🔝 Пишу как повысить продажи и прибыль 📈Создаю крутые отделы продаж Обучаю «Сверхпродажам» онлайн и в 143 городах, 19 странах. Старт «Сверхпродаж» - в понедельник👇 Yakuba.online Отдал продаж №1 - Yakuba.top 📞 +7901-8000-000
Киргизия. Горный Иссык-Куль!
7,5 часов полета. 5 часов пересадки в Красноярске. 3,5 часа по ночной дороге и на месте)
Встретил теплый дождь и фантастические виды.
Сейчас старт сезона: людей мало, тишина, запах роз в воздухе.
Готовлю презу на завтра и гружу фото))
Вакансия мечты: Starbucks ищет двух людей, которые за миллион рублей в месяц будут путешествовать по миру, снимать тиктоки и пить кофе.
Самое интересное, что для отклика необязательно быть каким-то медийным блогером или иметь образование/опыт. Если снимаете хорошо — вы подходите.
Вакансия называется «Global coffee creator»
Вчерашний закат в Благовещенске)) Вид на Китай
Ха-ра-шо))
Вот так бывает - строишь бизнес, хочешь захватить весь рынок... и встречаешься с ФАС
Федеральная антимонопольная служба признала HeadHunter доминирующей компанией на рынке поиска работы с долей 57% и начала проверку
Это все из-за того, что участились жалобы на дискриминирующих подход к участникам рынка.
Ваши версии, чем все закончится?
Как не спать 36 часов и в полудреме оказаться в Китае?)
В 7 утра прилетел в Благовещенск, в 8:40 уже на таможне — впереди переправа на теплоходе через Амур. Казалось бы, просто переплыть реку, но на деле — два сложных квеста: уехать в Китай и вернуться обратно.
Китай — огромный рынок с людьми, которые работают на русском и английском. В торговле общаются легко, но такси и таможенники — почти без слов, только жесты. Понять можно, но если ты чем-то не угодил — сразу почувствуешь.
Очередей шесть:
1. За билетами туда
2. На таможню
3. Проверка на коронавирус
4. За обратными билетами
5. Поиск визы
6. На второй таможне
Пароход в 10:00, но очередь около 50 человек. Время поджимает. Без контактов и правильных слов — не уедешь. За 4000 рублей на человека туда-обратно вопрос решили моментально.
Обратно теплоход в 17:00, за полтора часа надо быть на месте, иначе таможня закрывается, и всё — не пустят. Местные говорят: позвони нужным людям — откроют без взяток и лишних вопросов.
Хэйхэ — город, где бизнес и китайский рынок живут на полной скорости. Все фото прилагаются)
Буквально на днях заметил простую, но показательную сцену.
Стоят две палатки: одна — с фруктами, вторая — с мороженым. У первой — девушка в телефоне, вообще без реакции. Я стою напротив, смотрю — молчит. Ноль внимания.
А вторая — улыбается, ловит взгляд и сразу:
— Хотите попробовать мороженое? У нас 8 вкусов!
И вот уже у неё очередь. Люди идут не к продукту, а к человеку.
Простая истина: не умеешь коммуницировать — теряешь продажи.
Вы замечали, как часто побеждает не лучший продукт, а лучший подход?
Ночью по Москве переплыву Амур на теплоходе и окажусь в Китае. Лет 10 не был в Хейхэ. Кто знает, что нужно посмотреть?)
Читать полностью…Что делать, если цена одинаковая?
🔥 Продолжаем серию уроков.
Один из самых частых вопросов: «Почему выбрали не нас, если цена такая же?»
На самом деле — есть несколько вариантов, чтобы развернуть ситуацию в свою сторону.
Без демпинга, лести и уговариваний.
Смотрите ответ в новом уроке 👇🏼
📺YouTube
📺 ВК
Доброе утро из Астаны!)
Качаем Фридом Финанс!
3 часа сна. Впереди 8 часов работы.
Вчера в США разгорелся открытый конфликт.
Илон Маск против Дональда Трампа.
Официально — бывшие союзники. Сейчас — почти враги.
Когда-то Маск поддержал Трампа на выборах. По его словам — именно это обеспечило победу.
Но 5 июня всё изменилось: Маск открыл огонь первым.
Вот как всё развивалось по минутам:
— Маск: «Без меня Трамп бы не победил»
— Следом — голосование в Twitter: «А не пора ли нам создать третью партию в США?»
