Киргизия. Горный Иссык-Куль!

7,5 часов полета. 5 часов пересадки в Красноярске. 3,5 часа по ночной дороге и на месте)
Встретил теплый дождь и фантастические виды.
Сейчас старт сезона: людей мало, тишина, запах роз в воздухе.

Готовлю презу на завтра и гружу фото))

Читать полностью…

Вакансия мечты: Starbucks ищет двух людей, которые за миллион рублей в месяц будут путешествовать по миру, снимать тиктоки и пить кофе.

Самое интересное, что для отклика необязательно быть каким-то медийным блогером или иметь образование/опыт. Если снимаете хорошо — вы подходите.

Вакансия называется «Global coffee creator»

Читать полностью…

Вчерашний закат в Благовещенске)) Вид на Китай

Ха-ра-шо))

Читать полностью…

Вот так бывает - строишь бизнес, хочешь захватить весь рынок... и встречаешься с ФАС

Федеральная антимонопольная служба признала HeadHunter доминирующей компанией на рынке поиска работы с долей 57% и начала проверку

Это все из-за того, что участились жалобы на дискриминирующих подход к участникам рынка.

Ваши версии, чем все закончится?

Читать полностью…

Как не спать 36 часов и в полудреме оказаться в Китае?)

В 7 утра прилетел в Благовещенск, в 8:40 уже на таможне — впереди переправа на теплоходе через Амур. Казалось бы, просто переплыть реку, но на деле — два сложных квеста: уехать в Китай и вернуться обратно.

Китай — огромный рынок с людьми, которые работают на русском и английском. В торговле общаются легко, но такси и таможенники — почти без слов, только жесты. Понять можно, но если ты чем-то не угодил — сразу почувствуешь.

Очередей шесть:
1. За билетами туда
2. На таможню
3. Проверка на коронавирус
4. За обратными билетами
5. Поиск визы
6. На второй таможне

Пароход в 10:00, но очередь около 50 человек. Время поджимает. Без контактов и правильных слов — не уедешь. За 4000 рублей на человека туда-обратно вопрос решили моментально.

Обратно теплоход в 17:00, за полтора часа надо быть на месте, иначе таможня закрывается, и всё — не пустят. Местные говорят: позвони нужным людям — откроют без взяток и лишних вопросов.

Хэйхэ — город, где бизнес и китайский рынок живут на полной скорости. Все фото прилагаются)

Читать полностью…

Буквально на днях заметил простую, но показательную сцену.
Стоят две палатки: одна — с фруктами, вторая — с мороженым. У первой — девушка в телефоне, вообще без реакции. Я стою напротив, смотрю — молчит. Ноль внимания.

А вторая — улыбается, ловит взгляд и сразу:
— Хотите попробовать мороженое? У нас 8 вкусов!

И вот уже у неё очередь. Люди идут не к продукту, а к человеку.
Простая истина: не умеешь коммуницировать — теряешь продажи.

Вы замечали, как часто побеждает не лучший продукт, а лучший подход?

Читать полностью…

Ночью по Москве переплыву Амур на теплоходе и окажусь в Китае. Лет 10 не был в Хейхэ. Кто знает, что нужно посмотреть?)

Читать полностью…

Что делать, если цена одинаковая?

🔥 Продолжаем серию уроков.

Один из самых частых вопросов: «Почему выбрали не нас, если цена такая же?»

На самом деле — есть несколько вариантов, чтобы развернуть ситуацию в свою сторону.

Без демпинга, лести и уговариваний.
Смотрите ответ в новом уроке 👇🏼

📺YouTube
📺 ВК

Читать полностью…

Просчитался, но где?

Читать полностью…

Доброе утро из Астаны!)
Качаем Фридом Финанс!
3 часа сна. Впереди 8 часов работы.

Читать полностью…

Вчера в США разгорелся открытый конфликт.
Илон Маск против Дональда Трампа.
Официально — бывшие союзники. Сейчас — почти враги.

Когда-то Маск поддержал Трампа на выборах. По его словам — именно это обеспечило победу.
Но 5 июня всё изменилось: Маск открыл огонь первым.

Вот как всё развивалось по минутам:

— Маск: «Без меня Трамп бы не победил»
— Следом — голосование в Twitter: «А не пора ли нам создать третью партию в США?»

— Трамп в ответ:
«Маск сошёл с ума. Я отозвал его мандат. Его электрокары никому не нужны. Он зарабатывает на госконтрактах. Почему Байден его до сих пор не прикрыл — загадка»

— Потом ещё жёстче:
«Хотите сэкономить миллиарды? Прекратите финансировать Маска»

— Маск:
«Трамп врёт. Это грустно»

— И добивает:
«Единственная причина, почему до сих пор не опубликованы файлы Эпштейна — в них есть имя Трампа. Хорошего дня, DJT»

После этого они продолжили спор — уже про SpaceX, лоббизм и реальное влияние в правительстве.

