Владимир Якуба

07 March 2025 07:49

Настроение: пятница

Как вы завершаете рабочую неделю? 🤨

Владимир Якуба

06 March 2025 16:03

Екатеринбург. 54-й раз выступаю в Екате. РЕСО, качали управленцев🔥

Несколько смыслов:

1. Без действий Ваши рассуждения - это «ноль)

2. Поддержать — переключать. Это техника про возражения)

3. Продажи - это ИИИ: интересная, интеллектуальная, игра.

Владимир Якуба

05 March 2025 16:11

Развод почти на 20 миллионов

Сегодня в новостях опять обсуждали рынок недвижимости. Цены, тренды, прогнозы. И я вспомнил одну историю, которая до сих пор заставляет улыбаться и вздыхать одновременно.

Где-то года 2 назад Сириусе, сижу на лавочке, наслаждаюсь видом, листаю объявления. И тут - она… Квартира за 18 миллионов. Да не просто квартира, а мечта: вид, планировка, локация. Обычно такие стоят под 50, а тут - 18!

Звоню:
— Квартира ещё доступна?
— Да, приезжайте, покажем.

Договорились на утро. Но к сожалению, утром у меня не сложилось. Перенёс на обед. Уже собрался выезжать, и тут звонок:
— Всё, задаток внесли.

И вот три месяца ходил с этим чувством и постоянно корил себя: «Вова, ну как же так? Почему не поехал утром? Это же была твоя квартира!»

Спустя время, как-то зашел в отдел продаж застройщика. Просто так, узнать, что к чему. Рассказал про квартиру, а они говорят:
- Владимир… Таких цен не бывает!

Оказалось, это был фейк. И я чуть на него не повелся.

Мораль? На рынке недвижимости, как и в жизни, чудеса случаются редко. Если цена выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, — это, скорее всего, ловушка.

Будьте бдительны, друзья. Мечты — это здорово, правда реальность всегда важнее.

Владимир Якуба

05 March 2025 08:44

А как вы реагируете на таких клиентов?)

Владимир Якуба

04 March 2025 16:00

«У вас ужасные отзывы. Что можете сказать?»

Дарья — опытный агент, работающий в Москве. В её команде закрыли сотни сделок, но клиенты всё равно говорят: «Локация супер, объект огонь, но отзывы — так себе».

И это частая ситуация в продажах. Даже если продукт идеален, негативные комментарии могут смутить потенциального покупателя. Как реагировать? Оправдываться? Игнорировать? Или перевести разговор в другое русло?

В новом разборе мы детально разбираем, как правильно работать с этим возражением, чтобы не только удержать клиента, но и усилить доверие.

Смотрите разбор по ссылке! 👇🏻

YouTube: https://youtu.be/UmjRGsG7YFI

ВКонтакте: https://vkvideo.ru/video3161779_456254256

Владимир Якуба

04 March 2025 08:31

Легкие решения сегодня часто превращаются в большие проблемы завтра. Краткосрочная выгода — это комфорт, экономия времени, обход сложностей. Но за неё приходится платить в будущем.

А вот краткосрочная боль — это дисциплина, сложные разговоры, выход из зоны комфорта. Но именно она ведёт к долгосрочной выгоде.

Вопрос в том, что вы выбираете: временные трудности ради роста или лёгкость сейчас и проблемы потом?

Владимир Якуба

03 March 2025 12:06

Звонков нет. И, кажется, уже не будет.

Заметил одну вещь: мне почти никто не звонит. Важные вопросы решают в мессенджерах, голосовые заменяют диалоги, а для «как дела?» хватает пары строк в чате.

И многие, рассуждают так: когда не видят звонков, начинают думать: «Может, я никому не нужен?» или «Может, до меня никому нет дела?» Но на самом деле важные вопросы решаются через мессенджеры. Голосовые заменяют диалоги, и это нормально.

Люди всё меньше любят звонки. Потому что текст — это удобно: никто не вторгается в твой момент, не разрывает поток дел. Ответил, когда удобно, и без неловких пауз.

И в то же время записывать аудиосообщение, как по мне, тоже формат вторжения в личное пространство.

Кажется, звонки скоро останутся только для чего-то действительно важного. Или очень личного.

А когда вы в последний раз звонили, а не писали?

Владимир Якуба

03 March 2025 08:33

Просыпаюсь — а тут снова «Анора»!

