temno | Business and Startups

Telegram-канал temno - Тёмная сторона

83926

Аркадий Морейнис @amoreynis https://www.instagram.com/temnografika/ По вопросам сотрудничества с Product University @blackyak

Subscribe to a channel

Тёмная сторона

Теплый, ламповый, небольшой…

1. Некоторые считают, что можно создать небольшой бизнес, сделав второсортный проект для большого рынка.

2. Хотя рецепт создания устойчивого малого бизнеса — это великолепный продукт на маленьком рынке (тематическом и/или географическом).

3. Почему так?

4. На большом рынке — большие игроки, которые жгут мешки денег на захват аудитории и каналов привлечения. Со второсортным продуктом без еще бóльших денег туда некуда втискиваться.

5. Зато на маленький рынок не позарятся большие игроки. Кстати, со второсортным продуктом на маленьком рынке тоже не выжить — именно потому что он маленький, и все потребители рано или поздно всё попробуют и определятся с выбором.

6. В общем, хотите построить что-то теплое и ламповое — критично сузьте целевой рынок и сделайте для него первосортный продукт.

7. Правда, не забывайте, что в отличие от магазина ярлыки с номером сорта на продукт наклеивают не продавцы на прилавке, а потребители у себя голове 😉 Если это не покупают — значит, это не первого сорта.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Идея дня: Фриланс для «синих воротничков»

Инвестиции: $2M

Почему под фрилансом обычно понимают программирование и дизайн? Ведь самый большой рынок работ — «синие воротнички» Этот стартап построил для них фриланс-платформу с убедительным оффером. https://fastfounder.ru/frilans-dlya-sinih-vorotnichkov/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Простейший критерий целесообразности

1. Вы в своем бизнесе занимаетесь SMM? Ну это же нужно, модно, современно…

2. А сколько вы платите своему SMM-щику? А сколько продаж вы имеете, благодаря SMM?

3. А вы можете за те же деньги нанять продажника? А он на сколько денег продаст?

4. А зачем вы занимаетесь SMM?

5. Это не нападки на SMM-щиков — я на примере показал простейший критерий определения целесообразности затрат. Сравнивать зарплаты любых сотрудников с выручкой, которую может принести продажники, нанятые за те же деньги. В некоторые зарплаты может уместиться и не один продажник.

6. Вспомните этот принцип, когда вы в следующий раз захотите нанять программиста, потому что позарез надо запилить какие-то фичи в софте, чтобы он лучше продавался 😉

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Идея дня: На районе

Инвестиции: $1.5M

Гиперлокальность — это сильная концепция. Не зря Фейсбук в начале пути шёл от университета к университету, а не стал сразу после успеха в Гарварде фигачить национальную рекламную кампанию. https://fastfounder.ru/na-rajone/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Свеженькое за февраль

1. Выложена свежая подборка постов за февраль в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru

3. Темнографика в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

Читать полностью…

Тёмная сторона

«Как понять, у меня не получается из-за рукожопости или плохой идеи?»

1. А какая разница, почему не получается? 😉

2. «Рукожопость» в реализации идеи может означать, что либо идея вам не подходит (вы ее не чувствуете), либо вы не подходите идее (не хватает компетенций и соответствующего жизненного опыта).

3. Единственный способ справиться с этими проблемами — начать очень быстро учиться.

4. Чтобы быстро учиться, нужно а) определить, что именно вы не понимаете и б) начать ставить много быстрых экспериментов на эту тему.

5. Неработающий способ — обращаться к «экспертам» с вопросом «как мне сделать вот это?». Это похоже на попытку научиться решать олимпиадные задачи, подсмотрев ответы в конце задачника — вместо того, чтобы убить кучу сил на то, чтобы постараться самостоятельно их все прорешать.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Идея дня: Анти-твитч на платформе типа Твитч

