92370
Аркадий Морейнис @amoreynis
Самое эффективное испытание для найма в стартап
1. «Ещё бы найти профессионала…», — часто жалуются основатели после безуспешных попыток найти людей с крутым опытом и компетенциями в своей сфере — которые бы согласились поработать в их молодом стартапе. Но это же практически нереально :-(
2. Потому что люди, серьёзно строящие карьеру, не готовы ей рисковать — вляпываясь в стартап-истории, которые умирают с вероятностью 99%. Оставаясь после этого несмываемым чёрным пятном на их отполированном годами резюме.
3. Стартапам искать профессионалов с отменным послужным списком — это как копировать маркетинговые техники больших и жирных конкурентов. Денег всё равно не хватит.
4. Единственный тип профессионалов, которых можно нанять в стартап — это люди, способные учиться гораздо быстрее других. Чтобы они успели быстро дорасти до нужного уровня компетенций уже после начала работы в стартапе.
5. Отсюда вытекает простой механизм практической проверки наличия такого умения за время испытательного срока.
6. Сначала ты выясняешь у кандидата список уже имеющихся у него умений. А потом ставишь перед ним несложную задачу — но для выполнения которой ему надо сделать то, что он ещё НЕ умеет.
7. Если он а) сумеет понять, чему ему надо научиться, б) успеет научиться этому до нужного уровня параллельно с решением задачи и в) получит нужный результат — это и есть профессионал в нужном стартапу смысле.
8. И даже более того! Ведь основатель никогда не знает, в какую сторону может вильнуть стартап во время очередного изменения идеи или крутого пивота — и какие новые компетенции ему после этого понадобятся.
9. А тут под рукой уже есть люди — доказавшие свою способность быстро учиться чему бы то ни было. Значит и этому они тоже смогут быстро научиться.
10. Так что стартап может найти профессионала. Если знает кого ищет ;-)
💪 Бери классные идеи для стартапов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Попробуй другой способ поиска идей
1. У Элвиса Пресли был суперский продюсер. Мало того, что он продавал значки с надписью «Я люблю Элвиса» его фанатам. Он ещё и наладил продажу значков «Я ненавижу Элвиса» его хейтерам.
2. Популярность Элвиса в те годы была ошеломляющей. Тем не менее значки ненависти продавались не сильно хуже, чем значки любви.
3. Многие плохо переносят, когда их кто-то не любит. Блогеры и музыканты болезненно переносят, когда кто-то считает их творчество фигнёй. А основателей стартапов возмущает мысль о том, что кто-то может не любить их продукты.
4. Хотя к этому стоит относиться спокойно. Тебя, как и Элвиса, тоже всегда кто-то будет ненавидеть. Это нормально.
5. Поэтому не надо даже пытаться угодить тем, кто тебя (твоё творчество или продукты) не любит. Потому что так ты можешь потерять свои уникальные качества — за которые тебя любят те, кто любят.
6. Наоборот, лучше подкармливать хейтеров — усиливая то, за что они тебя не любят. За это тебя будут больше любить те, кто любят. Ведь одни любят за то, за что другие ненавидят.
7. Главное — начать вызывать у кого-то сильные чувства. Хоть любовь, хоть ненависть. Если появились одни — значит, неминуемо появятся и другие.
8. Основатели обычно ищут такие идеи продуктов, за которые бы их полюбили. А если зайти с другой стороны? И постараться придумать идею, за которую тебя кто-то возненавидит.
9. Вполне можно представить, что Эйрбнб был придуман для того, что его возненавидели владельцы гостиниц. Линукс — чтобы его возненавидел Микрософт. Убер — чтобы его возненавидели владельцы таксопарков. Айфон — чтобы его возненавидели производители сотовых телефонов. И так далее.
10. В общем, если тебе не удаётся найти идею, за которую бы тебя полюбили — попробуй найти такую идею, за которую тебя кто-то сильно невзлюбит.
