92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Требуется цифровой сотрудник с опытом работы
Уже понятно, что автоматизация бизнеса с помощью ИИ — это большая и денежная тема. Но тут обнаружилась одна фишка! Не нужно создавать «универсальные платформы для автоматизации бизнес-процессов» — нужно создавать цифровых ИИ-сотрудников «с опытом работы в профессии». Все технологии для этого уже есть. Осталось их только правильно упаковать вот по такому принципу.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/trebuetsja-cifrovoj-sotrudnik-s-opytom-raboty/
Идея дня: Даже часть от 2 триллионов — это огромные деньги
Рынок одежды составляет почти 2 триллиона долларов. Если даже небольшую часть этого рынка смогут захватить самодеятельные дизайнеры одежды, которым дать в руки необходимые ИИ-инструменты и инфраструктуру — это выльется в огромные деньги. Бóльшую часть которых заработают не творцы, а соответствующие платформы ;-) А вот и многообещающий пример такой платформы. https://fastfounder.ru/dazhe-chast-ot-2-trillionov-jeto-ogromnye-dengi/
Будь как Убер
1. Основатель одного американского стартапа, занимающегося автоматизацией бухгалтерии, сказал, что его первый инвестор дал ему денег, потому что он «похож на Убер». «Но моя бизнес-модель ничем не похожа на Убер», — удивился основатель.
2. «Ты похож на Убер, потому что все пользовались такси и до Убера, но уровень удовлетворённости клиентов был не выше троечки», — ответил инвестор.
3. Правда, не исключено, что предыдущий опыт люди стали оценивать на троечку только после того, как начали пользоваться Убером. Как люди перестали понимать, зачем им нужны кнопочные телефоны, только после появления айфона ;-)
4. Но общий принцип безусловно отличный. Возьми то, чем люди уже массово пользуются — и сделай так, чтобы предыдущий опыт использования того же самого люди стали бы оценивать на троечку.
💪 Бери самые новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Самая недооценённая категория стартапов
1. Самая недооценённая категория стартапов — API-стартапы. API — это Application Programming Interface. У таких платформ вообще нет пользовательского интерфейса, а есть только программный интерфейс — через вызовы которого другие программы используют функциональностью платформы.
2. Прелесть в том, что, если тебе удалось убедить программистов других сервисов или компаний встроить вызовы твоего API в свои программы — они не смогут «забыть» оплатить подписку на твой сервис. Потому что тогда их собственные программы мгновенно перестанут работать.
3. А ещё им будет лениво эти вызовы из своего кода выковыривать, чтобы заменить на свой код или на другие вызовы аналогичных платформ.
4. Да и рекламировать свою платформу другим программистам гораздо легче, чем конечным пользователям. Программист программиста всегда поймёт. А что этим пользователям нужно — хрен их разберёт ;-)
5. Кстати, один из недавних отличных примеров API-стартапа — это OpenAI. Да, конечно, многие общаются с их платформой через ChatGPT. Но вы себе не представляете, в какое количество других продуктов сейчас уже встроены вызовы API OpenAI. Многие ИИ-стартапы вообще представляют собой только красивую «обёртку» поверх вызовов их API.
6. В общем, хочешь иметь минимальный отток пользователей и максимально долгий срок их жизни в сервисе — делай API-платформу, а не геморройся с аппками ;-)
💪 Или бери другие новые, но уже проверенные идеи для своих продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Удалёнка ➙ Асинхронность ➙ Честность
1. Подхватил у стартапа из сегодняшнего фастфаундера термин «remote-first» — когда инфраструктура коммуникаций в компании проектируется прежде всего под удалённых сотрудников, но её можно использовать и в офисе.
2. Это как «mobile-first» — когда пользовательский опыт и интерфейсы проектируются сначала под мобилу, а уж потом адаптируют под десктопы.
3. «Remote-first» — это тоже изменение пользовательского опыта, а не только перенос совещаний из офиса в онлайн, как многие до сих пор тоже считают.
4. Одно из таких принципиальных изменений — переход к асинхронным коммуникациям вместо общих встреч. Хотя бы потому что сотрудники могут теперь находиться в разных часовых поясах.