Инвестиции: $3.5M

Тема сообществ стала трендовой. Многие стартапы, решившие войти на этот рынок, занялись созданием своей «уникальной» платформы для построения сообществ. Хотя дело вовсе не в платформе, как показывает пример этого стартапа. https://fastfounder.ru/anti-tvitch-na-platforme-tipa-tvitch/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Забота о деньгах ваших родителей /channel/temno/3429
2. Что является критерием успешной проверки стартап-гипотезы? /channel/temno/3430
3. Идея дня: Люди врут /channel/temno/3431
4. Нет, вы не угадали /channel/temno/3432
5. Идея дня: Бесплатно, платно, эксклюзивно /channel/temno/3433
6. Не каждый новый бизнес должен быть стартапом /channel/temno/3435
7. D2C революция в медиа /channel/temno/3436
8. Идея дня: Резюме должны умереть /channel/temno/3437
9. «Наши конкуренты делают вот так…» /channel/temno/3438
10. Неочевидная связь между шведской сталью и предпринимательским мышлением /channel/temno/3439
11. Идея дня: Единственный правдивый источник /channel/temno/3440
12. Ненастоящая вера в себя /channel/temno/3441
13. Корень всех зол /channel/temno/3442
14. Идея дня: Пехота идет за танками /channel/temno/3443
15. Вы кто? /channel/temno/3444
16. Идея дня: Семейный бэкофис /channel/temno/3445

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CLv3Td-CiCV/

Читать полностью…

Тёмная сторона

Вы кто?

1. Ужас в том, что большинство стартаперов мучают экспертов (записываются на курсы, проходят акселераторы) в поисках ответа на единственный вопрос: «Как заставить работать то, что я придумал». Это ужасно, потому что ответ в 99% один — «Никак!».

2. И тут стоит понять отличие предпринимателя от изобретателя.

3. Цель изобретателя — совершить тысячу попыток поиска решения задачи. Он можете себе это позволить, потому что с вероятностью 99% такая задача на самом деле существует.

4. А вот цель предпринимателя — совершить тысячу попыток поиска задачи, которую он может решить. Потому что в 99% случаев задача, которую собрался решать стартап — не существует. Иначе бы отсутствие востребованности не было бы самой частой причиной смерти стартапов.

5. Кстати, изобретатели могут стать и предпринимателями. Примеры — Эдисон, Белл. А вот предпринимателям становиться изобретателями не стоит.

6. А вы кто — изобретатель или предприниматель? Вы уже долго ищете способ решения той же самой задачи? Или всё-таки ищете задачу, которую можете решить?

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Корень всех зол

1. Когда у стартапа возникает проблема с продажами — очень хочется начать лечить симптомы. «Как нам увеличить охват? Давайте дадим рекламу еще здесь.». «Как нам улучшить конверсию? Давайте поставим в рекламу картинку покрасивее.». Варианты могут быть и посложнее — но суть сводится практически к этому.

2. Хотя, если мы заболели — лечить лучше не симптомы, а болезнь. А самых страшных болезней только две: а) такой потребности попросту нет, или б) потребность есть, но у нас нет лучшести по сравнению с конкурентами.

3. Есть проблемы с маркетингом и продажами? Ищите и лечите проблему с продуктовым оффером. Так вы быстрее доберетесь до корня всех зол.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Идея дня: Единственный правдивый источник

Инвестиции: $4.7M

Самые большие фантазеры планирования — продажники и программисты. Фантазию продажников уже обуздывают при помощи CRM. А ведь у программистов уже есть готовый источник самой правдивой информации — GitHub. https://fastfounder.ru/edinstvennyj-pravdivyj-istochnik/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Бессмысленное сходство или осмысленное отличие

1. Привычная стартаперская фраза, обычно относящаяся к большим конкурентам: «наши конкуренты делают это, поэтому мы тоже будем это делать».

2. Мы планируем убить большого конкурента — делая то же самое, что и он? Хм. Это возможно, только если у нас много мозгов, а еще больше денег — в несколько раз больше, чем у этого конкурента. Иначе как?

3. Ключевая фраза в предыдущем пункте — «делая то же самое». Чтобы победить большого конкурента с меньшими деньгами — надо делать что-то важное по-другому, не так как он.

4. А теперь смотрите. У нас мало денег — но мы хотим скопировать что-то у большого конкурента.

5. Если это важная штука — то копировать ее не стоит, потому что важные вещи мы должны делать по-другому, иначе с меньшими деньгами большого конкурента не победить.

6. А если неважная — зачем мы вообще собираемся тратить на это своё время? 😉

7. Вы собрались что-то копировать у своих больших конкурентов? Не исключено, что вы собрались потратить мозги, время и деньги, добиваясь бессмысленного сходства. Вместо того, чтобы потратить их, ища и реализуя осмысленные отличия.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

D2C революция в медиа

1. Есть такая модная тема — D2C (Direct-To-Consumer). Это когда товары продаются напрямую покупателям через онлайн, минуя традиционную цепочку распространения «мастер-дистрибутор — дистрибутор — дилер — магазин».

