84758
Аркадий Морейнис @amoreynis
Тренд дня: А сейчас оно возвращается — по новой причине и с новой силой!
1. История всегда развивается по спирали. Поэтому регулярно что-то вроде бы уже забытое возвращается вновь — но по новой причине и в новом качестве 📈 И этот момент нужно не упустить — чтобы успеть войти сюда со своим стартапом 🚀
2. Один из таких новых витков спирали — это возвращение интереса к оффлайновым мероприятиям! Потому что люди уже «наелись» интернетом — и хотят нормального оффлайнового человеческого общения 💃🕺Однако мало просто взять и сделать приложение для поиска мероприятий и покупки билетов на них 😮
3. Эту задачу нужно раскручивать с другого конца, а ещё и добавлять туда современные механики ✌️ Как делает вот этот стартап, поднявший уже почти 70 миллионов долларов инвестиций: https://fastfounder.ru/a-sejchas-ono-vozvrashhaetsja/
👀 Теперь в начале обзора есть инфографика, из которой можно быстро понять, о чём обзор — и нужно ли тебе читать его целиком. Это здорово экономит время, но по-прежнему приносит ощутимую пользу.
Чем дольше ты улучшаешь свой продукт перед запуском… тем сильнее ты его ухудшаешь!
1. Потому что такие улучшения ты делаешь, не получая обратной связи от реальных пользователей — нри этом твоя фантазия продолжает работать! Поэтому чем дальше, тем больше продукт становится плодом твоего воспалённого воображения — всё дальше уходя от нужд и потребностей реальных людей.
2. К тому же есть известный психологический факт — люди склонны продолжать делать то, во что они уже вложили существенное количество времени и денег. В частности люди продолжают вкладывать туда, где они теряют деньги — потому что им жалко это просто бросить и зафиксировать убытки.
3. Чем больше времени ты тратишь на непроверенный на реальных пользователях продукт — тем меньше вероятность того, что ты его изменишь, или от него откажешься. Даже если он не будет приносить никаких результатов ☹️ Вместо этого ты будешь продолжать в него вкладываться.
4. Поэтому бери и выпускай то, что у тебя получилось — как только это у тебя получилось. Не пытаясь это никак «улучшить»! 🚀
5. «Но в таком виде это не может полететь. Это слишком сырая версия. Нужна широкая функциональность.». Нет! 🙅♂️ В каждом продукте должно быть одно главное свойство — ради которого его и будут покупать.
6. Даже если оно сырое. Можно больше сказать — продукты, имеющие шанс на взлёт, покупают не за что-то… а вопреки чему-то 😱 К примеру, в первом айфоне не было не только AppStore, но даже элементарного «копировать/вставить». Или вспомните цены и качество первой версии ChatGPT 😉
7. Короче, ты сделал в своём продукте одну главную на сегодня вещь? Тогда вперёд и с песней — к реальным людям!
🔥 А какие вещи сейчас востребованы? Вот тут я как раз регулярно пишу про них — в моих обзорах новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Тренд дня: Выбери более короткий путь до денег!
1. Важнейшее качество фаундера успешного стартапа — умение находить самый короткий путь к цели 🎯 Хотя многие до сих пор выбирают длинные и ненадёжные способы ☹️
2. К примеру, длинный путь к росту выручки — это добавить в продукт фичу, которая может понравиться пользователям, и которая, может быть, и когда-нибудь к этому приведёт 😉
3. Хотя вот более короткий путь, который можно использовать в своём программном продукта. А вот более короткий путь к росту выручки интернет-магазина. Причём основаны они на вот таком общем подходе: https://fastfounder.ru/bolee-korotkij-put-do-deneg/
👀 Теперь в начале обзора есть инфографика, из которой можно быстро понять, о чём обзор — и нужно ли тебе читать его целиком. Это здорово экономит время, но по-прежнему приносит ощутимую пользу.
Тренд дня: Если такого много — значит, тут есть деньги. А вот как их можно забрать!