5. Неожиданное следствие асинхронности — резкое повышение честности бизнес-коммуникаций.
6. Раньше, к примеру, можно было собрать оффлайн-встречу инвесторов и стартапов. И многие инвесторы пришли бы просто потрещать друг с другом за рюмкой чая. Ну и заодно позадавали бы вопросы стартапам. А стартапы ушли бы со встречи с ощущением, что они «привлекли внимание инвесторов».
7. А если эти же презентации разослать тем же инвесторам, чтобы они их посмотрели в удобное время — хрен кто получит обратную связь. Презы откроют и тут же закроют — ибо неинтересно. Что окажется более честной реакцией, чем во время оффлайновой встречи, куда и так притащились, так чего бы не поговорить.
8. Внутри компаний начнёт происходить похожая фигня. Или счастье? Ведь в некоторых компаниях «радикальная честность» давно является основой корпоративной культуры — как, например, в Нетфликсе.
9. Пусть старые компании живут как хотят. Но сегодняшним стартапам нужно становиться «remote-first», переходить на асинхронный режим общения и готовиться к проявлениям радикальной честности в команде.
10. А вдруг это и есть тот самый идеологический сдвиг, с помощью которого маленькие новички могут победить старых динозавров?
💪 Бери отличные идеи для новых проектов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Два шага в сторону, которые на самом деле приводят к цели
Два шага в сторону, которые на самом деле приводят к цели
1. Если тебе пришла в голову идея для стартапа, не спеши оценивать, насколько она хороша или плоха. Лучше сделай ещё два шага.
2. Сначала прикинь, как ты сможешь быстро и в большом количестве находить потенциальных пользователей своего продукта, тратя на это минимальное количество сил и денег.
3. Если других мыслей, кроме «я буду давать много рекламы» нет — идею сразу можно отбросить. Зато на этом шаге тебе в голову могут прийти мысли, как можно быстро и дёшево собрать совсем другую аудиторию ;-)
4. Когда появились мысли, как можно быстро и дёшево собрать определённый тип людей, то теперь нужно задуматься — а какие три вещи заботят, волнуют или интересуют этих людей больше всего? И выбрать новую идею, которая имеет прямое отношение к одной из этих трёх вещей.
5. Эти шаги можно прокручивать в голове, можно проводить реальные эксперименты и исследования, но факт остаётся фактом. Любая первая идея — это только повод решить, чем на самом деле стоит заняться ;-)
💪 Или сразу бери готовые результаты чужих размышлений и экспериментов — из моих ежедневных обзоров идей интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Перестань изучать причины своих неудач. Есть гораздо более полезное занятие ;-)
1. Во-первых, стартап по определению делает что-то новое, для чего ещё нет рецепта успеха. Поэтому бессмысленно искать расхождение между своими действиями и несуществующим, неприменимым в данном случае или выдуманным основателем стартапа рецептом.
2. Во-вторых, у каждого стартапа есть сотня объективных причин потерпеть неудачу. И пара-тройка субъективных надежд на то, что эти причины в данном конкретном случае не сработают, потому что так сошлись звёзды или времена изменились.
3. Любая происходящая по дороге неудача — это следствие какой-то из объективных причин. Поэтому чего толку эти причины изучать? Они естественны и очевидны ;-)
4. Гораздо полезнее искать причину случайных успехов! Их причиной могут оказаться изначальные субъективные надежды или что-то другое, на что стартап случайно натолкнулся в процессе.
5. И задача теперь — эту причину найти. После чего начать повторять и усиливать основанные на этой причине действия.
6. Часто говорят, что успех стартапа — это счастливая случайность. Но это только малая часть правды.
