92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
1. Оказывается, Стив Джобс собирался создать планшет ещё до айфона. Но однажды Джобс пришёл и сказал, что проект планшета нужно заморозить. «Почему?», — спросили его.
2. «Потому что я вдруг понял, что сейчас не смогу убедить людей покупать планшеты — ведь это совсем новая продуктовая категория». После этого он сделал паузу и добавил: «Зато я знаю, как убедить людей, что им нужен телефон получше» 😉 И работа над айфоном закипела.
3. Айпад всё-таки был выпущен — но на 3 года позже айфона. Потому что в этот момент Джобс уже знал, как ему убеждать людей покупать планшеты — ведь это айфон с экраном побольше 😉
4. Хочешь убедить людей покупать твою крышесносную новинку? Придумай, как убедить людей в том, что это нечто старое, но получше.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Полезная ли вещь подзорная труба? А это зависит от того, с какой стороны ты в неё смотришь 😉 Ведь она увеличивает только с одной стороны.
2. Хорошую ли ты выбрал для своего стартапа задачку? А это тоже зависит от того, с какой стороны ты на неё смотришь. Возьмём тупой пример.
3. Заинтересовался ты, к примеру, рынком продажи автомобилей. А после этого наверняка решил облегчить жизнь людям, покупающим автомобиль — тем или иным способом. Потому что тебе проще всего представить себя на месте покупателя.
4. Однако хорошая проблема, решением которой стоит заниматься — должна быть сильной и частой. А люди покупают автомобиль в среднем 1 раз в 5–7 лет. А это недостаточно часто — поэтому проблема не очень хорошая.
5. Зато те, кто продаёт автомобили — продают или пытаются их продать по много раз на дню. И от этого зависит их зарплата, комиссия или прибыль. То есть проблема с продажами автомобилей для них — не только сильная, но и частая.
6. Поэтому, если и заниматься чем-то на автомобильном рынке, то создавать нужно инструменты не для тех, кто автомобили покупает — а для тех, кто их продаёт. Потому что только с одной стороны эта задачка является одновременно и сильной, и частой проблемой.
7. А вот та задачка, которой ты сейчас занимаешься или собрался заниматься — ты с правильной стороны на неё смотришь? 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А на хрена тебе искать свободные ниши?
1. Если ниша свободна, а ставлю доллар против цента, что там тупо нет денег — поэтому она и свободна. Как в старом анекдоте: «Я вас умоляю, если бы спорт был так полезен, то на каждом турнике висело бы по пять евреев» 😉
2. Если в нише много кто и давно толпится — значит, денег там много. Иначе все они давно бы умерли от безденежья.
3. Часть этих денег ты можешь забрать себе, если будешь делать то же самое — но в 10 раз лучше, быстрее или дешевле, чем они.
4. А если ты не можешь делать что-то в 10 раз лучше, быстрее или дешевле, чем большинство других — какого чёрта ты вообще суёшься в бизнес? 😉
5. Даже если тебе каким-то чудом удастся открыть новую нишу, очень быстро туда набегут другие. И опять, если ты не можешь делать то же самое в 10 раз лучше, быстрее или дешевле, чем понабежавшие — ты из этой ниши вылетишь.
6. Свободная ниша — она как «свободная касса» 😉 Она свободна или всегда, или только в первую секунду после открытия.
7. Поэтому, если хочешь заработать, лучше вооружаться не лупой для поиска ниш, а автоматом для отстрела конкурентов, столпившихся вокруг сундука с деньгами.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Фигма-фикация всего», — так один чувак назвал в Твиттере тренд, на котором сейчас можно въехать в светлое будущее со своим продуктом. Напомню, что Фигма (Figma) недавно не была куплена Adobe за 20 миллиардов долларов только из-за проблем с европейскими регуляторами.
2. Фигма стала жутко популярной в том числе и потому, что в неё сразу была встроена возможность совместной удалённой работы над дизайном. Раньше же другим членам команды приходилось торчать за плечом у дизайнера или бесконечно пересылать файлы с комментариями туда, сюда и обратно.
3. Любая работа сейчас стала командной. Даже над созданием постов и роликов якобы одиночек-инфлюенсеров уже давно работают целые команды. Что уж говорить о создании чего-то более сложного.
4. Мало того — члены команды могут находиться где угодно и работать по своему расписанию. При этом всеми силами избегая общих созвонов, отнимающих кучу времени и происходящих в самое неподходящее время.
