22713
Я маркетинговый консультант, - я строю и внедряю маркетинговые стратегии и помогаю развивать коммуникации в крупных и средних брендах и в стартапах. Ваша, Линор (@linorgoralik)
ВАКАНСИЯ: Контент-директор, - в ПостНауку, на полную ставку, удаленно или в офис на Арбате – по желанию. Что важно: нам нужен человек, который будет руководить созданием контента ПостНауки, задействуя самые разные форматы – от видео и текста до инфографики и спецпроектов. Постнаука - мой клиент, и мне очень нравится работать с ними.
Мы ищем того, кто:
• Понимает, что значит создавать контент, который одновременно интересует ЦА, отвечает бизнес-задачам компании и работает на выстраивание репутации и имиджа компании;
• Умеет руководить созданием контента очень разного формата: от съемок видео до создания спецпроектов и разработки комиксов;
• Умеет находить профессионалов, создающих качественный контент для разных каналов;
• Умеет руководить теми, кто создает контент, и помогать им добиться наиболее впечатляющих результатов;
• Умеет делать язык всех коммуникаций компании единым, узнаваемым, ясным и близким ЦА;
• Умеет придумывать и разрабатывать вовлекающие форматы, которые близки и интересны целевой аудитории бренда;
• Имеет собственный опыт контентных разработок (а не только опыт руководства) – маркетинговый, рекламный, писательский, журналистский, сценарный, редакторский, издательский или еще какой-нибудь;
Что надо сделать:
• Настроить «контентный конвейер» по всем направлениям работы ПостНауки;
• Вырастить аудиторию бренда и трафик его проектов;
Скорее всего, у этого человека:
• Высшее образование (не обязательно гуманитарное);
Плюсом будет:
• Опыт удаленной работы;
• Опыт руководства контентными проектами, медиа, редакциями;
Не имеют значения:
• Гендер, возраст, место проживания и этническая принадлежность соискателя.
Мы предлагаем:
• Достойную зарплату;
• Сотрудничество с сильной профессиональной командой;
• Работу без бюрократии, бумажной волокиты и прочих болезней многих крупных корпораций.
Как с нами связаться?
• Прислать нам письмо по адресу dreamteam@postnauka.ru;
• ОБЯЗАТЕЛЬНО указать в заголовке название вакансии – «Контент-директор», чтобы ваше письмо не потерялось;
• В письме коротко рассказать, чем вы занимаетесь и почему вам интересна предлагаемая должность;
• Приложить CV.
Спасибо – и до скорого знакомства!
ВАКАНСИЯ: Директор по маркетингу (CMD Chief Marketing Director) в компанию OffPrice.
Вот что пишут коллеги:
Функциональные задачи:
• Реализация бренд-стратегии и оперативных планов маркетинговых мероприятий.
• Управление командами digital marketing, подрядными организациями.
• Фасилитация регулярных встреч по своей дирекции, создание deck к ним и лидирование профильных форумов
• Управление CRM-программы.
• Формирование и выполнение бюджета маркетинга (ROI)
• Управление KPI розничной сети (Gross Sales, Traffic, Conversion, ATV, UPT, увеличение траффика в оффлайн канале продаж)
• Кураторство категорий (через создание продуктовой матрицы под клиента)
• Развитие концепции Fashion psychology-осмысленная мода
• Увеличение траффика в цифровой канал
• Новая архитектура магазинов (ребрендинг)
• Внедрение UX. Единая сущность онлайн/офлайн
• Тесное взаимодействие с другими функциональными директорами, в том числе участие в Assessment Centres по заполнению вакансий на ключевые должности в других подразделениях
Ожидания от кандидата:
• Опыт работы в качестве директора по маркетингу или топ-менеджера по маркетингу не менее 3-х лет (желательно FMCG, Retail, beauty, телеком)
• Успешный опыт в международной компании с системным подходом в маркетинге.
• Опыт управления командами: digital, коммуникации, розница.
