А что мы продаем?

Запомните - мы продаём не товар или услугу.
Мы продаём:

✔️Свою экспертность.
✔️Свои эмоции, своё настроение.

Доведите до автоматизма правило «ВДВ» в продажах:

▪️В - Встреча.

После возражения: «Спасибо, я подумаю» обязательно нужно закрывать клиента на встречу.

— Ольга, конечно все обдумайте, посоветуйтесь. А как вы смотрите на то, чтобы прийти на пробный урок? На какое время Вас записать?

▪️Д - Договорённость.

Менеджеры должны сами назначать дату и время следующего созвона. Запрограммируйте клиента на дальнейшее взаимодействие и сотрудничество.

▪️В - Ватсапп.

Всегда уводим клиента в переписку. Пришлите коммерческое предложение, ссылку на сайт или выгодное ограниченное предложение. В идеале - прямо в процессе диалога.

👉🏻Сейчас переписка почти полностью вытеснила разговорную речь. И если по телефону продажники ещё как-то продают. То в переписке - беда. Сливают 90% клиентов

Мы с командой разработали новый курс «Продажи в переписке», который поможет закрыть вам любого клиента. С любыми возражениями!)

Делюсь с вами анкетой предзаписи, чтобы вы смогли забрать обучение по самым вкусным ценам 👇

Успейте записаться 🔥

А как у Вас с возражениями в переписке?)

Читать полностью…

Вот такая красота меня сегодня встречала)
На Дальнем Востоке

Читать полностью…

Владивосток. Остров Русский. Фантастическое состояние. Лег на траву и уснул. Открываешь глаза - уссурийский залив, Японское море ) Час провёл во сне. Это космос) Еще 2 дня проведу на Дальнем Востоке. Подборка фоток позднее) А пока: пробуйте новое и выходите из ограничений. Которые придумали себе сами.

Читать полностью…

Хабаровск, спасибо!) Вы очень светлые!) Сажусь в поезд во Владивосток он фантастический. Чуть позднее выложу фото)

Читать полностью…

Хабаровск.

Вчера - Сочи, а сегодня на другом конце России. С разницей во времени +7 мск.
Сейчас здесь уже глубокая ночь. А у вас все ещё день.

Ловите несколько фактов об этом крутом городе👇🏻

✔️Изначально город назывался «Хабаровка».
✔️Площадь Хабаровска больше, чем площадь Мальты.
✔️Численность населения примерно равна численности населения всей Черногории.
✔️С 2004 по 2012 год Хабаровск 4 раза занимал одно из первых мест в рейтинге самых благоустроенных российских городов.
✔️В 2012 году признан самым дорогим для жизни городом в России.

Угадайте, какой раз я в Хабаровске?

Первым трём победителям дарю свою аудио-книгу «Отдел продаж от хаоса до системы»🔥🔥🔥

Читать полностью…

Может сделать паузу в поездках?)

Нет, не могу. Не могу сидеть на месте. Пару дней дома и рвусь в путь, к каждому из вас...

Невероятная динамика. Бешенный ритм полных залов и заряженных людей. Я так чувствую себя живым))

Именно это состояние, когда ты кайфуешь от того, что делаешь жизнь других еще лучше - позволяет путешествовать каждый день, меняя лишь локацию, не смотря на время, часовые пояса.

И совсем скоро я приеду именно в твой город! Когда? Читай ниже👇🏻

📍12 марта. Хабаровск. Открытый тренинг. Продажи х10

📍14 марта. Владивосток. Открытый тренинг. Продажи х10

📍16-17 марта. Казань. Корпоративный тренинг. Компания «Re:bro».

📍19 марта. Краснодар. Открытый тренинг.

📍22 марта. Барнаул. Открытый тренинг продажи Non stop.

📍24-30 марта. Мальдивы.
«Трансформация. Как сделать х2 в своем деле. Детали о туре здесь

📍4 апреля. Ростов. Корпоративный тренинг

📍5 апреля. Москва
Реалити-тренинг в формате разбора «Как продавать много, дорого и в удовольствие».

