92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Успех стартапа нельзя объяснить статистикой. А чем тогда можно?
1. «По единичным наблюдениям нельзя сделать выводы, претендующие на статистическую ценность», — написали в комментах на один из моих недавних постов. Статистической ценности в таких наблюдениях, наверное, нет. Но стартапы по определению должны опровергать законы статистики. Хотя бы потому что среднестатистический стартап умирает, не добившись успеха ;-)
2. Поэтому любой успешный стартап — это «ошибка выжившего». А выживает он, только благодаря умению замечать «единичные случаи». И анализировать их на предмет того, что это — а) случайное исключение из правил, б) вещь, которую никто не замечает, или в) признак начинающих происходить сейчас изменений.
3. В втором и третьем случае единичные наблюдения могут привести к успеху — потому что ты заметил нечто раньше других и успел это использовать. Пока количество таких единичек не увеличилось настолько, чтобы превратиться в общеизвестную статистику ;-)
4. На которой ты хрен большие деньги заработаешь. Потому что нельзя заработать большие деньги на том, что известно всем.
5. Вот и приходится стартапам стараться зарабатывать большие деньги на единичных наблюдениях. Так что нужно не гнобить тех, кто умеет их делать и анализировать — а самому поступать так же ;-)
6. Да, не всякое единичное наблюдение может привести к успеху. Но всё, что приводит к успеху — когда-то было единичным наблюдением.
7. Тренируй чуйку, короче. Ведь чуйка — это как раз умение делать правильные выводы из единичных наблюдений.
💪 Бери и используй классные наблюдения и идеи новых интересных стартапов — из моих ежедневных обзоров на fastfounder.ru/news
Идея дня: Стартуй без посредников
Стартапы ищут у инвесторов живые деньги за долю… чтобы потом расплачиваться ими за необходимые для старта услуги. А на хрена им нужен посредник в виде инвестора — если долями можно напрямую расплачиваться с компаниями, такие услуги оказывающими. Этот стартап считает, что эта старая идея сейчас может резко взлететь. И вот почему это действительно может произойти.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/startuj-bez-posrednikov/
28 сентября идём на сближение с Индией на конференции СберВЭД 2023.
СберВЭД2023: Индия — крупнейшее мероприятие для компаний и предпринимателей, которые ведут международный бизнес.
Спикеры расскажут, как успешно запустить бизнес с Индией, найти надёжных партнёров и получать суперприбыль.
В конце основной программы вас ждет приятный сюрприз от организаторов!
СберВЭД 2023 пройдёт в очном и онлайн форматах.
Участие в конференции бесплатное, регистрируйтесь по ссылке, количество очных мест в зале ограниченно.
Реклама ПАО «Сбербанк», erid LjN8KTbLt
Всё проще
1. Утром работал в забитом людьми кафе. Рядом дверь в дверь находилось ещё одно кафе с едой того же качества по тем же ценам и даже с чем-то похожим меню. Но оно каждый день в этом время стоит пустое.
2. Сейчас пишу этот пост в пустом рыбном ресторане. Рядом дверь в дверь с которым находится тоже рыбный ресторан с той же рыбой и морепродуктами по тем же ценам. Но он каждый день в это время полон.
3. Одно из двух расположенных в одном месте заведений зарабатывает, а другое нет. Причём у того, которое зарабатывает — никакой уникальности нет.
4. И такое происходит всегда и везде. И не только с ресторанами. Чтобы зарабатывать и побеждать конкурентов, уникальность продукта необязательна. Вся соль — вне его. Например, в том, как сделать одно из многих заведений модным.
5. А поиск «уникальности» в данном случае — это как поиск улицы, на которой ещё не нет ни одного кафе или ресторана. Или придумывание вычурной ресторанной концепции, в которую «на попробовать» зайдут — а ходить постоянно будут вряд ли, потому что люди любят привычные вещи.
6. Можно потратить кучу времени на поиск такой улицы или на придумывание вычурных концепций. А можно открыть городское кафе или рыбный ресторан — и сделать что-то, чтобы ходить начали к тебе, а не к другим.
7. Гугл, Фейсбук, Инстаграм или Гугл тоже не были уникальны. Ведь до них были как минимум Altavista, Friendster и Hipstamatic. И новички на старте были даже ничем особо не лучше старичков.
