кто будет в Титанах: Silver до 31 августа 23:59 МСК.
Ты не можешь масштабироваться и дойти до первого миллиона без этих вот трех…
Последние два дня записываю новый тренинг “Путь Титана”.
(Он будет доступен для участников клуба Титаны: Gold. По сути это пошаговая система, как вывести любой интернет-бизнес до уровня 1 000 000+ рублей в месяц. Это НЕ воронка. НЕ связка. НЕ шаблоны. Это полностью холистическая система, которая работает над твоим позиционированием… оффером… рекламой… трафиком… воронкой… и дожимами. Поэтому работает в любой нише и любой ценовой категории.
Если интересно, дай знать.
Я пришлю тебе полное описание и возможность попасть в Gold, если захочешь).
И один из важных нюансов там в модуле 4.
Там мы делаем первый тест твоей гипотезы…
… и стремимся получить всего 3 продажи.
Не тысячу продаж.
Не миллион прибыли.
Не воронку на десятки миллионов.
Просто три первые продажи.
И во времена, когда все хотят сразу воронку на миллион… (потому что другие гулу хвастаются своими воронками на миллион и говорят, как это просто сделать такое… только почему-то никто из учеников повторить не может)... три продажи кажутся смешными.
Но!
Это критически важно для масштабирования.
Потому что 1000 продаж не случается без первых 3.
Первые 3 показывают, что твоя гипотеза может сработать. И есть люди, которые готовы платить деньги за то, что ты предлагаешь. И уже можно работать над масштабированием всей этой темы.
Поэтому…
Важно сделать эти первые три продажи и…
… важно сделать их как можно быстрее.
Не заморачиваясь пока над дизайном.
Не готовя длинных рассылок и дожимов.
Не доводя всего этого до идеала.
Первые три продажи делаются на убогом дизайне, неидеальных заголовках, непродвинутых текстах.
Есть 3 продажи?
Отлично.
Можно улучшать и масштабироваться.
Если хочешь узнать больше про “Путь Титана” и Титаны: Gold - ответь на этот мэйл, я пришлю тебе текст с описанием почитать.
Я повторил за этим гуру все точь-в-точь - и провалился с треском
История, которую сейчас даже смешно вспоминать.
Год был то ли 2009, то ли 2010.
Я тогда изо всех сил пытался поднял с земли свой инет-бизнес. Проходил разные флэшмобы, курсы, тренинги. В основном от отечественных гуру. Но результаты были так себе. И я решил обратиться к "настоящим гуру" - из Америки.
Начал с самого модного на тот момент тренинга.
"Product Launch Formula" Джефа Уокера.
Решил, что в этот раз все будет по-другому.
Я не буду думать своей башкой.
Я не буду пытаться все оптимизировать.
Я буду делать тупо по инструкции.
Типа посмотрел видео - и сразу сделал.
Тем более, что в этом курсе были отзывы и результаты уровня "сделал один миллион долларов в первый же день запуска" или "сделал запуск на 23 миллиона долларов". И это в тот момент, когда в Рунете даже миллион рублей с запуска были космическими и недосягаемыми цифрами. И Джеф обещал в курсе все пошагово показать, как это делается.
Ну круто же?
План провалился на первых же видео.
Первым шагом к успешному запуску было подразнить свою аудиторию небольшим анонсом в соцсетях про будущий курс. Джеф тогда писал твит в стиле "готовлю что-то очень крутое на тему запусков... прямо весь в предвкушении... будет жара!". И все. Я врубил свой твиттер и написал похожий пост. Там как раз было пару подписчиков. А еще продублировал во ВКонтакте, где тогда у меня еще было в знакомых лишь с десяток одноклассников, до которых дошел прогресс.
В следующем видео Джеф делится результатами - куча комментов, все ждут курс, готовы уже платить.
Смотрю у себя - ничего.
Тогда оказалось, что я - не Джеф Уокер.
Это сейчас смешно. На что я надеялся?... Но тогда это стало уроком, что простое повторение тех же действий не даст те же результаты. Особенно в продажах. У гуру может быть армия фанатов, куча подписчиков, имя, бренд, позиционирование, кейсы, предыдущие успешные запуски и многое-многое другое, чего нет у тебя. Повторять за ним? Ну можно, конечно. Но если у тебя всего этого нет, то может быть бесполезно.
Возьмем нашу систему, которая доступна в клубе Титаны.
Она заточена на то, чтобы работать независимо от твоего имени, статуса и кейсов.
(Конечно, если они есть, то работать будет лучше.)
Но это еще и способ продавать без имени и статуса. По сути ежедневной рассылкой ты строишь себе позиционирование лидера в нише (для своих подписчиков), при этом продавая им. То есть работает даже на небольших базах. А сравнивая с количеством подписчиков у рунетовских гуру - работает даже на микроскопических базах.
