Критическое мышление, когда сделаешь

Я за последние годы выработал один лайфхак - какие-то важные value-задачи сделать и после нажатия кнопки send очень быстро видишь любые косяки и быстро исправляешь.

К примеру, я постоянно пишу посты сюда как есть, не сильно заморачиваясь над перечитыванием и проверкой орфографии (хотя я по диагонали перечитываю). Но стоит мне нажать на «Отправить», как я мгновенно нахожу пропущенные запятые, опечатки.

Или составляем кастомный договор для клиента на крупную сумму, и как только я открываю gmail и закачиваю договор - мгновенно вспоминаю где еще я забыл проверить что-то (и нахожу, быстро исправляя найденный косяк). То есть суть хака в том, что до value-event (отправить пост, загрузить аттач) мозг еще в режиме value creation, а не critical check.

Вместо того, чтобы очень долго (часами/днями) быть в терзаниях нормально ли замутил штуку, делаешь «хуяк и в продакшн».

То же самое по софту - можно много сидеть над тестированием фичи (и конечно же что-нибудь найдешь), но стоит задеплоить апдейт - резко вспомнишь, что забыл «вон ту штуку проверить».

Кстати, именно так я воспринимаю фразу «Done is better than Great”.

Читать полностью…

Как ты выглядишь согласно ChatGPT

Вводишь этот промпт в ChatGPT:

Можешь нарисовать, как, по твоему мнению, выглядит моя текущая жизнь, исходя из того, что ты обо мне знаешь?

И они рисует как ты вероятно выглядишь, судя по тому, что ты делаешь в нем.

Мне выдало такую картинку. Вполне соответствует состоянию разума. Слишком много SaaS :)

А как выглядит ваша?
Поделитесь в коментах

Читать полностью…

Чат, нормальная ли тема терять $5 млрд. долларов при $3.7 млрд. выручки?

Поделитесь мнением

Читать полностью…

Венчур в Ираке на пол ярда $

Есть одна компания - типа Яндекс.Доставки, оперирует в Ираке и Ливане.
GMV - полмиллиарда долларов в год. Всего лишь в 10х раз меньше Яндекс.Доставки в России в 2023.

Middle east ту зе мун.

А я думал, что нет там перспектив.

Читать полностью…

Как сделать так, чтоб ваш B2B-цифровой продукт покупали?

В B2B-маркетинге много специфики, а информации мало. А если речь заходить про продвижение B2B-цифровых продуктов - то информации вообще практически нет.

Если вы развиваете B2B-цифровой продукт и очень хотите сделать так, что его нашли ваши потенциальные покупатели - вам на канал Светланы Берегулиной. Светлана - Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер). Вошла в Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант в 2021 году. Автор книги "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации", которая стала хитом продаж на Литресе.

Она пишет про глубокие и сложные вещи, связанные с маркетингом B2B цифровых продуктов, делится интересными фреймворками и источниками полезной информации

Топ-5 постов из канала Светланы за первое полугодие 2024 г:

▫️ Четыре уровня маркетинговых проблем

▫️ Недооцененность вебинарных воронок для продвижения ИТ-продуктов

▫️ Про метрики эффективности в маркетинге

▫️ Целеполагание в маркетинге

▫️ Четыре подхода к завоеванию рынка

Обязательно загляните и почитайте 🙂


Реклама. ИП Берегулина С.Е. ИНН: 780216476160

Читать полностью…

Пример "белого" Web-3 проекта - Brave Browser

В продолжение предыдущего поста.

Brave Browser - браузер на базе хрома. Формально тоже веб3 проект, бизнес модель которого - децентрализованная реклама через крипту (а также юзерам делают награду за просмотр рекламы и пользование браузером).

Value Proposition:

What It Is: Brave is a privacy-focused web browser that blocks ads and trackers by default. It uses the Basic Attention Token (BAT) to reward users for opting into privacy-respecting ads.

Success: Brave has gained millions of users and introduced an innovative way to compensate users for their attention, creating a decentralized advertising ecosystem.

Use Case: Decentralized advertising, privacy-focused web browsing.

Инвестиций - $42M

Revenue per employee - $165K

Annual Revenue - $52.5M в год

Источник: https://growjo.com/company/Brave_Software

Другие примеры:
- OpenSea - NFT маркетплейс. В 2021 был $1B revenue с комиссий. Сейчас наверное поменьше, но все же
- AAve (AAVE) - децентрализованная платформа, позволяющая давать в долг и занимать крипту. $70M revenue в 2021
- Uniswap (UNI) - DEX на Ethereum. В 2021 более $1B выручки с комиссий на транзакции.
- USDT.

Как-то так.

