Владимир Якуба

19 March 2025 13:45

Все: ждут итоги 2,5-часового разговора.
Итоги: обсуждали хоккейный матч НХЛ и КХЛ.

Классика продуктивных созвонов

Владимир Якуба

18 March 2025 15:36

Дети тоже мастера переговоров?

Мозг ребенка интуитивно работает и знает, как добиться своего, подбирая слова и используя эмоции в нужный момент. Вспомните себя в детском возрасте, когда вы что-то хотели получить, что вы делали?

При этом, чаще всего взрослые не могут показывать свои такие эмоции.

А мы продолжаем набор на курс «Контакт», который направлен на прокачку скиллов переговоров. Если коротко, то вас ждут:

✅ 7 крутых модулей по системе контакт
✅ Обратная связь с наставниками моей команды
✅ 2 раза в месяц зум - разборы
✅ 2 зум-встречи с куратором, в котором вы сможете разобрать ваши сделки

Это возможность зайти в фокус - группу, которая сможет повлиять на развитие этого курса, благодаря честной и открытой обратной связи, но об этом позже.

Ссылка на анкету: https://forms.gle/vLct6fzW6pFgedFP9

Владимир Якуба

18 March 2025 08:40

Жёсткость мешает двигаться, гибкость — даёт новые пути.

Владимир Якуба

Владимир Якуба

17 March 2025 14:04

Недавно проводил разбор в одной из компаний и, кстати, вспомнил историю, которую сейчас расскажу.

С этой компанией мы работаем давно. Они занимаются транспортными перевозками, много лет на рынке, всё стабильно, всё шло как по маслу.

И вот однажды команда решила: «А давайте резко всё поменяем!»

Проснулись, улыбнулись и решили: «А давайте-ка снесем старую CRM и новую забабахаем».

Выкатили новую CRM-систему. Буквально три дня, которые решили у них все. Клиенты не поняли, процессы сломались, пошли задержки. Расхлёбывали несколько месяцев.

Мы со смехом вспоминаем эту историю — о том, как важно правильно выстраивать процессы.

Вот вам реальный кейс: любые изменения — это не импульс, а стратегия. Особенно, когда дело касается работы с клиентами. Сначала тестируем гипотезы, потом анализируем, потом внедряем.

Иначе вместо роста — хаос.

Владимир Якуба

16 March 2025 14:53

Жаловаться руководству — не всегда хорошая идея.

Владимир Якуба

15 March 2025 17:18

В Москве стартовал сезон самокатов. Погода была хорошей всю неделю, но после новостей про штормы и зиму сразу же самокаты

Ну, поехали. Теперь посчитаем, сколько будет сбитых самокатчиков ))

Владимир Якуба

14 March 2025 16:00

Главный провал менеджера по продажам: как не отпугнуть клиента на первой встрече?

Лилия, брокер из Москвы, работает с недвижимостью, не смогла посетить тренинг из-за дел, и, однажды, столкнулась с таким вызовом.

Вместо того, чтобы грамотно подвести клиента к встрече, она просто предложила Zoom-сессию без предварительной подготовки, без предложения чего-то полезного.

Результат? Клиент в замешательстве и неуверенности.

Как правильно предложить встречу и отработать возражение? Если бы она пришла на реалити - разбор, то сразу бы узнала необходимые инструменты для отработки таких возражений!

Смотрите разбор в новом видео 👇🏻

YouTube https://youtu.be/zSwp9qgFqCE
ВК https://vkvideo.ru/video3161779_456254299

Владимир Якуба

14 March 2025 08:32

Либо приручи крокодила 😁
Владимир Якуба

Владимир Якуба

13 March 2025 09:16

По следам вчерашней притчи про каплю, которую можно послушать выше 👆

Отмечу одно:
Ты — часть целого

И кстати, капля в море думала: «Я ничтожна»

Но море ответило: «Без тебя я другое. Вместе — мы волны, реки, жизнь»

В команде, бизнесе, жизни — каждый важен.
Задумайтесь об этом

Владимир Якуба

12 March 2025 14:17

Один из самых сложных звонков 9 лет назад.

Вел обучение в компании (они продают и дорабатывают Газели). В зале было 150 человек, и мне говорят:

— Владимир, давайте позвоним нашему клиенту, молочное производство. Они выбрали другую компанию, ничего не нужно.
С доброй насмешкой добавляют:
— Ну, порисуйся нам.

