Венчур по Понятиям | Street MBA

14 May 2024 11:47

Перечисление Management Fee

Есть Management Fee (далее - MF). Допустим стандартная ставка 2% в год. Но есть нюансы:
- мы еще не дособрали весь фонд (нашли, например, только 30 млн из 100), но денег хватает, чтобы начать инвестировать
- LP как правило, не весь вклад свой перечисляют, а лишь обязываются скидываться, когда инвестиции надо делать
- надо еще разобраться как приходят деньги за MF

Практика в мире такая: LP перечисляют деньги за MF за 6 или 12 месяцев вперед (мы все таки УК делаем, людей нанимаем, долгосрочные косты на себя берем).

Представим якорного LP, который закоммитил 30% фонда. Но мы просим перевести пока только десятку, а остальное потом. Его доля капитала фонда - $30M, поэтому его доля в MF - $600,000 в год.

Просим перевести за год вперед - $600,000. Все, у нас деньги есть в УК. Можно работать.

Но есть два способа перечисления:

1. Напрямую в УК. Выставляем инвойс на $600,000 USD на Almas Capital Management LTD. А из вклада по фонду в $10M вычитаем $600K и просим перевести $9.4M как взнос LP на фонд. Внимательный читатель спросит, что почему тогда $10M? Да потому что крупнейшего LP мы по-пацански просим десятку кинуть, чтобы было на что вкладывать в ближайший год-полтора. Плюсы этого подхода - для меня как управляющего проще логистически управлять бухгалтерией каждого из двух юрлиц фонда. Отдельные прямые платежки и все. Но минусы: потом задним числом аудит делать и показывать почему от каждого LP пришла такая-то сумма.

2. Через фонд. LP кидает все $10M в Almas Capital Fund I LTD. А уже я из Almas Capital Fund I LTD перевожу его про-рата $600K на управляющую компанию. Плюсы: LP проще в одну транзакцию все, аудит проще делать, ибо сразу видно за что кидались деньги в УК и почему такими размерами. Минусы: мне как управляющему доп. работа по переводу денег из одного кошелька в другой.

Какой из этих способов выбрать часто зависит от выбранной юрисдикции фонда и целевого рынка.

Вот как финансируется команда венчурного фонда.
#какустроеныфонды

(Далее - про Shared Management Fee после ваших 100 реакций под этим постом)

Венчур по Понятиям | Street MBA

11 May 2024 12:51

О монетизации в L2

Записали с Денисом контент для вас на выходные. Рассказываем о том с чего вообще началась монетизация в интернете в нашем секторе айти (L1), обсуждаем что менялось за последние 15 лет на рынке и какие гайки закручивались и ставились палки в колеса предпринимателям от платформ, и как это применять в L2.

https://youtu.be/rWw9jAcb90I?si=NPaE0Y0R-kbbPxv7

Венчур по Понятиям | Street MBA

22 April 2024 09:54

Секреты продуктивных трудоголиков
Меняем свои привычки и ежедневный воркфлоу на основе опыта >200 миллионеров в разных областях. Что общего у всех миллионеров, как раскрыть неограниченную продуктивность, менталитет для неудержимой дисциплины, станьте смелее и преодолейте сомнения в себе.

PDF, 68 страниц, читается легко и быстро

Венчур по Понятиям | Street MBA

19 April 2024 12:52

Немного мыслей о TON и предстоящем выступлении Дурова

Мой второй заход в крипту случился в конце 2023, когда я продал свой гайдбук по софтверным продажам B2B SaaS на западных рынках, примерно половина людей платили USDT и TON внутри телеги. Я мягко говоря офигел от уже существующего adoption крипты в ТГ. Уже все выглядит, как крипта во главе с TON/USDT станет основным способом товаро и услуго-обмена в Telegram, у которого 900 млн MAU при 30 инженерах и директоре, который в 40+ лет бодрый и принимает ледяные ванные.

Очень интересно о чем через полчаса будут выступать Павел и фаундер Tether, однако все говорят о потенциальном выпуске USDT в сети TON, что для меня выглядит вполне классным и логичным шагом, ибо в троне тебе TRX нужны только для отправки USDT и больше ничего, а в TON и баксы отправлять сможешь, и рекламу купить, и курсы и все что угодно.