💪 Или бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Секрет создания массовых продуктов
1. Если ты хочешь сделать продукт, которым будет пользоваться лишь небольшое количество людей — уговаривай их заняться чем-то для них новым ;-)
2. Потому что массовые продукты устроены по-другому. Они делают более эффективным то, что люди и так уже делают. Или сообщают им, что все другие это уже делают — а он как дурак тормозит.
3. Если же ты решил непременно осчастливить людей чем-то новым, то перед тобой встаёт интересная задачка.
4. Надо либо найти способ как-то показать им, что они на самом деле это уже делают — сами того не замечая или не называя это нужными словами. Но это сложнее или результат получается хуже, чем оно могло бы быть с твоим продуктом.
5. Либо заставить их каким-то образом поверить в то, что все другие уже делают это. Ну или по крайней мере это делают те, кого они считают своими ролевыми моделями. Не «такие же как они» — а те, на кого они хотят быть похожими. Это две большие разницы!
6. Самое прикольное — что задачка это очень часто вполне себе решабельная! И многие продукты можно сделать массовыми.
7. Если начать думать в правильную сторону, конечно же ;-)
💪 Бери классные идеи для своих массовых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Что угодно как сервис
Раньше компании покупали программное обеспечение. Теперь они пользуются облачными сервисами, его «арендуя» — то есть платя подписку. А почему только программное обеспечение? Почему не компьютеры, столы, стулья… и вообще что угодно, включая сотрудников ;-) Это глобальнейший тренд — в который нужно успеть войти! А вот набор реальных примеров, с чем именно сюда входить.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/chto-ugodno-kak-servis/
Идея дня: Создай «новый Дропбокс»
Хотите создать «новый Дропбокс»? То есть предложить гораздо более удобный способ решения задачи, которая внезапно стала более массовой и регулярной. Задача такая недавно появилась — это планирование расписания сотрудников, работающих в гибридном режиме, иногда на удалёнке, а иногда в офисе. А вот и интересный способ её решения нашёлся — который вполне можно скопировать ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/sozdaj-novyj-dropboks/
Стань идеальным предпринимателем
1. Бизнес от самозанятости отличается тем, что бизнес рано или поздно может работать без основателя. При этом многие думают, что это может произойти «за одну ночь». Типа ты долго к этому готовился — а потом однажды утром проснулся и понял, что на работу можно больше не ходить ;-)
2. Но мы же понимаем, что вот так резко ничего произойти не может :-( Ко всему нужно приближаться маленькими шажками. Что может постепенно приближать нас к заветной цели?
3. Надо просто начать добиваться того, чтобы что-то происходило — пока ты ничего не делаешь. А потом — чтобы оно ещё и приносило нужный результат ;-)
4. Говорят же, что хороший системный администратор — тот, кто ничего не делает, а у него всё работает. А чем ты не системный администратор? Разница только в том, что его система — это железки, а твоя — люди.
5. Сначала в течение часа, потом четырёх, потом одного дня, потом недели, потом месяца. Сначала один сотрудник, потом три, потом целыми отделами.
6. При этом ты неминуемо будешь ошибаться — но это не станет критичным, потому что ты начнёшь с малого и не со всех. Но вместе с тем что-то будет получаться, и ты будешь набираться опыта — позволяющего постепенно растягивать это упражнение по времени и широте охвата.
7. В общем, решай прямо сейчас — над кем и на каком периоде ты завтра начнёшь ставить первые опыты.
8. И тогда рано или поздно ты проснёшься одним прекрасным утром… и поймёшь, что на работу можно не идти.
9. Идеальный предприниматель — как идеальная система по ТРИЗу, которой нет, но все её функции выполняются ;-)
💪 Хороший продукт поможет построить бизнес. Бери классные идеи продуктов их из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Успешный маркетинг — это обход теории относительности
1. Еще одна забавная аналогия между стартапами и физикой. На этот раз из теории относительности, где утверждается, что нельзя двигаться со скоростью, большей скорости света. Потому что масса тела с увеличением скорости растёт. А при приближении к скорости света — так вообще стремится к бесконечности.
