92370
Аркадий Морейнис @amoreynis
Как вырастить оценку своего стартапа в 10 раз?
1. Весной 2000 года PayPal поднял инвестиции по оценке 500 миллионов долларов. Вроде хорошо, но ничего особенного. Если бы всего 3 месяца назад он бы не поднял предыдущий раунд по оценке 45 миллионов. Больше 10 раз за 3 месяца! Но как?
2. Ведь стартапы обычно поднимают новые раунды по оценкам, сравнимым с предыдущими. Типа «на прошлом раунде оценка была X, а теперь мы заслуживаем 1.5X» 😉 Если бы PayPal сказал, что «за 3 месяца мы успели заслужить 10X» — над ним бы посмеялись.
3. Вместо этого он сказал, что этот раунд — последний перед выходом на биржу. И поэтому их стали оценивать не относительно предыдущего раунда, а относительно того, сколько он будет стоит при выходе на биржу. Вот так им удалось сделать 10 иксов к предыдущей оценке.
4. Главой PayPal был тогда Питер Тиль, который потом обобщил этот подход: «Оценка стартапа никогда не должны быть премией к прошлому. Она должна быть дисконтом к будущему! Нужно показать, почему стартап скоро будет стоит больше, чтобы дать скидку относительно этой оценки.».
5. Другими словами, не нужно объяснять инвесторам, насколько вы продвинулись по сравнению с прошлым. Нужно показывать, насколько вы приблизились к будущему!
6. Плюс к этому, как должно происходить при продаже чего угодно, нужно создать у покупателя или инвестора чувство спешки — ты много потеряешь, если не успеешь сделать это прямо сейчас. «Последний раунд перед IPO» — хороший повод поспешить.
7. Как показать, что твой стартап приблизился к будущему, в котором он будет стоит значительно дороже? Что ты планируешь сделать в ближайшее время, из-за чего стоимость стартапа очевидно вырастет? Если есть хорошие ответы на эти вопросы — пора идти за инвестициями по оценке 10X к предыдущему раунду 😉
🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно сильно вырастить оценку своего стартапа — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Приносить пользу должно быть выгодно!
1. Услышал тут в интервью основателя, что ServiceTitan зарабатывает своим софтом с каждого клиента в 3 раза больше конкурентов. На вопрос «Как вам это удаётся?» основатель ответил так: «Мы приносим клиентам значимую и измеримую пользу и берём за это свою долю от неё».
2. Грубо говоря, его софт позволяет сервисным компаниям обслуживать больше клиентов, поэтому стартап берёт за это часть получаемой таким образом дополнительной выручки компании. В то время как конкуренты берут с компаний абонентскую плату, зависящую от количества рабочих мест.
3. Ключевые слова — «польза», «значимость» и «измеримость». Если стартап не приносит пользу, то он вынужден брать деньги за что-то другое. Если приносимая польза покупателю не важна, то платить долю он не будет. Если пользу нельзя измерить, то посчитать долю не удастся.
4. Вывод логичный, хоть и обидный. Приносить пользу должно быть выгодно! А если твой стартап мало зарабатывает — значит, он приносит мало значимой пользы. Или ты берёшь деньги совсем не за то.
5. А все остальные причины — это просто отмазки.
🚀 Приноси пользу и зарабатывай! Бери для этого хорошие идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Удержание пользователей — это вредная метрика
1. Стартапы должны внимательно следить за своими метриками — это правда. Но проблема в том, что не все метрики одинаково полезны 😉 Метрики, в полезности которых обычно не сомневаются — это метрики удержания. Насколько часто пользователь возвращается в продукт, насколько долго он им пользуется, сколько процентов от него отписывается и так далее. И очень зря не сомневаются!