8. Для успеха нужна не уникальность — а большой рынок. А уникальность продукта… она как девственность, которая очень быстро проходит ;-) Ведь хороший уникальный продукт всё равно быстро скопируют — и он перестанет быть уникальным.
9. Поэтому уникальные идеи лучше не придумывать, а копировать — так будет быстрее, проще и дешевле ;-)
💪 Бери хорошие идеи для вдохновения и копирования — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Задняя дверь на рынок образования
Удивительный факт, о котором все обычно забывают. Обучение — это прежде всего запоминание! Если бы запоминали всё, что прочитали, послушали и посмотрели — мы бы знали кучу всего ;-) Получается, что зарабатывать можно не только на том, чтобы «учить». Но и на том, чтобы помогать запоминать изучаемое где-то ещё. А вот и живой пример для копирования с 300 тысячами пользователей.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/zadnjaja-dver-na-rynok-obrazovanija/
Идея дня: Должно быть не только эффективно — но и выгодно
Личные прямые продажи гораздо эффективнее, чем реклама. Вот только живые продажники на продажах недорогих товаров и услуг ни фига не себя не окупают :-( Способ решения этой проблемы появился только сейчас! Вот этот стартап предлагает использовать вместо живых людей ИИ-продажников. Поэтому их платформу надо или срочно начать использовать, или срочно копировать ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/dolzhno-byt-ne-tolko-jeffektivno-no-i-vygodno/
Идея дня: А кто и как всё это будет делать?
54% компаний уже размещают видео на своих сайтах. Появляются даже платформы для создания видеолендингов, конвертирующих трафик в покупки гораздо лучше обычных сайтов. Но кто же будет создавать классные видео для всех этих сайтов и лендингов? И тут мы понимаем, что это огромная и перспективная тема, в которую прямо сейчас надо влезать. Например, вот таким способом.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/a-kto-i-kak-vsjo-jeto-budet-delat/
Идея дня: Не учи — а помогай
Как говорится, «не учите меня жить, лучше помогите материально» ;-) Поэтому глупо учить финансовой грамотности, не предоставляя одновременно финансовые услуги, и наоборот. Этот стартап сумел обе эти вещи соединить — и поднял 75 миллионов долларов инвестиций. Его пример поможет тебе заполучить больше клиентов на любую образовательную программу, если пойти вот таким путём.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-uchi-a-pomogaj/
Идея дня: Не тратить силы — выгодно
Этот стартап обещает выпустить бета-версию своей платформы только к концу будущего года. Но 2 миллиона долларов он поднял уже сегодня ;-) А всё потому что он решил не тратить силы на разработку «многофункциональной платформы». Вместо этого он решил повторить выгоднейший трюк Apple по созданию экосистемы приложений. И этот подход ты тоже можешь скопировать — но в своей области.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-tratit-sil-vygodno/
Идея дня: Тема не только богатая — но и перспективная
Корпоративное обучение — богатая тема. А сейчас она становится ещё и особо перспективной. Ведь современная растущая компания — это компания, чьи сотрудники постоянно чему-то учатся. Этот стартап выбрал прикольную тему для изучения и наметил интересное направление движение. А вот такие важные штуки сюда нужно обязательно добавить, чтобы твоя платформа стала ещё более крутой.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/tema-ne-tolko-bogataja-no-i-perspektivnaja/
Идея дня: Не гоняйся за одиночками — сразу заходи на рынок
Некоторые фаундеры уже раскусили способность ИИ генерировать учебные программы и уроки — и стали создавать специальные платформы для этого. Но зачем тратить время и деньги, продавая эти платформы отдельным инфобизнесменам? Если только в США насчитывается 4 миллиона учителей и 115 тысяч школ! А как заходить на этот рынок — можно поучиться вот у этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-gonjajsja-za-odinochkami-srazu-zahodi-na-rynok/
Твой продукт должен стоить не дешевле — а дороже!
1. Стартапы должны выставлять на свои новые продукты более высокие цены, чем их конкуренты. Иначе как стартап поймёт, что его продукт существенно лучше? Только одним способом — если пользователи будут готовы платить за него больше.
2. К тому же это единственный способ не сидеть на подсосе, а быстро начать зарабатывать. Стартап — это всё-таки бизнес, как бы кто там не думал.
3. Твой продукт реально чем-то лучше, чем у конкурента? Или только ценой?
