92370
Аркадий Морейнис @amoreynis
Какой урок ты выучил?
1. Практически все основатели сталкиваются с жёсткими проблемами в течение первого года после запуска стартапа. Однако мало кто из них воспринимают эти проблемы как уроки, из которых нужно сделать вывод. Зато те, кто сумел — они и становятся успешными.
2. Поэтому можно через полгода после старта начать спрашивать себя: «А что же было таким уроком, из которого я должен был сделать вывод?».
3. Если ничего такого не приходит на ум — возможно, ты счастливое исключение, у которого с самого начала всё идёт правильно.
4. Но, скорее всего — ты один из тех неудачников, кто всё ещё не может признать, что он был в чём-то неправ.
5. Так вчера написал Пол Грэм. И это по сути совпадает с моей старой мыслью о том, что цель запуска первой версии продукта состоит не в том, чтобы доказать всем, что ты прав. А в том, чтобы найти, где именно ты ошибся ;-)
6. Есть ощущение, что подобное происходит не только после старта, но и после каждой попытки перехода на новый качественный уровень — при масштабировании, запуске нового свойства, выхода на другой рынок и так далее.
7. Ты недавно решил прыгнуть выше головы, и что-то для этого уже сделал? Какой урок при этом дала тебе жизнь? Какой вывод ты из этого сделал?
8. Ничего подобного не было? Хм-хм :-(
💪 А ещё лучше — учись на ошибках других ;-) Бери идеи, уже прошедшие проверку жизнью — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Выгоднее иметь врага, чем конкурента
1. Конкурент — это тот, чьё место ты хочешь занять. Враг — это понятие собирательное. Это всё то, против чего ты борешься.
2. Это не одна компания, а целая категория продуктов. Или экосистема, в которой есть независимые разработчики, перепродавцы, и другие типы партнёров. Некоторых из которых ты можешь даже хотеть переманить на свою сторону.
3. Выбирая конкурента — ты хочешь вписаться в тот же рынок, приняв его правила игры. Чтобы выгрызти зубами своё место в существующей иерархии игроков, кого-то при этом потеснив или вытолкнув.
4. Выбирая врага — ты хочешь взорвать целый рынок, построив на этом месте что-то новое. С новыми правилами игры, и, как правило, с новыми более широкими границами. И с новой иерархией игроков, среди которых ты хочешь занять и удержать почётное первое место.
5. Борьба с врагом — это прямое противопоставление существующему рынку, а не «то же самое, только лучше». Айфон — против всех смартфонов, Убер — против всех диспетчерских такси, Эйрбнб — против всех гостиниц.
6. Кроме того, должна быть новая бизнес-модель, которую враги не смогут использовать вообще или без значительных финансовых потерь. ChatGPT подрывает бизнес поисковиков, которые зарабатывают тем больше, чем хуже ищут ;-) Потому что люди видят больше рекламы на каждой странице с результатами поиска и в конце концов на какую-то из них кликают.
7. Борьба с конкурентами похожа на дворцовый переворот. Борьба с врагом — на революцию.
8. Похоже, что в презентациях амбициозных стартапов вместо слайда с описанием конкурентов и аналогов — должен появиться слайд с описанием врага, которого они хотят побороть.
9. А есть ли у тебя враг? Или только конкуренты ;-)
💪 Бери новые амбициозные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Компании платят только за самое важное… и неважное. А за важное — нет :-(
1. Как ни странно, но компании готовы платить сторонним подрядчикам и платформам — только за выполнение самых важных для себя задач… и неважных, но на которых она может заработать. Почему?
2. Да потому что для решения самых важных задач можно привлекать любые ресурсы. Стоит, правда, учесть, что «самым важным» оно должно быть не «для компании», потому что нет человека по имени Компания ;-) А находиться в топ-3 приоритетов конкретного менеджера, отвечающего за направление.
3. А неважными вещами никто не занимается, и поэтому они не являются точкой столкновения внутренних интересов. Так что, если кто-то придёт и предложит заработать денег «на пустом месте» — почему бы и нет? Тут важно, что на это принципиально не должно тратиться время сотрудников, которые все заняты более важными делами.
4. Самая хреновая позиция — это продавать «важное, но не очень». Потому что в компании этим уже кто-то занимается — а ты такой пришёл и собрался отнять его хлеб. А у начальников, принимающих решение, нет сильного стимула рвать за тебя жопу — потому что у них есть более важные задачи.