2. Аналогичная хрень происходит и со стоимостью лидов. Когда мы нащупали первые способы успешной рекламы — мы радуемся тому, что лиды обходятся нам достаточно дёшево. И начинаем рисовать радужные планы выручки и прибыли, исходя из этой стоимости.
3. Хотя в реальной жизни стоимость лидов будет расти. Сначала не очень сильно, потом сильнее, потом ещё сильнее… А по мере того, как мы охватим рекламой весь целевой рынок, да и ещё по несколько раз — так вообще до бесконечности.
4. Однако не всё так ужасно. Так как опыт показывает, что правило бесконечного роста стоимости лидов относится к одному офферу — пусть даже и высказанному разными словами. На другой оффер люди могут реагировать как на что-то новое — и опять могут начать охотно на него клевать.
5. Поэтому, если мы начали замечать рост стоимости лидов — не стоит сразу вбухивать больше денег в рекламу. Лучше придумать новый оффер, с которым мы начнём историю стоимости лидов «с чистого листа». И так раз за разом — пока мы не запишем всю целевую аудиторию в свои клиенты.
6. Короче, не долбите всё время одно и то же. Это не помогает ни в жизни, ни в маркетинге ;-) Залог нормальной стоимости лидов — разнообразие офферов.
💪 Не долбись в одну идею. Бери новые идеи их из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Своевременное напоминание
1. Помню, как в школьном курсе физики меня удивляла фраза «если тело находится в покое или в состоянии равномерного движения». Типа это одно и то же, и к ним можно применять те же самые формулы.
2. Чтобы полностью прочувствовать эту фразу, нужно вырасти и начать крутиться как белка — в колесе работы или самозанятости. Постоянно напрягаясь, чтобы иметь по большому счёту то же самое год за годом.
3. После чего действительно возникает полное ощущение, что ты никуда не движешься — а стоишь на месте.
4. Прошло уже 100 с копейками дней этого года. Чтобы добиться большего, чем мы имели в прошлом году — у нас осталось почти 200 дней.
5. Не так мало. Если начать что-то менять прямо сегодня.
💪 Начни с новых идей. Бери их из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Убер для долгосрочной аренды квартир
Люди становятся всё более «мобильными». Раньше долгосрочная аренда была реально «долгосрочной». А сейчас многие хотят иметь простую возможность менять жильё чуть ли не каждый год. Airbnb стал когда-то «Убером» для краткосрочной аренды квартир. Сейчас пришло время появиться «Уберу» для бывшей долгосрочной аренды. А вот интересная платформа, которую для этого можно скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uber-dlja-dolgosrochnoj-arendy-kvartir/
Научись создавать ИИ-продукты
1. 20 апреля закрывается приём заявок на весенний набор курса «Менеджер ИИ-продуктов» в Product University. Защита выпускных проектов пройдет на хакатоне-конкурсе в МГУ.
2. Во время обучения вы сможете сами своими руками создать несколько ИИ-ботов для Телеграма — даже не имея до этого никаких навыков программирования. Темы учебных ботов — бот службы поддержки, суммаризатор новостей, генератор программ онлайн-курсов, писатель SEO-текстов, писатель продающих описаний товаров для WB/Ozon и т. д.
3. Через 8 недель обучения у вас появится собственное портфолио с несколькими проектами, на которое вы сможете ссылаться в резюме. Те, кто представит свой проект на выпускном хакатоне в МГУ — получит дополнительный сертификат от МГУ.
