92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Возьми в руки топор
1. Если выручка твоего бизнеса месяц от месяца растёт, а тратишь на него ты меньше, чем зарабатываешь — ты можешь игнорировать все магические аббревиатуры типа CAC, LTV, AOV, ARPU, MAU, DAU и так далее. Достаточно уметь правильно считать деньги на кармане ;-)
2. Считает детальные показатели только тот, кто мало зарабатывает ;-) Ну или когда бизнес перестаёт расти — например, выйдя на плато после бурного начального роста. Тогда да — наступает время экономить на спичках.
3. Парадоксальный вывод — стартапу лучше никаких детальных показателей не считать. Потому что он таким способом начинает себя обманывать — принимая аккуратно посчитанное увеличение размера спички за признак бурного роста. Хотя бурный рост ты заметишь безо всяких детальных подсчётов. А если ты его не замечаешь — значит, его нет.
4. Прямо сейчас блямкнуло письмо от основательницы американского стартапа, написавшей «следуя вашему совету, сильно переделали продукт», дальше подробности переделки, а в конце наблюдение — «сразу вижу разницу, когда пошел ответ от рынка, а когда просто дуешь в трубочку». Во-во!
5. Стартап — это время намечать контуры мелом и рубить по ним топором. Микрометр — это инструмент большого бизнеса, для которого движение на 1% вверх или вниз выливается в большие деньги. А меряя микрометром стартап, можно заметить движение даже мёртвой лошади, если её посильнее пнуть в зад.
6. Короче, перестань считать мелкие циферки, долбясь в одну точку — так ты обманешь только себя. Лучше двигайся крупными шагами то туда, то сюда — пока невооружённым глазом сразу не увидишь разницу.
💪 Бери идеи для новых шагов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как быть на шаг впереди конкурентов
1. Успешными становятся стартапы, использующие происходящие прямо сейчас изменения. Появился универсальный ChatGPT? Значит, можно клепать специализированных ИИ-помощников, более эффективно решающих специальные типы задач. Но так как это очевидно, в таких темах быстро возникает жуткая конкуренция.
2. Однако известно, что «сегодняшние решения — это завтрашние проблемы». Какие проблемы вызовет повсеместное внедрение ИИ-помощников и ИИ-чатботов в бизнес? Компании перестанут понимать, о чём ИИ разговаривает с их клиентами, и какие проблемы при этом возникают.
3. Потому что раньше в техподдержке всегда находился особо нервный тип, прибегающий к начальству с воплями о «проблеме, с которой его все достали». А ИИ вывести из себя невозможно — поэтому все проблемы клиентов останутся под капотом ИИ-машинки.
4. Соответственно, завтрашняя проблема от сегодняшнего внедрения ИИ в клиентский сервис — улучшение алгоритмов работы ИИ клиентского сервиса на основании анализа его разговоров… который может проводить другой ИИ.
5. А это значит, что прямо сейчас можно не впиливаться в лобовую конкуренцию, создавая ещё одного чат-бота. А создавать сразу «другой ИИ», способный контролировать и улучшать работу ИИ техподдержки. Правда, это вызовет послезавтрашнюю проблему, что «другой ИИ» тоже кто-то должен будет контролировать и улучшать ;-) «Другой ИИ» для техподдержки — это всего лишь иллюстративный пример, хотя недавно в фастфаундере я писал о стартапе, поднявшем на такой «другой ИИ» 3.5 миллионов долларов.
6. Применяя подход имени «завтрашней проблемы», ты сможешь не только оставаться на волне тренда — но и на шаг обгонять всех остальных. Которые дойдут до осознания завтрашней проблемы только завтра ;-)
7. Какие решения в твой теме все ринулись внедрять сегодня? Какие проблемы это вызовет завтра? Вот и займись их решением прямо сейчас.
💪 Будь в курсе сегодняшних решений и завтрашних проблем — читая мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Такое продаёт лучше, чем самореклама
Хорошие отзывы пользователей продают лучше, чем голимая самореклама ;-) Но нужно суметь перейти от ручной работы с отзывами — к эффективному бизнес-процессу их сбора и использования в маркетинге и продажах. А вот и удобная платформа для этого. Её надо или срочно использовать, или копировать, чтобы продавать другим. Потому что востребованность таких платформ будет расти.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/takoe-prodajot-luchshe-chem-samoreklama/
Успех стартапа нельзя объяснить статистикой. А чем тогда можно?