Если стало интересно, то…
… 25го откроем снова доступ в клуб Титаны.
Тогда и расскажу подробнее.
Достижение целей без перфекционизма
Вспомнил, как я проходил одноу коучинг-программу.
Думаю, тебе может быть полезным.
Программа называется "12 Week Year".
Суть в том, что ты достигаешь свои годовые цели за 12 недель.
Хотя звучит это очень интенсивно и жестко, но на деле все просто. Ты ставишь цели. Делаешь план. Потом делаешь план на неделю.
И самое главное:
В конце недели оцениваешь два параметра:
1. Приближаешься ли к цели?
2. Насколько внедрен план?
Могут быть 4 возможные ситуации:
1. План внедряется и к цели приближаемся = все ок, продолжаем в том же духе.
2. План не внедряется, но к цели приближаемся = либо повезло, либо ты делаешь действия, которые не в плане, но приносят результат. Тогда просто добавь эти действия в план и делай их больше.
3. План внедряется, но к цели не приближаемся = поменять план.
4. План не внедряется и к цели не приближаемся = спросить себя, почему не внедряется план. И как можно сделать так, чтобы этот план внедрялся.
Такая вот система.
Знаешь, чего в ней нет?
Перфекционизма.
И чувства вины от того, что план не внедряется.
Большинство людей поступают иначе. Если у них план не внедряется, то они грызут себя чувством вины. Или меняют план. Или ищут "более простой способ" достижения. Или еще хуже - грызут себя, если план не внедрен на 100%.
Здесь иначе:
Ты просто делаешь то, что можешь сделать. Обычно цель достигается при внедрении плана на 80%+.
Что-то не получается?
Смотришь, что именно не получается и дорабатываешь это.
Попробуй эту философию.
Как не доедать плесень после отечественных гуру маркетинга
Иногда отечественные "гуру" меня поражают.
История такая:
Есть у меня друг. Очень продвинутый в маркетинге на Западе. Он создает воронки и гонит огромное количество трафика на партнерские продукты. Самое прикольное, что он - немец, но переехал из Германии в Украину и очень толково говорит по-русски.
Еще он активно путешествует по всему миру.
Недавно, например, заглянул на одну маркетинговую конференцию в Москву.
Там как раз один "гуру" рассказывал "новый" способ продажи. Рассказывал про новый формат воронки, которая уделывает все остальные.
Мой друг делает фотку и шлет мне со словами:
"Лол, этой информации уже лет 7".
И еще несколько фоток с теми же комментариями.
Смешно.
Но обычно так оно и происходит:
Сначала появляется на Западе типа новая информация. Ею пользуются все продвинутые гуру там. Потом о ней узнают менее продвинутые гуру там. Потом ею пользуются популярные гуру, которые начинают рассказывать об этом в дорогих мастермайндах. Потом рассказывают на более популярных тренингах. Потом начинают рассказывать на бесплатных вебинарах, писать в блогах и рассказывать на продающих конференциях. И вот уже на этих конференциях это подхватывают наши "гулу". И круг начинается заново: сначала пользуются сами, потом рассказывают в кругу своих, потом начинают двигать на более популярных тренингах и в конце начинают делиться вообще везде.
Знаешь, что в таком случае происходит?
Пока эта техника дойдет до тебя, то: (а) пройдет пару (десятков?) лет, (б) часто это уже давно не новинка, (в) часто это уже не работает.
Что делать в таком случае?
Как минимум, не верить слепо во все "новинки от гулу".
Как максимум…
Меньше смотреть “что работает сейчас” и “что работает у других” (потому что в реальности это чаще “что работаЛО у других”)...
… и больше стараться опередить игру.
А именно:
Разрабатывать свои маркетинговые тактики… воронки… идеи.
Кажется сложным?
Может быть.
Но, например, в следующем выпуске премиум-рассылки для участников Титаны: Silver ты найдешь один принцип, который позволит тебе придумывать свои маркетинговые воронки, связки и методы.
Я не говорю, что ты вот прямо возьмешь и сделаешь нечто кардинально новое, заработав кучу миллионов…
Нет.
Это не настолько просто.
Там надо подумать и потратить время.
Но это именно то, как создаются все новые маркетинговые методы (первый человек, который придумал продавать на вебинарах - сделал это так… первый человек, который придумал продающее видео - сделал это так… первый человек, который провел запуск в Телеграме - сделал это так… и так далее. А первые всегда получают максимум результатов.)
И, возможно, твоя следующая идея на миллион будет именно отсюда.
(Дальше останется только охранять от конкурентов, чтобы не скопировали слишком быстро).
Этот выпуск отправляем 1 ноября, но только тем, кто попадет в Титаны: Silver до 31 октября 23:59 МСК.
Ссылку на вступление в Титаны отправлю, как только откроем доступ.
