Хотите научиться ловить волну продаж?

В новом видео вы узнаете, как находится в гармонии с собой и работе с клиентами.

Переходите по ссылке и смотрите новый разбор!

Читать полностью…

Для тех, кто спрашивал: я не всегда улыбчив. И снаружи. И внутри. Спасибо за искренний отзыв)

Читать полностью…

Наткнулся… Вот он: цепляющий заголовок 😃

Читать полностью…

🚀 Готовы расширить свою клиентскую базу и увеличить прибыль?

Мы разобрали ключевые точки роста в продажах, которые помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень.

Смотри прямо сейчас, копали глубоко! 💪🏻

Читать полностью…

Волгоград, Сталинград, спасибо!) Сделали крутые разборы) Вы - супер) Чувствуется: ждали!)

Пару мыслей после:

1. Возражения не отработать одной фразой
2. Убери «Но»
3. Твой настрой рушит или созидает.
4. Ты - не твой страх
5. Скрипты без канцеляризмов
6. Усилий, подводи, уводи, закрывай.

Завтра поезд до Москвы. Затем выступление для Синергии на ВДНХ и мчусь в Самару.

А через несколько минут выхожу в эфир. Снимаем здесь подкаст. Будете рядом?)

Читать полностью…

Возвращаюсь из Узбекистана 🇺🇿. Тут как дома. Атмосфера, тепло, уют.


Это моё 8-е выступление здесь.


В детстве часть лета я проводил на юге Казахстана (г.Талды Курган, п.Карабулак), что по атмосфере очень совпадает с Ташкентом как по мне. Тут, правда, зелени побольше и сам город 2.5 млн. Там долгие годы жили мои дедушка с бабушкой.

Бабушка работала учительницей в школе, младшие классы. Ах видели бы вы ее почерк. До глубокой старости ее письмо было идеалом каллиграфии. Дедушка - работал в полях на посевах и уборке урожая. Тяжелейший труд как я помню.

И то, что я вижу в ярком, цветущем Ташкенте: труд, темп, желание меняться и запускать новые ниши, прекрасная чистая русская речь и необыкновенные климатические условия. Еще бы моря немного)))

Завтра Волгоград, в субботу Самара, а в конце июня,а именно 28го напомню: Москва

Да, возможно вернусь в Ташкент с полноценным однодневным тренингом.

Контакты в организаторов по городам в закрепе в комменте) До встречи!

Катта Рахмат!

Читать полностью…

Зависть

Долго думали с командой, а точно ли важно раскрыть эту тему, ведь она щепетильная и в тоже время она самая популярная

Да, это речь про зависть. С самого детства есть те, кто лучше нас. Вспомните себя в детском возрасте, когда у кого-то была крутая машинка или кукла, а у вас - нет

Ситуации в жизни разные, но чувство одно - непонимание, чем я хуже него/нее, почему у меня этого нет? А от сюда и порождается то самое чувство злобы, ненависти и зависти

Никто же не хочет углубляться в жизненные ситуации, да и зачем, можно просто завидовать

Так и во взрослой жизни, иначе, это называется - человек триггерит тебя, уверен, что нет ни одного человека, кто не испытывал такого чувства

Как говорил Никита Михалков:

«Нужно боятся зависти, ведь она является основой всего зла на свете»

И когда нас что-то цепляет есть два типа реакции:

🤷‍♂️Обесценить. Найти какой-то недостаток и успокоиться. Вот это внутреннее успокоение, которое помогает заглушить те самые эмоции зависти в себе

🤷‍♂️Осознать, что ты завидуешь и принять решение - посмотреть в себя, свою жизнь, а не в другого человека

И ответить себе на вопрос, а лучше на ряд вопросов:

Что цепляет меня в этом человеке?
А чего именно мне не хватает, что есть у него?
А чего именно мне хотелось бы?
А что бы мне в моей жизни хотелось бы иметь?
Или как бы мне хотелось проявляться?