1. В последнее время расплодилось множество ИИ-коучей для продажников и других общающихся с клиентами сотрудников компаний. А на эту тему у меня для вас есть две новости… и обе хорошие 😉
2. Первая хорошая новость. Если таких коучей появилось уже много — значит, тема востребованная. Вторая хорошая новость — большинство таких ИИ-коучей ты можешь победить ✌️Потому что сможешь сделать гораздо более сильный продукт! 💪
3. А залог этого — специализация на конкретной сфере бизнеса 🚀 Что доказывает пример вот этого стартапа, которому ты можешь последовать: https://fastfounder.ru/esli-mnogo-tut-est-dengi/
👀 Теперь в начале обзора есть инфографика, из которой можно быстро понять, о чём обзор — и нужно ли тебе читать его целиком. Это здорово экономит время, но по-прежнему приносит ощутимую пользу.
Со скучной презентацией ты потеряешь клиента. А с такой — приобретёшь!
1. Большинство презентаций стартапов тупо скучны. Поэтому их мало кто слушает, смотрит или читает. А стартапы теряют из-за этого клиентов ☹️ Но как сделать свою презентацию интересной? Подсмотрел вот такие простые советы.
2. Начни свою презентацию с захода «А вы знали, что…». Важно, чтобы это большинство слушателей действительно не знало бы. И чтобы это было для них действительно важно. По-любому, цеплять слушателей нужно с первого же слайда, а не оставлять это под конец, когда уже никто тебя не слушает.
3. Для перехода к рассказу о своём продукте используй фразы типа «А что, если бы…». Тем самым ты перемещаешь слушателей в «идеальное» будущее — в которое по случайному совпадению можно попасть с помощью твоего продукта 😉 К тому же такое перемещение похоже на приключение, а не на скучную лекцию с перечислением фич продукта.
4. Поделись по ходу дела несколькими секретами — например, «Они этого сами не осознавали, но оказалось, что…» или «И тут мы неожиданно обнаружили, что…». Но это для слушателей тоже должно стать сюрпризом, а не быть очевидной вещью. Иначе это сработает тебе в минус.
5. Используй в описании целевой аудитории продукта должности и профессии слушателей типа «Вот эта фишка сделана специально для маркетологов, которые…» — это заставит прислушаться тех, чьи должности или профессии ты упомянул.
6. Обязательно упоминай проблемы, с которыми слушатели реально сталкивались, например, «Каждый дизайнер знает, сколько времени уходит на…» или «Если вы пробовали делать это, то…» — так вы слезаете с трибуны и становитесь на одну сторону баррикады со слушателями.
7. Ну а по большому счёту все эти советы относятся даже не к созданию презентаций — а к разработке продуктов 🤣🤣🤣 Потому что, если твой продукт разработан по этим принципам — то его будет легко и презентовать, и продавать.
🔥 Чтобы самому сделать востребованный продукт, нужно повышать свою насмотренность на хорошие продукты. Самый простой способ для этого — читать мои обзоры новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Во что должны поверить твои пользователи?
1. Оффер прорывного стартапа не конкурирует с офферами других стартапов. Он конкурирует со сложившейся верованиями и привычками целевой аудитории — как это принято, как это обычно делается, как это обычно происходит и тому подобными вещами.
2. Причём слом таких верований и привычек не происходит одномоментно по щелчку пальцев фаундера. Фаундер сначала должен сделать так, чтобы в это поверили ключевые люди, которых он хочет нанять. Потом первые пользователи. Потом инвесторы. Потом ещё больше пользователей.
3. А потом в какой-то момент это вдруг окажется очевидным для всех — и станет моментом резкого взлёта стартапа 🚀 Типа чуда, которое произошло за одну ночь — как большинство это воспримет и запомнит.
4. Хотя всё на самом деле началось когда-то с одной простой мысли фаундера — «я хочу, чтобы люди поверили вот в это»! Если такая «заявка на веру» есть — то у стартапа есть шанс стать прорывным.
5. А у твоего стартапа есть такая заявка на успех? Ты можешь сформулировать, во что люди должны поверить — вопреки тому, во что они верят сейчас? Или ты просто пытаешься «продвинуть» и «разрекламировать» свой в общем-то обычный продукт? 😉
🔥 Хорошие идеи обычно не придумывают, а находят 😉 Вот тут есть целая россыпь хороших идей для развития твоих проектов — в моих обзорах новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Смогла Кока-кола — сможешь и ты!