5. В общем, если ты решил продавать что-то компаниям — продавай или что-то очень важное, или что-то неважное ;-) Главное — не суйся в середину.
💪 Бери идеи того, что можно продавать компаниям — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как ты поступишь?
1. Представь, что есть 1 миллион «глупых» людей, которые, на твой взгляд, что-то неправильно делают.
2. Как ты поступишь?
A. Плюнешь на них и пойдёшь искать миллион умных людей.
Б. Будешь учить их делать это правильно.
В. Начнёшь продавать им то, что они по своей глупости хотят.
Г. Разработаешь инструмент, помогающий им делать это правильно, оставаясь при этом такими же глупыми.
3. Расшифровка вариантов ответа
А. Долго же тебе придётся искать миллион умных людей ;-)
Б. Похоже, что ты по жизни предпочитаешь выбирать самые сложные пути. Может быть, тебя больше интересует процесс, чем результат.
В. Если тебя быстро не начнёт от этого тошнить, ты сможете хорошо заработать, став инфлюенсером или инфобизнесменом.
Г. Ого, у тебя есть предпринимательская жилка. Пора начать искать миллион глупых людей и несколько умных разработчиков.
4. Да, это шутка. Но в каждой шутке есть доля шутки.
💪 Бери идеи для инструментов, помогающих глупым людям делать умные вещи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Большой рынок — это когда не нужно ничего объяснять
1. Вы ведь знаете, что подсознательно мы всё понимаем. Просто часто не хотим себе в этом признаться ;-) Такая же фигня происходит с осознанием востребованности нашего продукта.
2. Давайте просто посмотрим на его лендинг. Если он посвящён объяснению того, что это такое и зачем нужно — значит, мы на самом деле знаем, что продукт не востребован. И поэтому пытаемся убедить людей в том, что такое им в принципе нужно. Даже неважно — наше или чужое.
3. Уверен, что кто-то сразу решит вспомнить известную фразу Генри Форда: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». И поэтому ему якобы пришлось объяснять людям, что такое автомобиль. Ни фига подобного.
4. Я специально разыскал первую рекламу автомобиля Форд-Т. Ключевые слова заголовка — «автомобиль, 20 лошадиных сил, пять пассажиров».
5. Или другой «уникальный» продукт — айфон. В интернет-архиве нашёл страницу с описанием айфона в день его выхода. Ключевые слова описания — «мобильный телефон, который играет музыку и выходит в интернет».
6. Форд и Джобс не тратили время на «воспитание и образование своих пользователей» — пытаясь объяснить, зачем нужен автомобиль, мобильный телефон или интернет-браузер в кармане.
7. Поэтому самый первый простой критерий пригодности продукта для большого рынка — тебе не нужно объяснять, что это такое, и зачем оно нужно.
8. А ты можешь переформулировать суть и идею своего продукта так, чтобы не нужно было ничего объяснять? ;-)
💪 Бери новые уже востребованные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Чем ещё мог заняться главный герой, он ведь сделал то, что умел? Чего, блин, хотел от него этот Голос?»
1. Чтобы он закрыл к хренам этот магазин, уехал из Задрищенска — и занялся бы какой-нибудь более перспективной темой в более перспективном месте. Даже если чудо и перенесло его в тело владельца магазина скобяных изделий в Задрищенске.
2. В силу обстоятельств или по своей воле мы часто впиливаемся в какие-то истории — которые обязательно хотим дотолкать до успеха.
3. Во-первых, потому что они у нас уже есть. А во-вторых, потому что мы думаем, что любую вещь можно заставить взлететь ракетой, если достаточно сильно напрячься. Но это не так!
4. «Использовать шанс» — это не продолжать всеми силами тянуть то, что у тебя есть. А стремиться к тому, чего у тебя нет ;-)
5. При этом то, что у тебя есть — не всегда можно превратить в то, чего у тебя нет :-(
6. Поэтому самое главное искусство основателя — это не только «начинать» или «тянуть», а ещё и «бросать». Даже если это каким-то чудом на нас свалилось.
7. Тянуть многие из нас уже умеют. А вот бросать — очень немногие.
8. А где твои самые большие шансы — в том, что у тебя есть, или в том, чего нет?
