92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Технология решения двух глобальных проблем
Инвестиции: €1M, 08.12.2022
Есть две глобальные проблемы. Первая — растущий дефицит квалифицированных кадров у малого и среднего бизнеса. Вторая — старение их владельцев, практически не имеющих шансов свои компании кому-то продать. И тут я наткнулся на интересный способ решить сразу две этих проблемы — причём с помощью технологической платформы, реализующей одну очень перспективную со всех сторон концепцию. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tehnologija-reshenija-dvuh-globalnyh-problem/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Лучше чем делать лучше
1. Самый страшный конкурент — это слово «неважно».
2. 99% людей не покупает 99% продуктов, не потому что они плохие — а потому что есть более важные вещи, на которые они предпочтут потратить время и деньги.
3. Это особенно верно для зарождающихся ниш и растущих рынков, где как раз и должны пастись стартапы.
4. Стараясь сделать свой продукт «лучше», мы привязываем себя к маленькому клочку потенциального рынка — где собрались люди, уже осознавшие «важность» и теперь выбирающие «лучшесть». Лениво разглядывая нас и наших конкурентов.
5. Чтобы захватить 99% рынка раньше традиционно мыслящих конкурентов — нужно перестать мучиться над тем, как сделать свой продукт «лучше», чем у них.
6. А вместо этого задуматься над тем, как сделать его «важнее» — для тех людей, кто пока считает это неважным.
➤ С чем сейчас можно выйти на растущий рынок? Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше изучать не продукты
1. В чём разница между твоим продуктом и аналогом-конкурентом?
2. Разница — в тебе. В том, как ты понимаешь, кому и для чего твой продукт нужен. В твоём взгляде на то, куда движется твой рынок. В твоём жизненном опыте, наконец.
3. Твой продукт — это отражение тебя.
4. А конкурирующий продукт — это отражение того, кто его создал.
5. Что надо делать, чтобы успешно бороться с конкурентом? Изучать конкурирующий продукт?
6. Нет, потому что ты будешь видеть только его текущее состояние. А стратегически надо конкурировать с тем, каким он станет завтра.
7. Поэтому надо изучать того, кто этот продукт создал. Для кого и для чего. Куда, как он считает, движется рынок. И на какой жизненный опыт он при этом опирается.
8. И тогда можно предположить, куда и как он будет свой продукт развивать. Чтобы самому пойти в другую сторону или взять и опередить его на том же пути.
9. Поэтому, наверное, самый лучший метод конкурентной разведки — это заплатить журналисту, чтобы тот взял большое и подробное интервью у конкурента ;-)
➤ Черпайте новые идеи из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Мы ничем не хуже основателя Икеа
1. Простые мысли обычно бывают самыми неожиданными и крышесносными. Вот, к примеру, одна из них — не берись за идею, которую ты заранее не сможешь довести до первых денег имеющимися у тебя под рукой силами, людьми и ресурсами.
2. Найди лучше другую идею — которую сможешь.
3. Начав зарабатывать, ты докажешь себе и другим, что ты в принципе можешь и умеешь это делать. Тебе это придаст сил. А другим — повод вложить в тебя денег, чтобы заработать вместе с тобой.
4. Имея клиентов, ты сможешь потом поискать, что можно им ещё продать.
5. Имея деньги, ты сможешь потом проверить любую другую гипотезу, которая покажется тебе в тот момент интересной.
6. Ингвар Кампрад занялся предпринимательством в 5 лет — покупая спички по обычной цене цене в Стокгольме и перепродавая их дороже соседям по своему захолустью. Потом он продавал шариковые ручки, потом пилы. А потом он решил заняться мебелью — и появилась та Икеа, которую мы знаем сейчас.
7. А представьте себе, что в пять лет он бы пошёл по инвесторам искать деньги на создании Икеа? ;-) Вы сами понимаете, чем бы это закончилось.
8. Чем мы хуже основателя Икеа? Ничем! ;-)
9. Что мы можем? Что умеем? Какие ресурсы есть у нас под рукой? Что может стать нашими спичками?