1. «По единичным наблюдениям нельзя сделать выводы, претендующие на статистическую ценность», — написали в комментах на один из моих недавних постов. Статистической ценности в таких наблюдениях, наверное, нет. Но стартапы по определению должны опровергать законы статистики. Хотя бы потому что среднестатистический стартап умирает, не добившись успеха ;-)
2. Поэтому любой успешный стартап — это «ошибка выжившего». А выживает он, только благодаря умению замечать «единичные случаи». И анализировать их на предмет того, что это — а) случайное исключение из правил, б) вещь, которую никто не замечает, или в) признак начинающих происходить сейчас изменений.
3. В втором и третьем случае единичные наблюдения могут привести к успеху — потому что ты заметил нечто раньше других и успел это использовать. Пока количество таких единичек не увеличилось настолько, чтобы превратиться в общеизвестную статистику ;-)
4. На которой ты хрен большие деньги заработаешь. Потому что нельзя заработать большие деньги на том, что известно всем.
5. Вот и приходится стартапам стараться зарабатывать большие деньги на единичных наблюдениях. Так что нужно не гнобить тех, кто умеет их делать и анализировать — а самому поступать так же ;-)
6. Да, не всякое единичное наблюдение может привести к успеху. Но всё, что приводит к успеху — когда-то было единичным наблюдением.
7. Тренируй чуйку, короче. Ведь чуйка — это как раз умение делать правильные выводы из единичных наблюдений.
💪 Бери и используй классные наблюдения и идеи новых интересных стартапов — из моих ежедневных обзоров на fastfounder.ru/news
Идея дня: Стартуй без посредников
Стартапы ищут у инвесторов живые деньги за долю… чтобы потом расплачиваться ими за необходимые для старта услуги. А на хрена им нужен посредник в виде инвестора — если долями можно напрямую расплачиваться с компаниями, такие услуги оказывающими. Этот стартап считает, что эта старая идея сейчас может резко взлететь. И вот почему это действительно может произойти.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/startuj-bez-posrednikov/
28 сентября идём на сближение с Индией на конференции СберВЭД 2023.
СберВЭД2023: Индия — крупнейшее мероприятие для компаний и предпринимателей, которые ведут международный бизнес.
Спикеры расскажут, как успешно запустить бизнес с Индией, найти надёжных партнёров и получать суперприбыль.
В конце основной программы вас ждет приятный сюрприз от организаторов!
СберВЭД 2023 пройдёт в очном и онлайн форматах.
Участие в конференции бесплатное, регистрируйтесь по ссылке, количество очных мест в зале ограниченно.
Реклама ПАО «Сбербанк», erid LjN8KTbLt
Всё проще
1. Утром работал в забитом людьми кафе. Рядом дверь в дверь находилось ещё одно кафе с едой того же качества по тем же ценам и даже с чем-то похожим меню. Но оно каждый день в этом время стоит пустое.
2. Сейчас пишу этот пост в пустом рыбном ресторане. Рядом дверь в дверь с которым находится тоже рыбный ресторан с той же рыбой и морепродуктами по тем же ценам. Но он каждый день в это время полон.
3. Одно из двух расположенных в одном месте заведений зарабатывает, а другое нет. Причём у того, которое зарабатывает — никакой уникальности нет.
4. И такое происходит всегда и везде. И не только с ресторанами. Чтобы зарабатывать и побеждать конкурентов, уникальность продукта необязательна. Вся соль — вне его. Например, в том, как сделать одно из многих заведений модным.
5. А поиск «уникальности» в данном случае — это как поиск улицы, на которой ещё не нет ни одного кафе или ресторана. Или придумывание вычурной ресторанной концепции, в которую «на попробовать» зайдут — а ходить постоянно будут вряд ли, потому что люди любят привычные вещи.
6. Можно потратить кучу времени на поиск такой улицы или на придумывание вычурных концепций. А можно открыть городское кафе или рыбный ресторан — и сделать что-то, чтобы ходить начали к тебе, а не к другим.
7. Гугл, Фейсбук, Инстаграм или Гугл тоже не были уникальны. Ведь до них были как минимум Altavista, Friendster и Hipstamatic. И новички на старте были даже ничем особо не лучше старичков.