📍6 апреля. Уфа. Корпоративный тренинг для компании «Самолёт плюс».

📍12 апреля. Питер.
Открытый тренинг. Продажи в новой реальности.

📍19 апреля. Курск. Открытый тренинг. Продажи в новой реальности.

📍27 апреля. Новороссийск. Корпоративный тренинг

📍22 мая. Волгоград. Открытый тренинг. Продажи в новой реальности.

📍25 мая. Самара. Открытый тренинг. Дожим клиента

📍31 мая. Воронеж. Открытый тренинг. Продажи х10

📍7 июня. Ростов-на-Дону.Открытый тренинг. Коммерческие переговоры.

📍 6 июля. Новая Купавна. Как увеличить продажи.

📍 1 октября. Иркутск. Открытый тренинг продажи х10

А Вы как больше любите путешествовать - на поезде или самолете? Рассказывайте, обсудим в комментариях

Читать полностью…

Я не верю в колесо жизненного баланса. Я верю в пульс

Жизнь должна пульсировать и бить ключом!

Именно эта пульсация, эта непрерывная динамика, придает жизни смысл. И раскрашивает ее новыми красками.

Всю жизнь сталкивался с вызовами и испытаниями. Но каждый раз понимал, что именно нужно делать, поэтому и произошел такой скачок в росте

❕В детстве сменил 5 школ и 13 съемных квартир.

❕Поступил на экономический факультет, а потом на юрфак. И закончил оба с отличием.

❕Устроился на работу в кадровое агентство с зарплатой в 2000₽.

❕В 23 года продолжил работу в МТС на должность HR - менеджера, и в 23 года: курирую работу 7 городах, командировки, закрытые вакансии. В 24 - эксперт по внутренней оценке.

❕Открыл свою компанию Yakuba Consulting и нашёл своё призвание, а еще тысячи заряженных людей, которые готовы действовать - и обрел главное: свою команду

Пульсация жизни подобна маятнику. Он то поднимается, то опускается. Но всегда в движении. Это постоянное колебание между радостью и печалью. Успехом и неудачей. Это и делает нас живыми!

Не бойтесь перемен. Бойтесь стагнации.

Будьте открыты к миру. И возможностям. И действуйте!)

Читать полностью…

Почему ты не видел больших денег

Если на 90% людей как «манна небесная» упадет сумма денег в 5-10 раз больше их ежемесячного дохода, они будут в шоке. Если каждый месяц эта сумма будет в 10-и кратном размере расти - они сойдут с ума.

По факту, вашему мозгу вообще не нужен весь этот стресс. Ему комфортно в вашем текущем болоте. В ощущении мнимой безопасности. Поэтому мозг неистово защищает неготовую психику от такого испытания. И всячески отодвигает момент роста.

Как себя подготовить к росту? Сохраняйте и применяйте!

Расширьте свой уровень обладания. Уровень обладания - это ваше внутреннее отношение к вещам.

Для кого-то поход в ресторан - это невероятное событие, которое будет транслироваться ещё неделю в инсту. Для других - рутина.

Кто-то день и ночь визуализирует покупку крутой тачки, а у кого-то есть целый автопарк.

👉🏻Дайте своему мозгу понять, что на новом уровне всё также, как и на текущем. Просто комфортнее.

Если бы не поработал со своим мышлением, то так бы и ездил на старой 9-ке. Вместо Теслы последней модели 🔥

Запомните, мы зарабатываем не ту сумму, которую хотим. А ту, которая нам нужна. Надо сделать так, чтобы новая сумма стала не вашей мечтой, а необходимостью.

А теперь ответьте себе на вопрос:
- Сколько вы зарабатываете?

И дальше задайте вопрос - а готовы вы реально такую сумму зарабатывать, или у вас есть программы в голове?