Звоним. Секретарь говорит, что никого не пропускает, есть только одно имя — Александр Дмитриевич. «Он решает», — говорят мне.

Когда говорят, что решает только один человек, чаще всего так: на самом деле решают несколько людей, просто их никто не пробивал.

Вышел на Александра Дмитриевича, он отвечает в том же духе. Но не сдаюсь, спрашиваю:
— У вас ведь есть ещё партнёр или коллега?

Оказалось, что он как раз рядом. Мы соединяемся, и через несколько недель клиент купил Газель с зелёной крышей. А через два месяца — ещё две.

Когда звонишь важно, чтобы в голове были не скрипты, а настрой. Уверенность, что договоришься. Конечно, не всегда 100% срабатывает. Но с таким подходом конверсия не 30%, а 70%. Это не просто цифры — это результат правильного настроя.

Когда вы настроены на успех, жизнь становится интереснее, а результат полезнее для всех вокруг!

Владимир Якуба

11 March 2025 17:04

Краснодар было фантастично. 250+ человек в зале, активных, заряженных, готовых действовать людей!

Поугарали от души, нашли нужные работающие стратегии

Самый главный совет: совершайте больше страхов в единицу времени. Не бойтесь рисковать

И хотел рассказать про участника Стаса, работает менеджером по продажам, с ограниченными возможностями здоровья и безграничными возможностями. Это не мешает ему оставаться невероятно заряженным и мотивированным парнем 💪

Выдвигаюсь в Сочи, затем в Екатеринбург, Камчатка, Минск, Воронеж, а также в Кишинев и далее по плану!)

Владимир Якуба

11 March 2025 08:51

Путь начинается там, где заканчиваются размышления.

Владимир Якуба

Владимир Якуба

09 March 2025 16:40

Как раз праздники закончились, время рассказать историю - у нас невероятно красивые и крутые организаторы разборов в разных городах.

И мы ценим вклад каждого, когда на их хрупкие плечи ложится такая ответственность, поэтому решили выразить слова благодарности

И на нашем пути было много преград, как их называют - испытания (правильный выбор, доставка, сборка и упаковка и транспортировка)

Можно было делегировать или заказать готовые варианты, но это уже совсем не то, поэтому решили собирать руками. Ведь самый лучший подарок - сделанный своими руками

Цените и благодарите своих заказчиков, партнеров, клиентов - они - наша точка опоры и роста

Сложности - временны, а эмоции и впечатления остаются навсегда 🫶

Владимир Якуба

09 March 2025 08:22

СММ позавтракали и готовимся радовать новым контентом

Чем занимаетесь сегодня?

Владимир Якуба

08 March 2025 19:31

- придумайте интересные идеи
- ни слова больше, шеф 🫡

Этот рилс набрал 17к просмотров в запрещенной сети 🤭

Владимир Якуба

19 March 2025 08:18

Рассвет на Тихом океане. Там, где начинается Россия

34 часа без сна. 14 часов работы, 6 часов дороги, 250 км пути. В 23.00 закончились встречи. И, так как улетать на следующий день, отправляюсь в ночь на источники.

4 часа в горной реке и горячем источнике попеременно. Ночь. Темно. Никого. Спустя 3 часа подбегает какое то животное. Громко лает. Инстинктивно встаю, хватаю камень. Понимаю, что волки не лаят. Собака быстро уходит. Животный инстинкт. И у нее, и у меня.

А после рассвет на Тихом океане. Сейчас в аэропорту, вылетаю в Москву, затем Минск.

Впечатления или сон? Выбираю первое. Посплю в самолёте.

Владимир Якуба

18 March 2025 13:02

Камчатка. Проснулся вчера в 19.00 Мск. (4.00 по Камчатке).

Сейчас почти полночь. После 13-часового рабочего дня: живых разборов (пока Мск спала), 2 вебов для Ресо и партнеров Авито, едем вглубь Камчатки на 120км смотреть дикие термальные источники, точнее купаться в горячей воде. За окном -13.

Завтра днём возвращаюсь в Москву. Скоро будут фото.

Место называется: Малки.

Владимир Якуба

17 March 2025 16:56

Ваши ставки, получилось ли у сына «прогнуть» отца? 🤣

Владимир Якуба

17 March 2025 07:47

Камчатка. 9,5 часов полета, + 9 ко времени Мск. Добавляйте в список приоритетных путешествий. Оно того стоит)

На фото Тихий океан с чёрным вулканическим песком. Видел такое только на Курилах.