8. Для успеха нужна не уникальность — а большой рынок. А уникальность продукта… она как девственность, которая очень быстро проходит ;-) Ведь хороший уникальный продукт всё равно быстро скопируют — и он перестанет быть уникальным.
9. Поэтому уникальные идеи лучше не придумывать, а копировать — так будет быстрее, проще и дешевле ;-)
💪 Бери хорошие идеи для вдохновения и копирования — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Задняя дверь на рынок образования
Удивительный факт, о котором все обычно забывают. Обучение — это прежде всего запоминание! Если бы запоминали всё, что прочитали, послушали и посмотрели — мы бы знали кучу всего ;-) Получается, что зарабатывать можно не только на том, чтобы «учить». Но и на том, чтобы помогать запоминать изучаемое где-то ещё. А вот и живой пример для копирования с 300 тысячами пользователей.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/zadnjaja-dver-na-rynok-obrazovanija/
Идея дня: Должно быть не только эффективно — но и выгодно
Личные прямые продажи гораздо эффективнее, чем реклама. Вот только живые продажники на продажах недорогих товаров и услуг ни фига не себя не окупают :-( Способ решения этой проблемы появился только сейчас! Вот этот стартап предлагает использовать вместо живых людей ИИ-продажников. Поэтому их платформу надо или срочно начать использовать, или срочно копировать ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/dolzhno-byt-ne-tolko-jeffektivno-no-i-vygodno/
Идея дня: А кто и как всё это будет делать?
54% компаний уже размещают видео на своих сайтах. Появляются даже платформы для создания видеолендингов, конвертирующих трафик в покупки гораздо лучше обычных сайтов. Но кто же будет создавать классные видео для всех этих сайтов и лендингов? И тут мы понимаем, что это огромная и перспективная тема, в которую прямо сейчас надо влезать. Например, вот таким способом.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/a-kto-i-kak-vsjo-jeto-budet-delat/
Идея дня: Не учи — а помогай
Как говорится, «не учите меня жить, лучше помогите материально» ;-) Поэтому глупо учить финансовой грамотности, не предоставляя одновременно финансовые услуги, и наоборот. Этот стартап сумел обе эти вещи соединить — и поднял 75 миллионов долларов инвестиций. Его пример поможет тебе заполучить больше клиентов на любую образовательную программу, если пойти вот таким путём.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-uchi-a-pomogaj/
Идея дня: Не тратить силы — выгодно
Этот стартап обещает выпустить бета-версию своей платформы только к концу будущего года. Но 2 миллиона долларов он поднял уже сегодня ;-) А всё потому что он решил не тратить силы на разработку «многофункциональной платформы». Вместо этого он решил повторить выгоднейший трюк Apple по созданию экосистемы приложений. И этот подход ты тоже можешь скопировать — но в своей области.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-tratit-sil-vygodno/
Идея дня: Тема не только богатая — но и перспективная
Корпоративное обучение — богатая тема. А сейчас она становится ещё и особо перспективной. Ведь современная растущая компания — это компания, чьи сотрудники постоянно чему-то учатся. Этот стартап выбрал прикольную тему для изучения и наметил интересное направление движение. А вот такие важные штуки сюда нужно обязательно добавить, чтобы твоя платформа стала ещё более крутой.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/tema-ne-tolko-bogataja-no-i-perspektivnaja/
Идея дня: Не гоняйся за одиночками — сразу заходи на рынок
Некоторые фаундеры уже раскусили способность ИИ генерировать учебные программы и уроки — и стали создавать специальные платформы для этого. Но зачем тратить время и деньги, продавая эти платформы отдельным инфобизнесменам? Если только в США насчитывается 4 миллиона учителей и 115 тысяч школ! А как заходить на этот рынок — можно поучиться вот у этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-gonjajsja-za-odinochkami-srazu-zahodi-na-rynok/
Твой продукт должен стоить не дешевле — а дороже!
1. Стартапы должны выставлять на свои новые продукты более высокие цены, чем их конкуренты. Иначе как стартап поймёт, что его продукт существенно лучше? Только одним способом — если пользователи будут готовы платить за него больше.
2. К тому же это единственный способ не сидеть на подсосе, а быстро начать зарабатывать. Стартап — это всё-таки бизнес, как бы кто там не думал.
3. Твой продукт реально чем-то лучше, чем у конкурента? Или только ценой?
4. Если реально лучше — то чего ты боишься? А если нет — самое время таким его сделать.
