92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Как работать 4 часа в день — нетривиальный способ
1. Пол Грэм на днях изложил в Твиттере охрененный рецепт того, как меньше работать после рождения ребёнка.
2. Очень просто — выбери себе задачку посложнее. Потому что над сложной задачкой ты по-любому не сможешь работать больше 4–5 часов в день ;-) Ни сил, ни мозгов не хватит.
3. Блин, так что же это получается… Если мы жалуемся, что работаем по 12 часов в день — мы просто выбрали недостойную себя задачку!
4. Во-первых, она слишком простая — поэтому результат вряд ли окажется крышесносным.
5. А во-вторых, мы настолько дебилы, что занимаемся простой задачей сами — вместо того, чтобы её кому-то поручить.
6. Кстати, рождения ребёнка для этого дожидаться необязательно ;-)
💪 Берите достойные для себя задачки из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Колени — слабое звено бизнес-процессов ;-)
1. Пока сегодня утром нагружая в зале ноги, вспомнил главное правило тренировки ног — «Береги колени!».
2. Потому что мышцу ты можешь попробовать нагрузить и до отказа. Но не успеешь — потому что первыми крякнутся колени :-( То есть сочленение между верхней и нижней группой тренируемых мышц.
3. Не-не, я не про спорт ;-) Я про построение бизнес-процессов!
4. Каждый бизнес-процесс — это отдельная мышца. Каждую из которых мы тщательно тренируем — то есть отлаживаем каждый бизнес-процесс.
5. Но ломается всё обычно не внутри отдельного бизнес-процесса — а в сочленениях между ними! Когда информация с выхода одного бизнес-процесса передаётся на вход другому — и обратно.
6. Например, у меня есть персональные менеджеры в двух банках. В одном менеджер сам имеет доступ к банкингу, а во втором — только принимает мои вопросы и заявки, чтобы передавать их дальше на обработку.
7. Как вы думаете, в каком из случаев я не могу получить ответ на свою заявку или вопрос без дополнительных уточнений? ;-)
8. При этом к самому менеджеру претензий нет — всё быстро и вежливо. Уверен, что и те люди, с которыми она взаимодействует, тоже своё дело знают. Но в стыке между ними прячется испорченный телефон :-(
9. Каждый бизнес-процесс вы можете отладить чуть ли не до совершенства. Но в нештатных ситуациях или под большой нагрузкой первым делом крякнется не какой-то из них — а какое-то из сочленений между ними.
10. В общем, занимаясь выстраиванием бизнес-процессов, не забывайте про самую хрупкую деталь ;-)
💪 Берите классные идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как трансформировать бизнес и вывести его на новый уровень? Один из первых шагов — актуализировать бизнес-модель. Как правило, эта задача ложится на директора по продуктам. Но прежде надо разобраться с базой: что же такое на самом деле бизнес-модель, из чего она состоит и как монетизируется?
Спросили об этом у Максима Михалева — наставника совместного курса Яндекс Практикум и Сколково «Chief Product Officer: управление продуктовой стратегией», бизнес-консультанта и экс-директора по продукту платформы «Модеус».
Запросить программу, чтобы понять, подходит ли вам курс.
Отличный способ встряхнуть мозги
1. Хорошую идею придумать не так просто. Но возможно. Например, если использовать силу аналогий.
2. Самый простой способ — то, что я называю «близкие аналогии». «Авито для брендовой одежды», «Убер для самокатов», «Эйрбнб для офисов». Мы берём известную модель и сужаем тему или переносим её на другой похожий рынок.
3. Метод нормальный, но малопродуктивный. Потому что в голову приходят совсем очевидные варианты. Которые кто-то наверняка уже неоднократно попробовал до нас.
4. Поэтому тут хорошо бы придумать «далёкую аналогию» — которая не настолько очевидна. Зато обдумывая её, мы можем набрести на новые и неожиданные идеи.
5. Например, в недавнем разговоре вдруг родилось шуточная вроде бы мысль, что надо сделать «журнал Playboy для предпринимателей». И мозги закрутились.