💪 Бери идеи для шансов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Нельзя рисковать аудиторией
Эффективность контент-маркетинга растёт. Значит, каждая компания неминуемо станет медиа-компанией — создающей свой контент. Но вести своё медиа в соцсетях — это риск! Твой эккаунт могут забанить, или даже забанить саму соцсеть :-( Поэтому приобретают популярность и поднимают инвестиции отдельные платформы для корпоративных медиа. Но они должны быть устроены вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/nelzja-riskovat-auditoriej/
Идея дня: Неожиданный способ удержать 75% сотрудников
Страшный факт — 75% сотрудников компаний ухаживает за близкими, имеющими проблемы из-за возраста и/или здоровья. Эти люди меньше работают и больше переживают — что сказывается на результатах их труда. Рост выручки в 17 раз за 3 года и 78 миллионов долларов инвестиций в сервис, помогающий таким сотрудникам — явное доказательство того, что компании стали готовы за это платить.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-sposob-uderzhat-75-sotrudnikov/
Идея дня: Гораздо проще — помогать им тратить
Продолжительность жизни растёт. Уже скоро каждый шестой житель Земли будет старше 60 лет! Понятно, что для них важна будет тема здоровья. Но более простое и интересное направление — создавать сервисы, помогающие им тратить деньги ;-) Ведь совокупный размер их трат растёт сейчас быстрее всех остальных. А значит, на этом можно хорошо заработать. Например, вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/gorazdo-proshhe-pomogat-im-tratit/
Идея дня: Простой способ откусить кусочек от 584 миллиардов долларов
Рынок контент-маркетинга к 2027 году вырастет до умопомрачительного размера в 584 миллиарда долларов! Хочешь заработать часть этих денег? Создай простую и циничную платформу по примеру вот этого стартапа — который растёт и поднимает инвестиции. А в качестве бонуса — получи стратегический совет по контент-маркетингу, если ты используешь его для продвижения собственных продуктов ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-otkusit-kusochek-ot-584-milliardov-dollarov/
Научись использовать Python для своих ИИ-проектов всего за 4 месяца!
1. Завтра 12 мая начинается курс, на котором ты сможешь всего за 4 месяца научиться использовать ИИ для своих проектов. С нуля!
2. Программа курса разработана экспертами МФТИ. По окончанию курса ты получишь удостоверение о повышении квалификации от МФТИ.
3. Курс пригодится предпринимателям, продуктовым менеджерам, маркетологам, аналитикам и всем желающим освоить технологии ИИ.
4. Умение применять ИИ становится сегодня абсолютно необходимым навыком. Без него уже совсем скоро не удастся никуда приткнуться.
5. Освой это умение максимально быстрым, эффективным и комфортным способом здесь и сейчас: https://productuniversity.ru/pythonai
Гибкий ум — залог успеха
1. Все проблемы основателей стартапов — от негибкости ума. Мы думаем только так, как мы думаем — и никак иначе ;-)
2. А пользователи, сволочи такие, думают так, как они думают ;-) Поэтому у нас не получается ничего им продать. Потому что мы думаем о своём, а они — о своём :-(
3. Если бы мы сумели вывернуть свои мозги наизнанку, чтобы начать думать как они — мы бы легко и просто смогли найти то, что они захотят. И продать им это.
4. Но мы почему-то пытаемся заставить их думать так, как мы. А не себя — как они. Это и есть негибкость ума.
5. Вот ещё одно проявление того же феномена. Если мы даже решили скопировать какой-нибудь успешный стартап — мы сразу хотим его улучшить.
6. И нам по фигу то, что у основателей этого стартапа были какие-то веские причины сделать всё именно так, как они сделали. И на то, что они ещё умудрились это продать — то есть путём многочисленных экспериментов нащупали то, что люди захотели.
7. Но нам плевать. Мы хотим взять готовый рецепт — и приспособить его под себя. Переиначив по ходу базовую идею, оффер, детали реализации — лишь бы это соответствовало тому, как думаем мы. Не сумев осознать, почему оно сделано так, как сделано.
8. Но гибкость ума — развиваемая штука. Берёшь, например, интересный стартап. Считаешь, что ты собрался его скопировать… и ловишь себя в тот момент, когда хочется что-то в нём улучшить. Но вместо этого нужно начать искать объяснение тому — почему оно будет гораздо лучше работать в том виде, в котором сделано.