— Трамп в ответ:
«Маск сошёл с ума. Я отозвал его мандат. Его электрокары никому не нужны. Он зарабатывает на госконтрактах. Почему Байден его до сих пор не прикрыл — загадка»
— Потом ещё жёстче:
«Хотите сэкономить миллиарды? Прекратите финансировать Маска»
— Маск:
«Трамп врёт. Это грустно»
— И добивает:
«Единственная причина, почему до сих пор не опубликованы файлы Эпштейна — в них есть имя Трампа. Хорошего дня, DJT»
После этого они продолжили спор — уже про SpaceX, лоббизм и реальное влияние в правительстве.
И вот что известно к утру: помощники Трампа уже готовят примирительный разговор.
Как думаете, это всё — просто игра? Хайп? Или начало большого передела власти в США?
Остаёмся на связи 🔥
«Аэрофлот» займется ремонтом авиадвигателей, пишет «Коммерсант».
Для этой цели новую организацию, планируется строительство большого завода, который будет проводить капремонт до 70 двигателей разных модификаций в год.
Ну и хорошо. Лечу Аэрофлотом в Новосибирск. Кстати, за 2 года других авиакомпаний стало резко меньше на моих маршрутах. Логика в целом понятна.
Всем доброй ночи. Моя ночь - в полёте) Взлетаю!
Многие просили новую рубрику — и мы запустили.
Разбираем реальные кейсы и вопросы в формате коротких роликов.
Так и внимания меньше уходит, и запоминается больше.
Поэтому в мае в Reels разобрали такие темы:
1. Бедное мышление — откуда берётся и как влияет на потолок дохода.
2. Иногда всё начинается с «НЕТ» — почему отказ помогает расти.
3. Как зацепить с первой секунды — пример с мастером по батареям.
4. «Я подумаю» = «Дорого» — о чём на самом деле говорят клиенты.
5. Неадекват — это тренажёр. Спокойствие в переговорах — ключ.
Продолжаем в июне?
Пишите темы, которые хотели бы разобрать первыми.
- Какой день у тебя был по-настоящему лучший?
- Каждый!
- И даже сегодня, 3 июня?
- А сегодня еще и день рождения!
В один из таких июньских дней я родился усилиями родителей. Учился ходить. Говорить. Справляться с первыми трудностями
Учился жить. Не по правилам из книжек. В маленьком военном городке, до 7 лет. Из этого научился ценить людей - ведь детей в городке было мало
Возраст - это очередная метрика, как в работе. Только эта метрика не изменяемая человеком, другие - да (цифра скорости при беге, выносливости, весов, банковского счета). А время - нет. Оно быстротечно
И загоняясь по поводу цифр возраста, человек априори останавливает свое развитие. Это некая погоня за цифрами, которая не доставляет удовольствия, а лишь дискомфорт.
Знаете, вспоминаются «Сумерки»:
- сколько тебе лет?
- 18
- И давно тебе 18?
- Уже давно…
Недавно на одной встрече, мы с руководителем отдела продаж обсуждали, почему менеджеры не успевают. Клиенты есть, продукт хороший, а в конце месяца — недовыполнение.
И тут спросил: «Вы знаете, на что реально уходит время у каждого менеджера?»
Большинство РОПов не знают. Хотя всё начинается именно с этого — хронометража.
Понять: что реально приносит деньги, а что просто сжигает рабочий день.
Сам это понял ещё в 18 лет. Первая работа была на «ГАЗе» — ставил колеса на машины. Каждую смену — крутил одну и ту же гайку. Без права отвлекаться.
С тех пор запомнил: если хочешь результат — освободи сотрудника от всего, что не про его зону эффективности.
Если менеджер по продажам заполняет договор, перебивает счета, выискивает реквизиты — он не продаёт.
У нас в команде есть человек, который отлично составляет договоры, но не продаёт. Потому что не должен.
Каждый должен заниматься своим — тогда и колёса крутятся, и бизнес едет.
— Тогда жду вас до 31 октября
— Добавьте: «Если не приедешь, накажу»
Менеджер Анель из Павлодара, в сфере фитнес-клуба, работает именно с такими клиентами. Один из них — постоянник с двухлетней историей, который вот уже 7–8 месяцев кормит обещаниями, но не делает шаг.
⠀
Знакомо, когда клиент каждый день обещает, но не приходит? Обнадёживает, тянет, динамит и в какой-то момент вы уже не верите, что он вернётся.
⠀
Как быть? Терпеливо ждать? Или жёстко закрывать вопрос?
