92370
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: А ещё нужно суметь сохранить и преумножить заработанное
1. Если стартап в конце сентября выпустился из Y Combinator, а сейчас уже поднял новые 4 миллиона долларов инвестиций — это ведь значит, что он нащупал интересную и перспективную нишу 😉 Тем более, что по нынешним временам развития ИИ-технологий платформа у него получилась не такая уж и сложная.
2. Эта платформа помогает финансовым консультантам быстрее и проще находить себе клиентов. Фишка в том, что деньги действительно нужно уметь сохранять и преумножать. Но в нынешние непростые времена без правильных советов это сделать очень трудно ☹️ Поэтому услуги финансовых консультантов становятся более востребованы. Но это ещё не всё.
3. Есть целый ряд стран, в которых в силу экономических причин количество финансовых консультантов сейчас должно расти — и им подобная платформа очень даже пригодится. А вот её описание и даже список стран, в которые можно выйти со своим аналогом этой платформы: https://fastfounder.ru/a-eshhjo-nuzhno-sumet-sohranit-i-preumnozhit-zarabotannoe/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Встань между готовыми больше тратить и желающими больше зарабатывать
1. Новые стартапы нужно делать для тех рынков, которые сейчас хорошо растут. К примеру, есть рынок размером 15 миллиардов долларов, который должен в ближайшие годы вырасти ещё почти в 4 раза — до 54 миллиардов долларов. Неужели на таком рынке не найдётся места для новых платформ, к тому же созданных с применением новых ИИ-технологий? 😉
2. Этот рынок — платформы для аффилированного маркетинга, когда партнёрские сайты или блогеры размещают у себя ссылки на товары продавцов, зарабатывая на переходах или на покупках по этим ссылкам. Этот инструмент уже использует более 80% продавцов и маркетологов. И он, оказывается, даже более эффективен, чем реклама в соцсетях и поисковая реклама.
3. Прелесть этого рынка в том, что большие игроки уже собрали и подогрели огромную аудиторию продавцов и партнёров. Осталось только снять сливки с этой аудитории с помощью новой фишки. Например, как у этого стартапа: https://fastfounder.ru/vstan-mezhdu-gotovymi-bolshe-tratit-i-zhelajushhimi-bolshe-zarabatyvat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Заработай на том, что оно станет быстрее и дешевле
1. Розничные покупатели из одной страны активно покупают товары из интернет-магазинов других стран. Объём такой трансграничной торговли уже превысил 1 триллион долларов, а к 2032 году прогнозируют её рост до 9 триллионов.
2. И это, несмотря на то, что доставка может занимать несколько недель, а её стоимость может превышать стоимость купленного товара! Представляете какой будет рост продаж, если стоимость и время такой доставки существенно уменьшить?
3. Самое прикольное, что для такой оптимизации можно сделать довольно простую платформу — и начать зарабатывать на увеличении объёмов продаж подключённых к ней интернет-магазинов: https://fastfounder.ru/zarabotaj-na-tom-chto-ono-stanet-bystree-i-deshevle/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Автоматизация рутины размером 1.2 триллион долларов
1. Самое лучшее применение ИИ — это автоматизация большого количества скучных и рутинных действий. Поэтому самые лучшие рынки для для создания ИИ-стартапов — это скучные сферы, в которых большое количество людей вынуждено выполнять большое количество рутинных действий.
2. Один из таких рынков — организация корпоративных мероприятий. Да, это скучная тема 😉 Которая к 2032 году вырастет до размера в 1.2 триллиона долларов! А рутинной работой по организации мероприятий только в США профессионально и постоянно занимается 135 тысяч человек. Львиную часть работы которых уже можно переложить на ИИ.
3. Вот этот стартап, к примеру, сделал для этого простейшую платформу, но поднял сейчас пару миллионов долларов инвестиций на её дальнейшее продвижение и развитие. А что тебе мешает сделать нечто подобное? https://fastfounder.ru/avtomatizacija-rutiny-razmerom-1-2-trillion-dollarov/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Два больших плюса, если не продавать его отдельно
1. Многие стартапы сейчас клепают специализированных ИИ-помощников для разных сфер. При этом они обычно продают их клиентам напрямую. Но этот стартап решил не продавать своего ИИ-помощника, а провернул гораздо более интересный трюк.
2. Он сделал его частью своего маркетплейса, в результате чего получил два больших плюса. Первый плюс — это приток новых поставщиков услуг на маркетплейс. А второй — снижение цен на оказываемые через маркетплейс услуги, потому что часть рутинной работы поставщиков услуг взял на себя ИИ-помощник.