9. Каждое найденное объяснение «растягивает» твой мозг. Рано или поздно ты даже начнёшь понимать, как думают пользователи ;-)
10. А это дорогого стоит. В прямом смысле этого слова.
💪 Бери идеи для развития ума из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Удивительный Закон Бенфорда
1. Если ты посмотришь на количество подписчиков у своих друзей в соцсети, ты обнаружишь, что оно чаще всего начинается с единицы (12, 136, 1,478 или 15,271), раза в два раза меньше — с двойки, и так далее по уменьшению встречаемости.
2. Разница эта будет поразительна. Единица будет встречаться примерно 30%, двойка — 17%, а девятка — меньше 5%. Хотя по логике первая цифра должна быть случайной величиной с распределением около 11% каждая. Ведь мы же говорим не о количестве подписчиков, а всего лишь о первой цифре.
3. Это проявление Закона Бенфорда, который гласит, что в наборе данных, взятых из реального мира (!), будет встречаться именно такое странное распределение первых цифр чисел. Это относится к счетам за электричество, ценам акций на бирже, длинам рек, показателям финансовых отчётов и т. д. Причём неважно даже, в каких единицах мы считаем — в метрах, милях, килограммах, фунтах, рублях, долларах или юанях.
4. Даже растя свой стартап, большинство надолго застревает на размере выручки, начинающейся с единицы — будь то сотни тысяч, миллионы или десятки миллионов рублей или долларов. Потом застревают на выручке, начинающейся с двойки. А потом всё проскакивает необычно быстро.
5. Вывод напрашивается странный. Когда размер выручки нашего стартапа начинается с единицы — надо срочно начинать что-то в нём менять, чтобы не застрять на этом порядке выручки. Результатом этого должно являться перещёлкивание первой цифры выручки на двойку. Тут нужно напрячься, чтобы сделать это бизнес-процессом и не застрять. После чего только смазывать его деньгами и людьми.
6. Пока мы не вырастем на порядок до очередной первой единицы в размере выручки — и всё нужно начинать сначала.
7. Можешь считать это суеверием. Но ты же говоришь «тьфу-тьфу, чтоб не сглазить» ;-)
8. Тем более, что выручка, начинающаяся с единицы — не самый плохой повод что-то у себя поменять.
💪 Черпай новые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея — это слишком мелко!
1. Большинство основателей ищут хорошую идею. Это хреновая постановка задачи — сильно снижающая высоту твоего полёта и ограничивающая возможность манёвра.
2. Лучше искать не «идею» — а перспективную «тему». В которой есть место для разнообразных идей. С одной из которых ты можешь начать.
3. Чтобы в случае неудачи именно с ней — иметь возможность быстро переключиться на другую идею из той же темы. Не теряя накопленного специфического опыта и контактов, в том числе и с клиентами.
4. Громадный плюс подхода «от темы» ещё и в том — что ты перестаёшь искать на рынке маленькую дырочку, в которую ты можешь воткнуть свой гвоздик ;-)
5. Вместо этого ты начнёшь мыслить категориями трендов и рынков — куда может поместиться одновременно много разных идей. А ведь это совершенно другой масштаб!
6. Даже для одной конкретной идеи. Которая гораздо сильнее взлетит на волне нового тренда или роста нового рынка. Чем если бы ты её проталкивал внутрь уже сформировавшегося рынка — где новичкам обычно ничего не светит.
7. Как понять, что ты нащупал целую тему, а не отдельную идею?
8. Найди ещё как минимум 5–10 стартапов, которые копают вокруг того же самого, что и ты со своей идеей — не делают продукты, совсем непохожие на твой.
9. Если такое есть — ты нащупал тему. В которой действительно можно делать много чего разного.
10. А значит — ты на верном пути!
💪 Бери перспективные темы из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не нужно улучшать — нужно исправлять
1. Основатель Airbnb на днях объявил о 50 серьёзных нововведений в сервисе. Начав своё сообщение словами: «Вот то, что вам в нас не нравилось. А вот то, что мы с этим сделали».
2. В то время, как основатели большинства стартапов всё время рапортуют о бесконечных улучшениях… того, что по их мнению и так было хорошо — а сейчас стало ещё лучше ;-)
3. Перестань наконец улучшать. Выпиши всё то, что пользователям в твоём стартапе не нравится. И просто исправь это. Хоть это и скучно звучит — зато отлично работает.
