Венчур по Понятиям | Street MBA

10 March 2023 17:02

Сегодня поделюсь мотивирующей поговоркой

Плохие времена создают сильных людей.
Сильные люди создают хорошие времена.
Хорошие времена создают слабых людей.
Слабые люди создают плохие времена.

И так по циклу. Крепчайте :)

Венчур по Понятиям | Street MBA

09 March 2023 07:26

#ИщуСоратника

Дима @khanarin (ex-McKinsey, 2x founder, строит docare.io) ищет AI CTO-кофаундера в продукт-революцию о том, как люди делятся негативным фидбеком.

Суть — сделать так, чтобы давать негативный фидбек было легко и не затрачивало силы. Вы отмечаете эмоции, которые испытываете во время взаимодействий людей, а AI увязывает это с контекстом встречи и формирует фидбек по компетенциям и personality.

Это, в свою очередь, будет обогащать данными performance review, а также облегчать 1-1ы и оценку людей. Идея провалидирована с 10+ HR директорами, 20+ фаундерами, а также топ-менеджерами HR единорогов. Есть 10+ коммитов на пилоты и пре-коммиты от VC.

Для связи → @khanarin

Хотите разместить свой клич для поиска кофаундера или основательного сотрудника в стартап? Вступайте в наш закрытый канал Трендоскоп Lab. Подать заявку на участие можно в этой Гугл-форме (займёт 3-5 минут). Велкам 🙂

Венчур по Понятиям | Street MBA

08 March 2023 10:02

Всем SaaS СЕО: всегда смотрите на должности тех кто у вас покупает ваш софт. А также вчитывайтесь в должности других их коллег, участвующих в переписке

Например в SpatialChat я не сразу заметил, что не вопрос 4-5 знаков в год платить компаниям, в которых наш покупатель по должности что-то типа "Training and Onboarding manager".

Или к примеру одна европейская фарма компания не платит мне уже полгода, покупал там ивент менеджер. Но - когда мы начали на днях рамсы с ними за неуплату - появился человек "Business Controller" (кому-то возможно очевидно что в корпорациях за оплату отвечают бизнес контроллеры, либо аналогичные люди, но мне стартаперу с помойки это не очевидно).

Еще пример - те, кто покупают нас в универах для студенческих сходок и нетворкингов - почти все называются Admission Counselor.

И если до сих пор не очевидно зачем я это говорю - это нужно для масштабирования поиска подобных клиентов по вертикалям use case SaaS-продукта. А также при продаже заметить, что если со стороны клиента появляются всякие бизнес-контролеры или procurement-офицеры, значит там будет комплаенс и более хитрая схема оплаты наших услуг (мало инвойс и договор подписать - надо это загрузить в ERP систему SAP догадаться - кто бы этому СааС-стартапера научил?)

Обсудить тут - /channel/ukladvc/41151

Венчур по Понятиям | Street MBA

02 March 2023 07:02

People are people, but captain is a captain

Я смотрел недавно прохождение Call of Duty: Infinite Warfare. Действие происходит в будущем, когда человечество бороздит по солнечной системе и воюет за ресурсы на Марсе, Европе (спутник Юпитера) и еще где-то. В процессе военной операции погибает капитан военного космического корабля, и на его место назначают главного героя. Готовясь к гиперпрыжку с орбиты земли на орбиту юпитера, главный техник говорит новоиспеченному капитану:

- "Держись, я тебя понимаю, я была в твоей шкуре"
- "Ух ты! А почему ты ушла с должности капитана?"
- "Я слишком заботилась о людях."

Венчур по Понятиям | Street MBA

01 March 2023 11:21

Написал статью про холодные email рассылки в SaaS с собственным примером, т.к. последний месяц ко мне в л.с. пишут много предпринимателей по этому вопросу - от Startup CEO до СЕО компаний с 8-значными выручками.

Первыми пост увидели уже вчера подписчики блога по почте. Судя по первому фидбеку - народу очень зашло и делятся в ответах своими кейсами. Если интересно - поставьте тут лайк, ибо нашел эксперта по Cold Outbound Email marketing - могу позвать на гостевой пост

https://uklad.vc/how-to-send-cold-emails-saas/

Венчур по Понятиям | Street MBA

17 February 2023 13:00

Сделал для вас подборку крутых кейсов российских стартапов

→ Нейроимпланты, которые частично возвращают слух или зрение, сделали в «Сенсор-Техе». А недавно их умная камера для незрячих, которая распознает предметы, стала бесплатной в России.

