Как действовать в кризис

🔥Опишите самый черный сценарий.
И придумайте как будете действовать в такой ситуации. После визуализации негатива, реальные события будут казаться не такими уж и плохими)

🔥Регулярный менеджмент.
Каждый час в компании рассматриваем в разрезе каждого менеджера. План утром/ факт вечером.

🔥Будьте актуальными для клиентов.
Они сейчас платят только за важное. Попадите в категорию важного!

🔥Конкурентная разведка.
Те, кто не сдались и продолжают работать, точно знают какие-то хитрости. Изучите и внедрите у себя.

🔥Если лошадь сдохла - слезьте.
Владельцы покупают средства, которые помогают быстрее скакать на дохлых лошадях.
Нанимают специалистов по "дохлым лошадям".

Но суть проста: лошадь не генерит уже нужные силы - слезь с нее, сделай ставку на другую лошадку. Не бойтесь отказываться от нерентабельных проектов.

🔥Обучайтесь и применяйте новые техники в продажах.
Кризис - смена старых укладов, установок и всегда начало чего-то нового.

Как было раньше - больше не работает. Нужно действовать и побеждать с учётом современных реалий💪🏻

❌Закрытие легендарного курса «Дожим клиента» 👉🏻ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ СКИДОК до -50%

📍ЛИКВИДАЦИЯ курса "Дожим клиента" от Yakuba Consulting 🔥

Скидки от 45 до 50% на легендарный флагманский курс "Дожим клиента"

— Тариф STANDART для менеджеров по продажам.
— Тариф PLUS для риелторов.
— Тариф PRO для руководителей отдела продаж или прокачки личного бренда.

Решайтесь, выбирайте тариф и прокачивайте продажи вместе с нами 🚀
https://forms.gle/YUfTCVHDyhHL7VwNA

⏰ Предложение действительно до 29.02 23:59 мск

Читать полностью…

8-й раз на Байкале. И каждый раз как в первый..
Влюбляюсь по-новому

Читать полностью…

🔥#РеалитиРазбор с Владимиром Якубой

Друзья, подскажите, кто из нас совсем недавно открыл свой бизнес?

🚀Именно с молодым бизнесом ко мне пришла гостья на тренинге. У нее интересная отрасль - изготовление безе, но дело в том, что выручка не растет( Нашли ошибки и разобрали их, изменили структуру компании и продумали 3 вектора работы с соц. сетями.

Все эти рабочие схемы реального кейса вы найдете в новом ролике на моем YOUTUBE канал!

Также совершили целых 2 холодных звонка. Предлагали партнерство)
Смотрите и забирайте готовые скрипты!

Держите ссылку https://youtu.be/snP6WwsOMOo

Всем приятного просмотра❤‍🔥

Читать полностью…

Бросайте себе вызов

Знаете, что заставляет меня загораться тем, что я делаю, вновь и вновь? Чувствовать тот самый азарт, интерес и вдохновение с новой силой?
⠀
Вызов! Момент, когда я бросаю вызов самому себе.
«Быстрее, выше, сильнее» - не просто красивая фраза. Для меня это некое кредо жизни.
⠀
Много лет назад у меня состоялся один интересный диалог со своим знакомым. На тот момент он был достаточно успешен в своей сфере.

И в ходе нашей беседы он мне задал достаточно прямолинейный вопрос:

«Володя, то у тебя молодёжные парламенты, то кадровое агентство, то «МТС». Почему ты не можешь выбрать что-то одно? Это не серьезно».

На что я ответил, что не хочу одно) Я хочу быть там, где мне интересно и любопытно. Там, где я могу быть полезен людям.
Мне нравится заниматься всем - в параллели. Бросать себе вызов и брать все новые вершины.

Именно таким вызовом я наполняю каждый свой день. Когда выступаю перед аудиторией, улучшаю свои продукты и помогаю прокачивать навыки ещё бОльшему количеству людей.

Любите то, что вы делаете и всегда действуйте)

🚀 И залетайте на самый последний поток мощного обучения по продажам со скидкой до 50%

Повтора больше не будет, потом не говорите, что вы опять упустили свой шанс…

Читать полностью…

Всем доброе утро, друзья! 🔥

На часах 8.00 и это означает, что мы приступаем к шестому уроку цикла подкастов Talk'овый подкаст

📌 Урок 6. Классификация клиентов

Скажите, вы знакомы с клиентами, которые "все сами знают" и помощь им не нужна? А знаете, чем отличается клиент "снайпер" от клиента "труса" ? И знаете ли, как работать с этими типами, и не только. Какую стратегию выбирать?