4. Ах, пользователям у тебя всё нравится? А то, что им не нравится — это они просто счастья своего не понимают? А вот это ты ещё просто не доделал, но штука точно замечательная?
5. Ну что ж — молчу, молчу…
💪 Бери классные идеи и неожиданные инсайты из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Научитесь вознаграждать — придёте к цели
Чтобы сотрудники лучше работали — их нужно не сильнее ругать за проколы. А чаще вознаграждать — даже за мелкие успехи и шаги в правильном направлении! Фишка в том, что ИИ может помочь компаниям наладить и автоматизировать этот процесс. А это значит, что сейчас самое время создавать для этого качественно новые платформы — оттолкнувшись от вот этих успешных примеров.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/nauchites-voznagrazhdat-pridjote-k-celi/
Идея дня: Рынок онлайн-образования захватят маркетплейсы
Неожиданный факт — рынок онлайн-образования дорос до создания маркетплейсов. Тут повторяется история рынка электронной коммерции — 60% продаж на котором сейчас держат маркетплейсы. Вот отличный пример образовательного маркетплейса, в который вложили уже 400 миллионов долларов. Главное — успеть его скопировать, потому что популярных маркетплейсов не может быть много.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/rynok-onlajn-obrazovanija-zahvatjat-marketplejsy/
Идея дня: Рынок, где за 2 года можно стать миллиардной компанией
Чтобы стать миллиардной компанией — нужна не прикольная идея. Нужен большой рынок, на котором начали происходить изменения. Вот рынок платформ для корпоративных закупок — который скоро вырастет до 14 миллиардов долларов. А вот стартап, который на этом рынке за 2 года стал миллиардной компанией. Потому что он сделал правильные вещи, которые вполне можно скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/rynok-gde-za-2-goda-mozhno-stat-milliardnoj-kompaniej/
Идея дня: Для 3 миллиардов человек — на всю жизнь
Хронические заболевания — это то, от чего нельзя избавиться. Поэтому LTV сервисов для их контроля — длиной в жизнь ;-) Если мы учтём тут ещё курение, ожирение, стресс и повышенное давление — целевая аудитория увеличивается до 3 миллиардов человек! Вот стартап с интересной бизнес-моделью, которая хороша на эту аудиторию зашла — что доказывает и быстрый рост выручки, и инвестиции.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/dlja-3-milliardov-chelovek-na-vsju-zhizn/
Идея дня: Просто взять и приспособить
Многие основатели пренебрегают простыми идеями — потому что они слишком простые ;-) Всё время подмывает придумать что-нибудь уникальное :-( А эти чуваки приспособили обычный мессенджер для работы команд по управлению объектами недвижимости типа гостиниц и бизнес-центров — и сразу подняли 5 с лишним миллионов долларов инвестиций. Или вот ещё похожие примеры.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/prosto-vzjat-i-prisposobit/
Комментариями навеяло сюжет книги в модном жанре про попаданцев!
1. Всё начинается с того, что на стартапера, спешащего в коворкинг, наезжает машина. Но он не умирает.
2. А оказывается в странном месте, где неизвестный Голос говорит ему: «Вот тебе шанс показать, на что ты способен».
3. После чего он просыпается в теле владельца магазина скобяных изделий в провинциальном городишке в альтернативной реальности.
4. Так как он сохранил всю свою стартаперскую память, он начинает показывать себя. То есть применять в своём скобяном магазине весь набор лучших практик маркетинга, организации бизнес-процессов и прочих изученных им в прошлой жизни приёмов.
5. Этому он и посвящает всю свою жизнь. Поэтому непрерывному процессу выдвижения гипотез, экспериментов, проб, ошибок и успехов посвящена основная часть книги.
6. В начале последней главы с чувством выполненного долга он умирает в своей квартире над магазином под безутешные рыдания родных.
7. После чего опять оказывается в том же странном месте, где тот же Голос спрашивает : «Я тебя что, посылал сюда, чтобы ты наладил работу скобяного магазина в Задрищенске?».
8. А наш герой удивлённо: «А я думал, что это правила игры такие».
9. И на этом книга заканчивается, потому что второго шанса Голос ему не даёт.