1. В 1960 году Кока-кола сделала необычную рекламу на площади Святого Марка в Венеции. Они рассыпали птичий корм по контуру слов Coca Cola, на который слетелась куча голубей — а потом сняли этот «голубиный логотип» с вертолёта 👍
2. Хорошее напоминание для любого фаундера о том, что… даже от «тупых» сотрудников можно добиться чего угодно — если рассыпать перед ними правильные стимулы в правильной конфигурации 🤣🤣🤣
🔥 А вот тут есть хорошие конфигурации идей, которые можно успешно использовать для развития своего стартапа — в моих обзорах новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Тренд дня: Чтобы взлететь самому — нужно следить за другими!
1. А вот ещё один рынок, который скоро может вырасти в десятки или даже сотни раз 🚀 Это рынок инструментов для мониторинга рынков и конкурентов! Проблема в том, что сейчас такие инструменты драматично неэффективны. А руками и глазами много не намониторишь 🖐️ 👀
2. Существующие инструменты не покрывают все источники, они не используют отраслевые базы данных, они генерируют много «шума» и им явно не хватает аналитических возможностей ☹️ Поэтому ими далеко не все пользуются. Хотя в принципе ими должна пользоваться каждая компания!
3. Однако нынешние ИИ-технологии эту ситуацию точно изменят 💪 И такими новыми инструментами начнут пользоваться все 📈 А чтобы понять, какой инструмент можешь сделать ты — стоит посмотреть на то, что сейчас в этой теме появляется: https://fastfounder.ru/nuzhno-sledit-za-drugimi/
🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!
Похоже, ты не хочешь влезать во что-то по-настоящему большое… если решил заняться уборкой!
1. Карикатура из американского журнала. На картинке изображён муж, тщательно убирающийся в комнате. И жена, которая смотрит на всё это и говорит — «Похоже, ты не хочешь влезать во что-то по-настоящему большое, если решил заняться уборкой» 😉
2. Фишка в том, что наш мозг всегда подсовывает нам мелкие дела — где мы можем быстро получить результат без особого риска. Вместо того, чтобы с головой погрузиться во что-то большее — но с большими рисками и маленькими шансами на успех. Хотя это наш единственный шанс взлететь 🚀
3. Грубо говоря, когда у тебя не идут продажи — ты садишься программировать. Почему? Потому что ты безусловно сможешь запрограммировать то, что собрался. Раньше или позже, легко или с трудом — но сможешь.
4. А вот придумать, как изменить свой продукт, или как его продвинуть — не факт, что сможешь. Поэтому мозг подталкивает тебя заняться лучше программированием. А ты уже находишь для этого нужные и логичные доводы 😉
5. Фишка в том, что такая фигня происходит в 90% случаев, как только мы сталкиваемся с какой-то проблемой.
6. Поэтому первый вопрос, когда ты уже вроде решил что-то делать, чтобы эту проблему решить — «А что я пытаюсь этим избежать?» 😮
7. И вот это, чего ты пытаешься избежать — это как раз и есть способ взлететь… мимо которого ты в очередной раз проходишь 🙈
🔥 А вот можно найти хорошие идеи для своих проектов, с которыми они смогут взлететь — в моих обзорах новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
«Цель» и «дела» — это разные вещи!
1. Один из выпускников Y Combinator сказал, что самое важное, чему он там научился — ни один день нельзя начинать без цели, которую ты прямо в этот день хочешь достичь 🎯
2. Обратите внимание — не «дела, которые ты за сегодня должен сделать». А «цель» — которую ты к концу дня хочешь достичь. Это совсем разные вещи 😱
3. Если каждый день достигать хоть какой-то, пусть даже маленькой цели — представь, сколько всего ты можешь достичь за месяц, а тем более за год 🚀
4. А какую цель ты поставишь перед собой на завтра?
🔥 А вот тут ты сможешь найти полезные инсайты для того, чтобы твой стартап достиг большой цели — в моих обзорах новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Привычка важнее мотивации!
1. Не пытайся успеть сделать как можно больше, пока у тебя есть на это мотивация. За такое короткое время ты всё равно ничего выдающегося не сделаешь 😉
2. Вместо этого постарайся успеть за это время воспитать привычку делать что-то важное. Мотивация исчезнет… а привычка останется.