5. А куча полезных инструментов всё ещё существует или по привычке разрабатывается в старой однопользовательской идеологии, которая как-то ещё выживала в офисе — когда все собирались вокруг одного компьютера и тыкали в экран пальцами.
6. Похоже, что появился ещё один рецепт создания успешных продуктов. Берёшь полезный продукт, который по старости или дурости работает в однопользовательском режиме — и делаешь его многопользовательский аналог по образцу той же Фигмы или чего-то ещё более продвинутого.
7. Не хочешь просто взять и скопировать удачный продукт, а хочешь его творчески развить и переработать? Тогда возьми и его фигма-фицируй 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Много или эффективно?
1. Сколько времени ты проводишь за компьютером? Наверняка много. А вот насколько эффективно — это гораздо более важный вопрос 😉 Научить эффективно распределять своё время за компьютером помогает вот это только что выпущенное приложение.
2. Фишка в том, что на фоне роста популярности удалённой работы такие приложения могут стать очень востребованными. Ведь очень многим придётся учиться эффективно управлять своим рабочим временем. Чтобы меньше работать или больше зарабатывать 😉
3. Если эта тема полетит, то в влезать в неё нужно прямо сейчас, чтобы не опоздать. А чтобы не сочинять всё с нуля, лучше посмотреть, как это уже работает: https://fastfounder.ru/mnogo-ili-jeffektivno/
Идея дня: А умные видят возможность
1. На большие рынки с кучей мелких игроков часто идут слабоумные или отважные 😉 Чтобы создать очередного мелкого игрока или конкурировать с кучей себе подобных ☹️ А ещё туда идут умные — но совсем за другим!
2. Потому что есть модель, по которой на таком рынке можно создать большого игрока. Прикольно, что при этом даже не нужно конкурировать с остальными. Вместо этого нужно помогать им больше зарабатывать и меньше тратить.
3. Вот примеры того, как эта модель уже работает на паре рынков. Но работать она может много где ещё. Поэтому осталось только выбрать рынок, где денег побольше, а игроки помельче — и действовать по тому же принципу: https://fastfounder.ru/a-umnye-vidjat-vozmozhnost/
Идея дня: Поучаствовать в переделе рынка — очень выгодно
1. До сегодняшнего дня я считал, что модель подписок на медицинские услуги — это всего лишь маркетинговый инструмент. Типа клиники подсаживают клиента на недорогие регулярные услуги, по ходу дела допродавая им что-то подороже. Но всё гораздо круче!
2. Оказалось, что речь тут может идти о глобальном переделе рынка медицинского страхования. Суть передела — отобрать деньги у страховщиков и передать их врачам, отщипнув свою долю в процессе 😉
3. А денег в медицинских страховках очень много — от 11 миллиардов долларов в Индии до 1.5 триллионов в США. Такие рынки выдержат много игроков. Так что, тут ещё можно успеть создать свой стартап вот по этому примеру: https://fastfounder.ru/pouchastvovat-v-peredele-rynka-ochen-vygodno/
Делегировать нужно самое важное
1. У многих есть убеждение, что делегировать можно только побочное, а важное держать на контроле самостоятельно.
2. Но что, если как раз-таки самое важное делегировать и нужно? Особенно на самом старте — когда, например, бизнес только на стадии регистрации.
3. Ключевое тут — найти надёжные руки. Куда своё детище не страшно отдать, как бы вы за него не болели. И для начинающих предпринимателей действительно есть вариант: Альфа-Банк зарегистрирует ваш бизнес, денег не возьмёт, да ещё и всю бумажную работу за вас выполнит. Подготовит документы, откроет расчётный счёт, оформит электронную подпись, подключит бухгалтерию — пока вы непосредственно самим бизнесом и занимаетесь.
Удобно.
1. Сегодня опять наткнулся на «правило 40%» Шона Эллиса — твой стартап будет расти, когда более 40% пользователей будет сильно расстроено, если твоего продукта больше не будет. А если расстроится меньше 40% — у продукта будут большие проблемы с ростом.
2. Логика очень даже понятная. Ведь настоящая любовь — это не когда с кем-то хорошо, а когда без него плохо 😉
3. Получается, что не нужно заставлять пользователей полюбить твой продукт. Нужно сделать так, чтобы им стало без него плохо.