И вот что известно к утру: помощники Трампа уже готовят примирительный разговор.

Как думаете, это всё — просто игра? Хайп? Или начало большого передела власти в США?

Остаёмся на связи 🔥

Читать полностью…

«Аэрофлот» займется ремонтом авиадвигателей, пишет «Коммерсант».
Для этой цели новую организацию, планируется строительство большого завода, который будет проводить капремонт до 70 двигателей разных модификаций в год.

Ну и хорошо. Лечу Аэрофлотом в Новосибирск. Кстати, за 2 года других авиакомпаний стало резко меньше на моих маршрутах. Логика в целом понятна.

Всем доброй ночи. Моя ночь - в полёте) Взлетаю!

Читать полностью…

Многие просили новую рубрику — и мы запустили.
Разбираем реальные кейсы и вопросы в формате коротких роликов.

Так и внимания меньше уходит, и запоминается больше.
Поэтому в мае в Reels разобрали такие темы:
1. Бедное мышление — откуда берётся и как влияет на потолок дохода.
2. Иногда всё начинается с «НЕТ» — почему отказ помогает расти.
3. Как зацепить с первой секунды — пример с мастером по батареям.
4. «Я подумаю» = «Дорого» — о чём на самом деле говорят клиенты.
5. Неадекват — это тренажёр. Спокойствие в переговорах — ключ.

Продолжаем в июне?
Пишите темы, которые хотели бы разобрать первыми.

Читать полностью…

- Какой день у тебя был по-настоящему лучший?
- Каждый!
- И даже сегодня, 3 июня?
- А сегодня еще и день рождения!

В один из таких июньских дней я родился усилиями родителей. Учился ходить. Говорить. Справляться с первыми трудностями

Учился жить. Не по правилам из книжек. В маленьком военном городке, до 7 лет. Из этого научился ценить людей - ведь детей в городке было мало

Возраст - это очередная метрика, как в работе. Только эта метрика не изменяемая человеком, другие - да (цифра скорости при беге, выносливости, весов, банковского счета). А время - нет. Оно быстротечно

И загоняясь по поводу цифр возраста, человек априори останавливает свое развитие. Это некая погоня за цифрами, которая не доставляет удовольствия, а лишь дискомфорт.

Знаете, вспоминаются «Сумерки»:

- сколько тебе лет?
- 18
- И давно тебе 18?
- Уже давно…

Ценю все, что имею. И главное - наслаждаюсь тем, что произошло за эти годы

Благодарю за энергию. Багаж воспоминаний, который наполнен улыбками, слезами, трудностями, радостью побед и горечью промахов. За ощущения жизни в реальности

Наша жизнь порой напоминает скользкий тротуар. Мы должны пройти от одного конца до другого, рискуя в любой момент поскользнуться и упасть.
Но, как бы мы ни двигались, всегда есть вероятность того, что мы поскользнемся и упадём, если не сумеем удержать равновесие

И вот нужно не думать, поскользнемся мы или нет. А нужно действовать, кайфовать и получать удовольствия. Говорить нужные слова тем, для кого это важно

И главное помните - каждый день - счастливый. Со своими особенностями. Без подсчета в годах. А в чувствах и полном ощущении жизни

Читать полностью…

Недавно на одной встрече, мы с руководителем отдела продаж обсуждали, почему менеджеры не успевают. Клиенты есть, продукт хороший, а в конце месяца — недовыполнение.
И тут спросил: «Вы знаете, на что реально уходит время у каждого менеджера?»

Большинство РОПов не знают. Хотя всё начинается именно с этого — хронометража.
Понять: что реально приносит деньги, а что просто сжигает рабочий день.

Сам это понял ещё в 18 лет. Первая работа была на «ГАЗе» — ставил колеса на машины. Каждую смену — крутил одну и ту же гайку. Без права отвлекаться.

С тех пор запомнил: если хочешь результат — освободи сотрудника от всего, что не про его зону эффективности.
Если менеджер по продажам заполняет договор, перебивает счета, выискивает реквизиты — он не продаёт.

У нас в команде есть человек, который отлично составляет договоры, но не продаёт. Потому что не должен.

Каждый должен заниматься своим — тогда и колёса крутятся, и бизнес едет.

Читать полностью…

— Тогда жду вас до 31 октября
— Добавьте: «Если не приедешь, накажу»

Менеджер Анель из Павлодара, в сфере фитнес-клуба, работает именно с такими клиентами. Один из них — постоянник с двухлетней историей, который вот уже 7–8 месяцев кормит обещаниями, но не делает шаг.
⠀
Знакомо, когда клиент каждый день обещает, но не приходит? Обнадёживает, тянет, динамит и в какой-то момент вы уже не верите, что он вернётся.
⠀
Как быть? Терпеливо ждать? Или жёстко закрывать вопрос?