💪 Бери идеи новых продуктов, которые могут стоить нормальных денег — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Простое сделать проще
За что компании всегда платят — так это за автоматизацию бизнес-процессов. Однако стартаперы хотят автоматизировать непременно что-то сложное ;-) Хотя автоматизировать можно и простые действия — если их выполняет много кто и часто. Потому что в сумме экономия выйдет внушительная. Да и автоматизировать такое проще ;-) А вот что таким образом можно автоматизировать — и на этом заработать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/prostoe-sdelat-proshhe/
Все новые продавцы Мегамаркета получат от площадки бонусные рубли на продвижение 🤔
👆 Новость от стремительно развивающегося маркетплейса. До конца сентября Мегамаркет инвестирует в бизнес новых селлеров и начисляет им 30 000 бонусных рублей, которые можно потратить на инструменты продвижения. Помимо этого, новички получат от 25% повышенного кешбэка на свои товары за счет маркетплейса.
Похоже, скоро Мегамаркет, на котором уже ежемесячно свыше 20 млн пользователей, станет ещё больше. Ведь новые продавцы вряд ли откажутся от такого предложения и возможности работать с аудиторией партнёров — более 106 миллионов розничных клиентов СберБанка, 68 миллионов участников программы СберСпасибо и 6 миллионов подписчиков СберПрайм и СберПрайм+. Не упустить свой шанс и подключиться к Мегамаркету можно по ссылке.
Правила акции: https://clck.ru/35t8Dc
Реклама. Рекламодатель ООО "МАРКЕТПЛЕЙС". ИНН: 9701048328.
Экономь время и добивайся лучших результатов в маркетинге с помощью ИИ
Сегодня в Product University начинается курс по ИИ-маркетингу. Ты научишься эффективно использовать ИИ для создания лендингов, презентаций, коммерческих предложений, почтовых рассылок, баннеров, постов в социальных сетях, контекстной рекламы и поисковой оптимизации. Раскрывают тему эксперты, имеющие практический опыт работы в этих темах и уже начавшие использовать ИИ для оптимизации своей работы.
Узнай подробности и записывайся: https://productuniversity.ru/aimarketing
⚡ Мегамаркет устроил для своих продавцов аттракцион неслыханной щедрости и прямо сейчас инвестирует в их бизнес.
Всем селлерам, которые подключатся к площадке в сентябре, маркетплейс начисляет 30 000 бонусных рублей на продвижение. Помимо рекламных инструментов, новые продавцы получат от 25% повышенного кешбэка на свои товары за счет Мегамаркета и возможности продвижения у партнёров с миллионной аудиторией, в числе которой клиенты СберБанка, участники программы СберСпасибо и подписчики СберПрайм и СберПрайм+.
Похоже, так Мегамаркет, аудитория которого свыше 20 млн уникальных пользователей в месяц, намерен ускорить и без того стремительный рост и развиваться вместе с продавцами и дальше.
Присоединиться к площадке и воспользоваться бонусами можно здесь.
Правила акции
Реклама. Рекламодатель ООО "МАРКЕТПЛЕЙС". ИНН: 9701048328.
Большие рассылки — это зло ;-)
1. «200 долларов в месяц за ИИ-агента, делающего по 50 эффективных контактов в день — слишком дорого, когда есть 100,000 контактов, до которых нужно донести свою идею», — прилетел комментарий на недавний обзор в фастфаундере.
2. Интересно, а на какую конверсию в ответы рассчитывает человек, отправляющий 100 тысяч писем не в виде спама — а в расчёте на реальные продажи? На 100 (0.1% от 100,000) или на 10 (0.01%)?
3. 1–2 основателя по-любому много входящих запросов быстро не разгребут — ведь с каждым придётся пообщаться по несколько раз, чтобы превратить первый интерес в реальную сделку. А если ответов будет больше — придётся нанимать продажников, которые обойдутся явно дороже, чем 200 баксов ;-)
4. Стартапы часто делают рассылки огромных объёмов, подсознательно рассчитывая на копеечную конверсию в ответы. А зачем? Чтобы убедиться, что их идея не заинтересовала 99.9% или 99.99% тех, кого они считают своей целевой аудитории? Или не понимая, кто их целевая аудитория, поэтому паля из всех стволов наугад?
