92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Неожиданное правило успешных продаж
1. Один умный человек сказал: «Покупать облачные сервисы гораздо труднее, чем их продавать. Потому что компания-покупатель гораздо сильнее рискует, если она купит что-то не то. Из-за этого больше половины продаж подвисает без явного отказа.». Потому что и отказываться смысла нет, и соглашаться страшно ;-)
2. А это значит, что правильные B2B-продажи — это даже не продажи, а помощь покупателю в процессе принятия решения о покупке. Но есть и ещё более парадоксальный вывод.
3. Для быстрейшего заключения сделки, нужно не расхваливать покупателю достоинства продукта — а доказать ему, что он ничего особо не потеряет, если купленный продукт ему не подойдёт ;-)
4. При этом покупатель может даже смириться с потерей заплаченных за продукт денег, если они не критичны для бюджета компании. А вот с затратами на внедрение и обучение, с рисками, что новый продукт им что-то испортит, а потом ещё и с затратами на его выковыривание обратно — он не смирится никогда.
5. Прикольно, да? Чтобы продать что-то — нужно убедить человека, что ему ничего не стоит это выкинуть ;-) Хотя я тут вспомнил свои последние покупки — и оказалось, что они все этому критерию отлично соответствуют.
💪 Бери отличные новые идеи, которые хорошо продаются — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Шанс, пока другие не просекли фишку
Рынок продажи подержанных товаров растёт прямо-таки взрывными темпами. Однако большинство влезающих сюда стартапов пока ещё не осознало, что им нужно делать одновременно два продукта! Один — для тех, кто покупает новинки, а другой — для тех, кто хочет сэкономить. Если ты эту фишку поймёшь — ты сможешь их обогнать. А вот, кстати, и примеры того, как это можно сделать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/shans-poka-drugie-ne-prosekli-fishku/
Идея дня: Успей воткнуть вот это вот сюда
Если ты не успел к раздаче слонов на рынке маркетплейсов по продаже физических товаров — не расстраивайся. Потому что прямо сейчас появилась возможность вырастить своего слона на большом и активно растущем рынке маркетплейсов услуг ;-) Но такой маркетплейс выстрелит, если только ты добавишь в него вот такое важное свойство — без которого он никому не будет нужен!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/uspej-votknut-vot-jeto-vot-sjuda/
Идея дня: То, что нельзя встроить — не существует
Очевидно, что все компании будут активно использовать ИИ в своей повседневной работе. Но то, что компания не может встроить внутрь своего бизнес-процесса — того для неё не существует! ;-) А это значит, что компании начнут искать простые и гибкие конструкторы бизнес-процессов, умеющие использовать ИИ. Ну так создайте свой конструктор по примеру вот этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/to-chto-nelzja-vstroit-ne-sushhestvuet/
Идея дня: Онлайн-сообщества вместо онлайн-курсов
Недавно все рвались запускать онлайн-курсы. Правда, оказалось, что хорошие деньги тут зарыты в курсах длиной 1–2 года с высокими чеками. А что такое онлайн-сообщество — как не длинный курс? ;-) Если его члены стремятся к достижению цели, а не собрались просто поболтать. Похоже, что сообщества, построенные по примеру этого стартапа, возрождают старый хайп в новом формате.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/onlajn-soobshhestva-vmesto-onlajn-kursov/
Куда инвестировать осенью 2023-го в условиях санкций, инфляции и высоких ставок
1. Уже в этот понедельник начинается Школа инвестиций от United Investors под названием «Активы: 20 типов активов за 20 дней».
2. Будет 5 вебинаров-встреч на темы: акции, недвижимость, готовый бизнес, займы/кредиты, Generative AI. Плюс доп. материалы по другим видам активам: облигации, золото и т.п. Вы сможете понять, какие варианты существуют, как они работают, и какие типы активов подходят лично вам, в это неопределенное время.