Как я зарабатываю на предсказаниях будущего
Однажды мы с Альпакой и собаками в одном из путешествий нашли абсолютно крутой ресторан итальянской кухни.
Я бы мог тебе рассказать про лучшее в моей жизни (на тот момен) карпаччо или мягко зажаренную телятинку, но это не будет интересно. Зато я могу рассказать тебе про очень классный уровень официантов. И про то, как это может помочь тебе в продажах. Причем, в продажах через посты, емэйлы, видео, тексты - и любое другое медиа.
Вот смотри:
В ресторан заходят две женщины с вопросом:
"А долго пиццу ждать?"
Вот как бы ответил плохой официант?
"Долго" или "недолго".
Как ответил бы средний официант?
"Х минут".
А как ответил наш официант:
"Минутку. Всего лишь минута приятной беседы в хорошей компании. Присаживайтесь."
Я не знаю, понимал это официант или нет, но тут использовал очень мощный элемент продаж. Я стараюсь использовать его максимально часто. Во всех медиа. Будь то посты в социальных сетях, видео, скрипты, вебинары... В любом медиа, где мне или моей клиенту надо что-то продать.
Что это за элемент?
Умение показать будущее.
Никакого таро и астрологии, сразу скажу.
Я про умение показать, как будет выглядеть жизнь после покупки продукта. И наоборот - как будет выглядеть жизнь твоего клиента, если он товар не купит.
В голове у дам из примера выше вполне могла возникнуть картинка:
"Нас здесь ждет приятная беседа и отлично проведенное время".
Для них было важно именно это.
А не то, сколько им надо будет ждать пиццу, даже если они и задали такой вопрос.
Попробуй в своем следующем маркетинговом элементе вставить элемент "показать клиенту его будущее".
(Для продвинутых: показать, каким будет будущее клиента, если он НЕ воспользуется твоим продуктом или услугой).
Тони Роббинс одобрил нашу философию
Однажды у Тони Роббинса услышал между прочим фразу, которая плотно засела в голове.
Смотри:
=====
"У меня есть убеждение... С чем бы я не сталкивался, какую бы тупую вещь я не сделал, какую ошибку бы не совершил, с какой бы проблемой не столкнулся (потому что это необязательно должно быть основано на ошибках) - если я найду ответ, то я смогу помочь другим людям. Потому что я не могу быть единственным, для кого это проблема. Это дает мне мотивацию сильнее, чем личная выгода. Если я решу эту проблему - я смогу помочь другим людям решить эту проблему."
=====
Ну как?
По сути это вся наша философия.
Это философия, которая стоит за нашим клубом Титаны и другими тренингами.
Описать ее можно так:
Тебе не нужно быть экспертом #1 и тебе не нужно быть гуру.
Но тебе нужна смелость.
Отвага.
Чтобы пойти "сражаться с драконами", записывать свой путь, делиться им с другими...
... и тем самым становиться лидером.
Так что...
Перед тобой стоит проблема?
Хватайся за меч…
…найди решение…
…реши ее…
… - и поделись этим решением с другими.
Меня заманили в кухню, но она оказалась фальшивой
Однажды я интересно провел два часа.
И это тебе поможет, если хочешь уметь зацепить полностью холодного клиента. Или если тебе кажется, что в твоем лидмагните недостаточно ценности. Или комплексуешь, что недостаточно эксперт.
История такая:
Мы тогда ремонтировали свежекупленный дом. И дошли до этапа проекта кухни. В этот момент Альпака увидела рекламу на ФБ:
"Попробуй свою кухню до того, как купишь".
Звучит интересно.
Суть в том, что ты рассказываешь о кухне своей мечты... а специально обученная девушка готовит проект и сразу же устанавливает тебе эту кухню из "полуфабрикатов". Так что ты реально можешь ее попробовать. Постучать шкафчиками. Посмотреть, не будешь ли биться головой в дверцу. Удобно ли открывается духовка. Что куда положить. Ну и все такое.
Короче, мы провели 2 часа на свидании нашей (Альпаки...) мечты.
А я удивлялся сервису и спросил по-тихому Альпаку:
"Слушай, а сколько это стоит?"
"Бесплатно".
И реально было бесплатно.
Ну не считая того, что нас сфоткали для последующего использования в посте в паблике.
Но теперь понятно, что скорее всего мы будем делать кухню именно с ними, а не с какой-то левой фирмой, которая дала нам в лучшем случае буклетик.
Идеальный лидмагнит.
И из этой истории можно вынести 3 урока:
1. Демонстрация - один из лучших триггеров продаж, которые ты только можешь сделать.
Как ты можешь дать клиенту прочувствовать продукт еще до покупки?
Дай ему его подержать.
2. Позитивный опыт играет куда большую роль, чем скучный ценный контент.
Это к вопросу, если не считаешь себя достаточным экспертом.
Знаешь, что ценят люди?