5. «Я разослал 50 писем, но ни одного ответа не получил. Поэтому на днях планирую сделать рассылку на 1,000 человек», — поделился планами другой фаундер. Ну прилетит в этом случае 1–2 приятных ответа чисто за счёт объёма. Но базовая проблема, что идея потенциальных клиентов в нужной степени не цепляет, никуда не исчезнет.
6. Начинать лучше с маленького количества контактов, добиваясь максимальной конверсии — за счёт изменения аргументации, оффера и самого продукта. И только потом замахиваться на объёмы — как инструмент масштабирования удачно найденной идеи.
7. А если начать сразу с объёмов — ты или сдохнешь от количества ответов, или убедишься в том, что твоя идея говно, не сделав до этого ни одного шага для её улучшения. Оно тебе надо? ;-)
💪 Бери классные идеи для проверки и масштабирования — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Партнёры — хорошо, ссылки — плохо
Партнёрский маркетинг — большой рынок размером 17 миллиардов долларов. В США 16% всех интернет-заказов происходит через партнёров! Для этого обычно используются простые партнёрские ссылки. А этот стартап предлагает использовать вместо них новую технологию с гораздо более высокой конверсией в покупку. И это тренд — в который можно быстро войти, его технологию скопировав.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/partnjory-horosho-ssylki-ploho/
Идея дня: Супер-деньги на супер-покупателях
В каждой товарной категории есть 10% покупателей, генерирующих от 30% до 70% всех продаж. Потому что такие «супер-покупатели» покупают чаще и больше, чем остальные. Но как искать супер-покупателей? Этот стартап придумал, чем можно приманить супер-покупателей интернет-магазинов. Его рецепт пока ещё можно повторить, чтобы самому заработать на супер-покупателях супер-деньги ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/super-dengi-na-super-pokupateljah/
Наполовину гений? Хватит и этого!
1. Есть ощущение, что фаундер успешного стартапа непременно должен быть мастером на все руки. Он должен уметь отлично программировать, продавать, писать рекламные тексты, нанимать людей и много чего ещё. Такие люди, конечно, есть, но их очень мало.
2. А если я «наполовину гений»? ;-) Если я отлично умею что-то одно — мне теперь что, забыть про стартапы? Или идти учиться хреново делать всё остальное? ;-)
3. Но ведь два наполовину гения, каждый в своей области — это уже полноценная команда, способная запустить успешный стартап. Надо только суметь найти свою вторую «половинку».
4. Многие стартаперы ищут со-основателей. Например, встречаются, чтобы «обсудить» будущий проект. Вместо того, чтобы взять и что-то самому сделать!
5. Если ты продавец — сделай лендинг, дай рекламу, проверь конверсию в нажатие кнопки «Купить». А уже потом ищи человека, способного запрограммировать то, что ты научился продавать.
6. Если ты программист — создай минимальный работающий прототип. А уже потом ищи человека, способного прямо сейчас его кому-нибудь продать.
7. Самое идеальное — когда два человека параллельно загорелись одной идеей, и каждый самостоятельно сделал свою часть. Тогда взлететь можно очень быстро и мощно.
8. Простой способ одновременно загореться одной идеей — захотеть скопировать только что описанный в фастфаундере стартап ;-) Правда, теперь нужно это дело не заболтать!
9. Загорелся — сделай свою часть работы и покажи результат. А потом выбери того, кто сделал другую часть и тоже показал результат. Так ты сможешь доказать, что умеешь не только болтать, но и делать. И сможешь найти кого-то, кто в этом смысле ничем не хуже тебя.
10. «Наполовину» — это не когда половина дела не сделана, а когда половина сделана. Отличного со-основателя можно приманить только на свою половину дела, сделанную на отлично ;-)
💡 Бери идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
💪 Находи вторую половинку в чате фастфаундера
Однобокость — это свойство победителей
1. В ответ на недавний пост мне написали, что «может быть масса причин и вариантов, кроме того, о чём вы написали». Конечно, может! Но нужно научиться закрывать на них глаза ;-)
2. Потому что, когда ты видишь множество разных вариантов и считаешь каждый из них важным — ты не решишь ни одну задачу. Ведь нельзя одновременно бежать во множество разных сторон. И не получится сделать множество разных вещей в обозримое время за разумные деньги ограниченными ресурсами.
3. А это как раз та ситуация, в которой находятся все стартапы. Поэтому главное искусство фаундера — выбрать то самое одно, на чём нужно сконцентрировать всё внимание и силы, забив толстый болт на всё остальное.