4. Если реально лучше — то чего ты боишься? А если нет — самое время таким его сделать.
💪 Бери идеи новых продуктов, которые могут стоить нормальных денег — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не цепляйся — а поднимайся
1. Не пытайся удержаться на том же уровне. В худшем случае ты продолжишь падать. В лучшем — вырастешь на несколько десятков процентов.
2. Лучше сделай что-то новое, чтобы постараться вырасти. Тогда в худшем случае ты останешься на том же уровне, что и раньше. А в лучшем — вырастешь в разы.
3. Причина простая — новости продают. И что-то новое у тебя обязательно кто-то купит — хотя бы чтобы попробовать. А если повезёт — это окажется новым хитом.
4. А вот повторённую в сотый раз банальность про ценность твоего продукта никто ни хрена не купит. Ибо все, кто на это может повестись — уже повёлся и купил.
💪 Бери новые идеи, чтобы продолжать расти — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Найти классную возможность — это не 80/20, а 0/100
1. «Как мне распределять усилия между основным проектом и другими идеями, которые постоянно лезут в голову», — спросил у меня фаундер стартапа, находящегося на самой начальной стадии. «80% — на основной проект, 20% — на всё остальное», — важным голосом ответил я. А через неделю мы посмотрели, что получилось.
2. Всю неделю фаундер договаривался о сотрудничестве и лил трафик на основной проект, который конвертировался буквально в пару продаж по 20 долларов. А сляпанная на коленке преза новой идеи за 900 долларов вызвала конкретное желание попробовать ещё не готовый продукт у 3 потенциальных клиентов из 7, которым он её походя отправил. И тут я понял, что неделю назад я сморозил чушь.
3. Какие 80/20? Какой «основной проект» — если его идея ещё не подтверждена динамикой роста выручки? Почему идея, случайно пришедшая в голову первой, должна иметь приоритет перед другими идеями, которые пришли позже? Тем более, что более поздние идеи могут быть основаны уже не на пустом месте — а на опыте продаж первой идеи и более глубоком понимании аудитории.
4. Пока ни одна из идей не доказала, что является бесспорным хитом, единственный способ распределения усилий — 0/100. То есть ни одну из идей ты не считаешь главной, и тратишь 100% времени на проверку всего, что только приходит в голову.
5. Иначе ты потратишь 80% времени не на поиск возможностей — а на доказательство себе и другим, что ты когда-то был прав, что придумал вот такую-то идею. А тебе что важно? Доказать, что ты прав, или найти классную идею, на которой ты сможешь заработать кучу денег?
6. Так что, никаких 80/20, пока в одной из идей не появилось денег и динамики. Только хардкор, только 0/100 ;-)
💪 Бери классные идеи для проверки из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тебе нужен кубок, а не призовое место
1. Признаюсь, что люблю покупать себе оправы для очков. Сегодня зашёл в салон оптики подправить носоупоры… и не смог удержаться, чтобы не присмотреть пару новых оправ. Но, блин, сколько можно. И так уже полсотни с лишним красивых дорогих оправ валяется в шкафу практически ненадёванными :-( Поэтому я применил простой трюк.
2. Сначала я для себя решил, что, если и куплю — так только одну из двух. Долго сравнивал, как они сидят, как они смотрятся — и оставил одну. А потом точно также сравнил её со старой оправой, в которой пришёл. И в результате ничего не купил, потому что старая оказалась лучше лучшей из двух новых ;-)
3. А вот если бы я оценивал каждую из новых в отдельности — то купил бы обе. Потому что они обе и вправду были классные. Оправы-то — фиг с ними, ещё пара оправ в шкафу не настолько критично.
4. Но в бизнесе точно не стоит обсуждать только одно решение. Нужно выбирать лучшее как минимум из двух. А потом ещё и сравнить это с тем, чтобы ничего не делать ;-)
5. Если вариантов слишком много — сравнивай их попарно, постепенно уменьшая их количество. И не трать время, попарно сравнивая каждый с каждым. Потому что задача не в том, чтобы отранжировать все варианты — а чтобы выбрать один самый лучший. Это как кубковая система соревнований против чемпионатной.
6. Выбирать лучшее нужно, потому что просто классное решение — это способ всего лишь не вылететь из бизнеса. А чтобы обогнать конкурентов, делающих классные вещи — нужно найти что-то ещё лучше, чем классное.
