92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Ещё один рецепт для ниши
Инвестиции: $6M, 01.11.2022
Обнаружился ещё один рецепт создания нишевых сервисов. Работа становится всё более распределённой — ведь популярность удалёнки растёт. К тому же компании стали активнее использовать временных сотрудников и фрилансеров. Теперь работу всех этих людей надо как-то организовать специфическим для этого типа задач образом. А вот и хороший пример платформы, созданной по этому рецепту. Читать дальше: https://fastfounder.ru/eshhjo-odin-recept-dlja-nishi/
Идея дня: Большой плюс большой
Инвестиции: $20M, 17.11.2022
Стратегически мыслящие основатели должны целиться в большие рынки. Неожиданные возможности при этом могут возникать на пересечении уже существующих больших рынков — например, рынка электронной коммерции и коммерческой недвижимости. Тут появилась новая бизнес-модель, на которую уже начали делать серьёзные ставки инвесторы. Вот реальные примеры, с которых эту модель можно срисовать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolshoj-pljus-bolshoj/
Идея дня: Простая механика для двух больших рынков
Инвестиции: £26M, 15.11.2022
Стартап будет хорошо расти, если он обращается к большому рынку, на котором возникли проблемы. Два таких рынка точно есть — это рынок электронной коммерции (резкий рост конкуренции за покупателей) и рынок труда (резкий рост текучки). Наткнулся на платформу, которая реализовала простую механику, помогающую решать возникшие проблемы сразу на двух этих рынках! Устроено это вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prostaja-mehanika-dlja-dvuh-bolshih-rynkov/
Идея дня: Идеальная система
Инвестиции: $14M, 15.11.2022
Самое перспективное сейчас направление — создавать платформы, основанные на новых технологиях искусственного интеллекта. Для решения задач практически в любой области. Но, как ни странно, успеха добьются не те стартапы, у которых технологии будет лучше. А те, кто всегда будут помнить, что пользователям нужна «идеальная система». Давайте взлянем на два совсем разных примера из одной интересной темы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/idealnaja-sistema/
Единственный способ создания онлайн-сообщества
1. Сейчас модно создавать сообщества. Сообщества создают вокруг своего продукта. Или даже наоборот — собирают сообщество, чтобы понять, какой продукт для этих людей можно создать ;-)
2. Но чаще всего активное сообщество создать так и не удаётся. Потому что основатели создают на самом деле не сообщества, а каналы.
3. Сообщество — это когда внутри группы людей завязываются регулярные горизонтальные связи. Канал — это когда основатель вещает на группу людей, пусть даже и пытаясь создать активность в комментариях.
4. Как инициировать создание горизонтальных связей? Вспомнить старую истину — людей фиг заставишь делать что-то новое.
5. Поэтому чуть ли не единственный способ создания сообщества — дать инструмент, а) упрощающий и б) повышающий эффективность того, как они сейчас и так уже взаимодействуют друг с другом.
6. Писал в фастфаундере про чуваков, которые собрали базу журналистов и создали нечто вроде CRM, в которой пиар-отделы компаний могли с этими журналистами работать. И вот они 13 лет совершенно спокойно на этом зарабатывали, а потом взяли и подняли сразу 180 миллионов долларов инвестиций на захват мира. И это не единственный пример.
7. Другими словами, сообщество — это штука, которая создаётся поверх уже существующей активности выбранной вами аудитории. И переводит её в онлайн, добавляя удобство, увеличивая регулярность и расширяя охват.
8. Если такой активности нет — создать её только за счёт появления платформы, на которой «теперь! наконец! вы сможете! общаться друг с другом» тупо не удастся. Зато вы сильно устанете в процессе, работая для них клоуном на арене ;-)
9. Короче, вывод простой — ищите, зачем, почему и как ваша аудитория уже общается. И пробуйте им в этом помочь.
➤ В фастфаундере есть ещё много разных классных идей, которые можно брать и копировать. Читайте, выбирайте и пробуйте: fastfounder.ru/news
В чём настоящая причина неудач
1. Помните старую поговорку «Не учите меня жить, лучше помогите материально»? Вдруг пришла в голову похожая мысль: «Не толкайте меня вверх, лучше перестаньте тянуть меня вниз» ;-)
2. Мы ведь всё время ищем способы взлететь. Но оно всё время как-то не получается :-(
3. Фигня в том, что мы не взлетаем, не потому что не умеем летать. А потому что нас что-то приковывает к земле.