• Доступность результатов оценки по личностным опросник (Belbin, Adizes, CPI)
• Наличие подтвержденных Success stories и ярких Personal failures
• Умение работать в условиях высокой конкуренции, готовность к быстрым изменениям и скоростям и постоянной корректировке способов реализации бизнес-стратегии
• Ярко выраженные лидерские качества, человеческая и управленческая зрелость
Условия работы:
1. Оформление в соответствии с действующим законодательством, полностью белая зарплата
2. Возможность выстраивать гибкий рабочий график (удаленность, начало и окончание рабочего дня и т.д.)
3. Собственники компании – зрелые, интеллигентные, последовательные, постоянно развивающиеся self-made предприниматели c выраженным набором общечеловеческих ценностей и ценностей бизнеса, меценаты и патроны заметных общественных институций.
4. Уважительная и зрелая культура взаимоотношений между собственниками, ключевыми руководителями и сотрудниками компании
5. Наличие профессионального психолога
6. Офис в 50 метрах от метро «Технопарк», предоставление парковочного места
7. Уникальная возможность быть в эпицентре принятия решений, в постоянном контакте с собственниками, нацеленными на кардинальное изменение индустрии. Работа непосредственно в штаб-квартире компании в Москве.
8. Вознаграждение включает в себя переменную часть в том числе и LTI, начиная с 2022 года
9. Подчинение непосредственно CEO (в данный момент – собственнику компании).
Контакт для связи (whatsapp/telegram):
Дарья +7 905 338-99-07
Корпоративный секретарь OFFPRICE
"Наконец-то вы как следует выспитесь!" Особенно удобные подголовники, возможность прикрыть окна шторками и даже одеяла, идущие в комплекте с автомобилем, - все это никак не демонстрируется в рекламе нового комплектационного дополнения к автомобилям Škoda (оно так и называется - Sleep Package). А демонстрируются три человека, на которых даже смотреть больно, - в таких невыносимых позах они пытаются спать. Почему (как лично мне кажется) Škoda пошла по такому пути?
Во-первых, тут есть момент, где придется сделать важное предположение: не вполне понятно, показывает эта реклама людей, спящих в машинах со Sleeping Package или без него. Я решила предположить, что с ним, потому что иначе неинтересно 🙂 Тогда у меня есть три довода за то, что это отличная реклама:
1. Самоирония со стороны бренда всегда вызывает симпатию со стороны потребителей. Да, мы сделали все, чтобы спать на заднем сидении было _немножко лучше_, но кого мы обманываем? Спать в машине все равно чудовищно, вы это знаете и мы это знаем. Мы с вами честны - а это дорогого стоит.
2. Все ради хорошей картинки, - а картинкой со шторками в машине или какими-то там новыми подголовниками никого не удивишь. Тут же картинка отличная и недаром заслужила кучу публикаций и в соцсетях, и в медиа.
3. Это необоснованная догадка, но я думаю, что для самого создания Sleeping Package у бренда был повод: пользовательский инсайт по результатам соответствующих исследований (Škoda не первый раз работает с темой "поспать в машине"). Показать в рекламе, что у бренда в принципе есть отклик на этот инсайт - живая и хорошая (мне кажется) идея.
«Хммм… Этот бугорок какой-то подозрительный». Блестящий, как мне кажется, пример «маркетингового взлома» возможностей SMM-площадки: бразильский fashion-бренд Amaro запустил в своем официальном инстаграме социальную кампанию, продвигающую раннюю диагностику рака груди. Вещи из Amaro будут появляться в постах, но когда пользователь будет наводить указатель на белую точку в районе груди модели, он будет получать надпись: «Хммм… Этот бугорок какой-то подозрительный», а синяя кнопка будет перебрасывать его на специальный лендинг, призывающий не ждать появления подозрительных бугорков, а проходить процедуры ранней диагностики (с перечнем, разумеется, клиник, организаций и так далее).
У этой кампании есть два интересных, как мне кажется, нюанса, и оба они касаются определенной смелости со стороны бренда. Первый – бренд не боится ради доброго дела напрямую ассоциировать свои вещи с довольно тяжелой темой, а второй – бренд не боится раздражения со стороны клиента в ответ на нарушение поведенческих ожиданий. Интересная, на мой взгляд, история.