Любое чувство зависти - это сигнал к саморефлексии и аудиту собственной жизни

Осознанные люди с высоким уровнем рефлексии могут использовать любые чувства во благо своего развития и роста

Вот и весь секрет:)

Читать полностью…

Иерархия в компании

Все мы любим хлеб. Назначение у него прямое - в пищу. В исходном виде или с колбасой и сыром. При этом, если мы добавляем дрожжи и даем им время «заработать» (хозяюшки поймут этот термин), то спустя время появляется прекрасный напиток - квас.

В такой аналогии руководитель и является теми самыми дрожжами, помогающими команде выйти за рамки обычного.

Руководитель направит, настроит, покажет на своем примере, предложит и так далее, далее, далее. Но стоит отмечать их важность только в тандеме.

Ну потому что сухие дрожжи ты жевать не станешь, «работать» они начинают только в сочетании.

Ценить, уважать и поддерживать! Иначе ни кваса, ни заработка Вы не увидите 😁

Какие аналогии руководитель-команда можете придумать Вы?👇🏽

Читать полностью…

Ташкент, спасибо!) Вы потрясающие! Диёр, Санжар и команда marketing.uz - на высоте!)))

Главные смыслы:
1. Продавать значит помогать
2. Вопросы важнее аргументации
3. Мотивация команды прямо зависит от любви к продукту.
4. Простота - то, что подкупает и закрывает. На сделку

Увидимся!)

Читать полностью…

🎯 И последнее, что мне помогло - скорость.

С годами у меня начался создаваться образ. Как будет выглядеть мой курс, моя книга, мои разборы.

Очень важно было создать что-то свое, вложить туда знания, душу, весь накопленный опыт. Но вот проблема в том, что моего вклада было бы недостаточно. Мне нужна была помощь дизайнеров, программистов, а в дальнейшем уже и маркетологов.

Можно, конечно, было бы пойти длинным путем, где я бы шел к тому, что имею сейчас - самостоятельно. Но времени никогда не хватает. В голове было «либо сейчас, либо никогда».

Курсы мы обновляем стабильно. Нам важно, что информация совпадала с реалиями. Дожим закрыли.

Команде это далось нелегко)) Они привыкли и очень любили этот курс, ученики до сих пор просят продления доступа, не понимают причин закрытия))

А я скажу так - ProПродажи, по сути своей, такой же дожим. Только техники и выбор съемки там обновленный.

Мне он нравится тем, что мы туда добавляем кадры с моих закрытых выступлений. Обратная связь от зашедших на курс - была положительная 🔥 Я рад, что мы рискнули сделать что-то непохожее на других и не прогадали)))

И если жизнь состоит из моментов и воспоминаний, из знаний и накопленного опыта, из чувств, эмоций и мыслей. То Вы должны подпитывать каждый фрагмент нашего сознания. Это важно))

Записаться на курс PROПродажи еще можно, не упускайте свою возможность прокачать навыки и быть лучшими в соей нише (анкета по ссылке)

Читать полностью…

Опрос показал, что мы продолжаем! Тянуть не буду))

🎯 Второе, что повлияло на мой путь - люди.

Я смотрел на своих преподавателей, руководителей. Я понимал их нагрузку - причем бешеную, понимал какой объем работы и информации они получают и отдают ежедневно. Но мог бы я это сказать на первый взгляд?

Абсолютно расслабленные, всегда ухоженные, в пиджаках, с дорогими часами. Чистой и уверенной речью. Образ уверенных, состоявшихся мужчин.

Папа, конечно, был номер один. Несмотря на то, какой он строгий и собранный в своей военной форме, я видел, как дома он отпускает весь негатив и улыбается. Где он такой же весёлый, живой, активный. Дома - он не солдат, дома - он любящий отец и муж.