→ Белок из бактерий придумали в «Гипробиосинтез». Это вещество можно добавлять в корма для животных и даже в обычные продукты.

→ ИИ для стоматологов первой в России запустила «НМФ ФДЛАБ». Алгоритм создает 3D-модель челюсти, по которой врач определяет патологию и предыдущее лечение.

Кстати, все они — резиденты «Сколково». Советую подписаться на тг-канал фонда @skolkovolive, там много таких историй, из-за которых хочется верить в стартап-сообщество.

Венчур по Понятиям | Street MBA

16 February 2023 17:15

Есть в Stripe галочка "предупреждать клиентов о грядущем обновлении". Выключайте ее

#growthHack 😂

Венчур по Понятиям | Street MBA

14 February 2023 09:37

Старая история с баша на тему Product Market Fit:

"У нас в городе, рядом с одной из районных налоговых, стоял небольшой ларек со всякой ерундой, типа сигареты-шоколадки-пиво.
Так как других торговых точек рядом с этой налоговой нет (стоит она на отшибе, там какие-то инспекции, какая-то контора для дальнобойщиков еще), то видно люди часто спрашивали в ларьке нет ли у них ксерокса, или где есть ксерокс поблизости. В связи с этим на ларьке сначала появилось объявление: "Ксерокса нет",
потом "КСЕРОКСА НЕТ!!!!!"
потом "КСЕРОКСА НЕТ!!!!. И мы НЕ ЗНАЕМ где есть".
потом "Ксерокса НЕТ И НЕ БЫЛО НИКОГДА!!!! На вопросы "Где есть?" - не отвечаем"
потом "Штраф за вопрос о ксероксе 10 000 р."
Так продолжалось месяца три, наблюдал эволюцию этих объявлений по утрам, пока на работу шел.
А потом этот ларек купил китаец.
И на второй день он поставил плохенький ксерокс.
А через неделю поставил большой цветной ксерокс.
А сейчас, (примерно пол-года прошло) там небольшой центр цифровых услуг, ксерокс, принтер, сканер, моментальное фото, услуги электронной почты, сайт-под-ключ (!) и простейшая закусочная. Китаец пристраивает парикмахерскую.
А на работу приезжает уже на подержанном Кайене."

Венчур по Понятиям | Street MBA

13 February 2023 13:00

Публичный секрет, о котором мало кто говорит: большинство экзитов VC-funded компаний происходит так:

- Деньги которые фаундеры получают составляют ~10% от заявленной суммы покупки (ввиду ликпрефов и earn-out)
- ~90% денег только на бумаге в акциях, которые нельзя продать и будут размыты

Кроме небольшого числа исключений.

Пример: "Продал бизнес за 6-знаков"
Реальность: "$85K денег и 60% earn-out при условии перформанса 30% YoY роста"

Венчур по Понятиям | Street MBA

08 February 2023 08:00

Это у вас просто хорошего трекера не было

Почему одни бизнесы растут, а другие дохнут? Причин и проблем много. Но в моменте всегда есть какая-то проблема, которая больше других мешает бизнесу расти и делать это быстро. Найти и решить ее, находясь внутри бизнеса, бывает непросто. Здесь на помощь приходит трекер.

Трекинг помогает быстро проверять гипотезы роста, не тратить время и деньги на нерабочие решения, находить новые сегменты и запускать продукты. Другими словами, трекинг помогает бизнесу кратно расти. Это не магия, а методология, проверенная на множестве зрелых компаний и стартапов.

И этому можно научиться. С 13 по 15 февраля в Школе трекеров Евгения Калинина пройдет бесплатный мастер-класс «Как на самом деле устроен трекинг». Мастер- класс ведет сам Евгений — первый профессиональный трекер и автор методологии.

Кому это нужно?

✔️ инвесторам, чтобы участвовать в более интересных сделках и быстрее растить свой портфель;
✔️ консультантам — добавлять новые продукты в свою линейку, давать больше ценности клиентам и больше зарабатывать;
✔️ коучам — работать не только с головой, но и с бизнесом клиента, и растить ставку;
✔️ предпринимателям — ускорить свой бизнес, повысить самостоятельность и эффективность команд и руководителей, чтобы наконец выйти из операционки.