➤ Найди идею, которую именно ты сможешь сам довести до первых денег в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Не придумывать, а продавать
Инвестиции: $1.25M, 05.12.2022
Что проще — придумать продукт или научиться его продавать? Как ни странно, но для разных людей — разное. Одни лучше умеют придумывать, а другие продавать. И если мы не умеем или не хотим ничего придумывать — это не недостаток, а возможность! ;-) Возможность масштабно заняться продажами того, что уже придумали другие. Вот рабочий рецепт того, как это работает на рынке еды. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-pridumyvat-a-prodavat/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Неожиданный способ заработать на увольнениях
Инвестиции: $6.76M, 02.12.2022
Каждый год из частных американских компаний увольняется более 60% сотрудников. Ого-го! И на каждое такое увольнение компания тратит время и нервы своих эйчаров и менеджеров. Очевидный способ — создать платформу для экономии этого времени и нервов. И за это компании уже готовы платить! Но на том же самом ведь можно заработать ещё много больше. Я вижу вот такой неожиданный способ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-sposob-zarabotat-na-uvolnenijah/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Новый формат отдыха
Инвестиции: $26M, 30.11.2022
А вы бы хотели провести выходные, лёжа в шезлонге у бассейна с бокалом в руке? Здесь же пообедать, сходить на массаж и расслабиться в комфортной обстановке. Вы хотите, я хочу, и много кто ещё захочет ;-) Нашёл бизнес-модель, которая позволяет на этом всеобщем желании заработать. А ещё из этой идеи можно вырастить новый оффлайновый формат, способный прийти на смену загибающимся торговым центрам. Читать дальше: https://fastfounder.ru/novyj-format-otdyha/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Единственный способ не свихнуться
1. Верить в то, что каждый новый день — это шанс что-то в своей жизни изменить. Не сделать в этот день ничего нового — самый простой способ ещё один такой шанс просрать.
2. Если начать ставить плюсики в те дни в календаре, когда мы предприняли что-то новое — можно ужаснуться тому, сколько шансов мы реально просрали.
3. Писал недавно про ставший мемом вопрос Илона Маска тогдашнему гендиру Твиттера: «Что ты сделал на прошлой неделе?». Если в него добавить всего одно слово, он станет вообще убойным — «Что нового ты сделал на прошлой неделе?».
4. Один день — одна новая вещь. Простейшее правило. Способное изменить жизнь.
➤ Что нового сделать? Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вернулась возможность подписки зарубежными картами на мои обзоры интересных стартапов Fast Founder
Теперь можно -> https://fastfounder.ru/prepayment/
Идея дня: Неожиданный рынок на 50 миллиардов долларов
Инвестиции: $2.78M, 30.11.2022
А вы давали кому-нибудь из друзей возможность посмотреть фильм на Нетфликсе из-под своего эккаунта? Или, может быть, сбросились на один эккаунт на Кранчбейзе, чтобы вместе им пользоваться? ;-) Оказывается, для облачных сервисов — это большая проблема размером в целых 50 миллиардов в год! И значит, на её решении можно хорошо заработать, если создать вот такую платформу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-rynok-na-50-milliardov-dollarov/
Идея дня: Готовая масштабируемая схема
Инвестиции: $2.68M, 29.11.2022
Люди чаще и охотнее учатся не ради знаний или абстрактного «повышения квалификации» — а для получения сертификатов и «корочек», помогающим им устроиться на работу и двигаться по карьере. Это надо использовать! Главное — не начать придумывать собственные сертификаты ;-) А вот и готовая масштабируемая схема для подобного образовательного бизнеса, по которой бодро растёт сегодняшний стартап. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gotovaja-masshtabiruemaja-shema/
Идея дня: Простой вариант для взлёта
Инвестиции: $6M, 29.11.2022
Успешный стартап — это тот, кто сумел вовремя заметить и оседлать происходящие сейчас изменения. Удалённая работа — это важное изменение! Поэтому в этой теме неминуемо появятся новые миллиардные компании. Единственный вопрос — кто именно и с какими платформами. Вот удивительно простая платформа — которая ещё даже толком не запущена, но уже привлекла 6 миллионов долларов инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prostoj-variant-dlja-vzljota/
Идея дня: 300 миллионов за 2 года
Инвестиции: $18M, 29.11.2022
Думаю, что многие из вас уже сталкивались с проблемой слишком дорогой рекламы в традиционных рекламных каналах ;-) На этом фоне стало появляться множество платформ, дающих возможность рекламироваться через блогеров. Но не каждая такая платформа может похвалиться оценкой в 300 миллионов долларов менее чем через 2 года после запуска! А эта может — потому что она устроена вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/300-millionov-za-2-goda/
ИИ заставит нас научиться рассказывать истории по-новому
1. ИИ уже научился генерировать связные тексты на человеческом языке из нескольких поданных ему на вход идей. А ещё он умеет сокращать длинные тексты до нескольких изложенных в нём ключевых мыслей.
