Продажи высшего уровня

Американский писатель Лео Ростен рассказывает о братьях Друбек — Сиде и Гарри, которые владели магазином мужского платья по соседству с Ростеном, когда он был ещё ребенком, в 1930–е годы.

Всякий раз, когда у продавца, Сида, появлялся новый потенциальный покупатель, примеривающий костюмы перед магазинным трюмо, он напускал на себя вид человека, имеющего проблемы со слухом, и во время разговора неоднократно просил клиента говорить с ним погромче.

Как только покупатель находил костюм, который ему нравился, и спрашивал о цене, Сид обращался к брату, главному торговцу мужским платьем, крича в глубь комнаты:

«Гарри, сколько стоит этот костюм?»

Отрываясь от своей работы – и чрезвычайно преувеличивая истинную цену костюма, Гарри обычно отвечал:

«Этот прекрасный костюм из чистой шерсти стоит сорок два доллара»

Делая вид, что не расслышал и прикладывая руку к уху, Сид спрашивал снова. Гарри опять отвечал:

«Сорок два доллара»

В этот момент Сид поворачивался к покупателю и сообщал:

«Он говорит, что костюм стоит двадцать два доллара»

Большинство людей, обычно, спешили купить костюм и выбраться из магазина со своей покупкой, прежде чем бедный Сид обнаружит свою «ошибку».

Читать полностью…

СКОРОСТИ

Последнее время часто стали поступать вопросы: “Когда старт потока?”, “Какие лучшие условия сейчас?” и “Что за Скорости такие?”

Рассказываю всё по порядку)

Наше обучение уже показало свою эффективность: кто-то повысил конверсию, кто-то удвоил средний чек, а кто-то научился уверенно дожимать сделки. Но самое крутое — это то, как курс постоянно развивается!

В конце лета наша фокус-группа предложила идею, которая перевернула подход к обучению. Так появилась концепция СКОРОСТИ. Это не просто аббревиатура, а целая основа эффективных продаж.

СКОРОСТИ:
С — самодисциплина:
К — клиент
О — отработка возражений
Р — решения
О — онлайн/офлайн встречи
С — средний чек
Т — техники дожима
И — инструменты развития

⚡ Последний запуск курса “Скорости” в 2024 году - стартует уже в декабре.
В рамках Черной пятницы у вас есть возможность присоединиться по лучшим условиям, а также войти в новую фокус-группу и внести свой вклад в создание следующего обновления курса!

🚀 Успейте прокачать свои навыки продаж и войти в новый год с мощным стартом!

https://forms.gle/DG3CxB3HMmkxzuy89

Читать полностью…

В любой непонятной ситуации - много работай)

#Наподумать. Всем доброе утро!)

Читать полностью…

Одна задача - одно дело, легко?

Кажется, что делать что-то одно — это просто. Но нас же постоянно отвлекают! Всегда хочется схватиться за все задачи разом, ведь столько всего интересного. И в итоге мы ничего не доделываем до конца.

💡Почему фокус — это важно?
Когда переключаемся с одной задачи на другую, наша продуктивность просто летит вниз. Мы устаем, тратим кучу времени и в итоге недовольны результатом. Поэтому важно научиться говорить «нет» тому, что не приносит реальной пользы.

Чтобы не распыляться, спросите себя:

•Это помогает мне двигаться к моей цели? Если нет, то не стоит и начинать.

•Обязательно делать самому? Если нет — делегируйте!

•Насколько это срочно? Если сроки горят, делайте, но не отвлекайтесь на другое.

Один раз сосредоточились — один раз сделали классно. Простой фокус творит чудеса!

Согласны?)

Читать полностью…

ПРОКАЧКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ🔥

Вышел первый выпуск прокачки из Екатеринбурга!

Это новый формат видео, в котором происходит полный разбор отдела продаж конкретной компании. Главная цель - вывести фирму на новый уровень и подсветить все проблемы.

Этот выпуск про то, как менеджеры разрушают компанию и не уважают РОПа. А всего один токсичный сотрудник уничтожает мотивацию всего коллектива...

Как действовать, чтобы скорее выйти из ситуации? Увольнять весь коллектив или перевоспитывать старый?