3. В условиях, когда «никто ничего не знает» лучше разобраться со своими деньгами самому и спросить советы других инвесторов, чем доверять рекламе банков.
4. Записываться здесь: https://school.unitedinvestors.ru/20assets Приятный бонус — на льготных условиях стать членом закрытой группы инвесторов в стартапы United Investors.
Замена волшебной палочки, или Не своё — не жалко
1. Считается, что 90% стартапов приходят к экзиту (продажа стартапа или выход на биржу) не с той идеей, с которой они начинались. Потому что по мере их развития становилось понятно, что прежняя идея не работает вообще или не может стать большой. Тогда основатели её меняли или отбрасывали, пока не находилось «то самое».
2. Таким образом, первая идея стартапа — это палочка, которой основатель тыкает в рынок и в аудиторию, чтобы понять, как оно там на самом деле всё устроено. Чтобы нащупать то, чем на самом деле стоит заняться. Ведь то, что лежит на поверхности, или слишком тривиально, или не работает.
3. Но чтобы поменять или отбросить идею, нужно иметь мужество это сделать. А если ты сам придумал идею, ты успел с ней сжиться и полюбить. Она превратилась в твоего ребёнка, которого обязательно нужно тащить по жизни на собственном горбу ;-) Такое хрен поменяешь или отбросишь.
4. Со скопированной идеей всё проще. Ведь ты её не родил, а подсмотрел. Поэтому её легко можно поменять или выбросить по принципу «не своё — не жалко». А вот на роль «палки-тыкалки» она очень даже сгодится. Быстро нашёл, быстро скопировал, быстро потыкал, быстро понял и сделал выводы — после чего можно начать уже думать по-настоящему ;-)
5. А на пустом месте фантазировать бессмысленно.
💪 Возьми идею для палки-тыкалки или полноценного проекта — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как переплыть Босфор быстрее жены, и причём тут стартапы
1. В субботу за коктейлями знакомая пара рассказала забавную историю о своём недавнем заплыве через Босфор. Она — «комсомолка, спортсменка, активистка». Он — любитель коктейлей ;-)
2. Она. Тренировалась каждый день. Первой из 3.5 тысяч участников прыгнула в воду, разорвав грудью ленточку. Плыла, по её словам, «как акула», напрягаясь и превозмогая. А перед финишем начала прикидывать, как будет там сидеть и ждать приплыва мужа. Поднимаясь на берег, сильно изумилась, увидев спускающегося к ней мужа — который умудрился каким-то образом приплыть раньше неё.
3. Он. Заболел за 2 дня до старта. По этому плыл «как на экскурсии», разглядывая пейзажи по берегам пролива. Перед финишем напоролся на засаду в виде сильного течения, через которое даже опытные пловцы могут пробиваться по полчаса. Пытался-пытался, но грёб на месте. Плюнул и отдался на волю течения, вынесшего его высоко вверх. Но там его подхватило боковое обратное течение и принесло вниз к финишу за 5 минут.
4. Вообще-то, это история про стартапы ;-) Обычно добивается успеха не тот, кто «как акула» напрягает все силы, проталкивая свою идею. А тот, кто спокойно плывёт по течению тренда.
5. Ведь скорость движения стартапа — это сумма силы тренда и собственных усилий. Если тренда нет — то сил придётся приложить до хрена и больше. И всё равно приплыть позже, чем тот, кто сумел попасть в тренд.
6. Поэтому главный вопрос основателя — не «как продвинуть свою идею», а «как попасть в тренд», который сделает бóльшую часть работы за тебя.
💪 Бери новые идеи и тренды из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Оно должно быть интересно и не пугать ;-)
1. После того, как я разобрал уже тысячу (!!!) стартапов в фастфаундере, сложилось у меня ощущение, что все успешные стартапы построены по одной из двух формул.