Мастер-класс пройдет 13, 14 и 15 февраля в 19:00 по Москве в Zoom.
Регистрация по ссылке.
#партнерство

Венчур по Понятиям | Street MBA

03 February 2023 08:32

🐋 KYIV - моя система приоретизации задач

Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Самое время на него подписаться!

https://migratorg.substack.com/

Классическая матрица Эйзенхауэра для приоретизации задач мне не подходит. Несрочное-неважное вообще не попадает в список задач дня. Однако вопрос приоретизации никуда не делся. Пришлось придумать свою систему с 4-мя уровнями приоритетов (для Todoist).

Так появился KYIV - в каждой букве спрятано животное, способное вас «убить». Перенося на язык задач, моя приоретизация идет от ответа на вопрос: «А что если эту задачу не делать вообще или перенести?»

О том, какие животные спрятаны за каждой буквой - читайте в статье на Substack.

Ссылка: https://migratorg.substack.com/

🤖 @migratorg

Венчур по Понятиям | Street MBA

24 January 2023 11:12

​​Планируете привлекать инвестиции в стартап или дивидендный бизнес?

Сначала вам надо определить условия, которые будут выгодны и вам, и инвестору.
Потом выбрать инвесторов с релевантной экспертизой и безупречной репутацией.
Затем убедить их, что именно ваш проект на вашем рынке и с вашими метриками – лучшая возможность для вложения денег. И на последнем этапе – правильно оформить документы.

У 99% предпринимателей не получается это сделать правильно с первого раза.

Если вы хотите избежать главных ошибок, ускорить свой путь и готовы разобраться в инвестициях под наставничеством экспертов, то приходите на онлайн-курс «Привлечение инвестиций» от ex-партнера FortRoss Ventures, сооснователя OTUS Дмитрия Волошина и сооснователя United Investors, ex-директора по стратегии Mail Ru Group Александра Горного.

На курсе мы:
- детально разберем весь процесс привлечения инвестиций
- создадим вашу инвестиционную стратегию
- подготовим презентацию и data room
- расскажем нюансы общения с фондами, их внутреннюю кухню
- поможем найти инвесторов
- покажем все нюансы в документах и определим правильную оценку компании

⚠️ В конце курса вы проведете презентацию вашего проекта перед частными инвесторами и представителями инвестиционных фондов.

Чтобы протестировать обучение, оценить преподавателей и записаться на курс забирайте 2 пробных урока — https://vk.cc/cl05BN

Урок 1 – Необходимый скиллсет для привлечения инвестиций в стартап или дивидендный бизнес. Роль фаундера и ментора в этом процессе.
Урок 2 – Как устроен венчурный фонд и какие проекты он ищет?

Венчур по Понятиям | Street MBA

19 January 2023 16:16

Друзья привет!

Сейчас не в ресурсе на новый контент временно - много работы над компанией. Нас номинировали на Golden Kitty Awards 2022 на ProductHunt.

Могу ли вас попросить поддержать? Мы в категории "Remote work".
https://www.producthunt.com/golden-kitty-awards/remote-work

Спасибо вам!

Обсудить

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 December 2022 09:37

Какие pre-money валюации нынче в стартапах на конец 2022 в мире.

Saas на уровне $15М.
Забавно что игры выше

Обсудить -> /channel/ukladvc/41151

Венчур по Понятиям | Street MBA

23 December 2022 14:33

А у вас в вашем продукте уже есть разные матершиные слова типа "Кафка стрим", "Кубернетес", "Редис кэш", "nginx реверс прокси" ? :)

https://twitter.com/simonhoiberg/status/1604171538663723012?s=61&t=_tFvu6oR3Mn9BYcBlr_bZw

Венчур по Понятиям | Street MBA

10 March 2023 08:00

Кто хочет стать единорогом?

Трекинг придумали для стартапов. Он помогает быстро проверять гипотезы роста, не тратить время и деньги на нерабочие решения, находить новые сегменты и запускать продукты. Другими словами, быстро и кратно расти. Это не магия, а методология, проверенная на множестве компаний и стартапов.