2. Ведь хорошие значения этих метрик зачастую демонстрируют бесполезность или даже вредность продукта. Например, человек быстро привыкает к наркотикам и практически не может с них слезть. Полезно ли постоянно торчать в ТикТоке или Инстаграме? Или когда люди в течение нескольких лет регулярно изучают иностранный язык на онлайн-курсах — это о чем говорит? Наверное, о том, что выучить язык на этих курсах нельзя 😉
3. Да, даже в этих случаях высокое удержание говорит о способности бизнеса зарабатывать деньги. Но является ли количество денег твоей главной целью? Если да, то почему ты не занялся продажей наркотиков?
4. Вернее даже так. Ты уж определись, чем хочешь заниматься — продажей цифровых наркотиков или принесением пользы? Если первым, то твоя главная метрика — это безусловно удержание. А если вторым, то нужно подумать — в виде какой метрики можно оцифровать твою пользу. И в этом случае, если по-настоящему задуматься, эта метрика вряд ли окажется удержанием!
5. Самый же дебильный вариант — когда ты хочешь приносить пользу, но решаешь оценивать её в терминах удержания. Как тот создатель курсов английского, считающий пользу своих курсов в регулярности и длительности обучения ☹️
6. Успех стартапа определяется тем, какая метрика выбрана в качестве его путеводной звезды. Так что это ключевая вещь, в которой нельзя ошибиться.
7. А во всём остальном — можно. Потому что правильная метрика подскажет, ошибся ли ты, или делаешь всё правильно.
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, приносящие реальную пользу — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Воображаемые убийцы твоего продукта
1. Джейсон Фрайд из 37signals недавно признался, как он испытал чувство стыда, рассказывая о новом продукте на внутренней презентации для сотрудников. И нет, не потому что продукт был плохой.
2. А потому что он объяснял его свойства, используя фразы типа «представьте, что пользователь захочет» для описания поведения воображаемых людей для решения воображаемых задач с помощью продукта.
3. Презентацию он довёл конца, но потом написал и отправил всем сотрудникам письмо с темой «Мы не делаем MVP» 😉
4. Стартап-теория утверждает, что минимальные жизнеспособные продукты (MVP) нужно делать как раз для того, чтобы проверять гипотезы по поводу того, как воображаемые пользователи будут делать воображаемые вещи в воображаемом продукте.
5. Фрайд считает, что нужно поступать по-другому. Первую версию продукта команда должна создавать исключительно для себя. Чтобы включить туда минимальный, но достаточный набор функций, которыми реальные члены команды будут сами пользоваться для решения своих реальных, а не воображаемых задач.
6. Свойство в продукте должно появляться не потому, что кто-то «хочет» его туда добавить — а потому что оно кому-то «нужно». Таким образом, первая версия продукта — это результат эгоизма разработчиков, которые решили с его помощью упростить себе жизнь 😉
7. После выпуска первой версии команда должна следить за тем, какими, в том числе и неожиданными способами люди начнут использовать этот продукт — чтобы добавлять в него новые свойства, помогающие это делать.
8. Стыдно же Фрайду стало потому, что в его компании так всё время и делали. А сейчас он сам почему-то от этого принципа отступил.
9. Ну а другим может стать стыдно от того, что они раньше так не делали 😉 Но ведь можно начать это делать прямо сейчас?
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которыми уже пользуются реальные люди для решения реальных задач — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
На фиг баланс, нужна интеграция
1. Раньше говорили о «балансе между жизнью и работой». А сейчас начали говорить об «интеграции жизни и работы».
2. Те, кто говорит о «балансе», противопоставляет жизнь и работу. Типа это совсем разные вещи, и поэтому между ними нужно провести границу. Однако при такой постановке встаёт выбор, где эту границу провести.
3. В конечном итоге все эти люди рано или поздно сваливаются в одну из крайностей. Первая — работать только самый минимум, чтобы побольше жить. Вторая — больше работать, чтобы не иметь времени насладиться жизнью на заработанные деньги ☹️
4. Сторонники «интеграции» считают, что не нужно разделять жизнь и работу. Нужно научиться их гладко и удобно сочетать или вообще соединять. Иметь гибкие часы для работы, которые можно подстраивать под свою жизнь. Стать журналистом в издании про путешествия, если тебе хочется путешествовать. Открыть домашний детский сад для приходящих детей, если у тебя растёт собственный.