Смотрите в новом разборе 👇🏻

YouTube
ВКонтакте

Читать полностью…

Утро в Хейхэ. Вид на Благовещенск из Китая))

Оцень ха-ра-шо))

Читать полностью…

Если нет клиентов — ты продавец. Если есть — ты хедхантер.
Такой у меня был режим в 2003 году, когда устроился в кадровое агентство.

День мог начинаться как у рекрутера, а заканчиваться как у менеджера по продажам. Потому что, когда нет заявок — ты звонишь, ищешь, продаёшь. Когда заявки есть — охотишься за кандидатами.

Так впервые понял, что умение продавать — не отдельная функция, а база. Потому что без неё не будет и второй части — хедхантинга, проектов, встреч, сделок.

Метод тогда был простой и до сих пор рабочий:
1. Звонишь по резюме или напрямую в компанию.
2. Задаёшь два вопроса:
А) Интересен ли мне ты?
Б) А кто может быть интересен, если не ты?

Этот же подход работает и в продажах сегодня.
Особенно — если контакт пришёл через другого человека. Что писать?

Простота + конкретика = конверсия.

Читать полностью…

Как важно быть готовым к неожиданностям и уметь действовать быстро и системно?

В путешествии через границу пришлось сталкиваться с очередями, непонятными правилами, задержками и необходимостью быстро находить нужных людей и решать вопросы моментально.

Без подготовки — потеряешь время и деньги. Система и чёткое понимание процессов — твоя главная защита.

В продажах то же самое. Когда вы просто «идёте наощупь», надеясь на случай, результат может быть непредсказуемым — сегодня продажи идут, завтра — тишина. Без системы, без понимания, куда копать, можно потерять клиента и деньги.

Курс «СКОРОСТИ» — это ваша карта и навигатор в мире продаж. За 3,5 месяца мы научим вас:
— не терять клиентов из-за хаоса и ошибок
— использовать касания и повторы эффективно
— понимать, где именно «протекает» ваш процесс
— и выстраивать продажи так, чтобы они работали стабильно и приносили доход

Если вы хотите перестать прыгать с одного способа на другой и построить систему, которая будет работать, лето — лучшее время для старта.

Старт — 16 июня. Ещё есть время присоединиться и начать менять результат уже сейчас.

ПОДРОБНЕЕ
ПОДРОБНЕЕ
ПОДРОБНЕЕ

Читать полностью…

«Мы уже заплатили другим».
Знакомая фраза?

На самом деле это может быть не финальное решение, а удобная отговорка, чтобы мягко слиться.

Клиенты не всегда говорят правду — и не потому что плохие. А потому что не хотят тратить время, чувствуют давление, или просто выбрали более простую формулировку.

Что делать? Не сливайтесь. Продолжайте разговор. Важно не спорить, а понять истинную причину отказа и попробовать вернуть интерес. Иногда достаточно одного точного вопроса.

Читать полностью…

4 города. 4 инсайта. Один вектор — вперёд. И везде одна суть: сила в простоте, позиции и движении.

Тула. АльфаКонфа. Контакты клиентов – это актив. Их надо сохранять и правильно использовать

Новосибирск. Начинать очень трудно, но помните, что будет легче!

Москва. Выбирайте своё отношение к любым обстоятельствам — продажи начинаются с вашей личной позиции.

Астана. Проще, легче, увереннее🔥Вся наша жизнь- игра!)

До встречи в новых городах!)

Читать полностью…

Любая задача кажется тяжелее, пока ты не начал.

Откладываем, боимся, крутим в голове… А потом начинаешь — и понимаешь: не так уж и страшно.

Главное — не думать долго, а действовать. Первая минута работы — уже половина победы.

Читать полностью…

Кто как проводит выходные? Делитесь фото в комментариях))

Читать полностью…

— Ты где?
— На шаг впереди.

— Он молчит?
— Я умею дожимать.

— Возражал?
— Благодарил потом.

— Стартуем?
— Уже в работе

Пока один думает, другой действует. А вы на какой стороне?)

Читать полностью…

«Да я уже, наверное, задолбал клиента, вот он и не отвечает»
⠀
Роман из Санкт-Петербурга, предлагает комплексное продвижение. Пишет, напоминает, закидывает примерами, а в ответ тишина.
⠀
Не перегнул ли он с активностью? Где та граница между «настоять» и «пережать»? Как быть в такой ситуации? Есть ли выход?

Смотри ответ в новом разборе 👇🏻

📺 YouTube
📺 Вконтакте

Читать полностью…

Вчера говорили про сервис. Про взгляд, тон, состояние.
Про то, как не слова, а подход решают.

И если вы читали тот пост — наверняка уловили главное:
продажа — это не про скрипт, а про контакт.

Контакт без системы — как настроение без прогноза: сегодня сработало, завтра — нет.

Сегодня — о втором уровне. О том, что стоит за уверенностью, которая продаёт.

Хорошо, когда в отделе есть цифры. Ещё лучше — когда понятно, что именно они говорят и как с ними работать.

Мы обсуждаем:
— конверсии и касания
— скорость реакции и повторы
— чек, который не растёт
— и клиентов, которые просто не возвращаются

Цифры ради отчёта не спасают. Решают только те, что влияют на действия.

Когда вы видите: вот здесь просадка — и понимаете, куда копать.
Когда по отклику менеджера ясно, кто работает, а кто создаёт видимость.
Когда понятно, где именно деньги утекают — и что с этим делать.

На курсе «ПроПродажи» мы собрали весь опыт в одну систему —
на стыке психологии, технологии и управления.

За 3–3,5 месяца мы разберем ключевые аспекты продаж —
от самодисциплины и саморегуляции до техник дожима и развития отношений с клиентом.

Это не просто про «как закрывать». Это — про то, как думать, действовать и расти в продажах.

Сезон заканчиваем. Очень скоро у всех — отпуск, перелёт и релакс.
Продажи не делают паузу.

Если хотите системно, спокойно и с результатом — самое время.
Старт — 16 июня. Присоединиться ещё успеваете.

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

Читать полностью…

Вчера был в Сочи — сегодня Тула. Рассказываю историю вдогонку

Накануне вечером шёл по Красной Поляне. Красота, воздух, горы — и решил зайти в магазин на Роза Хуторе. Элитный шоколад, пафос, дорогие упаковки. Заходил туда месяц назад. Тогда на полке лежал шоколад… просроченный. Аккуратно сказал продавцу — он без извинений убрал под прилавок. И всё.

В этот раз продавец уже другой. Высокий, уверенный. Спрашивает:
— Вам что-нибудь подсказать?
Я:
— Нет, спасибо.

Дальше — тишина. Я читаю состав, сроки. Он — на меня. Очень пристально. И, уходя, спрашиваю с улыбкой:
— Вы на меня так смотрите… думаете, что-то утащу?
Ответ:
— Конечно.

Вот и весь сервис. Всё было в тоне, во взгляде, в подходе.

Иногда люди думают, что продажа — это про слова. Однако нет. Это про состояние, взгляд. Про то, как ты держишь паузу. Про то, чувствуешь ли ты клиента или смотришь сквозь него.

И здесь дело не только в магазине. Такой «сервис» часто и в звонках, и в переписке, и на встречах. Когда вместо контакта — контроль. Вместо вовлечения — выгорание. Вместо продаж — напряжение.

А мы на этой неделе как раз про это говорим, какие фразы рабочие, а какие нет. Как правильно выстраивать диалог с клиентом.

Читать полностью…

Мне тут недавно сделали подарок: монтаж клипа с Дашей. Съемки с зимнего Байкала и весенней Красной Поляны.

В клипе Дарья впервые в жизни вышла на лёд. А сегодня утром мы гоняли на роликовых коньках по Сириусу.

Песня называется «Твои правила». Живите по своим правилам) И цените главное!

Смотреть по ссылке:

📺 YouTube
📺 ВКонтакте

Читать полностью…

Вчера на сутки выпал из новостной ленты. Вечером открыл - и, честно говоря, был шокирован

На видео - один из тех, кто вчера помогал минимизировать ущербы от вчерашних ударов - это простые мужчины, которые закидывали камнями, рискуя своими жизнями, вылетающие дроны.

Вот от себя. Чем бы вы не занимались - учитесь быстро действовать по ситуации. Без планов, регламентов и согласований. Не самые умные побеждают в экстренных/новых ситуациях, а самые быстрые.

А парню хочется крепко пожать руку, обнять и сказать человеческое «спасибо»!)

Читать полностью…

7 дней. 4 города. Дважды — АльфаКонфа.

Тысячи участников, десятки команд, сотни решений, которые уже начали внедрять. И один вывод: «И так работает» — не причина останавливаться.

Саратов. Скрипты — не зло. Главное — гибкость и умение слышать клиента.

Челябинск. Мы не продаём, мы помогаем. И это чувствуют.

Балашиха. Человека делают счастливым три вещи: любовь, хорошая работа и возможность путешествовать.

Санкт-Петербург. Продажи — не про аргументы. А про эмоции и сильные вопросы.

Спасибо каждому городу — за энергию, за вовлечённость, за то, что растёте с нами.

🚀 Едем дальше. До встречи в новых залах!

Читать полностью…