Венчур по Понятиям | Street MBA

10 July 2023 13:00

Сегодня в 20:00 мск в канале Основатель у Артура Цыкунова будет прямой эфир. Гостем станет Иван Труфанов, сооснователь Broniboy. Обещают обсудить то, как Иван создавал этот стартап, как у них получилось привлечь более 500 млн рублей инвестиций и поговорят про новые проекты Ивана.

У Артура очень интересный канал, там часто можно послушать классных предпринимателей, пообщаться с ними в неформальной обстановке. Интересно наблюдать за тем, как развивается ход их мыслей. Мало, где можно вот так близко пообщаться с интересными и успешными предпринимателями, задать какой-то вопрос. В общем, рекомендую.

По этой ссылке можно запланировать у себя прямой эфир, чтобы не пропустить. Кстати, поставьте 🔥, кто будет.

Сам Артур, кстати, является сооснователем первой в России сети облачных кухонь «Твоё Место». За 2022 год он привлёк 288 миллионов рублей, а оценка проекта уже 1.4 млрд рублей. На канале вдохновенно рассказывает о том, как строить стартапы и привлекать инвестиции. Поэтому сам канал (/channel/founder_to_founder) тоже рекомендую.

Венчур по Понятиям | Street MBA

28 June 2023 09:07

🍦 Расходы вашего SaaS

Dirk Sahlmer из saas.group разобрал структуру расходов для B2B SaaS бизнесов. В сравнении двух подходов - бутстрепа и получившего деньги VC.

Посмотрите презентацию, я же обращу внимание на выводы, которые считываются из картинки.

1. Бутстрапперы тратят меньше (поэтому

прибыльными), в то время как стартапы, поддерживаемые венчурными инвесторами работают в убыток (что было ожидаемо). Спасибо, кэп.

2. SaaS-компании, поддерживаемые венчурными инвесторами, тратят значительно больше на маркетинг (+44%) и продажи (+100%).

3. SaaS-компании, получившие поддержку со стороны венчурных инвесторов, как правило, имеют меньшие технические команды, поэтому расходы на исследования и разработки меньше (-37%).

4. Другие статьи расходов в действительности довольно схожи.

Ссылка: https://www.linkedin.com/posts/dirksahlmer_b2b-saas-cost-structure-bootstrapped-vs-activity-7074670224242814976-VgE2/

🤖 @migratorg

Венчур по Понятиям | Street MBA

26 June 2023 19:07

Подключайтесь - просто для вас поиграю чутка на басу =)

Венчур по Понятиям | Street MBA

22 June 2023 08:01

Периодически общаюсь с фаундером компании, которую мы успешно экзитнули.

Мужик стал миллионером в кеше, теперь к нему много приходят стартаперов, которые занимаются ***ней. Много людей живет entrepreneurial dream.

Именно поэтому с 15 июля мы запускаем поток... шучу 😂

Венчур по Понятиям | Street MBA

21 June 2023 12:35

История, каких после пандемии много.

Есть фаундер, у которого несколько $ миллионов ARR.

Рейзит раунд.

Компания классная, метрики хорошие. Да вот только оказывается зарейзил за пандемию $5-10M. А вы сами знаете какие были валюации в 2020-2021, а какие в 2023.

Когда дошло до условий раунда, новый VC спрашивает: “Ну че давай, по какой оценке хочешь?”


- По оценке предыдущего раунда
- Но ты же понимаешь, что таких оценок больше нет, а с текущими трендами даже если вырастешь, мы сами нифига не заработаем?
- Блин, да...
- А еще у тебя MFN SAFE по пандемийной оценке
- Да…
- Ну так вот, дружище, щас мы зайдем по низкой оценке, если с тобой договоримся, дальше у твоих инвесторов с MFN SAFE тригернется anti-dilution event и им выпустится дополнительные акции, в итоге ты размоешься так сильно, какая у тебя останется мотивация продолжать тащить компанию?

Фаундер глубоко задумался, охуел, и сразу стало видно, что он при подписании MFN даже не думал, что сработает такой сценарий. Теперь фаундер вообще задумался о том, может закрыть бизнес, либо команду сокращать.