2. Судя по всему, эта революция происходит сейчас и в медиа. Наступает эпоха D2C-медиа, в которых создатель напрямую и мгновенно транслирует информацию читателям, минуя традиционную медиа-цепочку «заказ темы — автор — текст — редактор — публикация — сеть распространения издания».

3. Например, у Трампа было в Твиттере (пока его не забанили) 80 миллионов подписчиков. Для сравнения — у New York Times их всего 7 миллионов.

4. Можно сказать, что это, потому что он был президентом. Но у Илона Маска в том же Твиттере почти 48 миллионов подписчиков.

5. Можно сказать, что это, потому что Илон Маск. Но вот обычный член американского Конгресса Александрия Окасио-Кортес написала в Твиттере, что она обсудит в Твитче действия Конгресса и собрала тем же вечером 368 тысяч участников в онлайне.

6. Можно сказать, что это, потому что конгрессмен. Но простой чувак в Реддите предложил сыграть в акции GameStop. И Уолл-стрит содрогнулся в ужасе от того, что произошло потом. Какому New York Times когда-либо удавалось совершить что-то подобное?

7. А взлет платных подписок на тексты независимых авторов? На создании платформ для этого строят свой бизнес Substack ($17M инвестиций) и Medium ($132M инвестиций). Даже тот же Твиттер совсем недавно купил платформу для ведения подписок Revue.

8. Известный венчурный капиталист Марк Андриссен десяток лет назад заявил, что «софтвер пожирает мир» и стал собирать фонды для инвестиций в софтверные стартапы. Что он делает сейчас? Объявил, что в этом году он запустит медиа для публикаций о стартапах, финансах и технологиях. Зачем работать через сторонние издания для распространения информации и сбора аудитории, когда можно создать своё D2C-медиа?

9. Да чего далеко ходить за примерами? В конце концов, Тёмная сторона (и телеграм-канал, и темнографика в инстаграме) — это тоже D2C-медиа с аудиторий побольше, чем у некоторых тематических традиционных медиа.

10. В общем, новая тема — D2C-медиа. Стартапы взлетают, когда они капитализируют происходящие прямо сейчас изменения. Ибо всё старое уже придумано до нас. Взлет D2C-медиа, кстати, не означает, что все должны становиться авторами. Ведь известно, что во время золотой лихорадки надо заниматься не добычей золота, а продажей лопат.

11. Кстати, у кого-то уже есть лопата, которую я как D2C-медиа захочу купить? 😉

Мысль подсмотрена здесь, чувак сформулировал название того, что давно крутилось у меня на языке: https://bretwaters.medium.com/its-official-we-re-now-in-the-era-of-direct-to-consumer-information-media-52883d657be5

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

150 миллионов рублей и 400 тысяч потенциальных клиентов для стартапов

1. До окончания приема заявок на питч-день банка Точка осталось два дня.

2. Хотите получить резкий толчок своего бизнеса вверх с новыми деньгами и новыми клиентами? Успейте отправить заявку: https://tochka.com/pitch-day/

Читать полностью…

Тёмная сторона

Нет, вы не угадали

1. Чем лавочник отличается от предпринимателя? У одного из них есть мечта.

2. Нет, вы не угадали — мечта есть у лавочника. Он мечтает, например, о большой яхте или миллионе долларов. Причем, если сесть и посчитать модель его бизнеса — никакого миллиона долларов на карман там не вырисовывается. Поэтому миллион долларов становится мечтой. А мечты — это что-то недостижимое.

3. А у предпринимателя есть цель. А если это цель, то есть план ее достижения. План, конечно, может не сработать — но тогда можно один план поменять на другой.

4. Разница между мечтой и целью проявляется иногда в самых неожиданных бытовых ситуациях. Например, «Мы хотим открыть сеть школ». «А что вы для этого делаете?». «Мы тестируем учебные методики». «А почему вы не тестируете открытие новых школ?». Или: «Я хочу иметь большой бизнес». «А чем ты сейчас занимаешься?». «Я работаю маркетологом». «А почему ты еще не открыл свой первый бизнес?».

5. В общем, если вы хотите что-то иметь, надо буквально это и делать. А если вы этого не делаете — значит, у вас есть всего лишь мечта, а не цель.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Что на самом деле не всё равно

1. Мне всё равно, сколько вы сейчас зарабатываете. Мне не всё равно, как вы растете. Это я о стартапах на ранней стадии. Существенной разницы между пятьюстами тысячами рублей, миллионом или даже тремя миллионами рублей — нет. Это все равно не те деньги, о которых стоит мечтать или в которые стоит инвестировать. Поэтому — какая разница?