💪 Бери классные идеи для бизнеса из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Казахстан — отличная площадка для выхода на Запад и Восток
1. Собираю группу казахстанских стартапов, местных или уже сюда переехавших — которые серьёзно решили выйти на зарубежные рынки. Безо всяких там «сначала запустимся здесь, потом масштабируемся туда».
2. Уникальность идей не требуется, можете даже брать понравившиеся вам идеи из Fast Founder ;-) Потому что успех стартапа определяется не уникальностью его идеи — а своевременностью, размером и темпом роста рынка, а также умением основателей наладить эффективный маркетинг и продажи.
3. Первый этап совместной работы — что-то вроде пред–акселератора. Ваша задача — за месяц найти и протестировать как можно больше вариантов выхода на целевые рынки. Основной способ общения на этом этапе — Телеграмм-группа, где а) я буду отвечать на ваши вопросы и б) вы сможете отвечать на вопросы друг друга.
4. Приглашу в группу не всех. Чтобы туда попасть, нужно пройти первый этап онлайн-знакомства.
5. Первое короткое знакомство — в следующий вторник 16 мая в 17 часов по времени Алматы. Никаких презентаций и питчей. Несколькими своими простыми словами: что и почему делаете, куда и почему нацелились, чего уже добились, какой следующий шаг, какие вопросы сейчас есть.
6. Чтобы попасть на знакомство, зайдите во вторник с 16.40 до 17.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 17 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
7. Да, я сейчас в Алматы ;-)
Найди драйвер выручки — и зарабатывай на том же самом в десятки раз больше
1. Пока покупал вчера куртку, разговорился с продавщицей. Она сказала, что новые товары они привозят в магазин два раза в год — «весна-лето» и «осень-зима». Я удивился, почему так редко. Она с гордостью ответила: «Зато сразу много!».
2. Магазин находится в не самом проходном месте. Поэтому посетителей им туда лучше заманивать специально — а не надеяться на случайных прохожих.
3. Логично предположить, что количество покупок в магазине пропорционально количеству его посещений потенциальными покупателями. Потому что не так просто уйти из магазина, куда ты целенаправленно пришёл, без покупки ;-)
4. Значит нужно увеличивать частоту посещений. Самый надёжный способ — присылать смски о поступлении новых товаров. Чем чаще приходят товары — тем чаще смски. Чем чаще смски — тем чаще люди приходят. Чем чаще приходят — тем больше покупают.
5. При этом не нужно привозить каждый раз очень много товаров. Средний человек всё равно купит 1–2 недешёвых товара за посещение — будет ли лежать на полках 50 моделей одежды или 500.
6. Таким образом, главный драйвер выручки этого магазина — количество поставок не очень больших партий товаров. О чём им, конечно же, непременно нужно оповещать всех своих покупателей.
7. Если они начнут делать поставки не 2 раза в год, а 20 — то легко может случиться, что на ровном месте они смогут зарабатывать денег раз в 10 больше.
8. А вообще для разных типов бизнесов, разных бизнес-моделей — драйверы будут разными. Даже у обычного маркетплейса драйвером могут быть покупатели, а могут быть и продавцы — это зависит.
9. Весь фокус — найти, какой драйвер должен работать в твоём случае.
💪 Бери новые идеи, начавшие расти — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно понять — что всё зависит НЕ от тебя
1. Нам с детства вдалбливают в голову, что умный, взрослый и самодостаточный человек — это тот, кто знает, что всё в жизни зависит от него. Засада в том, что это не позволяет ему стать успешным предпринимателем ;-)
2. Потому что опытный предприниматель уже знает, что успех его бизнеса всегда зависит от других и другого! От того, как его продукт воспринимают пользователи. От того, как работают его сотрудники. От того, что происходит на рынке. От того, что и как делают его конкуренты.
3. А когда ты думаешь, что всё зависит от тебя — ты продавливаешь свои мысли и идеи, невзирая ни на что. И это обычно приводит к факапам.
4. Ведь не зря говорят, что самое важное свойство основателя — умение адаптироваться. Динозавры пёрли напролом — и вымерли. А появившиеся примерно в то же время тараканы живут до сих пор — потому что они научились адаптироваться.
5. Понятно, что я утрирую. От самого человека тоже кое-что зависит. Но не так много, как бы нам хотелось :-(
6. Кто быстрее доплывёт до места — тот, кто гребёт против течения, или тот, кто идёт под парусом с попутным ветром?