4. Например, выпустить свой продукт в виде API — который клиенту поэтому придётся встроить внутрь своего бизнес-процесса. А если клиент за продукт не заплатит, то бизнес-процесс сломается. И ему от этого будет плохо.
5. Или снять с кого-то регулярную задачу, которую тот раньше делал руками. Если за продукт не заплатить, то ему опять придётся делать это руками. А это ведь ужасно, когда сначала дают, а потом отнимают ☹️
6. Или наоборот внедрить у клиента регулярную процедуру, для выполнения которой используется твой продукт — например, еженедельно отправлять красивый отчёт начальству. Если за продукт не заплатить, то начальство расстроится. И кому-то за это дадут по шапке.
7. Грубо говоря, от того, что клиент перестал платить — ему должно стать хуже, чем тебе 😉
8. Как ты построишь процесс внедрения своего продукта у клиента, чтобы так оно и происходило?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тебе нужны инсайты, а не логика
1. «Лично для меня самое ценное — это раздел «Куда бежать». А инсайты оттуда могут быть как в обзоре стартапа для совместной работы команд, так и для организации маркетплейса рукодельников. Но где тебя этот инсайт догонит — ты никак по теме или тегам обзора не вычислишь 🙂», — так написал один из читателей фастфаундера. Но суть не в фастфаундере — а в принципиальной разнице между уникальными инсайтами и общедоступной логикой.
2. Фишка в том, что, имея один и тот же набор исходных фактов, все умные люди сделают из них одни и те же выводы. Поэтому рассчитывать на превосходство собственной логики, придумывая убойную идею для своего стартапа — бессмысленно ☹️
3. Единственный способ получить конкурентное преимущество перед другими умными людьми — собрать на руках несколько другой набор исходных фактов 😉
4. Искать эти новые факты там же, где их уже нашли твои конкуренты — то есть на том же самом рынке — тоже бессмысленно. Ведь они всей толпой уже успели заглянуть в каждую дырочку и приподнять каждый коврик.
5. Что остаётся? Искать эти новые факты там, где твои узко мыслящие конкуренты их даже не пробовали искать — на других рынках!
6. Ведь общие правила поведения людей, законы движения рынков, принципы бизнес-моделей, методы конкурентной борьбы — универсальны. Они лишь принимают разную форму в зависимости от рынка. Поэтому новые факты, мысли или идеи можно найти на другом рынке — чтобы потом перенести на свой.
7. Для конкурентов это окажется неприятной неожиданностью. А для тебя — инсайтом, который ты сумел получить, просто посмотрев в другую сторону.
8. В общем, возьми сотню успешных стартапов с других рынков — и найди в каждом из них что-то, что ты можешь перенести на свой. Каждая из этих штук как-то сработает, а одна — наверняка окажется просто убойной 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Любители играют в «игру лузеров», а профессионалы — в «игру победителей». По крайней мере так утверждает в свой книжке про теннис Саймон Рамо, известный американский инженер и предприниматель, который ещё и увлекался теннисом.
2. Любители играют в «игру лузеров», так как 80% очков они теряют на собственных непреднамеренных ошибках. В результате выигрывает тот, кто меньше этих ошибок сделает.
3. Профессионалы играют в «игру победителей», потому что 80% очков они набирают, совершая невероятные удары. А выигрывает тот, кто больше таких ударов сумеет исполнить.
4. Фишка в том, что ты не можешь играть в обе игры одновременно! Поэтому, запуская свой стартап, ты должен сразу решить, в какую ты игру играешь. Ты хочешь сделать поменьше ошибок или исполнить побольше невероятных ударов?
5. Судя по тому, что многие фаундеры бегают с вопросами «как мне избежать ошибок», возникает впечатление, что они заранее выбирали для себя «игру лузеров» ☹️ Играя при этом против профессионалов — уже устоявшихся на рынке конкурентов. Что, как понятно, ни фига не срабатывает.
6. Короче, забей на все ошибки, которые ты можешь совершить. Сконцентрируйся только на невероятных действиях, которые ты можешь выполнить. Тогда ты начнёшь играть в «игру победителей». И у тебя появится шанс выиграть у профессионалов.
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: На каждом — заработать
1. Большинство бизнесов до сих пор работает по принципу «Вас много, а я одна» 😉 Причём не со зла, а потому что сил, времени, терпения и денег на каждого покупателя не хватит. К цифровым продуктам это тоже относится ☹️
2. Однако ИИ сделал эту проблему решаемой! Ведь он может скрупулёзно анализировать поведение всех пользователей и предлагать варианты того, как каждого из них лучше активировать и удержать. И не только предлагать — но и сам это делать.