5. В общем, возможности для такой интеграции есть. Правда, работая на кого-то, это далеко не всегда возможно, потому что ты себе особо не принадлежишь. Проще провернуть такое, если начать работать на себя. А отсюда вытекает интересное.
6. Часто говорят, что затевать собственный бизнес можно, только если ты собираешься превратить свой стартап в миллиардную компанию. А ради небольших потенциальных денег так рисковать вообще не стоит.
7. Ради относительно небольших денег — может, и не стоит. А вот ради возможности интегрировать жизнь и работу — почему бы и не рискнуть? Чтобы жить так, как нравится — зарабатывая этим достаточно, чтобы продолжать жить так, как нравится.
8. Так что, наконец, появилась понятная причина замутить небольшой бизнес вместо «перспективного стартапа, дайте, пожалуйста, денег» 😉
🚀 Бери отличные идеи для развития своих стартапов и бизнесов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А без луны и звёзд можешь?
1. Разговор на первом свидании:
— Слушай, переезжай ко мне, будешь убираться в квартире, готовить еду, зарабатывать на себя и на меня, а ещё терпеть мои пьянки, истерики, друзей, ревность, истерики и закидоны.
— Ну и на хрена мне всё это нужно?
— Ладно, пойдём длинным путем: «Любимая, я подарю тебе луну и звёзды…»
2. Интересно, а реклама твоего продукта — это длинный путь, чтобы ты заработал деньги? Или короткий путь, чтобы пользователь получил пользу?
3. А ты можешь тогда ему эту пользу прямо так взять и продать? Или без луны и звёзд всё же не получается?
🚀 Бери для развития своих проектов отличные идеи, которые можно так людям и продавать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не продаётся то, о чём нечего сказать
1. Часто говорят, что «проблема не в продукте, а в его дистрибуции». Хотя это неправда.
2. Это раньше, чтобы продать где-то свой продукт, нужно было как-то попасть на полку магазина в этом где-то. А сейчас есть интернет, через который ты можешь продать что угодно где угодно и кому угодно. Поэтому с дистрибуцией сейчас нет вообще никаких проблем.
3. Проблема есть только в продукте. Например, он ничем сильно не выделяется на фоне других. Или не вызывает эмоций, которые превращают его пользователей в фанатов. Или про него неинтересно рассказывать другим. Или его никто не ненавидит настолько, что ругает его на каждом углу 😉 И всё остальное в том же роде.
4. Отсутствие этих свойств в продукте как раз и вызывает проблемы с его дистрибуцией. А создатели продукта кидаются чинить дистрибуцию — искать волшебные маркетинговые каналы, дрочить на доли процентов кликабельности рекламы и заниматься прочими извращениями.
5. Что, конечно, даёт какой-то результат. Который тупо меркнет по сравнению с тем, насколько продукт мог бы полететь — если бы в нём было что-то, о чём люди стали бы говорить.
6. Поэтому это раньше проблема могла быть с дистрибуцией. А сейчас — только с продуктом.
7. А что такого ты собираешься вставишь в свой продукт, о чём люди станут говорить?
🚀 Бери для развития своих продуктов идеи, которые уже привлекают внимание — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Перспектива, которую многие ещё не видят
1. Лучше всего затевать стартап, когда ты видишь перспективы — кто из больших игроков может захотеть его купить, или кого из больших игроков ты можешь похоронить 😉 Но не у каждого направления эти перспективы очевидны. Даже более того, очень хорошо, если они неочевидны!
2. Ведь тогда ты можешь успеть этим заняться и вырасти ещё до того, как сюда набежит куча конкурентов. Вот одно из таких направлений — сбор информации о покупательских привычках пользователей. Но не по опросам, а по историям реальных покупок, только тогда это будет иметь реальную ценность.
3. А вот несколько интересных методов, с помощью которых эту информацию можно собирать. Ну и самое главное — что за неочевидная перспектива замаячила у подобных стартапов: https://fastfounder.ru/perspektiva-kotoruju-mnogie-eshhjo-ne-vidjat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Зачем искать сложную задачу, если можно решить простую?
1. Сильно недооценённое умение фаундера — это умение найти простую задачу для своего стартапа 😉 Не потому что до него все были дураками. А потому что только сейчас появился новый способ, с помощью которого эту задачу можно просто решить.
2. Ровно такая ситуация сложилась сейчас на рынке оптовой торговли размером 53 триллиона долларов! Оптовым компаниям нужно повышать эффективность работы с существующими клиентами, не увеличивая количество сотрудников. Что сейчас стало возможным, так как эту работу можно переложить на плечи ИИ.
3. И это реально не такая уж и сложная задача. Потому что нужно просто аккуратно автоматизировать с помощью ИИ то, что у них уже работает. И тогда у тебя должна получиться вот такая платформа, за которую оптовые компании начали охотно платить: https://fastfounder.ru/zachem-iskat-slozhnuju-zadachu-esli-mozhno-reshit-prostuju/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Где взять искру, чтобы зажечь продажи
1. Кажется, что поисковая оптимизация — уже давно решённая задача. Ведь с помощью ИИ сейчас можно сгенерировать и выложить в интернет тысячи страниц про свои продукты. Но будут ли эти тексты продавать? А вот это уже большой вопрос.
2. Потому что это только кажется, что люди поголовно дураки. Однако написанные ИИ «говнотексты» обычно плохо цепляют читателей. Потому что в них не хватает «божьей искры». Хотя нет — не «божьей» искры, а «человеческой»! 😉
3. Значит, нужны платформы, добавляющие человеческую искру к производительности, которую может обеспечить только ИИ. И кстати, это нужно не только для поисковой оптимизации! А вот примеры стартапов, уже работающих в перспективном направлении создания тандемов человека и ИИ: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-iskru-chtoby-zazhech-prodazhi/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Пнул — и полетело
1. Будущие реально успешные стартапы отличаются от будущих «так себе» стартапов своим отношением к рекламе.
2. Для «так себе» стартапов реклама — это способ выжить. Потому что только реклама приводит им новых клиентов. Если рекламу отключить, то новых клиентов у них практически не будет.
3. Реально успешные стартапы получают клиентов даже без рекламы, чисто по сарафанному радио. Поэтому для них реклама — это всего лишь способ перескочить на следующий уровень. Побыстрее набрать побольше новых клиентов — которые после этого опять начнут сами привлекать новых клиентов по сарафанному радио.
4. Чтобы понять, получается ли у тебя успешный стартап, давай рекламу «рывками» — дал и прекратил. Тогда ты сможешь увидеть, сможет ли она запустить сарафанное радио — то есть неуклонно продолжающийся рост количества клиентов даже после её остановки.
5. И когда такое наконец начнёт происходить, дави педаль в пол до упора. Вкладывай больше денег в рекламу, привлекай деньги, нанимай больше людей. Потому что теперь оно реально может выстрелить!
6. В общем, стартап — птица гордая, не пнёшь — не полетит 😉 Но только нужно, чтобы «пнул — и полетело». А не «идёшь и постоянно пинаешь» или, что ещё хуже, «тянешь за собой на поводке».
7. Пинай, короче. И смотри — как оно после это летит.
💪 Бери отличные идеи, которые можно пнуть, и они полетят — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не только ты этого хочешь
1. Если ты хочешь славы — решай проблемы бедных.
2. Если хочешь денег — решай проблемы богатых.
3. А если ты хочешь много денег — делай инструменты, с помощью которых бедные могут стать богатыми 😉
4. Кстати, даже Пол Грэм когда-то сказал: «Если ты не можешь найти хорошую идею для стартапа, просто сделай что-то, с помощью чего сможет заработать кто-то из твоих знакомых».