2. Первая — решаем старую проблему новым способом. В своё время это сделал Убер. А сейчас этим занимаются создатели разнообразных ИИ-ассистентов.
3. Вторая — решаем новую проблему старым способом. Подход гораздо менее очевидный, но не менее интересный. Так сейчас на рынок продажи облачных сервисов возвращаются посредники. А ещё так работают все поднимающие сейчас инвестиции платформы для решения обострившейся нынче проблемы удержания сотрудников в компании.
4. То, что решение старых проблем старым способом не взлетит — это понятно. Потому что тут либо всё уже давно придумали, либо уже попробовали, и оказалось, что оно не работает. Но почему не должны взлетать решения новых проблем новым способом?
5. Да потому что это задача не сегодняшнего, а завтрашнего дня. Которая станет актуальна завтра — когда либо проблема станет старой, либо старым будет считаться способ её решения ;-)
6. Если ты сможешь подогнать идею своего стартапа под «новое решение старой проблемы» или «старое решение новой проблемы» — это даст тебе +100500 очков в глазах потенциальных потребителей и инвесторов за счёт сочетание в одном посыле слов «старое» и «новое».
7. Потому что полностью старое — неинтересно, а полностью новое — пугает. «Старое» плюс «новое» — и не отпугивает, и вызывает интерес. Возможно, это ещё одна причина, почему стартапы, созданные по описанным формулам, становятся успешны.
8. А ещё одна прелесть, что в обеих выигрышных формулах присутствует слово «старое». Это значит, что хорошую идею не нужно целиком выдумывать с нуля. Нужно либо выбрать старую уже известную проблему, либо вытащить из закромов уже известный, но забытый способ решения.
💪 Бери новое и старое, но актуальное прямо сейчас, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и применяй это к своей теме
Идея дня: А не дурит ли тебя инвестор?
А ты точно понимаешь все условия и подводные камни договора, который тебе подсунул инвестор? А у тебя есть деньги, чтобы каждый раз платить за помощь юристам? Гораздо проще и быстрее обратиться к специальному ИИ-ассистенту, который создал вот этот стартап. Это уже прекрасно! А ещё прекраснее, что сейчас появился рецепт создания подобных стартапов и в других темах ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/a-ne-durit-li-tebja-investor/
Идея дня: С этой стороны тоже можно зайти
Чтобы заработать реально большие деньги на создании сообщества — лучше всего превратить сообщество в «банк», начав зарабатывать на финансовых услугах для его членов. Надо только правильно выбрать целевую аудиторию. Этот стартап выбрал не совсем привычную аудиторию — чьи объёмы уже имеющихся, а тем более будущих трат, можно сравнить только с уровнем её недооцененности ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/s-jetoj-storony-tozhe-mozhno-zajti/
Идея дня: Командная работа на 180 миллиардов долларов
Рынок создания цифрового контента в ближайшие 10 лет вырастет в 10 раз до 180 миллиарда долларов. Фишка в том, что контент нужного уровня качества сегодня могут создавать только команды! Это значит, что появилась потребность в платформах для организации разных аспектов совместной креативной работы. А вот примеры таких платформ, в которые уже стали инвестировать миллионы долларов.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/komandnaja-rabota-na-180-milliardov-dollarov/
Идея дня: Шанс занять выгодное место в новой воронке продаж
Сегодняшний стартап поднял 185 миллионов долларов инвестиций на простой идее. Цифровые продукты малому бизнесу нужно продавать через посредников! Причём эти посредники — другие небольшие компании, желающие заработать дополнительные деньги на продаже этих продуктов своим существующим клиентам. А чтобы войти на этот большой рынок, нужно сделать вот такую платформу.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/shans-zanjat-vygodnoe-mesto-v-novoj-voronke-prodazh/
Идея дня: Эту бизнес-модель можно исправить
Ремонт оборудования работает по отвратительной бизнес-модели. Ремонтники зарабатывают больше, когда оборудование ломается часто и сильно, а они устраняют поломки чаще и дольше. Если мы хотим создать что-то большое в области ремонта, нам нужно перейти на более выгодную для клиентов модель — и зарабатывать на том, что оборудование не ломается. А делается это вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/jetu-biznes-model-mozhno-ispravit/
Идея дня: Большая идея, которая без этого не сработает
А если начать распределять часть прибыли компании между сотрудниками — будут ли они работать эффективнее? А если замахнуться на распределение части прибыли между пользователями — не начнут ли они активнее привлекать других? Это офигенно большая идея! Но она не сработает, если не будет платформ, позволяющих всё это автоматизировать. А вот что и как уже начали тут делать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/bolshaja-ideja-kotoraja-bez-jetogo-ne-srabotaet/
Как выбрать квартиру в Москве, чтобы семья была довольна, а друзья завидовали?