Я перенял этот образ у лучших. Стал таким же сильным, ответственным и дисциплинированным. Купил часы и никогда не показывал на лице тревогу))

Это не какие-то глубокие мысли, всё было просто: ну а кто пойдет и поверит зануде с прилизанной челкой, который говорит «з-з-з-здравствуйте»? Никто))

Каким бы светлым умом не был этот человек, он автоматически вносит сомнения в свой рассказ. Люди хотят перепроверять.

А я хотел располагать. Чтобы меня не перепроверяли, а спрашивали.

🎯 И третье, что было важно - научиться.

Научиться работать с аудиторией. Научиться отвечать на негатив - при этом конструктивно. Уметь правильно взаимодействовать, убеждать.

И конечно же знать ЧТО рассказывать. Какие темы, какие подводные камни волнуют людей. Где мне брать актуальные техники, как собрать нужные инструменты.

Это несложно, обучений было много.

Но вопрос в том, как сделать это универсальным. Я не смогу в начале своего пути собирать только менеджеров, только руководителей, только учредителей банка или риелторов.

И времени думать не было. Либо сейчас, либо никогда. Я начал учиться.

Покупал десертации, ходил на открытые лекции. И никогда, ни-ко-гда не жалел денег на покупку курсов. Я знал, что они окупятся. Всегда окупались.

Ходил на форумы, был самым частым зрителем экспертов тех годов. А потом…)

А потом выступал с ними на одной сцене. Из денег - за бесплатно, из опыта - за бесценно.

Читать полностью…

Однажды я уже бывал здесь. И чувствую, что захочу вернуться ещё!

Для меня - приятный день в копилку, а для участников - новые инсайты:
👉🏽 Эмоции возникают в 5 раз быстрее,чем логика
👉🏽 Нужно быть одновременно и умным, и непринужденным
👉🏽 На каждую эмоцию быстрая реакция
👉🏽 А любой диалог сопровождается позитивом. Ведь улыбка чувствуется даже через мобильную трубку
👉🏽 УТП в полной боевой готовности
👉🏽 И самое главное, этот крутой коллектив риелторов готов быть легче, быть другом и радовать Вас домом мечты.

Встречайте на улицах Московской области этих прокаченных специалистов. Спасибо Гильдии Риэлторов МО за приглашение. Лечу в Ташкент!✈️

Читать полностью…

Часовые пояса

Вчера на тренинге ко мне подошла участника и спросила

«Владимир, а как у вас со сменой часовых поясов, ведь нужна адаптация после перелетов, согласны?»

Конечно, согласен, иногда бывает так, что сегодня ты утром там, где солнце восходит, а днем в другой точке России

Сложно бывает, но когда ты приходишь в зал с участниками, которые заряжены, то сразу переключаешься

И вот маршрут на ближайшее время:

📍 17 мая - Первая риелторская конференция. Москва. «Продажи в недвижимости»

📍19 мая - Международный форум. Ташкенкт. «Продажи в новой реальности»

📍22 мая - Открытый тренинг. Волгоград. «Продажи в новой реальности»

📍25 мая - Открытый тренинг. Самара. «Дожим клиента: новые правила российских продаж»

📍28 мая - Корпоративный тренинг. Владивосток. «Как продавать много, дорого, в удовольствие»

📍31 мая - Открытый тренинг. Воронеж. «Продажи Х10»

📍6 июня - Корпоративный тренинг для компании «Медиалайф». Ростов - на - Дону. «Продажи в недвижимости»

📍7 июня - Открытый тренинг. Ростов - на - Дону. «Коммерческие переговоры»

📍8 июня - Выступление для клуба предпринимателей. Конаково

📍9 июня - Корпоративный тренинг для команды «СуперГерои». Подмосковье. «Продажи в новой реальности»

И еще много других событий, в общем, открываю для себя новые локации и главное

📍28 июня. Москва. Тренинг «Продажи Х10: как продавать много, дорого и в удовольствие». Билеты по ссылке

До встречи в ваших городах!)