4. Записаться на курс: https://productuniversity.ru/aipro
Вероятность успеха — 50/50
1. В мире стартапов нарушены законы традиционной логики. Возьмём, к примеру, понятие «риск». Традиционно, риск — это вероятность успеха. Чем больше эта вероятность — тем меньше риск, и наоборот. И в той же традиционной логике лучше браться за менее рискованные начинания, чтобы иметь больше шансов на успех.
2. В мире стартапов вероятность успеха любого проекта одинаковая — 50% на 50%. Он либо получится, либо нет ;-) Поэтому браться нужно только за самые рискованные проекты, которые могут принести охрененно большие деньги. Иначе смысла рисковать, подбрасывая монетку, нет.
3. То есть риск интуитивно связывается с размером потенциального заработка, а не с вероятностью успеха. После чего сразу хочется определить «риск» как отношение потенциального заработка к количеству затраченного времени и денег.
4. Однако можно более-менее обоснованно прикинуть потенциальный заработок — только когда он относительно небольшой. И его можно посчитать в Экселе, используя разумные допущения.
5. А вот обоснованно предположить, заработаем ли мы 100 миллионов долларов, миллиард или 10 миллиардов — тупо невозможно. Потому что это зависит от того, «полетит» оно или нет, а если «полетит» — то насколько сильно.
6. Поэтому вычислить стартап-риск, пытаясь поделить точное значение непредсказуемо большого заработка на плюс-минус предсказуемые затраты времени и денег — тоже будет фикцией.
7. Тогда мы можем принять «охрененно большой» заработок за некий фиксированный размер наших мечтаний — и получить убийственное в своей простоте и парадоксальности определение «самой рискованной идеи».
8. Это идея, на которой мы можем заработать неизвестно сколько — но на её реализацию мы потратим минимум времени и денег.
9. В общем, хороший стартап — это по крайней мере то, что мы можем быстро запустить! Оказывается, долго мучиться вообще не обязательно ;-)
💪 Выбирать и копировать — быстрее, чем придумывать! Бери готовые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Второй кусочек сыра в мышеловке — «Самому сделать дешевле»
1. «Профессионалы просят слишком много. А сам, если разбираешься, можешь сделать то же самое в 2–3 раза дешевле», — пишет основатель в комментарии.
2. Если ты сделал это бесплатно и продал за X денег — тебе кажется, что ты заработал X прибыли. Хотя это так — если только ты считаешь, что твой труд стоит 0 ;-)
3. Самое ужасное, когда из-за этого ты не нанимаешь профессионала, готового сделать то же самое за 2X. Потому что тогда, продав это за X — ты останешься в убытке.
4. А это значит, что бизнес-модель твоего стартапа — в принципе убыточна. А не потому что профессионалы стоят дорого :-(
5. Если же стартап при этом всё ещё живёт — так это только потому, что ты продаешь свой собственный труд за бесценок. Хотя при расчёте экономики проекта тебе нужно было считать стоимость своего времени по ставке способного сделать это профессионала.
6. В бизнесе вообще неважно, сколько стоит что-нибудь сделать. Важно — можешь ли ты продать это ещё дороже.
7. Поэтому на старте обязательно нужно проверять, можешь ли ты продать это ещё дороже, чем тебе обошёлся бы сделавший это профессионал. Чтобы потом иметь возможность его спокойно нанять.