🚀 Бери отличные идеи, которые ты сможешь применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Проще кормиться на чужой клиентской базе
1. Придумать и разработать свой продукт — это уже давно не проблема. Проблема — найти на него покупателей ☹️ Но можно же подойти к этой проблеме с другой стороны!
2. Все компании хотят больше зарабатывать на уже имеющихся у них клиентах — например, предоставляя им какие-то дополнительные услуги. Ну так и сделай платформу для предоставления таких дополнительных услуг!
3. Так ты сможешь кормиться на чужой клиентской базе, не тратя сил и денег на погоню за индивидуальными покупателями 😉 Тема эта довольно новая, но есть уже разные хорошие примеры, способные подстегнуть твою фантазию в этом интересном направлении: https://fastfounder.ru/proshhe-kormitsja-na-chuzhoj-klientskoj-baze/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. «Бутылка воды стоит 50 центов в супермаркете. Та же бутылка будет стоить 2 доллара в фитнес-клубе, 3 доллара в кинотеатре и 6 долларов в самолёте. Вода та же, места разные. В следующий раз, когда ты почувствуешь, что ничего не стоишь, ты просто оказался не в том месте.».
2. А я бы закончил эту фразу по-другому — в следующий раз, когда ты почувствуешь, что твой продукт ничего не стоит, ты продаёшь его не тем людям или не в том месте.
🚀 Бери отличные идеи для развития своих продуктов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Они в любом месте будут чего-то стоить 😉
А твою идею можно опошлить?
1. С удивлением узнал, послушав интервью основателя, что он запускал Тиндер не как приложение для знакомств. По его задумке, Тиндер должны были пользоваться уже знакомые люди — чтобы без огласки узнать, у кого из них есть взаимный интерес друг к другу. Но популярным Тиндер стал, превратившись в приложение для знакомства незнакомых людей, желающих попроще и побыстрее добраться до общей постели.
2. Похоже, что благородные идеи не выдерживают столкновения с реальностью. Они или разбиваются вдребезги или превращаются в опошленные версии самих себя — но с гораздо большим успехом 😉 Похожий путь прошёл Фейсбук, превратившись из уютной болталки соучеников в еле прикрытую контентом платформу для торговли лицом и другими вещами. То же самое произошло с Инстаграмом, с ВК, с Гуглом, с ТикТоком и многими другими.
3. Вообще многие стартапы задумываются людьми с благородными идеями. Но популярными они становятся только после того, как их исходная идея достаточно опошлится — и станет поэтому массовой. Если её можно опошлить, конечно. А если нельзя — не становится.
4. Хочешь знать, есть ли у твоего продукта шанс стать массовым? Тогда подумай, можно ли его идею опошлить? Если да — то всё с ним будет хорошо 😉
🚀 Но всё же есть хорошие идеи, которые ты можешь вставить в свои продукты. Бери их из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Хорошей идеи мало, нужна хорошая стратегия её развития
1. Нащупать работающую идею — этого мало. Нужно ещё разработать стратегию, способную превратить начинающий стартап в миллиардный бизнес. Потому что, как известно, «никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчёты».
2. Но как основатель стартапа может такую стратегию разработать? Придумывать из головы, спрашивать у своих инвесторов, ходить по экспертам, нанимать консультантов — это или долго, или дорого или ненадёжно. Или сразу всё вместе 😉
3. Хорошая стратегия должна основываться на анализе данных и лучших практик тех, кто уже сумел что-то подобное реализовать. А сделать это быстро, дёшево и надёжно поможет основателю вот такая ИИ-машинка: https://fastfounder.ru/horoshej-idei-malo-nuzhna-horoshaja-strategija-ejo-razvitija/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Как захватить 75% рынка онлайн-продаж
1. Как захватить 75% рынка онлайн-продаж? Для этого нужно забыть, что люди «ищут» в интернет-магазинах что-то нужное 😉 Это устаревшее мнение, не имеющее никакого отношения к действительности. На самом деле люди приходят в интернет-магазины, чтобы «обнаружить» что-то интересненькое!