3. Останется привычка — начнут появляться результаты 🚀
🔥 Кстати, хорошая привычка — ежедневно подпитываться для развития своих проектов хорошими идеями из моих обзоров новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Тренд дня: За твоё приложение заплатят столько… на сколько оно выглядит!
1. Человека «встречают по одёжке»… а приложение — по пользовательскому интерфейсу 😉 Ты можешь быстренько завайбкодить приложение. Но если его интерфейс выглядит, как будто его нарисовал программист — оно будет восприниматься как дешёвая поделка ☹️
2. В то же время тратить время и деньги на вылизывание интерфейса приложения, которое ещё неизвестно, полетит или нет — это лишние на этом этапе расходы. И что делать? 🤔
3. Воспользоваться вот таким инструментом — который обеспечит нужное качество интерфейса программ, сгенерированных любой платформой для вайбкодинга. И тогда твой быстренько созданный продукт сможет сразу выглядеть на миллион долларов 💰 https://fastfounder.ru/za-prilozhenie-zaplatjat-na-skolko-ono-vygljadit/
🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!
Всё, как в мелодраме — «это просто не твой человек»!
1. В кино периодически всплывают истории, как юноша или девушка безрезультатно любят кого-то, пытаясь добиться от них ответной любви 💔 Они заходят на объект своей любви и так, и этак — а ты смотришь на экран и думаешь…
2. «Ну и какого хрена они так убиваются? Ведь очевидно же, что никакой взаимности тут никогда не будет.» 🙅♂️ А всё обычно заканчивается тем, что герой рыдает на плече у мудрой старушки, которая говорит — «Пойми, это просто не твой человек»!
3. Такие истории напоминают мне стартапы… которые безрезультатно пытаются добиться ответной любви пользователей 😉 А те его отшивают — либо сразу не платят, либо быстро перестают платить.
4. Фаундеры же стартапов убиваются, пытаясь найти способ этой любви всё же добиться 🥵 При этом, как те же юноши и девушки, они постоянно ищут в качестве причин, почему их не любят, изъяны в самих себе (своих продуктах) — и предпринимают такие же неуклюжие способы их исправить 🙈
5. Хотя настоящая причина та же самая, что и в тех мелодрамах — «это просто не твой человек» 😮 Ты просто продаёшь свой продукт не тем людям. Не они являются твоей целевой аудиторией.
6. А кто является? А вот это уже хороший конструктивный вопрос — на который теперь нужно начать искать не менее конструктивный ответ ✌️
🔥 Хотя свои продукты всё равно нужно улучшать 😉 Бери для этого интересные варианты — из моих обзоров интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Тренд дня: Как за один заход получить сразу десятки или даже сотни компаний-клиентов?
1. Удивительно, но 15% всех компаний в мире — это чьи-то франчайзи 😮 А это значит, если ты сумеешь продать свою платформу владельцу франшизы — ты сразу получишь несколько десятков или даже сотен компаний-клиентов 💰Но что им можно продать?
2. Самая главная боль владельцев франшиз — поддержание единых стандартов обслуживания во всех своих точках. Проблема в том, что мало такие стандарты ввести — их ещё нужно постоянно контролировать. Но вручную это слишком мучительно 🥵
3. Получается, что франшизы должны охотно покупать платформы для упрощения введения и контроля стандартов 🚀 А вот и рабочие примеры, оттолкнувшись от которых, ты можешь сделать свою такую платформу: https://fastfounder.ru/kak-za-odin-zahod/
🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!
К вопросу о том, что у каждого ядра должна быть своя пушка 😉
Протокол одного совещания:
— Итак, первым делом нужно определиться, какой сотрудник НАМ нужен для решения вот такой задачи.
— Да нет же! Первым делом нужно определиться, кто будет за результаты работы этого сотрудника отвечать. А после этого пусть он сам решает, какой сотрудник ЕМУ нужен 😉
Как ни странно, но нужно уметь не только суетиться — но ещё и ждать!
1. Один достаточно успешный венчурный инвестор написал вчера, что «самое важное умение инвестора — комфортно чувствовать себя, ничего не делая» 😮
2. В том смысле, что хороший инвестор всегда должен ждать — сначала перспективного стартапа, а потом того, когда он дорастёт до следующего раунда или продажи, или выхода на биржу. А если начать суетиться — то ты начнёшь и вкладывать не в тех, и мешать спокойно развиваться тем, кто может.