6. Какими должны быть темы первых 10 статей для него? Почему эти темы подойдут для «Плейбоя», а не для «Форбс», к примеру? А что будет аналогом эротических фотографий полуголых красавиц? «Эротические» фотографии дорогих гаджетов и машин? ;-)
7. И чёрт его знает, что получится в итоге. Первые мысли могут преобразиться до неузнаваемости. Или в отдельный проект выделится отдельный кусочек этой темы. Или в процессе вдруг наткнёмся ещё на что-то неожиданное.
8. Это неважно. Главное, что мы встряхнули мозги и начали думать по-другому. А это ключ к решению любой задачи, которую мы не могли до сих пор решить в лоб.
9. Хрен с ним с Плейбоем. Попробуйте тоже найти далёкую и неожиданную аналогию — но в той теме, над который вы сейчас ломаете голову.
10. Бьюсь об заклад, что вам в голову сразу начнут залетать новые и прикольные идеи — до которых вы прежним скучным способом никогда бы не наткнулись ;-)
💪 Или берите неожиданные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
ChatGPT — чемпион по булшит-бинго
1. Время скучных корпоративных сходок можно весело провести, играя в «булшит-бинго». Каждый игрок выписывает на свой листок бумаги свой набор из 10 блевотных клише из бизнес-лексикона. И вычёркивает по одному, как только слышит его со сцены. Побеждает тот, кто первым вычеркнет все.
2. ChatGPT (и его аналоги) — это не искусственный мозг, а гигантский набор общеизвестных фактов и популярных фраз с частотой их использования в текстах по разным темам.
3. Поэтому GhatGPT — непревзойдённый мастер игры в булшит-бинго. Который умеет создавать даже не списки, а связные тексты на любую тему — используя для этого набор общеизвестных фактов и популярных клише.
4. Многие боятся, что GPT и его аналоги убьют творцов. Да нет же — они убьют творцов булшита. Потому что алгоритмы смогут создавать в тысячи раз больше булшита в тысячи раз быстрее, чем занимающиеся этим люди.
5. Заставит ли увеличение количество говна ярче сиять редкие бриллианты? Если да, то настоящие творцы станут на этом фоне ещё более заметны.
6. Интересно, а когда количество булшита увеличится в тысячи раз — не станет ли людей от него наконец тошнить? Было бы тоже классно.
7. А вообще классным авторам безусловно нужно использовать GPT! Чтобы быстренько сгенерировать референсный текст — и, не дай бог, не написать ничего на него похожего ;-)
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news — в которые я вкладываю свои собственные мысли
ChatGPT — как способ избавиться от «боязни чистого листа»
1. Читатель пишет: «Сегодня утром за разбором почты подхватил идею, как помочь преодолеть «боязнь чистого листа» самому себе и своим сотрудникам». Дальше — его текст с несущественными правками.
2. Прочитав недавний пост в Темнографике про «боязнь чистого листа», сначала подумал, что на меня это не распространяется — мол, я почти никогда не прокрастинирую, всегда новые задачи беру и решаю.
3. Потом подумал ещё раз, и понял — что я ничем не лучше других ;-)
4. Только вместо прокрастинации над чистым листом я либо нахожу у себя в архиве что-то по этой теме — и начинаю перерабатывать уже сделанное. Либо быстро разыскиваю в интернете что-то похожее — и оттолкнувшись от этого, начинаю решать проблему.
5. Правда, обычно в конце от начального кейса практически ничего не остаётся. Но ведь главное — начать ;-)
6. Так вот, идея в том, чтобы не искать ничего в архивах и интернетах — а взять какой-нибудь промпт для ChatGPT и прогнать свою проблему через него. Получить нормальное или даже дурацкое (!) предложение машинки — и начать его перерабатывать.
7. Так ведь по-любому проще, чем с чистого листа!
💪 Или перерабатывайте хорошие идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Исходный пост про «боязнь чистого листа»: /channel/temno/5235
А кто-то начал что-то делать на зарубежных рынках?
1. Есть вопросы по этому поводу? Поговорим во вторник.
2. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
3. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Недостатки важнее достоинств
1. Сегодня внезапно пришло в голову, что эффективная команда — это группа людей, у которых а) одинаковая цель, но б) разные недостатки. Про одну цель — думаю, очевидно. А про разные недостатки — не очень. Но вот почему это важно.