7. Успех стартапа — это счастливая случайность, которую основатели сумели обнаружить, осознать и многократно и с размахом повторить ;-)
💪 Бери и используй счастливые идеи, на которые натолкнулись другие — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Без сочувствия не продашь
Проблема ИИ в том, что он чертовски логичен там, где нужно включить эмоции. Чтобы недовольного клиента превратить в довольного, его надо сначала успокоить, а потом что-нибудь ему продать ;-) Но для этого ИИ нужно обучить человеческим эмоциям. А начать ведь можно с простого — например, вот с такого сочувствующего и эмоционального чатбота клиентской поддержки. https://fastfounder.ru/bez-sochuvstvija-ne-poluchitsja/
Это уже не читинг, а новая реальность — к которой нужно готовиться
1. Чувак в Твиттере на днях удивлялся что в программистском хакатоне победил маркетолог, не умеющий программировать. А программу ему написал ИИ-помощник. Это что — читинг?
2. Или первая ласточка новых времён? Когда гениальную программу сможет написать человек, не умеющий программировать. Гениальным художником стать человек, не умеющий рисовать. А гениальным музыкантом — человек, не обладающий музыкальным слухом.
3. Похоже, что к этому всё и идёт. А это значит, что открывается огромный новый рынок, на котором появятся художественные школы, в которых не учат рисовать, и курсы по созданию программ, на которых не учат программировать.
4. А в списке требований на занятие вакантных должностей будет перечислен не список технических компетенций, а набор ИИ-инструментов, которыми должен владеть кандидат. Потому что человек, использующий ИИ-инструменты, будет справляться со своими задачами в разы быстрее и качественнее, чем человек, делающий то же самое руками.
5. А то, что сценаристы в Голливуде недавно устроили забастовку против ИИ — так как это они испугались конкуренции. Потому что средний ИИ пишет в разы быстрее и лучше, чем средний сценарист.
6. А вот когда нужно будет получить выдающийся результат, то «человек плюс ИИ» окажется в разы лучше, чем «человек без ИИ» или «ИИ без человека».
7. В общем, здравствуй, дивный новый мир, в котором не останется места для людей, способных лишь на средние результаты. И где стартапы поделятся на тех, кто а) создаёт ИИ для достижения средних результатов, и тех, кто б) даёт ИИ в руки людей, способных на выдающиеся результаты.
💪 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: В мировой топ — даже без рекламы
Говорят, что когда-то «в интернет можно было воткнуть любую палку, и из неё вырастало дерево». А сейчас палки нужно втыкать не в интернет, а в ИИ ;-) Вот этот стартап смог дойти до 7 места в мировом топе ИИ-сайтов, не разрабатывая ИИ-технологии и не тратя денег на рекламу. Да и вообще многие сайты из этого топа пока ещё можно копировать — потому что запас роста рынка ИИ всё ещё огромен.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/v-mirovoj-top-dazhe-bez-reklamy/
Идея дня: Как повысить эффективность рекламных рассылок?
Только если сделать каждому клиенту индивидуальный оффер, от которого он не сможет отказаться ;-) Но это адский труд, которым должна заниматься куча сотрудников :-( Хотя вот эта платформа научилась делать такое без участия людей. Это уже круто. Но главная фишка в том, что рецепт её создания можно использовать для разработки востребованных платформ и в других областях.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/kak-povysit-jeffektivnost-reklamnyh-rassylok/
Идея дня: Звёзды зажигают не продюсеры, а фанаты
Продюсер только подносит спичку к костру, а разгорится он или нет — зависит только от фанатов. Это применимо не только к музыке, но и к «обычным» продуктам и сервисам — которые делают популярными их настоящие фанаты. Значит, фанатов можно и нужно вовлекать в принятие решений по развитию продуктов! Это простая, но мощная мысль, при реализации которой нужно учесть вот такие нюансы.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/zvjozdy-zazhigajut-ne-prodjusery-a-fanaty/
Мало иметь хороший продукт
1. Как ни странно, но главным движителем продаж любого продукта является не польза, а интерес. Люди чаще всего покупают не то, что полезно — а то, что интересно ;-) Однако поддерживать постоянный интерес к продукту — архисложно.
2. Хотя новизна — самый простой способ вызвать интерес. Шоу с показом новой модели айфона, например, вызывает резкий скачок продаж. Который, правда, очень быстро сходит на нет. Но средний объём продаж всё равно немного подрастает. Через год очередное шоу вызывает очередной всплеск продаж, который опять сходит на нет — но опять на немного более высоком уровне.