Ответ вы найдете в новом гайде аналитика Андрея Негинского на его канале про недвижимость @neginskiy_msc (уже более 19 000 подписчиков).
Из руководства вы узнаете:
• Неочевидные советы для тех, кто ищет квартиру
• О чем бесполезно спрашивать в офисе застройщика
• Как получить достоверную информацию о ЖК
Подписывайтесь на блог @neginskiy_msc и скачивайте гайд по ссылке в закрепе в ближайшие 24 часа.
Обучать продажников работе с возражениями клиентов — это стратегическая ошибка
1. Потому что уметь работать с возражениями должны руководители продукта и маркетологи! Возьмём, к примеру, самое распространённое возражение — «А почему так дорого?».
2. Так пусть, блин, продуктовики добавят в продукт настолько убедительное свойство, чтобы у клиентов даже не возникло вопроса, почему за это надо столько платить.
3. А если такое свойство уже есть — так пусть маркетологи поработают над тем, чтобы наиболее простым, понятным и убедительным образом донести это свойство до потенциальных клиентов.
4. Потому что без этого обучение продажников работе с возражениями слишком похоже на попытку научить их сбывать негодный товар :-(
💪 Бери убедительные идеи, которые уже хорошо продаются — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
99% хреновых продавцов — это отличная возможность
1. Прямо сейчас появилась возможность создавать успешные стартапы по очень простому рецепту. Сначала ты выбираешь сегмент людей или компаний, которые уже зарабатывают деньги, продавая определённые продукты определённым образом
2. А потом даёшь им ИИ-машинку, с помощью которой они смогут зарабатывать в 2 раза больше денег — продавая то же самое тем же самым способом, но прикладывая для этого в 2 раза меньше усилий.
3. Только за счёт того, что эта ИИ-машинка будет автоматически перебирать и выбирать наиболее эффективные конфигурации и последовательности стандартных элементов, которые другие для таких продаж уже используют.
4. Однако а) не все про все эти элементы знают, б) перебирать все варианты вручную очень долго и муторно, в) автоматизировать это самому слишком дорого.
5. Да и просто лень этим заниматься. Потому что у подавляющего большинства создателей продуктов на первом месте стоит создание продукта. А продажи — на десятом :-(
6. А тут приходит чувак и говорит — «Ты не будешь делать ничего нового, не будешь больше напрягаться, но заработаешь в 2 раза больше». Как от такого отказаться? ;-)
7. А можно ли такую ИИ-машинку сделать? А почему нет? Ведь оптимальный перебор и выбор — это те самые задачи, которые умеет решать ИИ, причём быстро, самостоятельно и с учётом кучи параметров и критериев.
8. Так что выбирай тех, кто уже что-то продаёт. Ищи тех, кто делает это хорошо. Разбивай это «хорошо» на отдельные элементы. Собирай из них базу знаний. А потом натравливай на эту базу специально обученный ИИ.