MFN = Most Favored Nation, новый тип SAFE agreement, по которому инвестор получает наилучшие условия среди всех при следующем выпуске акции.

Поставьте плюсик, если надо расписать на примере с математикой

Венчур по Понятиям | Street MBA

09 June 2023 11:02

Вы бизнесмен? Хотите с комфортом открыть или перевести свою фирму за границу?

Получите бесплатную консультацию для владельцев бизнеса и подробную инструкцию по инвестированию от Edelweiss Consulting. Хватит тратить своё время на документацию и долгие регистрации.

Прямо сейчас подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить:

🗺 Где выгодно открыть бизнес с 0 за границей?
🗺 Какая страна выгодней по системе налогов?
🗺 Как за 14 дней открыть счёт для фирмы?

✈ Команда Edelweiss уже 4 года помогает расширить границы легально для бизнесменов. С ними вы легко:
✔️ Получите гражданство другой страны
✔️ Оформите визу
✔️ Откроете компанию за границей
✔️ Решите вопросы по счетам и документам для фирмы

Делегируйте сложный процесс профессионалам в компании Edelweiss Consulting.

Рекомендуем сразу записаться на бесплатную консультацию и получить информацию, чтобы правильно оформить документы для бизнеса.

Жмите здесь
✈ @edelweissconsulting

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 June 2023 12:42

📢 Founder Stock Simplified! 🚀

Ever heard of founder stock? Well, it's not an official legal term, but it's essential for startup founders. Here's the scoop:

When founders start a company, they normally sign restricted stock award agreements (RSAA) to get common stock.

RSAAs have a vesting period, meaning you have to wait to receive the stock. Typically, it's a 4-year schedule with monthly or quarterly payments and a special one-year cliff period.

Now, what's a cliff? It's the waiting period before your first payment kicks in. After the cliff, you'll usually receive 25% of your stock.

If you leave the company before the cliff expires, you earn nothing. But if you leave after you pass the one-year mark, you earn what's vested up to that point.

Keen to explore more about startup legal issues? Stay connected for regular updates! 📚💼✨

Венчур по Понятиям | Street MBA

01 June 2023 11:00

​​Подборка шаблонов и сервисов для запуска IT-бизнеса на новых рынках 🔥

Качественный анализ рынка может сэкономить компании сотни тысяч рублей и месяцы времени, не говоря о нервных клетках команды и лично СЕО. Но каждый, кто пробовал его делать, знает, как это сложно. С чего начать? Где искать информацию?
Подборка от экспертов «Акселератора ФРИИ» поможет структурировать процесс и действовать по уже проверенной методике.

Что внутри❔
— 20+ сервисов для исследования новых рынков
— Шаблоны таблиц для структурированного анализа рынка и изучения конкурентов
— Видео от Дмитрия Калаева, генерального директора «Акселератора ФРИИ»: куда выходить российским фаундерам в 2023 году?

Забирайте бесплатно по ссылке! Материалы придут вам на почту после заполнения заявки.

Венчур по Понятиям | Street MBA

26 May 2023 16:24

На этот вопрос не способны ответить 2/3 кандидатов на маркетолога:

Бейсбольная бита с мячом стоят вместе $1.1 USD

Известно, что бита дороже мяча на 1 доллар

Сколько стоит мяч?

Венчур по Понятиям | Street MBA

25 May 2023 09:25

Поделюсь приятным моментом: мой подписчик Павел запустил SaaS. По моему гайду провел холодную рассылку, модифицировал процесс под свой продукти теперь уже >$20K продаж, подписал annual SaaS contract.

Результаты такие:
- 3 продажи: $12k, $5k, $6,5k
- ещё 12 лидов в воронке (уже на стадии тестирования продукта, у одних чек может быть аж 75к)
- в сумме было где-тj 60 лидов
- и это США, Израиль и Европа

Паша, молодец, спасибо что читаешь, и поддерживаешь наш канал!
Сама статья, которая помогла Паше вот тут: https://uklad.vc/how-to-send-cold-emails-saas/

Венчур по Понятиям | Street MBA

23 May 2023 14:01

Где искать клиентов, если PR и таргет это дорого, а SEO долго

В мире 64 млн компаний. Для сотен из них, ваш продукт прямо сегодня был бы идеальным решением. Но есть проблема - они не знают о том, что вы существуете. Один из самых быстрых и бюджетных способов начать с ними работать - правильно постучаться к ним на email и показать свою экспертность на LinkedIn.