Если не готовы или включается детская позиция комфорта, то жду вас 5го апреля в «Москве-Сити» на реалити-разборе. Найду и покажу точки роста конкретно для вас! Забирайте свой билет до повышения цен, чтобы выйти на новый уровень и начать жить по-новому 🔥

Читать полностью…

Ижевск. 450 участников. Сегодня «рвали» зал. И, что редко, сделали разбор кейса прямо на сцене - участница Анастасия (она в кружке выше) сломала свой страх и совершила невозможное) Это надо было видеть)) Улетаю с теплотой в сердце. Спасибо, организаторам - очень крутым застройщикам) Удмуртия вперед!)

Читать полностью…

«А вы больше ничего не хотите мне сказать? Вам все равно на мое здоровье?..»

🤯Или реалити - звонок в стоматологическую клинику

Недавно на разбор ко мне пришел владелец медицинской клиники. Очень интересный вышел звонок в его компанию, оказалось, что менеджер то и не очень хочет продавать.

Даже сбросила трубку, хотя я уже почти был готов к встрече.

🚀В общем, видео уже на моем ютуб канале, переходите, смотрите

❗💭Пишите в комментариях, какие фразы должны были прозвучать у администратора, вместо тех, что говорила она.

Лучшие пролайкаю ))

📌 https://youtu.be/05p5TXs51eI

Читать полностью…

Друзья! В 12.00 Мск встречаемся здесь. Эфир о продажах и сложных клиентах. Через 20 мин)

Читать полностью…

Решил зафиналить свою поездку на Байкал 10 интересными фактами:

1. Возраст Байкала порядка 25 миллионов лет.

2. Это самое глубокое озеро на нашей планете - 1642 м.
 
3. Байкал содержит 19% всех запасов пресной воды на планете. Если взять всю эту воду и поделить на всех граждан России, то каждому достанется ~ по 2700 железнодорожных цистерны с водой. 
 
4. Хоть Байкал – это озеро, здесь бывают сильные штормы. Высота волн может достигать 4-5 метров.
 
5. Байкал еще не пересекал вплавь ни один пловец.  

6. Средняя температура воды летом в верхних слоях озера – 8-10 градусов.
 
7. В водах Байкала встречается 27 видов рыб. Хотя я сам пробовал только 3
 
8. На некоторых участках озера дно просматривается на 40 метров.
 
9. Район озера Байкал - сейсмоактивный. Последнее сильное землетрясение было в 2008 году. Сила землетрясения составила 9 баллов по шкале Рихтера.

10. В озеро Байкал впадают целых 336 рек, а вытекает всего лишь одна – Ангара. Если бы озеро вдруг перестало бы подпитываться водой от рек, а Ангара продолжала бы течь, то потребовалось бы 400 лет, чтобы ушла вся вода из озера.

Есть глубокие озёра. А есть глубокие люди. Развивайтесь. Чтобы в вас хотелось «утонуть»

Читать полностью…

Утром проснулся в Иркутске. Днём на фестивале молодёжи в Сочи, в Сириусе в 1,5 км от моего дома. Краснодарский край рулит) 20 тысяч участников. 10 тысяч из России. 10 тысяч из более 100 стран мира. Неделю, с 1 по 7 марта. Сейчас в Мин водах. Сон будет в самолете. Раннее утро в Челябинске) Держите темп жизни. И высыпайтесь )

Читать полностью…

Лёд.
Многие стремятся в тепло и хотят получать удовольствие от комфорта.

Я же обожаю зиму. Обожаю снег. И лёд. 🧊
Посмотрите, какой он здесь фантастический. Сильный и мощный..

Лед в моем сознании - это холодные ситуации. И жизнь, к которой ты должен быть готов.

Тут особенно ощущаешь, что ситуация в жизни намного сильнее, чем ты. Ты должен быть просто готов идти. К своей цели.

«Холодный ум и горячее сердце» - то самое состояние баланса, которое помогает проживать ситуацию здесь и сейчас. Дает понимание, как использовать этот опыт в жизни.

Важно, чтобы присутствовали в тебе два ресурса одновременно - эмоции и осознанность.

Если мы отбросим эмоции, то есть опасность перейти в критику. И эффективность работы снизится.

Другая опасность - впасть в апатию, плыть по течению, ничего не делать

Именно эмоции формируют наши мысли и образы, которые влияют на наши действия. На то, как мы принимаем решения.