3. Подумал, что умение ждать для создателя бизнеса тоже очень важно — но совсем по другой причине.
4. Ведь бизнес, по определению — это то, что может успешно работать и без тебя. А чтобы этого в конце концов добиться — ты просто обязан тренировать свою компанию научиться работать без себя 😮 То есть тупо оставлять её на какое-то время — и смотреть, что из этого выйдет.
5. При этом главное — уметь ждать! Чтобы не лезть своим сотрудникам под руку, не помогать им, не исправлять их, не делать что-то самому — а взять себя в руки и подождать.
6. Ну а вернувшись, нужно разложить результаты по трём корзинам — а) что продолжило работать, как раньше, б) что внезапно улучшилось 😉, и в) что работать перестало ☹️
7. То, что продолжило работать, как раньше — можно полностью делегировать. То, что улучшилось — продолжить улучшать самому. А для того, что работать перестало — писать новые инструкции и искать других людей.
8. После чего, через некоторое время, всё опять повторить!
🔥 Понятно, что при этом нужно вбрасывать в бизнес новые идеи, чтобы он продолжал развиваться. Бери для этого актуальные и перспективные варианты — из моих обзоров новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Твой стартап — это не «дружная семья», а «спортивная команда»! А ты не нянька, а тренер 😉
1. Некоторые фаундеры считают свои стартапы «одной семьёй» — что приводит к ужасным последствиям. Как метко заметил основатель Нетфликса — «когда вы в последний раз увольняли кого-то из своей семьи?» 🤣
2. Поэтому фаундеры с самого начала стали считать Нетфликс не семьёй, а спортивной командой. Ещё более интересным это сравнение становится, если вспомнить книгу Moneyball (в русском варианте «Человек, который изменил всё») — про нового тренера бейсбольной команды, оставшейся без денег и звёзд. Кому вроде бы осталось только вешаться ☹️
3. Но вместо этого тренер взял математика, который методами статистического анализа подобрал ему в команду средненьких игроков — но с какими-то особенностями… которые вместе внезапно составили очень сильную команду, выигравшую подряд рекордное количество матчей. А самое главное — эта книга основана на реальной истории.
4. Так что тебе в твоём стартапе даже не нужны чемпионы, умеющие справиться с любой задачей одной левой. Тебе нужны обычные люди, умеющие выполнять одну простую задачу — но которые все вместе составят крепкую команду, способную добиться намеченных целей.
5. Поэтому самое главное искусство фаундера — это умение нарезать большую и амбициозную цель на множество простых задач, на каждую из которых он с лёгкостью сможет нанять подходящего человека.
🔥 А вот отсюда можно брать перспективные идеи и задачи для развития своего стартапа — из моих обзоров новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Ты можешь различить на вкус воду из бутылок с разными наклейками? Вот и я не могу 😉
1. Развитие ИИ-платформ для программирования приведёт к неожиданному результату — рынок облачных сервисов и приложений станет похож на рынок продажи бутылочной воды 💧
2. Ты можешь различить на вкус воду из бутылок с наклейками Эвиан, Святой Источник, Шишкин лес, Архыз и так далее? Я тоже не могу 😉 Но почему-то всё время покупаю воду одной и той же марки.
3. Потому что чья-то из них история меня когда-то зацепила. Или кто-то про неё хорошо рассказал. Или она в нужный момент попалась мне на глаза. Или она самая дорогая из всех, и поэтому типа самая качественная. Или наоборот самая дешёвая.
4. Или что-то ещё — что к вкусу воды не имеет никакого отношения. Потому что чистая вода по определению безвкусная!
5. Сейчас с помощью ИИ чуть ли каждый может склепать практически любой софт — и поэтому уже скоро на рынке появится куча совершенно одинаковых облачных сервисов и приложений. Но какие-то из них будут продаваться хорошо, а какие-то — нет.
6. Потому что какие-то фаундеры научатся рассказывать истории, выстраивать распространение, обеспечивать больше касаний с покупателями и формировать общественное мнение. А другие по-прежнему будут пребывать в иллюзии, что от продукта что-то зависит 😉
7. Так что твоё самое главное на сегодняшний день конкурентное преимущество — это то, что ты лишишься этой иллюзии раньше других 🚀
8. Итак, что тебе нужно сделать для улучшения продаж своего продукта — что не имеет отношения к самому продукту? 🤔
🔥 Понятно, что при этом сам продукт всё же должен быть актуальным и востребованным. Поэтому бери идеи для повышения актуальности и востребованности своих продуктов — из моих обзоров новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Тренд дня: Нормальные герои всегда идут в обход!