В подкасте емко рассказал про каждый тип клиента и стратегию работы с ними.

Всем приятного прослушивания и продуктивного дня! До встречи в чт в 8.00! 🫶

📍Слушать подкаст на Яндекс.Музыке

https://music.yandex.ru/album/22747575/track/123088552?utm_medium=copy_link

Читать полностью…

В Москве. На главном катке страны.
Всем крутых выходных)) Перезагрузитесь по полной!

Читать полностью…

😱 Поговорил с МОШЕННИКОМ с ГосУслуг "по душам"...

Недавно в командировке мне позвонил мошенник ГОСУСЛУГ, как оказалось - молодой парень, 21 год, с Украины. Разговор превратился в разговор по душам. Узнал у "Димы" зачем он это делает, почему не может устроиться на нормальную работу, сколько наворовывает в месяц и постарался направить его на правильный путь 💯

🔥 Смотрите полное видео на моем ютуб канале, там вы узнаете про новые схемы мошенничества и что ими движет )

Также пересылайте это видео своим родным и близким, чтобы уметь отличать мошенников и правильно им отвечать

Отдельное спасибо моему оператору - Вове Якубе младшему❤️‍🔥

Берегите себя и приятного просмотра 🫶
💥 Вот ссылка https://youtu.be/81hIXKk9OGU
#ЗвонокМошенника

Читать полностью…

Ваши ошибки в продажах

✅Заезженные вопросы

- Я могу вам чем-то помочь?
- Вас что-то интересует?
- Подсказать вам?

Эти однотипные фразы уже всем надоели. После них хочется сразу прервать диалог. Не делайте так, если не хотите потерять клиента.

✅Попытки перебить клиента там, где не нужно

Особенно часто это встречается в моменты, когда приходит возражение от клиента, и вы пытаетесь вставить реплики там, где это неуместно

Кто в продажах уже не первый год точно наблюдал эту ситуацию:

😉Клиент сам сказал.
✔️Вы молчите.
😉Сам проговорил.
✔️Вы молчите.
😉И сам себя переубедил.

✅Монолог продавца

Придерживайтесь принципа 49/51. 51%, т.е бОльшую часть времени должен говорить именно клиент. Дайте ему возможность выговориться и рассказать о своих потребностях.

Ошибаться - не страшно. Страшно сидеть в болоте и ничего не предпринимать.

Ученики моего курса «Дожим клиента» приняли решение расти и развиваться и теперь кайфуют от результата🔥

Хотите также? Заполняйте анкету и залетайте на самый последний поток мощного обучения по продажам со скидкой до 50%

Повтора больше не будет, потом не говорите: я всех предупреждал❌

Читать полностью…

Сейчас просьба:
⠀
Вспомните всех, с кем вы общаетесь?
И проанализируйте, кто из вашего окружения «тянет» вас вверх? А кто вниз, как их много?
⠀
Окружая себя теми, кто добился чего-то большего, чем мы сами, мы зачастую начинаем действовать энергичнее и увереннее.
⠀
👉🏻Впервые я столкнулся с этим в юношеском возрасте.
⠀
У меня был сосед со 2 подъезда. Вадик. У него была обеспеченная мама, при деньгах, можно и так сказать. В возрасте 18 лет он уже ездил на очень крутой праворукой машине. И все девчонки прыгали к нему в тачку.
⠀
У моего папы тоже была машина. Только девятка. Советская. И он мне ее в то время ещё не доверял...
⠀
Мне очень хотелось тогда общаться с людьми, которые живут, как Вадик.
⠀
Не так, как жил я: школа, 3 земельных участка, где мы выращивали картошку. Колорадские жуки - это летом. А зимой - мы строили с папой трехэтажный гараж: копали подвал, делали лаги.
⠀
Все это время меня так манило все неизвестное. Новое. Мне казалось, что у соседа более интересная жизнь. Тянулся к нему и неосознанно рос сам.
⠀
Подумайте, с какими пятью людьми вы чаще всего общаетесь? С кем вы обсуждаете свои дела и решения.

Сложите весь их заработок и рассчитайте среднее. Именно эта сумма - ваш финансовый потолок. Ну как, отрезвляет?