4. Дела, которыми мы сейчас занимаемся. Люди, с которыми мы общаемся. Шаблоны, которыми мы думаем. То есть всё то, что мы считаем данностью. А это не фига не данность.
5. Поэтому, если нам раз за разом не удаётся сделать что-то новое — надо задуматься, а что мы не так делаем старого. И избавиться от этого или коренным образом изменить.
6. Что из того, что вы делаете, вы считаете данностью — что, с кем, как, почему и зачем? Вот прямо составьте списочек и обдумайте внимательно каждый пункт. Возможно, в каком-то из них и зарыта настоящая причина неудач.
7. Я свой списочек уже составил ;-)
➤ А что делать нового? Берите и копируйте интересные идеи из моих ежедневных обзоров растущих стартапов на fastfounder.ru
Свежий подход, помогающий найти неожиданные способы борьбы с конкурентами
1. Основатели стартапов обычно хотят, чтобы их продукт «стал лучше», чем у конкурента. Может показаться удивительным, но это изначально проигрышная позиция.
2. Всё начинается с того, что «стать лучше» обычно подразумевает, что конкурент что-то делает — а мы стараемся сделать это лучше него. Однако в извечной борьбе снаряда и брони всегда побеждает снаряд. Поэтому конкуренция — она не про защиту от конкурента. А про атаку на него.
3. То есть у нас нет цели, чтобы у нас что-то там было лучше. Нам нужно, чтобы конкуренту стало хуже ;-) Потому что единственная цель конкуренции — разорить конкурента, отобрав у него всех клиентов. Иначе мы не сможем вырасти настолько, насколько мы хотим — рынок-то не резиновый.
4. Смена целеполагания со «стать лучше» на «чтобы ему стало хуже» — сразу переводит нас в атакующую позицию. А к тому же отлично расширяет сознание — что может натолкнуть нас на неожиданные маркетинговые аналоги классических приёмов уличной драки типа «запорошить ему глаза песком» или «ударить по яйцам» ;-)
5. Нет очевидных идей по поводу того, как стать лучше конкурентов? Разверните мозги на 180 градусов и подумайте вместо этого, что бы такого придумать, чтобы им стало хуже.
➤ А где брать идеи? Из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Простейший способ перестать крутиться как белка в колесе
1. Что такое «крутиться как белка в колесе»? Делать одно и то же с теми же самыми результатами. Прикол в том, что при этом мы периодически запускаем что-то новое… но по-прежнему ощущаем себя той же самой белкой в том же самом колесе. Почему?
2. Потому что по большому счёту мы делаем то же самое. То есть применяем те же самые умения и навыки, которые у нас уже были. И в которых мы считаем, что сильны. Таким странным образом наша сила становится нашей слабостью ;-)
3. Ха! Но тогда появляется простое правило составления простого чеклиста, по которому элементарно можно взвесить — стоит ли заниматься вот этим новым проектом или нет?
4. В одну колонку выписываем всё, что мы умеем — и что реально важно для этого проекта. А в другую — что тоже важно, но что мы не умеем. И чему поэтому придётся учиться по ходу пьесы.
5. Традиционная логика подсказывает, что выбирать, конечно же, нужно тот проект, в котором важных вещей, которые мы умеем делать — гораздо больше, чем тех, которые не умеем.
6. А парадоксальная логика, способная убить в нас внутреннюю белку — совершенно обратная! Надо выбирать те проекты, в которых важных вещей, которые мы не умеем делать — гораздо больше чем тех, что мы умеем. Сюрприз ;-)
7. Зато вот так мы сможем разомкнуть это грёбаное колесо, перейдя на какой-то новый уровень. Каким он окажется, и к чему приведёт — хрен его знает. Но что абсолютно точно — это будет уже что-то совсем другое.
➤ Перейдите на новый уровень. Займитесь новой идеей. Находите их в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Если быстрее и надёжней — то лучше так
1. Основателям вбивают в голову, что бизнес-модель их стартапа непременно должна иметь «сетевой эффект». Но это огромный риск, который многим основателям на фиг не нужен.
2. Сетевой эффект — это когда ценность продукта для отдельного пользователя растёт (или уменьшается) по мере роста общего количества пользователей продукта. Пример — социальная сеть, в которую каждый новый пользователь приходит на тех, кто уже там есть. Чем их больше — тем охотнее. И они же удерживают его там удерживают.