Читать полностью…

Про Notion

Посмотрел я недавнюю конференцию Notion, будучи их пользователем с 2018 года.
Скажу я вам - впечатлен. Добавлены Forms, что позволяет не использовать сторонние сервисы типа Tally.so/Typeform, добавлены AI фишки и автоматизация - можно собрать полноценные внутренние инструменты типа Helpdesk и даже CRM. А еще обьявили Notion Mail - появится в 2025. Вместе с собственным почтовым сервисом вполне тянет на полноценную CRM систему, в которой можно вести клиентов, переписываться с ними и даже общаться с AI , так как клиент в курсе контекста твоего проекта и знает как отвечать - например можно сделать регуляции ценообразования по клиентам и тогда Notion Mail может сам предлагать нужный прайсинг и даже букать коллы.

В этом плане решил перевести некоторые материалы типа GTM Гайда и CRM венчура по понятиям на Notion.

Вообще смотрю я на это все, и походу Notion вполне с комплектом Google Workspace или MS Office 365 - гуглу и майкрософту стоит это все купить.

Очень крутой раздел у них с Marketplace для Creator Economy. Есть челы кто несколько сотен тысяч в год долларов зарабатывают, продавая шаблоны Notion, а один - Thomas Frank - напродал уже шаблонов на $2.5M - представьте.

Вот это круто

Читать полностью…

Виды опционных программ

Что такое RSU, ESOP, фантомные акции, profit share и performance?

RSU (Restricted Stock Units) - не владеешь акциями пока не пройдет вестинг. Зато получаешь акции по номиналу.

Stock Options - право купить акции в будущем (после прохождения вестинга - но не обязательно ждать до талого - можно исполнять постепенно).

Stock Appreciation Rights (в народе - Фантомные Опционы) - не надо владеть акциями (удобно использовать, когда неудобно давать акции - к примеру прописка в Воронеже фигово отразится в каптейбле в реестре UBO банка). Человек получает право на бабки при экзите. Фактически делается как бонус на ваше ИП (грубо говоря).

Я в прошлом году написал обзор на виды опционных программ, матчасть для фаундеров и команд, а то с одними и теми же вопросами мне пишут 5 лет уже.

Надеюсь будет полезно вам!

Все подробнее вот тут: https://uklad.vc/blog/equity-awards/
Забирайте ❤️

Читать полностью…

Где искать российские компании-единороги с потенциальной доходностью х10-х1000?

Совсем недавно в РФ узаконили (ФЗ-259) работу краудинвестинговых площадок, на которых будущие компании-единороги могут разместить свой проект и привлечь инвестиции от частных лиц до выхода на IPO.

Одной из таких площадок является Zapusk.tech, проекты на которой уже привлекли более 300 млн рублей.

На площадке прямо сейчас размещены несколько компаний с потенциальной доходностью от 30% до 80% годовых: среди компаний есть как лидеры своих отраслей, так и новички.

Каждый инвестор сможет подобрать проект для портфеля исходя из своей стратегии инвестирования. Рекомендую прямо сейчас рассмотреть какой-либо из проектов и диверсифицироваться.

Кстати, уже 29 октября, в 17:00 по МСК, компания "Твой склад", размещенная на платформе, проведет презентацию. Зарегистрироваться можете по ссылке:

Коротко про "Твой склад":

✅ Ведущий лидер ниши, рост индустрии в РФ 25-27% ежегодно
✅ 14,2 млн.руб. - выручка по объектам, +188,7 % к этому году
✅ Только в августе в России открыто 16 объектов в сети
✅ 93,6 млрд объем инвестиций в нишу проекта в 2021 году
✅ Компания обеспечена активами, выплата дивидендов 60% от прибыли
И вы можете стать совладельцем этой компании купив акции на этапе pre-IPO. Записывайтесь на презентацию инвест. предложения по ссылке прямо сейчас👇

Записаться на презентацию

Читать полностью…

У вас есть идея стартапа, которая гложет вас годами. Вы часто представляете себя успешным предпринимателем, которому удалось изменить мир. Но попробовать очень страшно, ведь можно потерять время и деньги. Да и где взять такие деньги?

И вместо того, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, вы просто сидите и смотрите, как другие добиваются успеха.

Знакомо?

У нас для вас хорошие новости — теперь вы можете рискнуть за чужие деньги. 15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL.vc.

Какие условия:
— Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога.
— Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200 тыс./год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
— Вы получаете долю и руководство в этом проекте.

Получается, что вы не теряете ни-че-го, а если повезет — растите единорога и начинаете зарабатывать сильно больше, чем если бы делали стартап медленно и в одиночку.

Подача заявки до 13 ноября вот здесь. Участвовать можно только с идеями B2C-проектов. Чего вы ждете?


Реклама: ООО "СМАРТХАБ”, ИНН: 4400017694, ERID: 2Vtzqw5GuYG

Читать полностью…

Об айтишниках, которые при деньгах

Так как я живу четвертый год на Кипре, постоянно вижусь с людьми, работающими в iGaming или Forex индустриях. Если выразиться математическим языком, это бизнесы, где клиенты теряют ~80-90% денег, которые они завели на депозит. Где-то это казино, где-то условная честная торговля, но потом приисходит с плечом 25х (ведь 10% прибыли с депозита в $2000 это же жалкие 200 баксов прибыли - слишком скучно, надо 25х - будет 5000 прибыли!), при котором при понижении на 4% обнуляется баланс.

Как-то раз катался пару лет назад на водных мотоциклах и сидят на пляже местные киприоты и спрашивают меня "are you with forex business?". Я сначала не понял, а потом как понял контекст: это потому что я в 9:30 утра не в офисе, а на пляже катаюсь: вот и люди думают, что в 9:30 утра могут себе позволить кататься не просто бизнесмены, а бизнесмены с форексом или iGaming.

Появился тренд - так как это понятные бизнесы, с понятной бизнес моделью, инвестиция в них выглядит более понятной, да еще без ожидания прибыли в много лет.

Есть место, где если вы хотите вложится в подобный бизнес, вам покажут такие компании и предложат вложиться. Ну а если вы занимаетесь подобным проектом - можете там найти инвестора. Называется C-lvl Invest.

На C-lvl Invest вы можете:

🔘Разместить объявление о поиске стартапа или инвестора через простую форму и удобный саппорт

🔘Найти инвестора или стартап

🔘Узнать полезную информацию о венчурном бизнесе от лидеров рынка

‼️ Ищете финансирование или куда вложиться? Можно написать менеджеру: @invest_mark

подписывайтесь на C-lvl Invest

Читать полностью…

Ребенок: Хочет запустить стартап

Мальчик: Делает кастдев

Мужчина: Обзванивает 1000 человек из Yellow Pages, узнает о большой проблеме, собирает первую выручку с предзаказов и делает на эти деньги бизнес.

Дед: Открывает элитную автомойку и отмывает деньги друзей

p.s. Захотелось на пенсии открыть автомойку возле барбершопа 🙂

Читать полностью…

📌 Как венчур помогает инвесторам приумножать капитал, а компаниям находить новые точки кратного роста?

Обсудим это уже 24 октября в 19:00 вместе с ведущим преподавателем и выпускниками Школы управления СКОЛКОВО на вебинаре: «Венчур: точки роста бизнеса и капитала». После дискуссии также состоится презентация программы «Венчурные инвестиции: стартапы, компании, корпорации».

Вы узнаете:

✔️ Как использовать инструменты венчура для кратного роста бизнеса
✔️ Кейсы выпускников программы
✔️ Прогнозы и стратегии: будущее венчурного рынка

Спикеры:

🔵Виталий Полехин – Президент INVESTORO, глава Клуба инвесторов Школы управления СКОЛКОВО;
🔵Сергей Васильев – Руководитель цифровых технологий в сети АЗС «Казмунайгаз», Rompetrol Group N.V. и АО «Газпром-медиа холдинг»;
🔵Елена Ныркова – Директор по стратегическим проектам Билайн и многие другие.

Участие бесплатное! Необходима предварительная регистрация.

💬 P.S. Наши спикеры очень ценят вопросы от зрителей — не стесняйтесь задавать их во время вебинара!

До встречи 24 октября!

Читать полностью…

3 шара жизни, которые мне сказал покупатель

В жизни есть 3 шара, которыми мы жонглируем.

1/ карьера
2/ здоровье
3/ семья

Если дропнешь карьеру - шар отскочит.
Но если дропнуть семью или здоровье - шар треснет.

Надо аккуратно жонглировать этими шарами и в случае чего дропать только отскакивающийся шар.

Карьера/бизнес разрулятся всегда.

Лучше процитирую оригинал:

Take care of health and family. The business and shit will work out anyway.

Большинство людей слишком фиксируются на конечном пункте своих целей и мечт, и так и не наслаждаются самой дорогой.

Читать полностью…

Мормонская церковь и предпринимательство

Я регулярно слушаю подкаст "The Diary of CEO" (советую, на Spotify есть) и на днях вышел выпуск, где обсуждали мормонскую церковь. В США ее последователи составляют 2.1% населения, однако у них диспропорционально высокое количество успешных фаундеров. Почему?

В 18 лет их отправляют в самостоятельное 2-летнее хождение по городам, где основная задача - стучаться в дверь людям, чтобы рассказать об этой церкви. В 99% случаев (и их готовят к этому) люди им не открывают свои двери, либо посылают куда подальше на юг Флориды.

За неделю они проходят сотни людей/квартир. И 99% отказов.

После такого 2-летнего экспириенса эти люди превращаются в идеальных сейлзов и слово "нет" становится привычной частью их ежедневной жизни. Когда у тебя такой майндсет, тебе "обычное дело" питчить свою идею сотням людям и не выгореть, до тех пор, пока не придумаешь востребованнй продукт и не начнешь слышать "да".

Примеры представителей:
- David Neelemanфаундер Jet Blue (сервис продажи авиабилетов)
- Stephen Covey фаундер JW Mariott (сеть отелей)
- Joel Clark, фаундер Kodiak Cakes (бренд еды - всякие блины/каши/овсянки)

Например, последний, Джоэль, после своей 2-летней миссии в Астралии вернулся домой и создал свой блинный бренд Kodiak Cakes. Ему понадобилось аж 15 лет, чтобы достучаться и договориться с ритейлерами типа Target и Costco чтобы его товар был на полках. Сегодня это самый продаваемый товар на Amazon и четвертый крупный в США.

Не то что наши разные темки, которые надо провернуть за месяц 🙂

Читать полностью…

У меня тааакая крутая идея стартапа! Я порву рынок!

А что, если …

идея не нужна рынку?
проблемы, которую может решить ваш продукт не существует?
все конкурентные преимущества давно заняты?
реальная ЦА намного меньше предполагаемой?

14 ноября, в 19:00 ребята из агентства продуктовой разработки along.pw проведут стрим “Зачем до запуска стартапа нужно исследование и как его проводить?”

Стрим будет интересен предпринимателям, которые хотят превратить своё видение в конкретные действия и приступить к запуску стартапа.

На стриме мы расскажем:

1. Из чего состоит продуктовое исследование.
2. Как анализировать конкурентов.
3. Как исследовать рынок.
4. Как понять,что включить в MVP.
5. Как определить go-to-market стратегию и модель монетизации.

Регистрация доступна по ссылке.

Сделайте идею стартапа успешной!

Читать полностью…

Философский юмористический вопрос:

«Если ты однажды отказал инвестору, а потом твой стартап закрылся, то можно ли записывать инвестора в должники?»

Читать полностью…

OnlyFans в 2023 сгенерил $6.6 млрд платежей, из них $1.3 млрд выручка (20% комиссия) и $658 млн. прибыли.

С учетом еще малого числа сотрудников, по крайней мере в американском твиттере, считается что этой компанией управляют эффективнее, чем 99.99999% VC-backed компаний

Читать полностью…

Дичь, которую отвечают вам инвесторы

У вас были комичные ситуации, когда инвестор в ответ на ваш питч ответил, скажем так, "весьма необычно"?

Ну например:

"Приходите, когда будет $50,000 MRR, мы как раз инвестируем чеки $150-300K за 50%"

Или

"Why make profit, don't you want to sell this thing?"

Поделитесь в комментах (либо если не хотите публично, можно тут в форме анонимно написать)

Читать полностью…

Как привлечь инвестиции в свой Web3 проект

Часто ребята, кто делает Layer-1, Layer-2 или даже Layer-0 web3 решения, сталкиваются с проблемой финансирования, так как проекты такие во многом очень технологические, и начинают их очень умные люди. Но часто не хватает опыта в GTM, создании фин-моделей и токеномики, а также правильной упаковки проекта. Это приводит к тому, что происходит неверный Go-to-market, из-за чего теряются в лучшем случае десятки тысяч долларов, и по итогу что-то идет не так и большие проблемы с привлечением инвестиций. И, кстати, еще трудно найти инвесторов под веб3 проекты - где их искать?

Коллеги из Startup Booster сделали специально для такого кейса 10-дневную интенсивную программу, куда собрали крутых экспертов (я там по списку даже узнал хорошего знакомого) и 50 лучших венучурных фондов.

StartupBooster - это интенсивная 10-дневная программа, специально разработанная для помощи Web3 и блокчейн-стартапам на ранних стадиях (Seed и Series A). Startup Booster помогает комплексно помочь по токеномике, финмодели. листингу, ланчпадами и в целом как делат токены, а также дает:

1. Практические знания: Программа предоставляет реальные, применимые навыки в области токеномики, финансового моделирования и стратегий выхода на рынок - ключевые аспекты для web3-проектов.
2. Доступ к инвесторам: Топ-10 проектов получают шанс питчинга перед 50+ венчурными капиталистами - это отличная возможность для привлечения инвестиций в ваш web3-стартап.
3. Нетворкинг: Возможность установить связи с другими предпринимателями и инвесторами в сфере Web3, что может быть особенно полезно для расширения аудитории вашего web3-проекта.
4. Экспертная поддержка: Наставники в лице опытных специалистов, с десятилетним опытом, которые помогут сделать Вашему web3-проекту избежать распространенных ошибок и стать investment-ready - готовыми к инвестированию.