Читать полностью…

Качали продажи для всего Ростелекома в Башкирии )) Провел здесь аж 4 дня. Было драйво. Записали очень мощные разборы и звонки крупным клиентам )) Завтра встреча оч серьезной сделке. Говорят тут (В Уфе) душевно. Убедился. Очень )) Улетаю в Сочи )

Читать полностью…

Всем доброе утро, друзья! 🔥

На часах 8 утра и это означает, что мы приступаем к пятому уроку цикла подкастов Talk'овый подкаст

📌 Урок 5. Математика в продажах

Название подкаста говорит само за себя, в подкасте емко рассказал про основные показатели продаж, подробно поговорили про конверсию, про 3 базовые вещи, которые нужно у себя контролировать

В общем, всем приятного прослушивания и продуктивного дня! До встречи во вт в 8.00! 🫶

📍Слушать подкаст на Яндекс.Музыке

https://music.yandex.ru/album/22747575/track/122866884?utm_medium=copy_link

Читать полностью…

📍ЛИКВИДАЦИЯ курса "Дожим клиента" от Yakuba Consulting 🔥

С 19 по 29 февраля (до 23:59 МСК)

Скидки от 45 до 50% на легендарный флагманский курс "Дожим клиента"

👉🏻 Курс: «Дожим клиента: 48 способов продавать день в день».
— Тариф STANDART для менеджеров по продажам.
— Тариф PLUS для риелторов.
— Тариф PRO для руководителей отдела продаж или прокачки личного бренда.

Уникальная возможность, которую нельзя пропустить 🚀

Заполните простую анкету и забирайте свой продукт, о котором давно мечтали: https://forms.gle/YUfTCVHDyhHL7VwNA

🎁 По секрету: самым быстрым и решительным будет доступно эксклюзивное участие в новом продукте "Стратегическая сессия с Якубой"

⏰ Предложение действительно до 29.02 23:59 мск

Решайтесь, выбирайте тариф и прокачивайте продажи вместе с нами 🚀

Читать полностью…

Да.. Замена двигателя обошлась очень значительно…

Если говорить откровенно по сумме, то 1.070.000

Но помните поговорку: «Если проблема решается деньгами, то это не проблема, а затрата».

Как мне сказали механики, я попал в 1% брака завода.

Но лучше попасть в этот 1% брака, чем в какую-нибудь другую неприятную историю. Которых в мире происходит множество.

Переживать по таким случаям бесполезно. Осмысленно думать и действовать - единственный вариант.

В любой стрессовой ситуации я применяю закон трёх ЗАМов:

❗️ЗАМеть, что тебя это выбивает из равновесия.
❗️ЗАМри, чтобы выбрать реакцию, как в компьютерной игре.
❗️ЗАМени неправильную информацию реакцию на правильную.

Закон Вселенной гармоничен. В жизни будет определённое количество негативных и позитивных ситуаций. А твоё положительное отношение может повлиять на их количество.

В наших силах сократить количество негатива. Но исключить его совсем - невозможно…

Читать полностью…

Случилось!!!
Забираю свою красотку!

Двигатель поменяли. Батарею сняли. Разобрали больше половины машины.
Поменяли огромный агрегат - передний двигатель.

И машина снова летает.

Как думаете, сколько стоило это удовольствие?
Свои варианты напишите в комментариях 👇🏻

Читать полностью…

📌Уфа. Вчерашний вечер с предпринимателями

Ужинали и говорили. Много: про продажи и бизнес

Сегодня ждет зал на 350 человек

Поеееееехали 🚀

Читать полностью…

Путешествия - таблетка для молодости
⠀
Вижу ваши ❤️
Нам с сибирским морем это очень приятно!
⠀
Будем смотреть позитивно: за несколько лет россиянам выпал шанс увидеть родную страну и лучше ее узнать. Наша территория настолько огромная, что мы даже спим по очереди)) Я про часовые пояса.
⠀
Мы можем гулять по почти летней набережной Сочи, а спустя сутки уже кататься на квадрике по ледяному ковру.
⠀
Я к этому привык с самого детства. Мой папа военный, мы много переезжали по долгу его службы.
⠀
И каждый раз у меня происходил «разрыв шаблонов». Новые люди, новый коллектив. Раз за разом мне нужно было знакомиться с ребятами и заводить друзей.
⠀
Ведь стоит нам вступить на «неизведанную территорию» и мы знакомимся с новыми взглядами на жизнь, ценностями, целями и конфликтами других людей.
⠀
Наш главный враг - автоматизм. При однообразии мозг становится ленивым, перестаёт вырабатывать идеи, думать о чем-то новом, высоком. Постепенно наступает деградация.
⠀
Смена «декораций» - отличная перезагрузка. Каждый раз я возвращаюсь домой новым человеком. Путешествия открывают передо мной возможности личностного роста, изменений, самопознания.
⠀
А вы часто собираете чемодан? Что планируете посетить в этом году?