3. Это просто офигенный кейс. Который к тому же реализован на огромном рынке, где ИИ не может полностью заменить человека, но где он может существенно повысить его продуктивность: https://fastfounder.ru/dva-bolshih-pljusa-esli-ne-prodavat-ego-otdelno/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: 50 миллионов человек без нормальной платформы для управления проектами
1. Креативная экономика — это рынок размером 2 триллиона долларов, на котором работает 50 миллионов человек. Получается, что креативщиков даже больше, чем программистов, количество которых только приближается к 30 миллионам. И тут вдруг выяснилось, что креативщикам не подходят традиционные платформы для управления проектами.
2. Вот этот стартап в прошлом году сделал платформу для управления креативными проектами, устроенную традиционным образом — и она не полетела. Но он не отчаялся и выпустил новую версию, созданную уже по другим принципам. И у неё шансов уже, похоже, гораздо больше.
3. Ну а 50 миллионов креативщиков — это отличный стимул разобраться, как такие платформы должны работать. Чтобы создать свою собственную платформу для этой огромной аудитории: https://fastfounder.ru/50-millionov-chelovek-bez-normalnoj-platformy-dlja-upravlenija-proektami/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Революция в продажах ИТ-сервисов
1. В интернете назревает революция. Ведь всегда считалось, что в интернете не должно быть посредников. Поэтому ИТ-сервисы всегда продавали напрямую конечным покупателям. Но сейчас это стало слишком дорого, так как стоимость привлечения покупателей в интернете катастрофически выросла ☹️ А это значит, что что-то должно произойти. И оно происходит!
2. В продажах ИТ-сервисов начали появляться посредники, что потянуло за собой ряд изменений. Во-первых, разработчики должны научиться продавать свои ИТ-сервисы через посредников. Во-вторых, можно зарабатывать дополнительные деньги, став тем самым посредником. А в-третьих, можно вообще создать новый типа бизнеса, став «посредником для посредников».
3. Как известно, любые изменения — это новые возможности. Но чтобы успеть эти возможности использовать, нужно посмотреть на примеры тех, кто уже начал это делать: https://fastfounder.ru/revoljucija-v-prodazhah-it-servisov/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: А таких маркетплейсов пока нет
1. Современный маркетинг — это контент-маркетинг. Поэтому каждый бизнес вынужден тоннами генерировать контент. И поэтому каждый бизнес ищет сотрудников и фрилансеров, способных такой контент создавать. Но есть проблема! Ведь нужен не просто контент, а контент в определённом стиле, подходящем под стиль конкретного бизнеса.
2. Поэтому классические маркетплейсы кандидатов с перечнем умений типа «умею снимать ролики» или «умею рисовать картинки» для этого не подходят. Потому что нужно уметь находить кандидатов, умеющих снимать ролики или рисовать картинки в определённом стиле. Но быстро и просто на классических маркетплейсах этого сделать нельзя.
3. А это значит, что появилась ниша новых маркетплейсов для поиска создателей контента с новой функциональностью. Но такой маркетплейс можно разработать, используя идею, поданную вот этим стартапом: https://fastfounder.ru/a-takih-marketplejsov-poka-net/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Помоги им покупать… на 1 триллион долларов в год
1. Самый простой рецепт создания миллиардного стартапа — выбрать большой рынок, на котором у клиентов высокие чеки, и где относительно мало конкурентов. И такой рынок есть!
2. Это рынок закупок корпоративного софта размером 1 триллион долларов. Проблема в том, что корпоративного софта — просто до фига. К примеру, более-менее известных CRM уже более 2 тысяч. И это только CRM, но есть ещё сотня других категорий.
3. Поэтому каждая компания сталкивается с проблемой выбора подходящего конкретно для неё софта. А помочь им в выборе могут вот такие не особо сложные платформы, которых пока не так уж и много: https://fastfounder.ru/pomogi-im-pokupat-na-1-trillion-dollarov-v-god/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Модель Убера — она ведь для обычных людей, а не для профессионалов
1. 90% людей не обращается к профессиональным психологам в случае возникновения душевных проблем. Некоторые принципиально ни с кем не делятся, а другие обращаются к друзьям и знакомым. Но со знакомыми делиться своими проблемами тоже не всегда хочется 😉
2. Да, конечно, есть всякие приложения для душевного здоровья, включая новомодные ИИ, с которыми можно поболтать о чём угодно. Но они всё-таки не могут заменить нормального человеческого общения. К тому же полезнее не просто излить душу, а послушать обычного человека, который сумел с этим справиться 💪
3. Но как такого человека найти? Например, с помощью вот такой платформы, очень похожей на Убер. Учитывая, что в мире насчитывается около 1 миллиарда человек, испытывающих душевные проблемы, такие платформы могут взлететь не меньше, чем Убер! А вот как они должны быть устроены: https://fastfounder.ru/model-ubera-ona-ved-dlja-obychnyh-ljudej-a-ne-dlja-professionalov/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Пользователи поддельные — а реклама эффективная
1. 90% людей сейчас больше доверяет мнению других людей, чем классической рекламе. Как следствие, люди больше доверяют пользовательским роликам с рекомендациями товаров, чем рекламным клипам брендов.