Чтобы всегда попадать в инбокс и не стать спамером нужно составить свой ICP, найти триггер, подобрать клиентские сегменты, написать цепочки писем, прогреть свои почты, соблюдать лимиты почтовых провайдеров, валидировать email’ы получателей, настроить трекинг, персонализацию и провести deliverability тесты.

Андрей строит свой HR-бизнес в UK (codersvalley.co.uk), где Email и LinkedIn за 2.5 года помогли им сгенерить 5,000+ теплых b2b-лидов.

29 и 30 мая Андрей проведет онлайн-workshop по Cold Email + LinkedIn Outreach на зарубежном рынке, где поделится своими опытом и инструментами по b2b-лидогенерации на рынках UK, ЕС и США.

29 мая - настраиваем Email Outreach с доставляемостью 99%, open rate 70-90%, reply 20%, CR в лида 1-5%.

30 мая - генерим лидов в LinkedIn с помощью контента, Sales Navigator и Cold Outreach.

Полная программа воркшопа (48 пунктов) и регистрация.

Телеграм-канал Андрея про b2b-маркетинг.

Кому актуально - welcome!🤟

Венчур по Понятиям | Street MBA

22 May 2023 09:08

Нашел фотку - сегодня в этот день 22 мая 11 лет назад я презентовал свой первый стартап - дейтинг приложение. И там сидели в жюри разные эксперты. У меня оставалось примерно $90K денег.

Спрашивали запрос чего я хочу-то. Я просил менторинга и совета по user acquisition. Мне в ответ сказали "забей, лучше порше кайен купи на оставшиеся". Я теперь понимаю, что они не верили в продукт и правильным решением было уже делать immediate stop и думать и создавать другой продукт по принципу "раз полгода бьешься и не прет, и уверен, что попробовал разные каналы - начинай думать о следующей идее".

Ну и надо меньше слушать разных "экспертов". Хотя иметь хорошее чувство юмора и посмеяться - всегда хорошо.

Венчур по Понятиям | Street MBA

18 May 2023 08:01

"GTM модель не выбирают. Она подстраивается под продукт и рынок" (с) Даня Чепенко /channel/nonamevc

Венчур по Понятиям | Street MBA

16 May 2023 09:49

Написал обзор на виды опционных программ, матчасть для фаундеров и команд, а то с одними и теми же вопросами мне пишут 5 лет уже. Надеюсь будет полезно вам!

https://uklad.vc/equity-awards/

Венчур по Понятиям | Street MBA

11 May 2023 14:05

Подготовка к инвестиционному раунду — этап, который важен не меньше, чем достойное закрытие сделки. От него зависит диапазон оценки стартапа, условия в Term Sheet и качество переговоров, а еще вероятность привлечения денежных средств от инвестора.

С вас — 10 минут внимания, с нас — практические советы от специалистов Sk Capital. Листайте карточки и сохраняйте их в закладки, точно пригодятся!

👋 Skolkovo LIVE — инновации тут

Венчур по Понятиям | Street MBA

04 July 2023 10:11

Best products never win.
But best sales & marketing always win.

У меня был пессимистичный план продаж за июнь, девчата справились и сделали 2.5x продаж от моего прогноза.

Просто поставьте лайк моим девчатам Account Managers ❤️

Венчур по Понятиям | Street MBA

28 June 2023 09:07

Хороший пост у Вити про расходы в SaaS компаниях.

С завистью смотрю на строчку про 5% hosting. Потому что когда у тебя SaaS с видео-звонками, то хостинг это 25-40% от ARR 😂

Венчур по Понятиям | Street MBA

22 June 2023 11:11

Попросил у него 10 правил жизни. Вот как живет новоиспеченный европейский миллионер:

"Hey Almas! Haha, always glad to share with you!