"Если вы работаете в социальном проекте или думаете о такой работе, вам нужно уметь взаимодействовать с другими людьми, излагать и защищать свои идеи, выстраивать сообщество вокруг своей миссии и работать в команде, заниматься фандрайзингом и развивать свой проект в условиях постоянной неопределенности. Этим навыкам можно научиться."
Прекрасные коллеги из InLiberty сделали бесплатный онлайн-курс о том, как развивать социальные проекты; записаться на него можно (и нужно, мне кажется) прямо сейчас по ссылке, а начнется он 20 ноября. На мой взгляд, это дико круто. Список преподавателей и программа - офигенные.
В этом году исполняется 100 лет Бетти Крокер – одному из самых популярных маркетинговых персонажей в истории. В 1921 году ее создала пищевая компания Gerneral Mills, - в основном для того, чтобы отвечать от ее имени на письма потребителей (фамилия «Крокер» принадлежала ушедшему с поста директору, имя «Бетти» показалось создателям персонажа милым и располагающим к себе). Ее портрет впервые появился в печати и на рекламах в 1935 году и с тех пор менялся семь раз (в том числе – для того, чтобы больше походить на Жаклин Кеннеди).
С 1924 года Бетти Крокер начинает выступать на радио, с 1949 года – на телевидении. Начиная с 1930-х годов от имени Бетти начали публиковаться кулинарные книги. Во время войны Крокер дает советы касательно умения экономить продукты и кормить семью тем, что есть. В 1945 году Fortune Magazine называет Бетти второй среди самых знаменитых женщин Америки (первая – Элеонор Рузвельт). Линии продуктов быстрого приготовления, брендированные Бетти Крокер, спасают миллионы домохозяек. В сороковых годах она получала от четырех до пяти тысяч писем в день.
Сейчас Wallmart празднует ее столетие, запустив хэштег #CallMeBettyCrocker и предлагая пользователям соцсетей писать свои рецепты, включая в них как минимум один продукт бренда Betty Crocker. Награда победителям конкурса рецептов – набор продуктов Betty Crocker в кастомной упаковке с вашим рецептом на обертке, - совсем как если бы вы были настоящей Бетти Крокер.
Есть книга, которая называется «Найти Бетти Крокер: Тайная история первой кулинарки Америки» (на англ.) Она есть и для киндла.
"Лучше, чем десерт". Эта реклама чая Curtis очень интересно, на мой взгляд, работает с УТП: вместо того, чтобы рассматривать чай как фон для пироженки, Curtis предлагает рассматривать сам чай (со вкусом пироженки) как вариант десерта. Самое интересное в этой рекламе для меня - что маркетолог нигде не говорит впрямую "Чашка чая может принести удовольствие, пусть отдаленно, но сопоставимое с десертом, - и при этом сэкономить вам 500 калорий", - но message, если я понимаю правильно, именно такой, и благодаря визуальной составляющей считывается он довольно легко. Другое дело - что в этой истории есть нечто неуловимо беспокоящее для меня; оно лежит в области постоянной игры в понимаемое, но не называемое, - игры, неприятно меня волнующей, когда речь идет о маркетинге. Но, что ни говори, сыграна она в этом конкретном примере, на мой взгляд, блестяще.
Читать полностью…
ВАКАНСИЯ: SMM-специалист, - в ПостНауку, на полную ставку, удаленно или в офис на Арбате – по желанию. Что важно: очень хорошо писать на русском, быть очень креативным и незашоренным человеком, а главное – человеком очень коммуникабельным и хорошо умеющим инициировать и поддерживать общение с самыми разными людьми. Постнаука - мой клиент, и мне очень нравится работать с ними.