Программа на английском языке (!), что очень важно! Эксперты мировые, лекции на Английском, и инвесторы тоже международные из Долины, Лондона, Дубай и т.д

Будет 20 живых лекций, 6 живых мастер-классов (где как раз будут воркшопы по фин.моделями и работа над вашими питч-деками). Лучшие 10 проектов попадут на Demo Day (с теми самыми 50 инвесторами).

Изучить подробнее и зарегистрироваться можно здесь ⬇️:

https://booster.getfunded.network/?utm_medium=telegram&utm_campaign=ukladvc

Читать полностью…

Сотни тысяч долларов выручки в сутки в крипте

С начала года после шумихи вокруг Notcoin ресерчил кто что делает в web3, и собрал свою библиотеку проектов/идей в web3, которые, во-первых, приносят деньги, во-вторых - понятны простому обывателю вроде меня и там нет эльфийских терминов.

Идея №1 - Banagun Bot (ссылку с картинками в комментах запостил)

Автоматизация pump&dump. Закидываешь от 0.3 ETH ($720 USD) на депозит. Бот сканирует блокчейн Solana и Ethereum. Как только бот детектит в блокчейне наполнение какого-нибудь шиткоина ликвидностью (старт пампа) - он за тебя твоими деньгами покупает этот шиткоин, чтобы купить на низах (ботом делать это легче, чем постоянно 24/7 сидеть мониторить в стрессе). Выставляешь свой уровень жадности - сколько иксов хочешь сделать. К примеру 5х. Как только цена достигнет 5х от цены закупа - бот автоматически продает твою позицию. Чем выше жадность - тем больше риск, что коин не вырастет так и ты сольешь деньги.

Бот делает от $100 до $250K в СУТКИ! (ссылки в комментах под постом).

Вот это норм идея! Комиссия вкруг 7% от оборота.

Самое адовое тут - там всего 1000 новых юзеров в сутки и 6000 daily active traders.

Идея №2 - PumpFun

Упрощение листинга своих мемкоинов на DEX. К примеру я хочу сделать AlmasCoin. Я просто иду на памп фан, кидаю солану чутка и создают на блокчейне соланы AlmasCoin. Я публикую его сюда в Венчуре по Понятиям “ребята гоу туземун Алмаскоен!”. Вы закидываете туда соланы и мы угораем с нашим коином. Допустим из примечательного, когда Дональду Трампу стрельнули в ухо, там залистились монеты “Trumpwifear” и тд. Сервис зарабатывает до $2M в СУТКИ.

Я правда, такие казиношные идеи закинул, но бывают другие проекты. По бизнесому восхищает средний чек на относительное малое количество пользователей.

p.s. Если вдруг пост выстрелил в сердечко и вы сами хотите такое сделать - есть whitelabel решение как pumpfun - детали в л.с. мне @aabulkhairov

Читать полностью…

От соцсети университета до глобального мессенджера и крипты: как Павел Дуров заработал миллиарды?

На своем канале Артур Миракян разбирает капиталы известных предпринимателей, чтобы понять – что именно помогло им стать такими.

И первый его герой — это Павел Дуров. Обычный парень из Питера, который стал настоящим героем поколения, придумав соцсеть «ВКонтакте», а затем создав всемирноизвестный и скандальный «Телеграм». За арестом Дурова в августе 2024 года следил весь мир.

Сделал ли он все сам или ему хорошо помогли? Золотой мальчик из успешной семьи или гений-самородок, который всего добился своими знаниями?
Похоже, Артур нашел ответ на вопрос, как же Павлу Дурову удалось достичь такого влияния.

Так что же такого сделал Дуров, чтобы стать Дуровым? И какие его инструменты можем использовать мы с вами?
Подписывайтесь на канал и смотрите: https://tapthe.link/IYosDGtsZ

Реклама: ИП Миракян А.А., ИНН: 263108987582, ERID: 2Vtzqw1397r

Читать полностью…

Верность принимаемых решений

Много лет назад прочел цитату у Байрама Аннакова на Facebook, напишу своими словами:

Во многом на принятые нами решения влияют обстоятельства.