3. Однако такие стартапы гораздо медленнее растут. Так как реальная ценность у продукта появляется, когда им начинает пользоваться критическая масса людей. А до этого — всё очень плохо. Кому нужен Убер с сотней водителей?
4. А ещё на каждом рынке может существовать 1–3 подобных продукта, которые успели в ожесточённой конкуренции друг с другом набрать себе огромную массу пользователей. А все остальные либо умирают, либо влачат жалкое существование. Сколькими агрегаторами еды, такси, мессенджерами и социальными сетями пользуетесь вы и ваши знакомые?
5. Если ваш стартап основан на сетевом эффекте — вы должны оказаться в числе этих 1–3 на рынке. И ваша главная компетенция — это только умение поднимать огромные инвестиции на привлечение пользователей. Иначе сетевой эффект до нужного уровня не вырастет.
6. А есть множество стартапов, в бизнес-модели которых сетевого эффекта нет — но они а) быстро начинают зарабатывать (потому что им для этого не нужна критическая масса пользователей) и б) с большой вероятностью выживают (приучив к себе нужное количество пользователей). Сколько может существовать конструкторов интернет-магазинов, кафе или тёмных кухонь? Практически сколько угодно.
7. Поэтому вывод парадоксальный. Хотите быстрее начать и дольше продолжать зарабатывать? Выбирайте бизнес-модель, в которой нет даже намёка на сетевой эффект ;-)
➤ Находите бизнес-модели на любой вкус в моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru
Идея дня: Поддержать и заработать
Инвестиции: $6M, 09.11.2022
Технической поддержкой своих пользователей вынуждена заниматься каждая компания. Поэтому платформы для технической поддержки пользователй — это огромный рынок. Появился шанс влезть на этот рынок с новыми платформами, основанными на более широком понимании технической поддержки. Потому что надо не только решать проблемы пользователей — но и помогать компаниям больше зарабатывать ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/podderzhat-i-zarabotat/
Идея дня: 200 миллиардов оффлайновых долларов
Инвестиции: $5M, 10.11.2022
Вдруг узнал, что размер рынка оффлайнового маркетинга на локальных событиях и в локальных заведениях в США приближается к 200 миллиардам долларов. Сюда входит развешивание рекламы, раздача листовок, пробников и купонов и другие подобные активности. Тут же выяснилось, что есть отличный способ заработать денег на этом огромном рынке — создав вот такую онлайн-платформу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/200-milliardov-offlajnovyh-dollarov/
Идея дня: Вдруг начали платить
Инвестиции: $7M, 08.11.2022
Компании вдруг начали платить за такую экзотическую штуку как «онлайновый тимбилдинг». Потому что набирающая популярность удалённая работа разобщает коллективы — что приводит к снижению эффективности труда и увольнениям. И в таком тимбилдинге внезапно обнаружилась фишка, с которой можно создать стартап на миллиард долларов. Если на ней правильным образом сфокусироваться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vdrug-nachali-platit/
Идея дня: Корпоративное обучение на новый лад
Инвестиции: £5M, 07.11.2022
Многие стартапы, да и просто «инфобизнесмены», хорошо поднялись на предыдущем взлёте популярности онлайн-образования. Почему «предыдущем»? Потому что сейчас можно подняться на новой волне — но уже корпоративного обучения. Где и чеки побольше, и LTV сильно длиннее — что важно! Но делать в этой теме нужно не совсем то, что раньше. А, например, вот такое. Читать дальше: https://fastfounder.ru/korporativnoe-obuchenie-na-novyj-lad/
Идея дня: Ненайденные 300 миллиардов долларов
Инвестиции: $3.53M, 01.11.2022
Оказывается, половина поисковых запросов про модные вещи — очень странные с точки зрения обычного поисковика. Что он может показать по запросам типа «платье для свидания», «модная сумка» или «пиджак для корпоратива»? Всякую чушь :-( Так люди не находят то, что хотят. А продавцы теряют 300 миллиардов долларов ежегодно. И на решении этой проблемы можно заработать, создав вот такую платформу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nenajdennye-300-milliardov-dollarov/
Идея дня: Два тренда — одна платформа
Инвестиции: $11.5M, 03.11.2022
Рынок онлайн-доставки еды стал уже очень большим. Но открывать свою тёмную кухню как-то совсем не хочется :-( Хорошо бы влезть туда с какой-нибудь собственной ИТ-платформой ;-) И это пока ещё вполне реально — если заметить два важных трендов, появившихся на этом рынке. А вот и живые примеры платформ, которые в эти тренды стали вписываться — и которые можно скопировать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dva-trenda-odna-platforma/
Дьявол, который поможет взлететь
1. Вот напишешь в фастфаундере обзор какого-нибудь интересного стартапа, и тебе сразу прилетает в директ от кого-нибудь: «смотрите, я делаю то же самое».