Подход к клиенту. Сервис. И положительный опыт, который останется в памяти.
3. С меня взяли контактные данные... но обещали никогда не присылать рекламу.
Я аж взвыл:
"НУ ПОЧЕМУУУУУ?!"
Это же идеальный момент мне что-то продать.
Пообещай мне прислать фотки со встречи. Скажи, что пришлешь чеклист. Распиши, как каждый день мне будут приходить полезные советы и истории от мастеров, чтобы я не вляпался в какие-нибудь проблемы при ремонте кухни.
Даже если я не буду читать каждое письмо...
... но ты будешь мелькать у меня в ящике...
... то я куплю именно у тебя, а не у левой фирмы, которую вижу в первый раз в жизни.
Возвращаясь к первому уроку…
К демонстрации…
В следующем выпуске премиум-рассылки для участников Титаны: Silver я покажу древнюю копирайтерскую технику, которая одним махом убирает сразу все три причины “не купить”.
Она крутится как раз вокруг демонстрации.
И так, что тебе не нужно “строить идеальную кухню”.
Будет много примеров в разных нишах.
(Настолько простых, что любой сможет повторить даже в обычных онлайн-бизнеса).
Отправляем этот выпуск 1 октября…
… но только тем, кто будет в Титаны: Silver до 30 сентября 23:59 МСК.
Стать Титаном можно тут:
https://nkorytin.ru/ts2
“Вроде все знаю про маркетинг, а что делать - не знаю”
Заглянул как-то на созвон в Титаны: Gold к Денису.
(Вообще, там круто… Намерен появляться регулярно вживую и участвовать, а не только в записи слушать.)
И там разбирали участника…
Суть в том, что он дошел до точки, когда ему нужно все начинать заново.
Нет аудитории.
Нет продукта.
Нет даже ниши.
Есть только навыки и знания, которые можно монетизировать.
И эти же знания делают из его планов кашу, потому что…
… непонятно, за какую бизнес-модель браться.
Он знает про все.
И он не знает, что выбрать…
Делать бота в телеграме с регулярными сообщениями и дожимами. Делать видео на ютубе и звать зрителей в свой канал. Делать микропродукт. Продавать на консультации.
Короче, каша.
И я вижу, как многие умные эксперты попадают в такую ловушку.
Они пытаются внедрить то, что советуют, но не спрашивают себя:
А что я в принципе хочу построить?
Какой бизнес я хочу вести?
Какой жизнью я хочу жить?
Потому что худшее, что можно сделать - это построить бизнес, который ненавидишь и с которого тяжело будет соскочить. (Потому что команда… потому что много вложено… потому что потоки клиентов… Но реально: ненавидишь то, что надо делать для продаж… ненавидишь действия, чтобы удержать бизнес наплаву… ненавидишь бизнес, который приносит деньги.)
Потому что ты реально можешь построить бизнес вокруг своей жизни.
Более того…
Участнику разбора достаточно построить всего несколько офферов, которые будут работать друг на друга.
Один из них приводит подписчиков и клиентов.
Другой - конвертит клиентов и показывает экспертность.
Третий - реально приносит деньги и при этом его по кайфу вести.
Что это за офферы…
Как их простроить…
И главное:
Как сделать так, чтобы они работали друг на друга как одна система, к которой ты почти не прикасаешься (или прикасаешься не более 10 часов в неделю)...
Про все это в 5м модуле “Пути Титана”.
Подробности про каждый модуль здесь:
https://alexrend.ru/gold
Проблемы с трафиком, которых на самом деле нет
Один из самых частых запросов на разборах и вообще:
Трафик.
Типа запустили рекламу…
… потратили деньги…
… трафик пришел…
… а продаж нету.
И вопрос:
Как сделать такой трафик, чтобы окупался и чтобы были продажи?
Но штука с большинством таких вопросов в том, что проблема часто вообще не в трафике. Трафик - это клики. Это переходы на страницу. Это переходы в воронку.
Они могут быть дешевыми или дорогими…
… но это не имеет значения, если твой сайт или твоя воронка не конвертит.
Да, мы можем потыкать на кнопки в рекламном кабинете.
Да, мы можем написать рекламные посты получше.
Да, мы всем этим уменьшим стоимость клика на четверть.
Но что это даст, если твой продающий текст конвертит на уровне 0,5-1%?
Мой пример:
Один из тестов на продающий сайт показывал, что конверсия там на уровне 1%. При моей цене клика и при дешевой цене продукта (это был продающий текст на микрооффер) это вообще было нереально окупить.
Поменял заголовок и фрейм оффера…
… конверсия скакнула в моменте до 3%, потом снизилась до 2%.
Так я получаю в 2-3 раза больше продаж при тех же расходах.
А когда добавил апселлы, то и сумма заказа выросла.
Так я получаю больше денег с каждой продажи… и, опять же, при тех же расходах.