2. Недавнее исследование показало, что почти 75% американцев совершает в основном не запланированные заранее покупки, действуя по принципу «увидел и купил». А это значит, что 75% покупок будут делать в интернет-магазинах, оптимизированных под «обнаружение» интересных товаров вместо традиционного «поиска» нужных.
3. Но для этого интернет-магазины должны научиться показывать что-то реально интересное каждому своему посетителю. И без современных ИИ-технологий и новых платформ для интернет-магазинов тут уже никак не обойтись: https://fastfounder.ru/kak-zahvatit-75-rynka-onlajn-prodazh/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Главное — выбрать правильный рынок! А идею можно найти.
1. Самое главное для стартапа — выбрать правильный рынок, а потом пробовать на нём идеи разных продуктов. Это более быстрый путь к успеху, чем метания между множеством разных рынков и множеством идей. Один из вариантов правильного рынка — где уже есть много людей, но их всё равно не хватает. Значит, тут есть большая проблема, за решение которой тебе будут платить.
2. На ум сразу приходят программисты. Но зачем зацикливаться на всем очевидных вещах? Чем очевиднее — тем больше конкурентов ☹️ Тем более, что есть ещё один рынок точно того же размера, что и рынок программистов, на котором сейчас наблюдается жутчайший дефицит кадров.
3. Это — рынок медсестёр! В стартапы на этом рынке уже вливаются по сотне миллионов долларов в каждый. А сейчас дело дошло даже вот до таких неожиданных проектов: https://fastfounder.ru/glavnoe-vybrat-pravilnyj-rynok-a-ideju-mozhno-najti/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: ИИ компаниям нужен, а ИИ-сотрудники — нет
1. Самая лучшая сейчас тема для стартапа — это разработка ИИ-инструментов для компаний. А самый худший подход для этого — создание ИИ-сотрудников, которые должны заменить живых сотрудников 😉 Потому что в подавляющем большинстве случаев полностью заменить их не получится.
2. И что делать? Сообразить, что живой сотрудник нужен для выполнения целого набора разнообразных задач. А вот некоторые из этих задач уже сейчас можно полностью переложить на плечи ИИ. За счёт чего эффективность работы такого сотрудника может вырасти в разы!
3. Осталось только понять две вещи. Во-первых, как понять, какие задачи каких сотрудников нужно автоматизировать в первую очередь. А во-вторых, как на этом лучше заработать. Ну так давайте в этом разберёмся: https://fastfounder.ru/ii-kompanijam-nuzhen-a-ii-sotrudniki-net/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Стань сразу глобальным безо всяких отмазок
1. Хочешь создать глобальный бизнес? Тогда выбери для своего стартапа тему, в которой ты сразу будешь вынужден работать глобально! Безо всяких отмазок типа «я сначала запущу этот сервис на домашнем рынке». А вот и одна из таких тем.
2. Эта тема — услуги для цифровых кочевников. Выбор кажется экзотическим, но количество цифровых кочевников в 2024 году выросло уже 40 до миллионов человек. А это больше, чем население многих стран, которые местные стартаперы считают для себя рынком 😉
3. К тому же эти люди, как оказалось, вполне прилично зарабатывают, чтобы на них можно было бы заработать самому. А вот полезный и прикольно организованный сервис услуг для цифровых кочевников, который может стать хорошим примером для вдохновения: https://fastfounder.ru/stan-srazu-globalnym-bezo-vsjakih-otmazok/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Ты ж программист? Тогда тебе такое будет проще.
1. Угадывать, что нужно пользователям — это та ещё сложная задачка. Особенно трудно это даётся программистам, которые привыкли мыслить логически. В то время как у обычных людей в голове какая-то нелогичная каша из эмоций. Ну так, может быть, ну их на фиг — обычных людей? 😉
2. Ведь можно разрабатывать и продавать инструменты не для обычных людей — а для других программистов. Как ни удивительно, но это большой рынок, который скоро вырастет до 27 миллиардов долларов. Так что тут вполне можно озолотиться. Но во время золотой лихорадки лучше не копать золото, а продавать лопаты!