Читать полностью…

Моё утро. Кто знает где я?)

Читать полностью…

Установки, из-за которых вы не зарабатываете

Вы встречали людей, которые очевидно обладают недостаточными знаниями, но зарабатывают несколько больше вас? Почему же так происходит?

Наступил очередной день, в котором вы работаете как обычно. День, в котором вы не халтурили, а реально пахали. За ним следует ещё один день. И ещё.

В конце года вы садитесь и подводите итоги уходящего года. И понимаете, что ничего не произошло. Все стабильно. И никакого роста. Знакомое чувство? Хочется спросить, а где деньги, Зин?

Причина, почему люди зарабатывают большие деньги, а вы нет — заключается в их действиях. Они действуют по-другому, не как вы.

Принимать качественные решения для них возможно потому, что у них иное мышление. Их мозг имеет другую программу.

Пока вы не поменяете программу в своей коробочке в голове - ничего не изменится.
Всё начинается с грамотных установок.

Чтобы достичь результата, которого у вас не было, надо делать те действия, которые вы не выполняли ранее.

Подумайте сегодня об этом. У вас, наверняка, уже сформирован план задач на день. А может даже на неделю.

Имеет ли всё это смысл? Это именно то, что выведет вас в кратчайшие сроки на новый уровень личного дохода? Если нет - срочно меняйте план. И действуйте!)

Читать полностью…

Забрал свою малышку))
Тесла снова в строю 🔥

Читать полностью…

Учимся правильно общаться с клиентом по телефону - ВСЕГО ЗА 1 МИНУТУ 📱

❌Не начинайте диалог со слов: «Здравствуйте. Компания «Х». Вы оставили у нас заявку…»

✅Вместо этого скажите: «Ало, Елена? (пауза)
Елена, добрый день. Меня Владимир зовут. Я вообщем-то по рабочему вопросу звоню. Есть у вас буквально пару минут?»

❌Если клиент говорит: «У вас дорого», не нужно спрашивать: «А с чем вы сравниваете».

✅Лучше скажите: «Ага, понял, тут цена, конечно, главный вопрос, по поводу нее, кстати, могу сказать две вещи. Первое - у нас в стоимость включена логистика. Второе - сами понимаете, это вопрос качества. Можно, конечно, сэкономить, но тогда… а позвольте небольшой уточняющий вопрос, хорошо?»

❌Если клиент говорит: «Мне неудобно говорить», не отвечайте: «Понял. Когда я могу вам перезвонить?» - ответ будет «Никогда»
Не сливайтесь, рано, продолжаем игру...

✅Лучше скажите: «Да, понял. Елена, буквально 30 секунд, разрешите? Я коротко» Человеку очень тяжело говорить не разрешаю)

Дайте огня, если было полезно 🔥

Читать полностью…

Невозможно везде подстелить соломки и застраховаться от непредвиденного случая.

И все же 5 действий вы можете выполнить) Сохраняйте!)

1️⃣Экспериментируйте

Начните с малых изменений, с так называемого тест-драйва. Вы как будто дегустируете, снимаете пробу, прощупываете почву. С детства родители мне не говорили «нет» по поводу того, куда я иду. Я был свободен, мог исследовать и бывать там, где бывал редко. И, кстати, в то время не было мобильных телефонов, что давало еще больше свободы.

2️⃣Это не конец света

Не думайте о плохом. Если с первой попытки не удалось, помните, что промежуточный результат - тоже результат.

3️⃣Запасной парашют

Не кладите все яйца в одну корзину. В случае неудачи вы всегда можете сменить направление действий, разработать альтернативные варианты.

4️⃣Знайте врага в лицо

Просчитайте риски. Это должен быть четкий и понятный список, чем вы рискуете на каждом этапе, если ваша идея провалится.

5️⃣Идеальные условия - сейчас

Можно бесконечно ждать, учиться, рассчитывать и анализировать
и так и не сделать ни одной попытки. Как сказал И.А. Бунин, «больше всего рискует тот, кто не рискует».
Не бойтесь жить - лучшее точно впереди, проверено мною лично))

Читать полностью…

Поздравил моего кумира, наставника, майора запаса и друга. Папу.