1. Вот так жила себе компания спокойно все эти годы, нигде не светилась… а тут, бах, и подняла 100 миллионов долларов инвестиций 💰 И на что?! 😱
2. На маркетинговый инструмент, позволяющий точечно влиять на людей, принимающих решения — через их родных, друзей, знакомых, коллег и прочее окружение 👬👭
3. Но, как оказывается, такой «маркетинг влияния» — это новый тренд 🚀 Ведь сейчас начали появляться и другие платформы, работающие по похожему принципу. И ты тоже можешь успеть такую платформу сделать: https://fastfounder.ru/normalnye-geroi-vsegda-idut-v-obhod/
👀 Теперь в начале обзора есть инфографика, по которой можно быстро понять, о чём обзор — и нужно ли тебе читать его целиком. Это здорово экономит время, но по-прежнему приносит ощутимую пользу.
Поделишься своими целями — ни хрена их не выполнишь!
1. Считается, что нужно публично делиться своими целями, чтобы почувствовать ответственность за их выполнение. Но я тут прочитал, что, если ты держишь свои цели при себе — вероятность их достижения повышается на 40% 😱
2. Фишка в том, что публично рассказав про свои цели — ты получаешь такой выплеск дофамина, как будто ты этих целей уже достиг. Что в принципе убирает внутренний подсознательный повод достигать их в реальности 😉
3. Поэтому гораздо эффективнее обещать делиться результатами — типа через месяц я расскажу, чего я за этот месяц достиг.
4. Тогда чувство ответственности начинает работать как положено. А подсознание подстёгивает тебя что-то сделать — чтобы получить дозу дофамина, когда ты этими результатами поделишься.
5. В общем, если социальные сети сделали тебя дофаминовым наркоманом, то «колоться» нужно правильно — чтобы получать от этого не только удовольствие, но и результаты 🤣
🔥 Что сделать в своём проекте в ближайшее время? Бери для этого хорошие варианты — из моих обзоров новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Неожиданное правило создания востребованного продукта!
1. Автоматизируй то, что люди не любят делать. Но что им делать тем не менее приходится.
2. Такое продавать гораздо проще — чем то, что помогает им заниматься любимым делом.
3. Во-первых, потому что любимым делом они предпочитают заниматься сами — ведь они считают, что могут сделать это лучше других. И уж тем более лучше, чем всякие-разные ИИ-машинки 😉
4. Во-вторых, к выбору инструмента для любимого дела они подходят с такой тщательностью, пристрастием и избирательностью — что твой продукт может этот фильтр и не пройти. А для покупки всего остального они используют принцип «работает, и ладно» 🤣
5. Чего не любит делать твоя аудитория?
🔥 А вот тут есть целая куча новых и хороших идей по поводу того, что сейчас востребовано — в моих обзорах новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Фатальная ошибка продаж… но которую легко исправить!
1. Большинство фаундеров ИИ-стартапов (а кто нынче не ИИ-стартап?) допускает фатальную ошибку при продаже своих платформ компаниям 🙅♂️ Но, к счастью, её довольно легко исправить!
2. Обычно фаундеры приходят в компанию и предлагают ей провести полную автоматизацию всего бизнес-процесса — от начала и до конца. И получают вполне логичный отказ прямо с порога или бесконечные обсуждения с не менее логичным отсутствием результата.
3. Почему всё логично? Потому что ты предлагаешь клиенту купить «риск в квадрате» ☠️² Первый риск — это полная перестройка бизнес-процесса. Второй риск — сделать это на непроверенной технологии от непроверенного поставщика.
4. Вместо этого тебе нужно предложить для автоматизации всего одну мелкую, но геморройную часть бизнес-процесса — где ИИ принесёт очевидную пользу в качестве простого дополнения. И не затронет всё остальное!