3. И так продолжается уже 15 лет, в течение которых средние продажи айфонов неуклонно растут. А теперь представьте себе, что 15 лет назад Эппл сразу бы выпустил аналог 15-го айфона, и больше ничего бы не объявлял. Росли бы его продажи все эти 15 лет в том же темпе? Конечно, нет.
4. Ну или возьмём «Звездные войны» или какой-нибудь многосезонный сериал типа «Миллиардов». Выпуск нового сезона резко увеличивает просмотр всех предыдущих сезонов. Хотя их качество и содержание остаются теми же, что и раньше — но их внезапно кидаются смотреть те, кто раньше не обращал на них внимания.
5. Когда ты выпускаешь на рынок новый продукт, его продажи сначала растут. И ты думаешь, что оно так и будет продолжаться. Но через некоторое время продажи выходят на плато. А потом начинают падать. Ты думаешь, что с продуктом что-то не так, и судорожно пытаешься его «улучшить».
6. Но главная проблема — в падении интереса! Который ты периодически не подогреваешь. И нет, регулярные рекламные напоминания о том, что давно существует вот такой замечательный продукт — это ни разу не способ вызвать интерес ;-)
7. А что ты такого интересного можешь сделать, чтобы опять вызвать интерес к своему продукту?
💪 Бери новые интересные идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Шанс, который выпадает раз в жизни
1. С одной стороны, уже есть технологические ухищрения, позволяющие собрать ИИ-чатбота наподобие GPT, но обученного на контенте собственного сайта. Поэтому программисты считают эту задачу решённой ;-)
2. С другой стороны, например, нет ни одного нормального плагина для Вордпресса с подобной функциональностью, который бы технически тупой автор мог бы за 5 минут установить на свой блог. А на Вордпрессе, на минуточку, работает 810 миллионов сайтов, что составляет 43.1% всех сайтов в интернете.
3. Получается, что есть дырка между тем, что программисты считают уже решённой в принципе задачей — и простым для пользователя продуктом, который имел бы шанс стать массовым.
4. Кстати, идейный создатель ChatGPT Сэм Альтман сильно удивлялся, почему никто до него не выпустил ChatGPT, хотя все технологии для этого были уже готовы. Но никто почему-то не догадался собрать их в виде простого чат-бота.
5. Джеффри Мур в книге «Пересекая пропасть» описал разрыв, внезапно возникающий в развитии новых технологических идей. Они сначала набирают ход… а потом ничего не происходит. И в мейнстрим идеи попадают только после заметного перерыва.
6. Эта пропасть на самом деле и есть та самая дырка между «решёнными в принципе задачами» и «массовыми продуктами». Разработчики технологий ни хрена не понимают в создании массовых продуктов. А создатели массовых продуктов — в технологиях. И требуется время, пока не найдётся человек, путешествующий между этими двумя мирами, который догадается перебросить между ними мостик.
7. Сейчас уникальный момент, который случается чуть ли не раз в жизни — ИИ-технологии бурно развиваются, а массовые продукты запаздывают. Ничего, блин, даже придумывать не надо. Надо просто из одного места брать — заворачивать в подходящую упаковку — и в другое место класть ;-)
8. А ты что возьмёшь, во что завернёшь и куда положишь?
💪 Или ничего не выдумывай, а бери новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Данность — это не данность, а возможность
1. Неделю назад в чате фастфаундера разгорелась дискуссия на тему того, нужны ли амазоновским продавцам отдельные сайты. Поводом послужил мой обзор стартапа с ИИ-платформой, позволяющей амазоновским продавцам в один клик создавать сайты с каталогом товаров, вытаскиваемым из маркетплейса.
2. «Но это же данность, что 90% продаж у этих продавцов идёт через Амазон! На хрена им отдельные сайты?». Так, может быть, проблема как раз и состоит в том, что 90% продаж у них идёт через Амазон ;-)
3. А вырасти в 2 раза внутри Амазона им архисложно. Поэтому кто-то из них уже хочет искать покупателей где-то ещё в интернете. А для этого им нужны сайты. Причём такие, которые бы автоматически синхронизировались с амазоновским маркетплейсом.