2. Похоже, что очень скоро одни люди будут пользоваться ИИ, чтобы создавать тексты из буллетпойнтов. А другие — превращать эти тексты с помощью ИИ обратно в буллетпойнты, чтобы было быстрее и удобнее читать ;-)
3. Неожиданно, но тогда самыми популярными должны стать писатели, умеющие выражать свои мысли сразу в формате буллетпойнтов. Которые не надо переводить туда-сюда, получая в результате эффект испорченного телефона.
4. А ведь это новое и совсем другое искусство рассказывания историй — которому можно начать учиться сегодня, чтобы стать популярным завтра.
➤ Находите хорошие идеи для своих продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Есть способ попроще
Инвестиции: £4.1M, 08.12.2022
Успех стартапа определяется тем, насколько вовремя он смог оседлать происходящие прямо сейчас изменения. Однако большинство считает, что речь идёт о внедрении новых технологий для решения старых задач. Что сейчас происходит с ИИ, например. Но есть ведь способ и попроще ;-) Брать старые технологии — но продавать их новой аудитории. И это заставляет мозги крутиться в интересную сторону. Читать дальше: https://fastfounder.ru/est-sposob-poproshhe/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Хороший способ найти хороших пользователей
Инвестиции: $5.2M, 07.12.2022
В руль рекламы вцепился маркетолог. Рядом задумался о чём-то своём продуктовик. А на заднем сидении в ужасе растопырился CEO, представляющий, куда эти двое могут его завезти ;-) Но вот хороший пример платформы, помогающей продуктовикам и маркетологам рулить в одну сторону — вкладывая деньги только в ту рекламу, по которой придут люди, готовые пользоваться продуктом и за него платить. Читать дальше: https://fastfounder.ru/horoshij-sposob-najti-horoshih-polzovatelej/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Чем неожиданнее — тем меньше конкурентов
Инвестиции: $3.5M, 07.12.2022
Развитие искусственного интеллекта — самое значительное изменение в технологиях, которое происходит прямо сейчас. На этой волне могут буквально взлететь стартапы, сумевшие найти широкую сферу их регулярного применения. И неожиданную! Чтобы конкурентов было поменьше ;-) Вот пример такого неожиданного применения — которое, на мой взгляд, можно вывести ещё на более широкий рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chem-neozhidannee-tem-menshe-konkurentov/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Оказывается, но не все заметили — на фастфаундер вернулась возможность оплаты зарубежными картами доступа к моим ежедневным обзорам интересных стартапов: https://fastfounder.ru/pr_prepay/
Читать полностью…
Время великого поедания слонов по кусочкам
1. Как-то сооснователь Netscape Джим Барксдейл выступал на конференции, посвящённой предстоящему выходу компании на биржу. Уже в конце его спросили: «А что вы будете делать, если Microsoft сделает свой браузер и включит его в комплект поставки Windows?».
2. Джим уже опаздывал на самолёт, поэтому он ляпнул первое что пришло в голову: «Джентльмены, я знаю только два способа зарабатывать деньги — это упаковка или распаковка».
3. Когда они выскочили с конференции, коллега спросил: «Джим, эти люди смотрели на тебя как на психа. Ты что имел в виду?».
4. «Ну как что», — ответил Джим, — «Одни люди занимаются тем, что собирают целое из частей, а другие — тем, что разбивают целое на части».
5. Кто-то покупает компании, чтобы распродать её по частям дороже. Кто-то покупает компании, чтобы создать дорогостоящего монстра. Кто-то создаёт многофункциональные продукты, чтобы бороться с мелкими конкурентами. Кто-то создаёт специализированные продукты, чтобы привлекать клиентов, которым нужна только одна функция, но сделанная «на отлично».
6. Экклезиаст писал: «Время собирать камни, и время их бросать». Можно перефразировать — «Есть время упаковывать, а есть время распаковывать».
7. Многофункциональных монстров уже до фига. Как говорят венчуры в Кремниевой Долине — пришло время «великой распаковки». Время создания специализированных продуктов для вертикалей и ниш — успешно конкурирующих в них с теми, кто пытается сделать всё для всех.