Пока все переворачивают подушки в поисках мотивации, мир кино бурлит: фильм «Анора» собрал кучу наград и снова на слуху.

Фильм с Юрой Борисовым забрал 5 статуэток из 6 возможных в эту
ночь.

• Лучший оригинальный сценарий
• Лучший монтаж
• Лучшая режиссура
• Лучшая женская роль
• Лучший фильм

Почему о нём говорят?
Фильм одновременно про свободу, любовь и реальность, от которой не убежишь. Ну и, конечно, потому что шумит на весь мир.

Вы уже посмотрели фильм «Анора» или только собираетесь?

Владимир Якуба

02 March 2025 16:00

На будущее: сначала научись говорить - это раз. Я понимаю, что мама с папой не научили, поэтому, как коллега даю сигнал. А во - вторых, включите свою голову и сообразите, если есть такая функция.

Дмитрий руководитель компании из Петрозаводска занимаются регистрацией товарных знаков, патентов, авторское право.

Один из сотрудников нахамил вышестоящему руководству, а до этого он послал. Так происходит регулярно. Стоит вопрос — увольнять сотрудника или же пересматривать подход к управлению руководителем?

Как работать с конфликтными ситуациями, когда подчиненный тебя открыто посылает?

Смотрите в новом разборе 👇🏻

YouTube https://youtu.be/MM2OVq_HaDc

ВК https://vkvideo.ru/video3161779_456254233

Владимир Якуба

01 March 2025 08:36

Ну что, решаем действовать или гореть в котле лени? 🤨

Сегодня понял: утро — это как звонок на работу. Либо ты встаёшь и начинаешь действовать, либо решаешь поспать ещё 5 минут… и сгораешь в своей лени, даже если это выходной

Владимир Якуба

28 February 2025 19:02

Но мы то знаем, что было за дверьми той встречи, которую обсуждает весь мир 😂

Владимир Якуба

28 February 2025 06:38

Уровень: «Богиня продаж»

Владимир Якуба

27 February 2025 16:01

Почему сотрудники овцы?

Антон из Хабаровска, директор по развитию бизнеса, продают компьютерную технику и программное обеспечение.

Вроде всё хорошо: опыт, знания, рынок понимает, но мотивация есть, когда работаешь с классными кейсами, а в момент рутины, интерес пропадает.

Что с этим делать? Как включить внутреннюю мотивацию сотрудников? Как создать систему, где люди продают не потому, что «надо», а потому что хотят?

Приятного просмотра 🔥

YouTube https://youtu.be/R_C9HN08rgg

ВК https://vkvideo.ru/video3161779_456254215

Владимир Якуба

27 February 2025 12:16

Слежу за новостями…

Когда-то участвовал в шоу «Кандидат» с Владимиром Потаниным. Кстати, это аналог американского шоу с Дональдом Трампом — The Apprentice.

И он, как бизнесмен, всегда мне был интересен. У него невероятно крутой подход к решению вопросов, а именно с точки зрения бизнеса.

Исходя из последних новостей, логика Трампа по Украине сродни логике нью-йоркского риэлтора. Если актив убыточен и не приносит прибыли, от него нужно избавляться с наименьшими потерями.

Никаких спойлеров. Просто пример.

Владимир Якуба

26 February 2025 15:34

Уже 3 марта стартует специальный поток курса "ПроПродажи"

Стань личным кейсом Якубы 🚀
Остались самые последние места, отбираем тщательно каждого кандидата!

Успевайте стать частью истории компании

ЗАПИСАТЬСЯ
ЗАПИСАТЬСЯ
ЗАПИСАТЬСЯ

Владимир Якуба

06 March 2025 18:23

Как же хорош Екат) Вид из окна)

Владимир Якуба

06 March 2025 13:45

Кейс Якубы - последний шанс.

Как вы знаете, 3 марта мы запустили специальный поток. Освободилось 2 свободных места, которые может занять каждый из вас 🔥

- 72 урока
- проверка домашних заданий куратором
- разборы с Якубой в зуме
- 2 раза в месяц разборы с куратором (новое)

У каждого своя точка А, которую мы определяем в начале и вместе со мной, вы движете к точке Б с помощью рабочей стратегии роста.

Заполни анкету, становись частью истории 👇
https://forms.gle/FAyNjGYvRJxP7uu8A

Владимир Якуба

05 March 2025 12:14

Короткие видео - большие инсайты 🚀

Совместно с Авито Недвижимостью мы запустили крутой спецпроект.
Вы задаёте свои самые актуальные вопросы про личный бренд и продажи.
Я отвечаю быстро, чётко и с позитивом.