YouTube: https://youtu.be/vbYIXvZQoGQ

VK: https://vk.com/video3161779_456253729

Приятного просмотра 🔥

Читать полностью…

Екатеринбург, это было незабываемо!

Обсудили реальные кейсы, разобрали сложные ситуации, узнали новое, и вот с какими полезными мыслями возвращаемся:

Упрощайте путь клиента — сделайте каждый шаг лёгким и интуитивным.

Любовь и энергия — движущая сила успеха — когда вы вкладываете душу в свою работу, клиент ощущает это на каждом этапе.

Добавьте юмор в общение — тёплая улыбка и лёгкий юмор помогут снять напряжение, сделать разговор более открытым и создать атмосферу доверия.

Каждый звонок важен — никогда не обрывайте разговор с клиентом. Внимание к каждому его вопросу показывает, что он действительно важен для вас.

Общайтесь просто и искренне — как с ребёнком, которому важно ваше внимание и забота. Чем проще и теплее общение, тем легче клиенту понять и принять предложения.

Едем дальше, завтра Пенза)

Читать полностью…

Летишь себе спокойно, листаешь журнал Аэрофлота, и вдруг — на одной из страниц видишь фото! ✈️

Неожиданно и приятно встретить среди страниц на высоте 10 тысяч метров)

Читать полностью…

Только что выступил на 4000 человек. Было бомбически!) Екатеринбург, спасибо!) ❤️❤️❤️

Читать полностью…

Петрозаводск. Мы прокачали продажи на максимум!

Вдохновились, обменялись опытом и готовы идти дальше с новыми инсайтами.

Вот, что участники унесли с нашего разбора:

✔️Будьте открытыми — это помогает установить доверие и наладить контакт с клиентами.

✔️Иногда важно брать паузу — она позволяет взглянуть на ситуацию с новой перспективы и избежать поспешных решений.

✔️Знание продукта — ваша сила — чем лучше вы понимаете свой продукт, тем легче будет предложить клиенту подходящее решение.

✔️Больше действий, меньше размышлений — важно действовать, а не тратить время на бесконечные размышления, чтобы не упустить возможности.

✔️Продавайте решения, а не товары — фокус на решении проблем клиента делает продажу более ценной и эффективной.

Ещё раз убедился, что чем больше ты вникаешь в реальные потребности клиентов, тем успешнее твои продажи.

А как вы подбираете подход к своим клиентам?

Читать полностью…

Ваш мир - это мир безграничных возможностей, где возможно абсолютно всё.
Тысячи дорог и путей, которые зависят только от того, какой выбор вы сделаете

#Наподумать из Петрозаводска

Читать полностью…

Карелия 🔥

Генри Миллер говорил: истинное назначение вашего путешествия - это не место на карте, а новый взгляд на жизнь

Читать полностью…

Гениальное внимание к деталям в маркетинге от Apple 🍏

Apple на рекламных изображениях iPhone всегда ставит время 9:41

Это не случайное совпадение, а давняя традиция, связанная с жестким таймингом презентации Apple.

Бывший топ-менеджер Apple Скотт Форстолл однажды ответил на вопрос о выборе времени: «Мы разрабатываем основные доклады о запуске продукта так, чтобы ключевой анонс произошел примерно через 40 минут после начала презентации».

Apple до сих пор остается верна традиции, зародившейся более 15 лет назад

Вот что значит внимание к деталям 🤌🏻⭐️

Читать полностью…

Прокачали компанию «Альянс»

У меня есть давний клиент, компания «КОХЕР + БЕК» — немцы, которые, кстати говоря, не ушли из России, а продолжают вести бизнес, несмотря на определенные намёки из разных ведомств.

На одной из конференций ко мне подошёл владелец компании «Альянс» из Челябинска. Мы сразу договорились, что, если я буду проездом, то обязательно зайду к ним в гости.
Так и получилось.

За три часа разобрали бизнес по деталям, выделили пять точек роста. Какие именно — останется в секрете по просьбе владельца, но точно могу сказать, что часто упускают современные компании:

1. Инвестируйте в команду — сильные сотрудники способны вывести компанию на новые горизонты.

2. Систематизируйте процессы — каждая успешная компания имеет выстроенные процессы, от которых зависит эффективность и скорость выполнения задач.

3. Фокус на клиенте — уделите внимание улучшению клиентского опыта, чтобы каждый чувствовал себя важным и нужным.