8. В общем, название второго кусочка сыра в мышеловке самозанятости — «Самому сделать дешевле» ;-)
💪 Бери классные идеи для настоящего бизнеса из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Он вырастет ещё больше
Прогнозировалось, что рынок платформ для повышения эффективности продаж перескочит уровень 10 миллиардов долларов к 2030 году. Однако активное внедрение в них технологий ИИ должно вытолкнуть этот рынок ещё выше! А это значит, что прямо сейчас есть отличный шанс успеть войти на большой и растущий рынок. Вот и примеры платформ, с которыми сюда нужно входить.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/on-vyrastet-eshhjo-bolshe/
Идея дня: Один — но большой и жирный
Полная фокусировка на одном сегменте целевой аудитории очень поможет в маркетинге. Так как люди охотнее клюнут на сервис, созданный «специально для них» — чем «для всех». А если сегмент большой и жирный — так это вообще песня ;-) Вот пара примеров стартапов, способных подтолкнуть мысль в правильном направлении. Ведь этот подход можно применить и в других темах.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/odin-no-bolshoj-i-zhirnyj/
Идея дня: Зарабатывать деньги проще, чем развивать своё ;-)
Многие основатели хотят, чтобы их продукты стали успешными. А другие — просто заработать много денег ;-) Для чего «своё» создавать вовсе необязательно! Самый эффективный при этом подход — работать «от ассортимента», увеличивая прибыль за счёт роста выручки и уменьшения затрат. Давайте посмотрим на примеры стартапов, у которых эта модель успешно срабатывает.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zarabatyvat-dengi-proshhe-chem-razvivat-svojo/
Идея дня: Три ключа к успеху
Первый ключ — большая целевая аудитория. Второй — регулярно появляющаяся возможность получения новой выручки на существующих клиентах. Третий — отсутствие у конкурентов возможности монополизировать твой рынок. А вот пример стартапа, сумевшего найти все три ключа на музыкальном рынке. Но если этот рынок нельзя монополизировать — значит, вы тоже можете сюда зайти ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/tri-kljucha-k-uspehu-2/
Идея дня: Сними квартиру за ноль долларов
Нельзя рассуждать о потенциале бизнес-модели стартапа «в общем». То, что не сработало раньше — может сработать сейчас! По причине происходящих сейчас изменений. А вот как раз и пример старой, но интересной модели краткосрочной аренды квартир за ноль долларов ;-) В неё решили инвестировать уважаемые венчурные фонды — потому что сейчас она может взлететь.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/snimi-kvartiru-za-nol-dollarov/
В 2 раза больше гигабайт в мобильный трафик бесплатно
Расширьте свой мобильный интернет трафик без доплат. Подключите тариф для бизнеса “Гибкое решение” до 31 мая 2023 года и удвойте интернет трафик на 90 дней
Успейте воспользоваться выгодным предложением. Подробнее на сайте билайн
Лучше совершить «ошибку выжившего», чем «ошибку умершего»
1. Есть термин «ошибка выжившего». Появился он во время Второй мировой войны, когда работали над живучестью бомбардировщиков. Большинство предлагало усилить броню там, где у вернувшихся самолётов было больше пробоин. И только один математик отстаивал усиление брони там, где у вернувшихся самолётов пробоин было меньше. Ведь это означало, что большинство самолётов с такими пробоинами не возвращалось.
2. Ещё есть легенда, что дельфины всегда толкают утопающих к берегу. Её подтверждают те, кто таким образом спасся. Ведь некому рассказать, как дельфины толкают людей в открытое море.
3. На любую историю успешного стартапа прилетает комментарий — «ну это ошибка выжившего». В том смысле, что оно так не работает. Что надо сначала собрать статистику, кто так делал и умер, и тому подобное брюзжание.
4. И я вдруг понял, что есть ещё и «ошибка умершего» ;-) Когда «умершие» считают, что всё, что они делали, никогда не может сработать — потому что у них это не получилось.
5. А в более общем случае — что вообще ничего и никогда не работает :-( Потому что всегда найдётся кто-то, кто это делал — и «умер». Хотя есть и те, кто это делал — и выжил, и добился успеха.
6. Это как наполовину налитый стакан. Для пессимиста он наполовину пустой, а для оптимиста — наполовину полный.
7. Но представь, что ты тонешь в открытом море, и рядом проплывает дельфин. Ты бросишься к нему, чтобы он дотолкал тебя до берега? Или испугаешься, что он вытолкнет тебя ещё дальше в море?
8. Хотя чего бояться — не понимаю. Ведь ты и так уже тонешь.