2. Но ведь уже скоро нельзя будет отличить живого человека в кадре от ИИ-аватара. Поэтому интернет скоро наводнят «поддельные» пользовательские ролики, в которых рекомендовать товары будут не живые люди, а ИИ-аватары.
3. Можно сколько угодно спорить о том, насколько это этично. Но так будет! А это значит, что уже пора начать делать вот такие платформы для подобной рекламы: https://fastfounder.ru/polzovateli-poddelnye-a-reklama-jeffektivnaja/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Есть только один способ победить инфляцию и девальвацию — создать прибыльный бизнес. Потому что переклеить ценник на своём продукте проще, чем плакаться о дешевеющем рубле и растущих ценах 😉
Прибыльный бизнес — это не классический венчурный стартап, который обязан всеми силами расти, вкладывая в этот рост не только деньги инвесторов, но и все зарабатываемые деньги.
Поэтому сейчас лучше делать не стартапы, а «антистартапы» 😉
В этот четверг в Product University начинается курс «Антистартап» для фаундеров стартапов и работающих компаний, которые хотят растить свою прибыль. Узнать подробности и записаться: https://productuniversity.ru/antistartup
Чтобы сильно и мощно выстрелить, нужно конкурировать не с конкурентами, а с новостями
1. Сравнивать свой оффер с оффером конкурента — это как рукопашная для спецназовца. Чтобы сойтись врукопашную, спецназовец должен просрать автомат, штык-нож, ремень, сапёрную лопатку, каску, найти ровную площадку без единого камня или палки, встретить на ней второго такого же долбодятла. А ещё и зрителя, который будет ждать, кто выйдет из боя победителем 😉
2. Поэтому такой подход рассчитан на клиентов, которые не только решили, что им нужен такой продукт, но ещё и занялись тщательным изучением темы, сравнивая плюсы и минусы разных продуктов. Да, такие клиенты есть. Но они составляют не более 20% потенциальных покупателей.
3. Ведь все исследования утверждают, что 80% людей обычно покупает не совсем то или совсем не то, что они заранее планировали. Потому что они по ходу дела увидели что-то, что вдруг привлекло их внимание — и они это захотели.
4. Особое значение это имеет для стартапов — которые по определению продают что-то новое. Поэтому люди это специально не ищут. Но могут купить, если это их вдруг заинтересовало. А для этого они сначала должны обратить на это внимание в потоке разнообразной информации, льющейся им отовсюду в глаза и уши.
5. Получается, что оффер стартапа, который собрался высоко и мощно выстрелить, должен конкурировать не с офферами конкурентов — а с заголовками новостей!
6. А вот интересно, если взять десяток заголовков новостей и спрятать между ними оффер твоего стартапа, на что люди кликнут — на одну из новостей или на твой оффер? Если на твой оффер, то я хочу его увидеть 😉
🚀 Бери для своих продуктов хорошие идеи, для которых можно найти отличный оффер — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Можно сделать… если не знать, что это невозможно
1. С одной стороны, я в течение полугода наблюдал агонию нового кафе рядом с домом. У его управляющего не было опыта работы в кафе, и поэтому он так и не сумел наладить его работу. Сейчас там нормально работает другое кафе.
2. С другой стороны, только что созданный Тинькофф-банк принципиально набирал сотрудников «без опыта работы в банковской сфере». Но этот банк стал одним из ведущих банков в стране.
3. Так нужны сотрудники с опытом работы в данной сфере или нет? А это зависит от того, что ты хочешь создать!
4. Если то же самое, что и другие — то лучше брать сотрудников с опытом. Зачем самому наступать на те же самые грабли, если можно взять людей, которые уже научились их обходить.
5. А если что-то, что работает внутри совсем по-другому — то сотрудников с опытом брать нельзя. Потому что они будут пытаться работать как привыкли. А переучивать сложнее, чем сразу научить как надо.