Час ходил и молчал. И вроде ничего не изменилось. А когда вернулся понял - что хорошенько почистились голова. Ощущается даже с недостатком сна )

Владимир Якуба

16 March 2025 08:54

Два дня работали в Екатеринбурге 🔥

Прокачали две команды - «ЛЕТО девелопмент» и «Кит»

Кстати, завтра будет интересная история про «Кит». Прошлая встреча была в 2018 году. Спустя 7 лет снова вместе)

Вылетаю на Камчатку. В пути проведу 2,5 часа до Мск, затем почти 10 часов в полете) Ждите крутые фото и впечатления)

Владимир Якуба

15 March 2025 08:01

Демна Гвасалия теперь креативный директор Gucci. Решили вспомнить, что он успел создать в Balenciaga за 10 лет правления брендом.

Сумки в форме чипсов Lay's, платья из мусорных мешков и полотенец, стельки за $4.000.

Владимир Якуба

14 March 2025 14:32

Продавать — значит устраивать свою жизнь

Недавно наткнулся на старые фотографии, которые отправил папа и задумался, откуда у меня тяга к продажам? Оказалось, что всё это началось задолго до меня…

Дедушка работал наёмным работником в советское время, но параллельно с бабушкой занимался предпринимательством. Маленьким, при этом своим.

После войны, в 50-х, они находили старые брюки, переворачивали, перешивали — и продавали. Пекли вафли и тоже продавали. Потом торговали хохломой в подземном переходе.

Они не думали про сети, точки, масштаб, но за счёт продаж вырастили трёх дочерей, купили машину, решили вопрос с квартирой.

Дедушка рассказывал: у него было денег на четыре «Волги». В 90-х это уровень.

Поэтому если ты умеешь продавать, ты устроишь свою жизнь.

Владимир Якуба

13 March 2025 13:39

Если бы не сделал тот звонок 9 лет назад, возможно, история сложилась бы иначе.

Переговоры — это не просто скрипты и фразы. Это уверенность, настрой и умение слышать собеседника.

Мы запускаем первое окно продаж на курс «Контакт»

Если вы узнаете себя:

- не можете подобрать слова в разговоре
- боитесь проведения встреч
- не удается определять портрет собеседника

То это обучение для вас! Это сдвинет с мертвой точки.

Вас ждет:
✅ 7 модулей,
✅ 75 уроков,
✅ 2 групповых зум - разбора с Якубой
✅ 2 зум - встречи с куратором
✅ Развернутая обратная связь, чтобы вы могли совершенствовать свои навыки.

Хотите научиться вести успешные переговоры и добиваться нужного результата?

ЗАНЯТЬ МЕСТО
ЗАНЯТЬ МЕСТО
ЗАНЯТЬ МЕСТО

Реклама
ИП Якуба В.А.
erid: 2Vtzqvr4nyV

Владимир Якуба

12 March 2025 18:32

Пост для тех, кто работает со школьниками, студентами и особыми группами молодёжи.

Еще в 2004 году мы с командой начали работать со студентами в вузах, сузах, школах для слабовидящих, в домах-интернатах. Тогда мы создали проект «Будь успешен», в котором обучали шагам, необходимым каждому для построения карьеры. На фото молодые ребята из Владивостока, Сеула, Баку, Нижнего, Ижевск и др

Помню случай, как взял на работу менеджера по продажам — слабовидящего юношу, если быть точнее, он совсем не видел.

У него был потрясающий голос, но он не мог работать в экселе и вносить данные. А месяц все же продержался, привлек клиента и получил ЗП)

А теперь — важное уточнение:

Мы с командой проводим
встречи со студентами во многих регионах. Ниже я укажу список городов, где подобная возможность по времени у меня или представителей моей команды будет. Это полностью бесплатно, так как я уже буду в том или ином городе. Условие собрать зал реально мотивированных участников.

Наша задача — перезапустить проект «Будь успешен», чтобы помочь молодым ребятам строить карьеру, развивать предпринимательскую жилку или работать в найме.

Главное — желание, цель и понимание, как и куда двигаться.

Ниже города:

📍 18 марта - Камчатка.

📍 22 марта - Минск.

📍 23-26 марта - Воронеж

📍 29 марта - Кишинев.