8. Но тогда есть простой способ поиска идеи для стартапа. Смотрите на старые популярные продукты, которые наверняка к сегодняшнему дню превратились в монстров, и думайте — какую одну функцию из кого-то из них можно вытащить, чтобы на неё нашлось достаточно регулярного спроса и аудитории.
9. И реализуйте её «на отлично»!
➤ А ещё вы можете найти хорошие идеи для своих продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вот как можно продавать
1. Будоражит мне мозг концепция Product-led Growth. Это вариант freemium-модели, но для B2B-продаж. Сначала тоже распространяется бесплатная версии продукта.
2. Фишка в том, что в неё встраивают инструменты мониторинга, отправляющие разработчику предупреждения, когда компании начинают активно использовать продукт. Чтобы разработчик натравил на них живых продажников для продажи платной версии или модулей.
3. В традиционной «рекламной» модели продаж лиды генерирует реклама. А в модели Product-led Growth лиды генерирует сам продукт.
4. Идея в том, что не нужно зарабатывать маленькие деньги на маленьких клиентах. Ведь маленькие деньги могут не окупать работу живых продажников.
5. Лучше «трансформировать» эти неполученные деньги в маркетинг — обеспечив более широкое распространение бесплатного продукта. И сконцентрироваться только на продажах крупным клиентам с крупными чеками. Причём только «тёплым» или даже «горячим» — что мы будем узнавать из статистики использования бесплатной версии.
6. Первая ошибка в реализации этой модели — отсутствие встроенных в продукт средств мониторинга, генерирующих лиды для последующей обработки.
7. Вторая — отрезание от бесплатной версии важных свойств, мешающее компаниям начать полноценное использование продукта. Чтобы мы потом могли его им продать ;-)
8. Третья — отсутствие живых продажников, инициирующих продажи по лидам. Надежда на то, что «хороший продукт продаст себя сам».
9. Четвёртая — построение параллельной воронки «холодных» продаж. Отсутствие или недостаток инвестиций в распространение бесплатной версии продукта, дающей достаточно лидов для обработки.
10. Пятая — отвлечение продажников на мелкие продажи мелким клиентам. Может оказаться следствием того, что продукт не интересен крупным компаниям — поэтому они не попадают в воронку, а разработчикам надо на чём-то зарабатывать :-(
➤ Находите новые идеи продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Стартап-правда
1. Наткнулся в Твиттере на простой вопрос, заставивший задуматься: «В мире, в котором каждый может свободно высказывать своё мнение — кто решает, что такое правда?».
2. Действительно, в мире, в котором есть цензура, одни люди считают правдой то, что говорят по условному телевизору, а другие — то, что по телевизору не говорят.
3. Другими словами, есть чёткий водораздел, отделяющий правду от неправды. Вот только с какой стороны от него лежит правда — каждый решает сам ;-) Но выбор простой — одно из двух.
4. А теперь представьте мир без цензуры — где мы одновременно слышим, видим и читаем совершенно разные мнения, от просто отличающихся до полностью противоположных. И выборов становится уже не два, а сильно больше, причём безо всяких разделяющих эти мнения подсказок в форме телевизора.
5. Как решить, что из этого правда? Опереться на мнение большинства? Вспомнив Бабеля, можно сказать, что истинное большинство думает обычно «об выпить хорошую стопку водки, об дать кому-нибудь по морде, об своих конях — и ничего больше». Не хотелось бы идти по пути такой правды ;-)
6. Поэтому правдой в таком мире станет то, что мы сами захотим считать правдой. И будем нести полную ответственность за свой выбор.
7. Забавно, что это не утопия. Такой мир уже есть — и это мир стартапов ;-) На самом деле никто не знает, где тут правда — кто и почему из стартапов выстрелит, а кто нет. И разных мнений разных людей по этому поводу предостаточно.
8. Но многие основатели по привычке ищут «телевизор», по которому им расскажут правду — книгу, эксперта или что-то ещё. Хотя они уже незаметно для себя попали в мир абсолютной свободы слова, в котором нет абсолютной правды.
9. И огорчаться тут нечему! Ведь правдой может оказаться что угодно, что мы сами придумаем и проверим.