2. Начинаешь смотреть… Похоже. Но вот тут не то, вот здесь не так, не совсем для тех и немного не для того.
3. Всегда есть очень много похожих стартапов. Но кто-то из них взлетает, а кто-то — нет. Хотя они похожи, с этим не поспоришь.
4. Фокус в том, что «дьявол в деталях». Надо смотреть, не чем вы похожи на кого-то — а чем вы отличаетесь! В этих «мелких» отличиях и зарыта причина того, почему судьба у похожих стартапов оказывается разной.
5. Поэтому после первой радости «а-а-а, им дали денег, они похожи на нас, давайте и нам» — берите карандаш, бумажку и изучайте детали, которыми вы отличаетесь.
6. Почему им дали денег, а вам могут и не дать ;-) И что поэтому вам надо менять. Хотя на первый взгляд — это всего лишь детали.
7. Все обычно смотрят на очевидные вещи, лежащие на поверхности — типа той самой похожести.
8. Научившись сразу ухватывать отличия — вы получите неоценимое конкурентное преимущество перед множеством других основателей. И рано или поздно это вам сильно поможет.
➤ Находите новые идеи, изучайте детали, на которые я обращаю внимание в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Главное правило делегирования
1. Почему ты занимаешься этим сам, а не делегируешь? «Не могу найти правильного человека, которому можно было бы это делегировать» :-(
2. Долго же ты «правильного» человека искать будешь. А то ещё может получиться как в поговорке. «Нам срочно нужен кто-то крутой и креативный!». «Но зачем ему мы?» ;-)
3. Искусство делегирования заключается вовсе не в желании найти правильных людей, которым можно решиться что-то важное делегировать.
4. Искусство делегирование — это умение разбивать сложную задачу на последовательность простых действий, с которыми может справиться кто угодно.
➤ Находите перспективные задачи, которыми стоило бы заняться, в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Давайте остановимся на минутку и поговорим о накопительном счёте для бизнеса. Да, это неожиданно, как и ставка до 4% — такую сейчас ни у кого из крупных банков не найти.
Кроме Альфы, у которой ещё и автопополнение можно подключить. Деньги можно перевести на расчётный счёт в любой момент, если что-то понадобится, без потери процентов. Это вам не вклады.
Открывайте: https://alfa.me/nXWzoA
Идея дня: План захвата ниши
Инвестиции: $15M, 14.11.2022
Вижу тренд на появление профессиональных социальных сетей. Я писал уже про соцсеть для журналистов, которая 13 лет спокойно зарабатывала сама, а потом подняла 180 миллионов долларов. Сегодня увидел ещё одну соцсеть — для индустрии развлечений. Фишка в том, что они обе созданы по одному рецепту. И он работает! Берите его и применяйте к любой нише, которая вам нравится. Читать дальше: https://fastfounder.ru/plan-zahvata-nishi/
Идея дня: Надо уметь зацепить
Инвестиции: €3.3M, 15.11.2022
Блоги, газеты и журналы повально перешли на модель платных подписок. Но невозможно же платить за подписку всем, у кого время от времени появляются интересные материалы. Рынок контента — огромен. Проблема тоже немаленькая ;-) И тут вдруг проклюнулся интересный вариант решения этой проблемы, на котором можно построить перспективный стартап с сетевым эффектом и новыми технологиями. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nado-umet-zacepit/
Идея дня: Проще пристроиться, чем убеждать
Инвестиции: $18M, 10.11.2022
Старыми добрыми таблицами типа Excel или Google Sheets пользуется примерно полтора миллиардов человек. Если мы хотим разработать свой софт для компаний — обязательно ли создавать свою платформу? Ведь потом нам придётся убеждать полтора миллиарда человек переползти на неё с привычных таблиц :-( Гораздо проще к этим таблицам «пристроиться» — например, вот таким образом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/proshhe-pristroitsja-chem-ubezhdat/
Идея дня: Волшебный соус для обычного магазина
Инвестиции: $3.7M, 09.11.2022