2. Во-первых, недостатки важнее достоинств. Потому что недостатки гораздо сильнее влияют на отсутствие результата, чем достоинства. Достаточно вспомнить старую поговорку «Если ты такой умный, то почему такой бедный» ;-) Ум — это безусловно достоинство. Но из бедности умнику не позволяет выбраться какой-то мешающий этому недостаток.
3. Во-вторых, у всех есть недостатки. Поэтому при формировании команды нужно в первую очередь смотреть не на достоинства людей, а на их недостатки. Представьте, что в команде собрались одни умные, но ленивые люди. Кто работать-то будет? ;-)
4. В-третьих, нет людей без достоинств. Тупой может быть работоспособным. Тормоз — аккуратным и дотошным. Фантазёр — видеть что-то за горизонтом. Рвач — всегда видеть, можно ли на этом заработать.
5. Поэтому ленивый и умный может составить отличную команду с тупым и работоспособным. Рвач — с фантазёром. Торопыга — с перфекционистом. Или все они вместе друг с другом.
6. Зато принципиально важно — чтобы недостатки у членов команды не повторялись. Потому что «перебор» лени или фантазёрства, или рвачества, или перфекционизма — утянут команду на дно.
7. А вот достоинства могут и повторяться — ведь кашу маслом не испортишь ;-)
💪 Берите классные идеи для бизнеса из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не заставляйте их начинать с нуля
1. Месяц назад в ереванской кофейне мне дали карточку с рисунками 10 кружек. Они обещали зачеркивать по кружке каждый раз, когда я буду пить у них кофе. А после 10 зачёркнутых кружек — выдать следующую бесплатно. И как вы думаете — дал ли я им хоть раз эту карточку?
2. Нет. Хотя я с тех пор несколько раз пил у них кофе. Потому что это известный психологический эффект «боязни чистого листа» — труднее всего начать ;-)
3. Проводили даже опыт с подобными карточками. Половине людей при этом выдавали пустые карточки, а половине — с уже зачёркнутыми двумя кружками типа «приветственного бонуса».
4. И что вы думаете? В течение 9 месяцев 8 кружек зачеркнуло 19% тех, кому выдали пустые карточки. И 34% — кому выдали карточки с двумя зачёркнутыми кружками. Разница почти двукратная!
5. Вывод простой — никогда не заставляйте своих пользователей начинать с нуля.
6. Например, когда мы хотим, чтобы человек выполнил последовательность — заполнили форму или профиль — мы рисуем «шкалу прогресса».
7. Фокус в том, что эту шкалу никогда не надо начинать с нуля. Вставьте туда что-то, что пользователь вам уже когда-то сообщил (имя при регистрации, к примеру). Или где-то заставьте его выполнить какое-то элементарное действие.
8. Чтобы к моменту показа шкалы прогресса — это стало бы уже выполненным первым или даже вторым пунктом.
9. И тогда в два раза больше людей пройдут эту последовательность до конца!
10. Но применить тот же принцип можно ведь не только к шкале прогресса.
💪 Берите классные идеи для создания или развития своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше делать это «после»
1. Ошибка многих основателей — они убеждены, что кастдев (customer development) нужно проводить ДО выпуска первой версии продукта. А не ПОСЛЕ него.
2. При этом первая версия может быть минимальной, сырой, кривой, косой — любой. Но она должна быть.
3. Иначе все разговоры с пользователями — это разговоры ни о чём. Пустое сотрясение воздуха. Лишняя трата времени и сил. Потому что вы обсуждаете гипотетические обстоятельства и выслушиваете фантазии.
4. При этом палка может ударить по вам любым концом. Либо вы поверите, что гипотетический продукт людям нужен — хотя это не так.
5. Либо похороните идею, которая может сработать. Я себе с трудом представляю, какие интервью могли бы доказать востребованность будущего Твиттера, например ;-)
6. А вот после — уже другое дело. Нажатие на кнопку «Купить» — это, блин, совсем не то же самое, что ответ на вопрос «будете ли вы пользоваться таким продуктом, если он появится?».
7. Или вот напомнили на днях про хороший вопрос для выяснения того, кто на самом деле твой конкурент — «Вместо чего вы нас купили?».
8. В общем, у вас есть шанс быстрее выпустить продукт — если вы перестанете тратить время на всякую хрень до его выпуска.