Мы ищем того, кто:
• Понимает, что социальные сети — лицо бренда: от работы в соцсетях напрямую зависит восприятие проекта широкой аудиторией;
• Понимает, чем разные социальные сети отличаются друг от друга – в плане целевых аудиторий, языка, механик и читательских ожиданий;
• Способен быстро создавать яркие, нестандартные креативные решения;
• Умеет разрабатывать контент в разных форматах – от текстового поста до конкурса, story, идеи для видео – и разрабатывать визуальный контент вместе с дизайнером;
• Умеет обращаться к аудитории на близком ей, корректном и узнаваемом языке;
• Понимает, что у SMM-контента есть как развлекательные, так и коммерческие задачи;
• Имеет опыт создания эффективного контента для соцсетей;
• Умеет собирать и читать аналитику и оценивать эффективность работы в цифрах;
• Владеет всеми инструментами digital-продвижения.
Что надо сделать:
• Настроить работу с комьюнити в соцсетях ПостНауки;
• Вырастить количество подписчиков в соцсетях;
• Вырастить количество переходов на сайт из соцсетей;
Скорее всего, у этого человека:
• Высшее образование (не обязательно гуманитарное);
Плюсом будет:
• Опыт удаленной работы;
• Опыт выстраивания сообществ с нуля до десятков тысяч пользователей (если у вас он есть, обязательно расскажите нам о нем);
Не имеют значения:
• Гендер, возраст, место проживания и этническая принадлежность соискателя.
Мы предлагаем:
• Достойную зарплату;
• Сотрудничество с сильной профессиональной командой;
• Работу без бюрократии, бумажной волокиты и прочих болезней многих крупных корпораций.
Как с нами связаться?
• Прислать нам письмо по адресу dreamteam@postnauka.ru;
• ОБЯЗАТЕЛЬНО указать в заголовке название вакансии – «SMM-специалист», чтобы ваше письмо не потерялось;
• В письме коротко рассказать, чем вы занимаетесь и почему вам интересна предлагаемая должность;
• Приложить CV.
Спасибо – и до скорого знакомства!
Все маркетинговые вакансии в ПостНауке:
• Директор по коммуникациям;
• PR-специалист;
• SMM-специалист.
"Она (гхм) просто подруга". "Пришли (гхм) результаты анализов". "Я просто (гхм) задержался в очереди". В этой рекламной кампании леденцов от горла Ricola совершенно невинные фразы прерываются "покашливанием" - и их смысл от этого перестает быть таким уж невинным. Слоган кампании - "Путь хорошие новости звучат действительно хорошо".
Что ценно для меня в этой истории? Ricola здесь ушли от пяти китов, на которых держится реклама всех леденцов и сиропов от горла:
1. Боль в горле;
2. Пропавший голос;
3. Хрип;
4. Невозможность глотать;
5. Невозможность коммуницировать.
Фактически с рекламами, предлагающими избавиться от этих пяти проблем, есть две беды. Первая беда - неприятная, но все еще не смертельная: какими бы креативными эти кампании ни были, у них у всех один и тот же УТП, - и это делает рекламны разных брендов леденцов похожими до смешения. А вот вторая проблема очень интересная и еще более, как мне кажется, серьезная: они вызывают рекламную слепоту в отношении именно этого типа товара, леденцов от горла, потому что, в сущности, просто говорят: "Наши леденцы делают то, что должны делать". С тех пор, как более или менее все леденцы в этой категории смягчают голосовые связки, устраняют боль в горле и так далее, и так далее, получается что-то вроде "Эта машина едет. У нее есть колеса. Они вращаются. Мотор работает. Руль слушается." (Кстати, из этого, кажется, можно сделать прекрасную рекламу, но разговор сейчас не о том ;)))
Однако Ricola находят способ преодолеть эту рекламную слепоту, предполагая (совершенно, на мой взгляд, правильно), что потребитель достаточно знаком с базовыми свойствами товара, - и что строить коммуникацию, подчеркивая именно их, бессмысленно и бесполезно. Этот бренд выбирает сделать проблему кашля очевидной, а кампанию - нестандартной, развлекающей и априорно непохожей на то, что в этом же сезоне, скорее всего, сделает в общем пространстве десяток конкурентов. Мне представляется, что это очень хорошая тактика работы с широко распространенным типом продуктов, основные свойства которого давно известны: забыть об этих свойствах вообще.