Эксперементируем новый формат рилсов!)

Уже выпустили 3 ролика:

1. Как развивать личный бренд? ТОП-советы.
2. Как мягко и эффективно "дожимать" клиента?
3. Как быть с продавцом, который не хочет работать с риелтором?

Да, короткие видео не заменят полноценные тренинги и курсы. При этом, они могут дать важный инсайт, который станет очередным кирпичиком в вашей личной стратегии.

Пишите в комментариях, какой из роликов вам больше всего понравился 🔥

Владимир Якуба

04 March 2025 18:42

Трамп начнёт выступать в 5.00 по Мск. Информационные маньяки должны встать завтра пораньше. Просто сериал в реалии. Я не увлечен политикой, но за темой переговоров и ораторских приемов наблюдаю тщательно)

У меня в 9.00 выступление на заводе «ГАЗ» в родном Нижнем). В 2000-м ставил колеса на Газели на конвейере) Было время. Закину как-нибудь фото)

Владимир Якуба

04 March 2025 12:21

Звонки или мессенджеры?

После прошлого поста разгорелась дискуссия — тема оказалась огонь🔥. Комментарии разделились на два лагеря: одни за звонки, другие — за переписки.

Сам на разборах, как вы знаете, много звоню и считаю, что голос передает больше, чем текст — эмоции, тон, нюансы. Бывают моменты, когда текст не заменит живого разговора.

С учетом того, какое количество задач есть у каждого человека по жизни и по работе, мессенджеры представляются удобным вариантом, особенно когда человек занят. Написал, и он ответит, когда сможет.

Конечно, в комментариях прозвучала самая важная мысль: всё зависит от контекста. И тут я согласен, потому что кто-то использует переписки для подготовки и прогрева клиента, а звонки — для завершения сделки. Кто-то сначала звонит, потом пишет, кто-то наоборот.

Самое ключевое, что хотел донести — это уважение к собеседнику, как в жизни, так и в продажах. И нечего тут спорить.

Владимир Якуба

03 March 2025 18:55

Нормальная такая дискуссия получилась в комментариях)

Завтра обсудим все «за» и «против»🤨

Владимир Якуба

03 March 2025 10:45

Крупнейшее бизнес-событие этой весны — Основатели Live 🔥

📍16 апреля, Москва

Масштабная бизнес-конференция о том, как сделать прорыв в бизнесе и расти в эпоху перемен

🔘Уникальная программа выступлений лидеров российского бизнеса:

• Татьяна Ким – основатель Wildberries
• Эмин Агаларов – президент компании Agalarov Development
• Михаил Токовинин — сооснователь amoCRM
• Владимир Седов – основатель Askona Life Group
• Андрей Кривенко – основатель ВкусВилл, фонда «Тилтех», со-основатель Beyond Taylor, автор методологии Клиентократия
• Сергей Иванов – совладелец «ЭФКО», самого крупного производителя продуктов питания в России
• Денис Кутергин – сооснователь YouDo

И еще более 10 известных предпринимателей

3 000 участников: основатели и владельцы бизнеса, руководители компаний и начинающие предприниматели соберутся вместе

А также 17 апреля — закрытое мероприятие для VIP-тарифа для бизнес-знакомств со спикерами и участниками

Переходите на сайт и забирайте билеты

Промокод YAKUBA - гарантирует еще приятную скидку

Невероятный состав спикеров, которые точно знают, как помочь вырасти и стать успешными

Владимир Якуба

02 March 2025 21:10

Сегодня Прощеное Воскресенье

Прощать - важно и нужно. Для себя самого, чтобы духовно очиститься

Обычно в такой день обращаются со словами «Прости меня за все». А ответ может быть любым, чаще всего: «Бог простит, и я прощаю. Прости и ты меня»

Если в суматохе дня не успели попросить прощения, сделайте это сейчас, пока есть время

И я прошу прощения у всех, кого вольно или невольно 🙏

Владимир Якуба

01 March 2025 14:00

Когда начальник на собрании сказал, что сейчас тяжелые времена и премии пока не будет

Владимир Якуба

28 February 2025 20:23

График 🔥

📍5 марта - Нижний Новгород. Корпоративный тренинг для компании ГАЗ. Тема: «Продажи Х10»

📍6 марта - Екатеринбург. Корпоративный тренинг для компании РЕСО. Тема: «Рекордные продажи»

📍11 марта - Краснодар. Открытый тренинг. Тема: «Рекордные продажи»

📍14 марта - Екатеринбург. Выступление для компании «Лето Недвижимость»

📍15 марта - Екатеринбург. Корпоративный тренинг для компании КИТ. Тема: «Управление продажами»

📍18 марта - Петропавловск-Камчатский. Открытый тренинг. Тема: «Рекордные продажи»

📍20 марта - Воронеж. Открытый тренинг. Тема: «Холодные звонки, теплые лиды».