6. К тому же сотрудники с опытом могут офигеть от того, что ты от них требуешь в новых условиях 😉 Сотрудник обычного банка мог обслужить 3–5 клиентов в час. А сотрудник цифрового — 100 клиентов в час. Да, с автоматизацией, да, с ботами-помощниками — но 100 клиентов!
7. Для сотрудника обычного банка это могло стать непреодолимым психологическим барьером, для оправдания которого он бы даже нашёл логичные объяснения. А сотрудник без опыта работы в банке не знал бы, что это невозможно — и поэтому сделал бы 😉
8. На этом фоне безумием выглядят запросы стартапов, ищущих инвесторов и советников «с опытом работы на целевом рынке». Ведь «стартап» — это по определению что-то новое. Ну а тогда «опыт работы» — это то, что по определению этому новому будет мешать.
9. Ведь многие стартапы вообще добились успеха только потому, что они делали что-то, не зная, что это невозможно 😉
🚀 Бери новые идеи для своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Наконец-то ИИ-приложение можно превратить в масштабируемый бизнес
1. ИИ-приложения пока нельзя превратить в масштабируемый бизнес. Этому мешает немасштабируемая модель подписки. Ведь подписка — это фиксированные деньги, а разработчики приложений платят за каждый вызов чужой ИИ-модели. Таким образом, выручка приложений пропорциональна количеству пользователей, а расходы — их активности ☹️
2. Масштабируемыми ИИ-приложения может сделать только рекламная модель. Ведь при этом выручка разработчиков приложений будет пропорциональна количеству показов рекламы — то есть количеству вызовов ИИ-модели, за которые им нужно платить.
3. Пару недель назад Perplexity объявил о начале тестирования рекламы в своём боте. Тем самым большие дяди дают отмашку: рекламной модели на этом рынке — быть! А это значит, что маленькие стартапы тоже могут начать зарабатывать на рекламе в своих ИИ-приложениях, превращая их в масштабируемые бизнесы.
4. Это приведёт к грандиозным изменениям на рынке, на которых можно заработать грандиозные деньги 😉 А вот два направления, куда для этого нужно бежать: https://fastfounder.ru/nakonec-to-ii-prilozhenie-mozhno-prevratit-v-masshtabiruemyj-biznes/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Хочешь стать звездой? Задавай себе правильные вопросы.
В 2007 году Рик Рубин был назван «самым главным музыкальным продюсером последних 20 лет» и вошёл в список «100 самых влиятельных людей в мире» журнала Time. Вот какие вопросы он задавал своим музыкантам, чтобы те создавали выдающиеся вещи.
1. Чтобы найти тему. От чего ты реально тащишься? Что тебя пугает? Что ты раньше не пробовал? А что бы ты сделал, если бы волшебным образом у тебя всё бы получалось?
2. Чтобы её разработать. Как это можно упростить? А если сделать полностью противоположное? А как превратить ограничение в достоинство?
3. Чтобы зарядить эмоциями. О чём на самом деле история, которую ты рассказываешь? Что ты хочешь, чтобы люди почувствовали? А ты сам их слышишь, или только себя?
4. Чтобы оценить результат. Ты-то сам этим восхищён, или оно просто нормально? А что подумал бы об этом молодой ты, или ты уже фигачишь по привычке?
Хочешь стать звездой? Задавай себе те же самые вопросы от продюсера, который зажёг не одну звезду. Отлично подходит не только музыкантам, но и фаундерам, создающим новые продукты и развивающим свои стартапы 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих звёздных проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Этот рынок уже созрел — пора брать
1. Увидел на днях историю американского чувака, которому добавили в счёт за гостиницу некую сумму — на на рецепции и в службе поддержки никто не смог ему объяснить, откуда она взялась. Чувак был в бешенстве.
2. Но вовремя вспомнил, что ему рассказывали про мобильное приложение, через которое можно было оспаривать штрафы за парковку, а ещё и гостиничные счета. Он нашёл это приложение и отправил через него жалобу на гостиницу.
3. Через 2 недели ему по телефону позвонил менеджер гостиницы, всё объяснил, и проблема разрешилась. Чувак было решил, что всё дело в «космических технологиях» разрешения споров, используемых приложением. Однако он спросил у менеджера — почему тот ему позвонил?
4. Менеджер сказал, что жалоба просто вылезла из стоящего в его кабинете факса 😉
5. Эта анекдотическая история отражает общее состояние дел в индустрии услуг. Она до сих пор держится на конкретных людях, бумажках, табличках и грубых прикидках. Строгий учёт, чёткое планирование, отлаженные бизнес-процессы и повсеместная цифровизация — это не про услуги.