Я согласен с этим и считаю, что большинство принимаемых мной (и вами) решений - локально правильные. Человек - существо разумное и рациональное, мы не хотим принимать неверные решения. В рамках обстоятельств или наших инсайтов мы выбираем оптимальный путь. Мы можем чего-то не знать, либо чего-то недомоделировать (привет, шахматы).

Приведу пример продажи Аляски Америке Российской Империей: ее продали за $7.2M долларов в 1867. Однако, в 1896 году обнаружили первый клондайк золота на аляске, а в 20 веке (я нашел гуглением - в 1968 году, то есть век спустя) - нефть. Аляска стала вторым по запасам источником золота и нефти в США. Задним числом ошибочный экзит? Может показаться, что да.

Но тогда в 1867 до революции ДВС были еще десятилетия, да и инсайтов не было про золото - десятилетия спустя его открыли.

На тот момент:
- была русско-американская компания (наподобие голландской ост-индской и британской ост-индской), которая по началу неплохо импортировала шкуры, но затем стала убыточной и в Империю ничего не приносила впоследствии
- открыли другие регионы - приамурье и приморье которые ближе, чем Аляска и находились в приоритете развития
- был дефицит бюджета казны, так что экзит Аляски пополнил казну
- ощущался риск, что американцы неизбежно захотят отжать Аляску у русских

Так что выше описанный контекст и отсутствие инсайтов про золото/нефть повлияли на то решение.

Я долго сам мучался, рефлексируя на некоторые свои решения, однако считаю, что на момент принятия решений, будучи человеком рациональным, делал локально верный вывод.

Так что не мучайтесь, смотрите вперед. Учимся вместе на ошибках, и изучаем инсайты, играем с кентами в шахматы, чтобы лучше просчитывать свои решения 🙂

Хорошего дня!

Читать полностью…

Как писать интро-питчи инвесторам

Меня забросали вопросами о том, как писать интро-письмо инвестору с питчем. А также забросали письмами в виде - "можно ли вам пропитчить стартап?", "готовы ли рассмотреть мой питч, если я пришлю?".

Не надо мять булки, пишите сразу по делу. Главное, чтобы читать было интересно и было ощущение, что стартап знает что делает.

Вот пример, не благодарите:
—
Здравствуйте!

Я основал HappyRoof LLC.
Мы крышуем лавки на базаре по подписке 100,000₽/в мес.

Районный базар имеет 100 лавок, мы крышуем их все, выручка у нас 10,000,000₽ в мес.

Какую проблему мы решаем лавкам?
- продавцы без документов из центральной Азии
- из-за этого они не могут пройти санэпидемконтроль
- крышеванием по подписке мы сокращаем их издержки в торговле, тем самым увеличивая их прибыль
- 99% customer satisfaction (1 куда то исчез)

Чем мы лучше конкурентов
- у нас оптимальный бизнес процесс и именно с нами сотрудничает районный ЛПР

Команда и дифференшиаторы
- у нас казахские, русские и чеченские бойцы, очень дружный интернациональный коллектив, регулярно проводим корпоративы по CS:GO
- применению силы мы предпочитаем начинать с дипломатических переговоров объясняя клиентам выгоду и наш Value add
- мы первые кто ведём Inside Sales CRM, у нас также есть Зоя Петровна- наш Customer Success Manager, плавно онбордящая лавки, объясняющая выгоду продолжения работы и регулярно напоминающая о том как нехорошо разочаровывать меня

Юнит-экономика
COGS - районный ЛПР, ему отходит 20% оборота на решение вопросов, а также revenue share с крышующими бойцами, им отходит 10% оборота за зарплату, но при этом один боец может крышевать не более 20 лавок, так что у меня их всего 5, поэтому мы не можем масштабироваться за пределы районного базара.

Gross margin 70% по бизнесу.

Рынок
Объём рынка в Москве - 200,000 лавок (20 млрд руб. в месяц, 240 млрд. в год).

<Товарищ инвестор>, инвестируйте в меня бойцами за половину бизнеса, захватим 50% Москвы, будет оборот 10 млрд. в мес., прибыль 7 млрд, половина ваша.

Спасибо
Founder & CEO HappyRoof LLC
—
Короче говоря, из письма должно излучать четкое понимание что делает стартап, какая экономика и как инвестор свой рубль превратит в два, а не "можете рассмотреть мой стартап?"

Читать полностью…

Газлайтинг соло фаундеров

Начитавшись статей в нашем детстве из YCombinator/Techcrunch, нам вбивают в голову что стартап надо делать не в одиночку, но с кофаундерами. Даже YCombinator при отборе говорит соло фаундерам найти партнера. Частично это верная мысль, но проблема в том, что она не является вселенской истиной.