Заметь:
Реклама осталась все та же.
А результат кардинально иной.
Короче…
В “Пути Титана” мы рассказываем о том, чтобы оценивать всю кампанию целиком. Рекламу. Воронку. Продающие тексты. Дожимы.
Полностью.
Более того, там рассказывается, на что именно обращать внимание, чтобы докопаться до сути проблемы.
Ты буквально с одного взгляда, секунд за 30, сможешь определить, что исправлять: рекламу, оффер или воронку.
И на 100% знать:
Удалить все и начать заново… или слегка поправить заголовок… или не трогать воронку, потому что она приносит тебе деньги.
Получить “Путь Титана” можно через наш клуб Титаны: Gold:
https://alexrend.ru/gold
“Неиспользованный” секрет маркетинга, которые делает реальным бизнес на миллион всего за 3 часа в день (или меньше)
Одна вещь, которую вижу у многих инет-бизнесменов…
… и которая меня напрягает:
Они все делают только один раз.
Создали запуск, провели - и больше его никогда не повторяют, следующий запуск делается с нуля. Написали пост или письмо - отправили его один раз, следующий пост надо писать с нуля. Создали продукт, продали - и убрали на полку, следующий продукт создается заново.
Короче, постоянная беготня.
Вкалывание без перерыва.
Я же обожаю принцип из старого тренинга Дэна Кеннеди:
“Неиспользованное пространство”.
Там даже история была про это…
Суть в том, что раньше было только несколько телеканалов. И то, они работали только днем. Ночное время и все остальное частоты просто не работали.
Существовали, но не работали.
Это было абсолютно неиспользованное пространство.
Пока кто-то не пришел к телеканалам и не спросил:
“Можно купить это время?”.
Им продали.
Очень дешево, кстати.
Потому что и так своего контента не было… время лежало без дела и так… плюс считалось, что люди по ночам телевизор не смотрят.
А те, кто купил - стали запускать там рекламные шоу в стиле “Магазина на диване”.
Заработали кучу денег.
И появилась целая индустрия “инфорекламы”. (Сейчас есть даже целые телеканалы, которые крутят ТОЛЬКО такие продающие шоу).
Вот тебе и принцип “неиспользованного пространства”...
… которое всегда можно использовать.
Как?
Это заслуживает отдельного большого выпуска для Титанов. (Который, скорее всего, будет написан).
Но вот кратко как я его использую:
* Я почти никогда не использую письмо или пост только один раз. Если оно работает и актуально - я заряжаю его снова и снова спустя время. Если целая серия писем принесла мне продажи - я могу повторить ее через год и снова получить продажи.
* Слушаю контент, когда делаю физические действия, а голова свободна. Так прослушал кучу продуктов и коучинг-созвонов в машине или спортзале.
* Свободное место в календаре рассылки. Если у меня не запланирована продажа - я найду или создам продукт, чтобы заполнить это место.
* Говоря о продуктах… Старые продукты и контент, который лежит на полке, но может быть перепакован - это тоже “неиспользованное пространство”. Мы делали несколько успешных запусков уже давно созданного, но неиспользованного контента.
И так далее…
Но - как я уже сказал - многие делают что-то только один раз…
… поэтому им в бизнесе постоянно нужно создавать новое.
Отсюда вкалывание там, где можно работать всего пару часов в день.
Отсюда выгорание.
Отсюда депрессия… или даже хуже. (Поверь, видел примеры).
Хочешь применить этот принцип у себя и вывести интернет-бизнес до миллиона рублей в месяц и выше, работая не более 3 часов в день?
(Кстати, если прямо сильно-сильно использовать описанный принцип, то можно сократить время до 15-60 минут в день… или вообще вывести все на автопилот. Тоже есть примеры и кейсы.)
Тогда такой биз мы пошагово строим здесь:
https://alexrend.ru/gold
Тут даже если ты совсем с нуля и не разбираешься в маркетинге.
Или у тебя есть свои успехи, но слишком сильно (и ненужно) упахиваешься в бизнесе…
… и хочется все упростить и сделать понятным.
Короче, буду рад видеть тебя в Голде.
Что делать, если кажется, что “застрял” в бизнесе
Частая ситуация:
Застрял в своем бизнесе и непонятно, что делать.
С одной стороны, бизнес приносит некое количество денег, но занимает кучу времени… не радует… непонятно, в какую сторону развиваться.
Надо меняться…
… но непонятно куда и как.
Я такую ситуацию видел слишком часто и даже переживал сам.
Скажу так:
Если тебе кажется, что пора менять свой бизнес - то ты можешь сделать это в любой момент.
Часто мы сами себя ограничиваем.
Но подумай:
У тебя онлайн-бизнес. Вряд ли у тебя какой-нибудь магазин или склад, где есть помещение, есть подрядчики, есть куча персонала, есть налаженные цепочки… Там - да. Там тяжело все взять и бросить.