💪 Берите хорошие проверенные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Деньги приносит финдир, а не главбух
Инвестиции: £6.4M, 23.01.2023
«Главный бухгалтер» и «финансовый директор» — это разные специальности ;-) Если вы хотите масштабироваться и привлекать инвестиции — вам нужен классный финансовый директор, а не просто опытный бухгалтер. Но откуда его взять — нужного уровня, но за разумные деньги? Оказывается, эту проблему можно решить — создав платформу на пересечении двух трендов, наметившихся на рынке труда. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dengi-prinosit-findir-a-ne-glavbuh/
Идея дня: Созрел момент для взлёта
Инвестиции: $1.1M, 23.01.2023
В последнее время активно стали поднимать инвестиции новые профессиональные социальные сети. На пустом месте такого не бывает — необходимость изменений на этом рынке уже явно назрела! Теперь весь вопрос, кто из «этой молодой шпаны сотрёт LinkedIn с лица земли» ;-) Хотя это можете сделать и вы — если вовремя разберётесь в том, что же тут сейчас происходит. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sozrel-moment-dlja-vzljota/
Идея дня: Взорвать рынок образования
Инвестиции: $7.8M, 11.01.2023
Недавно мощно хайпанул ChatGPT — отвечающий на вопросы лучше Гугла и умеющий писать статьи и сочинения. Потому что ChatGPT обучили на «всей мудрости мира» ;-) Но ведь можно зайти с другой стороны! Обучить ИИ-машинку твоей личной мудрости — и дать к ней доступ другим. А это просто бомба, способная взорвать как минимум один большой и денежный рынок — образования. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vzorvat-rynok-obrazovanija/
Идея дня: Время для новой категории
Инвестиции: $1.2M, 15.01.2023
Уже только ленивый продавец не производит товары под своим брендом ;-) На этом фоне начало появляться множество платформ для управления контрактным производством. Вот только этот софт не стоит ничего — без надёжной инфраструктуры контроля качества производимой продукции. А это наводит на интересную идею о стартапах, оказывающих новую категорию услуг — «Качество как Сервис»! Читать дальше: https://fastfounder.ru/vremja-dlja-novoj-kategorii/
Идея дня: Человек + собака + удалёнка = масштабирование
Инвестиции: $5.3M, 05.01.2023
Что такое успешный стартап? Берём глобальный тренд, фокусируемся на определённой целевой аудитории — локально тестируем, а потом масштабируем. А вот стартап, который совместил на первый взгляд несовместимые вещи. Глобальный тренд на рост популярности удалённой работы — и целевую аудиторию владельцев собак! Но оно локально сработало — и уже начало масштабироваться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chelovek-sobaka-udaljonka-masshtabirovanie/
Идея дня: Сожрём его по кусочкам
Новые инвестиции: $7M, 01.02.2023
Вижу тренд на создание нишевых сервисов, конкурирующих с универсальными решениями. А внутри этого тренда я натыкался уже на достаточное количество примеров — из которых можно составить чуть ли не книгу рецептов для создания таких нишевых сервисов ;-) Осталось только выбрать нишу — и применить какой-то из этих рецептов. А деньги на такие сервисы уже начали охотно давать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sozhrjom-ego-po-kusochkam/
Как трансформировать бизнес и вывести его на новый уровень? Один из первых шагов — актуализировать бизнес-модель. Как правило, эта задача ложится на директора по продуктам. Но прежде надо разобраться с базой: что же такое на самом деле бизнес-модель, из чего она состоит и как монетизируется?
Спросили об этом у Максима Михалева — наставника совместного курса Яндекс Практикум и Сколково «Chief Product Officer: управление продуктовой стратегией», бизнес-консультанта и экс-директора по продукту платформы «Модеус».
Запросить программу, чтобы понять, подходит ли вам курс.