4. И тогда обсуждаемый стартап решил продать им новую надежду — в виде готового за 5 минут сайта, от которого они могут оттолкнуться для расширения ареола продаж.
5. По большому счёту хрен с ними, с амазоновскими продавцами и их сайтами ;-) Вся фишка в слове «данность».
6. Для одних данность — это ограничение, внутри которого они должны действовать. А для других данность — это возможность вырваться за пределы ограничения самому или продать эту возможность другим.
7. В результате одни имеют меньше рисков, но никогда не смогут прыгнуть выше головы. А у других появляется шанс «улететь на Марс» — как в прямом, так и в переносном смысле. Ну это же когда-то была данность, что космические полёты совершают государства, а не стартапы ;-)
8. Перечисли «данности», которые существуют на твоём рынке. А что ты можешь предложить клиентам, чтобы какую-то из этих данностей взломать?
💪 Возьми идею, с которой ты можешь взломать старый или оседлать новый рынок — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А что является «пиццей» на твоём рынке?
1. Нельзя заработать кучу денег на одном ресторане, даже если сильно заморочиться над выпиливанием «уникального авторского меню». Зато кучу денег можно заработать, открыв сотню ресторанов по продаже обычной пиццы.
2. В этой связи меня всегда удивляют основатели, которые связывают успех своего стартапа с уникальностью его идеи или количеством и степенью проработки фич.
3. Ведь это вариации той же темы с «авторским меню». Хотя вся фишка — в системе сбыта. А продукт при этом может быть настолько же обычным, как и пицца.
4. С одной стороны, даже как-то обидно, что уникальность и перфекционизм сами по себе не приносят нужного результата.
5. А с другой стороны, наоборот — даже радостно. Потому что можно взять любую существующую хорошую идею — и масштабировать её в большой бизнес.
6. Как это сделал Рэй Крок, по чистой случайности попавший в захолустную бургерную братьев МакДональдсов. Или Илон Маск, наткнувшийся на мелкий стартап по производству электромобилей Тесла. Или Говард Шульц, который ушёл из Старбакса, создал свою сеть кофеен, а потом выкупил и масштабировал Старбакс.
7. А что является аналогом пиццы на интересующем тебя рынке? А что является аналогом сотни ресторанов?
💪 Бери и масштабируй новые идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Не просто короткое — а эффективное
Самый эффективный сейчас формат рекламы — это короткие видео. Однако длинные видео снять может каждый — для это достаточно уметь нажать кнопку на телефоне ;-) Но как превратить это сырьё в короткие эффективные ролики? Да, с этим может помочь ИИ. Но тут есть один важный нюанс, который сумел учесть в своей платформе вот этот стартап. А вот в чём суть нюанса. https://fastfounder.ru/ne-prosto-korotkoe-a-jeffektivnoe/
Идея дня: 160 тысяч — это очень много
Участие в выставках и конференциях — самый эффективный канал B2B-маркетинга. Ну не в ТикТоке же искать бизнес-клиентов ;-) Однако в мире проводится более 160 тысяч B2B-мероприятий! Поэтому этот стартап сделал платформу, подсказывающую компаниям, в каких мероприятиях им стоит принять участие и почему. А платить за неё стали и компании, и организаторы мероприятий. https://fastfounder.ru/160-tysjach-jeto-ochen-mnogo/
Идея дня: Дефицит родил возможность
Главная проблема сегодняшнего рынка труда — дефицит квалифицированных сотрудников. Но это значит, что теперь не кандидаты должны рассылать свои резюме по компаниям. Это компании должны искать способы прорекламировать себя подходящим кандидатам. Вот и стартап, сумевший быстро поднять первые миллионы долларов инвестиций на простую платформу, позволяющую это сделать. https://fastfounder.ru/deficit-rodil-vozmozhnost/
Идея дня: Микро-решение для макро-проблемы
За что компании сегодня готовы платить от 10 тысяч долларов в год? Вы не поверите — за платформу производственной гимнастики для сотрудников! ;-) Но это неспроста. Это ещё один прихотливый изгиб тренда на востребованность платформ для удержания сотрудников. Причём главная фишка тут — не гимнастика, а принцип «микрововлечения», суть которого состоит вот в чём. https://fastfounder.ru/mikro-reshenie-dlja-makro-problemy/
Идея дня: Теперь выгоднее исправлять, чем объяснять
Онлайн-образование всегда будет огромным рынком. Только клепать очередные учебные курсы бессмысленно, этого добра в интернете и так навалом ;-) Хотя такие уроки могут быть необычными! Этот стартап сделал платформу с уроками, цель которых не объяснять материал — а выявлять и исправлять ошибки, допущенные при его изучении. Отличный подход, применимый для обучения чему угодно. https://fastfounder.ru/teper-vygodnee-ispravljat-chem-objasnjat/
Много интересного про IT-стартапах в одном подкасте — от AR и VR до медицины и нейротехнологий.