6. Я уверен, что вы с этим сталкивались. Сначала, когда хотели что-то конкретное заказать за понятное время и понятные деньги. И потом, когда пытались это получить за обещанное время, обещанные деньги и с обещанным качеством.
7. Таким образом, рынок услуг, в отличие от рынка товаров, находится пока в первобытном состоянии 😉 Но, как понятно, вечно так продолжаться не может. Поэтому рынок услуг скоро будет оцифрован и приведён в порядок, как и рынок товаров.
8. Если вспомнить ещё, что люди, оказываются, тратят на услуги в 2 раза больше, чем товары — перед нами вырисовывается огромная возможность на рынке огромного размера, который уже морально созрел для полной переделки.
9. А какую сферу услуг ты бы в первую очередь взялся оцифровать, чтобы создать из этого миллиардный стартап?
🚀 Бери отличные идеи по оцифровке рынка услуг и не только — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше уж ты сам, чем конкуренты
1. Сегодня я узнал, что первый цифровой фотоаппарат в 1975 году создал сотрудник известнейшей когда-то фотокомпании Кодак. Он показал прототип руководству компании, но они отказались его развивать по очень веской причине.
2. Кодак тогда продавал дешёвые фотокамеры, но дорогую фотоплёнку — приманивая покупателей камерами, продаваемыми «в ноль», но зарабатывая на дорогих фотографиях. Начав продвигать цифровые фотоаппараты, им пришлось бы начать отказываться от прежней модели заработка.
3. Понятно, что потом они попытались догнать уходящий поезд, но оказалось поздняк метаться. И в 2012 году Кодак подал заявление о банкротстве.
4. Мораль простая. Следующим этапом развития твоей компании должно стать то, что убивает твой предыдущий бизнес. Если ты не хочешь сделать это своими руками, то это сделают за тебя конкуренты.
5. Кстати, когда я начал делать интернет-каталог цен Price.ru, на рынке был бумажный справочник по ценам Мобиле, являвшийся тогда большим бизнесом. Он не стал делать бесплатную интернет-версию своего справочника, потому что главные деньги он зарабатывал не не публикации цен, а на размещении модульной рекламы. А в интернете реклама тогда стоила копейки.
6. Поэтому Мобиле настолько затянул с выпуском бесплатной интернет-версии, что вынужден был закрыться. А убил бы он вовремя свой бумажный бизнес — ничего бы такого не случилось
7. А что может убить твой текущий бизнес? Вот это и начинай прямо сейчас развивать.
🚀 Бери отличные идеи, с которыми ты сможешь вывести свой бизнес на новый уровень — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Стив Джобс это умел, и у него получались великолепные продукты
1. «Внимание к деталям — это не то же самое, что микроменеджмент. Ты не должен заниматься микроменеджментом, но ты должен знать все детали того, что делают твои сотрудники. Иначе ты не сможешь принимать правильные решение, и не сможешь добиться того, чтобы под твоим руководством создавались отличные продукты», — услышал сегодня от гендира одного американского стартапа.
2. Особую силу этим словам придаёт то, что годовая выручка у этого стартапа 300 миллионов долларов, прибыль до налогов составляет 40%, а в компании работает всего 150 сотрудников. Таким образом, один сотрудник приносит 2 миллиона долларов выручки или 800 тысяч прибыли!
3. Да уж, действительно дьявол в деталях 😉 И ведь правда, когда руководитель делегирует сотруднику задачу, считается, что он должен отдать ему на откуп все детали — иначе это будет микроменеджмент. Но оказывается, эти вещи можно и нужно разделять.
4. На этом фоне вдруг беспомощными начинают казаться заявления фаундеров типа «я не очень понимаю, в чём тут проблема, но с этим разберётся мой айтишник/маркетолог/операционщик». Как-то он, наверное, с этим разберётся. Но, к сожалению, с точностью до тех деталей, без которых продукт или процесс не сможет стать настолько совершенным, чтобы принести стартапу успех.
5. Говорят, что Стив Джобс был помешан на деталях создаваемых Эпплом продуктов. С другой стороны, вроде бы никто не обвинял его в микроменеджменте 😉 А в результате у Эппл под руководством Джобса всегда получались великолепные продукты. Так что, подход этот реально работает.