➤ А ещё можно смотреть на то, что уже проверили другие ;-) Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: От 200 миллионов до 5 миллиардов клиентов в год
Инвестиции: $60M, 30.11.2022
В США ежегодно празднуют более 2 миллионов свадеб, приглашая на каждую в среднем 100 с лишним гостей. А в Индии — 10 миллионов свадеб и 500 гостей! Это ведь от 200 миллионов до 5 миллиардов человек в одной стране в год, на которых можно заработать — если знать как ;-) А вот и готовый рецепт для такого заработка, на который подняли уже 100 миллионов долларов инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ot-200-millionov-do-5-milliardov-klientov-v-god/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Пора убрать отсюда посредников
Инвестиции: $14.6M, 01.12.2022
Общий тренд на устранение посредников когда-нибудь должен добраться и до рынка найма. Похоже, что «когда-нибудь» — это сегодня ;-) Потому что технологии искусственного интеллекта развились до такого уровня, на котором они уже могут взять на себя часть функций рекрутёров и эйчаров. Неожиданно отличной целевой аудиторией для подобных платформ вдруг оказались стартапы. И вот почему. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pora-ubrat-otsjuda-posrednikov/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Главная вещь, о которой мы всё время забываем
1. Чтобы получить неожиданно хороший результат — надо делать вещи, в которых ты совершенно не уверен. Это ведь и есть определение «неожиданности».
2. Говорят, что успех стартапа зависит только от удачи. А что такое «удача»? Это неожиданно случившаяся замечательная вещь.
3. Тогда что должен почаще делать основатель, чтобы приманить эту самую удачу? Почаще делать вещи, в которых он совершенно не уверен ;-)
➤ А если вы всё-таки хотите больше определённости — берите хорошие и уже проверенные кем-то идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Нечестное конкурентное преимущество основателя
1. Каким должен быть стартап, чтобы суметь привлечь инвестиции? Можете придумывать сколько угодно критериев типа полезного продукта или большого рынка. Но главный критерий совершенно другой — это «инвестопригодность».
2. Инвестопригодность — это когда я тупо положил в проект просто деньги, а он с их помощью смог за обозримое время увеличить прибыль (если это дойная корова) или выручку (если он рвётся на биржу).
3. Тупой пример. Сдача квартир на Эйрбнб в популярных среди туристов районов — инвестопригодный бизнес. Купил ещё одну квартиру, отремонтировал, сфотографировал, выложил на сайт — и через некоторое время пошли новые деньги вдобавок к старым. Связь между покупкой квартиры и увеличением выручки/прибыли — прямая и очевидная.
4. Если вы считаете, что «с деньгами каждый дурак сможет» — представьте, что на счёт вашего стартапа прямо сейчас упало 10 миллионов долларов. За какое время вы сумеете вырастить выручку/прибыль на те же 10 миллионов долларов?
5. Поэтому инвестиционная презентация стартапа должна быть по большому счёту посвящена только одному — попытке сделать связь между инвестициями и ростом выручки/прибыль как можно более простой, прямой и очевидной для читателя. И показать, что ваш стартап не разорвёт изнутри от попыток эти инвестиции освоить.
6. Этому сильно помогают заранее проведённые тесты типа «Вложил A денег в B, получил за счёт этого рост выручки/прибыли на C. Повторил это несколько раз — каждый раз получилось.». Только так мы можем хоть с какой-то убеждённостью утверждать, что у нас в руках оказался «минимальный инвестопригодный продукт».
7. Удивительно, но так к привлечению инвестиций практически никто не готовится. Так что, если вы будете готовиться именно так — то у вас возникнет серьёзное нечестное конкурентное преимущество по сравнению с другими основателями ;-)
➤ А ещё одно нечестное конкурентное преимущество — это черпать хорошие идеи для бизнеса из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Быстро и эффективно отладить бизнес-процессы
1. «Я провёл сегодня три онлайн-планёрки, и все участники оказались неподготовленными. Это, наверное, удалёнка так плохо на людей влияет.», — промелькнул сегодня в Твиттере пост какого-то американского управленца.
2. А мне в голову вдруг пришла неожиданная мысль. Если к планёрке надо специально готовиться — это фигня какая-то. По одной из двух причин.
3. Причина номер раз — на планёрке обсуждаются неважные вещи, не имеющие прямого отношения к текущим реальным задачам. Поэтому для неё нужно специально собирать какие-то левые данные и материалы, чтобы по ним отчитаться. Ведь всё то, что имеет отношение к текущей работе и её критичным показателям, каждый сотрудник должен и так всегда видеть перед глазами и знать назубок. К чему тут нужно специально готовиться?