4. Другими словами, искусство фаундера — суметь посчитать неважным то, что другие считают важным. И уметь назвать важным то, что другие считают неважным.
5. Такую концентрацию кто-то может даже назвать однобокостью. Но тогда однобокость — это свойство победителей ;-)
6. И тогда малыми силами из ниоткуда вдруг появляется нечто, от чего все охренеют. Но при этом обязательно скажут — «это уже было», «я про это уже говорил». Потому что это будет один из той самой «массы вариантов», о которых все остальные знали, но в которых напрочь завязли.
7. Какую одну главную задачу решает твой стартап? Какая одна главная причина того, почему раньше это не получалось? Какой один главный способ решения ты выбрал? Какую одну главную штуку для этого нужно сделать?
8. Чем больше «массы других вариантов» ты по пути отбросишь — тем более охренительная штука у тебя получится ;-)
💪 Бери то самое важное из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — потому что и тут, и там я пишу только о самом важном
Разлюби процесс — полюби результат
1. Ты сможешь делегировать что-то только в тот момент, когда ты за@бёшься делать это сам ;-) А пока тебе это нравится — ты либо продолжишь сам этим заниматься. Либо будешь всё время лезть под руку и поправлять того, кому ты это поручил — что делегированием ни разу не является.
2. Это, пожалуй, самая серьёзная причина того, почему не работает известное правило «делай бизнес на том, что тебе нравится». Потому что в результате выходит не «бизнес», когда ты делегируешь, чтобы масштабироваться — а «самозанятость», когда всё завязано только на тебе.
3. Сильно похоже на правду. Ведь из всех моих знакомых программистов во главе больших ИТ-компаний оказались только те, кому вовремя надоело программировать.
4. Чем тебе нравится заниматься в своей компании? Вот это и есть то самое бутылочное горлышко, которое мешает ей превратиться в масштабируемый бизнес ;-)
💪 Бери хорошие идеи для масштабируемых бизнесов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Если количество подписчиков твоего сервиса вдруг резко упало — ты всё сделал правильно… но месяц назад ;-)
1. И тут ты заметил, что количество подписчиков на твой сервис резко упало :-( «Что я сделал не так?», — хватаешься за голову ты, пытаясь сообразить, что поменялось в последние дни. Не суетись! Дело вовсе не в этом.
2. Дело в том, что месяц назад произошло что-то, из-за чего на твой сервис пришло необычно много новых подписчиков. А сегодня с них в первый раз автоматически списались деньги — они вспомнили, что подписались… и отменили подписку.
3. Пусть даже процент отменивших подписку остался обычным. Но абсолютное количество пришедших было больше обычного — поэтому абсолютное количество отменивших подписку тоже будет больше обычного. Вот за счёт этого общее количество подписчиков и резко просядет.
4. Эффект этот продолжится несколько дней, пока люди увидят, осознают и что-то сделают. В ослабленном виде он повторится ещё через месяц, и через два — потому что с первого раза дойдёт не до всех ;-)
5. Однако, если новые подписчики продолжат добавляться и отказываться в обычном темпе — то после просадки опять начнётся обычный рост. Но уже с немного более высокой базы — потому что после пика необычно много пользователей не только отвалится, но и останется.
6. Поэтому типичный график динами роста подписного сервиса похож на пилу с зубьями — необычное происшествие, необычный рост, обычный рост, необычное падение, опять обычный рост, опять необычное происшествие и так раз за разом.
7. Короче, если у тебя сильно упало количество подписчиков — не ищи, что ты сейчас сделал не так… Лучше вспомни, что ты сделал так месяц назад. И попробуй это повторить!
💪 А чтобы оно всегда росло — бери классные идеи подписных сервисов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Это ты ещё успеешь!
1. Может показаться, если ты не успел заскочить в поезд мощнейшей волны генеративного ИИ (ИИ-отвечалки наподобие ChatGPT) — ты опоздал. Да ну на фиг, всё только начинается! Но уже на другом уровне.
2. Умные люди говорят, что на смену генеративному ИИ придёт «интерактивный ИИ». Это будут умные ИИ-машинки, способные не только отвечать на вопросы пользователей — но и решать их проблемы.
3. К примеру, в интернет-магазин пишет пользователь и спрашивает, что происходит с его заказом, который уже передан на доставку. Чтобы ответить на этот вопрос, ИИ-машинка должна найти контакт нужной службы доставки, связаться с ней, выяснить, что случилось, и когда оно произойдёт — а потом передать эту информацию клиенту.