В онлайне?
Ты можешь сегодня решить, что идешь в другую сторону…
… и реально туда пойти.
Но мы сами на себя накладываем ограничение в стиле “я не могу вот так взять и больше не вести этот тренинг”, “я не могу взять и отказаться от коучинга”, “они платят мне деньги, а значит я должен быть всегда под рукой”...
Особенно это у коучей заметно.
Типа если человек платит ему кучу денег, то надо прямо посвятить кучу времени на коучинг-сессии… надо все делать индивидуально… надо всегда отвечать на сообщения…
Короче, есть некие “аксиомы” коучинга, которые никак не перепрыгнуть.
Но сказать по правде?
Человеку неважно, сколько времени ты посвятишь ему и как в точности выглядит твой коучинг.
Человеку важно: получит он желаемый результат или нет.
И если ты можешь дать ему результат при своей минимальной вовлеченности…
… то какая разница, как ты ему даешь этот результат?
Поэтому у нас есть концепция “продуктизированного флагмана”.
Это когда ты по-прежнему продаешь дорогой продукт или услугу.
Но при она сформирована так, что:
1. Ты в нее минимально вовлечен, потому что клиент идет по четкому процессу до результата.
2. Ее главное обещание настолько простое и конкретное, что ты можешь продавать ее простым текстом на сайте или даже файлом в гугл доке.
Не нужны созвоны.
Не нужны стрессовые продажи на консультациях.
Не нужно тратить много времени на то, чтобы дать человеку результат.
Только что записал видео, как создать себе такую программу, освободить время и даже начать получать наконец кайф от своего бизнеса…
… и закинул его в программу “Путь Титана”.
Если интересно, то эта программа входит в клуб Титаны: Gold, и ты можешь получить доступ здесь:
https://alexrend.ru/gold
Ты можешь скопировать и вставить в свой бизнес стратегии, которые принесли нам и нашим клиентам более 100 миллионов
Сегодня коротко:
Мы открыли набор в нашу новую программу “Путь Титана”.
Суть…
Ты можешь скопировать и вставить стратегии, которые принесли интернет-бизнесам более 100 миллионов долларов…
… и которые принесли нам и нашим клиентам более 100 миллионов рублей.
Пошагово.
Всего за 7 модулей.
По сути, это все, что тебе нужно, чтобы дойти от идеи до миллиона рублей в месяц…
… вообще без сомнений, с чего начать, что делать дальше и так далее.
(Прилагается персональный еженедельный коучинг, который входит в стоимость).
Кстати, работает в любой нише.
И работает с любого стартового уровня.
Подробности:
https://alexrend.ru/gold
361 слово, 20000 покупателей в день
Это один из самых успешных продающих текстов в истории.
Только зацени факты:
* До этого текста не было ни бизнеса, ничего.
* Сам текст состоял всего из 361 слова.
* Его распечатали, упаковали в конверты и отправили потенциальным клиентам... в общем количестве более 600 миллионов копий.
* Этот текст принес 7 миллионов 300 тысяч клиентов.
* На своем пике он приносил около 20000 продаж в день.
* Этот текст дал начало бизнесу, в котором работали более 700 человек, из которых 40 человек занимались лишь тем, что вскрывали конверты с чеками и принимали оплаты.
* В итоге этот бизнес был продан за 75 миллионов долларов.
Как тебе такое?
Но вот, что на самом деле интересно:
Копирайтер, который его написал, до этого не писал успешных продающих текстов. У него ничего не получалось. Он годами пытался стать успешным копирайтером. Все его тексты проваливались. Он был полон сомнений в себе, страха и был на грани того, чтобы отказаться от всей этой "копирайтерской мечты". Это был его первый успешный продающий текст.
Его звали Гари Халберт.
(Он также является абсолютной легендой в мире копирайтинга.)
Из этой истории можно сделать два вывода:
Во-первых, даже если у тебя сейчас не получается, у тебя проблемы или ты в принципе переживаешь не лучший период в своей жизни...
... не сдавайся!
Возможно, именно следующий проект станет твоим первым большим успехом.
Успехом, который изменит все.
А во-вторых...
Есть смысл изучать тексты Гари Халберта.
В рамках нашего ежемесячного разбора для участников Титаны: Silver я не покажу этот текст из 361 слова. Потому что на нынешние реалии он абсолютно бесполезен. Даже если ты его используешь, ничего не меняя. Тот текст работал тогда, но не будет работать сейчас.
Мы разберем другой текст Гари.
И он отлично будет работать в нынешнее онлайн-время. Особенно, если ты продаешь себя и свою личность - коучинг, консалтинг, услуги, курсы. Он позволяет показать твою экспертность и привлечь людей, которые готовы платить большие деньги, чтобы работать с тобой.
Даже, если они не знали о тебе секунду тому назад.