1/ trying to find how i want to occupy my daily life
2/ trying to find the role i want to have in the society
3/ traveling
4/ cooking a lot, will probably try to pass a certificate
5/ a lot of adventure sports
6/ i don’t spend money of accumulating things, only experiences with friends
7/ traveling the world to discover new underground electronic music places
8/ help my fiancee reach her objectives
9/ trying to understand the purpose of lofe
10/ reading philosophy and psychology books

Венчур по Понятиям | Street MBA

21 June 2023 16:00

Когда вы знаете, куда хотите попасть, но не знаете как, вы используете навигатор.

В бизнесе тоже так: вам нужно определить цель и понять, каким путем к ней быстрее всего прийти. В этом случае в роли навигатора будет трекинг. Только вместо советов, он задаёт вопросы — фаундеру и команде.  

Что такое трекинг? Это методология системного развития бизнеса и повышения его эффективности через управляемые изменения. Трекингу можно научиться и внедрить в своей компании: ускорить её рост, сделать команду самостоятельнее, быстрее адаптироваться к изменениям или выйти на новый рынок.  

Методологию создал Евгений Калинин — первый профессиональный трекер. Больше 10-ти лет он помогает стартапам и бизнесам запускаться и расти.  

Среди его клиентов — больше 1000 компаний: от начинающих стартапов до зрелых корпораций. Например, «Альфа-Банк, «Битрикс24», inDrive, Naumen и многие другие.  

В 2016 году Евгений запустил обучение для трекеров — открыл свою Школу, из которой 3 раза в год выпускаются десятки профессионалов.  

С 26 по 28 июня он проведёт бесплатный трёхдневный мастер-класс «‎Как на самом деле устроен трекинг».  

Если вы — предприниматель, трекер, бизнес-консультант или коуч, инвестор или бизнес-ангел, то это отличная возможность погрузиться в методологию и получить ускорение уже сейчас.  

Так что регистрируйтесь, приходите в 19:00 по Москве в понедельник, фокусируйтесь на росте и стартуйте погружение.

Венчур по Понятиям | Street MBA

16 June 2023 15:00

Китайские компании разместили заказы на технологической платформе «Сколково» на полмиллиарда рублей🌐

Об этом рассказал Председатель правления Фонда «Сколково» Игорь Дроздов в ходе сессии ПМЭФ’23 «Интеграция во имя развития: практические аспекты делового сотрудничества ШОС». Он отметил, что не только российские компании заказывают услуги инжиниринга за рубежом, а происходит и обратный процесс.

💬По словам Игоря Дроздова, «Сколково» собрал запрос от полутора десятков китайских компаний на сумму примерно полмиллиарда рублей на научно-исследовательские компетенции российских центров коллективного пользования: «"Сколково" видит перспективу в этом направлении. С 2021 года запущена платформа НИОКР-сервис, куда уже подключено более 1 000 заказчиков, 130 вузов и 40 ЦКП. Только за май 2023 года на платформе размещено заказов более чем на 350 млн рублей».

Игорь Дроздов рассчитывает, что Китай и другие страны ШОС будут активно подключаться к этой платформе.

Участие в дискуссии также приняли Чжан Мин, генеральный секретарь ШОС, Бахтиер Хакимов, специальный представитель Президента РФ по делам ШОС, Александр Ведяхин, первый заместитель Председателя Правления ПАО Сбербанк, Трибхуван Дарбари, управляющий директор, главный исполнительный директор Texmaco Defence Systems Private Limited (TDSPL); председатель делового совета Шанхайской организации сотрудничества Республики Индии и другие.

➡️Подробности читайте по ссылке.

👋 Skolkovo LIVE — инновации тут

Венчур по Понятиям | Street MBA

06 June 2023 08:58

Дорогие AR/VR фаундеры!

Я сегодня зашел в спам папку и нашел ваши питчи. Прошу прощения за запоздалый ответ.

С радостью с вами пообщаюсь!

С уважением,
Алмас из Uklad VC Capital
almas@uklad.vc

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 June 2023 12:42

Привет всем! Я пока упоролся в бизнес SaaS и поэтому в основном пишу про это, а не тонкости сделок (хотя и есть идея о чем написать про эту тему в ближайшее время).

Хочу поделиться каналом, который запустил человек, который меня обучил всем основам корпоративного права. Это Аня Ворон, юрист, которая была Legal Counsel в $100M+ фонде, а сейчас ведет лигал в большой софтверной группе компаний. В ранние годы FunCubator она обучала меня основам, которые помогали нам закрывать сделки, делать термшиты, составлять SHA, итд.