Папа меня научил Родину любить! Помню, как ещё в Мантурово в военном городке в 1 классе на труде в школе мы вышивали на пяльцах с 23 февраля. И поздравляли) Самых близких защитников!) А папа мне делал из дерева деревянный пистолет. Такое было детство) Всем мира!) А всех причастных с праздником!)

Читать полностью…

Пишем. Пошел третий час…)

Читать полностью…

🔥#РеалитиРазбор с Владимиром Якубой

Друзья, подскажите, кто из нас занимается продажами в ONLINE- сфере?
Просто интересно посчитать вас. Расскажите, как вам? Тяжелее чем в офлайне?

🚀Именно из этой сферы ко мне пришел Даниил - гость в новом выпуске реалити-разбора. Он сооснователь мебельной компании "ХочуСтул" и он столкнулся с частыми проблемами онлайн сферы - как строить воронку продаж, как отрабатывать возражения в СМС и как общаться с недовольными клиентами

Про все это поговорили с гостем в новом выпуске на моем youtube - канале

Также совершили целых 2 звонка - один звонок был в компанию Даниил, а другой - случайный холодный звонок мне прямо во время тренинга. Смотрите и забирайте готовый скрипт!

Держите ссылку https://youtu.be/FJncFzuY-Qw

Всем приятного просмотра❤️‍🔥

Читать полностью…

Что мешает вам кратно расти?

Ответ прост — эго. Все траблы в том, что смена мышления требует обесценивания всей вашей текущей картины мира, в которую вы верили долгие годы. Ваши розовые очки разобьются стёклами внутрь.

Вам придется признаться в своей некомпетентности, глупости, твердолобости. И поверьте, это очень болезненный процесс, ведь вы признаетесь в том, что вы неидеальны.

По своей природе человек - существо социальное. И нам жизненно необходимо одобрение и похвала от окружающих.

А признание своей некомпетентности воспринимается нашей психикой как травмирующее событие.

Вот и выходит, что большинство людей не готово платить эту высокую цену выхода из зоны комфорта.

Им проще оставаться на дне, но зато считать себя самыми лучшими, умными и всезнающими. Они находят 1000 и 1 логическое объяснение, почему у них сейчас «всё вот так в жизни».

Единственный способ вырваться на новый уровень — засунуть своё эго куда подальше!

Нужно допустить, что сотрудники могут быть умнее и способнее тебя. И могут делать работу лучше тебя.

Осознать, что твоя компания и продукт не такие уж и крутые. И работать над улучшением их качества.

Нужно понять, что все убеждения в которые ты веришь — с одной стороны привели тебя на текущий уровень. Но в то же время не дают тебе вырваться из него.

Вот о чем я советую подумать вам сегодня... Ваше эго мешает вам расти? Готовы ли вы убрать свою гордыню, чтобы вырваться вперед?

P.S. Если вы чувствуете, что для вашего прорыва вам не хватает сильных компетенций и работы с головой - посмотрите закрепленную запись в моем канале)

Читать полностью…

Ворвался в новую неделю на мощных скоростях 💨

А как ваш настрой?))

Читать полностью…

На подумать. Всем спокойной ночи!)

Читать полностью…

Остался в Уфе) Тут -8. Затем в Сочи, выходные в Москве и … Байкал. А расскажите кто из какого города здесь и какая сейчас погода?)

Читать полностью…

Уфа, спасибо!) 367 участников. Это было мега- событие!!) Может остаться еще на пару дней?))

Читать полностью…

🤯 РАБОТАТЬ НЕЛЬЗЯ ДЕЛЕГИРОВАТЬ - как правильно?

Друзья, а как вы относитесь к навыку делегирования? Как вы считаете, нужен он руководителям?

📌 Лично я считаю - да, нужен. Пытаться самостоятельно контролировать все бизнес процессы = выгорание и неэффективная работа организации

Именно с последствием отсутствия навыка делегирования ко мне пришел Дмитрий на разбор. Бизнес три года, а прибыль не растет и организация не масштабируется. Что делать?

Решение рассказал в новом ролике🔥👇

🚀Еще рассказал про крутой метод планирования задач по Швабу и про ABC - анализ. В общем, максимально полезный ролик, скорее смотрите и запоминайте инфу!

▶️ Держите ссылку
https://youtu.be/Eom1MrrpZlM

Всем приятного просмотра❤️‍🔥

Читать полностью…