Зная характер Дурова, вангую, что они думают о том, как сделать революцию в финтехе, показав средний палец SEC и классическому финансовому устройству мира. Коротко о его характере: он очень мирный, но если прижать к углу, он сильно разозлится и эту злость еще припомнит.

Ну и напоследок, сообщения на лендинге TON:
- "borderless" (без границ),
- "as easy as sending a message".

Ну о чем еще может быть этот доклад с заголовком "Announcement"?

Если следите за этой движухой, напишите в комментах что думаете

p.s. О монетизации для разработчиков TG Mini app и будущем TON мы записали целый выпуск, который выйдет на следующей неделе на нашем с Денисом YouTube канале - businessad">подписывайтесь на него!

Венчур по Понятиям | Street MBA

18 April 2024 07:30

В новом выпуске мы обсуждаем новую рыночную нишу с характеристиками бурного роста интернета 10-12 летней давности, куда стоить посмотреть джунам (которых нынче никто не берет), а также сеньорам для создания своих стартапов, пока работаешь на дядю.

https://www.youtube.com/watch?v=076YJthFlgU

Венчур по Понятиям | Street MBA

15 April 2024 18:00

“Самая важная задача — это научить людей учиться”, — говорил основатель современного менеджмента Питер Друкер. На протяжении 15 лет программы МВА Школы управления СКОЛКОВО придерживаются этого принципа и мировых стандартов бизнес-образования, чтобы подготавливать специалистов самого высокого уровня.

20 апреля Школа приглашает всех желающих на День открытых дверей программ МВА.

Команда расскажет:
– об успехах и изменениях за 15 лет практики, поделится своими взглядами на будущее;
– о построении образовательных программ, современных подходах и модулях;
– о возможностях сообщества Школы, в которое попадают выпускники.

Несколько выпускников присоединится к мероприятию и с удовольствием поделится своим опытом прохождения программ MBA и Executive MBА, а также расскажут об изменениях, которые произошли в их жизни.

Начало: 20 апреля, в 11:00
Кампус Школы СКОЛКОВО + Zoom

Узнайте все детали обучения на программах стандарта МВА!
Регистрируйтесь по ссылке

Венчур по Понятиям | Street MBA

10 April 2024 15:05

Берите на заметку :)

Венчур по Понятиям | Street MBA

09 April 2024 11:26

Настоящий смысл термина «айтишник»

Недавно сидел в бане с мужиком и разговорились. Он оказался доктором из Германии. В конце беседы он сказал: «классно вам айтишникам, я бы тоже так хотел».

Я просил: «как?»
Он ответил: «иметь возможность работать на удаленке», ибо пациенты же физически к нему ходят.
Я: «почему ты решил, что я айтишник? Я же вообще продавец и телеграм блогер»

Я вообще думал, что определение айтишника среди не айтишников: «Это чувак с доходами сильно выше среднего, и который связан с созданием каких-то программ». Так мне три года назад риелторы пытались впихнуть харомы олигарха за очень много денег, услышав что я айтишник.

Его ответ: «Айтишник это когда можно удаленно работать».

Вау!

Получается, что телеграм блогер, рилсмейкер, таргетолог и таролог - тоже айтишники.

Вот как по-разному чувствуют мир разные люди.

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 April 2024 08:15

Маркетинг в Layer-2

Многим зашел наш 5й выпуск Бизнес АДа с Денисом, так что записали шестой про маркетинг.