5. Когда это сработает — предложить автоматизировать следующую часть. И так постепенно продвигаться от одного этапа бизнес-процесса к другому и от одного клиента к другому — пока ты не вырастишь доверие к себе. И заодно пока сам не отладишь своё решение 😉
6. Короче, какую маленькую, но геморройную часть бизнеса ты завтра предложишь автоматизировать своему потенциальному клиенту?
🔥 А тут есть много других не менее хороших идей для развития твоего стартапа — в моих обзорах новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Тренд дня: Хочешь получить на блюдечке 25 идеальных клиентов для своего стартапа?
1. Самая главная проблема любого стартапа — получить десяток-другой первых клиентов! Причём не абы каких — а «идеальных» ❤️ Которые бы не отвалились через месяц, продолжили пользоваться продуктом — и доказали бы тем самым жизнеспособность идеи 📈
2. Но каждый раз каждому фаундеру приходится проходить этот нелёгкий путь самому 🥵 Хотя сейчас появился отличный вариант — переложить эту задачу на чужие плечи. И всего за 14 дней просто взять и получить 25 таких идеальных клиентов 😱
3. Звучит круто 💪 А ещё круче — самому сделать такое решение и продавать его другим стартапам 😉 Тем более, что это вполне реально, если оттолкнуться от вот такого примера: https://fastfounder.ru/na-bljudechke-25-idealnyh-klientov/
🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!
Тренд дня: А теперь из того, что уже есть, нужно убрать слово «говно»!
1. Если чего-то на рынке уже много — это не означает, что проблема уже решена 😮 К примеру, есть куча ИИ-платформ для генерации контента — но они умеют генерировать только массовый «говноконтент» типа реклам или SEO-текстов 💩
2. В то же время в мире насчитывается уже 50 миллионов онлайн-инфлюенсеров, и их количество неуклонно растёт 📈 Но им эти платформы не подходят 🙅♂️ Им нужны платформы, способные генерировать качественный контент. Но не только!
3. Этот контент ещё и должен создаваться в их уникальном стиле 🚀 Иначе это бессмысленно ☹️ Короче, 50 миллионам человек нужна платформа — которую ты можешь сделать, оттолкнувшись вот от этих примеров: https://fastfounder.ru/nuzhno-ubrat-slovo-govno/
🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!
«Как вы столько помните, если столько бухаете?»
1. У одного известного американского писателя как-то спросили: «Как вы умудряетесь запоминать события, чтобы писать про это книги… хотя вы так много бухаете?» 😮
2. На что он ответил — «Приятель, классное дерьмо всегда залипает»! И вот что внезапно пришло мне в голову…
3. Оффер твоего стартапа должен быть настолько прост и убедителен, чтобы суметь запасть в душу даже в дупель бухого пользователя 🤣
4. А твой оффер западёт? 😉
🔥 А вот хорошие офферы и идеи, которые ты можешь использовать в своих проектах — в моих обзорах новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Оказывается, ИИ-агент — это сотрудник операционного отдела!
1. Сегодня стало известно, что Meta (Фейсбук) купил стартап Manus с платформой для разработки ИИ-агентов — который был создан всего 9 месяцев назад, но уже достиг уровня ожидаемой годовой выручки в 125 миллионов долларов. Но вот очень интересная деталь!
2. Как написал The Wall Street Journal, гендир Manus будет подчиняться операционному директору Meta. Не директору по разработкам — а операционному директору. Получается, что ИИ-агенты — это в первую очередь инструмент для повышения эффективности обычной операционной деятельности компании.
3. А это значит, если твой стартап занимается разработкой ИИ-платформ для бизнеса — тебе нужно продавать их операционным департаментам компаний-клиентов, а не кому бы то ни было ещё!
4. Другими словами, тебе нужно продавать не технологии — а операционную эффективность. Что наверняка заставит тебя пересмотреть свои маркетинговые материалы, стратегию продаж и, может быть, даже внести соответствующие изменения в продукт.
5. Итак — что тебе нужно в связи с этим поменять?
🔥 А тут есть много отличных и своевременных идей для развития твоих продуктов — в моих обзорах новых интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Тренд дня: Выгоднее всего — не придумывать новое, а устранять трение!