7. Правда, тут есть тонкость — смотря до какого места ;-) Потому что попутного ветра к тому месту, куда мы хотим выгрести, может и не быть. Поэтому весь фокус — знать, куда ветер дует. И плыть именно туда.
8. Так что хорошая презентация стартапа — она должна быть не про то, куда ты собираешься плыть. А про то, куда дует ветер.
9. Хорошая политика работы с сотрудниками — не заставлять их делать то, что хочешь ты. А давать им возможность делать то, что хотят они.
10. Ну и пользователей поэтому же не нужно ни в чём убеждать. Лучше искать то, что они захотят купить безо всяких твоих уговоров.
💪 Следи за тем, куда дует ветер — по моим ежедневным разборам интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Оказывается, есть волшебная цена ;-)
1. Обычно считается, что продажи зависят от цены самым тупым образом. Чем дешевле — тем продаж больше. Чем дороже — тем меньше. Но это не так!
2. Сегодня в Твиттере наткнулся на очередной простенький эксперимент, который стартап провёл со своими печеньками. Изначально коробка с печеньями стоила у них 29 долларов.
3. Они решили поднять цену до 35 долларов, чтобы срубить дополнительную маржу. Конверсия в продажи упала в 3 раза!
4. «Ага», — подумали они, — «всё дело в цене». И решили понизить цену до 26 долларов. Конверсия опять упала — в 2 раза по сравнению с 29 долларами за коробку!
5. Вывод простой. Чтобы нащупать оптимальную цену — нужно протестировать побольше вариантов. Потому что при какой-то цене продажи могут неожиданно скакнуть вверх.
6. Логичное объяснение этому ты сможешь придумать и потом. А вот заранее угадать, какой будет эта оптимальная цена — вряд ли ;-)
💪 Бери идеи того, что продавать, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Рецепт для большого рынка с дефицитом кадров
Только в США насчитывается более 6 миллионов медсестёр. Несмотря на это, их нехватка уже превысила 1 миллион человек! Что делать? Создавать специализированные сообщества, заманивать туда этих людей — а потом перепродавать их компаниям ;-) Стартапы, нацеленные на этот рынок, умудряются поднимать сотни миллионов долларов инвестиций. Например, делая это вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/recept-dlja-bolshogo-rynka-s-deficitom-kadrov/
Идея дня: Вот где деньги в разработке!
Всего 23% проектов по разработке программного обеспечения выполняется в срок, в пределах бюджета и с нужными результатами :-( Потому что планирование разработок находилось на доисторическом уровне гаданий и обещаний. Пока не появился вот этот стартап! Так как каждая компания сейчас стала «технологической» — рынок для таких платформ огромен. А рецепт прост — и его можно скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/vot-gde-dengi-v-razrabotke/
Идея дня: 63 миллиарда долларов на 700 миллионов учеников
Сейчас выгоднее всего учить рабочих. Хотя бы потому что индустриальных рабочих — 700 миллионов! А проблемы с их обучением встали сейчас очень остро. Поэтому рынок обучающих платформ для рабочих вырастет к 2030 году до 63 миллиардов долларов. А вот пример такой платформы — умудряющейся расти по выручке в 3 раза в год и привлекать инвестиции чаще и больше других.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/63-milliarda-dollarov-na-700-millionov-uchenikov/
Идея дня: Грядущие изменения на 478 миллиардов долларов
Резкий рост электронной коммерции вызвал резкий рост рынка упаковки — коробок для посылок, контейнеров для еды и всего прочего. Это незаметный, но огромный рынок. Рынок упаковки для еды, к примеру, к 2028 году вырастет до 478 миллиардов долларов! А на этом рынке скоро грядут изменения. Которые мы можем начать использовать прямо сейчас — как сделал вот этот небольшой стартап.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/grjadushhie-izmenenija-na-478-milliardov-dollarov/
Идея дня: Новым продажникам нужны новые платформы
Знаете, кто такие «инженеры-продажники»? Их востребованность в США, например, растёт быстрее многих других! Потому что принципиально изменились методы продажи технологичных продуктов. Учитывая, что каждый продукт сейчас «технологичный» — рынок огромный ;-) Но новым продажникам нужны новые платформы. А вот подборка примеров таких платформ для вдохновения и копирования.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novym-prodazhnikam-nuzhny-novye-platformy/