9. А большой ли будет рынок у такого стартапа? Его целевая аудитория — хреновые продавцы. То есть 99% любого навскидку взятого рынка ;-)
💪 Куча других новых и отличных идей — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
ChatGPT не поможет тебе устроиться на работу, а живой человек — поможет
1. Сегодня завершается приём заявок на курс по освоению профессии «менеджер продукта» в Product University. У этого курса есть две важных фишки.
2. Во-первых, ты можешь учиться бесплатно, а платить только после трудоустройства по окончанию курса.
3. Во-вторых, на время обучения ты получишь наставника из числа действующих специалистов в теме создания продуктов, который заинтересован в том, чтобы ты научился и нашёл работу по полученной специальности.
4. Успей подать заявку, пока ещё есть возможность: https://productuniversity.ru/product-manager
Игрушечный фотоаппарат или фотошоп — выбор, который вынужден сделать каждый стартап
1. Решив купить новый телефон, я разрывался между Xiaomi 13 Ultra и Google Pixel 8 Pro. Как ни смешно, но выбор оказался идеологическим.
2. 13 Ultra — это большая фото-матрица диагональю 1 дюйм и оптика от легендарной Leica. Это должно обеспечивать отличное качество фотографий без особой дополнительной обработки.
3. У Pixel 8 Prо и матрица поменьше, и оптика пожиже. Однако в него встроен продвинутый ИИ, превращающий снимки на маленькую матрицу «обычной» оптикой в настолько красивые картинки — что его назвали «флагманом вычислительной фотографии».
4. Что же выбрать — фотоаппарат или «фотошоп»? ;-)
5. Фотограф с профессиональными амбициями, наверное, выбрал бы «фотоаппарат». Но для качественных фотографий принципиально важна конструкция оптики. А качественный объектив — это большая и увесистая бандура, которые в телефон хрен запихнёшь. Поэтому слово Leica на объективе телефона — это просто красивая этикетка.
6. Так что мне пришлось выбирать между игрушечным подобием настоящего фотоаппарата и… тем, кто даже не стал делать вид, что создаёт фотоаппарат. А сосредоточился на том, как можно другими способами выжать ещё более красивую картинку из того, что можно впихнуть в телефон.
7. Одни стартапы идут по пути 13 Ultra ;-) Они пытаются малыми силами создать аналог того, что делают большие дяди. Но у них получаются игрушечные подобия с соответствующим качеством.
8. А другие принимают недостаток возможностей за данность. И ищут, как обогнать больших дядь совершенно другими способами — не повторяя то, что делают они. И обгоняют ведь!
9. Так что, не пытайся впихнуть в свой стартап невпихуемое ;-) Не делай «такое же, но маленькое» — делай другое. Маленькое большое не обгонит. А другое — может и обогнать.
💪 Бери новые идеи и новые способы у интересных стартапов, о которых я пишу каждый день на fastfounder.ru/news
Идея дня: В 10 раз эффективнее, а ещё и фишка
Самый эффективный метод B2B-продаж — прямые продажи. Но на предложения, отправляемые незнакомым людям, отвечают слишком немногие :-( Хорошо бы найти кого-то, кто сможет представить тебя потенциальному клиенту. — тогда шансы на заключение сделки вырастут в 10 раз! Популярность платформ для поиска таких посредников растёт. А вот эта фишка сделает работу с ними ещё эффективнее.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/v-10-raz-jeffektivnee-a-eshhjo-i-fishka/
Идея дня: Фильтр для решения ключевой проблемы
Ключевая проблема образования — «мусор на входе, мусор на выходе». Нельзя научить тех, кто не хочет или не может учиться. В частном образовании это нерешаемая проблема, так как ты обязан учить всех заплативших. Зато в корпоративном образовании это открывает интереснейшие перспективы! Тут можно создавать корпоративные образовательные платформы по рецепту вот этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/filtr-dlja-reshenija-kljuchevoj-problemy/