Разбор этого текста получат все Титаны, которые будут таковыми на момент 31 августа 23:59 МСК.
Стать Титаном можно по этой ссылке:
https://nkorytin.ru/ts2
Копирайтинг для сайтов знакомств
Одна из моих любимых копирайтерских историй:
Как-то знаменитый копирайтер Гари Халберт, общепризнанная легенда маркетинга, решил использовать свой навык для поиска второй половинки. Он сделал так: написал полноценный продающий текст, в котором продавал... себя. И типа хочет познакомиться с девушкой. Он рассказал там целую историю про себя и про девушку, которую хотел бы найти. А потом опубликовал этот текст в газете.
Такого тогда никто не видел.
Результат?
Гари буквально завалили ответными письмами девушки и женщины со всей страны. Разных профессий. Разного возраста. Разного социального статуса.
В итоге Халберт познакомился с будущей женой, с которой прожил 12 лет.
К чему я это все?
Ну, во-первых, это крутая история.
А во-вторых, я часто замечаю, что у многих повторяется проблема: легко продавать клиентские продукты, но тяжело продать себя. Свои услуги. Свой коучинг. Свой консалтинг. Короче: свою экспертность.
Вдруг включается какой-то блок, ступор и вдруг непонятно, о чем писать.
Эту проблему будет решать в сентябрьском выпуске разбора продающего текста для участников Титаны: Silver:
https://nkorytin.ru/ts2
В материалах, которые мы отправим Титанам, в этот раз ты найдешь разбор текста Гари, структура которого идеально подходит, если продаешь себя как эксперта.
Там ты мало того, что покажешь себя как заслуживающего доверия человека...
... так еще и сможешь привлекать только реально качественных клиентов, отталкивая тех, кто будет терять время и компостировать мозги.
(На консультацию, кстати, этим тоже можно звать и отталкивать тех, кто не купит).
Отправляем материалы 1го сентября…
… поэтому дедлайн до 31 августа 23:59 МСК.
Тайный навык забияки ММА, который может принести тебе внимание, аудиторию и продажи
Когда-то давно я написал письмо про Конора МакГрегора, знаменитого бойца UFC.
Оговорочка:
Ты можешь относиться к нему как угодно. Считать его каким-угодно. Но необязательно быть фанатов его бойцовской карьеры, чтобы словить несколько маркетинговых уроков.
Шутка ли...
Конор "заставил" мир заплатить ему более 130 миллионов долларов.
Конор получил бой против легенды бокса, хотя сам он не боксер.
Конор сумел превратить свою славу в несколько топовых бизнесов.
И я в том письме рассказал про один из его секретов.
Вот:
=====
Он непредсказуемо предсказуемый.
Что это значит?
Каждый раз когда ты видишь Конора в новостях... или читаешь е-мэйл от него... или видишь его пост в соцсетях, твит или что-то ещё, то у тебя есть 100% уверенность:
Ты не знаешь, что он отчебучит в этот раз.
Но он сделает что-то, что заставит твоё сердце биться быстрее.
Может быть, это вдохновит тебя?
Шокирует?
Замотивирует?
Но Конор точно не будет скучным.
=====
Но сегодня я хотел добавить про еще одну его особенность.
Конор - мастерский трештокер.
"Трэш-толк (англ. Trash Talk — грязная болтовня) — высказывания в адрес соперника, чаще оскорбительного характера, призванные вывести оппонента из равновесия, одна из форм хвастовства или оскорбления в конкурентных ситуациях."
(спасибо Википедии за объяснение)
К чему я это?
Трешток - развлекает.
И трешток может принести тебе продажи, если ты сделаешь это правильно.
Нет, не нужно сейчас бежать и обкладывать последними словами своих конкурентов. Это тебе только навредит. Но ты можешь применять "трешток" с умом - и получать внимание, аудиторию и продажи со всем этим.
Как именно?
Я подробно рассказал на страницах свежего выпуска рассылки для клуба Титаны: Silver плюс дал 4 примера, после которых все будет на 100% понятно.
Ты можешь получить этот выпуск, если станешь Титаном до 31 августа.
Вот тут можно подробнее почитать про клуб, который мы делаем вместе с Денисом Ковалевым и Никитой Корытиным.
https://nkorytin.ru/ts2
Секрет запуска на 100 миллионов долларов
Даже если еще не знаешь, то скоро наверняка услышишь от наших “гулу”...
История такая:
На Западе есть такой реальный гуру по имени Алекс Хормози. У него еще с прошлого запуска полно фанатиков среди наших доморощенных гулу. А пару дней назад он выпустил новую книгу. Поставил цель продать максимум нон-фикшен книг и попасть в Книгу Рекордов Гиннесса. Ну и провел вебинар.
На вебинар пришло 80 тысяч человек.
Он там продавал книгу.
Он там продавал апселлом возможность купить пару десятков книг и получить крутые бонусы (за 6000 баксов).