9. Стартап похож на тонущего человека. Поэтому нужно хвататься за любой шанс выжить. Хоть за проплывающего мимо дельфина, хоть за совет из серии «ошибки выжившего» — что в принципе одно и тоже. Хуже всё равно не будет ;-)
10. Не бойся совершить «ошибку выжившего» — и выжить. А если даже утонешь — никто не мешает тебе начать ещё раз.
💪 Бери классные идеи для выживания и успеха из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Простой способ научиться создавать продукты на основе ChatGPT
1. Завтра 20 апреля в Product University начинается курс по созданию продуктов на основе ChatGPT.
2. За время обучения ты создашь своими руками несколько ИИ-ботов для Телеграма — даже не имея до этого никаких навыков программирования. Темы учебных ботов — бот службы поддержки, суммаризатор новостей, генератор программ онлайн-курсов, писатель SEO-текстов, писатель продающих описаний товаров для WB/Ozon и т. д.
3. А дальше — по образу и подобию ты сможешь создавать уже своих ботов на любую нужную тебе тему.
4. Записаться на курс: https://productuniversity.ru/aipro
Идея дня: Так растить выручку попроще
Самый простой способ увеличения выручки — когда имеющиеся клиенты начинают нам больше платить. Было бы вообще отлично получать от кого-то подсказки — кто из клиентов на это способен, и что конкретно нам с ним нужно предпринять. Фантастика? Нет! Вот пример платформы, которую мы можем для этого использовать. Или даже решить создать её аналог, чтобы продавать другим ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/tak-rastit-vyruchku-poproshhe/
Идея дня: Больше роста, меньше конкуренции
Большинство образовательных стартапов учит новым технологиям людей в уже технологичных темах — программистов, дизайнеров интерфейсов и т. д. Хотя потребность в этом сейчас выше в тех областях — где уровень цифровизации наоборот ниже! Да и конкуренция тут поменьше ;-) Зайдя в такие «отсталые» индустрии, можно расти по выручке на 30% в месяц — как показывает пример этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshe-rosta-menshe-konkurencii/
Во вторник отвечаю на вопросы вживую
1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Важно самому разбираться в теме, которую делегируешь»
1. На первый взгляд кажется, что это чистая правда. Но на самом деле это неправда ;-) Потому что разбираться надо не в теме — а в людях, которым ты решил что-то делегировать.
2. Неужели вы думаете, что венчурные инвесторы глубоко разбираются в теме каждого проинвестированного стартапа? Потому что они инвестируют в людей — которые, на их взгляд, глубоко разбираются в этой теме. А вдобавок к этому обладают нужными качествами, которые могут помочь им добиться успеха.
3. Контролировать же выполнение делегированного дела нужно не по тому, что и как человек делает. А по тому — каких результатов он добивается. Результаты же эти в бизнесе просты и очевидны — улучшение конверсий в покупку, увеличение количества клиентов, среднего чека, рост выручки и так далее. А уж в этом каждый предприниматель по определению должен разбираться.
4. К тому же, если ты разбираешься в теме, задачу из которой делегировал — тебя всё время будет подмывать лезть человеку под руку, цепляясь к деталям исполнения. Или через голову — самому делая что-то за него. Какое уж тут делегирование :-(
5. А если ты не доверяешь человеку настолько, чтобы оставить его в покое и дождаться результатов — на хрена ты ему вообще что-то делегировал?
6. Чтобы проверить, можешь ли ты ему доверять? Достойная цель. Но тогда для этого ты должен выбрать некритичную задачу. Чтобы не пострадать, если он с этой задачей не справится.
7. В общем, искусство делегирования держится на трёх китах — а) умение разбираться в людях, б) умение описывать желаемые результаты на языке бизнеса и в) умение дождаться результата, каким бы он ни оказался.