2. А вот темп роста позволяет надеяться о больших деньгах. Если мы растем на 10% в месяц, то через 3 года мы будем зарабатывать 31 миллион в месяц. А если «всего» на 15% — уже 153 миллиона в месяц.

3. И тут можно сделать полезный практический вывод. Но сначала маленькое отступление в психологию.

4. Мы продолжаем делать что-то и добиваемся в конце концов результата — если мы разбиваем большую цель на маленькие задачки, которые мы можем выполнить за короткий период времени, получить моральное (или материальное) вознаграждение, этим вдохновиться и двигаться дальше. Еще более интересный факт в том, что темп нашего движения (делания чего-либо) существенно возрастает, когда мы находимся на расстоянии вытянутой руки от цели. Например, если мы собрались написать книгу — нужно превратить эту большую задачу в задачу писать одну главу каждую неделю. И мы даже обратим внимание, что первые 5 страниц мы будем писать несколько дней. А последние пять — напишем за день.

5. И теперь вернемся к практическому выводу, который, я думаю, стал уже очевиден. Не надо ставить перед собой цель когда-нибудь заработать много денег. К цели в такой постановке нам будет ужасно трудно идти по всем описанным выше психологическим причинам. Лучше поставить перед собой цель — расти на 10 или 15 процентов в месяц. Такой обозримый вариант вкупе с неизбежными ускорениями в последней трети месяца и приятным вознаграждением по итогу — поможет достичь цели гораздо более надежным и коротким способом.

6. Даже возможное разочарование по итогам месяца будет конструктивным. Потому что это заставит искать нас причину неудачи сейчас. а не обманывать себя тем, что «оно потом выстрелит». То есть мы естественным путем сократим сроки выдвижения и тестирования гипотез — даже искусственно не ставя перед собой эту задачу.

7. В общем, если вы хотите заработать много денег — просто немножко растите каждый месяц. Simple like that.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Переверните медаль

1. Если у вас высокий средний LTV — у вас хреновый маркетинг. Хороший маркетинг — когда по нему приходит много новых людей. Никакой существенный по объему трафик не может быть 100% целевым. Значит, при постоянном маркетинге, привлекающем много новых клиентов, у вас должен сильно падать LTV за счет отвалов в первые месяцы.

2. Если B2B-клиенты к вам приходят сами — у вас хреновая система сбыта. Значит, вы а) ведете слишком мало активных продаж и б) не умеете хорошо идентифицировать потенциальных клиентов (плохой проспектинг).

3. Если у вас «большинство сотрудников работает по несколько лет» — вы хреново растёте. Вы же не смогли бы справиться с резким увеличением продаж прежними силами — и вам пришлось бы брать новых сотрудников. И большинство бы работало недавно.

4. Вообще-то, это я не к тому, чтобы обидеть тех, у кого с этим все хорошо. А к тому, что стоит посмотреть на это другими глазами. Ведь у каждой медали есть обратная сторона. И на этой стороне могут быть нарисованы будущие проблемы.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Завтра заканчивается

набор на программу-ускоритель для маркетологов в Product University.

Освойте новую компетенции маркетолога-аналитика и повысьте свою ценность (и стоимость) в своих глазах и глазах работодателя.

Посмотрите программу и запишитесь: https://bit.ly/361gh1d

Читать полностью…

Тёмная сторона

Пять пунктов, заставляющих усомниться в идее своего стартапа

1. Сейчас не происходит ни одного изменения, которые делают возможным то (что вы задумали) — точки зрения технологий или спроса — что раньше было невозможным.. Никто не додумался?.

2. Рассказ об идее начинается со слов «Все люди (мамы, дети, программисты или любое другое обобщение) хотят вот этого». Но у вас нет ни одного знакомого человека (кроме вас), который за это точно заплатит. .

3. В идее несколько главных (важных, взаимосвязанных) частей. Хотя всё ныне сложное начиналось с одной простой вещи.

4. Вы знаете о своей идее всё, кроме одного — как быстро и дешево получить первую тысячу клиентов (пользователей).