В своем канале создатель методологии и основателя Школы трекинга Евгений Калинин рассказывает о трех сценариях, при которых инвестиционный раунд действительно помогает бизнесу ускориться, почему предпринимателю не нужен МБА, а вопросы дороже советов и ответов, и в чем проблема с серийными фаундерами.

Подписывайтесь, присоединяйтесь к обсуждениям и мероприятиям Школы трекеров, чтобы понять, подойдет ли вам трекинг как фаундеру, инвестору или консультанту.

Венчур по Понятиям | Street MBA

09 March 2023 07:26

Посмотрел сайт этого проекта - docare.io, фаундер ищет СТО. От себя скажу, что вижу потенциал продукта - тема с коммуникациями в команде, выявлением кто что умеет и в целом L&D/Coaching очень актуальная.

Если кто-то из вас с задатками CTO - пишите Диме

Венчур по Понятиям | Street MBA

02 March 2023 08:00

Хотите прокачать свой tech-бизнес? Вступите в «Академию стартапов»!

Это акселератор для московских стартапов на базе кластера «Ломоносов». Он продолжает весьма успешную программу StartHub.Moscow. За предыдущие два года в ней приняли участие более 300 компаний: они смогли суммарно привлечь около 1,5 млрд рублей финансирования и господдержки.

Что ждет в «Академии»:
— сессии и лекции от экспертов;
— менторство и трекинг на протяжении всей программы;
— нетворкинг с лидерами отрасли, инвесторами и коллегами по цеху;
— ультрасовременное пространство для работы над проектом — коворкинг в кластере «Ломоносов».

Старт программы — в мае, длительность — не менее 5 месяцев. А завершится она Демо-днем — там лучшие смогут представить свой проект экспертам, потенциальным клиентам и инвесторам.

Если ваша компания занимается технологиями и у вас есть юрлицо или ИП в Москве, вам точно стоит участвовать в «Академии стартапов».

Мест всего 100, а отбор продлится до 30 марта. Так что скорее оставляйте заявку!

Венчур по Понятиям | Street MBA

01 March 2023 15:59

Народ, а реально амазон кредитов достать в существующий аккаунт? Напишите в л.с. мне пожалуйста. Надо бы максимально :)

Обсудить тут или написать мне @aabulkhairov

Буду благодарен!"

Венчур по Понятиям | Street MBA

20 February 2023 11:00

​​Большая проблема для роста бизнеса – это отсутствие нормального планирования, контроля и четких целей у фаундера. Чтобы бизнес рос важно иметь стратегию, которую можно трансформировать в понятные команде планы и контролировать их выполнение.

Хотите больше погрузится в эту тему? Тогда приходите на онлайн-курсе «Технология управления стратегией бизнеса» от EduTechLab.

Преподаватель – Дмитрий Волошин, 20 лет в менеджменте, 6 лет предпринимательского опыта, 3 собственных бизнеса, совокупная выручка около 0,8 млрд. рублей. В прошлом топ-менеджер Mail.ru Group и Ростех.

На полном курсе вы:
- Изучите процесс формирования стратегии бизнеса
- Ознакомитесь с форматом и подходом к созданию объемного плана и необходимых условий для их выполнения
- Научитесь фасилитировать два вида сессий: проектную и стратегическую
- Погрузитесь в регулярный менеджмент, и встречи с фаундером и менеджером

Чтобы протестировать обучение и получить пробный урока курса записывайтесь на курс — https://vk.cc/clJyiM

На этом уроке поговорим о формирования стратегии управления бизнесом, о роли ментора в этом процессе и необходимых навыках.

Венчур по Понятиям | Street MBA

17 February 2023 07:31

YCombinator опубликовал список идей стартапов, в которые они хотели бы проинвестировать.

Список тут: https://www.ycombinator.com/rfs#enterprise

Вы можете сами изучить, но мне интересен раздел Enterprise Software

"Making The Expensive Cheap"

Salesforce предлагали мне на мою маленькую команду еще в июле 2021го года "amazing limited offer": 3 годовой контракт на сумму 40,000 EUR в год. Я конечно их прямым текстом послал нах, за что потом директор по продажам европы мне звонил и извинялся за наглость.