Идея дня: Три ключа к успеху
Новые инвестиции: $19.5M, 31.01.2023
Самый мощный шанс на успех стартапа — создать продукт, отбирающий у кого-то работу. Интересный тренд — перестать искать клиентов напрямую, а использовать для этого посредников. Высший пилотаж — умудриться самим этим посредникам не платить ;-) Вот пример стартапа, который сумел сделать все три вещи. А прелесть в том, что эти подходы наверняка можно применить и в вашей теме. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tri-kljucha-k-uspehu/
Идея дня: Тема «микро» — деньги «макро»
Новые инвестиции: $750K, 26.01.2023
Микрообучение — настолько горячая методика, что новые образовательные платформы всё чаще используют именно этот формат. Оказывается, есть ещё и «микрокоучинг»! Потому что сотрудников нужно не только учить. Их нужно ещё наставлять и мотивировать — а это отдельная тема «коучинга». Формат которого тоже начал меняться — вот таким образом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tema-mikro-dengi-makro/
Идея дня: Выгоднее, чем «голая» платформа
Новые инвестиции: $40M, 25.01.2023
Как-то всех заклинило на создании платформ — которые клиенты должны использовать в «режиме самообслуживания» :-( Хотя очень многие клиенты готовы платить за услугу «под ключ». Пусть даже она выполняется с помощью той же самой платформы ;-) Фишка в том, что разработчики платформы таким образом могут зарабатывать больше, чем при продаже «голой» платформы! А вот и примеры. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vygodnee-chem-golaja-platforma/
Идея дня: Новое слово на 527 миллиардов
Инвестиции: €4.2M, 24.01.2023
Рынок ментального здоровья огромен — к 2030 году он дорастёт до 527 миллиардов долларов. Тут есть десяток стартапов с оценкой свыше 1 миллиарда долларов и 2.5 тысячи игроков поменьше. Поэтому делать ещё одно приложения для медитаций — уже бессмысленно. Но почему только «для медитаций»? Вот ещё один прикольный инструмент, с которым можно заработать свою часть от этих 527 миллиардов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/novoe-slovo-na-527-milliardov/
Идея дня: Две крутые штуки
Инвестиции: $150K, 09.01.2023
А теперь я уже полностью убеждён, что образование больше не будет прежним. Во-первых, ИИ позволит нам самим создавать себе учителей — из тех людей, чьи мысли нас вдохновляют. Во-вторых, мы сможем наконец учиться на ходу и на бегу — убрав необходимость постоянно смотреть и тыкать в экран телефона. И пусть это пока только первые шаги — но со временем они изменят всё! Читать дальше: https://fastfounder.ru/dve-krutye-shtuki/
Идея дня: Новые деньги — здесь
Инвестиции: €50M, 26.01.2023
Чем отличается электронная коммерция от найма? Ничем! Продавцы продают товары — для чего стараются их максимально красочно и эффектно представить. Компании продают себя — потенциальным сотрудникам. Но красочно и эффектно представлять себя они не умеют. Поэтому они уже платят десятки миллионов евро тем, кто может им в этом помочь. А скоро тут будут зарабатывать и сотни миллионов! Читать дальше: https://fastfounder.ru/pomogi-im-sebja-prodat-i-zarabotaj/
Идея дня: Атака на маркетплейсы
Инвестиции: €1M, 13.01.2023
Когда-то маркетплейсы взорвали рынок — сводя покупателей и продавцов напрямую и устраняя посредников. Но концепция изменилась — и посредники возвращаются! Вот, например, взлетающая модель маркетплейса для найма сотрудников — но с помощью посредников-рекрутёров. И это не единственная тема, где можно атаковать существующие маркетплейсы с такой вот неожиданной стороны. Читать дальше: https://fastfounder.ru/koncepcija-izmenilas/
Сегодня в Product University начинается курс «Продуктовый менеджер ИИ-продуктов» про ChatGPT, GPT-3 и остальное в этом духе.
Он подойдёт даже для не-программистов, которые хотят понять как использовать ИИ — чтобы тратить меньше своего драгоценного времени на решение ежедневных задач.
Успеть начать использовать ИИ: https://productuniversity.ru/aipro
Если нужно убеждать, то не нужно убеждать
1. Когда-то мне казалось, что «бросать говно об стенку, надеясь, что что-то да прилипнет» — это метафора, описывающая дурной стартап.
2. А вот сейчас я считаю наоборот — это образное описание стратегии правильного основателя.
3. Мало кто знает, что суперпопулярный Notion в 2015 году находился при смерти. Его основатели тогда хотели сделать инструмент для создания приложений без программирования — но в том виде это оказалось никому не нужно. И тогда они решили начать всё сначала. И в марте 2016 года появилась первая версия того Notion, который мы знаем сейчас.