6. Получается парадоксальная вещь. Фаундеры должны уметь видеть общую картину и разбираться в деталях. А всё, что посередине — должны уметь делать их сотрудники 😉
🚀 Тренируйся видеть общую картину рынка и трендов, но замечать детали, которые приводят стартапы к успеху. Читай мои разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Формула не заумного стартапа
1. Увидел список интересующих Y Combinator тем для стартапов, в которые они готовы инвестировать. Кроме всякой зауми типа космической техники, стейблкойнов и ИИ для разработки чипов, там есть тема «Один миллион рабочих мест 2.0».
2. «Мы хотим инвестировать в стартапы, которые создадут миллион рабочих мест для людей в тех областях, где нет возможности или необходимости заменять человека на ИИ. Это могут быть платформы для локальных бизнесов и для предпринимателей, оказывающих услуги в онлайне или оффлайне. Другими словами, мы ищем стартапы, способные создавать работу будущего. Хотя эксперты в сфере ИИ до сих пор не уверены, какими эти работы могут быть.».
3. Джефф Безос когда-то сокрушался, что его все спрашивают, что изменится в ближайшие 10 лет. И никто не спрашивает, что останется неизменным. Хотя долгосрочную стратегию можно выстраивать только на том, что не будет меняться. Соответственно, никуда не денется желание людей зарабатывать собственным предпринимательством любого уровня, начиная от локального бизнеса.
4. Поэтому всегда можно будет создавать и развивать платформы, которые помогают людям это делать. Только при этом нельзя забывать про ИИ, который некоторые старые возможности закроет… но зато откроет новые.
5. А значит, более точная формула — «Сделай платформу, с помощью которой люди смогут создавать свои небольшие бизнесы в тех сферах, где людей пока невыгодно заменять ИИ. Но где использование ИИ может обеспечить конкурентные преимущества перед старыми бизнесами, которые ИИ не используют».
6. Так что, если ты не планируешь заниматься ракетостроением, стейблкойнами и чипами — то тебе сюда 😉
🚀 Бери самые актуальные и не заумные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Есть только миг между прошлым и будущим»… когда можно сделать прорывной стартап
1. Самый бессмысленный тип визионеров — это те, кто «всматривается в будущее», пытаясь его угадать. Правильные визионеры «всматриваются в настоящее» — стараясь разглядеть то, что уже появилось.
2. Тим Бернерс-Ли придумал «всемирную паутину» в 1989 году. Первый веб-браузер появился в 1990 году. Амазон был основан в 1994 году. Гугл был основан в 1998 году. Создатель веб-браузера не придумал всемирную сеть. Фаундер Амазона не придумал интернет-магазины. Фаундеры Гугла не придумали интернет-поисковики.
3. Они «всего лишь» увидели то, чем люди уже начали пользоваться — и предположили, что количество таких людей в ближайшее время существенно увеличится.
4. Именно такие люди и создают прорывные стартапы. Потому что их стартапы появляются очень вовремя — на полпути между тем, что «кто-то это уже делает», и тем, что «это делают все». Это происходит не потому, что фаундеры угадали, что люди это «будут делать», а потому что они увидели, что люди это «уже делают».
5. Другими словами, визионеру нужен не телескоп, чтобы смотреть вдаль — а микроскоп, чтобы разглядеть то, что происходит у него под самым носом 😉
6. А что сейчас люди уже начали делать, но это ещё не делают все?
🚀 Бери своевременные идеи, которые я сумел разглядеть и описать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Нужно довести до ума» — кого или что?
1. Если ты не умеешь удерживать клиентов, то твой бизнес станет похож на дырявое решето. Все деньги, которые ты тратишь на привлечение клиентов, будут уходить вместе с ними в никуда. В смысле к другим 😉
2. Но как удержать клиентов? Для этого их обычно бомбардируют сообщениями с рассказами о новинках и акциях. Хотя клиенты уходят совсем не потому, что в продукте не появилось новых свойств, или потому что им не предложили какую-нибудь скидку.
3. Подавляющее большинство клиентов отваливается, потому что они даже не начинали по-настоящему пользоваться продуктом. Или потому что не видят пользы от того, что пользуются им кое-как 😉
4. Значит, на самом деле задача удержания клиента в приложении или облачном сервисе сводится к тому, чтобы помочь ему выжимать максимум из того, за что он уже заплатил и чем уже пользуется.
5. Поэтому вместо того, чтобы выдумывать очередную новую сногсшибательную фичу для своего продукта, можно сделать гораздо более простую вещь.