Но после холода всё-таки хочется в тепло. Сменить картинку. И это случится уже 23 марта. Я вылетаю на Мальдивы 🏝️

И вы можете полететь вместе со мной. Все подробности здесь 👉🏻/channel/+VYaxdlIeU9QxNTNi

Читать полностью…

Вчера я ходил 6 часов по Байкалу. Из них почти 3 часа один. Вернулся, когда стемнело.

Я молчал. Я слышал дыхание ветра. Льда. Я чувствовал, что подо мной просто глубокая и другая жизнь…

Мы часто не замечаем глубины окружающих нас людей, глубины поступков, глубины случайностей. И здесь ты по-настоящему это понимаешь. Весь масштаб происходящего..

Читать полностью…

Всем доброе утро, друзья! 🔥

На часах 8.00 и это означает, что мы приступаем к десятому уроку цикла подкастов Talk'овый подкаст

📌 Урок 10. Текстовые продажи. Копирайтинг. Деловая переписка

В подкасте рассказал про технологии и фишки, которые можно использовать в различных коммуникативных каналах.

Голосовые, email, what’sapp, и даже кружочки в telegram. Про все эти каналы дожима услышите во время прослушивания, а также заберете несколько готовых рабочих скриптов для записи видеосообщения на моем личном примере!

Всем приятного прослушивания и продуктивного дня! До встречи в пн в 8.00! 🫶

📍Слушать подкаст на Яндекс.Музыке

Читать полностью…

Тем временем человек, у которого появился свой кнопочный телефон)

Мы все от чего-то зависимы. Кто-то от вкусной еды. Кто-то от лайков в соцсетях. А кто-то от одобрения своей мамы.

Но наши дети особенно. И самое страшное - их гаджеты.

Есть даже такое понятие - номофобия. Это боязнь остаться без телефона. Человек с таким страхом нервничает или тревожится, если долго не держит гаджет в руке.

Я долгое время противился. И отказывался покупать телефон сыну. Хоть какой. Но всё-таки он меня уболтал. И мне пришлось купить. Кнопочный.

И даже в таком телефоне нашлись занятия интереснее общения со сверстниками. И родными.

Мы не можем жить в вакууме. И изолироваться от внешней среды. Но мы можем делать выбор.

Показывайте. И доказывайте своим примером, что реальная жизнь гораздо интереснее виртуальной.

Сейчас я во Владивостоке. Ночь не спал. Но выбрал не тупить в телефоне. А увидеть остров. И море... И увидел, и заодно выспался на острове

Потому что пока вы сидите в телефоне - проходит жизнь. А она у нас - одна…

Читать полностью…

💭«У каждого есть право выбора собственной реакции на происходящее»

- Виктор Франкл

👆Одна из любимых цитат, понимание которой отлично поможет вам в отработке возражений и в продажах. Клиент должен чувствовать, что вы ему нужны, и поэтому нужно мягко отрабатывать возражения!

Новый ролик посвящен как раз отработке возражений, применили пару техник с гостем Славой и затронули тему стеснения в продажах.

Также, рассказал как расшифровать определение продаж через аббревиатуру ИИИ

Как вы думаете, что это?

Подсказка : первые два слова - прилагательные, а последнее - существительное

🚀В общем, видео уже на моем ютуб канале, переходите, смотрите

🔥Всем приятного просмотра нового ролика 🫶

Читать полностью…

Немого про джет лаги:

Читать полностью…

Всем доброе утро, друзья! 🔥

На часах 8.00 и это означает, что мы приступаем к восьмому уроку цикла подкастов Talk'овый подкаст

📌 Урок 9. Скрипты. Структура и внедрение

Скрипт состоит из трех блоков - старт, отработка возражений, финал. Второй этап - самый главный, и одна из техник - очеловечивание скрипта. Как это делать - услышите в моем подкасте.

Также емко рассказал про 7 классических приемов создания скриптов. Ответил на вопрос, почему у некоторых менеджеров не получается следовать им.