5. Вы ещё не начали это делать.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Идея дня: Родителям нужна помощь

Инвестиции: $6M

Процент пожилых людей будет продолжать увеличиваться. Им всем нужна ежедневная помощь и общение. Кто сможет сделать на этом рынке революцию, подобную той, которую сделал Убер на рынке такси? https://fastfounder.ru/roditeljam-nuzhna-pomoshh/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Найти гнездо

1. Одному стартапу срочно понадобились спикеры по теме. Сидят, обсуждают, у кого какие есть знакомые. И тут раздается здравый голос: «Надо искать не спикеров, а источник спикеров.Например, найти все конференции и вебинары по теме — и составить список всех людей, которые там выступали. И написать всем письма с предложением выступить у нас.». Просто? Настолько просто, что мало кто, так поступает 😉

2. И этот совет про источник — универсальный.

3. Размышляете о маркетинге? Лучше не гоняться по всему интернету в поисках клиентов. Надо найти места, которые посещают или где собираются, представители целевой аудитории — там и давать рекламу. B2B? Надо понять, где найти или как составить базу компаний по нужным критериям — и дальше целенаправленно работать по ней.

4. Возникают проблемы в найме сотрудников определенных специальностей? Насколько хорошо слепой поиск по базе резюме? Можно, например, пристроиться к месту, где их обучают — и выбирать самых лучших. Или даже самим создать такое место. Иначе зачем Яндекс создал «Школу анализа больших данных» и факультет в Вышке, а Мэйл — Техносферу в Бауманке?

5. В общем, ищете кого-то? Не надо искать «кого-то» — лучше найти, где у таких людей гнездо.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Идея дня: Семейный бэкофис

Инвестиции: $3.5M

Большинство людей живет семьями. У большинства семей появляются дети. Вместе со шкурным интересом, чтобы им кто-то помог выжить в новой родительской реальности. Самое время, чтобы привить привычку использования приложение для организации семейного бэкофиса. https://fastfounder.ru/semejnyj-bjekofis/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Идея дня: Пехота идет за танками

Инвестиции: $25M

Обнаружил у этого стартапа один из рецептов успешных B2B-продаж. Продавать один более дорогой по цене и себестоимости продукт руководителям, а второй — более дешевый и массовый — его подчиненным. https://fastfounder.ru/pehota-idet-za-tankami/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Ненастоящая вера в себя

1. Какая обычная трактовка понятия «вера в себя» у стартапов? «Я верю в то, что у меня непременно получится довести до успеха то, что я придумал».

2. Как мы понимаем, именно этой фразой вымощена дорога на кладбище стартапов. Потому что нельзя заставить работать всё, что угодно. 99% идей не летает. И с этим ничего нельзя поделать.

3. Я думаю, что поиск ответа на вопрос «Как заставить работать то, что я придумал» свидетельствует об обратном — об отсутствии веры в себя. Потому что ее можно расшифровать как: «Мне обязательно нужно найти способ довести до успеха именно эту идею. Потому что я боюсь, что других хороших идей у меня больше никогда не возникнет».

4. Получается, что настоящая вера в себя — это способность бросить то, что не получается. Потому что мы верим в то, что непременно придумаем что-то еще. И найдем в себе силы это попробовать.

5. У вас получается то, что вы делаете? Вы верите в себя? Почему тогда вы всё еще этим занимаетесь?

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Неочевидная связь между шведской сталью и предпринимательским мышлением

1. «Вот платформа, где вместо резюме размещают выполненные проекты. Потому что ценность не в истории должностей, а в компетенциях. И так мы сможем найти себе сотрудников, которых эйчары больших компаний сразу отфильтровывают по резюме.». «Не-е-ет. Как на таком сервисе будут размещаться бухгалтеры и офис-менеджеры?»

2. «Старая парадигма образования — сначала долго учись, потом начни делать. И начинай учиться заново — тому, что и как нужно в реальной жизни. Новая парадигма — начни делать. И учись по ходу тому, что нужно, чтобы сделать следующий шаг.». «Не-е-ет. А как же обучение хирургов? Он что — на живых людях будет учиться?».

3. На каждый пример всегда можно найти контрпример. Да и вообще — дорого и сложно (а зачастую и вовсе не нужно) делать продукт для всех. Гораздо лучше делать проект для определенной ЦА. Например, если есть рынок (ниша) проектных и фрилансерских специальностей, для которых подходит платформа из первого пункта — это уже замечательно. Тем более, что для этих специальностей такая более узкая платформа будет работать лучше и ценнее, чем универсальная платформа типа LinkedIn.