Таймкоды:
00:00 Введение
02:21 Как придумать идею
02:46 Формирование манифеста
03:14 Примеры того, как продуктовые идеи влияют на способ маркетинга
04:36 Главное, на чем стоит фокусироваться в L2 - вопрос удержания
06:10 Что такое мотивированный траф внутри телеги
08:00 Личный опыт работы с трафом
09:00 Стимулированный трафик как пробитие баннерной слепоты
10:17 Почему стоит ориентироваться на эту систему
12:06 Аналогия отрицательного кэш конвершн цикла в SaaS (Cash Conversion Cycle)
13:04 Нельзя продвигать говно, человек должен получить ценность
13:50 Возможность нативного инвайта в ТГ
15:04 Никита Бир: "Один должен пригласить семерых"
16:13 Взаимодействие внутри ТМА
18:10 УБТ: Условно бесплатный трафик и как бесплатно сделать посев и маркетинг
19:30 Принципы успеха УБТ аффилиатов
20:30 Досмотры и пересмотры и почему лайки не работают
21:42 Ключевые вертикали в ТГ
23:31 Схема казиношников
24:41 Простая схема замасштабировать: сделать классные креативы, найти школьников, сделать американские симки, прокси, VPN и платить за аплоад
26:01 Схема для более серьезного масштаба - использование софтрегов
26:50 Выводы по УБТ
27:32 Пример 1: УБТ на нашем канале
28:51 Пример 2: видео с меллстроем
30:55 Пример 3: AI приложение в Тикток
34:06 Пример 4: наши ТГ каналы
35:39 Мораль: что главное?
38:01 Итог по примерам УБТ
39:27 Бесплатные методы внутри ТГ: сторисы
41:16 Методы для начального продвижения ТГ канала
42:44 Продвижение через папки каналов - проблема архива и конкуренции
45:00 Про наши закрытые комьюнити по L2
45:33 Платные закупы - проблема посевов / платных телеграм постов
46:34 Для перформанс маркетинга: Telegram ads
47:26 Реклама у микроинфлюенсеров
50:09 TApps Center как источник первых 500 инсталлов в месяц
52:21 Заключение: общие выводы

https://youtu.be/FUV7NaMLglo

Венчур по Понятиям | Street MBA

01 April 2024 08:52

Друзья, важное объявление

Я решил завершить карьеру предпринимателя и стать наставником-коучем для стартаперов и фулл-тайм блогером.

Будем делать энергетические практики, марафоны желаний на Lamborghini Urus.

Я стану феей ваших потаенных комерсовых желаний! ✨🪄

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 March 2024 18:15

Ребят запустили стрим по другой ссылке! https://www.youtube.com/watch?v=HScDDb7bcQ4

Венчур по Понятиям | Street MBA

28 March 2024 12:49

Глобальное перераспределение капитала

Вообще зачем мы тут с вами собрались?

Каждый из вас (включая меня) находится в поисках решения задачи перераспределения мирового капитала в свою пользу. Поэтому многие делают стартапы, в надежде получить инвестиции, кто-то просто бутстрепит сам.

Венчур - это все здорово, но новости и статистику вы видите сами.

Ключевые проблемы, которые мы все имеем сейчас как B2C, так и в B2B:
- высочайшая конкуренция в сторах
- дорогая реклама в ФБ
- зарегулированные рынки (GDPR/CCPA/etc), нудла заниматься Cookie-banners, и прочее
- нужда отрастить sales-мышцу, которую половина предпринимателей могли не качать в себе, благодаря AppStores
- очень тяжело рейзить инвестиции
- высокие стоимости и сложности разработки продуктов

Вообще, я для себя решил (и в моем окружении похожие мысли), что старые рынки больше смотреть не надо, а надо найти что-то новое, подобно цитате Сунь-цзы: "Если не можешь выиграть битву - смени поле битвы".

Одним из новых полей битв для нас всех могут стать Layer-2 платформы, такие как Telegram/Discord.

Почему Layer-2?
- Высокие виральные возможности
- Возможности приема платежей, вне зависимости откуда ты и твои пользоватекли
- Относительно дешевая стоимость разработки
- Супер-аттрибуция
- Вообще можно начать с чистого лица свою предпринимательскую жизнь, можно научиться продукт-менеджменту, маркетингу, продажам и даже разработки - с нуля.
- Здесь же простор найти работу и карьеру джунам (ибо сеньоров нет, да и они не нужды), а предпринимателям за счет этого построить cost-efficient разработку новых проектов: win-win сценарий в рост для всех.