Редакция «Правил жизни» выбрала семь российскх проектов и записала подкаст «Что придумали технологические стартапы?».
Среди героев Анастасия Постернак (AVM Technology), Евгения Костюшова (MedVR), Мария Володина (Brainstart) и другие.
Все выпуски доступны на «Яндекс.Музыке» и Apple Podcasts, а на сайте «Правил жизни» можно прочитать о гостях подкаста.
Реклама. ООО «Фэшн Пресс», ИНН 7743002018, erid LjN8KbErf
Идея дня: Магическое слово для успешных продаж
Текучка в компаниях продолжает расти. Как минимум это вызвало рост востребованности платформ для удержания сотрудников. Но не только! Ещё компаниям стали очень нужны корпоративные базы знаний, с помощью которых можно передавать знания новым сотрудникам. Однако, чтобы эти базы успешно продавать, нужно вспомнить магическое слово — «специализация». А суть магии вот в чём. https://fastfounder.ru/magicheskoe-slovo-dlja-uspeshnyh-prodazh/
В нестабильные времена важно грамотно распоряжаться деньгами. Нужно не только их сохранить, но и при возможности преумножить. Такой вариант есть!
Тинькофф поднял ставку по вкладам, теперь доходность составляет 15%. Инвестируйте выгодно, а банк позаботится о комфортных условиях:
– с ежемесячными начислениями процентов на карту или вклад;
– пополнением и моментальным переводом денег на дебетовую карту;
– страхованием вкладов с общей суммой до 1,4 млн.
Ознакомиться и оформить за пару минут вклад можно здесь
Реклама. АО "Тинькофф Банк"
Почему стартапу НЕ нужно заниматься решением проблем
1. Проблема — это внезапно возникшее препятствие. Раньше человек этого не делал, потом захотел, но столкнулся с проблемой, которую теперь нужно побыстрее решить. Или делал-делал, а потом ситуация изменилась, и под неё теперь нужно быстренько подстроиться.
2. Другими словами проблема — это забор, через который клиент хочет перелезть. То есть клиенты у стартапа, занявшегося решением проблем, будут одноразовыми — на момент перелезания через забор.
3. Ну и на хрена строить бизнес на одноразовых клиентах? ;-)
4. Гораздо более стабильный бизнес можно построить на том, чтобы помочь людям или компаниям делать то, что они уже делают. Но быстрее, дешевле или с лучшими результатами.
5. А если они уже это делают — значит, в этом они для себя проблем не видят. Иначе они бы давно эту проблему решили или бросили бы это делать.
6. А если у клиента постоянно возникают проблемы — так это «проблемный клиент». А от таких лучше держаться подальше, а не строить на них бизнес ;-)
💪 Бери новые идеи идеи для создания долгосрочного бизнеса — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Их нельзя подкупить, но можно вознаградить
1. Есть теория, что судьбу стартапа определяет то, сумеет ли он, и насколько быстро приобрести первую тысячу фанатов. В крайнем случае, на них уже можно зарабатывать на жизнь ;-)
2. «А можно ли таких фанатов подкупить?», спросили тут у меня. Нет, их нельзя подкупить. Но их можно вознаградить за то, что они делают и так. Чтобы они делали это ещё чаще, больше и дольше.