4. Причина номер два — чуваки вообще не в курсе того, что у них происходит, и за показателями своей работы не следят. Но в этому случае их не готовиться к планёркам надо просить, а увольнять к чёртовой матери.
5. Короче, или вы идиот, что собираете планёрки на такие темы, или сотрудники бездельники. Только не спешите сразу считать сотрудников бездельниками ;-)
6. Ну а если серьёзно, удалёнка — это хороший повод, чтобы а) выработать и улучшить набор действительно важных метрик, собирать и обмениваться которыми нужно в автоматическом режиме безо всяких совещаний, и б) выработать систему реальных приоритетов, ради которых совещания вообще стоит собирать.
7. В общем, если хотите быстро и эффективно отладить бизнес-процессы — резко переходите на удалёнку, Тут-то все проблемы и вылезут ;-) Зато их тут же и сразу можно начать исправлять.
➤ А заниматься при этом можно реализацией какой-нибудь хорошей идеи, найденной в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вам «палочки и дырочки» или «ехать»?
1. Product/market fit ищут изобретатели. Они или пытаются найти дырочку, в которую можно воткнуть их палочку. Или выстрогать такую палочку, которая воткнётся в приглянувшуюся им дырочку. Палочка — это продукт, дырочка — это ниша на рынке.
2. Циничные основатели берут готовые идеи — и ищут драйверы роста, оперевшись на которые они смогут раскатить эту идею на весь рынок, опередив тем самым конкурентов.
3. Цукерберг не придумал социальную сеть. Безос не придумал интернет-магазин и маркетплейс. Братья Макдоналд не создали глобальную сеть бургерных, это сделал Рэй Крок — выкупивший в конце концов товарный знак у братьев.
4. Со Старбаксом было ещё интереснее. Сами основатели Старбакс ничего не придумывали, а подсмотрели идею кофеен с качественным кофе у Альфреда Пита. Свою первую кофейню они открыли в 1971 году — спустя 5 лет после открытия оригинала.
5. В 1983 году недавно нанятый в Старбакс Говард Шульц поехал в командировку в Милан и впечатлился идеей полутора тысяч кофеен в одном городе — после чего предложил создателям Старбакса быстренько построить федеральную сеть кофеен.
6. Создатели отказались, а в 1985 году Шульц ушёл из Старбакса и открыл сеть кофеен Иль Джорнале. В 1987 году он выкупил Старбакс у его создателей, объединил его с Иль Джорнале — и начал быстро раскатывать по всему миру сеть кофеен. Которую мы сейчас знаем под именем Старбакс.
7. Кажется, что пора плюнуть на концепцию «минимального жизнеспособного продукта» — она идеологически вредна. Ведь она заставляет нас придумывать и тестировать идеи новых продуктов — то есть становиться изобретателями палочек и искателями дырочек.
8. Гораздо выгоднее заняться поиском «минимального жизнеспособного драйвера роста» — с помощью которого можно максимально быстро и максимально дёшево раскатить по всему рынку уже готовую идею.
➤ А готовые хорошие идеи берите из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Парадокс ментора
1. Правильный ментор — это не тот, кто знает все ответы на вопросы основателя. А тот, кто умеет задавать основателю правильные вопросы. На которые тот сам должен искать ответы.
2. И это никакой не парадокс — а логичный вывод. И вот почему.
3. Назовите хоть одну причину, по которой взрослый реально умный и опытный человек захочет за долю малую запартнёриться с молодым неопытным предпринимателем?
4. Такая причина есть, и она действительно всего одна — это любопытство. «А может ли что-то получиться из этой рискованной идеи?». Настолько рискованной — за которую этот взрослый человек, имеющий свои более надёжные дела, сам уже вряд ли возьмётся.
5. Потому что он вообще не знает, сработает ли эта идея, и что надо сделать, чтобы она сработала. То есть он по определению не знает правильных ответов на вопросы основателя, который за эту идею решил взяться.
6. Зато ум и опыт позволяют ему формулировать правильные вопросы — показывающие в какую сторону основателю стоит копать.
7. А если бы он знал что и как — он бы просто нанял людей на зарплату, а не согласился бы на роль младшего маленького партнёра в чужом бизнесе.
8. Так что, если потенциальный ментор с порога заявляет «я тебе расскажу как надо» — тут явно что-то не то. Хотя основателю, конечно, очень хочется, чтобы оно так было. Но оно так быть не должно ;-)
➤ Или не тратьте время на поиск ментора. А берите готовые идеи из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news