7. Да и вообще, главное умение фаундера состоит не в том, чтобы суметь найти классный вариант. А в том, чтобы суметь выбрать лучший из двух одинаково классных вариантов, если рассматривать каждый из них по отдельности.
💪 Сравнивай классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и выбирай лучшие
⚡ Мегамаркет устроил для своих продавцов аттракцион неслыханной щедрости и прямо сейчас инвестирует в их бизнес.
Всем селлерам, которые подключатся к площадке в сентябре, маркетплейс начисляет 30 000 бонусных рублей на продвижение. Помимо рекламных инструментов, новые продавцы получат от 25% повышенного кешбэка на свои товары за счет Мегамаркета и возможности продвижения у партнёров с миллионной аудиторией, в числе которой клиенты СберБанка, участники программы СберСпасибо и подписчики СберПрайм и СберПрайм+.
Похоже, так Мегамаркет, аудитория которого свыше 20 млн уникальных пользователей в месяц, намерен ускорить и без того стремительный рост и развиваться вместе с продавцами и дальше.
Присоединиться к площадке и воспользоваться бонусами можно здесь.
Правила акции
Реклама. Рекламодатель ООО "МАРКЕТПЛЕЙС". ИНН: 9701048328.
Большие рассылки — это зло ;-)
1. «200 долларов в месяц за ИИ-агента, делающего по 50 эффективных контактов в день — слишком дорого, когда есть 100,000 контактов, до которых нужно донести свою идею», — прилетел комментарий на недавний обзор в фастфаундере.
2. Интересно, а на какую конверсию в ответы рассчитывает человек, отправляющий 100 тысяч писем не в виде спама — а в расчёте на реальные продажи? На 100 (0.1% от 100,000) или на 10 (0.01%)?
3. 1–2 основателя по-любому много входящих запросов быстро не разгребут — ведь с каждым придётся пообщаться по несколько раз, чтобы превратить первый интерес в реальную сделку. А если ответов будет больше — придётся нанимать продажников, которые обойдутся явно дороже, чем 200 баксов ;-)
4. Стартапы часто делают рассылки огромных объёмов, подсознательно рассчитывая на копеечную конверсию в ответы. А зачем? Чтобы убедиться, что их идея не заинтересовала 99.9% или 99.99% тех, кого они считают своей целевой аудитории? Или не понимая, кто их целевая аудитория, поэтому паля из всех стволов наугад?
5. «Я разослал 50 писем, но ни одного ответа не получил. Поэтому на днях планирую сделать рассылку на 1,000 человек», — поделился планами другой фаундер. Ну прилетит в этом случае 1–2 приятных ответа чисто за счёт объёма. Но базовая проблема, что идея потенциальных клиентов в нужной степени не цепляет, никуда не исчезнет.
6. Начинать лучше с маленького количества контактов, добиваясь максимальной конверсии — за счёт изменения аргументации, оффера и самого продукта. И только потом замахиваться на объёмы — как инструмент масштабирования удачно найденной идеи.
7. А если начать сразу с объёмов — ты или сдохнешь от количества ответов, или убедишься в том, что твоя идея говно, не сделав до этого ни одного шага для её улучшения. Оно тебе надо? ;-)
💪 Бери классные идеи для проверки и масштабирования — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Партнёры — хорошо, ссылки — плохо
Партнёрский маркетинг — большой рынок размером 17 миллиардов долларов. В США 16% всех интернет-заказов происходит через партнёров! Для этого обычно используются простые партнёрские ссылки. А этот стартап предлагает использовать вместо них новую технологию с гораздо более высокой конверсией в покупку. И это тренд — в который можно быстро войти, его технологию скопировав.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/partnjory-horosho-ssylki-ploho/
Идея дня: Супер-деньги на супер-покупателях
В каждой товарной категории есть 10% покупателей, генерирующих от 30% до 70% всех продаж. Потому что такие «супер-покупатели» покупают чаще и больше, чем остальные. Но как искать супер-покупателей? Этот стартап придумал, чем можно приманить супер-покупателей интернет-магазинов. Его рецепт пока ещё можно повторить, чтобы самому заработать на супер-покупателях супер-деньги ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/super-dengi-na-super-pokupateljah/
Наполовину гений? Хватит и этого!