3. Конечно, обычных пользователей можно подкупить — большими скидками или жирными откатами. Пока никто другой не предложит им скидку побольше или откат пожирнее. Что рано или поздно кто-то из конкурентов сделает. Так вы и будете перетягивать клиентов, пока все не станут работать в ноль.
4. Вообще, стремление подкупить пользователь играет дурную роль в маркетинге. Так программы «лояльности» ресторанов вдруг превращаются в попытку заманить или удержать случайных посетителей копеечными скидками и бонусами. Вместо того, чтобы дать причину более-менее регулярным посетителям превратиться в постоянных. Для чего «десятая кружка кофе бесплатно» тупо не работает.
5. Равно как и скидка аж в 30% для пользователя, решившего отменить подписку на сервис, которым он пользуется раз в год. И чего создатель сервиса хочет этим по большому счёту добиться — отсрочить неизбежное или обмануть себя?
6. Выделение настоящих фанатов — это, кстати, отдельная техническая задачка. Потому что жаркие благодарственные письма создателям сервисов чаще всего пишут быстро загорающиеся и так же быстро остывающие люди, которые быстро к тебе прибежали, и так же быстро от тебя убегут. А понять, что им можно дать, можно, только поняв, что они уже делают — что является второй технической задачкой.
7. Если ты начинающий стартап, твоя цель — найти 1,000 настоящих фанатов и придумать, как их за это вознаградить. А если ты уже на более поздней стадии — то всё то же самое, но про 10 или 100 тысяч ;-)
💪 Бери новые идеи, от которых люди будут фанатеть — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Можно ли сделать бизнес на том, чтобы делать людей умнее?
1. Мало кто знает, что создатель широкоизвестной в узких кругах теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) Генрих Альтшуллер писал фантастические рассказы и повести под псевдонимом Г. Альтов. Решив перечитать его рассказы, наткнулся на прикольную цитату.
2. «Однажды я спросил в гомеопатической аптеке, нет ли средства, чтобы думать в сто или в тысячу раз быстрее… «Ха, ты же хочешь средство против глупости! — удивился провизор. — Подумай, мальчик, кто придет покупать средство против глупости? Вот здесь, за прилавком, я каждый день слышу жалобы: плохо с сердцем, ноют суставы, мало желудочного сока… Человеку не хватает всего, и только на недостаток ума еще никто не жаловался. Нет, мальчик, средство против глупости — не коммерция, а чистое разорение.»
3. Не нужно пытаться делать дураков умными. Нужно продавать такие инструменты, чтобы c их помощью одни дураки могли обгонять других дураков, которые ими не пользуются ;-)
💪 Бери новые идеи для новых инструментов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Вечный бизнес — только на вечной потребности
Что никогда не исчезнет — так это желание людей знакомиться друг с другом. Для секса, отношений или просто по интересам. Потребность в сервисах знакомств растёт, потому что онлайн делает нас всё более одинокими :-( Как ни странно, но ИИ способен вывести сервисы знакомств на новый уровень. И этим можно прямо сейчас воспользоваться — например, по образу и подобию вот этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/vechnyj-biznes-tolko-na-vechnoj-potrebnosti/
Идея дня: Там одно место — а здесь много
ChatGPT стал конкурентом поиска Гугла. Но это в масштабах всего интернета, где место на вершине только одно — поэтому ввязываться в это гонку бессмысленно. Но ведь есть огромное количество сайтов с кучей контента. Каждый из которых не отказался бы от своего личного варианта ChatGPT для собственного контента. И это уже возможность для многих! А выглядеть эта штука может вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tam-odno-mesto-a-zdes-mnogo/
Идея дня: Инсайты — двигатель бизнеса
Нельзя получить инсайт, предложив выбрать вариант ответа из списка. Инсайт можно словить только в процессе общения с потребителем. Но общаться с потребителями — слишком долго и дорого :-( Было долго и дорого! Потому что появился ИИ, способный взять эту работу на себя. Пришло время создавать ИИ-интервьюеров. А вот разные примеры, как их можно использовать — чтобы за это платили. Читать дальше: https://fastfounder.ru/insajty-dvigatel-biznesa/