3. Поэтому нужно срочно использовать такую платформу для собственного продукта. Ну или создавать её аналог, чтобы продавать создателям других продуктов 😉 https://fastfounder.ru/na-kazhdom-zarabotat/
Идея дня: Деньги появятся между «отнять» и «поделить»
1. Прикольная бизнес-модель — «отнять и поделить» 😉 Приходишь на большой рынок, где есть несколько больших игроков и куча мелких — и даёшь мелким игрокам инструменты, с помощью которых они перетянут к себе хотя бы часть покупателей от больших.
2. Так как рынок большой, то «хотя бы часть» — это большие деньги! Часть из них заработают мелкие игроки. А другая часть достанется тебе, как создателю этих инструментов. Правда, тут есть одна важная деталь.
3. Нужно придумать «крючок», который не смогут использовать большие игроки, но на который можно ловить мелких. Этому стартапу удалость провернуть такой фокус на рынке доставки еды. Но тот же принцип можно перенести и на другие рынки: https://fastfounder.ru/dengi-pojavjatsja-mezhdu-otnjat-i-podelit/
Идея дня: Если «обычное» — значит, рынок большой
1. Убер и Додо Пицца — это ИТ-компании, хотя их воспринимают как обычную службу такси или сеть пиццерий. Но всё «обычное» — это, как правило, большие рынки! А на большие рынки влезать и выгодно, и интересно.
2. К примеру, ремонт одежды, обуви, часов, ювелирки — это ведь тоже обычные вещи. Значит, тут тоже можно создать большую ИТ-компанию? 😉
3. Можно! Если сделать платформу, вот как у этого стартапа. Тем более, что момент для этого сейчас очень подходящий, и вот почему: https://fastfounder.ru/esli-obychnoe-znachit-rynok-bolshoj/
Идея дня: Пусть и меньше — но зато дороже!
1. Явный тренд сегодняшнего дня — в каждой нише скоро появятся специализированные ИИ-помощники. Потому что они будут справляться со специфическими задачами лучше, чем их универсальные собратья типа ChatGPT.
2. Поэтому прямо сейчас стоит заняться созданием собственных специализированных ИИ-помощников для разных ниш. Но как выбрать хорошую нишу? Взять, например, ту, в которой тех же ИИ-помощников можно продавать дороже 😉
3. А вот стартап, который такую нишу уже нашёл. Можно скопировать его, а можно подумать о вариантах других ниш, выбранных по тому же принципу: https://fastfounder.ru/pust-i-menshe-no-zato-dorozhe/
Идея дня: Справедливая модель онлайн-образования
1. Традиционная модель фиксированных цен на онлайн-курсы — несправедлива ни для учеников, ни для учителей! Ведь себестоимость онлайн-обучения — это по сути себестоимость обратной связи.
2. Умным ученикам её нужно меньше, а неспособным или нежелающим учиться — больше. Поэтому умные за обучение должны платить меньше, а остальные — больше. А учитель должен больше зарабатывать на тех, на кого он тратит больше времени.
3. Это очень интересная идея. А ещё более интересно, что такие модели уже начали внедряться. Например, вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/spravedlivaja-model-onlajn-obrazovanija/
Идея дня: Большие деньги на маленьких продавцах впечатлений
1. Первый неожиданный факт — на покупку неосязаемых впечатлений люди тратят в разы больше денег, чем на покупку физических товаров! «Впечатления» — это путешествия, экскурсии, занятия фитнесом, кулинарные мастер-классы и куча других вещей.
2. Второй неожиданный факт в том, что большинство продавцов впечатлений — это небольшие компании, чей бизнес до сих пор плохо оцифрован. Хотя мы как продвинутые люди считаем, что «у всех уже это есть» 😉 Но это не так!