Обнаружил работающий рецепт создания стартапов, который так и хочется назвать «лучшая практика как сервис». Берём работающую модель или фишку, которая может помочь интернет-магазинам больше продавать — и делаем платформу для добавления этого волшебного соуса к стандартным интернет-магазинам. Вот несколько уже поднявших инвестиции примеров платформ, созданных по такому рецепту. Читать дальше: https://fastfounder.ru/volshebnyj-sous-dlja-obychnogo-magazina/
Идея дня: Мощный рычаг для регулярных покупок
Инвестиции: $100M, 10.11.2022
Если человек начинает регулярно покупать в нашем интернет-магазине — мы можем потратить много денег на его привлечение, ведь на какой-то очередной покупке они по-любому отобьются. Поэтому магазины охотно платят за платформы, помогающие увеличивать регулярность покупок. А инвесторы охотно дают деньги их создателям. Вот рецепт для такой платформы, по которому на днях получили 100 миллионов ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/moshhnyj-rychag-dlja-reguljarnyh-pokupok/
Лучше поступить наоборот
1. Когда-то видел цифру, что 94% стартапов доходят до успеха не с той идеей, с которой начинали. Конкретная цифра неважна. Но, похоже, что таких стартапов действительно много, и идеи они меняли неоднократно.
2. Получается, что к успеху приводит не изначальная идея, которую мы долго вынашивали и полировали — а «пивот», то есть резкое изменение идеи, рынка или направления движения.
3. Однако большинство основателей готово тратить мозги и время на поиск хороших идей — но только до того, как они что-то найдут, выберут и запустят. А потом — «чего думать, трясти надо» ;-)
4. Хотя, если всё решает не изначальная идея, а пивот — то проще поступать наоборот. Быстро брать, реализовывать и начинать продавать первую же приличную идею — но только обязательно нацеленную на большой рынок или тренд. А уже после этого начинать искать отличную идею, опираясь на быстро растущее по ходу пьесы пониманием рынка.
5. Мысль кажется странной, но с одним стартапом мы это попробовали. Выбрали рынок и запустили там аналог быстро выбранного в фастфаундере продукта с этого рынка. А вот потом начались пивоты. Сначала с полными копиями чего-то оттуда же. А по мере накопления опыта и понимания конкретного рынка — уже доработанные.
6. Тьфу-тьфу-тьфу, чтобы не сглазить – но, судя по динамике, похоже, что на очередной итерации мы на нечто перспективное наткнулись.
7. Совет парадоксальный. Меньше заморачивайтесь с выбором начальной идеи для стартапа. На этом этапе важно лишь выбрать большой рынок или растущий тренд. Вы всё равно не сможете понять отличная эта идея или нет — пока вы сами не начали ничего на этом рынке продавать. Со стороны всё выглядит совсем не так.
8. А вот после запуска — начните заморачиваться с поиском отличных идей. Тем более, что это вам будет делать всё проще и проще, потому что опыта работы на этом рынке с каждым днём будет становиться всё больше.
➤ Берите идеи для старта и для пивотов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru
Красивая бизнес-модель для разработчиков технологий
1. Несколько дней назад я удивлялся тому что OpenAI, разрабатывающий ИИ-технологии для генерации текстов (GPT) и картинок (DALL-E), зарабатывает меньше, чем компании, использующие эти технологии. Оказалось, что всё не так просто. Не зря OpenAI возглавил бывший президент Y Combinator Сэм Альтман ;-)
2. В мае прошлого года OpenAI создал инвестиционный фонд на 100 миллионов долларов, инвесторами которого стало несколько компаний, включая Микрософт. Цель фонда — вложить эти деньги в не более десятка ИИ-стартапов на ранних стадиях.
3. 2 ноября уже этого года они объявили о старте стартап-акселератора Converge, участники которого получат ранний доступ к новым разработкам OpenAI и по 1 миллиону доллару инвестиций от фонда.
4. 10 ноября они приняли участие в инвестиционном раунде на 23.5 миллиона долларов в стартап Mem, разрабатывающий умное приложение для заметок — что-то типа Evernote на стероидах.