4. Анализируйте конкурентов — понимание сильных и слабых сторон других компаний позволяет находить незанятые ниши и предлагать уникальный продукт.

5. Внедряйте современные технологии — автоматизация и новые инструменты помогают оптимизировать затраты и ускорить рабочие процессы.

Эти шаги помогут укрепить компанию и создать основу для роста в любом рынке 🔥

Читать полностью…

Последний шанс попасть на «ProПродажи» - поток уже стартовал!

Ученики уже идут к увеличению своих продаж на высоких скоростях! Они начали осваивать первый модуль, который связан с самодисциплиной и саморегуляцией 🔥

На обучении «ProПродажи» вы получите:

🔹 Техники дожима, которые работают:
Научитесь отрабатывать возражения, укреплять доверие в холодных и тёплых звонках, создавать сильные офферы и вести диалог, чтобы клиент не уходил.

🔹 Авторские алгоритмы внедрения:
Освоите 15 инструментов, которые устраняют ошибки, возвращают интерес и удерживают клиентов.

🔹 Методы для расширения клиентской базы:
Узнаете,как привлечь новых клиентов? Научитесь использовать удобные шаблоны и сервисы, чтобы освободить время и силы на ключевые задачи.

🔹 Мастерство закрытия сделок:
Вы прокачаете 12 навыков продаж и 6 управленческих компетенций, чтобы сделать ваши предложения особенными.

Заполняй анкету, пока тебя не обогнали! Будь среди тех, кто готов развиваться👇🏻

https://forms.gle/NNvRzTEqC95gqrpU6

Читать полностью…

С какой бы вы ситуацией ни столкнулись, с кем бы вы ни были и где бы ни находились - оставляйте всегда после себя свет, чистоту и порядок в сердцах других людей

#Наподумать из Челябинска

Читать полностью…

ПРОКАЧКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ 🔥

Второй выпуск прокачки, на этот раз из Набережных Челнов!

Как мысли одного менеджера влияют на всех и заражают негативными установками. И как бороться с такими "серыми кардиналами"? Также мы поговорили о "незаменимости" сотрудников и важности налаженной CRM-системы.

Как настроить активное сопровождение сделок и заставить своих сотрудников работать на все 100%?

YouTube: https://youtu.be/wNOSVl-fzvs

VK: https://vk.com/video3161779_456253736

Приятного просмотра 🔥

Читать полностью…

⚡️ Доллар — сто рублей

Теперь стало удобнее считать))

Читать полностью…

Качали продажи у самого крутого застройщика в Пензе. Рисан.

В 2007 году открыл для себя сферу недвижимости. С каждым месяцом этот рынок постоянно меняется. Пишу то, что сейчас происходит:

1. Репутация важнее цены — клиенты выбирают тех, кому доверяют.

2. Работа с возражениями — показываем завершенные объекты и соблюдаем сроки, чтобы не терять доверие.

3. Отзывы — сила продаж — довольные клиенты приводят новых.

4. Локация решает — удобство района и инфраструктура создают ценность для покупателя.

5. Прозрачность строительства — фото и видео с объекта повышают уверенность в компании.

6. Продажа образа жизни — продаем не метры, а стиль жизни и атмосферу.

7. Поддержка после сделки — помощь с заселением и ремонтом повышает лояльность.

8. Гибкость в предложениях — акционные условия помогают закрывать сделки в трудные времена.

9. Обучение команды — постоянное развитие сотрудников под актуальные тренды рынка.

10. Быстрая адаптация — гибкие условия покупки под нужды клиентов ускоряют продажи.

Кстати, у меня есть курс, разработанный специально для застройщиков и риелторов — «ProРиелтор».

Сейчас как раз идет Черная Пятница, у вас есть возможность зайти на курс на особо выгодных условиях и стать частью фокус-группы, которая активно участвует в улучшении продуктов.

Присоединяйтесь, переходите по ссылке: https://forms.gle/ySgY2ZNRXVKd1dqF7

Читать полностью…

Все просто.

Делитесь в комментариях, насколько сложно закрываются сделки с клиентами сейчас?)

Читать полностью…

Приятно осознавать, что разборы вызывают такой отклик 🫂

Это мотивирует двигаться вперед и приносить еще больше пользы)

Читать полностью…

Заметил еще вчера такую интересную цифру))

С небольшим юбилеем получается, дальше больше🚀

Читать полностью…

Только что завершили с участниками разбор, на котором обсудили один интересный вопрос - стоит ли делать постоянные скидки клиентам?

Вокруг нас — череда акций, бесконечные черные пятницы, и часто кажется, что без этого продукт теряет ценность. Но так ли это? Мы с командой уверены, что дело не в цене, а в качестве.

Как вы могли заметить наша черная пятница начинается не 11.11, а 12.11, и главное- с другим акцентом. Мы ищем тех, кто готов делиться обратной связью, помогая нам улучшать продукт.

Одна из таких фокус групп была собрана в августе, благодаря обратной связи которой мы внедрили систему «СКОРОСТИ» в наш продукт.

И сейчас мы объявляем последний набор фокус-группы в 2024 году для программы «ProПродажи». Это предложение ограничено по времени и по числу мест.

Заполняйте анкету, чтобы успеть стать частью команды и внести свой вклад в развитие курса!

https://forms.gle/DG3CxB3HMmkxzuy89

Читать полностью…

Согласитесь, что грустить легче, чем действовать. Грусть для слабых

Действие требует усилий. Грусть - нет

#Наподумать из Екатеринбурга

Читать полностью…

Черная пятница уже на пороге, и академия Владимира Якубы готовит для вас нечто особенное!

В этом году — только лучшие условия на ключевые программы: «ProПродажи», «АСПЕКТ» (РАОП) и еще множество интересных продуктов для вашей прокачки отдела продаж. 📈

Если давно хотели отточить свои навыки, это идеальный момент!

Подробности совсем скоро…

Читать полностью…

Чтобы продать услугу мэру, необходимо…

Стать своим среди чужих! О том, как это сделать, узнаете из нового разбора в Кишиневе.

С Дмитрием и Людмилой разработали действенный скрипт для переговоров с серьезными клиентами. Научились втираться в доверие и узнавать больше данных и имен.

YouTube: https://youtu.be/9ROeVSrJEyE

VK: https://vk.com/video3161779_456253703

Приятного просмотра 🔥

Читать полностью…

Каждым выбором в нашей жизни руководят два чувства: любовь и страх. И этот выбор определяет вашу жизнь. Когда вы намерены сдаться и отказаться от мечты, то вами руководит страх

#Наподумать из Петрозаводска

Читать полностью…

В Нидерландах прошёл парад ГУСЕЙ

Утро субботы уже удалось 🔥

Читать полностью…

Вышел разбор из Перми

Он про то, как правильно разговаривать с сотрудниками, чтобы замотивировать их на увеличение прибыли, обсудили в новом разборе из Перми.

Также, вместе с Артемом поговорили о том, как втираться в доверие к людям и совмещать личную жизнь с работой.


YouTube: https://youtu.be/25qSgZ192LA

VK: https://vk.com/video3161779_456253696

Приятного просмотра 😎

Читать полностью…

Тут, говорят, сурово)

Кто догадается, почему на гербе города верблюд?

Читать полностью…

Курган, спасибо за невероятный разбор и активное участие!

Сегодня выступал на АльфаКонфе, где обсуждали тренды в продажах и подходы к взаимодействию с клиентами.

Вот несколько самых необычных и запоминающихся заметок, которыми поделились участники:

1.Клиент «читает» ваше настроение – даже через экран. Важно помнить, что в онлайн-коммуникации люди чувствуют искренность и настрой.

2.Лучший способ продать – не пытаться продать. Настойчивость может вызвать сопротивление, поэтому лучше сосредоточиться на решении проблем клиента и полезности продукта.

3.Обратная связь должна быть не только от клиентов, но и от команды. Командные инсайты помогают увидеть внутренние процессы со стороны, улучшить взаимодействие и повысить общую эффективность работы.

4.Изучайте конкурентов вместе с клиентами. Совместное обсуждение конкурентов позволяет взглянуть на свой продукт глазами клиента, выявив новые пути для улучшения.

5.Формируйте у клиента ощущение причастности. Люди ценят, когда их вовлекают в процесс создания продукта или обсуждения по его улучшению.

Впереди еще много интересного – скоро увидимся, Челябинск!

Читать полностью…