1. Самая лучшая позиция для стартапа — это не придумывать что-то новое, что люди МОГЛИ БЫ захотеть 😱 А делать то, что «устраняет трение» в том, что люди УЖЕ ХОТЯТ делать — но не делают с нужной частотой и в нужном объеме из-за это самого трения 🥵
2. Тогда появляются очень хорошие шансы взлететь на уже существующей потребности 🚀 Успешных примеров этому до фига — это и Shopify, и Uber, и Airbnb, и куча других. Но сейчас такой тренд на «устранение трения» набирает обороты в одной неожиданной теме.
3. Эта тема — знакомства с новыми интересными людьми, с которыми можно дружить по жизни или даже по бизнесу 😉 Причём есть много вариантов того, как и в каких нишах это можно делать. Поэтому можно выбрать подходящий из вот этих примеров — и самому в этот тренд войти: https://fastfounder.ru/vygodnee-vsego-ustranjat-trenie/
🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!
Используй «эффект Икеа» в своих презентациях!
1. Считается, что одна из причин успеха Икеа — это то, что покупатели вынуждены сами собирать их мебель 😮 В результате они начинают любить не купленную мебель — а вложенный в неё свой труд 🤣
2. Оказалось, что в Y Combinator фаундеров учат использовать этот «эффект Икеа» в презентациях своих стартапов клиентам!
3. Когда приходит время показать демонстрацию продукта — не спеши открывать ноутбук и показывать подготовленную демку. Вместо этого спроси у клиента: «Если бы вы были на моём месте, что бы вы показали, чтобы доказать, что эта платформа способна решить вашу задачу?».
4. Получив 2–3 ответа — покажи клиенту только то, что он «придумал». Таким образом, клиент из пассивного зрителя/покупателя превращается в «соавтора».
5. К тому же, если он ещё и сам определил критерии успеха — ему будет трудно против этого возражать. Не будет же он сам с собой спорить — ведь «клиент всегда прав» 😉
🔥 Все самые новые и лучшие идеи для сборки твоих проектов — в моих обзорах интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news
Твой идеальный клиент — для кого слово «маленький» является преимуществом, а не недостатком!
1. «Мы крупный игрок на этом рынке… о котором просто никто ещё не знает» 😉 Под такими лозунгами многие стартапы пытаются прикинуться «лидирующими поставщиками решений», чтобы получить большие контракты от больших компаний.
2. Но это практически нереально! Ведь главная задача подавляющего большинства больших компаний — избежать возможных рисков. В том числе и от сотрудничества с маленькими и слабыми стартапами 🙅♂️
3. Поэтому твой целевой рынок — это «ранние адепты»! Среди которых могут быть компании разного размера. Но что их отличает — лица, принимающие там решения, хотят быть на переднем крае прогресса. Ради чего они и готовы идти на определённый риск.
4. Причём они хотят иметь не только самые продвинутые технологии, но и личный контакт с фаундером стартапа — который не только готов выслушивать их идеи, жалобы и предложения, но и быстро их реализовывать 🏃♂️➡️
5. Так что, возвращаясь к твоему сайту и презентациям — не нужно надувать щёки, показывая себя толще, чем ты есть 😉 Ведь твоя главная задача — привлечь ранних адептов! Поэтому пиши и говори о том, что их может привлечь — у тебя необычный продукт, ты достаточно маленький и поэтому готов к кооперации и быстрой реакции.
6. Другими словами, твой идеальный клиент — это тот, для кого слово «маленький» является преимуществом, а не недостатком! 😮
🔥 Чтобы быть всегда на переднем краю прогресса, бери для развития своего проекта интересные идеи — из моих обзоров новых идей и трендов на fastfounder.ru/news
Тренд дня: Как избежать «попадалова»?
1. Приложения для знакомств — это большая и вечная тема 💰 А ещё и «больная»! Ведь многие такие знакомства заканчиваются ничем — встретились, прифигели и разошлись 🤮
2. А всё потому, что выбирать людей для знакомства по профилям — это как проводить собеседования для найма на работу по резюме 😉 Как каждый из вас наверняка знает — и то, и другое ужасно неэффективно 🥵
3. Хотя сейчас уже появились способы делать это с гораздо бóльшим эффектом 🚀 Да-да, и романтические знакомства, и бизнес-знакомства, и найм, и много чего ещё — причём по одной и той же вот такой схеме: https://fastfounder.ru/kak-izbezhat-popadalova/
🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!