А еще во время прослушивания услышите более 20 рабочих фраз для отработки возражений)

Всем приятного прослушивания и продуктивного дня! До встречи в чт в 8.00! 🫶

📍Слушать подкаст на Яндекс.Музыке

Читать полностью…

Это случилось 🥳🥳🥳

Сегодня у Владимира Якубы младшего появился мобильный телефон 📞

Кнопочный. Без игр. Но с будильником и фонариком.

Несколько лет он был единственным в классе, у которого не было телефона. Сейчас начинается другая жизнь, правда с худшим телефоном в классе.

Но это совсем другая история, о которой позже...

Читать полностью…

Дорогие девушки, женщины

Поздравляю вас с таким светлым и весенним праздником - 8 марта.

В 21 веке женщины доказали, что могут все! Вы можете конкурировать, строить отделы продаж, развивать новые направления. И при этом, оставаться настоящими женщинами.

Знайте, вы можете развивать любой бизнес. Во всех нишах. Все стереотипы давно в прошлом. И каждый может все, что пожелает - это факт

Спасибо, что вы создаете и развиваете компании. Спасибо, что вдохновляете нас, мужиков 💪

Вы - настоящие чудеса, и ваше присутствие делает этот мир ярче и прекраснее.

В вас столько женской силы и мудрости, что впечатляет!
Будьте счастливы сегодня. И всегда

А своих любимых женщин - маму, сестру, жену, тетю и дочь уже поздравил. По телефону. И лично.

Сын ещё не до конца понял, зачем его подняли в такую рань))

Читать полностью…

Всем доброе утро, друзья! 🔥

На часах 8.00 и это означает, что мы приступаем к восьмому уроку серии подкастов Talk'овый подкаст

📌 Урок 8. Офферы и диалоги закрывающие на КЭВ

Скажите, а вы знаете, почему закрывается так много стартапов? Ответ прост - отсутствие сильного предложения у компании. Клиенты просто не понимают, почему нужно покупать именно у вас и чем вы лучше остальных. Коротко и понятно рассказал, что такое оффер, как с ним работать и как его составить.

Также рассказал, про формулу П * В * В. Эффективный инструмент в продвижении компании.
А вы знаете, как расшифровываются эти буквы?) Если нет, то скорее слушайте, запоминайте и применяйте в работе!

Всем приятного прослушивания и продуктивного дня! До встречи в понедельник в 8.00! 🫶

📍Слушать подкаст на Яндекс.Музыке

https://music.yandex.ru/album/22747575/track/123493870?utm_medium=copy_link

Читать полностью…

Письма без ошибок

Как уст румяных без улыбки,
без грамматической ошибки
я русской речи не люблю.

Так писал Пушкин.

А я вот люблю. Люблю простое грамотное письмо. Электронное. Или смс. Без грамматической ошибки.

Когда я получаю письмо без ошибок, у меня сразу перед глазами появляется портрет отправителя. Если юноша - он невероятно умен. Если девушка - она невероятно красива. А всего лишь делов-то - написать грамотно.

Ну реально - читаешь грамотное письмо и кажется, что это форма интеллектуального флирта.

Помните, что вашему клиенту это также приятно. Неважно, что будет написано в смс, если внутри будет куча ошибок, отсутствие запятых и тьма смайликов😊👏🏼👍🏻🔥

Это отворачивает. И вызывает мгновенную реакцию выйти из чата. И забыть собеседника.

Вас также нервируют такие сообщения? Или только у меня такие загоны?) Поделитесь 👇🏻

Читать полностью…

Кадры решают
⠀
Подбор крутых спецов в бизнес - это навык, который будет востребован всегда.
⠀
И если с рядовыми вакансиями это вроде бы просто и относительно успешно (их закрывают большинство эйчаров), то с ТОПовыми позициями будет посложнее)
⠀
Речь про хэдхантинг.
⠀
🔎 Это техника переманивания крутых специалистов из других компаний в свою. Не все ею владеют, не все понимают, как это работает. Но сам хедхантинг эффективен на 100%.