Идея дня: Перестань продавать курсы
Корпоративное обучение — хороший способ продавать воздух с хорошими чеками ;-) Только продавать нужно не курсы, а решение проблемы компании! Ещё хорошо бы придумать новое название для старой темы обучения. А реализовать всё это в новомодном формате чат-бота с ИИ. Чтобы понять, как это должно выглядеть — посмотрите на этот стартап и сделайте то же самое, но в своей теме.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/perestan-prodavat-kursy/
Делай эту нужную вещь умным способом
1. Ты не можешь управлять тем, что ты не можешь измерять. Сейчас можно измерять и анализировать данные умным способом с помощью ИИ. Осталось только научиться тому, как это делать быстрее, проще и лучше ;-)
2. А научиться этому можно на курсе «Анализ и визуализация данных с помощью ИИ-инструментов», который начинается уже завтра. Успей записаться на курс: https://productuniversity.ru/aidata
Чем больше вычеркнешь — тем лучше стратегия
1. Стратегия — это путь дальнейшего развития. Путь — есть путь. Шаг влево, шаг вправо даже в ближайшие кустики за быстрыми деньгами — это отступление от стратегии, в результате чего ты как минимум замедляешься, а как максимум рискуешь заблудиться.
2. Поэтому что стратегия — это прежде всего готовность чем-то пожертвовать (типа ближайших кустиков) ради быстрого и уверенно движения по намеченному пути.
3. Чтобы понять, есть ли у тебя стратегия — составь список близких по теме сегментов потенциальных покупателей и способов заработать деньги, от которых ты уже отказался.
4. Если ни от каких — стратегии у тебя нет вообще. Если таких примеров слишком мало — значит, стратегия рыхлая и нечёткая.
5. Хочешь иметь чёткую стратегию — составь список всех возможных покупателей и способов на них заработать… и начни вычёркивать.
💪 Бери и копируй работающие стратегии — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А ты записываешь мысли, когда читаешь книгу? А на хрена?
1. Во-первых, зачем нужна мысль, которую ты не можешь запомнить? Если она классная и прямо в тему, то она и так должна врезаться тебе в память.
2. Во-вторых, много мыслей не нужно ;-) Мысли ведь нужны, чтобы их применять, а применить десяток-другой разных мыслей одновременно и невозможно, и бессмысленно. Поэтому 1–2 мыслей за раз достаточно. А их можно и запомнить.
3. Если в книге реально много хороших мыслей, то её можно перечитать и потом. Ведь ты развиваешься, поэтому при новом чтении той же книжки ты наткнёшься на новые мысли, которые бы раньше ты даже не выписал. А что-то из старого окажется уже таким важным.
4. Получается, что накопление старых мыслей «про запас» будет тянуть тебя назад — к тому состоянию, в которым ты был, когда их записал. А если старые мысли по-прежнему кажутся тебе интересными и актуальными — развиваешься ли ты? ;-)
💪 Бери новые мысли про то, что нужно прямо сейчас — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Деньги дают на решение больших проблем — даже простым способом
Какие цены поставить в своём интернет-магазине? Поставишь низкие — мало заработаешь. Поставишь высокие — товары на складе зависнут. А каждую минуту на складах продавцов лежит товаров на 500 миллиардов долларов! Это огромная проблема. Поэтому стартапы, занявшиеся этой темой, быстро поднимают миллионы долларов инвестиций даже вот на такие простые решения.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/dengi-dajut-na-reshenie-bolshih-problem-dazhe-prostym-sposobom/
Какое слово самое близкое по смыслу к слову «масштабирование»? Слово «дурак»!
1. Во-первых, масштабируемый продукт должен быть рассчитан на дураков. Потому что дураков на свете гораздо больше, чем умных.
2. Во-вторых, даже дурак должен уметь его продавать. Ведь продажников у масштабируемого продукта должно быть много. А талантливых продажников слишком мало.