3. А это значит, что можно заработать большие деньги, если начать продавать этим маленьким компаниям довольно незатейливые платформы — как, например, вот эта: https://fastfounder.ru/bolshie-dengi-na-malenkih-prodavcah-vpechatlenij/
Идея дня: Самое простое масштабирование — это повторение
1. Локальным бизнесам нужны локальные каналы продвижения. Некоторые стартапы стали создавать для этого платформы, сводящие локальные бизнесы с локальными инфлюенсерами. Но это тот ещё геморрой ☹️
2. Оказалось, что для решения этой задачи есть более простой способ. А самое главное — более масштабируемый! Причём в очень хорошем смысле, так как масштабирование происходит за счёт многократного повторения того же самого 😉
3. Учитывая, что локальных бизнесов очень много — это большой рынок. И на него сейчас можно войти вот с такой моделью, как у этого стартапа: https://fastfounder.ru/samoe-prostoe-masshtabirovanie-jeto-povtorenie/
Стань продукт-менеджером, заплати за обучение после трудоустройства
1. В чем подвох? На тарифе с оплатой после трудоустройства вас могут отчислить за неуспеваемость, таким образом до финала доходит только 20% лучших! Однако есть стандартны вариант с оплатой вперёд, он дает иммунитет от отчисления.
2. Если ты хочешь стать продактом, нет ни одной причины не подать заявку. В худшем случае, тебя отчислят за неуспеваемость 😉 В лучшем — ты получишь работу мечты или запустишь свой проект.
3. Ты скажешь, зачем мне курсы, когда есть ChatGPT? Проблема в том, что ChatGPT не поможет устроиться на работу в Яндекс, а наставник, который работает там — может помочь. А тут есть наставники из Яндекс, Альфа, Тинькофф, VK, WB и других компаний.
4. Успей подать заявку сегодня. Начало курса — 15 февраля, тут можно посмотреть программу и оформить заявку https://productuniversity.ru/product-manager
5. Если вы хотите отправить на курс своих сотрудников, пришлите реквизиты компании и количество сотрудников на a@productuniverisity.ru
1. Один инвестор написал в Твиттере, что ищет для инвестирования «B2B-продукты, которые могут выполнять свои функции и без ИИ — но с ИИ они делают то же самое в 10 раз лучше, быстрее или дешевле».
2. Вообще-то, это рецепт для фаундеров. Перестаёшь выдумывать необычные применения ИИ, а берёшь старый известный B2B-продукт — и создаёшь аналог, который за счёт ИИ оказывается в 10 раз лучше, быстрее или дешевле него.
3. Учитывая, что «старым» в этом смысле может считаться любой продукт, разработанный раньше 2023 года — таких возможностей пока ещё предостаточно.
4. Тем более, что им переписывать всё своё старое может оказаться сложнее, чем тебе создать первую версию своего нового 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. У одного писателя спросили, как он сумел написать такую хорошую книгу. «Я просто заставил себя писать по 2 говённых страницы каждый день», — ответил он, — «А потом выбрал из написанного то, что на поверку оказалось не говном».
2. Если не можешь найти хорошую идею для стартапа, записывай по 10 говённых идей каждый день. Рано или поздно говённые идеи закончатся, и начнёт появляться что-то более дельное.
3. Или не знаешь, что бы такого убойного в своём стартапе сделать — делай хоть что-нибудь. Рано или поздно что-то из этого выстрелит.
4. А если будешь напрягаться, чтобы придумать сразу что-то убойное — 99% шансов на то, что всё равно получится фигня 😉 Только долгая и дорогая.
5. Правда, в этот момент тебе, наверное, очень захочется запилить в своём продукте какую-нибудь новую фичу. А вот этого не надо 😉 Лучше попробуй сделать какую-нибудь маркетинговую фишку для привлечения новых или удержания старых клиентов. Это гораздо более короткий путь к деньгам.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Если тебе надоело заниматься стартап-онанизмом, перестань создавать продукты, чтобы «закрывать боль потребителя». Сделай что-то, что поможет ему больше зарабатывать.
2. Это сильная мотивация, которую легко продать клиенту, с измеримым результатом, от которого ему будет трудно отказаться.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Правильная мотивация творит чудеса
1. Если ты хочешь, чтобы ключевые сотрудники твоего стартапа работали с полной отдачей, тебе нужно их правильно замотивировать. Однако раздавать им с порога доли в компании — тоже неправильно. Это нужно делать аккуратно, но эффективно 😉
2. Причём находящиеся на слуху «опционы», оказывается, не самый лучший вариант. Есть другие модели мотивации, которые более выгодны и для сотрудников, и для самой компании. Вот примеры платформ, поддерживающие такие модели: https://fastfounder.ru/pravilnaja-motivacija-tvorit-chudesa/
3. Фишка ещё и в том, что дефицит квалифицированных кадров на рынке труда будет только усиливаться. Поэтому востребованность подобных платформ будет только расти. Так что их можно не только использовать самому, но и разрабатывать для других 😉
Идея дня: Как конкурировать с ChatGPT?