Действительно, делать долгую и большую тему не просто физически или технически трудно, это в первую очередь ментально трудно. Ибо в 100% случаев будут периоды упадка - как и своих сил, так и разные финансовые или продукт-маркет-фит проблемы.

Но если ты собрался делать темку, доктрина которой - кормить тебя с прибылью в 10-30-50 тыс в евро в месяц, а не создавать юникорн, то вполне можно и самому делать, и тогда советами про поиск второго партнера можно пренебречь, а разную поддержку найти в сообществах таких же как ты. На этом месте как многие нынче подшучивают надо мной можно было бы вставить рекламную интеграцию, но кто знает тот знает где есть крутые сообщества и контент.

Поэтому если ты что-то делаешь один - с тобой все нормально.

p.s. Бывают и случаи когда темка небольшая, но вдвоем делать просто по кайфу и веселее.

Читать полностью…

Классические приемы менеджмента важны, но часто предпринимателям не хватает «секретного» ингредиента - психологии.

• Как работать с бессознательным сотрудников, видеть собственный самосаботаж и можно ли «приручить» интуицию? Рассказывают эксперты ФОИЛ.

ФОИЛ - международная консалтинговая компания, на рынке РФ с 2000 года, имеет свои учебные кампусы в России, Италии, Бразилии и СНГ.

На канале можно найти:

• техники для улучшения командной динамики и повышения вовлеченности, которые реально применить в жизни;
• практические советы по развитию интуитивного мышления для принятия более точных бизнес-решений
• истории из жизни, как психология может трансформировать бизнес

Подписаться и подробно все изучить можно по ссылке /channel/foilgroup

Читать полностью…

Учет сотрудников и про ведение бизнеса дешево

Я читаю солопренера по имени Justin Welsh. Это солопренер (то есть единственный фаундер и 0 сотрудников), который консалтит и продает свои инфопродукты, используя в качестве дистрибуции контентный маркетинг в X и LinkedIn. Его продукты “LinkedIn OS” - как растить свой бизнес с помощью LinkedIn (цена $99) и “Content OS” - как строить свою Content Production System (цена $99).

Его выручка в этом году составит около $2.4m. Практически все после выплаты налогов - прибыль в карман. Это впечатляет. Впечатляет вдвойне, что его весь бизнес-кост это примерно $700 USD в месяц - он тратит на всякие email рассылки, автоматизацию и Notion. То есть ведет весь бизнес в Notion и имеет кост ниже тысячи баксов в месяц! Он не заморачивается с использованием специализированного софта, а использует Notion как универсальный конструктор.

Год назад я офигел от этого и вдохновился и потихоньку свои дела все в Notion перевел - CRM продаж своего гайда, контентный план для Венчура по Понятиям, документацию по бизнесу и даже финансовый учет по сотрудникам. Я хотел и всю выручку в Notion считать, но там тысячи транзакций и пока для этого лучше выглядит Airtable (ибо я не уверен сколько вмещается в БД Notion: несколько тысяч точно, а вот десятки тысяч - хз).

Допустим возьмем учет по сотрудникам. Для ведения сотрудников люди создали много софта типа BambooHR, но они стоят денег и как правило тысячи долларов в год. А зачем платить столько, когда есть Notion и ты за него все равно платишь?

Я создал простую таблицу, где вписана вся команда - имена, должности, базовые зарплаты, страна и способ оплаты. Например, кто на Кипре - плачу евро-платежом из Банка Кипра. А кто за пределами Кипра - указываю способ платежа решения, который использую - 4dev.com.

Каждый месяц я создаю новый тег (этот отчетный месяц) и делаю платежные ордеры на каждого активного члена команды. Если у человека есть бонус (например за выполнение плана продаж) - вписываю его отдельно (для сейлзов, правда, у меня автоматически в Notion все считается).

Потом у меня появляется готова таблица сколько кому я должен заплатить. Если способ оплаты 4dev.com - я просто иду в админку 4dev.com, и для каждого человека открываю таску и копирую туда сумму из Notion. И отправляю. Супер просто.

И все, получается у меня крутая простая гибкая система учета всех зарплат (так еще с коллаборацией, куда могу добавить HR менеджера или бухгалтера). Жду, когда ребята из 4dev.com сделают API - вскоре должны выкатить - тогда я запрогаю кнопку создания платежного ордера из Notion прямо в 4dev.com с автозаполнением суммы, назначения платежа (выполненная работа для отчетности), и вообще будет красота.

Про 4dev.com - советую, сам сижу на нем несколько месяцев, знаю команду и фаундеров - очень отзывчивые, зачисление происходит за час (если отправлять с необанка), а сотрудник после этого получает деньги тоже в течение часа. Супер быстро!

Перейти на 4dev.com

p.s.