Кажется, еще один релевантный пример - жвачки/освежители полости рта и вечная тема "свежего дыхания". Невозможно же больше, - и вот, наконец, Listerine выходит с постером "Говори херню - и тебе ничего за это не будет" (Talk shit and get away with it, - мол, вот как хорошо от тебя будет пахнуть). Вроде как тоже про свежее дыхание, - но тут мы видим принцип Ricola в действии: не очередная луковица вместо рта, а удаление от ассоциаций первого уровня на три шага вперед. Из ассоциаций первого уровня вообще, по-моему, редко что хорошее получается.
"Между мной и моими "кальвинсами" ничего нет" ("Nothing comes between me and my Calvins"). Эта двусмысленная фраза стала слоганом кампании Calvin Klein Jeans, когда снявшейся в ней модели и будущей актрисе, Брук Шилдс, было всего пятнадцать лет. С тех пор Шилдс бесконечно спрашивали, вполне ли она понимала, что написано на плакатах и как звучат ролики, в которых она произносит соответствующую фразу, а CK год за годом обвиняли в сексуализации детства и де факто в производстве детской эротики.
Сейчас, много лет спустя, Шилдс дала интервью Vogue, в котором рассказывает, что, конечно, не понимала двусмысленности фразы и того, насколько сильные сексуальные обертона имели ролики с ее участием в рамках кампании СК. Ей было тяжело отвечать на вопросы взрослых, постоянно допытывавшихся в ток-шоу, "что она почувствовала" и "каково ей было", потому что и эти вопросы были ей не совсем ясны, и в результате кампания неприятно повлияла на нее на много лет вперед. Мне кажется, интервью стоит посмотреть.
Клоун-эксгибиционист распахивает пальто перед напуганными маленькими детишками. К счастью, он полностью одет и всего лишь хочет показать им жалкие пластиковые игрушки. Но тут на помощь приходит Человек-Бургер от сети закусочных Grill'd и изгоняет мерзавца. Короче говоря, Grill'd хотели потягаться с Макдоналдсом, а получили скандал.
Чего добивался бренд? - По-видимости, возможности проехаться на той же лошадке, на которой давным-давно ездит Burger King: отстроиться от McDonalds и показать, что вместо "жалких игрушек" он предлагает детям вкусную и честную еду;
Что увидели потребители? - Только сексуализацию детства: не где-нибудь, а именно в ролике Grill'd эксгибиционист распахивает пальто перед малышами.
Каков оказался результат? - Бренд Grill'd косвенно ассоциируется с темой педофилии, - худшей темой, с которой вообще можно ассоциироваться.
Что последовало? - Масштабный скандал в прессе и соцсетях (далеко не первый для Grill'd - но это отдельный разговор) и отзыв ролика из проката в связи с нарушением рекламных стандартов.
Что стоит запомнить? - Мне кажется, тот факт, что, среди прочего, реклама - не кино; применительно к ней большинство не станет разбираться, кто совершал неприемлемые действия: злодей или хороший персонаж, представляющий, собственно, рекламируемый бренд. Ролик (принт, story) целиком ассоциируется с брендом, и все происходящее в нем - тоже. "Доктор, где вы берете такие ужасные картинки?"
“Дешевка”. В то время как половина (вернее, 51%) британцев признается в том, что любит рождественскую рекламу, 42% называет ее «дешевкой» (“cheesy”); это мнение, среди прочего, высказывает почти половина мужчин.
Первая мысль, которая приходит в голову, - забег имеет шансы выиграть тот, кто перестанет играть по рождественским правилам и сделает рождественскую (подчеркнуто рождественскую) рекламу сухой, сдержанной, ироничной и брутальной, - то есть даже не пародией на рождественскую рекламу, а настоящим выходом за пределы привычного формата. Я совершенно не сомневаюсь, что многие уже пробуют играть по этим правилам, - просто пока не натыкалась. Если кто натыкался – напишите мне, пожалуйста.