1. Как конкурировать с ChatGPT, способным дать «объективный» ответ на практически любой вопрос? Сделать ещё более умную машинку, способную выдавать ещё более объективные ответы? Да нет же, поступить ровно наоборот.
2. Нужно сделать машинку, умеющую выдавать «субъективные» ответы 😉 Например, мнения, советы и рекомендации живых людей, которым ты уже доверяешь, или готов начать доверять.
3. Как ни странно, но этот психологический трюк работает! Иначе эта платформа не смогла бы набрать популярность без рекламы и поднять 6 миллионов долларов инвестиций в первом же раунде: https://fastfounder.ru/kak-konkurirovat-s-chatgpt/
4. А ты какую платформу по тому же принципу создашь? 😉
Идея дня: Сохранить — не проблема. Проблема — это потом найти 😉
1. Чтобы не потерять найденное в интернете, мы держим открытыми десятки вкладок в браузере и сохраняем сотни заметок. Но потом ни хрена их не используем — потому что уже забыли, что и как мы сохранили 😉
2. Вообще, рынок приложений для ссылок и заметок — это офигенно большой рынок. Что когда-то продемонстрировал Evernote, выросший до 200 миллионов пользователей, хотя потом и сдувшийся. Но потенциал самого рынка это не отменяет!
3. Нужно только создать для этого правильный инструмент — например, использующий новые возможности ИИ. А для этого можно оттолкнуться от идеи вот этого стартапа: https://fastfounder.ru/sohranit-ne-problema-problema-jeto-potom-najti/
Сидел за столиком в кафе работал. Откинулся на спинку дивана, поднял глаза — и вдруг удивился высоте потолка над мной. Всё как в жизни, ёлы-палы. Пока ты сидишь, уткнувшись в компьютер — ты ни фига не понимаешь, насколько высоко ты можешь прыгнуть прямо с этого места 😉
PS Это кафе в холле алматинского бывшего World Class, а ныне Krida.
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Эндрю Чен, партнёр венчурного фонда a16z и автор популярной книжки «Холодный старт», считает, что для успешного привлечения инвестиций на разных стадиях нужно упирать на разные вещи:
— на предпосеве: на команду
— на посеве: на продукт
— на раунде A: на темп привлечения пользователей
— на раунде B: на темп роста выручки
— на раунде С: на хорошую юнит-экономику
2. Обычно на юнит-экономику упирают на ранних стадиях. Но это бессмысленно, так как юнит-экономика существует только на бумаге или слишком оптимистична из-за того, что первые покупки делают знакомые и энтузиасты. Критичной же юнит-экономика становится только на раунде С — когда её можно оптимизировать, чтобы резко наращивать прибыль на фоне замедлившегося роста выручки.
3. Прикольно, но ни на одном из этапов идея вообще не важна 😉 В том смысле, что она никогда не становится причиной для инвестиций! Правда, она может стать стоп-фактором — потому что инвестору она в принципе не нравится, несмотря на хорошую команду или хорошо сделанный продукт.
4. Говоря о важности команды, считается, что единственная разница тут — между серийными основателями и новичками. Но это не совсем так.
5. Во-первых, новые идеи успешных в первый раз фаундеров обычно являются фигнёй ☹️ Так как они вдруг начинают считать, что способны превратить в золото всё, к чему прикоснутся 😉
6. Во-вторых, доверие к фаундеру основывается на любом успехе, которого он раньше добивался, Например, помог ли он взлететь компании, в которой работал простым сотрудником.
7. Первый вывод. Если ты собираешься когда-нибудь запустить стартап, твоя задача — добиться успехов там, где ты сейчас работаешь, или в побочном проекте, которым ты в это время занимаешься.
8. Второй вывод. Если тебе нечего предъявить инвестору на ранних стадиях — перескакивай сразу к раунду А 😉 То есть выбери идею, которую ты можешь запустить имеющимися ресурсами — и добейся роста её показателей.