3. Задумайся об этом в следующий раз, когда ты будешь искать хорошего продажника, или пытаться воспитать своего пользователя, чтобы он понял, зачем ему твой продукт.
💪 Бери простые и масштабируемые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Перестань искать идеи. Начни искать людей и их проблемы.
1. Когда стартапер говорит «у меня есть идея», обычно это значит, что он придумал, что делать. В буквальном смысле «что» — «это вот такая штука, которая работает вот так«. А после этого он начинает искать на эту штуку целевую аудиторию и варианты применения.
2. Хотя известно, что человек охотнее всего платит за решение проблемы из его личного топ-3 проблем. Так почему бы не «выйти в люди» и не выяснить их топ-3 проблем — чтобы выделить понравившуюся, а потом заняться поиском её решения? Ведь найдя решение, мы уже будем знать, кому и для чего его предложить.
3. Думаете, что таким простым способом нельзя нарыть ничего интересного? Ошибаетесь! Можно, и много чего. Буквально на прошлой неделе один стартапер по моему совету попробовал это сделать — и оказалось, что в этих ответах спрятано как минимум 3 идеи хороших продуктов.
4. Фигня в том, что мало кто из стартаперов интересуется проблемами других людей безо всяких задней мыслей ;-) Потому что они приходят к людям, уже имея в голове смутные или чёткие очертания того, «что» они собираются сделать. Поэтому задняя мысль у них простая — «будете ли вы пользоваться этим «что», если я его сделаю?», а не «какие у вас вообще проблемы?».
5. Идея про «что» — это очень хреновая идея для стартапа. Потому что не факт, что ты сможешь найти, кому и для чего это будет настолько нужно, что он за это заплатит.
6. Идея для стартапа — это про «кому» и «для чего». А «что» для этого нужно — ты уж как-нибудь придумаешь ;-)
7. Короче, перестань искать идеи. Начни искать людей и их проблемы.
💪 Бери хорошие идеи с уже понятной аудиторией и применением — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
10 классных идей «как» — откуда угодно
1. Подобно тому, как «хороший художник копирует, а великий ворует» — хороший стартапер копирует «что» делают другие, а великий копирует «как» они это делают. Вот только есть проблемка.
2. Вариантов настолько много, что глаза разбегаются. Но нам ничего не нравится. А всё потому что мы смотрим на эти варианты очень поверхностно. А дьявол-то — в деталях. Особенно, если мы хотим копировать «как».
3. Однако известно, что креативность резко усиливается, когда мы попадаем в условия ограничений. Инженер придумывает гениальное решение в ночь до сдачи проекта. Беглец находит смелый выход, оказавшись на краю пропасти. А стартап находит неожиданный вариант действий, только после того, как у него закончились деньги.
4. Несколько дней назад я решил поиграть в эту же игру, но с копированием. А я как раз начал смотреть на Нетфликсе документальный фильм про Хью Хефнера и его «Плейбой». И я поставил перед собой задачу найти в этом фильме как можно больше идей, которые можно было бы применить в одном проекте. Хотя этот проект не про журнал и не про секс ;-)
5. И оно получилось! Потому что, когда ты поставил себя в условия, что идеи либо отсюда, либо ниоткуда — ты начинаешь видеть детали и неожиданные варианты их применения совсем в других областях. Потому что мозгу деваться больше никуда — и он начинает стараться выжать всё что можно из того, что есть. Вместо того, чтобы лениво рассматривать и ожидать чего-то там потом.
6. Не можешь найти неожиданный путь развития своего стартапа? Возьми документальную книгу или фильм про бизнес из совершенно друг сферы — чтобы находить не «что», а «как». И поставь себе задачу найти 10 классных идей, которые ты можешь каким-то образом перенести на свою тему и применить у себя.
7. А если ты такую задачу себе поставишь — то ты эти 10 идей точно найдёшь!
💪 А ещё бери классные идеи «что» и «как» — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news