4. Тот период жизни Notion один из его основателей метко охарактеризовал так: «Мы слишком сильно сфокусировались на том, что мы хотим принести миру. Хотя вместо этого нам нужно было сосредоточиться на том, что мир хочет от нас». Они попробовали сделать так — и у них получилось.
5. Когда я сейчас слышу от основателя вопрос: «Как мне убедить людей, что им нужно то, что я делаю?», мой ответ очень прост — «Если надо убеждать, то не надо убеждать».
6. Зачем тратить силы, время и деньги, пытаясь изменить мир, людей и рынок? Лучше сосредоточиться на том, что мир, люди и рынок хотят от нас получить.
7. То есть искать такую идею, в нужности, интересности и полезности никого убеждать не нужно. Она просто берёт — и прилипает ;-)
8. Кстати, а почему «говно»? Да потому что большинство крутых идей в самом начале многие считали полной фигнёй.
9. Поэтому не стоит спрашивать мнение «экспертов» о своей идее. Нужно просто бросить её в пользователей. И проверить — прилипнет она или нет.
💪 Берите классные идеи, которые прилипают, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея, с которой можно выйти на новый рынок
1. Пока обсуждали сегодня с основателем разные идеи для выхода на один большой географический рынок, сам собой сформулировался забавный критерий.
2. Выбирать для этого нужно только такую бизнес-модель — с которой четко видно, какой из существующих типов игроков мы на этом рынке можем убить.
3. Это значит, что и спрос там это уже есть. И конкурентное преимущество хотя бы в теории присутствует.
4. А иначе, блин, фантазии, фантазии, фантазии…
💪 Берите классные идеи для выхода на новые рынки из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Рецепт крутого стартапа
1. Самые крутые и успешные стартапы — это те, на которые мы смотрим и удивляемся: «А что, так можно было?».
2. Откуда удивление? Да потому что мы привыкли к старому — и не думали, что можно как-то по-другому.
3. Получается, что эти крутые стартапы не «решали боль» — про которую все на рынке знали и только ждали, когда же её кто-то наконец решит ;-)
4. Они пришли, взяли и сломали к чёртовой матери какой-то стереотип — который все воспринимали как должное.
5. Ах, вот он какой на самом деле способ создания крутого стартапа — надо не «решать боль», а «ломать стереотип»!
6. Ну что, берём бумажку и выписываем все стереотипы, которые сложились на нашем рынке.
7. А теперь начинаем думать — какой из них сломается громче других ;-)
💪 Или не ломайте голову, а берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отвечу на ваши вопросы по вашему стартапу
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши вопросы по вашему стартапу. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Два ключевых правила построения партнёрской сети
1. Рэй Крок, начав расширять сеть МакДональдс, в какой-то момент понял, что бургеры они продают вагонами — а зарабатывают копейки :-(
2. И тогда он создал отдельную компанию и собрал деньги инвесторов — чтобы вкладывать их в покупку объектов недвижимости. Исключительно для сдачи в аренду под бургерные своим же франчайзи.
3. После чего стали говорить, что МакДональдс зарабатывает на самом деле не на бургерах, а на недвижимости ;-)
4. Ко всему прочему, это стало отличной защитой от конкурентов. Потому что рецепт бургеров можно было скопировать. А проходное место, где их можно много продавать — нет.
5. Покупая франшизу МакДональдс, человек получал не только рецепты бургеров, но и место для их продажи. На котором он мог заработать больше, чем в своей полностью собственной бургерной. Даже с учётом арендной платы и франшизных отчислений.
6. Это историю стоит хорошенько запомнить, если ты собрался строить партнёрскую сеть.
7. Во-первых, ты сам должен владеть трафиком — проходными местами в оффлайне или каналами в онлайне.
8. Во-вторых, партнёр вместе с тобой должен зарабатывать больше — чем он мог бы заработать сам, занимаясь тем же самым.
9. Всё это привязывает к тебе партнёра гораздо сильнее, чем самый хитроумно составленный юридический договор.
10. И это отличное продолжение недавней истории про Армена, которому я посоветовал научить 100 массажистов — вместо того, чтобы открывать свой собственный кабинет массажа. Потому что научить — это только первый шаг.
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news