Об этом мы записали с Денисом подкаст, который выйдет завтра в YouTube, и завтра же в 19-00 по Кипру мы проведем лайв-трансляцию, где подробнее обсудим:

1. Продуктовая специфика tApps. Че там можно делать и что нельзя, какие данные отдает телега и прочее.
2. Продвижение и маркетинг. Какие фишки работают, и на что мы щас ориентируемся в своих продуктах.
3. Монетизация. Тут больше по теории, внятной практики ни у нас ни у рынка сейчас нет.
4. Конфиги команды и разработка.

Stay tuned!

Венчур по Понятиям | Street MBA

22 March 2024 12:50

Самые две важные части термшитов - это пункты про экономику и контроль.
Остальное - неважно и по сути как в программировании: "реквесты надо делать через HTTPS, в body вставлять JSON, потому что XML - это прошлый век".

Разбор экономики: https://uklad.vc/blog/termsheet-economics/
Разбор контроля: https://uklad.vc/blog/termsheet-control/

Работаю над порталом для вас, куда вы сможете обращаться за конспектом, когда придет ваш час: https://uklad.vc/termsheets/

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 March 2024 16:09

Основной KPI фандрайзинга - получить термшит (term sheet). И тут я осознал, что большинство из вас не видели статей, с которых канал начинался. Поэтому начинаю второй цикл статей про венчурные сделки, заново.

Термшиты

Основная бумага, по которой регулируются ваши отношения с инвестором - это акционерное соглашение (Shareholder Agreement). Обычно это документ примерно на 45-50 страниц на Английском языке, в котором прописано все мыслимое и немыслимое (по крайней мере должно, если документы готовил хороший юрист, или я 😂).

Я придумал как объяснить суть структуры этого документа. Представьте, что вы программист на Ruby On Rails (просто я только этот фреймворк знаю и кодил, но очень надеюсь, что все разработчики поймут мою мысль). Основной принцип рельсов - это Convention Over Configuration. То есть сообщество программистов приняло, что есть конвенция - основной boilerplate code создается заранее на фреймворке, а также принят нейминг дефолтных методов и моделей. Например если объект называется “user”, то таблица в базе данных называется users, модель User, а контроллер «UsersController”.

И получается приняв эти конвенции, вы кайфуете и фокусируетесь на коде функционала вашей продуктовой идеи.

Так вот, большая часть юридического текста Shareholder agreement это как бы boilerplate legal code, а разные конструкции называются дефолтными именами (Drag Along, Tag Along, Vesting, ESOP, IPO, Reserved Matters, Liquidation Preference, итд). И только примерно несколько абзацев, составляющих в сумме примерно 3-4 страницы из 50 это и есть суть конфигурации компании. Именно они и являются контентом для Термшита. По сути Термшит это предложение Инвестора так замутить сделку, чтобы эти фактические пункты про экономику и контроль в компании перешли в огромный документ. То есть термшит это ТЗ (техническое задание) о том, как нарисовать конечный огромный Shareholder agreement.

Суть работы и искусства корпоративных юристов - шарить в экономике и контроле, знать общую структуру SHA и знать куда скопировать-вставить-переписать пункты из термшита.

Поэтому предпринимателю, который рейзит и возится с новыми акционерами важно знать хотя бы минимальную матчасть о том, что пишется хотя бы в термшите. Об этом я и пишу с 2018 года для вас, и решил переписать заново, с более взрослым и опытным взглядом на это.

В следующем посте - о пунктах про экономику в компании.

===
Если вам нужна помощь корпоративных юристов - у меня есть секретный чат с 30+ юристами, которые могут вам помочь. Просто заполняете эту заявку и с вами свяжется юрист с релевантным опытом.

Заявки заполнять тут: https://tally.so/r/wMzzy8

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 February 2024 19:46

Фаундерская папка

"Get out of the building" учит нас Стив Бланк. Это работает и при продажах, и при придумывании новой идеи, а также узнать чем живут другие подобные тебе люди. Поэтому я читаю Телеграм-каналы других фаундеров, даже есть общий чат, очень интересные люди. Мне это помогает увеличить насмотренность, почерпнуть вдохновение, и просто оставаться в курсе, что происходит на рынке.