В далёком 2012 году был на «ТНТ» в передаче «Кадры решают», где мы отбирали кандидатов для компаний. Это был крутой опыт, который помог мне по жизни

Запускаю серию постов, в которых буду делиться своими фишками по подбору персонала. Вся инфа будет здесь @tomhunt_ru

👉🏻Эйчары, пишите, «хантили» ли вы кого-то? Умеете?

👉🏻Собственники бизнеса, пишите, хотели бы вы «схантить» специалиста у конкурентов? Было бы для вас это полезно?

Читать полностью…

Тем временем качаем продажи в недвижимости в Челябинске.

К слову, у нас с командой появился канал про новостройки в Москве

Переходите, подписывайтесь!
Обещаю, будут полезные посты здесь 👉🏻 /channel/dzenestate

Читать полностью…

Всем доброе утро, друзья! 🔥

На часах 8.00 и это означает, что мы приступаем к седьмому уроку цикла подкастов Talk'овый подкаст

📌 Урок 7. Воронка продаж и КЭВ

Скажите, а вы внедрили в компанию воронку продаж? А вы уверены, что она рабочая? Если нет, то скорее слушайте подкаст) Емко рассказал как к нам вообще пришел этот инструмент, какие бывают клиенты на разных этапах воронки и как с ними работать.

Также рассказал, как рассчитать конверсию воронки и какие есть основные метода работы с ней, которые приведут к увеличению вашей реальной прибыли.

Всем приятного прослушивания и продуктивного дня! До встречи в чт в 8.00! 🫶

📍Слушать подкаст на Яндекс.Музыке

https://music.yandex.ru/album/22747575/track/123353203?utm_medium=copy_link

Читать полностью…

🔥#РеалитиРазбор с Владимиром Якубой

🚀 Мышление. Зачастую - это именно то, что мешает нам идти к крутым результатам и делать минимум X2 , а то и больше

Недавно на тренинге моим гостем стал Юрий - один из четырех сооснователей бизнеса. Дело стоит на месте, хотя я точно уверен, что в его нише можно сделать классный буст и увидеть больше нулей на счете

Поговорили про мышление, разобрали структуру компанию и про стоп-точки, мешающие росту!

(Кстати, у бизнеса 4 основателя, что встречается крайне редко, поэтому я поинтересовался как проходит управление бизнесом - берите на заметку)

Все эти рабочие схемы реального кейса вы найдете в новом ролике на моем канале!

Также совершили звонок в компанию Юрия! Менеджер был холодным и неэмоциональным, но у него была на это причина... В конце он вообще нас раскусил 😬
Смотрите и забирайте готовые скрипты!

📌 Держите ссылку https://youtu.be/_4gFQ_EfM-0
Всем приятного просмотра❤️‍🔥

Читать полностью…

🔥#РеалитиРазбор с Владимиром Якубой

🚀 Недавно на тренинге разбирали компанию недвижимости вместе с их маркетологом.

Сейчас не сезон, продажи не растут, а x2 делать то хочется! Подумали, как можно нарубить кэша при помощи ГУСЯ и то, как влияет голос и интонация на продажи! Все эти рабочие схемы реального кейса вы найдете в новом ролике на моем канале!

Также совершили целых 3 звонка! Один из них в компанию конкурентов, где сотрудница показала мастер - класс по продажам (но ошибки все равно нашел, конечно же), позвонили сотруднику, который, оказывается, уже уволился и позвонили ОЧЕНЬ недовольному клиенту)
Смотрите и забирайте готовые скрипты!

Держите ссылку https://youtu.be/ilKrfB8EWqA

Всем приятного просмотра❤️‍🔥

Читать полностью…

Есть такой автор: "Виктор Франкл". И у него есть шикарная цитата:
"Когда мы больше не в состоянии изменить ситуацию, от нас требуется изменить себя".
Только что обсуждали с моим учеником по наставничеству вопрос изменений.

И еще: «Вчера я был умным, и поэтому я хотел изменить мир. Сегодня я стал мудрым, и поэтому я меняю себя» (Джалаладдин Руми, персидский поэт).

Читать полностью…