Она сумела обьяснить мне эти сложные вещи так, что я в итоге сумел обьяснить их и вам.

Так что дамы и господа, канал моего Legal Teacher, "Lawyer Up".

-> /channel/lawyerup_startups

У них недавно вышел пост про вестинг фаундеров. В общем, рекомендую.

Венчур по Понятиям | Street MBA

30 May 2023 11:01

«Систематизация бизнеса» – звучит не так возбуждающе, как обещание ВЗРЫВНЫХ ПРОДАЖ X10 ПО АВТОРСКОЙ СХЕМЕ, зато системный бизнес позволяет расти даже в кризис💰

Я советую почитать Германа Гаврилова, потому что он не бесит тупой рекламой в своем канале, а вместо этого – делится рабочими лайфхаками.

Герман – основатель компаний Roistat и Platrum, инвестор и эксперт по систематизации бизнеса. Совокупная оценка стоимости компаний – более 5 миллиардов рублей, в компаниях работает 700+ сотрудников.

В канале Герман публикует только полезный контент по критически важным для развития бизнеса темам:

Правильные KPI для сотрудников. Внедряем в свою компанию и внезапно (!) люди делают то, что от них просят.👍

Добавляем немножечко ✨осмысленности ✨в работу с руководителями отделов. Получается осознанный процесс, или вам такое не нравится?

Нанимаем ТОПчиков когда надо, а когда есть время – выправляем кривизну рук у имеющихся сотрудников. Так тоже можно!👐

Что делать, если у HR'a ж..а в мыле, а результаты рисуют невидимую петлю на шее бизнесмена? Есть ответ!💡

Подписывайтесь на канал Германа и прокачивайте свои управленческие скиллы:
/channel/+z_2XQ3-QSm4yM2Yy
/channel/+z_2XQ3-QSm4yM2Yy
/channel/+z_2XQ3-QSm4yM2Yy

Венчур по Понятиям | Street MBA

25 May 2023 14:00

​​Сегодня я хочу поделиться каналом вдохновляющей Алисы Линн, опытного предпринимателя и эксперта в игровой индустрии, интернет-сервисах и искусственном интеллекте - основателя Game Insight, Gosu Data Lab, SberGames
Она также эксперт и наставник, который делится своими знаниями и опытом с другими людьми. Ее видео и публикации вдохновляют на новые идеи, а ее советы по бизнесу, предпринимательству, управлению командами и разным рынкам помогают многим развиваться и достигать успеха.

Недавно Алиса начала рассказывать о своем новом проекте в режиме реального времени
Profatar - это бизнес-аватар, созданный с помощью искусственного интеллекта

Это уникальная возможность следить за тем, как она превращает идею в реальный продукт

История начинается с самой идеи
📍как она исследует различные рынки,
📍проводит анализ данных
📍выявляет потенциальные возможности
📍как изучает технологические тренды
📍прогнозирует будущий спрос
📍оценивает конкурентную среду
📍как формируется команда
📍как определяются бизнес-модели
📍как разрабатывается стратегия

Она не только рассказывает о своих успехах, но и открыто делится своими неудачами и уроками, которые она извлекла из них.

Награды, которые Алиса получила, подтверждают ее выдающиеся достижения. Она была признана одной из "50 самых влиятельных женщин в технологической индустрии" по версии Forbes и вошла в список "30 женщин, изменивших IT" по версии TechCrunch.

Если вы еще не подписаны на ее канал, рекомендую сделать это прямо сейчас!

Следите за Алисой и узнавайте, как создается успешный бизнес от самых начальных этапов до его реализации!

Венчур по Понятиям | Street MBA

24 May 2023 15:20

Карта всех клиентов, кто когда либо покупал что-то в моей компании SpatialChat

Венчур по Понятиям | Street MBA

23 May 2023 13:04

Привет! Тестирую комментаторов GPT. Как начать онлайн бизнес?

Венчур по Понятиям | Street MBA

19 May 2023 09:59

Оффтопик об образовании детей.

Модная частная школа на Кипре стоит 15-16 тыс евро в год. Еще надо попасть туда суметь. Надо брать всех, кто такие бабки может платить!