Он там продавал внедрение того, что в книге в формате 1-на-1 (за 25000 баксов).
Плюс еще до вебинара продал пару вещей.
Короче…
По самым разным подсчетам он на этом вебинаре заработал от 75 до 100 миллионов долларов.
Волны всего этого уже потихоньку доходят до Рунета…
… а это значит, что скоро случится:
1. В Рунете все начнут рассказывать про этот запуск и типа приводить это как пример крутой работы, переводить его запуск (уже складчина на это дело есть) и пытаться скопировать. Плюс будут считать его книги и курсы чуть ли не Библией.
2. Появятся гулу, которые будут вести курсы и тренинги по “методу Алекса Хормози”, пытаясь перепродавать его “методику”.
3. Появятся гулу, которые просто слижут его книги/курсы/тренинги и будут продавать как свои.
Но сэкономлю тебе время и деньги…
Даже если ты слижешь у него весь запуск, перескажешь подчистую свой вебинар и подставишь туда свой продукт…
… таких результатов точно не будет.
Даже хороших результатов можно не быть.
(Точно также, как не будет результатов, даже если кто-то с Запада сделал бы тоже самое, если он не Алекс Хормози).
Потому что у Алекса все получилось не потому, ЧТО и КАК он говорил…
… а потому что КТО это говорил.
Слушай, я видел этот вебинар…
Люди даже не слушали контент, который Алекс говорил… Люди даже не смотрели, как Алекс продавал… Он мог говорить абсолютно ЧТО и КАК угодно…
… люди все равно покупали!
Они покупали ради чувства принадлежности ко всей этой движухе.
И повторить такое, не прокачивая статус… - как это делал Алекс всю свою предыдущую карьеру - … абсолютно нереально.
И, конечно, если ты просто возьмешь структуру этого вебинара (у меня она есть разобранная на молекулы, потому что я знаю, у кого он учился этому делу… я учился там же) и на 100% сделаешь тоже самое - это тебе ничего не даст.
Качай свое КТО…
… а не ЧТО и КАК.
Любители маркетинговой аналитики не согласятся, но, возможно, они не были на бейсболе
Две недели назад я впервые сходил на бейсбол.
Мы с Альпакой летали в Нью-Йорк и нас там пригласили сразу же сходить на матч Янкис. Я - как большой американолюб (американофил?) еще с детства - прямо загорелся.
Одна проблема:
Я понятия не имел, какие там правила.
Окей, один кидает мячик, второй отбивает…
… а дальше что?
Спрашивал у всех подряд правила…
Гуглил…
Даже - каюсь - у чатаГПТ спросил…
И был на 100% уверен, что понял.
Понял, кто куда бежит… Понял, кто куда отбивает… Понял, у кого в команде какая цель…
… пока не доехал на стадион и не начался матч.
И я вижу, что реально понимаю весь процесс, но абсолютно не понимаю, как начисляются очки.
Полный ноль.
Пустота.
Вакуум.
Когда я уверен, что моей команде (моей! как орал рядом ниже голый волосатый мужик на всю трибуну “летс гоу янкиииис!”) должны были засчитать очки - они получали ноль. Когда мне казалось, что должен быть ноль - случалось очко.
К середине я бросил попытки понять.
Тем более, что - даже если я не понимал каждый конкретный розыгрыш - я все равно понимал, кто побеждает, кто проигрывает, у кого какая ситуация, у кого все хорошо, а у кого тяжелая ситуация.
В целом.
И честно говоря, это очень верный подход к контенту (к рассылке, к тг-каналу, к соцсетям…)
Видишь ли…
Многие оценивают кусок контента по отдельности.
Сколько он собрал охвата, какая открываемость, сколько людей кликнули, сколько купили… Типа купили много с этого конкретного письма - значит, следующие 10 писем делаем такими же. Одно конкретное письмо упало по открываемости - больше такого не делаем.
Так оно не работает.
И могу привести много аргументов, например:
1. Люди могут захотеть купить с письма номер 3 или 4 в серии, но реально купить с 8го, когда получили зарплату… или с 10го, которое напомнило о дедлайне. Но это не значит, что 3е или 4е не работают. Убери их - и результата не будет.
2. Люди не читают письма в вакууме. Например, 3е письмо может прийти вечером в воскресенье в праздник, а 4е утром в понедельник. И второе может быть прочитано больше раз.
3. Люди не читают письма сразу, как только они приходят. Например, пришло 7е письмо, человеку стало интересно, он вернулся и прочитал залпом все остальные 6.
И так далее.
Смысл в том, что не надо оценивать каждый отдельный “розыграш”.
Оценивай всю игру в целом.
Пишешь - и продажи растут?
Все кул.
Пишешь - и продаж нет?
Тогда что-то меняем.
Все должно быть просто, не надо усложнять.