Главные энтузиасты нашей банды собрали папку с каналами очень крутых русскоговорящих (один даже казах есть) предпринимателей, чтобы можно было подписаться одним махом. Там все как мы любим: жизнь, бизнес, инсайты.

В списке 24 основателя с разными бизнесами и нишами, за многими я сам слежу, с некоторыми вообще давно знаком и дружу (Леша Писаревский, Миша Табунов, Вадик One).

Забрать папку можно тут /channel/addlist/R7BfsS6P8Dc4OGMy

Если ты мой новый подписчик – привет и добро пожаловать!

Меня зовут Алмас. Я в первую очередь предприниматель, с инвесторским бэкграундом, пишу в этом канале про венчур, и вообще круче всех из русскоязычной среды обьяснил сообществу про термшиты, акционерные соглашения, сделки, как работают фонды. Еще у меня есть второй канал для SaaS предпринимателей (детали в шапке канала). Тебе тут будет очень интересно, если ты интересуешься темой стартапов, инвестиции и SaaS-бизнесов.

Венчур по Понятиям | Street MBA

14 May 2024 09:47

Как устроены крипто фонды?

Web-3 & L2 проекты активно развиваются, много стартапов (включая вокруг меня) уже принимают платежи криптой, и мы видим примеры сделок: фонд Pantera Capital инвестировал рекордную сумму в TON и стал одним из крупнейших валидаторов этой сети.

Мне стало интересно как это все устроено и последний месяц активно изучал эту тему и опрашивал экспертов. Но чтобы осознать как устроены крипто фонды, я подготовил цикл постов для вас, чтобы вспомнить и разобраться как устроены обычные фонды. Вспоминаю цитату из учебника по теормеху одного советского академика: "Только познавший в полной мере норму поймет прелесть отклонения от нее".

Представим, что я делаю фонд Almas Capital (не путать с Almaz Capital, у меня все таки "S" на конце имени) и решил собрать фонд на $100M.

Я хожу по рынку, встречаюсь с людьми при деньгах и предлагаю им пойти со мной в приключение - ведь я теперь опытный предприниматель, с хорошей репутацией, нетворком и слежу за трендами. Потихоньку находятся люди, желающие поучаствовать деньгами. Иду регать две компании:

1. Almas Capital Management LTD - управляющая компания
2. Almas Capital Fund I LTD - сам фонд

Управляющая компания

Я ее назвал Almas Capital Management LTD. Она является членом борда самого фонда, я и моя команда трудоустроены в этой компании, свои будущие Carried Interest от фондов получит именно эта компания, а я и моя команда получат этот керри через дивиденды от УК-шки.

Акционеры этой УК-шки и есть получатели carried interest. Изначально это я, но я могу найти партнера и разделить с ним керри, выдав ему акции. Также я могу наиболее перформящим сотрудникам (инвест-аналитику, к примеру) выдать опцион/долю, чтобы он тоже участвовал в керри.

Иногда крупнейший LP тоже может быть акционером УК и участвовать в керри, но об этом напишу подробнее позже

Management fee собирает именно УК (чтобы платить за зарплаты, офис, юристов, перелеты, рестораны и хакатоны).

Фонд

Именно он перечисляет деньги в стартап и становится акционером стартапов, в которые фонд вкладывает. Это отдельное юрлицо, и в общем случае я же могу в будущем еще фонды делать, поэтому индексирую их и даю цифры в названии.

В термшите стартапу будет написано, что Investor = Almas Capital Fund I LTD.

Management fee
Это сбор за управление фондом. Обычно это 2% в год. К примеру, management fee фонда обьемом $100M это $2m в год. Я, честно говоря, слабо представляю как команда из 6-10 человек может тратить $2M в год.

У Sequoia ставка 1.5%, правда управляют они миллиардами долларов, поэтому управляющие там не бедствуют. В редких случаях ставка может быть 2.5% но это МАКСИМУМ.

Продолжение в следующем посте.