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Кого ты первым делом начнёшь учить пользоваться ИИ в своей компании — умных сотрудников или дураков? Наверное, умных, чтобы эти ценные кадры работали ещё лучше. И окажешься неправ по двум причинам 😉
2. Во-первых, недавно проведённое исследование показало, что хорошие сотрудники с помощью ИИ улучшают свои результаты всего на 17%, а все остальные — на 43%. В результате чего разница в эффективности между хорошими и плохими сотрудниками сокращается с 22% до почти неощутимых 4%.
3. Таким образом, возврат на инвестиции в обучение ИИ плохих сотрудников в разы выше, чем хороших! Так куда тогда лучше вкладывать свои силы и деньги? Кроме того, хорошие сотрудники наверняка сами научатся использовать ИИ — так зачем самому на это тратиться? 😉
4. Во-вторых, для масштабирования бизнеса обычно нужно нанимать много новых сотрудников. Хороших сотрудников много нанять не получится, просто потому что их неоткуда взять ☹️ Это значит, что масштабироваться придётся с плохими сотрудниками. Как повысить эффективность их труда? Научить их использовать ИИ.
5. Но для этого ты уже должен уметь учить плохих сотрудников пользоваться ИИ. А учить дураков не так просто 😉 Чем раньше начнёшь это делать, тем раньше научишься. Да ещё и спокойно подберёшь для них все необходимые ИИ-инструменты.
6. Ну что — кого ты в своей компании или стартапе завтра начнёшь учить пользоваться ИИ?
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Результаты тестов по использованию ИИ: https://www.oneusefulthing.org/p/everyone-is-above-average
1. «Я не буду разговаривать с тобой ни о чём другом — кроме одной задачи, которую я перед тобой поставил. И нечего рассказывать мне об успехах, которых ты добился в чём-то другом.», — так говорил сотрудникам Питер Тиль в бытность свою со-основателем и гендиром PayPal.
2. Проблема в том, что люди склонны решать те задачи, которые они знают, как решить 😉 Поэтому они обычно начинают решать второстепенные задачи вместо самых главных.
3. Потому что самые главные задачи — они, как правило, самые сложные. Вот люди и находят что-то другое полегче, в чём они могут добиться успеха. А так как в компании всяких дел и задач полно — что-нибудь подобное обязательно найдётся.
4. Если ты не поставишь сотрудника в такие условия, в которых ему некуда будет деваться, кроме как решать самую главную задачу — он всеми сознательными и подсознательными силами будет от этого увиливать ☹️
5. Хочешь, чтобы в твоём стартапе произошёл прорыв? Во-первых, ставь перед каждым сотрудником только одну главную задачу. А во-вторых, ни о чём другом с ним не разговаривай.
6. Интересно, а можно перестать самому с собой разговаривать про всё, что не является одной главной задачей, которую ты сам перед собой поставил? 😉
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Это новый наркотик, на который захочет подсесть каждый фаундер», — заявил основатель Reddit, а ныне венчурный инвестор Алексис Оганян, — «Потому что каждый вырастивший большую компанию, мечтает, чтобы она опять стала маленькой.» 😉
2. Это ответ на предположение гендира OpenAI Сэма Альтмана (который ChatGPT), что уже совсем скоро мы увидим миллиардные компании из 10 человек. «А в нашем уютном чатике гендиров технологических компаний вообще уже собирают ставки на то, в каком году появится первая миллиардная компания, состоящая из одного человека!». Естественно, благодаря ИИ, который может заменить собой сотни сотрудников и сотни тысяч часов работы.
3. А это же пипец какое принципиальное изменение для будущих фаундеров! Ведь теперь необязательно взваливать на себя бремя руководства большой компанией, если ты хочешь добиться больших результатов. Это такое счастье!
4. И это счастье нельзя упустить 😉 Но что для этого нужно сделать?
5. Для начала нужно выбрать такую идею, реализовывать и продавать которую можно с помощью ИИ. А масштабировать — добавляя компьютерные мощности в эти ИИ, а не нанимая больше сотрудников.
6. Дальше идеи тестируют обычно с помощью минимальных жизнеспособных продуктов. А тут надо ещё и тестировать на жизнеспособность минимальную команду, состоящую из ИИ-сотрудников 😉 Что, кроме всего прочего, ещё и очень интересно!
7. Очень прикольная задачка, как по мне — стать первой в мире миллиардной компанией из 1 сотрудника. Хотя даже и из 10 — тоже очень и очень неплохо 😉
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Альтман и Оганян: https://youtu.be/Q5vsEUgxt3E