В мои годы в МФТИ обучение стоило 4-5 тыс баксов в год. И то родители моих одногруппников переживали и это было трудно оплачивать им.

Мир куда-то не туда сдвинулся.

Венчур по Понятиям | Street MBA

17 May 2023 16:04

Хотели бы делится своим предпринимательским опытом и стать ментором для бизнеса? Но не понимаете как искать и оценивать mentee, как грамотно заключать контракты и выстраивать все процессы?

Тогда приходите на курс «Ментор бизнеса» от EduTechLab. Преподаватель – Дмитрий Волошин, 6 лет в менторинге, 16 mentee. 6 лет предпринимательского опыта, 3 собственных бизнеса, совокупная выручка около 0,8 млрд. рублей. В прошлом топ-менеджер Mail ru Group и Ростех.

На полном курсе вы:
- Познакомитесь с базовыми понятиями, задачами и ценностями ментора
- Определите и выберете «‎свой» тип потенциальных mentee, а также найдете mentee для дальнейшей работы
- Научитесь оценивать фаундера и команду mentee, чтобы принимать взвешенные решения о сотрудничестве
- Рассчитаете оптимальный тип вознаграждения ментора
- Составите дорожную карту для работы с mentee
- Определите зоны роста личного бренда для эффективного привлечения mentee

🔐 После успешного прохождения обучения вы сможете попасть в закрытый клуб менторов, чтобы упростить поиск mentee и делится опытом внутри клуба. Сейчас в нем 70+ активных участников.

👉 Чтобы протестировать обучение и получить 2 пробных урока записывайтесь на курс — https://vk.cc/coaDMQ

Урок 1 – Кто такой ментор. Основные понятия. Скиллсет ментора.
Урок 2 – Что дает менторинг ментору. Мотивы и этика ментора. Команда ментора.

Реклама. Информация о рекламодателе на сайте edutechlab.ru

Венчур по Понятиям | Street MBA

15 May 2023 17:30

22 мая не пропустите масштабную конференцию о метавселенных Metaverse Conf.

На одной площадке соберутся создатели метавселенных, креативные агентства, NFT-художники, представители власти и бизнеса, которые уже используют метавселенные в работе. Вы сможете пообщаться со звездами индустрии и узнать о перспективах и применении иммерсивных технологий в различных сферах: городе, бизнесе и креативе.

Мероприятие пройдет в Цифровом деловом пространстве (Покровка, 47), можно присутствовать офлайн или принять участие в метапространстве! Регистрируйтесь по ссылке.

Вы узнаете

🔴Какие рыночные возможности метавселенных ожидаются к 2024 году
🔴В каких сферах бизнеса метавселенные будут развиваться быстрее других и почему
🔴Как метавселенные меняют ход развития цифрового искусства
🔴Какие иммерсивные технологии изменят привычные форматы индустрии развлечений и сферы искусства
🔴Зачем государства открывают в метавселенных посольства и офисы мэров и как они будут работать

Среди спикеров

🟡Диджитал-художник, организатор первой в СНГ NFT-коллаборации 42-х художников, итоговое полотно которой было продано за 8,4 ETH (~1,2 млн руб.), Артем Ткач
🟡Создатель fashion-метавселенной Анна Грин
🟡Продюсер первого в мире спектакля в дополненной реальности Евгений Мандельштам
🟡Создатель первого города в метавселенной для креаторов Константин Беляков

Участие бесплатное, необходимо зарегистрироваться.

Венчур по Понятиям | Street MBA

08 May 2023 12:11

Фраза, которую я до сих перевариваю.

Пару лет назад мне сказал фаундер/СЕО американской компании с валюацией 250м+

«Алмас, если хочешь быть миллионером, ты конечно можешь строить компанию без инвестиций сам, делать прибыль и получать дивиденды. Но если хочешь в высшую лигу и сделать миллиард, надо рейзить и делать venture backed company. Самому такую компанию почти невозможно сделать”.

Конечно, год шел богатый, 2021й.

Но все равно перевариваю и не прошел к какому-то мнению на этот счет.

Что думаете, напишите в комментариях тут на форуме /channel/ukladvc/41151