6. Возьми 10 случайных пользователей своего продукта и помоги им сделать что-то нужное для себя с помощью твоего продукта — но что они пока не сделали из-за незнания или неумения им пользоваться в полный рост. А потом добавь в свой продукт то, что поможет сделать то же самое остальным пользователям.
7. А потом возьми 10 других пользователей и проделай аналогичный фокус. Уверен, что после нескольких таких итераций количество отваливающихся от твоего продукта пользователей упадёт в разы.
8. Глядишь, и ничего нового для этого сочинять даже не придётся. Ведь частенько достаточно просто довести до ума то, что уже есть.
9. Только главное — поставить перед собой задачу довести до ума не продукт сам по себе, а его пользователей 😉
🚀 Бери отличные идеи для пользователей своих продуктов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Избранное». Скачать.
1. Добровольцы-фанаты Тёмной стороны сделали огромное дело. Они перерыли все посты в канале с 2016 года и по нынешнее лето, провели внутреннее голосование и выбрали самые лучшие по общему мнению посты. Потом нашли редактора, верстальщика, а в процессе несколько раз сами вычитывали текст и правили разные мелочи.
2. И вот так получилась книга избранных постов с Тёмной стороны, которую прямо сейчас наконец можно скачать совершенно бесплатно, даже без регистраций и смс 😉
3. Спасибо помощникам, которые поучаствовали в создании этой книги. А самое большое спасибо всем вам — за то, что вы меня читаете.
Скачать здесь: 👇
Что такое правильная гибкость в бизнесе?
1. Фразу «Будь упорен в стратеги, но гибок в тактике» приписывают разным известным бизнесменам. Потому что взять и сделать, что задумал, обычно не получается. Приходится что-то менять. Но что?
2. Да что угодно — маркетинговые заходы, способы развития компании, методы монетизации и даже выпускать разные продукты. Оставаясь при этом рамках той же стратегии для достижения той же самой намеченной ранее цели.
3. Таким образом, стратегия — это то, в рамках чего можно менять всё что угодно. В том числе и запускать разные продукты.
4. Даже более того, у тебя есть стратегия, если ты можешь в рамках неё запустить новый продукт, если старый не сработал.
5. А если ты отказываешься целиком от направления в случае неудачи с первым же продуктом — значит, у тебя на самом деле нет стратегии, а есть только желание реализовать какую-то фичу, которая пришла тебе в голову.
6. Как найти и сформулировать свою стратегию? Подумать, какие другие продукты ты можешь запустить, продолжая делать глобально то же самое. То общее, что будет у всех этих продуктов — это и окажется твоей стратегией.
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которые тоже могут укладываться в твою стратегию — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не повторяй, не улучшай — а делай полностью противоположное
1. Полная противоположность хорошему продукту — это не плохой продукт… а другой хороший продукт! А плохие продукты — это то, что находится между двумя этими крайностями.
2. В качестве примера Рори Сазерленд, от которого я услышал эту парадоксальную мысль, приводит регистрацию в гостиницах. Хорошая регистрация может быть или полностью ручной, когда посетителя угощают, облизывают и отвечают на его вопросы об интересных местах в окрестностях. Или полностью автоматической, когда посетитель регистрируется через мобильное приложение, даже не подходя к администратору на стойке рецепции. А всё остальное — это плохие компромиссы между этими двумя вариантами.
3. Придумать полностью противоположный продукт не так просто, как кажется. Что является полной противоположностью ChatGPT? Человек, отвечающий на вопросы вместо ИИ? Да ни хрена подобного, если он будет отвечать то же самое, что и ChatGPT.
4. Полной противоположностью ChatGPT является продукт, который отвечает на на вопрос пользователя совсем не то, что ChatGPT — то, что нельзя найти в интернете, или то, что не является общепринятой точкой зрения, которую высказывает обычный ИИ.
5. В этой связи вспомнился Пол Грэм, для которого самый логичный способ использования ChatGPT — это посмотреть, что он напишет в качестве текста на тему, на которую Пол собрался написать своё эссе. И после этого написать эссе, суть которого будет полностью этому противоположна 😉
6. Похоже, мы нащупали ещё один способ поиска хороших идей для стартапов — создавать то, что полностью противоположно становящимся сейчас популярными продуктам. Но только реально противоположно, а не как человек вместо ChatGPT, говорящий то же самое, но за 200 долларов в час вместо 20 долларов в месяц 😉
7. А что противоположное чему ты можешь придумать?
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, о которых ты мог не задумываться — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Раскачай пользователя на принятие эмоционального решения
1. Официант, подойдя к столику: «У нас сегодня на обед есть два варианта — рыба и курица». «Рыба», — немного подумав отвечает гость.