“Мы рады взрослым” ("Adults Welcome") – с этой маркетинговой и бизнес-стратегией LEGO официально начали работать в июне прошлого года, вооружившись данными о том, что взрослые (в том числе бездетные) все чаще покупают их конструкторы для себя. Стратегия включала в себя не только агрессивные промо-кампании, направленные на взрослых и позиционирующие продукты компании как предназначенные напрямую им самим, а не их детям, но и создание сложных сетов, собирать которые взрослым будет интересно и приятно.
История про перепозиционирование детских товаров на взрослую аудиторию интересует меня очень остро (и понятно, что она не с LEGO началась), поскольку подразумевает (и совершенно, я полагаю, справедливо), что взрослая аудитория будет с удовольствием эти товары приобретать как для себя, так и друг для друга в качестве подарков, - если получит должную легитимацию. Именно эту легитимацию обеспечивает бренд, опираясь (как мне кажется) на понимание феномена «новой зрелости» (который меня очень волнует и о котором я подробно писала вот тут): новый взрослый берет на себя обязательства, которых в силу его возраста требует от него общество, но при этом настаивает на своем праве сохранить за собой прерогативы более юной возрастной категории (вплоть до ребенка), - в отличие от ситуации в прошлом, когда переход в каждый новый возраст требовал отказа от «молодых» привычек и развлечений. Теперь же взрослый имеет право играть в LEGO или носить футболки с Риком и Морти, - но зачастую ему нужна внешняя легитимация этого поведения для принятия окончательного решения продемонстрировать такое поведение открыто, - например, чтобы набор LEGO был маркирован как «взрослый», а футболка располагалась во взрослом отделе. LEGO, судя по всему, прекрасно это понимают, - и, как мне кажется, очень грамотно забирают себе огромный сегмент рынка, помогая ему сделать рекреационный «каминг-аут».
Бренд соков «Тропикана» выпустил зубную пасту, заявив удивительное УТП: после нее апельсиновый сок, который вы пьете на завтрак, после него не отдает на вкус «кучкой грязных пенни». Один из топ-менеджеров бренда дал комментарий AdWeek, сказав, что «онлайн есть очень смешные комментарии и цитаты на тему того, насколько плохое сочетание – зубная паста и апельсиновый сок. Мы знали, что обязаны вмешаться и что-то предпринять.» Все дело оказалось в SLS – веществах, которые, среди прочего, заставляют пасту пениться. Tropicana убрала SLS из пасты – и вкус сока значительно улучшился (тут надо отметить, что паст без SLS на рынке, конечно, много).
Однако автор заметки в AdWeek Роберт Клара подозревает за веселеньким и необязательным УТП этой зубной пасты интересную двухходовку. Из-за страха перед сахаром и фруктозой потребление соков стремительно падает; разумно предположить, что паста сработает по схеме «реклама как инфоповод» и послужит в конечном итоге к продвижению, собственно, флагманского продукта Tropicana – апельсинового сока. Тем более, что в продажу паста не поступает, а раздается в инстаграме на конкурсной основе, - то есть, собственно, Tropicana выпустила не пасту, а новостной контент. Хорошая версия, интересная.
ВАКАНСИЯ: Контент-директор, - в ПостНауку, на полную ставку, удаленно или в офис на Арбате – по желанию. Что важно: нам нужен человек, который будет руководить созданием контента ПостНауки, задействуя самые разные форматы – от видео и текста до инфографики и спецпроектов. Постнаука - мой клиент, и мне очень нравится работать с ними.