💪 Ещё больше инсайтов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Нужен Убер для встреч
От удалёнки мы уже никуда не денемся. Вот только для повышения эффективности даже удалённым командам нужно периодически собираться вместе в оффлайне. Но это же такой геморрой — регулярная организация таких встреч со всей сопутствующей логистикой! А это значит, что уже скоро компании не смогут обойтись без «Убера для оффлайновых встреч» — типа вот такого.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/nuzhen-uber-dlja-vstrech/
Идея дня: Между жадностью и конкуренцией
Вечный вопрос — какие цены на свои товары поставить? Чтобы и на фоне конкурентов не выглядеть бледно, и выгоду не упустить. Когда ассортимент большой — это превращается в кошмар и приводит к убыточным ошибкам. Если только не призвать на помощь ИИ! Свежий пример такой платформы уже хорош. А ещё он наводит на мысли об открывающихся тут и в других сферах возможностях.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/mezhdu-zhadnostju-i-konkurenciej/
Интересные идеи на хороших примерах
1. «Оформил на днях подписку и жалю только только об одном, что не сделал это раньше». Речь идёт о подписке на Fast Founder, где я каждый день разбираю интересные стартапы, только что поднявшие инвестиции — в чём суть идеи, что именно в нёй интересно, и куда по этому поводу можно бежать.
2. Моих оригинальных мыслей вокруг темы стартапа в этих обзорах не меньше, чем в моих открытых постах ;-) Но там они ещё и сопровождаются примерами обозреваемых стартапов — поэтому их можно ещё лучше прочувствовать.
3. Общая насмотренность в теме стартапов — важнейшее качество будущих основателей, позволяющее им а) принимать важные решения по поводу своего стартапа на интуитивном уровне и б) использовать в своём стартапе подходы, приёмы и трюки, которые успешно применялись другими, даже на других рынках и в других областях.
4. Разбор 365 свежих и отобранных стартапов в год несомненно даст вам хороший уровень насмотренности. А то, что эти разборы делаю я, а не вы — значительно сэкономит ваше время ;-)
5. Подписывайтесь и берите интересные идеи и примеры из fastfounder.ru/news
На сыре в мышеловке написано «Никто не сделает это лучше, чем я»
1. Мышеловка самозанятости захлопывается, когда основатель произносит: «Никто не сделает это лучше, чем я». Хоть потому что так оно и есть, хоть потому что он так считает.
2. Во-первых, он тогда замыкает на себя самую критичную часть деятельности — и становится узким бутылочным горлышком, препятствующим расширению бизнеса.
3. Во-вторых, он не хочет или не может ни на секунду отвлечься от работы, потому что в результате без него всё развалится. А бизнес — это по определению то, что через некоторое время может успешно работать без участия основателя.
4. В-третьих, он начинает сознательно нанимать сотрудников, заведомо слабее себя — ведь всё равно «никто не сможет лучше». Тем самым он продолжает укреплять свою позицию бутылочного горлышка с невозможностью оставить работу под присмотр нанятых слабаков.
5. Наверное, как раз в этом причина того, почему троечники часто создают более успешные бизнесы, чем отличники. Ведь отличники привыкли к тому, что они лучше других.
6. А троечники привыкли, что вокруг есть куча людей, гораздо лучше него разбирающихся во многих вопросах. Поэтому он их специально ищет, нанимает и поручает им выполнение важных дел.
7. Правда, как у любой медали, тут тоже есть обратная сторона. Если довести мысль до крайности, то мы получим основателя с голой идеей — который всё время ищет гениального программиста, который создаст гениальный продукт, и гениального продажника, который сумеет его продать.
8. Но не находит. Потому что идея — говно :-( А он не знает, как без гениальных людей её проверить,
9. Поэтому более правильное сочетание фраз основателя про «никто, кроме нас» — «Никто не может проверять идеи лучше, чем я», но «Есть куча людей, которые могут реализовывать проверенные идеи лучше меня».