2. Через минуту официант возвращается и сообщает: «Есть третий вариант — стейк с картофелем фри». «Тогда давайте курицу», — неожиданно отвечает гость.
3. Как показали эксперименты, это вполне реальная ситуация. Человек, заботящийся о фигуре и здоровье, между рыбой и курицей обычно выбирает рыбу. Но, сделав выбор, он сразу начинает сожалеть об упущенной возможности съесть кусок мяса 😉
4. Поэтому если в этот момент ему предложат в виде стейка с картошкой ещё более вредный вариант, чем курица — он получит оправдание, чтобы поменять решение и съесть курицу. То есть его новое решение будет эмоциональным — принятым на фоне сожаления об упущенной возможности.
5. В то же время, если ему сразу предложить на выбор рыбу, курицу и стейк — он почти всегда выберет рыбу. Потому что это самый здоровый вариант из трёх, и его решение сразу и окончательно будет полностью рациональным.
6. Кажется, что похожим образом в два этапа можно стимулировать пользователей покупать более дорогие тарифы. Тоже не показывая их все сразу — а играя на том же самом чувстве сожаления об упущенной возможности использовать более функциональную версию продукта.
7. Главное — не упустить время, пока это чувство сожаления ещё не исчезло, а пользователь ещё не успел уговорить себя, что он сделал самый правильный выбор из возможных 😉
🚀 Бери новые идеи для вдохновения или копирования — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Удивительный способ завоевать любовь клиента
1. Крепкая мужская дружба часто возникает после хорошей драки 💪 Аналогично рейтинг удовлетворённости работой компании увеличивается в среднем на 5 пунктов после того, как потребитель напишет в неё жалобу, а компания эту проблему решит.
2. Отсюда логично вытекает поразительный вывод. Чтобы успешно продавать компаниям платформу для улучшения качества клиентского сервиса, нужно сначала сделать инструмент, с помощью которого клиентам станет проще на неё жаловаться 😉
3. Вот этот стартап только что поднял новые инвестиции как раз на такую платформу. Однако для ИИ-машинок для автоматизированной подачи жалоб и заявлений есть и другие интересные применения: https://fastfounder.ru/udivitelnyj-sposob-zavoevat-ljubov-klienta/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: 65% денег, которые пока проходят мимо
1. 65% денег туристов проходит мимо владельцев квартир, сдаваемых в краткосрочную аренду. Потому что на проживание обычно выделяют только 35% заложенного на путешествие бюджета.
2. А остальные 65% закладывают на еду, экскурсии, покупки и развлечения во время путешествия. Получается, что рынок продажи дополнительных услуг в 2 раза больше, чем рынок краткосрочной аренды квартир!
3. Но эти деньги можно постараться освоить, если правильным образом скооперироваться с владельцами квартир для туристов с помощью вот такой простой платформы: https://fastfounder.ru/65-deneg-kotorye-poka-prohodjat-mimo/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: В электронной коммерции опять появился шанс сделать миллиардный стартап
1. Может показаться, что рынок платформ для электронной коммерции уже исхожен вдоль и поперёк. И что тут больше нет возможностей для создания своего миллиардного стартапа. Но это не так!
2. Потому что есть одна тема, в которой рост электронной коммерции только начался. Это B2B-продажи, которые только начинают активно переходить в онлайн. А это огромный рынок, который скоро вырастет до 68 триллионов долларов.
3. И ему срочно понадобились платформы для организации онлайн-продаж. А для создания собственной платформы в этой теме можно брать и копировать вот эти первые примеры: https://fastfounder.ru/v-jelektronnoj-kommercii-opjat-pojavilsja-shans-sdelat-milliardnyj-startap/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Кто в твоём случае дьявол?
1. Реклама библейского приложения в метро — «Ноль звёзд. Не рекомендую.» с подписью «Дьявол» 😉
2. Прикольно. Но наводит на более глубокую мысль.
3. Нельзя угодить всем. Любые попытки добиться этого приведут к тому, что твой оффер окажется усреднённым — то есть недостаточно сильным ни для кого конкретно.
4. Поэтому сильный оффер — это оффер, который кому-то сильно не понравится. И поэтому он сильно понравится кому-то другому.
5. А значит, чтобы придумать для кого-то сильный оффер, подумай — кто в твоём случае «дьявол». И сформулируй свой оффер так, чтобы он этому дьяволу точно не понравился 😉
🚀 Некоторые из этих идей точно кому-то не понравятся — но в этом и состоит их сила. Бери отличные идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news