3. Поэтому ещё лучше разрабатывать «лопаты» — платформы, которые помогают одним программистам продавать разработанные ими инструменты другим программистам. А вот и пример такой лопаты, которая подняла уже вторые инвестиции за год с момента создания: https://fastfounder.ru/ty-zh-programmist-togda-tebe-takoe-budet-proshhe/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Яйца сильнее демократии
1. По итогам закончившегося в США противостояния между Трампом и Харрис один чувак сделал в Твиттере очень полезный для создателей стартапов вывод: «Ты должен сделать девиз своего стартапа максимально простым. Не нужно писать красивых слов типа «Демократия в опасности», напиши просто — «Яйца станут дешевле»» 😉
2. Этот твит удивительным образом наложился на моё вчерашнее общение с одним из партнёров-фаундеров, который прислал мне список из десятка слоганов для рекламных роликов скоро стартующего проекта. Из которых львиную долю я вычеркнул с пометкой «Абстрактная фигня».
3. А вот интересно, сколько ты вычеркнешь своих лозунгов по принципу «яйца важнее демократии»? Или у тебя уже всё исключительно про цены на яйца? 😉
🚀 Бери отличные, но простые идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты — король. В хорошем смысле слова.
1. Договор без штрафных санкций — это бумажка, которой можно только подтереться. А когда ты ставишь своему сотруднику цель — это ведь тоже своего рода договор. Но тогда за её недостижение тоже должны быть санкции.
2. Нет-нет, не лишение премии, что является лишь отсутствием вознаграждения — а реальный штраф. Например, готов ли ты в этом случае сотрудника вообще уволить? А почему нет?
3. Да потому что ты заранее подсознательно уверен в том, что сотрудник с этой задачей не справится ☹️ Либо потому что он на это не способен. Либо потому что ты назвал «целью» свою влажную мечту по принципу «а вдруг получится» 😉
4. А если не получится, ты это так и проглотишь? Тогда в следующий раз этот сотрудник и всего его коллеги будут знать, что поставленную тобой задачу можно не выполнять. Ведь за это ничего не будет.
5. Управление, как и политика — это «искусство возможного». Как говорил король в «Маленьком принце»: «Если я прикажу какому-нибудь генералу порхать бабочкой с цветка на цветок, или сочинить трагедию, или обернуться морской чайкой, а генерал не выполнит приказа, то виноват в этом буду я, а не он».
6. Короче, если ты поставил перед сотрудником цель, но не озвучил наказания за то, что он её не достигнет — ты или тюфяк, или заранее знаешь, что он её выполнить не сможет. Оба варианта — хреновые ☹️
🚀 Бери отличные цели для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Твоё единственное конкурентное преимущество
1. У маленького стартапа есть только одно преимущество перед большим конкурентом — ему нечего терять. Поэтому ты можешь рискнуть сделать настолько смелые вещи, на которые большая компания никогда не решится.
2. А если ты не хочешь рисковать, ты становишься таким же, как и большой конкурент — но с гораздо меньшим количеством денег, сотрудников, клиентов и влияния на рынок. За счёт чего ты тогда надеешься его победить? 😉
3. Ну а тогда свою презентацию правильный стартап должен начинать со слайда, озаглавленного: «Что я делаю такого, на что мой большой конкурент никогда не решится» 😉
🚀 Рисковать нужно с хорошими идеями. Бери хорошие идеи для развития своих проектов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
На гребень волны
1. Говорят, что «стартап — это как затяжной прыжок, когда ты пытаешься смастерить парашют до того, как встретишься с землёй». Хреновая аналогия.
2. Ведь стартап больше похож на сёрфинг — когда ты сначала ищешь большую волну, а потом кидаешься в неё, пытаясь одновременно смастерить доску, чтобы эту волну оседлать.
3. Потому что, если нет большой волны — не будет успешного стартапа. А твоя задача — сначала разглядеть эту волну, пока она ещё маленькая. А потом успеть на ней взлететь и не сорваться.