💪 Бери уже проверенные другими идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Амбициозные основатели внедряют «асинхронную культуру»
1. Если ты хочешь собрать в свою команду талантливых людей из разных точек мира или создать «по умолчанию глобальный» стартап — ты вынужден подстраиваться под то, что сотрудники работают в разных часовых поясах. Поэтому ты больше не можешь использовать онлайн-совещания как регулярный рабочий инструмент.
2. Ты должен сразу внедрять у себя «асинхронную культуру», которая опирается на три кита.
3. Кит №1 «Никакого микроменеджмента». Ты должен верить, что сотрудник способен сам найти решение задачи, для решения которой ты его нанял. Например, исключи из ежедневного стендапа вопросы «Что ты делал вчера» и «что будешь делать завтра». Оставь только одно — «что мешает тебе достичь результата».
4. Кит №2 «Документируй всё». Люди не должны выяснять друг у друга «почему это сделано так», они должны находить это в документации. Поэтому все решения должны оформляться в виде документов. К тому же это позволяет вести асинхронное письменное обсуждение вместо совещаний.
5. Кит №3 «Нанимай только тех, кто на это способен». Например, кандидаты должны успешно пройти парное испытание. В ходе него один кандидат должен письменно объяснить другому, что он должен сделать. А другой — сделать это, так же письменно прояснив непонятные вещи. После чего они меняются местами.
6. Необходимость постоянных совещаний является признаком двух проблем.
7. Первая — ты нанимаешь неправильных людей. Которые не способны а) самостоятельно решать поставленные перед ними задачи, б) излагать свои мысли и в) понимать других.
8. Вторая — ты не умеешь делегировать.
9. Ты создаёшь удалённую команду, чтобы иметь возможность собирать в неё самых талантливых людей, где бы они не находились. Так нанимай именно их, и не мешай им работать.
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👀 Читай меня в Телеграме: t.me/temno
Больше подробностей в статье
Создай культовый продукт
1. Самая большая мечта амбициозного основателя — создать «культовый» продукт. То есть добиться того, чтобы вокруг его продукта возник культ. Но для этого недостаточно просто иметь отличный продукт. Нужно суметь зацепить чем-то огромную массу людей.
2. Известный исследователь массовых движений Эрик Хоффер утверждал, что чаще всего вовлекаются в религиозные культы и политические партии следующие категории людей — а) бедняки, б) не нашедшие себя или отверженные обществом, в) представители меньшинств, г) неопределившаяся молодёжь, д) амбициозные или самонадеянные, е) грешники или имеющие дурные пристрастия, ж) неспособные сами чего-то добиться, и з) которым всё наскучило.
3. Получается, что культовые продукты получаются у тех основателей — кто сможет разглядеть в своей целевой аудитории черты каких-то из этих категорий. И сформулирует такие лозунги и призывы (лендинги и офферы, ха-ха) — которые живо отзовутся в этих укромных уголках их душ.
4. Напрашивается прикольное упражнение для основателя, желающего сделать свой продукт культовым. Попробуй брать по очереди каждую из этих категорий — и постараться описать свой продукт так, чтобы он крепко зацепил именно такой тип людей.
5. Это точно заставит посмотреть на своей продукт с разных неожиданных сторон. И сформулировать какие-то новые неожиданные заходы и офферы. Которые смогут привести к неожиданно хорошему эффекту.
6. Нет, ну правда. Мы же все прекрасно знаем, что логически хорошо выверенные офферы про «быстрее», «удобнее», «дешевле» или «а у нас есть вот такая отличная фича», или «у нас больше фич, чем у конкурента» — слишком часто ни хрена не работают.
7. Почему бы тогда не попробовать зайти вот с такой другой стороны? Тем более, что в результате у нас действительно может получиться «культовый» продукт. На мой взгляд, игра точно стоит свеч ;-)
💪 Бери идеи для создания культовых и просто классных продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news