📍 1 апреля - Барнаул.

📍 3 апреля - Сочи.

📍 4 апреля - Омск.

📍 5 апреля - Красноярск

📍 8 апреля - Сочи.

📍 9 апреля - Иркутск

📍 10 апреля - Тюмень.

📍 12-14 апреля - Саратов

📍 17 - 18 апреля - Санкт-Петербург

В Мск будет главное событие - 24 мая. Билеты по ссылке

Рядом тоже есть даты для проекта.

Сразу скажу, согласовывать нужно сильно заранее, в логистике - много деталей. Пишите в личку (@vladimir_yakuba)— буду реагировать оперативно.

Всем доброй ночи)

Владимир Якуба

12 March 2025 08:33

«Ужасное заведение» — удаленщики пишут гневные отзывы на кофейни, которые созданы для кофе и перекуса, потому что там тяжело провести рабочий созвон.

Владельцы таких заведений, подумайте над своим поведением

Владимир Якуба

11 March 2025 15:01

🔥 Вы молодцы! Набрали 100 огней — значит, действительно хотите, чтобы ваш отдел продаж работал на максимуме.

И поэтому делюсь историей:

Однажды на разборе в Благовещенске участник предложил:
“Владимир, давайте проверим ваш отдел продаж!”

Выбрали «жертву» — моего ключевого сотрудника, отвечающего за организацию мероприятий. Это был Данил.

Один из участников позвонил ему. И я знал, что ему было неудобно — так как было совещание, в тот момент с командой обсуждались важные рабочие вопросы.

У сотрудника был выбор:
1. Приостановить встречу и ответить на звонок.
2. Сбросить и перезвонить позже.
Выбор пал на 1 вариант.

Клиент начал сливаться, говорит: «неудобно, некогда». Но самой главной задачей Данила было установить следующий шаг и точку контакта.

Проверка пройдена!
После разговора мы с ним разобрали моменты, которые можно улучшить, чтобы работать еще эффективнее.

Кстати, давал рекомендации точно так, как обучаю на программах. Скоро расскажу про «Контакт»

Вот такая история —за которую действительно не стыдно!

А ваш отдел продаж готов к такой проверке?

Как и обещал, прикрепляю чек-лист с 76 вопросами, которые помогут проверить команду.

🔥 Ставьте огоньки, если нравится идея!

Владимир Якуба

10 March 2025 14:00

Пять верных способов слить клиента

Вроде бы в компании всё хорошо: настроен маркетинг, лиды льют рекой, но почему-то нет продаж. И руководители в какой-то момент начинают задумываться, в чём дело. То ли это маркетинг косячит, то ли продажники недорабатывают.

И вот 5 верных способов распрощаться со своим клиентом:

1. Игнорировать первое впечатление. Клиенту важно с первых секунд понять, что ему рады. Если менеджер отвечает холодно, без эмоций или, того хуже, не перезванивает — считайте, что клиента уже нет…

2. Не узнавать имя. «Алло, здравствуйте» — это путь в никуда. Имя создаёт доверие, и нам приятно, когда нас называют по имени.

3. Говорить только про продукт. Клиенту важно не то, что у вас есть, а как это решает его задачу. Забудьте про «У нас лучшее качество» — говорите, какую выгоду получит человек.

4. Игнорировать возражения. Если клиент говорит «Дорого» или «Я подумаю», а менеджер не задаёт уточняющих вопросов — сделка ушла. Ваша задача — разобраться и помочь клиенту найти решение его проблемы.

5. Не закрывать на следующий шаг. Хороший менеджер всегда ведёт клиента к следующему шагу: встреча, WhatsApp, счёт, договор. Если разговор закончился без договорённости — он был зря.

🔥 Давайте наберём 100 огоньков, и мы отправим чек-лист с вопросами, по которым вы сможете устроить проверку своему отделу продаж!

Владимир Якуба

09 March 2025 12:01

Вау находка: телега выкатила новые подарки

Можно подарить тот самый Dyson за 1000 звезд (2700 рублей в переводе)

Получается, экономия выгода в 20,7 раз

Не одобряем такое, Дайсон только настоящий должен быть👎

Владимир Якуба

08 March 2025 20:08

Спокойной ночи, с вами круто
Завтра продолжим 😎

Владимир Якуба

08 March 2025 17:49

Кстати, а помните рекламу этих медовых шариков на завтрак?)