5. Похоже, что нарисовалась новая бизнес-модель для разработчиков технологий и опенсорсного софта (open-source, программы с открытым кодом).
6. Создаём фонд, в котором мы сами становимся управляющими партнёрами — а львиную часть денег вносят другие фонды или компании.
7. Инвестируем эти деньги в стартапы, которые используют нашу технологию или софт. Используем свои компетенции для их выбора, что должно получаться неплохо — ибо они работают на наших технологиях. Даём им нечестное конкурентное преимущество в виде прямого канала общения с нами и доступа к новым разработкам ещё до того, как ими смогут воспользоваться остальные.
8. Зарабатываем на росте стоимости проинвестированных стартапов.
9. Красиво!
➤ Берите и используйте другие красивые бизнес-модели и интересные идеи, о которых я пишу ежедневные обзоры на fastfounder.ru
Перпендикулярное измерение
1. Поступивший учиться на режиссёра сын ставит сценки с участием сокурсников. Ехидный препод такими фразочками комментирует этапы его «совершенствования».
2. Этап первый: «характеров не видно — все слиплись в одну серую массу». Второй: «характеры появились — но непонятно, что ты этим хотел сказать». Третий: «уже нормально — но неинтересно».
3. И это провал. Потому что неинтересное смотреть не будут.
4. И покупать, кстати, тоже. Прикиньте, на что вы в последнее время тратили время и деньги. На что-то позарез нужное, жизненно важное, жутко полезное… или на интересное. Что иногда по случайному совпадению оказалось хоть как-то нужным и насколько-то полезным. Или по крайней вы себя в этом сумели убедить ;-)
5. А если мы расстраиваемся от того, что наш продукт плохо продаётся — что мы делаем? Рвёмся на британский флаг, чтобы добавить в продукт ценность, увеличить количество полезных фишек и лучше донести его нужность.
6. Хотя нужно всего лишь придумать, как сделать его более интересным! Причём более интересным — не из-за того, что он станет более нужным или полезным. А просто «интересным». Это же вообще перпендикулярное измерение.
7. «Минимальные жизнеспособные продукты» тоже пора переименовывать. Потому что так мы загоняем себя в рамки формальной логики — которая ни хрена в покупательском поведении не работает.
8. Нужно делать «минимальные интересные продукты» — чтобы проверять, к какому продукту мы можем вызвать интерес пользователей с минимальными усилиями. Классический пример — ролик с демонстрацией будущего Дропбокса, который его основатели создал от отчаяния, не сумев привлечь ни одного инвестора. Но 45 тысяч человек, записавшихся в список ожидания за одну ночь после выхода ролика, изменили всё.
9. В общем, не о том мы все думаем. Ведь главный вопрос на миллион или даже на миллиард — как сделать интересным то, что мы делаем.
➤ Или просто берите интересные идеи из моих ежедневных обзоров стартапов на fastfounder.ru
Правильный способ найма правильных людей
1. Интересную мысль прочитал о том, как стартапам научиться нанимать правильных людей. Потому что большинство основателей совершает ошибку — пытаясь по примеру больших компаний нанимать людей, которые уже делали нужные им вещи раньше.
2. Такое работает для больших компаний, потому что они хотят купить ещё один винтик — который будет, не жужжа, крутиться на отведённом ему месте в большой машине.
3. Но стартап должен быть хоть и маленькими, но амбициозным. Весь стартап — включая не только основателя, но и всех его первых и в этот момент ключевых сотрудников. Нет ничего хуже и сложнее, чем основатель, пытающийся вдохновить на подвиги инертную массу всех остальных.
4. То есть у всех остальных должна быть внутрення мотивация сделать то, ради чего его наняли. А не опыт, позволяющий ему сделать то же самое очередной раз — спокойно, неторопливо и без особого огонька.
5. Нанимать в стартап нужно людей, похожих на тех, кто умеет это делать… Но в том состоянии и с тем опытом, который у них был к тому моменту, как они сделали это в первый раз.
6. Нужно смотреть на резюме людей, умеющих делать нужные вам вещи — но смотреть на то, какие позиции и где он занимал до этого. Нужно собеседовать этих людей, но не для того, чтобы их нанять — а чтобы выяснить, какими они были и чего хотели раньше.