Поддержите реакциями, если это интересно 🙏

(Продолжение сегодня, следующие 2 поста уже готовы, после 100 лайков запощу)

#какустроеныфонды

Венчур по Понятиям | Street MBA

22 April 2024 09:54

Как все успевать и преуспевать?

В сервисе Tribute (донаты для контент-криейторов в Телеграм) появилась фича "Digital Products". Увидел ее и решил достать давно написанную с помощником книгу.

С начала компании мне был необходим какой-то апгрейд продуктивности, чтобы успевать все, ибо заявок от клиентов тонна, надо следить за финансами, работать над roadmap. Жизнь казалась страшным хаосом.

Купил курсы, изучал ютюб на эту тему. Книг на эту тему слишком много.

Но одна книга помогла больше всего, читалась легко, и все было понятно. Она отлича

Открыл для себя как заставить себя в глубоком режиме большую часть дней недели работать, отрегулировав сон, выделив слоты неприкасаемости хотя бы по 3часа и стало получатся делать тонну вещей. Получилось даже выделить режим, чтобы писать классный статьи для вас на моих обоих каналах.

В целом по себе и общению со многими из вас могу сказать, что мы люди талантливые и умные, но постоянно что-то мешает использовать свое время эффективно, отвлекаясь на всякую фигню. Инсайт, который получил на дубайской конференции про крипто-миллионеров: "Это молодые ребята, которые в отличие от нас стариков не думают, а просто делают".

Решил нанять помощника, написать полноценный перевод, с обложкой. Цена демократичная, чтобы коммит перед самими собой прочесть, ведь на бесплатное мы забиваем.

Ссылка покупки: /channel/tribute/app?startapp=pJq
Можно оплатить рублями, евро и даже через TON/USDT.

После покупки мгновенно получите от бота в лс PDF, который может скачать в iPad и прочитать даже в самолете, когда найдется время.

p.s. Очень интересно пробовать новые Layer-2 технологии

Венчур по Понятиям | Street MBA

19 April 2024 13:54

Ну что слышали, что он сказал про "We don't like comissions. Especially Securities and Exchange Comissions" ?

Венчур по Понятиям | Street MBA

18 April 2024 13:11

Fake it till you make it

Это полезный прием, который всем нам известен. Суть в том, что делай вид что у тебя что-то есть, пока оно не появится. Порой это связано частично с аффирмацией, чтобы настроить себя это сделать. Но есть нюансы, ибо бывает токсичный fake it till you make it.

Положительный пример
- Вы придумали стартап, но не уверены в спросе
- Создавайте лендинг или если вы Layer-2 - телеграм канал с постами про продукт
- Рекламируете лендинг, общаетесь с людьми, делаете демо, проверяете спрос
- Иногда даже можно вставить биллинг-чекаут и брать деньги наживую (кстати даже лучше так, чем делать фейковый чекаут, не берущий денег, а также молчать о том, что продукта нет) - чтобы проверить готовы ли платить за продукт (добавлю что это лучше, чем спрашивать "заплатите ли вы за это?". Но в этом раскладе вы должны потом сообщить человеку, что вы проверяли спрос и готовы вернуть деньги, либо договариваетесь, что когда сделаете продукт - эти деньги пойдут в оплату сервиса с какими-то ништяками (дисконтом)

Отрицательный пример (я видел такой)
- Стартапер рейзит инвестиции
- В презентации красивые слайды, графики вправо вверх, и даже пишется что выручка уже $50K (именно со словами "Revenue to date")
- Потом при due diligence обнаруживается, что это никакая не выручка, а несколько лидов в CRM Pipeline, которые не факт что заплатят, о обьем потенциальной сделки просто как-то с потолка оценивается по размеру компании, к примеру
- Тут уж лучше было бы честно сказать, что это твой pipeline estimate

В итоге такой мислид инвестора, и начинать подобные отношения даже уже не хочется. То есть этот метод надо еще правильно применять.

А какие примеры положительных и отрицательных "Fake It Till You Make It" знаете вы и можете поделиться? Напишите в комментариях

Венчур по Понятиям | Street MBA

15 April 2024 18:06

Лайфхак о конференциях и нетворкинг

Трушные хастлеры на конфы ходят не лекции слушать, а завязывать знакомства и биздевить.

Я давно не был на конфах, как сегодня, но мне было довольно комфортно в холодную подходить и общаться.

Людей много, не угадаешь что тебе нужен именно этот человек, поэтому тут больше работает воронка. И чтобы каждый раз не кринжевать я для себя одно правило выбрал: улыбаться и быть простым.

В 11м классе мне одноклассник подарил книгу «Как влюблять в себя людей». Книгу прочел всю, но запомнил и применяю в жизнь только одну мысль: каждый раз когда заходишь в помещение с людьми - улыбайся приветливо всей комнате.
Так всем покажется, что ты какой то местный авторитет и всех знаешь, и поэтому с тобой сразу охотно завяжут беседу, если подойдешь.

Работало всегда и продолжает работать.

Плюс большинство людей стесняются либо скромные, так что точно выделитесь.

Венчур по Понятиям | Street MBA

14 April 2024 17:12

#нетворкинг #дубай
Народ,
Завтра послезавтра буду в Дубае на Blockchain life.

Буду рад нетворку. А если вы делаете tApps, Layer 2, проекты в телеграм/discord, вокруг TON - вдвойне буду рад встрече.

Венчур по Понятиям | Street MBA

10 April 2024 08:01

Кент вернулся с Китая

Инсайт: в Китае примерно 140 местных Сколково при населении в 10х больше РФ. Получается, в Китае в 14х раз больше "инновационных центров" на душу населения.

А вы как думаете - помогает ли наличие подобных инновационных движух развитию стартап направления? Или лучше телеграм-каналы и стримы смотреть? :)

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 April 2024 17:50

Опыт стартапа венчуром начинается с установки фаундеров:

"Похер сколько стоит главное быстро делаем"

А заканчивается:

"Что-то бабки закончились надо оптимизировать"

Венчур по Понятиям | Street MBA

02 April 2024 11:03

Ситуация: открыл бизнес, а продаж нет, клиенты уходят, компания терпит убытки.

Если вы хотите получать деньги, а не терять их, просто используйте amoCRM, которая помогает увеличить продажи и автоматизировать процессы. Вот за счёт чего вы перестанете терять клиентов:

• Удобный и понятный интерфейс;
• amoCRM сама выполнит все типовые операции, сделает рассылку, поставит напоминание;
• 100% интеграция со всеми удобными мессенджерами — переписываться можно прямо из карточки сделки из CRM;
• В amoCRM есть amoМаркет и готовые интеграции со всеми популярными бизнес-приложениями;

Попробуйте аmoCRM абсолютно бесплатно на 2 недели!
Регистрируйтесь на сайте
amoCRM.ru и получите доступ ко всем возможностям системы уже сегодня!

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 March 2024 18:34

https://www.youtube.com/watch?v=vjjbB2MUOXE

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 March 2024 08:17

Куда двигаться дальше, если все уже придумано и создано ранее?

Доброе утро!

Опубликовали наш 5й выпуск Бизнес АД на тему куда двигаться дальше, о рефлексии взлетов и падений айти последние 15 лет, куда двигаться дальше как мы считаем и многом другом.

Ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=jahSVaBL3Nw

—-
Сегодня вечером на этом же YouTube канале с Денисом проведем лайв-стрим на эту тему. Приходите! Актуально для всех

Венчур по Понятиям | Street MBA

22 March 2024 13:02

🔥 Наш резидент «К-Скай» опередил время — еще в 2018 году стартап начал создавать ИИ-платформу Webiomed, которая помогает врачам.

Годы спустя компания стала первой, кто смог зарегистрировать подобное решение и вывести его на российский рынок

👉 Специально для Skolkovo LIVE гендиректор компании Роман Новицкий дал советы начинающим стартаперам, рассказал о пути, который прошла его команда, и трендах применения ИИ в медицине. Читайте скорее!