Мы ищем того, кто:
• Понимает, что значит создавать контент, который одновременно интересует ЦА, отвечает бизнес-задачам компании и работает на выстраивание репутации и имиджа компании;
• Умеет руководить созданием контента очень разного формата: от съемок видео до создания спецпроектов и разработки комиксов;
• Умеет находить профессионалов, создающих качественный контент для разных каналов;
• Умеет руководить теми, кто создает контент, и помогать им добиться наиболее впечатляющих результатов;
• Умеет делать язык всех коммуникаций компании единым, узнаваемым, ясным и близким ЦА;
• Умеет придумывать и разрабатывать вовлекающие форматы, которые близки и интересны целевой аудитории бренда;
• Имеет собственный опыт контентных разработок (а не только опыт руководства) – маркетинговый, рекламный, писательский, журналистский, сценарный, редакторский, издательский или еще какой-нибудь;
Что надо сделать:
• Настроить «контентный конвейер» по всем направлениям работы ПостНауки;
• Вырастить аудиторию бренда и трафик его проектов;
Скорее всего, у этого человека:
• Высшее образование (не обязательно гуманитарное);
Плюсом будет:
• Опыт удаленной работы;
• Опыт руководства контентными проектами, медиа, редакциями;
Не имеют значения:
• Гендер, возраст, место проживания и этническая принадлежность соискателя.
Мы предлагаем:
• Достойную зарплату;
• Сотрудничество с сильной профессиональной командой;
• Работу без бюрократии, бумажной волокиты и прочих болезней многих крупных корпораций.
Как с нами связаться?
• Прислать нам письмо по адресу dreamteam@postnauka.ru;
• ОБЯЗАТЕЛЬНО указать в заголовке название вакансии – «Контент-директор», чтобы ваше письмо не потерялось;
• В письме коротко рассказать, чем вы занимаетесь и почему вам интересна предлагаемая должность;
• Приложить CV.
Спасибо – и до скорого знакомства!
Все маркетинговые вакансии в ПостНауке:
• Директор по коммуникациям;
• PR-специалист;
• SMM-специалист.
"Мы любим наших клиентов за их деньги. Они любят нас за нашу честность". Эта реклама швейцарского частного банка Hyposwiss - во-первых, одна из лучших банковских реклам, которые лично мне когда-нибудь доводилось видеть, а во-вторых, очень важный пример того, как принцип радикальной откровенности может работать в маркетинге.
Собственно, радикальной эту откровенность делает... сам ее факт: он нарушает негласный пакт, существующий в обществе касательно маркетинговых коммуникаций. Пакт этот подразумевает целый ряд вещей, которые кажутся настолько очевидными, что мы зачастую принимаем их как само собой разумеющиеся: например, что в этих коммуникациях речь идет о сильных сторонах товара, а о слабых не идет или что рекламные слоганы нельзя понимать буквально. На самом деле ничего очевидного здесь нет, это просто негласный пакт, результат давно устоявшихся отношений покупателя и рынка, и когда кто-то создает рекламу, в которой рассказывается о слабых сторонах продукта или говорится, что слоган надо понимать дословно, это оказывается ярким и важным коммуникационным прорывом.
Точно таким же пактом является, на мой взгляд, немая договоренность о том, что бренды не говорят с потребителями о любви к их, потребителей, деньгах. Бренды тысячей способов рассказывают потребителям о замечательных свойствах характера, за которые высоко их ценят, но деньги, конечно, тут совершенно ни при чем. И когда Hyposwiss говорит: "Мы любим наших клиентов за их деньги" (что особенно уместно в банковском контексте), потребитель, мне кажется, немедленно чувствует, что кто-то, наконец-то, говорит с ним честно (что, опять же, в банковском контексте идеально).
Это как если бы в рекламе шоколада было написано: "Наша маржа с этой шоколадки составит 23.7%. Это сделает нас счастливыми. Счастливые люди делают прекрасный шоколад. Прекрасный шоколад делает счастливыми тех, кто его ест. Видите? Все будет хорошо".
ВАКАНСИЯ: PR-специалист, - в Постнауку, на полную ставку, удаленно или в офис на Арбате – по желанию. Требуется PR-специалист, который будет заниматься работой с прессой и продюсированием контента для прессы, — включая публикации и спецпроекты. Нам очень нужен человек, способен работать динамично и креативно. Постнаука - мой клиент, и мне очень нравится работать с ними.