Читать полностью…

«Жизнь - тлен»

Есть такое мнение, что те блогеры, которые каждое утро начинают сторис с улыбки - фальшивые. Мол Вы обязаны показывать как устаете, злитесь и страдаете.

И в этом таится диссонанс. Как мне показывать свою печаль и злость, если я её не испытываю? У меня просто нет на это времени 😁

Не умею и не хочу тратить время, если моя проблема решается и не создает затяжных последствий.

Люди с депрессией либо дружат и не хотят отпускать, либо могут себе позволить находиться в этом состоянии. Потому что я не представляю, как может складываться счастливая жизнь, если в голове крутится самобичевание.

Даже когда во мне есть нотка усталости - я заряжаюсь из вне. Люди, виды, вкусная еда, любимая музыка или изучение нового.

У меня будто вся жизнь из антонимов. Усталость - значит нужно искать бодрость. Гнев - значит я ищу спокойствия.

И я против этих шаблонов. Как нужно и как правильно.

Быть ближе к народу, транслируя эмоции - круто. Но ничем не хуже, если эти эмоции всегда позитивные.

Будьте собой. Забудьте стереотипы))

Читать полностью…

А вот такие девушки меня приглашают выступать) Диана, Чейнеш, четтирдим!)

Читать полностью…

Стратегия без действий — просто мечта. Действия без стратегии — броуновское движение.

#Наподумать

Читать полностью…

Всезнайка

Самое распространенное, что встречается в людях - лимит опыта. Вы явно сталкивались с «да я уже это проходил, тут всё ясно». Будто иначе и быть не может, это уже пережито и заложено, а новому развитию событий места нет.

Эти сомнения возникают из-за обиды. Однажды попробовал - не получилось, руки опустились.

Но мне так жаль, что руки опускаются после первой попытки…

В голове даже не проскочила мысль «а может я не разобрался до конца, может стоит покопаться?».

Поймите, что у Ваших знаний не должно быть ограничений. Вы гонитесь не за количеством, а за объемом понятого.

Непонятое = обида, страх и отравленные убеждения, которые травят любую возможность попробовать снова.

Давайте на примере. К Вам приходит стажер: полный идей и инициативности, он готов перевернуть привычное и удерживать в своих ладонях.

Но..)) На каждое его предложение, с уставшими глазами и раздраженным тоном, ему говорят «нет, мы так уже пробовали, результата это не принесло».

Знаете, как говорят «всё знает, всё умеет».

В этих речах проявляется обида и страх провала.

И травит она не только Вас, но и окружающих. Стажер гаснет, а может даже винит себя за то, что в принципе выразил свою идею.

Пора начать дружить со своим опытом. Чтобы понять его, спросите: «Что помешало мне получить тот результат?».

Разберите детали и смените пути, попробуйте дать шанс вашим идеям!

Пусть из ваших уст вырвется: Я сделал всё, что смог. Вместе с этим уходит обида))

Читать полностью…

Перестаньте откладывать!

Только и делаю, что встречаюсь с проблемами в продажах, в «сезонности», в возражениях, низком чеке и постоянным скидками и ликвидациям. Долго вы это терпеть будете?)

На рынке появилось много экспертов. Каждый хорош в своей нише. И я понимаю, как для клиента сложно сделать выбор в обучении.

Именно поэтому у нас есть предобучение. Где вы смотрите на подачу, картинку и повествование в целом модуле.

От курсов он отличается, но суть - Вы точно поймете.

Нам кажется правильным заглянуть за кулисы. Эта идея живет со мной долгие годы))

В мои университетские года я посещал вечерние лекции. И прежде чем приходить, я всегда узнавал кто её ведет. Потом знакомился с преподавателем, наблюдал со стороны, искал записи уже проведенных. Без моей проверки никто не остался 😂

Для чего это было нужно? Мне бы не хотелось уходить во время лекции, это больше вопрос этики. А так я заранее знаю, что материал будет доступен для меня. Именно в плане подачи.