Есть много классного софта, который тем не менее стоит от $12,000 USD в год (платить сразу). Я верю что можно уебать такой софт, предложив flexible monthly license

Венчур по Понятиям | Street MBA

14 February 2023 17:36

Но вообще это притча об "Intent Data". Когда есть сигнал на то, что в данной точке (ларек, вебсайт, ТГ канал) есть спрос. Intent Data помогает, к примеру, в SaaS компании знать, что холодный лид на самом деле ищет какое-то решение и в целом не такой уж уже и холодный - если с ним связаться

Поставьте лайк под постом, если хотите про Intent Data. Накопилось у нас инфы в SpatialChat на этот счет.

А вот пример контента.

Например вот intent data репорт на мой сайт spatial.chat. Я вижу что на самом деле продуктом интересуются чуваки из таких контор как Sony (видимо не все департаменты еще купили), IFTTT, Quantexa, Proton mail, и прочие. Также как-то индексируется индекс интереса. Как это юзать?

Запроспектить в холодную прицельно чуваков профиля ICP работающих конкретно в этих компаниях.

Ну в общем в таком духе интересно почитать?

Венчур по Понятиям | Street MBA

14 February 2023 08:00

Сегодня канал отмечает 5 лет! Спасибо, что читаете!

Венчур по Понятиям | Street MBA

08 February 2023 16:59

Вчера был на митапе из авторитетных местных кипрских предпринимателей. Один очень влиятельный и успешный предприниматель сказал: "первые 1000 клиентов привел я один".

Я подумал про своих 100, и понял что рано расслабился. Придется повторить 9 раз :)

Венчур по Понятиям | Street MBA

07 February 2023 09:25

The dark valley ahead

Я читаю разных предпринимателей и VC в Твиттере, и нахожусь очень интересные мысли, а то в русскоязычном сегменте некого читать (хаха, шучу, советую @Theedinorogblog, @proVenture, @Migratorg)

Один из таких фондов - CraftVentures. Они поделились антикризисным планом для SaaS компаний. Просто приложу свой перевод тут.

1/ Проблема Churn.
Churn - ахиллесова пята SaaS компаний - ибо бизнес-модель подписочная. Надо маниакально работать над тем, чтобы ключевые ICP (Ideal Customer Profile) были счастливы продуктом. Возможно, стоит открыть в своих слаках канал “#churn-war-room”, в котором размышлять командой над тем, как уменьшить Churn и держать клиентов довольными. Улучшение Retention приведет к положительному накопительному эффекту

2/ Переосмыслить свой ICP.

Не все клиенты одинаковы. Сфокусируйтесь на ключевых вертикалях, сегментах и географиях. Например я со своей командой прямо сейчас точечно фокусируемся на сегменте тренингов и образования (хотя у нас их исторически было 5). Преследовать клиентов из других вертикалей в наши времена - неэффективно.

3/ Оптимизировать процесс продаж

Если pipeline замедляется, а косты на продажи и маркетинг не меняются, то период окупания CAC взлетает вверх. Лучше этого не допускать

4/ Эффективность продаж это #1 приоритет каждый квартал.

Постарайтесь максимизировать ARR bookings и выручку с минимально возможными ресурсами.

5/ Приоритизируйте киллер фичи, которые приводят к у наибольшей когорты клиентов

6/ Держите операционные косты, не относящиеся к продажам под контролем

7/ Обьясните команде про новую реальность и адаптируйте корп. культуру к вознаграждению эффективности

8/ Управление деньгами. Сделайте консервативный план на 2023 и 2024 годы

- поправьте свои операционные косты, чтобы выжить в течение 24 месяцев
- сделайте burn multiple не более 2, а лучше 1
- модифицируйте sales & marketing косты так, чтобы CAC окупался менее, чем за 12 месяцев

Венчур по Понятиям | Street MBA

03 February 2023 08:32

Мой коллега и друг Виктор Захарченко на своем канале выпустил статью про свой framework KIYV приоритезации задач

Очень хорошие мысли, апгрейд матрицы Эйзенхауера. Рекомендую

Венчур по Понятиям | Street MBA

24 January 2023 08:35

Важно общаться со всеми пользователями.

Например, у нас в SpatialChat огромная целевая аудитория - это учители и методисты, которые проводят тренинги и занятия онлайн. Очень много их из университетов.