4. И вспомнился мне в тему анекдот про шведскую сталь. Купили как-то суровым сибирским лесорубам шведскую бензопилу. Собрались в кружок лесорубы, решили ее испытать. Завели, подсунули ей деревце.
— Вжик! — сказала шведская пила.
— У, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей деревце потолще.
— Вж-ж-жик! — сказала пила.
— У, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей толстенный кедр.
— Вж-ж-ж-ж-ж-ж-ж-жик! — сказала пила.
— Ууух, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей железный лом.
— КРЯК! — сказала пила.
— Ага, бля! — укоризненно сказали суровые сибирские лесорубы.
— Шведская сталь, шведская сталь…, — сказал прораб

5. В общем, задача предпринимателя — стараться втащить полезное из любой встреченной вещи. К примеру, если ему попалась шведская пила — он должен придумать, что ей можно быстро и дешево пилить. А не искать, чтобы ей подсунуть, чтобы она сломалась.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Идея дня: Резюме должны умереть

Инвестиции: $14.5M

Продукт-менеджером меня возьмут на работу только с трехлетним опытом работы продактом. Но чтобы получить трехлетний опыт, меня кто-то должен в первый раз принять на эту должность. Как разорвать замкнутый круг? https://fastfounder.ru/rezjume-dolzhny-umeret/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Не каждый новый бизнес должен быть стартапом

Многие ошибочно ввязываются в построение стартапов, потому что хотят создать свой бизнес. Хотя строить стартап в классическом смысле стоит только в том случае, если есть желание поучаствовать в изнуряющую гонку по построению компании на условный миллиард с минимальными шансами на успех.

А вот разумный чеклист для тех, кто просто хочет заниматься своим делом, не ввязываясь в стартапы.

1. Выбирайте только такое дело, которое вам нравится, и в чем вы действительно хороши.

2. Выберите такую нишу на рынке, которую населяют люди, регулярно и с энтузиазмом что-то делающие. Незачем тратить время на поиск людей, которым нужен ваш продукт. И уже тем более — на убеждение людей, что им надо что-то делать, для чего понадобится ваш продукт.

3. Количество таких людей, которых вы знаете как достичь — должно хватать для того, чтобы вы начали зарабатывать достаточные для себя деньги. Все остальные расширения — это премия. И цель для того, чтобы было чем заняться потом 😉

4. Повторюсь, чтобы подчеркнуть важную фразу из предыдущего пункта — вы должны знать, как их достичь.

5. Большую часть того, что вы собрались делать, можно будет автоматизировать и передать для исполнения другим.

6. Планируемая маржа должна быть не меньше 50%.

7. Лучше заниматься B2B, чем B2C. Меньшее количество клиентов будет приносить большие деньги. Денег, времени и сил на привлечение и удержание большого количества клиентов вам попросту не хватит.

8. Продавайте то, на что люди уже тратят деньги, или на что уже выделяются бюджеты у компаний. На убеждение клиентов, что им нужен ваш продукт, могут уйти годы.

9. Отталкивайтесь от того, что у вас уже есть. Подписчики, компетенции, знакомые, которых вы можете привлечь на помощь, знакомые, через которых вы можете выйти на потенциальных клиентов и т.д. Не начинайте то, для чего у вас нет ничего.

10. Вы должны верить, что ваш продукт может помочь людям, которых вы знаете.

11. Идею продукта можно быстро протестировать и реализовать имеющимися у вас силами и ресурсами.

12. Вы должны понимать, чем вы будете защищены от конкурентов, которые всегда могут поставить на аналогичный продукт более низкую цену или потратить больше денег на рекламу.

Чеклист подсмотрен здесь: https://glaveski.medium.com/how-i-evaluate-business-ideas-so-i-can-make-more-and-work-less-a65f50ddaa0a

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Идея дня: Бесплатно, платно, эксклюзивно

Инвестиции: €11.2M

Рынок подкастов нагревается. Чтобы успеть на него выйти, нужно суметь быстро набрать количество контента в общем, и эксклюзивного контента в частности. Но как? Модель этого стартапа применима не только для подкастов. https://fastfounder.ru/besplatno-platno-jekskljuzivno/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…

Тёмная сторона

Идея дня: Люди врут

Инвестиции: $2M

Как определить оптимальную цену на свой продукт? Цена вопроса — заработок или потеря больших денег. Как получить точный ответ на этот вопрос, используя труды нобелевских лауреатов по поведенческой экономике? https://fastfounder.ru/ljudi-vrut/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Читать полностью…
Subscribe to a channel