Например, одна женщина уж очень тяжело мною воспринималась. Голос её был томный, тихий, эмоции и интонация вообще отсутствовали. Она была той самой «железной леди», гипер спокойная. Как женщина, конечно, она прекрасная. Но вот материал в моей голове совсем не откладывался, приходилось прислушиваться, переспрашивать, чего мне делать совсем не хотелось.

Поэтому если Вы прошли обучение, а сохранились лишь записи в блокноте - Вы выбрали не то. Можно сказать, что Вы совсем не обучались.

И пока Вы выполняете записанное без вдумчивости, аналитики и выстроенного плана - с мёртвой точки Вы не сдвинетесь.

На ProПродажах просто записать или выполнить домашку - не получится 😁 Мы на совместных разборах не только разбираем теорию, но и проводим практику: звоним трудным клиентам и по пунктам решаем, как поступить в дальнейшем.

Ну и моя команда любители звать на такие разборы свыше тарифа)) А я рад, что ко мне возвращаются все ученики. Мини-коучинг получается 😃

Не копите трудности, приходите решать их вместе))

Читать полностью…

Шаблоны в жизни

Каждый из нас обладает невероятными способностями и качествами

И вот одним кажется, что если чего-то не хватает, то надо быстро его поменять, подстроить под шаблоны, чтобы была «идеальная картина».

Главное - они начинают учить, как надо делать и как не надо делать. Испортили и радуются, что в их сообществе шаблонных людей +1

Не надо себя менять в угоду других интересов, надо активно развивать, добавляя скиллов и новых навыков

К примеру, если вы расчетливый человек, просчитываете все риски, страхи, то добавьте к этому еще проявленность и агрессивность в делах

Поверьте, многим не хватает определенных качеств и вместо того, чтобы развивать , они начинают копировать шаблон

А время идет и ведь его можно инвестировать в другие цели. Со временем еще говорят, что возраст тоже меняется, годы идут, но его мы вынесли за рамки обсуждения

Почему?

Не потому что я его боюсь, а потому что через призму возраста люди активно применяют шаблоны, как-то тебя оценивают...

«Ты развиваешься быстрее, чем ожидалось» или наоборот.Хочется спросить - а кем ожидалось?

Ведь только поступки, действия и слова можно понять, какой человек, а не оценивать через календарик, придуманный учеными

Согласны?)

Читать полностью…

Контент - зерно продаж

Ну, конечно)) Только с таким девизом далеко Вы не уедете 😁

Очень частая проблема, когда продавать не хочется, а чтобы покупали - очень. Создают воронку, сторис и пост, а взамен заветные 16 заявок…)

Контент то продающий, только вот не продукт, а идею воспользоваться именно Вашими услугами. Это лишь часть коммуникации с клиентом.

Когда контент работает сам на себя, без менеджеров, то поверьте, Вы получаете с него только 2% заявок. Пока остальные 98% сомневаются в покупке и надобности ваших услуг.

А вот навыки продаж позволят не только сегментировать аудиторию, но и подбирать продукты и услуги только под потребности.

Вы не должны гнаться за их количеством. Пусть их будет меньше, но купит - каждый.

Посчитайте, сколько Вы сейчас упускаете клиентов, сколько не смогли заработать и сколько потратили.

И поймите, что классические продажи - нужны, важны и актуальны.

И я в этом уверен 💯

Читать полностью…

Путешествие по Ташкенту - это погружение в мир, где восточная культура встречается с современностью, создавая уникальное переплетение истории и настоящего

Словно страница книги времени, где каждый камень рассказывает историю веков, а каждый уголок хранит эхо прошлого

Отправляюсь дальше - Волгоград - Москва- Самара - Москва - Владивосток - Воронеж

И главное - 28 июня увидимся в Москве

#ЕдемДальше

Читать полностью…

Пока одни катят этот мир, вторые бегут и кричат «Куда катится этот мир?!»