Однако на очередном звонке открыл профессию “Assistant Manager - Communication Services”. Представьте: ВУЗ, на десятки тысяч студентов и сотни преподов. Преподы из разных факультетов хотят провести какую-то микроконференцию, либо новый экспериментальный формат лабораторных работ. Не всегда они сами ищут софт для этого, а обращаются к своим коллегам - менеджерам. Вот такой Assistant Manager ищет продукты для решения запросов своих “клиентов” (как он сам их называет), которые по сути его коллеги. Ему важно, чтобы продукт был “good enough”, но еще важнее, чтобы была клевая документация, по которой он выучит продукт, чтобы учить ему коллег (а это звучит как использование на долго время, ибо другой продукт изучать уже лень), и чтобы мы смогли пройти security procurement.

В цепочке Champion (идеальный пользователь, которому нужен продукт) и Decision Maker (тот, кто в итоге одобряет покупку и покупает), он один из двух Decision Makers, а второй человек это “чиновник” из юр отдела, которому важно, чтобы продукт прошел security & legal check.

Получается, можно подумать всерьез об отдельных рекламных активностях (контент-маркетинг) для именно такого типа людей, с лозунгом “Product Your Clients will love for x,y,z activities, with good documentation and procurement”. Завоевав такого чувака, ты завоевал всю организацию. А это важно, чтобы в итоге у SaaS service был multi-department (или company-wide) adoption.

Обсудить тут

Венчур по Понятиям | Street MBA

09 January 2023 15:03

📝 Трамваи-беспилотники, программирование без кода и сити-фермы: какие тексты с экспертами и резидентами «Сколково» вы могли пропустить

В прошлом году редакция канала Skolkovo LIVE каждую неделю готовила для вас посты о технологиях и трендах на рынке инноваций.

Вот какие тексты вы могли пропустить:

▫️ Программирование без кода. Как это работает и кому это нужно?

▫️ Курс на космос. Для чего нужны частные спутники и кто производит их в России?

▫️ Может ли робот написать симфонию проверить паспорт? Как машинное зрение нашло применение в банках, страховых компаниях и отделах кадров.

▫️ Трамваи-беспилотники не за горами? Как искусственный интеллект встраивается в общественный транспорт.

▫️ «Умная» зебра. Как ИИ делает дороги для пешеходов безопасными.

▫️ Ваши данные утекли. Почему слив данных — не редкость, и как можно защитить информацию компании от злоумышленников.

▫️ Метавселенные, нейросети и генеративные 3D-миры. За какими трендами в новых медиа нужно следить в 2023 году.

▫️ Стартерпак сити-фермера. Как технологии сделали возможным огород на подоконнике и какие культуры выращивают в условиях города?

▫️ Не SkyEng’ом единым. Правда ли, что весь рынок онлайн-образования заняли крупные проекты? Рассказываем вам, где искать интересные эдтех-стартапы.

▫️ Пациенты на дистанционке. Что такое удаленный мониторинг и почему за ним — будущее в терапии хронических заболеваний?

Венчур по Понятиям | Street MBA

26 December 2022 12:00

​​В современных реалиях технологическим компаниям особенно важна мобильность: компания должна иметь возможность увеличиваться или уменьшаться в кратчайшие сроки, оперативно трансформироваться и реагировать на внешние факторы. Это в обычном офисе сделать крайне сложно - арендодатели привыкли планировать потоки десятилетиями. Коворкинг хорошо подходит под эту задачу.

С другой стороны, у арендодателей наступило время пересмотра ожиданий стоимости аренды. То есть когда можно получить качественный офис по ценам, которые ранее были никогда недоступны.

В бизнес-центре Poklonka Place в 3 минутах от м. Кутузовская доступны технологичные гибкие офисы MANUFAQTURY, оснащенные всем необходимым для гибридной работы. В стоимость 23 000 р. раб.место/мес. без НДС включено сервисное обслуживание, клининг, интернет, чай, кофе и даже фрукты по пятницам.

Есть офисы от 15 чел до 211. А всего можно посадить 800 чел.

Подробности
Для связи - @PenushkovAndrey

Венчур по Понятиям | Street MBA

20 December 2022 08:53

В последнее время встречаю вопросы в соцсетях и даже себе в личке "А куда сейчас инвестируют фонды?"

Мне очень интересно откуда и зачем такие вопросы? Сделать продукт, в который инвестируют?

Сомневаюсь, что надо ориентироваться на инвесторов в принятии решения что делать.