Смотрите в новом разборе 👇🏻
YouTube
ВКонтакте
Утро в Хейхэ. Вид на Благовещенск из Китая))
Оцень ха-ра-шо))
Если нет клиентов — ты продавец. Если есть — ты хедхантер.
Такой у меня был режим в 2003 году, когда устроился в кадровое агентство.
День мог начинаться как у рекрутера, а заканчиваться как у менеджера по продажам. Потому что, когда нет заявок — ты звонишь, ищешь, продаёшь. Когда заявки есть — охотишься за кандидатами.
Так впервые понял, что умение продавать — не отдельная функция, а база. Потому что без неё не будет и второй части — хедхантинга, проектов, встреч, сделок.
Метод тогда был простой и до сих пор рабочий:
1. Звонишь по резюме или напрямую в компанию.
2. Задаёшь два вопроса:
А) Интересен ли мне ты?
Б) А кто может быть интересен, если не ты?
Этот же подход работает и в продажах сегодня.
Особенно — если контакт пришёл через другого человека. Что писать?
Простота + конкретика = конверсия.
Как важно быть готовым к неожиданностям и уметь действовать быстро и системно?
В путешествии через границу пришлось сталкиваться с очередями, непонятными правилами, задержками и необходимостью быстро находить нужных людей и решать вопросы моментально.
Без подготовки — потеряешь время и деньги. Система и чёткое понимание процессов — твоя главная защита.
В продажах то же самое. Когда вы просто «идёте наощупь», надеясь на случай, результат может быть непредсказуемым — сегодня продажи идут, завтра — тишина. Без системы, без понимания, куда копать, можно потерять клиента и деньги.
Курс «СКОРОСТИ» — это ваша карта и навигатор в мире продаж. За 3,5 месяца мы научим вас:
— не терять клиентов из-за хаоса и ошибок
— использовать касания и повторы эффективно
— понимать, где именно «протекает» ваш процесс
— и выстраивать продажи так, чтобы они работали стабильно и приносили доход
Если вы хотите перестать прыгать с одного способа на другой и построить систему, которая будет работать, лето — лучшее время для старта.
Старт — 16 июня. Ещё есть время присоединиться и начать менять результат уже сейчас.
ПОДРОБНЕЕ
ПОДРОБНЕЕ
ПОДРОБНЕЕ
«Мы уже заплатили другим».
Знакомая фраза?
На самом деле это может быть не финальное решение, а удобная отговорка, чтобы мягко слиться.
Клиенты не всегда говорят правду — и не потому что плохие. А потому что не хотят тратить время, чувствуют давление, или просто выбрали более простую формулировку.
Что делать? Не сливайтесь. Продолжайте разговор. Важно не спорить, а понять истинную причину отказа и попробовать вернуть интерес. Иногда достаточно одного точного вопроса.
4 города. 4 инсайта. Один вектор — вперёд. И везде одна суть: сила в простоте, позиции и движении.
Тула. АльфаКонфа. Контакты клиентов – это актив. Их надо сохранять и правильно использовать
Новосибирск. Начинать очень трудно, но помните, что будет легче!
Москва. Выбирайте своё отношение к любым обстоятельствам — продажи начинаются с вашей личной позиции.
Астана. Проще, легче, увереннее🔥Вся наша жизнь- игра!)
До встречи в новых городах!)
Любая задача кажется тяжелее, пока ты не начал.
Откладываем, боимся, крутим в голове… А потом начинаешь — и понимаешь: не так уж и страшно.
Главное — не думать долго, а действовать. Первая минута работы — уже половина победы.
Кто как проводит выходные? Делитесь фото в комментариях))
Читать полностью…— Ты где?
— На шаг впереди.
— Он молчит?
— Я умею дожимать.
— Возражал?
— Благодарил потом.
— Стартуем?
— Уже в работе
Пока один думает, другой действует. А вы на какой стороне?)
«Да я уже, наверное, задолбал клиента, вот он и не отвечает»
⠀
Роман из Санкт-Петербурга, предлагает комплексное продвижение. Пишет, напоминает, закидывает примерами, а в ответ тишина.
⠀
Не перегнул ли он с активностью? Где та граница между «настоять» и «пережать»? Как быть в такой ситуации? Есть ли выход?
Смотри ответ в новом разборе 👇🏻
📺 YouTube
📺 Вконтакте
Вчера говорили про сервис. Про взгляд, тон, состояние.
Про то, как не слова, а подход решают.
И если вы читали тот пост — наверняка уловили главное:
продажа — это не про скрипт, а про контакт.