👋 Skolkovo LIVE — инновации тут

Венчур по Понятиям | Street MBA

15 March 2024 12:00

Новый выпуск нашего с Денисом (@getrichoftech) подкаста Бизнес АД.
На этот раз поговорим про менеджмент и лидерство в стартапах

Залетаем (или можем в машине или наушниках в прогулке поставить в плейлист):

https://www.youtube.com/watch?v=D0DtVnzGNic

Венчур по Понятиям | Street MBA

08 March 2024 17:00

С 08 марта, мои дорогие подписчицы!

Благодаря вам мир еще не сошел окончательно с ума. Желаю вам счастья и реализации ваших целей и мечт. Вы - классные. Помните об этом.

Половина моей команды - женщины. Они топ и тащат.

Я желаю вам в делах и бизнесе встречать адекватных людей, которые вас видят, принимают и ценят вас за то, какой вы человек и специалист.

Надеюсь каждая из вас сегодня получила подарок от вашего мужчины и/или коллег, или хотя бы подруг!
—
Пятничное видео скрасить вечер или выходные:

О венчурных фондах, как они устроены, че за чуваки ими управляют, и что отличает хороших управленцев фондов от не очень хороших :)

Можете посмотреть в режиме подкаста, поставив в наушники или в машину в вашей поездке.

https://youtu.be/8cowd7VHFBk?si=_Xf3_h7TUcD4fx56

Венчур по Понятиям | Street MBA

28 February 2024 14:08

О чем надо думать, когда делаешь питчдек для инвестора, и вообще хочешь привлечь инвестиции

Всем мы всегда что-то продаем, даже если нам так не кажется, или у кого-то к этому плохое отношение (типа "фуу, впаривать"). Нам надо продать нашу идею, нам надо продавать себя на собеседовании, нам надо продавать свою компанию при найме сотрудников, нам надо продать свой проект инвесторам или начальству, продать свои решения. Даже результат труда (например во фрилансе) надо тоже продать.

Тоже самой с "продажей" инвестору идеи инвестировать в вашу компанию. Люди в B2B (а стартап-инвестор это тоже B2B контекст) покупают то, то потенциально принесет им paycheck.

Я об этом, кстати, пишу и в @saasstuff (залетайте, кому интересно читать про ведение SaaS стартапов), и написал в гайде Go-to-market (можно зайти в бот забрать бесплатную версию гайда, чтобы углубиться в контекст).

Как устроен paycheck любого инвестора?
- Carried Interest (доля в прибыли после экзита портфеля)
- Зарплата через Management Fee (а бюджет на финансирование операционки самого фонда выделяется из общего капитала и призывается, как правило, в двух случаях - с фиксированной периодичностью, и при capital call миллионов на совершение сделки). Картинку с бюджетом фонда можно посмотреть в первом комменте под постом (а если попросите - скину ссылкой весь Notion).

То есть в идеальном мире VC хотят получить долю с прибыли самого фонда, после того как вернут деньги своим инвесторам.
Но в реальном мире есть вторая компонента - призвать деньги на обеспечение операционки фонда - ЗП выплатить себе и команде фонда. А это делается, когда есть хороший pipeline и хорошие идеи именно попадаются на радар, и внутри них лежит тезис фонда (match вашего стартапа с тезисом фонда).

Когда вы думаете что нарисовать и написать, фокусируйтесь на то, чтобы написать. Показать надо только графики и таблицы выручки (если есть), как выглядит продукт и что он делает. Люди, кстати, много тратят на то чтобы красиво презу сделать. Я помню что лучшая сделка вообще была без презы, а просто пиздато написанный email, который меня завлек.

Попадите на радар инвестора, например сделав операцию массовой рассылки (я думаю фри-гайд сделать для вас, но хочу понять надо ли вам - нажмите на ➕под постом ) по базе инвесторов. Базу можно взять, причем недорого, есть сервисы, например классный PrivateEquityList, который кстати сделалодин из вас. Напишите четко и по делу что вы делаете, для кого, с какой моделью монетизации, с какими текущими успехами и почему считаете, что есть мэтч (по прогрессу-тематике-чеку) с этим VC и вперед.

Успехов.

Ваша роза не просто так цвела, выбирайте хорошие идеи (если еще нет) и делайте!