1. Есть ощущение, что фаундер успешного стартапа непременно должен быть мастером на все руки. Он должен уметь отлично программировать, продавать, писать рекламные тексты, нанимать людей и много чего ещё. Такие люди, конечно, есть, но их очень мало.
2. А если я «наполовину гений»? ;-) Если я отлично умею что-то одно — мне теперь что, забыть про стартапы? Или идти учиться хреново делать всё остальное? ;-)
3. Но ведь два наполовину гения, каждый в своей области — это уже полноценная команда, способная запустить успешный стартап. Надо только суметь найти свою вторую «половинку».
4. Многие стартаперы ищут со-основателей. Например, встречаются, чтобы «обсудить» будущий проект. Вместо того, чтобы взять и что-то самому сделать!
5. Если ты продавец — сделай лендинг, дай рекламу, проверь конверсию в нажатие кнопки «Купить». А уже потом ищи человека, способного запрограммировать то, что ты научился продавать.
6. Если ты программист — создай минимальный работающий прототип. А уже потом ищи человека, способного прямо сейчас его кому-нибудь продать.
7. Самое идеальное — когда два человека параллельно загорелись одной идеей, и каждый самостоятельно сделал свою часть. Тогда взлететь можно очень быстро и мощно.
8. Простой способ одновременно загореться одной идеей — захотеть скопировать только что описанный в фастфаундере стартап ;-) Правда, теперь нужно это дело не заболтать!
9. Загорелся — сделай свою часть работы и покажи результат. А потом выбери того, кто сделал другую часть и тоже показал результат. Так ты сможешь доказать, что умеешь не только болтать, но и делать. И сможешь найти кого-то, кто в этом смысле ничем не хуже тебя.
10. «Наполовину» — это не когда половина дела не сделана, а когда половина сделана. Отличного со-основателя можно приманить только на свою половину дела, сделанную на отлично ;-)
💡 Бери идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
💪 Находи вторую половинку в чате фастфаундера
Однобокость — это свойство победителей
1. В ответ на недавний пост мне написали, что «может быть масса причин и вариантов, кроме того, о чём вы написали». Конечно, может! Но нужно научиться закрывать на них глаза ;-)
2. Потому что, когда ты видишь множество разных вариантов и считаешь каждый из них важным — ты не решишь ни одну задачу. Ведь нельзя одновременно бежать во множество разных сторон. И не получится сделать множество разных вещей в обозримое время за разумные деньги ограниченными ресурсами.
3. А это как раз та ситуация, в которой находятся все стартапы. Поэтому главное искусство фаундера — выбрать то самое одно, на чём нужно сконцентрировать всё внимание и силы, забив толстый болт на всё остальное.
4. Другими словами, искусство фаундера — суметь посчитать неважным то, что другие считают важным. И уметь назвать важным то, что другие считают неважным.
5. Такую концентрацию кто-то может даже назвать однобокостью. Но тогда однобокость — это свойство победителей ;-)
6. И тогда малыми силами из ниоткуда вдруг появляется нечто, от чего все охренеют. Но при этом обязательно скажут — «это уже было», «я про это уже говорил». Потому что это будет один из той самой «массы вариантов», о которых все остальные знали, но в которых напрочь завязли.
7. Какую одну главную задачу решает твой стартап? Какая одна главная причина того, почему раньше это не получалось? Какой один главный способ решения ты выбрал? Какую одну главную штуку для этого нужно сделать?
8. Чем больше «массы других вариантов» ты по пути отбросишь — тем более охренительная штука у тебя получится ;-)
💪 Бери то самое важное из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — потому что и тут, и там я пишу только о самом важном
Разлюби процесс — полюби результат
1. Ты сможешь делегировать что-то только в тот момент, когда ты за@бёшься делать это сам ;-) А пока тебе это нравится — ты либо продолжишь сам этим заниматься. Либо будешь всё время лезть под руку и поправлять того, кому ты это поручил — что делегированием ни разу не является.
2. Это, пожалуй, самая серьёзная причина того, почему не работает известное правило «делай бизнес на том, что тебе нравится». Потому что в результате выходит не «бизнес», когда ты делегируешь, чтобы масштабироваться — а «самозанятость», когда всё завязано только на тебе.
3. Сильно похоже на правду. Ведь из всех моих знакомых программистов во главе больших ИТ-компаний оказались только те, кому вовремя надоело программировать.
4. Чем тебе нравится заниматься в своей компании? Вот это и есть то самое бутылочное горлышко, которое мешает ей превратиться в масштабируемый бизнес ;-)
💪 Бери хорошие идеи для масштабируемых бизнесов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Если количество подписчиков твоего сервиса вдруг резко упало — ты всё сделал правильно… но месяц назад ;-)
1. И тут ты заметил, что количество подписчиков на твой сервис резко упало :-( «Что я сделал не так?», — хватаешься за голову ты, пытаясь сообразить, что поменялось в последние дни. Не суетись! Дело вовсе не в этом.
2. Дело в том, что месяц назад произошло что-то, из-за чего на твой сервис пришло необычно много новых подписчиков. А сегодня с них в первый раз автоматически списались деньги — они вспомнили, что подписались… и отменили подписку.
3. Пусть даже процент отменивших подписку остался обычным. Но абсолютное количество пришедших было больше обычного — поэтому абсолютное количество отменивших подписку тоже будет больше обычного. Вот за счёт этого общее количество подписчиков и резко просядет.
4. Эффект этот продолжится несколько дней, пока люди увидят, осознают и что-то сделают. В ослабленном виде он повторится ещё через месяц, и через два — потому что с первого раза дойдёт не до всех ;-)
5. Однако, если новые подписчики продолжат добавляться и отказываться в обычном темпе — то после просадки опять начнётся обычный рост. Но уже с немного более высокой базы — потому что после пика необычно много пользователей не только отвалится, но и останется.
6. Поэтому типичный график динами роста подписного сервиса похож на пилу с зубьями — необычное происшествие, необычный рост, обычный рост, необычное падение, опять обычный рост, опять необычное происшествие и так раз за разом.
7. Короче, если у тебя сильно упало количество подписчиков — не ищи, что ты сейчас сделал не так… Лучше вспомни, что ты сделал так месяц назад. И попробуй это повторить!
💪 А чтобы оно всегда росло — бери классные идеи подписных сервисов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Это ты ещё успеешь!
1. Может показаться, если ты не успел заскочить в поезд мощнейшей волны генеративного ИИ (ИИ-отвечалки наподобие ChatGPT) — ты опоздал. Да ну на фиг, всё только начинается! Но уже на другом уровне.
2. Умные люди говорят, что на смену генеративному ИИ придёт «интерактивный ИИ». Это будут умные ИИ-машинки, способные не только отвечать на вопросы пользователей — но и решать их проблемы.
3. К примеру, в интернет-магазин пишет пользователь и спрашивает, что происходит с его заказом, который уже передан на доставку. Чтобы ответить на этот вопрос, ИИ-машинка должна найти контакт нужной службы доставки, связаться с ней, выяснить, что случилось, и когда оно произойдёт — а потом передать эту информацию клиенту.
4. Или в интернет-магазин обращается клиент и говорит, что отказывается от сделанной покупки. Тогда ИИ-машинка должна иметь возможность и право самостоятельно залезть в базу заказов, чтобы изменить его статус и инициировать возврат денег.
5. Если ИИ-машинка не будет этого уметь, подключаться к решению проблемы должны будут живые операторы. Которые в силу человеческой природы могут наделать ещё больше ошибок, чем ИИ. Зато они стоят дороже и работают медленнее ;-)
6. Прочитав вчера статью с прогнозом про интерактивный ИИ, я вспомнил про стартап из Y Combinator, создающий как раз такую ИИ-машинку для службы поддержки. Собственно, примеры я вытащил из разбора этого стартапа в фастфаундере.
7. Фишка в том, что даже с такой простой функциональностью ИИ-машинка этого стартапа самостоятельно разгребает 70% запросов в службу поддержки. В то время, как обычная отвечалка, раньше работавшая у их клиента, самостоятельно справлялась только с 15%!
8. В общем, если ты не успел сделать свою ИИ-отвечалку — начинай делать ИИ-разгребалку, чтобы сразу перескочить на следующий уровень. А если успел — тебе всё равно придётся её делать, иначе ты отстанешь от рынка ;-)
💪 Бери другие хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
В бизнесе работает тот же принцип, что и в раскрытии преступлений
1. Главный принцип раскрытия преступлений — «Ищи, кому это выгодно». Тот же самый принцип применим и в бизнесе. Особенно, когда ты пытаешься продавать людям «полезные» вещи ;-)
2. Когда стартап говорит про «пользу» — это обычно означает, что человек увидит результат далеко не сразу. Иначе стартап сразу бы продавал людям близкий результат, а не далёкую пользу! Поэтому полезные вещи тяжело продаются — ведь людям нужно всё и сразу.
3. Но «польза» для одних может быть «выгодой» для других. Поэтому — «ищи, кому это выгодно».
4. Например, недавно в фастфаундере я писал о стартапе с платформой онлайн-фитнеса для пожилых. Она развивались ни шатко ни валко, пока они не стали продавать её страховым компаниям, чтобы те заставляли заниматься на ней своих пожилых клиентов. Причина в том, что с возрастом ухудшается координацию движений, и пожилые начинают часто падать. Что приводит к критичным последствиями для двух третей упавших из-за хрупкости старых костей. На лечение последствий падений страховщики тратят умопомрачительные 70 миллиардов долларов в год. И им оказалось выгодно платить за фитнес-платформу, помогающую пожилым людям улучшать координацию движений.
5. Аналогичная история произошла с парой стартапов из того же фастфаундера, которые начали успешно продавать курсы и консультации по финансовой грамотности не напрямую людям — а компаниям, в которых они работают. Ведь сотрудники с финансовыми проблемами хреново работают, потому что думают не о работе, а о своих финансовых проблемах. И компаниям выгодно платить за улучшение финансовой грамотности сотрудников, чем смиряться с последствиями неграмотности.
6. Пытаешься продавать людям полезные вещи, апеллируя к пользе? Забей — и начни искать тех, кому это выгодно.
💪 Бери хорошие мысли для развития собственных идей — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Напоминалка на 45 миллионов долларов
А вы можете представить, что приложение-напоминалка о приёме лекарств может поднять 45 миллионов долларов инвестиций? Оказывается, может — надо только грамотно выбрать бизнес-модель! И тогда твоей потенциальной аудиторией станет 60% населения. А платить хорошие деньги тебе станут богатые компании. Которых можно успеть зацепить — если успеть эту простую модель скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/napominalka-na-45-millionov-dollarov/
Идея дня: Более эффективный способ продавать полезные вещи
Многие хотят делать полезные для людей стартапы. И сталкиваются с тем, что люди соглашаются, что это им полезно… но не покупают :-( Способ лечения только один — переключиться с B2C на B2B. Чтобы продавать эту пользу не людям, а компаниям-работодателям, страховщикам, банкам или кому-то ещё. Вот примеры стартапов, у которых это получилось. А ты можешь проделать то же самое?
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/bolee-jeffektivnyj-sposob-prodavat-poleznye-veshhi/
Идея дня: Рост в квадрате чужими руками
Собирать «свою» аудиторию — долго, дорого и очень сложно. Проще собирать уже существующие аудитории — фанатов спортивных клубов и членов сообществ, например. А зарабатывать нужно на регулярных активностях, которые и так в этих сообществах проводятся. Тогда расти мы будем не «линейно», а «в квадрате». Вот пара примеров, наталкивающих на очень выгодные мысли в эту сторону.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/rost-v-kvadrate-chuzhimi-rukami/
Идея дня: Рецепт для «прямо сейчас»
Этот стартап создан в этом году, он ещё не выпустил свой продукт — но уже поднял 7 миллионов долларов инвестиций. Стартап делает ИИ-помощника для планирования путешествий. Но прелесть в том, что его рецепт можно применить в любой теме. Если начать делать это прямо сейчас — пока то же самое в той же теме по этому же рецепту не сделает кто-то другой. А рецепт вот такой.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/recept-dlja-prjamo-sejchas/
Идея дня: 3 из 5 — это очень большие деньги
Владельцы 3 из 5 прибыльных малых бизнесов захотят их продать в ближайшие 10 лет. Почему? Потому что захотят выйти на пенсию. Представляете, как можно навариться, поучаствовав в их продаже или покупке! Есть две основные бизнес-модели, с которыми сюда можно влезть. Посмотри на них на примере этих двух стартапов — и выбери ту, на которой захочешь заработать именно ты.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/3-iz-5-jeto-ochen-bolshie-dengi/