4. А какую приближающуюся волну ты сейчас видишь?
🚀 Узнавай о приближающихся волнах и способах их оседлать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как сделать перспективный стартап
1. Хочешь сделать перспективный стартап? Тогда воспользуйся отличным советом Пола Грэма: «Представь себя живущим в будущем и дострой то, чего сейчас для этого будущего не хватает»! Кстати, соответственно, не нужно сейчас заниматься тем, чего в этом будущем не будет 😉
2. Например, наверное, скоро отомрут комиссии за финансовые транзакции, на которых сейчас живут многочисленные цифровые банки и платёжные операторы. Тем более, что многие стартапы уже и так пытаются эти комиссии уменьшить. Но ведь сами финансовые транзакции не исчезнут!
3. И на чём тогда будут зарабатывать финтех-компании? Вот этот стартап сделал смелое предположение по этому поводу, на которое он уже поднял 15 миллионов долларов инвестиций. И это можно использовать для того, чтобы самому войти на огромный финтех-рынок будущего: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-perspektivnyj-startap/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Данные надёжнее, чем чуйка
Современные компании должны управляться данными, а не чуйкой фаундеров 😉 Но чтобы наладить управление компанией на основе данных, нужно научиться их анализировать. Раньше это было сложно, а теперь стало просто — потому что появились ИИ-инструменты, помогающие легко и просто с этим справляться.
В этот четверг заканчивается набор на новый поток курса «Анализ и визуализация данных с помощью AI-инструментов» в Product University. 8 недель изучения современных инструментов на практике, в сообществе единомышленников и с обратной связью.
Узнайте подробности и записывайтесь на курс: https://productuniversity.ru/aidata
Если вы не хотите учиться сами, но хотите, чтобы этому научились ваши сотрудники — пишите на a@productuniversity.ru
Начало уже в этот четверг 7 ноября в 18.00 по Москве.
1. Трудно замедлиться, когда ты делаешь что-то одно 😉
2. Если у тебя всё происходит медленно — значит, ты делаешь слишком много вещей одновременно.
3. А сколько дел у тебя записано на завтра?
🚀 Бери отличные идеи, на которых можно сконцентрироваться целиком и не прогадать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как сделать, чтобы у тебя отваливалось в 3 раза меньше пользователей
1. Проблемы нужно не решать, а предотвращать! К примеру, от твоего продукта отваливается слишком много пользователей. Что делать? Уговаривать их вернуться? Это уже вряд ли поможет ☹️ Начинать нужно гораздо раньше.
2. Сразу после регистрации нужно объяснить новому пользователю, как он может решить стоящую перед ним сейчас задачу с помощью твоего продукта. Тогда он быстро получит результат и начнёт сам втягиваться в продукт. И это простое действие уменьшит отток пользователей в 2–3 раза! Но ни хрена оно не «простое».
3. Потому что пользователей много, и у них разные задачи. И на то, чтобы вручную объяснить каждому что-то своё, у тебя тупо не хватит сил и времени. Если только ты не применишь вот такую ИИ-машинку, которая начнёт это делать за тебя: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-chtoby-u-tebja-otvalivalos-v-3-raza-menshe-polzovatelej/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Как масштабировать сарафанное радио
1. Сарафанное радио — самый эффективный способ продвижения! Потому что личным рекомендация люди доверяют гораздо больше, чем обычной рекламе. Но многие почему-то надеются, что сарафанное радио заработает само по себе.
2. Хотя само по себе обычно ничего не происходит ☹️ Поэтому сарафанное радио нужно уметь запускать. А ещё и масштабировать — чтобы сообщения по нему распространялись не «шёпотом», а как через громкоговоритель 😉
3. Нужны технологичные платформы для запуска и масштабирования сарафанного радио, за которые рекламодатели станут охотно платить. А вот примеры работающих механик для создания таких платформ: https://fastfounder.ru/kak-masshtabirovat-sarafannoe-radio/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!