4. Или в интернет-магазин обращается клиент и говорит, что отказывается от сделанной покупки. Тогда ИИ-машинка должна иметь возможность и право самостоятельно залезть в базу заказов, чтобы изменить его статус и инициировать возврат денег.
5. Если ИИ-машинка не будет этого уметь, подключаться к решению проблемы должны будут живые операторы. Которые в силу человеческой природы могут наделать ещё больше ошибок, чем ИИ. Зато они стоят дороже и работают медленнее ;-)
6. Прочитав вчера статью с прогнозом про интерактивный ИИ, я вспомнил про стартап из Y Combinator, создающий как раз такую ИИ-машинку для службы поддержки. Собственно, примеры я вытащил из разбора этого стартапа в фастфаундере.
7. Фишка в том, что даже с такой простой функциональностью ИИ-машинка этого стартапа самостоятельно разгребает 70% запросов в службу поддержки. В то время, как обычная отвечалка, раньше работавшая у их клиента, самостоятельно справлялась только с 15%!
8. В общем, если ты не успел сделать свою ИИ-отвечалку — начинай делать ИИ-разгребалку, чтобы сразу перескочить на следующий уровень. А если успел — тебе всё равно придётся её делать, иначе ты отстанешь от рынка ;-)
💪 Бери другие хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
В бизнесе работает тот же принцип, что и в раскрытии преступлений
1. Главный принцип раскрытия преступлений — «Ищи, кому это выгодно». Тот же самый принцип применим и в бизнесе. Особенно, когда ты пытаешься продавать людям «полезные» вещи ;-)
2. Когда стартап говорит про «пользу» — это обычно означает, что человек увидит результат далеко не сразу. Иначе стартап сразу бы продавал людям близкий результат, а не далёкую пользу! Поэтому полезные вещи тяжело продаются — ведь людям нужно всё и сразу.
3. Но «польза» для одних может быть «выгодой» для других. Поэтому — «ищи, кому это выгодно».
4. Например, недавно в фастфаундере я писал о стартапе с платформой онлайн-фитнеса для пожилых. Она развивались ни шатко ни валко, пока они не стали продавать её страховым компаниям, чтобы те заставляли заниматься на ней своих пожилых клиентов. Причина в том, что с возрастом ухудшается координацию движений, и пожилые начинают часто падать. Что приводит к критичным последствиями для двух третей упавших из-за хрупкости старых костей. На лечение последствий падений страховщики тратят умопомрачительные 70 миллиардов долларов в год. И им оказалось выгодно платить за фитнес-платформу, помогающую пожилым людям улучшать координацию движений.
5. Аналогичная история произошла с парой стартапов из того же фастфаундера, которые начали успешно продавать курсы и консультации по финансовой грамотности не напрямую людям — а компаниям, в которых они работают. Ведь сотрудники с финансовыми проблемами хреново работают, потому что думают не о работе, а о своих финансовых проблемах. И компаниям выгодно платить за улучшение финансовой грамотности сотрудников, чем смиряться с последствиями неграмотности.
6. Пытаешься продавать людям полезные вещи, апеллируя к пользе? Забей — и начни искать тех, кому это выгодно.
💪 Бери хорошие мысли для развития собственных идей — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Напоминалка на 45 миллионов долларов
А вы можете представить, что приложение-напоминалка о приёме лекарств может поднять 45 миллионов долларов инвестиций? Оказывается, может — надо только грамотно выбрать бизнес-модель! И тогда твоей потенциальной аудиторией станет 60% населения. А платить хорошие деньги тебе станут богатые компании. Которых можно успеть зацепить — если успеть эту простую модель скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/napominalka-na-45-millionov-dollarov/
Идея дня: Более эффективный способ продавать полезные вещи
Многие хотят делать полезные для людей стартапы. И сталкиваются с тем, что люди соглашаются, что это им полезно… но не покупают :-( Способ лечения только один — переключиться с B2C на B2B. Чтобы продавать эту пользу не людям, а компаниям-работодателям, страховщикам, банкам или кому-то ещё. Вот примеры стартапов, у которых это получилось. А ты можешь проделать то же самое?
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/bolee-jeffektivnyj-sposob-prodavat-poleznye-veshhi/