Мы ищем того, кто:
• Понимает, что PR не сводится к рассылке пресс-релизов;
• Состоит в хороших профессиональных отношениях с представителями самых разных медиа, - от деловых и финансовых до lifestyle-медиа;
• Не боится креативных решений в PR и умеет их придумывать;
• Умеет видеть в деятельности компании инфоповоды и представлять их тому сегменту прессы, который может этими инфоповодами заинтересоваться;
• Очень важно: безусловно качественно пишет.
Что надо сделать:
• Увеличить упоминаемость Постнауки в СМИ;
• Выстроить репутационный облик Постнауки;
• Создать массив партнерских проектов Постнауки и значимых СМИ;
• Выстроить систему взаимодействия Постнауки и СМИ по новостным поводам.
Скорее всего, у этого человека:
• высшее образование (не обязательно журналистское или филологическое);
• умение работать в связке с маркетинговой и контентной командами компании;
Не имеют значения:
• Гендер, возраст, место проживания и этническая принадлежность соискателя.
Мы предлагаем:
• Достойную зарплату;
• Сотрудничество с сильной профессиональной командой;
• Работу без бюрократии, бумажной волокиты и прочих болезней многих крупных корпораций
Как с нами связаться?
• Прислать нам письмо по адресу dreamteam@postnauka.ru;
• ОБЯЗАТЕЛЬНО указать в заголовке название вакансии – «PR-специалист», чтобы ваше письмо не потерялось;
• В письме коротко рассказать, чем вы занимаетесь и почему вам интересна предлагаемая должность;
• Приложить CV.
Спасибо – и до скорого знакомства!
Все маркетинговые вакансии в ПостНауке:
• Директор по коммуникациям;
• PR-специалист;
• SMM-специалист;
• Контент-директор.
ВАКАНСИЯ: Директор по коммуникациям, - в Постнауку, на полную ставку, удаленно или в офис на Арбате – по желанию. Мы ищем человека, способного возглавить сильный отдел, который будет разрабатывать как повседневные, так и инновационные решения для продвижения Постнауки. Постнаука - мой клиент, и мне очень нравится работать с ними.
Мы ищем того, кто:
• Понимает, что значит создавать маркетинговые решения, которые одновременно интересуют потребителя и отвечают бизнес-задачам компании;
• Умеет находить профессионалов в области маркетинга и руководить их работой;
• Имеет опыт работы в маркетинге и рекламе, желательно – в маркетинге и рекламе медиа;
• Умеет работать с аналитикой и понимает, как переводить цифры в действия;
• Умеет работать с маркетинговыми исследованиями и переводить их результаты в действия;
• Умеет выстраивать единое, связное пространство коммуникаций, усиливающих и поддерживающих друг друга;
Что надо сделать:
• настроить работу с воронкой пользователей;
• сформировать/укрепить комьюнити лояльных сторонников ПостНауки;
• разработать и внедрить клубную программу;
• Управлять репутацией ПостНауки.
Скорее всего, у этого человека:
• Высшее образование;
• Опыт работы в руководящей маркетинговой позиции;
• Умение тактично, внимательно и последовательно работать с командой в качестве направляющего;
Не имеют значения:
• Гендер, возраст, место проживания и этническая принадлежность соискателя.
Мы предлагаем:
• Достойный оклад;
• Сотрудничество с сильной профессиональной командой;
• Современные методы работы - без бюрократии и лишней траты времени;
Как предложить свою кандидатуру?
• Прислать нам письмо по адресу dreamteam@postnauka.ru;
• ОБЯЗАТЕЛЬНО указать в заголовке название вакансии – «Директор по коммуникациям», чтобы ваше письмо не потерялось;
• В письме коротко рассказать, чем вы занимаетесь и почему вам интересна предлагаемая должность;
• Приложить CV.
Удачи соискателям!
Все маркетинговые вакансии в ПостНауке:
• Директор по коммуникациям;
• PR-специалист;
• SMM-специалист;
• Контент-директор.