Контакт без системы — как настроение без прогноза: сегодня сработало, завтра — нет.
Сегодня — о втором уровне. О том, что стоит за уверенностью, которая продаёт.
Хорошо, когда в отделе есть цифры. Ещё лучше — когда понятно, что именно они говорят и как с ними работать.
Мы обсуждаем:
— конверсии и касания
— скорость реакции и повторы
— чек, который не растёт
— и клиентов, которые просто не возвращаются
Цифры ради отчёта не спасают. Решают только те, что влияют на действия.
Когда вы видите: вот здесь просадка — и понимаете, куда копать.
Когда по отклику менеджера ясно, кто работает, а кто создаёт видимость.
Когда понятно, где именно деньги утекают — и что с этим делать.
На курсе «ПроПродажи» мы собрали весь опыт в одну систему —
на стыке психологии, технологии и управления.
За 3–3,5 месяца мы разберем ключевые аспекты продаж —
от самодисциплины и саморегуляции до техник дожима и развития отношений с клиентом.
Это не просто про «как закрывать». Это — про то, как думать, действовать и расти в продажах.
Сезон заканчиваем. Очень скоро у всех — отпуск, перелёт и релакс.
Продажи не делают паузу.
Если хотите системно, спокойно и с результатом — самое время.
Старт — 16 июня. Присоединиться ещё успеваете.
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Вчера был в Сочи — сегодня Тула. Рассказываю историю вдогонку
Накануне вечером шёл по Красной Поляне. Красота, воздух, горы — и решил зайти в магазин на Роза Хуторе. Элитный шоколад, пафос, дорогие упаковки. Заходил туда месяц назад. Тогда на полке лежал шоколад… просроченный. Аккуратно сказал продавцу — он без извинений убрал под прилавок. И всё.
В этот раз продавец уже другой. Высокий, уверенный. Спрашивает:
— Вам что-нибудь подсказать?
Я:
— Нет, спасибо.
Дальше — тишина. Я читаю состав, сроки. Он — на меня. Очень пристально. И, уходя, спрашиваю с улыбкой:
— Вы на меня так смотрите… думаете, что-то утащу?
Ответ:
— Конечно.
Вот и весь сервис. Всё было в тоне, во взгляде, в подходе.
Иногда люди думают, что продажа — это про слова. Однако нет. Это про состояние, взгляд. Про то, как ты держишь паузу. Про то, чувствуешь ли ты клиента или смотришь сквозь него.
И здесь дело не только в магазине. Такой «сервис» часто и в звонках, и в переписке, и на встречах. Когда вместо контакта — контроль. Вместо вовлечения — выгорание. Вместо продаж — напряжение.
А мы на этой неделе как раз про это говорим, какие фразы рабочие, а какие нет. Как правильно выстраивать диалог с клиентом.
Мне тут недавно сделали подарок: монтаж клипа с Дашей. Съемки с зимнего Байкала и весенней Красной Поляны.
В клипе Дарья впервые в жизни вышла на лёд. А сегодня утром мы гоняли на роликовых коньках по Сириусу.
Песня называется «Твои правила». Живите по своим правилам) И цените главное!
Смотреть по ссылке:
📺 YouTube
📺 ВКонтакте
Вчера на сутки выпал из новостной ленты. Вечером открыл - и, честно говоря, был шокирован
На видео - один из тех, кто вчера помогал минимизировать ущербы от вчерашних ударов - это простые мужчины, которые закидывали камнями, рискуя своими жизнями, вылетающие дроны.
Вот от себя. Чем бы вы не занимались - учитесь быстро действовать по ситуации. Без планов, регламентов и согласований. Не самые умные побеждают в экстренных/новых ситуациях, а самые быстрые.
А парню хочется крепко пожать руку, обнять и сказать человеческое «спасибо»!)
7 дней. 4 города. Дважды — АльфаКонфа.
Тысячи участников, десятки команд, сотни решений, которые уже начали внедрять. И один вывод: «И так работает» — не причина останавливаться.
Саратов. Скрипты — не зло. Главное — гибкость и умение слышать клиента.
Челябинск. Мы не продаём, мы помогаем. И это чувствуют.
Балашиха. Человека делают счастливым три вещи: любовь, хорошая работа и возможность путешествовать.
Санкт-Петербург. Продажи — не про аргументы. А про эмоции и сильные вопросы.
Спасибо каждому городу — за энергию, за вовлечённость, за то, что растёте с нами.
🚀 Едем дальше. До встречи в новых залах!