📍22 марта - Минск. Открытое выступление. Тема: «Холодные звонки»

📍25 марта - Сургут. Открытое выступление. Альфа Конфа

📍29 марта - Кишинев. Открытый тренинг. Тема: «Как завоевать доверие и повысить продажи».

По всем вопросам пишите в личку @vladimir_yakuba. До встречи!)

Владимир Якуба

28 February 2025 13:02

С чего начинается продажа?

Знаете, исходя из жизненного опыта, я много веду диалогов с продажниками. И вот смотрю я на некоторых продавцов…
— «Здравствуйте, могу вам чем-то помочь?»
— «Нет, я просто смотрю».
— «Ну, если что, спрашивайте…»

И всё. Конец продажи. Клиент уходит, следовательно, уходит и кэши компании

Почему? Потому что продавец не цепляет клиента и даже не делает попыток завоевать его внимание.

Знаете есть и другая крайность: когда человек врывается с агрессивным «Ну что, берёте?!» — и клиент бежит ещё быстрее, такой вариант тоже не подходит. И возникает вопрос: как быть?

Так вот, хороший продажник всегда начинает с уважения. Он завоевывает доверие клиента к себе, показывая что он «свой». Не с напора, не с пустых вопросов, а с уважения к клиенту и его потребностям.

Как это сделать?
1️⃣ Задавай осмысленные вопросы, которые помогут раскрыть диалог с клиентом.
2️⃣ Не впаривай – веди клиента до его финальной точки. Покажи, что ты не просто продаёшь, а помогаешь выбрать лучшее. Продемонстрируй возможный его результат, если он купит твой продукт.
3️⃣ Говори с уверенностью. Клиенты чувствуют, когда ты не уверен в своем продукте.

Продажа — это не манипуляция и не абъюз, а уважительный диалог. Вопрос в том, умеешь ли ты его вести?

А вы замечали, в какой момент продавцы теряют твое доверие?

Владимир Якуба

27 February 2025 18:07

Красноярск, вы крутые!

🔥 Разборы топ! Самое главное — применять знания сразу. Делюсь инсайтами, которые вынесли участники:

1. Энергия — главная валюта в продажах. Дай клиенту положительный заряд — и он вернётся к тебе снова.

2. Будь собой. ЭГО в сторону, работай на результат.

3. Стань своим человеком для клиента. Комфорт и позитив решают.

Ну что, внедряешь или оставляешь инсайты на потом?

Владимир Якуба

27 February 2025 15:40

Самолёт Красноярск-Москва. Выехали на взлетку. Собрались в полёт и … отменили.

Пассажиру стало плохо. Вернулись. Ждём. Все спокойны. Потому что понимают: важнее полёта - здоровье и жизнь отдельного человека.

Помните об этом, когда вы о чем-то волнуетесь. Точно ли проблема важнее. Или все же то, что вы чувствуете, как ощущаете себя в моменте.

Я вырос в Нижнем (Горьком), поэтому фраза Максима Горького дополнит:
«Не трать силы на беспокойство. Всё случится так, как должно случиться, и ни одна тревога не изменит этого.»

Берегите себя. Не волнуйтесь ни о чем.

И держите темп!)

Владимир Якуба

26 February 2025 19:07

Я всегда не любил математику…

Владимир Якуба

26 February 2025 13:18

Только что держал на руках 6-ти месячного ребёнка. В аэропорту перед вылетом в Красноярск девушка с двумя малышами проходила досмотр. Подошёл. Помог пройти.

А дальше, говорю: «давайте с сумкам помогу». В ответ: «Вы лучше подержите, пожалуйста…».

В общем в руках с младенцем я давно не был…))

Какие потрясающие чувства: малыш в твои руках. И чувство ответственности: что тебе доверили самое дорогое)) Обычному прохожему)