7. Вот так и нарисуется портрет идеального для вас кандидата. Того, кто уже может и хочет сделать это — но которому ещё не представилась такая возможность. Которую вы ему дадите — и поэтому он за неё захочет уцепиться.
8. А зачем ещё уже умеющий это делать крепкий профессионал, которого может устроиться в любую большую компанию, вдруг выйдет на работу в маленький стартап? ;-)
➤ Находите перспективные идеи, которые могут заинтересовать не только вас, но и крепких профессионалов, в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
У стартапа должны быть яйца!
1. Основатели часто рассказывают о своём стартапе, чтобы задать всего лишь один вопрос: «какие слабые места вы видите?». Подразумевая, что идея по умолчанию классная, а вот тактика и детали могут нуждаться в шлифовке.
2. Не там ищете слабые места, коллеги ;-) Всё по старой поговорке: «если проблему можно решить деньгами — это не проблема, а расходы». Потому что тактику и детали можно подкрутить и потом по ходу пьесы.
3. Единственная реальная проблема стартапа, то есть его «слабое место» — это его идея. На которой зиждется и тактика, и детали, и прочие мелочи.
4. Прикол в том, что идея стартапа, который хочет взлететь высоко-высоко — обязана быть его слабым местом! Потому что в его основе должна лежать «гипотеза» — предположение, о том что нечто должно сработать в силу происходящих сейчас изменений на рынке, в технологиях или в поведении людей.
5. И никто пока не знает, сработает это или нет. Задача стартапа — это проверить. Если оно срабатывает, то стартап становится компанией на миллиард долларов. Если нет — ищем следующую гипотезу.
6. А если идея проекта не является гипотезой — значит, у нас в руках план открытия ещё одного прилавка на переполненном рынке. Который никому из венчурных инвесторов не интересен. Ведь хренову тучу денег можно заработать только в одном случае — когда вы оказываетесь правы в том, что все остальные считали полной чушью.
7. Так что, если вы считаете, что у вас «прорывной проект» — не нужно ни у кого спрашивать про его слабые места. Потому что самое слабое место и так очевидно, это — сама идея проекта.
8. Прямо как у мужчин: яйца — их самое слабое место, но они же и отличают мужчин от женщин ;-)
➤➤ А вот вам целая россыпь хороших идей, которые кто-то уже даже подтвердил. Читайте про них в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Более прямой путь к большим результатам
1. Размер наших результатов зависит от размера наших амбиций. А размер амбиций полностью определяется размером проблем, решением которых мы реально озабочены.
2. Если нам кровь из носу нужно заработать на квартиру — мы будем находить себе задачи, которые могут помочь заработать на квартиру. Если нас заботит падение нашей выручки на 10% — мы будем в первую очередь искать способы эти 10% вернуть, а не вырасти в 10 раз.
3. А вот чтобы запустить ракету на Марс, нам кровь из носу нужно захотеть стать самым богатым человеком в мире или первым человеком на Марсе. А в процессе мы можем спать даже под станком на заводе, что этот персонаж реально и делал.
4. Проблема в том, что всё своё время и силы мы тратим либо на расслабон, либо на решение первоочередных проблем. И ни на что другое у нас ни времени, ни сил тупо не остаётся.
5. Поэтому вряд ли можно верить человеку, на словах желающего построить миллиардную компанию, у которого в глазах прямо-таки горит мечта о собственной трёшке в Москве. Кстати, один мой знакомый рассказывал, что у его франчайзи обычно резко падал темп роста выручки, после того, как они зарабатывали на квартиру.
6. Мотивационные тренеры обычно вещают про «повышайте уровень своих амбиций». Но это очередное благое пожелание, которое легко дать, но трудно выполнить.
7. Более циничные чуваки советуют снять большой офис, купить в кредит хорошую квартиру и дорогую машину — чтобы быстро и неумолимо заставить себя этот офис кем-то и для чего-то заполнять и на выплату кредитов зарабатывать. А придумать нам для этого придётся что-нибудь весьма неслабого размера.
8. В общем, не надо отращивать большие амбиции. Лучше отрастить себе проблему побольше. Можно и не так драматично, как в предыдущем пункте. Но задачка заработать на виллу в Ницце вместо трёшки в Москве по-любому заставит выбирать другие дела, которыми нужно прямо сейчас заняться ;-)
➤➤ Или ещё проще — берите уже готовые большие идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru