92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Лучше три отдельных тома
1. Если бы я когда-нибудь написал учебник для стартапов, то это был бы трёхтомник. И следующий том я бы выдавал только тому, кто сделал что-то по результатам изучения предыдущего тома 😉
2. Первый том — «Как перестать мечтать и начать хоть что-нибудь делать». Потому что начинать можно в принципе с чего угодно. Никто и никогда заранее не знает, во что это может превратиться. Каталог фотографий студентов Гарварда превратился в Фейсбук. Приложение для чекинов с фотографией места — в Инстаграм. Приложение для показа статуса «Свободен/не беспокоить» — в WhatsApp. И так далее. Этот том — не только про то, как оторвать жопу от дивана, но и про то, как наконец уйти из найма 😉
3. Второй том — «Как начать системно зарабатывать на том, что ты делаешь». Потому что сколько-то зарабатывать в принципе можно на чём угодно. Надо только научиться рекламировать, продавать, считать экономику, создавать тарифные линейки, удерживать и возвращать пользователей, выстраивать бизнес-процессы, нанимать сотрудников, ставить им задачи и KPI, зачем на самом деле нужны инвестиции и заёмный капитал, и как превратить свой бизнес в финансовый механизм. Теоретически научиться этому невозможно. Учиться можно только на реальном деле, оценивая свои неудачи и успехи по реальным результатам.
4. Третий том — «Как перестать делать то, на чём ты зарабатываешь, чтобы заняться чем-то бóльшим». Потому большой цели нам мешают добиться не препятствия — а маленькие дела, которые занимают наше время и мозги. Причём далеко не всё маленькое можно превратить в реально большое. Не потому что ты плохо стараешься, а потому что не тот рынок, не то время и не тот продукт. Но бросить то, чем ты привык заниматься, и что приносит тебе деньги — это отдельное искусство 😉
5. А вот ради интереса — какой том ты бы сейчас почитал? Можно даже ответить тут, чтобы посмотреть, как отвечают другие.
🚀 А в качестве приложения к 1 и 3 тому я бы порекомендовал брать идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отличный и недооценённый способ
1. Наткнулся на ролик партнёра Y Combinator, где он говорит, что YC любит инвестировать во «вдохновлённые чем-то» платформы.
2. Работал ты, к примеру, в компании, где использовалась какая-то специально разработанная внутренняя платформа — и от неё зависел бизнес компании. Если компания была не дурная, эту платформу пришлось разработать, потому что подходящего решения на рынке не нашлось.
3. Первый важный момент состоит в том, что внутренние решения редко бывают идеальными, потому что компании редко тратят лишние время и деньги на их полировку. Проще научить сотрудников, как правильно с ними работать. А если что-то пошло не так, то администратор это может и руками поправить.
4. А второй важный момент — в том, что уникальных проблем в бизнесе обычно не бывает. А это значит, что с той же проблемой сталкивались и другие компании. Некоторые из которых тоже разработали собственные неидеальные решения. А некоторые до сих пор справляются с этими задачами через жопу подручными средствами.
5. Поэтому можно вдохновиться какой-нибудь внутренней платформой, чтобы создать по её мотивам качественный продукт. У которого будут все шансы стать востребованным — потому что есть компании, уже столкнувшиеся с этой проблемой и решающие её не самым лучшим образом. Не говоря уж о возможностях дальнейшего развития той же идеи, чего с внутренними платформами обычно не происходит. Потому что таких задач обычно не ставят, и ресурсов на это обычно не выделяют.
6. Правда, в ролике чувак говорил про внутренние инструменты для разработчиков. Но зачем себя ограничивать? 😉
7. Какими внутренними платформами пользовались в компаниях, в которых ты работал? А в компаниях, где работают твои знакомые? Похоже, что это отличный и сильно недооценённый способ поиска идей востребованных продуктов.
🚀 Ещё один отличный и недооценённый способ поиска идей для своих продуктов — мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Есть фраза, которую ненавидят все инвесторы: «Хороший продукт продаёт себя сам» 😉 Типа даже хорошие продукты нужно усиленно впаривать, иначе продаж не будет. Но это же не всегда так!
2. Гость недавнего подкаста 20VC заявил: «Если ты платишь за привлечение пользователей, не дойдя до 100 миллионов долларов годовой выручки — ты что-то делаешь неправильно» 😉
3. Правда, он имел в виду не любые продукты, а только те, которые развиваются по принципу PLG (Product Led Growth, Рост за счёт продукта). Самый примитивный пример — бесплатные продукты с платными фичами. Если бесплатной версией продукта много кто реально пользуется, то часть людей со временем непременно начнёт за что-то платить.
4. Однако вся соль PLG — в запуске вирусного распространения бесплатного продукта. Для чего вирус должен быть встроен в сам продукт! Потому что, как сказал тот же самый чувак, «PLG — это не маркетинговая фишка, а бизнес-модель.».
5. Самый древний пример — бесплатная почта HotMail, которая добавляла строчку «Создано в HotMail. Зарегистрируйся тут.» в каждое отправленное письмо. Через 6 месяцев после запуска HotMail набрал 1 миллион пользователей, через год уже 12 миллионов, а потом его купил Microsoft.
6. Обычный продукт — это обычный продукт, к которому приходится приделывать внешние подпорки в виде рекламы и команды продажников. А у хорошего продукты механизмы распространения и продаж изначально зашиваются внутрь продукта, становясь его неотъемлемой частью.
7. Такие хорошие продукты создавать сложнее, чем обычные. Но гораздо интереснее. Ведь, если эти механизмы реально заработают, до 100 миллионов долларов выручки можно будет дорасти без платной рекламы. А ещё и ткнуть свой пример под нос любому, кто скажет, что «даже хороший продукт сам себя не продаст» 😉
8. Короче, что это могут быть за механизмы в твоём случае?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ссылка на подкаст: https://youtu.be/Z6tg1Nxp_uc
Волшебное число 3
1. Надо одной задачей у нас работает команда из 3 человек — обычно два программиста и один дизайнер. Если задача слишком объёмная для 3 человек — значит, эту задачу надо или урезать, или разбить на несколько частей.
2. Если мы проводим онлайн-совещание — в нём должно участвовать только 3 человека. Если хочется собрать больше — значит, нужно сузить тему совещания.
3. Но почему 3?
4. Во-первых, это нечётное число, поэтому мнения внутри команды или на совещании никогда не разделятся поровну, и какое-то решение всегда будет принято.
5. Во-вторых, 3 человека достаточно, чтобы совершить прорыв. Не недостаточно для того, чтобы сломать до невозможности быстрого восстановления то, что уже работает.
6. В-третьих, для команды из 4 человек уже нужен отдельный управляющий, что делает её командой из 5 человек. А 5, 6, 7 и так далее человек способны превратить простую задачу в сложную, чтобы всем было чем заняться.
7. Говорят, что путь к большой цели начинается с первого маленького шага. Но этот путь так и продолжается — маленькими простыми шагами, которые просто совершать и просто откатывать назад, если они не срабатывают. А для выполнения простых шагов не нужны большие команды.
8. Поэтому число 3 — это как раз то ограничение, которое заставляет тебя самого разбивать путь достижения большой цели на последовательность маленьких шагов. Ну по крайней мере так считает основатель 37Signals (BaseCamp) Джейсон Фрайд, чьи слова я привёл выше.
9. Хорошие слова, которые стоит вспомнить, когда ты думаешь, что тебе в твоём стартапе не хватает людей, чтобы сделать всё, что нужно. Возможно, что «всё» в данном случае — это слишком много 😉
💪 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и разбивай их на последовательность маленьких шагов, которые ты можешь быстро и легко сделать
Идея дня: Заработай на разморозке
1. Есть простое правило. Хочешь сделать успешный стартап — предложи вариант решений существующей большой проблемы. Есть одна такая проблема размером в 500 миллиардов долларов! Именно столько товаров лежит в каждый момент времени на складах розничных продавцов.
2. И эти товары очень медленно продаются, если продаются вообще ☹️ Есть категории, в которых в течение года удаётся продать только 50% закупленных на склад товаров. Лежащие на складе товары — это замороженные деньги, которые продавцы не могут пустить снова в оборот, чтобы на них заработать.
3. Поэтому за решение этой проблемы они готовы платить. И платят! Например, вот таким стартапам, сделавшим очень простые B2B-маркетплейсы. Но есть нюанс — откуда брать покупателей и продавцов для таких маркетплейсов? Но тут есть вариант, по которому можно сделать свой успешный стартап в этой огромной теме: https://fastfounder.ru/razmoroz-500-milliardov-ih-dollarov/
Идея дня: 80% продавцов сейчас это резко захочет
1. Самое сладкое время для входа на рынок — когда тебе кажется, что эта технология уже у всех есть 😉 Тогда не нужно никого особо убеждать, что им это нужно. Есть куча успешных примеров, на которые можно сослаться. А ещё их можно скопировать для создания собственного продукта.
2. Ключевое слово — «кажется»! Ведь фаундеры — это технологически продвинутые люди, обычно страдающие соответствующим когнитивным искажением. Они замечают, когда какую-то технологию используют. И не замечают 80% людей или бизнесов, которые ими не пользуется!
3. Одна из таких технологий — это брендированные электронные кошельки, которые розничные продавцы выпускают для своих покупателей. Во-первых, это хороший инструмент для повышения лояльности. А во-вторых, как оказалось — это отличный способ уменьшить комиссии при оплате по банковским картам.
4. Похоже, что сейчас такие кошельки захотят делать те самые 80% продавцов-консерваторов. Но чтобы это было быстро и дёшево, им будет нужна платформа для создания и ведения таких кошельков. Которую можно вот с этого успешного примера срисовать: https://fastfounder.ru/80-prodavcov-sejchas-jeto-rezko-zahochet/
Идея дня: Взлети на крыльях мегатренда
1. Есть мегатренд, который пока мало кто замечает — рынок продажи услуг уже стал больше, чем рынок продажи физических товаров. Однако рынок продажи услуг пока ещё плохо оцифрован. Но значит, что он сейчас начнёт резко и быстро оцифровываться.
2. Чтобы взлететь на крыльях этого мегатренда, нужно создавать цифровые платформы для провайдеров услуг. Но какие? Вот стартап, который сделал отличный продукт для ниши юридических услуг. Но фишка даже не в юридических услугах!
3. Фишка в том, что можно взять концепцию этого продукта — и развить её в более универсальный инструмент, который станет сейчас востребован на огромном рынке услуг. А самое главное — идея-то очень простая: https://fastfounder.ru/vzleti-na-kryljah-megatrenda/
Идея дня: Четыре шага к долгоиграющему бизнесу
1. Рынок платного контента в последние годы буквально взорвался. Тут можно найти всё что угодно. Но не за что всё угодно будут долго платить 😉 Долгоиграющий бизнес тут можно построить только на условных новостях. Почему условных?
2. Потому что речь идёт о любой новой информации по теме — в курсе которой хотят быть люди и компании, которые в эту тему погружены. Но как такой бизнес запустить? Почему он станет долгоиграющим?
3. Возьмём вот этот новый стартап, который как раз решил этим заняться. Если посмотреть на него и подумать, то можно выделить 4 шага, которые нужно предпринять, чтобы самому построить такой бизнес в любой теме: https://fastfounder.ru/chetyre-shaga-k-dolgoigrajushhemu-biznesu/
Идея дня: И зарабатывать, и привлекать инвестиции
1. Обычно считается, что венчурные стартапы — это когда ты ни хрена не зарабатываешь, но растёшь только за счёт инвестиций 😉 Некоторое время назад всё так и было. Но ситуация изменилась. Теперь просто так денег никто не даёт, для этого нужно ещё и зарабатывать.
2. А это заставило инвесторов и стартапы начать обращать внимание на такие сферы, где можно одновременно и зарабатывать, и расти. А ещё и применять новые бизнес-модели и технологии. И тут выяснилась забавная вещь.
3. Одной из перспективных сфер для этого вдруг оказался старый добрый ремонт — хоть оборудования, хоть домов и квартир. И в эту тему сейчас можно успеть войти, если посмотреть вот на эти примеры: https://fastfounder.ru/i-zarabatyvat-i-privlekat-investicii/
Идея дня: Казахстан — Сингапур — весь мир
1. Как утверждает известный венчурный фонд a16z, компании будущего должны стать глобальными «по умолчанию». Уже сейчас ничего особо не мешает стартапу прямо со старта начинать продавать свой продукт по всему миру. Естественно, если продукт глобально конкурентоспособен 😉
2. Однако для этого нужно зарегистрировать компанию в хорошей юрисдикции — через которую можно без проблем продавать по всему миру, имея минимум геморроя и платя разумные налоги. Поэтому я начинаю публиковать статьи с личным опытом основателей, которые зарегистрировали свои стартапы в таких юрисдикциях.
3. Сегодня — первая статья про Сингапур от основателя из Казахстана. Эта статья открыта для всех, а не только для подписчиков фастфаундера: https://fastfounder.ru/kazahstan-singapur-ves-mir/
Идея дня: Не нужно «хорошо» — нужно «лучше»
1. Этот стартап был создан в конце прошлого года. Первые 2 миллиона долларов инвестиций он привлёк сразу на старте. А сейчас, всего через 4 месяца спустя — уже поднял новые 5 миллионов. Как-то очень быстро 😉
2. Причём делает он вроде бы простую вещь — ИИ-платформу для маркетинга юридических компаний. Но вся фишка в том, как он сумел упаковать уже известные технологии в эффектный и на самом деле эффективный оффер!
3. Прелесть в том, что эту платформу можно не только повторить. Можно использовать тот же самый отличный рецепт для создания своей платформы для захода в другие темы и другие страны: https://fastfounder.ru/ne-nuzhno-horosho-nuzhno-luchshe/
Его абсурд — твоя сила
1. Когда-то в Индии развелось столько змей, что правительство стало выдавать премии за убитых змей. После чего индийцы стали разводить змей! Чтобы их потом убивать и получать премии. Так любой хороший оффер в конечном итоге приводит к абсурдному результату 😉
2. Если ты, к примеру, создал акселератор, чтобы учить стартаперов создавать хорошие продукты — к тебе начнут приходить только те, кто сам неспособен хороший продукт создать. Если ты пообещаешь стартапам помочь привлекать инвестиции — к тебе начнут приходить те, кому инвестиций никто не даёт, потому что в это нельзя инвестировать ☹️
3. Как создать конкурента Y Combinator? Ещё один такой же акселератор, но в котором лучше учат и собирают больше инвесторов на демо-дни? Вряд ли. Вместо этого можно сделать ИИ-машинку, способную выполнять работу «глобального финансового директора», умеющего создавать и контролировать финансовые модели, налоги с продаж и зарплаты сотрудников в разных странах.
4. На такого финансового ИИ-директора придут стартапы, которые а) уже зарабатывают, б) развиваются глобально и в) понимают, что любая растущая компания — это финансовая машинка по переработке X инвестиций в 10X выручки. А эту машинку нужно смазывать, регулировать и ремонтировать — чем как раз и занимаются финансовые директора.
5. Получается, что перспективный конкурент Y Combinator — это ИИ-машинка, а не другой акселератор! У такого оффера тоже будут какие-то абсурдные следствия. Но пусть их ищет его будущий конкурент 😉
6. Если хочешь конкурировать со старым игроком — не пытайся сделать «то же самое, но только лучше». Потому что всё это он уже попробовал. Или подсмотрит у тебя и повторит.
7. Лучше проанализируй его оффер и пойми — к какому именно абсурду он может привести. И сделай что-то совсем другое — но что ударит по этому больному месту.
8. К какому абсурду может привести оффер твоего главного конкурента?
💪 Отличные идеи для твоих продуктов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Старый B2B-софт скоро будет вынужден умереть
1. Сейчас B2B-софт продаётся по модели «рабочих мест» — сколько-то долларов за одного сотрудника-пользователя в месяц. Растить выручку от клиента в таком случае можно, только если количество сотрудников в компании-клиенте растёт. И чем больше — тем больше.
2. ИИ-агенты эту модель взорвут на хрен! Потому что, продавая ИИ-агентов, а не традиционный софт, можно растить выручку гораздо быстрее, чем растёт количество сотрудников у клиента. Потому что выручка от продажи ИИ-агента может быть пропорциональна активности ИИ-агента. То есть зависеть от количества людей, с которыми этот ИИ-агент контактирует, или от выигрыша в эффективности бизнеса, который этот ИИ-агент обеспечивает.
3. К примеру, если ИИ-агент занимается рассылкой холодных сообщений и первоначальным общением с потенциальными клиентами, то за него можно брать деньги пропорционально количеству контактов или сообщений. Точно так же, как и в случае ИИ-агента для службы поддержки. А если ИИ-агент пишет программы, то за него можно брать деньги пропорционально количеству написанных строк кода 😉
4. Другими словами, компании начнут платить за ИИ-агентов пропорционально тому, сколько живых сотрудников он заменяет. Причём безо всяких дополнительных затрат на найм и обучение, на прогулы, отпуска и выходные и без мотивирующих плясок с бубнами вокруг «любимого личного состава».
5. Причём после этого B2B-сервисы, работающие по старой модели «рабочих мест», тупо разорятся! Потому что живых сотрудников в компаниях станет в разы меньше. И это произойдёт уже очень скоро, учитывая темпы развития ИИ-технологий и скорость появления разнообразных ИИ-агентов.
6. Если ты сейчас только разрабатываешь B2B-софт, чтобы зарабатывать на нём по модели «рабочих мест» — ты уже опоздал. Если ты уже продаёшь такой софт — ты скоро можешь вылететь с рынка.
7. Как ты будешь меняться?
💪 Бери идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Продуктовые гипотезы — это не продуктовые фичи
1. Классический способ развития продукта — последовательное выдвижение и проверка продуктовых гипотез. Вот только «продуктовая гипотеза» — совершенно не обязательно сводится к созданию новой продуктовой фичи.
2. Эта гипотеза может относится к офферу, целевой аудитории, каналу или воронке продаж, тарифной линейке и куче других не связанных с программированием новой фичи вещей.
3. Сводить продуктовые гипотезы к программированию новых фич — это как сводить маркетинг к голимой рекламе 😉 Маркетинг — это ведь не только реклама. Вот и продуктовые гипотезы — они не только про продуктовые фичи.
4. Так как этих других возможных вещей куча — значит, программирование новой фичи должно быть только 1 из 5–10 продуктовых гипотез. А всё остальное должно касаться чего-то другого, что тоже стоит попробовать и проверить.
5. Внимание, вопрос! А в твоём списке гипотез для проверки — сколько гипотез не сводится к программированию новой фичи?
6. Если таких гипотез нет вообще или их мало — ты упускаешь мало того, что самые эффективные, так ещё и самые простые способы улучшения своего продукта.
7. Ну что, какие ты можешь выдвинуть продуктовые гипотезы, для которых не нужно ничего программировать? 😉
💪 Бери идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Текучка усилилась — значит, это стало критично
1. Программисты не любят писать документацию ☹️ А она нужна! Ведь «старички» ещё что-то помнят, что написали. А новым сотрудникам приходится во всём это бардаке разбираться с нуля. На что уходит ценное время.
2. Проблема эта усугубилась в последнее время тем, что текучка в компаниях возросла. И программисты в среднем проводят в компаниях всего 1–2 года. То есть кому-то всё время приходится входить в курс дела.
3. Однако заставлять программистов всё документировать нужным образом, наверное, практически невозможно ☹️ Но ведь уже можно создавать инструменты для автоматического документирования программного кода с помощью ИИ!
4. Рынок программистов настолько большой, что на нём поместится не один аналогичный инструмент. Поэтому вполне можно создать свою собственную платформу, взяв в качестве примера для подражания вот этот стартап: https://fastfounder.ru/tekuchka-usililas-znachit-jeto-stalo-kritichno/
Идея дня: «За просто так» — это способ заработать
1. Люблю неочевидные на первый взгляд бизнес-модели. Потому что это хороший шанс сделать успешный стартап до того, как эта модель станет для всех очевидной 😉 Вот один простой пример.
2. Этот стартап решил начислять вознаграждения людям просто за то, что они пишут посты в социальных сетях. Но какого рожна они собрались начислять вознаграждения «за просто так», за то, что люди и так сами делают?
3. Оказывается, это вполне разумная бизнес-модель, у которой даже есть известные аналоги. И вот как на этом можно заработать, создав платформу, работающую по тому же принципу даже в другой теме: https://fastfounder.ru/za-prosto-tak-jeto-sposob-zarabotat/
Идея дня: Продавать нужно нежно, а не грубо
1. Процент конверсии из посещения интернет-магазина в покупку — это очень опасная метрика. Ведь она подразумевает, что любого посетителя магазина можно «дожать» до покупки. Но это абсолютно точно не так!
2. Иначе бы не возник термин «воронка продаж» — по которой мы должны нежно и последовательно доводить пользователя до покупки. А если мы начнём одинаково сильно давить на всех — многих этим мы попросту отпугнём ☹️
3. Поэтому владельцам интернет-магазинов очень бы пригодился инструмент, позволяющий анализировать поведение пользователей на сайте и дозировать воздействие на него в соответствии с тем, на каком этапе воронки продаж он находится.
4. И такой инструмент сейчас уже можно сделать! А вот и работающий пример, по аналогии с которым можно создать и начать продавать собственную платформу. Тема новая, а рынок огромный — поэтому свободное место тут пока ещё есть: https://fastfounder.ru/prodavat-nuzhno-nezhno-a-ne-grubo/
Идея дня: Когда прибыль больше?
1. Самый привычный инструмент маркетинга у продавцов физических товаров — это купоны и скидки. Понятно, что каждая обещанная скидка приводит больше покупателей. Но каждая скидка — это ещё и недополученная продавцом прибыль. Отсюда вытекает интересный вопрос.
2. А не теряет ли продавец прибыль, давая скидки? Ведь без этих скидок он продаст пусть и меньше товаров, но по более высокой цене! Хотя лучше так — какую именно скидку и на что нужно пообещать, чтобы получить на этом дополнительную прибыль 😉
3. Учитывая, что D2C-бренды тратят на промоакции 400 миллиардов долларов в год, за ответ на этот вопрос они хорошо заплатят. А для этого можно сделать и продать им вот такую платформу: https://fastfounder.ru/kogda-pribyl-bolshe/
Идея дня: Самый простой способ продать
1. Самый простой способ продать свой продукт новому клиенту — привести истории успеха других клиентов, уже использующих твой продукт. Вот только истории эти должны быть относиться к похожим клиентам, находящимся в похожей ситуации и решавших похожие задачи.
2. А это значит, что такие истории нужно собирать, приводить в надлежащий вид и где-то хранить — откуда можно быстро вытащить самые подходящие по смыслу и представить их клиенту в коротком, красивом и убедительном виде. Однако сотни разбросанных файлов и головы продажников — не самый простой и быстрый способ это сделать 😉
3. А вот специальная база знаний бизнес-кейсов с ИИ, помогающим их генерировать, искать и оформлять — это уже хороший вариант. Причём тема эта новая. Ну а тогда сюда ещё можно влезть со своей собственной платформой, созданной вот по таким примерам: https://fastfounder.ru/samyj-prostoj-sposob-prodat/
Кто убил BlackBerry? Айфон? Нет! Его фаундер.
1. Вчера в самолёте наконец посмотрел фильм «Кто убил BlackBerry». Те, кто его не смотрел, могут долго рассуждать на тему того, что айфон оказался более прорывным продуктом. Но собака на самом деле зарыта в одном коротком диалоге из двух фраз.
2. «Почему люди считают, что айфон нас угробит?», — спрашивают у фаундера BlackBerry. «Потому что люди — идиоты», — отвечает он и выходит из комнаты. Вот и всё.
3. Если вы решили, что мораль в том, что «люди идиоты» — вы ошиблись 😉
4. Настоящая мораль в том, что когда фаундер начинает считать, что люди что-то настолько не понимают, что их нужно в этом убеждать — его стартап обречён. Необходимость убеждать — путь к провалу продукта.
5. Настоящий фаундер умеет выкатить новый продукт так, чтобы люди внезапно сами поняли, что это «то, что они хотели сказать, но не могли сформулировать» 😉
6. «Не могли сформулировать» — ключевое! И не смогут, даже если ты будешь их спрашивать.
7. Нужно пытаться угадать, про что они могут это сказать. Это и есть продуктовая гипотеза: «Я предполагаю, что люди скажут про это — это именно то, что я хотел, но не мог сформулировать»!
8. А ты ставишь задачу маркетингу, начиная со слов «нужно убедить людей, что…»? Ты считаешь, что они идиоты, и сами не понимают своего счастья? Ну-ну 😉
9. Короче, ищи то, в чём людей не нужно убеждать. А тестируя очередную продуктовую гипотезу, проверяй — так ли это или нет.
💪 Бери для своих продуктов идеи, в которых людей не нужно убеждать — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Требования к ключевым сотрудникам изменились. Теперь их нужно выбирать вот так.
1. Уже сейчас на каждую задачу операционную задачу найдётся свой SaaS. Развитие ИИ приведёт к тому, что эти SaaS резко поумнеют и смогут решать эти задачи чуть ли не самостоятельно. Даже программировать свои продукты уже можно с помощью ИИ.
2. Это значит, что у фаундеров стартапов возникает всё меньше причин искать сотрудников, которые умеют что-то делать. За них это могут делать SaaS и ИИ. Фаундерам нужны сотрудники, которые понимают, ЧТО делать.
3. «Хотя нет, не так», — прервал себя мой партнёр-фаундер стартапа, который эту мысль высказал, — «нужны сотрудники, которые понимают, что НЕ делать»!
4. Судя по тому, какие ошибки он совершал до этого, и как он развивается сейчас — он знает, о чём говорит 😉
5. Так что, ключевой вопрос к будущему ключевому сотруднику на собеседовании — не «что ты будешь делать на новом месте работы», а «что ты НЕ будешь делать».
💪 А идеи нужно выбирать наоборот — которые стоит делать. А их можно брать из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Бесплатно» нужно конвертировать в «дорого»
1. Сижу в бизнес-зале в Алматы. Он тут специфический — бесплатно только посидеть, а всё остальное за деньги. Зато можно изучать человеческую психологию 😉 Вот кто-то тянется за копеечной шоколадкой, а бармен ему говорит: «Только на платной основе». И тут же люди делятся на две категории.
2. Одни тут же отдергивают руку, и ворча уходят. Сразу возникает вопрос — а зачем они за этой шоколадкой тянулись? Если он её реально хотели. то почему не купили. Ведь для посетителей бизнес-зала цена любой шоколадки вряд ли является большой проблемой. А если реально не хотелb — зачем тогда тянулись?
3. Другие удивляются: «Только за деньги?»… и берут к шоколадке ещё и бокал коньяка. Ведь если за деньги, то чего уж шоколадкой ограничиваться? Гулять, так гулять, как говорится.
4. Эффект этот не нов, его описывал ещё Дэн Ариели. В его опытах между бесплатной шоколадкой и трюфелем за 20 что ли центов большинство выбирало бесплатную шоколадку. А между той же шоколадкой за 1 цент и трюфелем по той же цене — трюфель. Правда, в этом опыте обязательно нужно было сделать выбор. А в реальной жизни можно ворча уйти.
5. Вывод простой. Если ты предлагаешь что-то бесплатное, то пытаться потом конвертировать этих людей на копеечную покупку — большого смысла нет. Потому что большинство не перенесёт смены бесплатности на платность и уйдёт.
6. Зато останутся те, кто психологически готовыв этому случае докупить до кучи и что-то более дорогое. Вот ради продажи этого дорогого и стоит весь этот цирк с бесплатными конями затевать 😉
💪 Бери для своих продуктов идеи, за которые люди платят — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше постарайся придумать вот это
1. Самое лучшее определение: «стартап — это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Ключевое слово, которое многие недооценивают или просто пропускают — «повторяемой».
2. Суть бизнеса, если это бизнес — когда ты изо дня в день делаешь то же самое, а выручка растёт. Делать каждый раз что-то новое, чтобы продолжать расти — это не бизнес, а творчество 😉 А судьба большинства творцов обычно незавидна — ибо почти невозможно раз за разом выдавать хиты. В результате они или исчезают с горизонта, или выгорают, или спиваются, или всё сразу.
3. Очень просто повторять то же самое, чтобы пытаться остаться на том же уровне — ходить каждый день на работу за зарплату, например 😉 А вот найти, что можно повторять, чтобы расти — это уже идея для стартапа!
4. Причём рост тут должен идти в двух направлениях. Первое — это накопительный эффект, когда на каждом шаге ты начинаешь цепляешь пользователей, которые остаются с тобой надолго. Второе — это расширение, когда ты можешь научить повторять те же самые действия других людей.
5. Поэтому абстрактный вопрос «как найти хорошую идею для стартапа» можно разбить на два более конкретных. Первый вопрос — что можно бесконечно повторять в том же самом масштабе, но чтобы в результате выручка росла? Второй вопрос — как можно увеличить масштаб, то есть научить делать то же самое с несильно худшими результатами бесконечное количество других людей (или ИИ-машинку)?
6. В общем, если ты сейчас ломаешь голову над тем, что бы такого нового сделать, чтобы увеличить выручку — значит, у тебя ещё нет бизнеса. Потому что у тебя нет повторяемости.
7. Ведь цель не в том, чтобы придумать что-то новое. А в том, чтобы придумать, что старое можно бесконечно повторять.
💪 Бери повторяемые и масштабируемые модели для своего бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хейтеры будут хейтить, халявщики будут халявить, а покупатели будут покупать
1. Наткнулся на историю, когда один чувак решил организовывать конференции, но никак не мог понять, где найти на них спонсоров. Пока он не додумался посмотреть, кто из компаний спонсирует разные конференции на этом рынке — и стал рассылать им письма с предложением проспонсировать его конференцию. И тогда всё завертелось.
2. Люди гораздо более склонны покупать то, что они уже покупают.
3. Если компания уже спонсировала конференции, то она в принципе готова проспонсировать ещё одну. Это гораздо проще, чем убеждать стать спонсором конференции компанию, которая ни разу этого не делала. Если человек уже покупал фотоаппараты, его проще убедить купить ещё один — чем убеждать человека, привыкшего фотографировать телефоном, что на фотоаппарате получаются гораздо более крутые фотки 😉
4. Если посмотреть на это с обратной стороны, то люди, привыкшие пользоваться хоть чем-то на халяву, обычно вообще не готовы ни за что платить. С этим сталкиваются, к примеру, инфлюенсеры, которые тратят кучу сил, времени, а ещё и денег на увеличение количества подписчиков — которых они обычно привлекают всякой халявой, клоунадами и прочими плясками с бубнами. Чем больше таких людей они привлекли, тем меньший их процент конвертируется в покупателей того, что инфлюенсеры планируют им продать. 10 тысяч человек, привыкших платить, могут принести инфлюенсеру больше денег, чем 100 тысяч привычных халявщиков 😉
5. Да и с хейтерами то же самое — недаром же говорят, что «хейтеры будут хейтить». И пытаться заставить их себя полюбить — бессмысленная трата времени, сил и нервов.
6. Вывод простой. Задачу «где найти мою целевую аудиторию?» лучше переформулировать в «где найти людей, которые уже платят за нечто подобное». И тогда всё завертится в ту сторону, откуда приходят деньги 😉
💪 Бери отличные идеи для продуктов, за которые будут платить — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Коммуникации нужно не улучшать, а убивать
1. Как-то в Амазоне собрали целое совещание на высшем уровне с участием Джеффа Безоса на тему улучшения коммуникаций внутри компании. Совещание длилось уже очень долго, пока покрасневший от ярости Безос не встал и не высказал простую мысль.
2. «Вы все говорите очень правильные вещи. Но вы неправы в главном! Коммуникации — это признак того, что организация функционирует неправильно. Что-то отдельно обсуждать нужно только тогда, когда совместная работа не происходит естественным путём. Нам нужно пересмотреть сами принципы работы команд — чтобы сотрудники общались не больше, а меньше!».
3. Высокое качество совместной работы — это не когда много писем и совещаний, а когда их мало. Потому что каждый и так знает, что ему делать. Потому что каждый имеет право и возможность решать большинство проблем на своём уровне. Потому что все взаимодействия происходят в рамках налаженного процесса, который не требует дополнительных коммуникаций между участниками.
4. Хочешь созвать совещание или написать сотруднику письмо? Лучше придумай, как перестроить внутренние бизнес-процессы так, чтобы по этому поводу у тебя такой необходимости больше не возникало 😉
💪 Отличные идеи для твоих продуктов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: «Сразу конфетка» — это хороший рецепт
1. Качественно сделанный видеоролик с демонстрацией продукта или объяснением его свойств отлично привлекает новых и удерживает старых пользователей. Но ключевая фраза — «качественно сделанный»! На коленке можно быстро состряпать что угодно. Но «отлично» работать оно не будет 😉
2. Чтобы сделать качественный видеоролик, нужно написать сценарий, снять по нему видео, смонтировать из этого сырья готовый ролик, найти диктора с хорошим голосом, записать его в студии, наложить голос на видео, добавить видеоэффекты и титры. На это потребуется пара недель и много разных инструментов.
3. Или можно сделать вместо всех этих инструментов один вот такой продукт, позволяющий получить нужный результат всего за несколько минут. А рецепт этого продукта можно применить ещё и для создания других продуктов в других темах: https://fastfounder.ru/srazu-konfetka-jeto-horoshij-recept/
Идея дня: Без этого они ничего полезного для тебя не сделают
1. Понятно, что очень скоро у каждого из нас появится свой ИИ-помощник, который будет выполнять за нас всякие скучные задачи. Но ведь для этого он должен будет уметь залезать от нашего имени во всякие сервисы, которыми мы пользуемся. Но как?
2. Неужели мы отдадим ему все свои логины и пароли от этих сервисов? Как-то не совсем безопасно получается ☹️ Однако вот пример того, как для этого можно сделать безопасное решение и поднять на него сразу 6.5 миллионов долларов, ещё толком не запустившись.
3. А самое прикольное, что по похожему принципу можно взять и убить все традиционные маркетплейсы — превратив их в площадку для общения ИИ-ботов. А вот с чего можно начать или что вместо этого сразу сделать, чтобы создать свой стартап на миллиард: https://fastfounder.ru/bez-jetogo-oni-nichego-poleznogo-dlja-tebja-ne-sdelajut/
Идея дня: Проще всего — продавать деньги
1. Самый простой способ зарабатывать деньги — продавать деньги 😉 То есть оказывать разного рода финансовые услуги. Надо только понять, кому именно и что именно продавать. И, как обычно, нужно выбирать большие рынки и востребованные услуги.
2. Один из таких рынков — это рынок креативщиков, снимающих ролики, пишущих блоги и записывающих подкасты. Только в США этим зарабатывает уже 14% населения в возрасте от 16 до 54 лет! Причём 44% из них — в режиме фулл-тайм занятости.
3. А какие финансовые услуги им можно продавать — здесь есть даже варианты на выбор 😉 И каждый из вариантов находит клиентов и поднимает инвестиции. Учитывая, что рынок этот растущий, на него ещё можно войти самому, взяв одну из этих моделей: https://fastfounder.ru/proshhe-vsego-prodavat-dengi/
Если хочешь создать стартап на миллиард
1. 7 июня в Алматы пройдёт Центрально-Евразийский Венчурный Форум. Главный вопрос для обсуждения — как стартовать с территории Центральной Азии, чтобы создать стартап на миллиард долларов?
2. На форуме ожидается 1,500 участников, среди которых топ-менеджеры корпораций, венчурные инвесторы, предприниматели и стартаперы. Цель форума — научить участников искусству привлечения и управления инвестициями, которые позволят построить миллиардный стартап. А также предоставить площадку для заведения новых профессиональных знакомств, связей и партнёрств.
3. Если ты стартуешь из Центральной Азии и хочешь создать миллиардный стартап — такое событие нельзя пропустить! Узнать подробности и принять участие: https://ventureforum.asia
4. Ну а инвесторам тут стоит поучаствовать, чтобы найти перспективные стартапы для инвестиций и обменяться опытом с другими перспективными инвесторами 😉
Не пропусти новую революцию
1. Не так давно революцию совершила модель «софт как сервис» (Software-as-a-Service, SaaS). Этот софт стал инструментом, с помощью которой сотрудники выполняют свои задачи. Но так как это всего лишь инструмент, а задачи выполняют сотрудники — то за такой софт платят лишь долю малую от того, сколько платят сотрудникам.
2. Сейчас ИИ начинает решать такие задачи самостоятельно или под небольшим присмотром живых сотрудников. А это значит, что бóльшую часть работы в компаниях скоро будут выполнять не сотрудники с помощью софта — а софт (ИИ) с помощью сотрудников.
3. И платить такому софту тогда придётся немногим меньше, чем сотрудникам 😉 Но уж точно больше, чем за софт, который сотрудники использовали в качестве инструмента! Так вместо модели «софт как сервис» на рынок придёт модель «сервис как софт» — когда софт (ИИ) будет оказывать заказчику или работодателю полноценную услугу под ключ.
4. Размер рынка всех-всех-всех ИТ-услуг для компаний, внутри которого спрятан «софт как сервис» — 1.5 триллиона долларов. А размер рынка услуг, которые компании сейчас получают от людей — это 4.6 триллиона долларов, включая расходы на зарплаты и аутсорс. И сюда нацелилась модель «сервис как софт».
5. Другими словами, перспективы роста модели «сервис как софт» в 3 с лишним раза радужнее, чем у модели «софт как сервис». По модели «софт как сервис» сейчас живёт 416 стартапов с оценкой свыше 1 миллиарда долларов, а суммарная стоимость публичных компаний, продающих «софт как сервис», составляет 1 триллион долларов.
6. Представьте себе, сколько же будет миллиардных стартапов и денег в акциях компаний, работающих по модели «сервис как софт»!
7. И эти деньги только-только начали пытаться делить. Похоже, надо спешить во всех ног, чтобы не опоздать на новую раздачу слонов 😉
💪 Бери идеи для своих новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
По мотивам: https://foundationcapital.com/ai-service-as-software/