Кто хочет перенять опыт - сделал шаблон для учета по команде в Notion, забирайте и используйте: Team Directory Template

Читать полностью…

Один из признаков предпринимательства в человеке - это быстрое затухание от занятия хуйней. Для предпринимателя запах денег - это как запах крови для волка - он его питает и мотивирует. Нет денег - нет мотивации. Поэтому предприниматель фокусируется не на идее, а на процессе поиска способа зарабатывания денег: если не прет, двигается дальше, ищет.

Такой инстинкт есть с рождения только у 1-2% людей. Но я считаю, что это качество можно в себе воспитать при сильном желании.

Я сейчас обращаюсь к стартаперам, которые долго занимаются одним проектом и вот до сих пор пока “не стрельнуло”: задумайтесь, не тратите ли вы свое время на хуйню? Если ваш продукт не показывает первичных признаков успеха (неожиданно стабильный прирост по органике до 500-1000 скачиваний в сутки, к примеру) за первые полгода, то есть большой шанс, что он уже “протух” и пора принимать сложное решение:
- сделать выводы и что-то в проекте кардинально поменять (пивот, команда, подход)
- либо закрыть проект и двигаться дальше (начать новый)

Я это по себе знаю. Будьте перед собой честны, живем один раз, потратьте свое время (пока еще молодой, сильный и не оброс ипотекой/порш кайеном в кредит) на поиск зарабатывания денег. Как говорит Ричард Брэнсон - бизнес-идеи они как автобусы - если один уехал, то обязательно приедет другой. Так было с Web 2.0, Social networks, social gaming, затем mobile apps/gaming/analytics, теперь настала эпоха AI/ML/AR/VR. Ищите паттерны, учитесь новому, заводите полезных друзей (будущих кофаундеров). И оставайтесь четкими и с понятиями.

Читать полностью…

Темные паттерны

Я иногда задумывался, почему такие высокие retention у разных приложений, и даже SaaS сервисов. Дело в том, что частично успех связан с использованием темных паттернов - механизмов манипуляции пользователем для достижения ваших целей (просмотр рекламы, конверсия в платеж и даже сделать все, чтобы человек не выключил подписку).

К примеру я не мог целый год выключить подписку за Adobe Creative Cloud.
Во-первых там нет явной кнопки отписки (кстати на meetup.com тоже нет кнопки подписки), а надо было написать в чат технической поддержки. Компания Adobe! Что, они не могли сделать удобный UI отписки? Конечно могли, но осознанно не сделали. Это привело к тому, что я пробовал несколько раз отписаться, тратил по 15 минут, а потом "отвлекался" на работу - звонки, продажи и т.д. Подписка примерно 150 долларов в месяц у меня была, так что за год "изи 3000 долларов для Адобе". Получается, что темные паттерны используют все!

Кстати, у Адобе еще хитрые термсы - тебя байтят на месячную подписку, а в термсах написано что все подписки с коммитом на год и при отмене "штраф" за 50% оставшегося срока. К примеру, выбираешь 100 баксов в месяц подписку и через 2 месяца решаешь выключить. А тебя не обслужили еще "10 месяцев" поэтому за 5 мес - $500 с тебя при отмене спишут. К счастью в поддержке оказался адекватный человек, которому я сказал, что никто термсы не читает, а так вести себя не попонятиям и он "простил" мне "необслуженный срок"

Мы с Денисом познакомились с Игорем Кузнецовым, CPO VK Знакомств, а также автором классного телеграм канала про темные паттерны (@brainshare) и решили записать вместе "Третий Стул".

Смотреть видео: https://youtu.be/xDwAldD3M9Q

Читать полностью…

Как подготовить стартап к привлечению инвестиций

Редко, когда можно получить инсайд напрямую от тех, кто привлек инвестиции в свои компании или управляет фондами на десятки миллионов долларов. Но на Venture Day в Москве будет именно так.

6 ноября на площадке Согласие Hall вас ждет 4 часа концентрированного контента и нетворкинга с теми, кто знает рынок на практике:

💲Валерий Золотухин — основатель IMPACT Capital с капитализацией 50 млн долларов.
💲Михаил Токовинин — запустил amoCRM с нуля, без внешних инвестиций, и сделал её лидером среди CRM для малого и среднего бизнеса.
💲Глеб Беляевский — проинвестировал в более 200 стартапов в Сбербанке.
💲Евгений Бабаев — более 5 лет руководит проектами по отбору инноваций в X5 Group.

В конце — неформальный ужин, где можно будет пообщаться с участниками, найти партнёров и обсудить свои проекты.

Мест всего 300, так что переходи по ссылке, бронируй место и готовь вопросы.

Читать полностью…