#НаПодумать

Читать полностью…

Друзья, как и обещал на выступлении, хочу поделиться с вами частичкой своей жизни ☺️

В котором приняли участие мой сын - Владимир Якуба младший и моя мама - Наталья Николаевна.

Наслаждайтесь просмотром! Мечтайте. И добивайтесь 💪🏻

🔥Песня доступна на всех музыкальных площадках

В общем, зацените) Зашло?)

Читать полностью…

💥НОВАЯ РОЛЬ

В новом разборе примерил новую роль, хотите узнать подробнее? Переходите по ссылке🤯

Приятного просмотра!

Читать полностью…

Ташкент. Сегодня выступление на 3000+ участников на маркетинг-форуме Makon. Sold out по билетам. Готовимся)

Читать полностью…

Помните, в детстве были фломастеры? И когда они плохо рисовали, мы их заправили спиртом и они снова возвращались к жизни.
А когда на тебя не обращали внимание девочки ты делал на велике примерно вот так. Иногда падал, но чувствовал себя чуть чуть героем.

#Утро в Подмосковье.

Привычки меняются. Воспоминания остаются. Всем крутой субботы)

Читать полностью…

Оказался в нужное время в нужном месте 1.0

Очень удобно скидывать всё на удачу, выгодные знакомства, «темки».

Если вернуться в прошлое и выделить «толчки», то могу выделить следующее:

🎯 Первым, конечно, было осознание. Страх ограничений.

В детстве приходилось постоянно переезжать. Как ребенку - это было интересно, но с возрастом я понимал тяжесть. Нестабильность. Привычка просто не сохранялась в голове, а вдруг опять переезд? Ни друзей, ни образа «мой дом» у меня не было.

Мама - много работала, папа - много работал. Но помимо денег мы больше всего нуждались во времени.

Тогда я и понял, что не хочу такой жизни. Хочу проводить больше времени с семьей в своем доме. Единственном. Где тихо и спокойно, где моя душа обретает свободу, находясь в четырех стенах.

А для этого нужно не только работать также много, как родители, но и найти способ оптимизировать этот процесс.

Ну, по зёрнышку и пошло. Мама работала на рынке, я увязался с ней.

Научился её навыкам «торга», продаж, как она улыбалась и продавала злым дядькам, которые кричали «что за барахло 🤬», а по итогу скупали пакетами. Я гордился ей, стремился быть таким же!

Вырос. Пошел в кадровое агентство. Первый звонок - жуууткий страх! Люди, которые боятся звонков - меня поймут! По-сути, а что такого? Мы на разных концах, меня не кусят, не украдут. Нагрубят? Да и ладно. А всё равно разум отказывался это понимать.

Но работа заставляла)) И коллега, которая сидела над душой 😁 Она помогала, направляла. А я привык. И стал практиковаться ещё больше, чтобы впоследствии уже помогал ей я)

Добром на добро))

Читать полностью…

Тыва, которую фотографировал глазами)

Читать полностью…

Ты - результат принятых тобой решений.

#Наподумать из Новосибирска.

Читать полностью…

Кызыл. Мощно отработали. Прокачали продажи и переговоры.

И главное - продажи - это искусство и игра интеллектуалов

И вот инсайты от участников разбора:

🚀Относиться к продажам, как 3И
🚀 Говорите бодрее, чем сам клиент
🚀 Разговаривая отправляй
🚀 Радостные продажи; работать, получая удовольствие от самого процесса
🚀 Продаем решение нашего клиента

Еду дальше - Москва - Ташкент и дальше по графику 22 мая в город-герой Волгоград

А в конце июня, 28 числа увидимся в Москва Сити на реалити- разборе. Подробности по ссылке

Увидимся!)

Читать полностью…