92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Не рекламируй, а продавай
1. Тупо описывать целевую аудиторию своего продукта — как «люди, которые хотят пользоваться нашим продуктом» ;-))) Например, для приложения для контроля здоровья — «люди, которые заботятся о своём здоровье».
2. И по какому таргетингу мы будем рекламироваться? По интересу «Здоровье», предложенном соцсетью? Так мы захватим кучу «лишних» людей — на которых потратим кучу «лишних» денег. А к тому же оффер окажется слишком общим, который из-за этого фигово сработает.
3. Как это можно конкретизировать? Люди, уже пользующимися такими-то лекарствами или ходящие к таким-то врачам? Тогда вопрос — как их найти? Или люди, достигшие какого-то возраста, когда начинаются определённые проблемы? Например, «старческая близорукость», наступающая в 40–45 лет у всех людей с ранее нормальным зрением.
4. Или «наша аудитория — все интернет-магазины». Что, прямо все? Или какие-то по размеру ассортимента? Или по количеству заказов? Или тратящие столько-то денег на рекламу? Или пользующиеся каким-то продуктом? Или наоборот им не пользующиеся?
5. Проспектинг (prospecting) — это идентификация своих потенциальных клиентов по набору критериев. Цель — создать их базу. Чтобы потом систематически коммуницировать с ними разными способами — пытаясь превратить их в реальных клиентов.
6. Правильный проспектинг может вообще избавить нас от трат на слепую рекламу. Особенно на начальных этапах развития стартапа — когда нам нужно «снимать сливки», продавая свой продукт самым очевидным клиентам. Делая им очень конкретные офферы.
7. Да, создание такой базы тоже потребует мозгов и денег. Покупать у кого-то данные. Сделать робота, который ищет нужных людей или компании в интернете. Договориться о сотрудничестве с сообществами, где эти люди собраны. Или что-то ещё.
8. Но это обычно оказывается дешевле, чем массированная реклама. И в 1,000 раз эффективнее!
💪 Бери хорошие идеи для продажи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Очень своевременная бизнес-модель
Обычными маркетплейсами фрилансеров уже никого не удивить. Так давайте сделаем «необычный» маркетплейс — обучающий фрилансеров современным ИИ-инструментам. Тогда фрилансеры смогут больше зарабатывать. А компании — меньше платить за выполнение сложных задач. Это оказалось очень ко времени! Недаром такой маркетплейс поднял инвестиции всего через 3 месяца после запуска.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ochen-svoevremennaja-biznes-model/
Идея дня: Одна маленькая деталь — на 1.2 триллиона долларов
Есть незаметные — но огромные рынки. Например, рынок материалов для внутренней отделки — размером 1.2 триллиона долларов! Тут до сих пор нет успешных маркетплейсов — из-за отсутствия эффективных инструментов визуального поиска. Который мы сейчас можем реализовать с помощью ИИ — и выйти на этот огромный рынок, последовав простому рецепту вот этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/odna-malenkaja-detal-na-1-2-trilliona-dollarov/
Идея дня: Резкий рост на простом рынке
Продолжительность жизни увеличивается — население стремительно стареет. То есть пожилые люди стали большим и растущим рынком! Многие решат, что на этом фоне нужно создавать стартапы для ухода за пожилыми. Однако 60-летние всё ещё хотят общаться и развлекаться ;-) Поэтому вот такой интересный стартап привлёк 8 миллионов долларов инвестиций уже через 2 месяца после запуска.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/dengi-tam-gde-rost/
Идея дня: Они заработают 180 миллиардов долларов с нашей помощью
Рынок креативной экономики вырастет в 10 раз за 10 лет — до 180 миллиардов долларов! Этот рост обеспечивает уже 300 миллионов создателей контента. Однако этих «творцов» традиционные банки финансировать не могут. Что открывает огромный и растущий рынок для финтех-стартапов, в которые начали вливать сотни миллионов долларов инвестиций. А работают эти стартапы вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/oni-zarabotajut-180-milliardov-dollarov-s-nashej-pomoshhju/
Практические инструменты ИИ-маркетинга для стартапов и эффективных компаний
Сегодня начинается курс ИИ-маркетинг в Product University, созданный с учётом последних достижений в этой области. Ознакомься с программой и запишись: https://productuniversity.ru/aimarketing
Сначала по-честному сделай это, чтобы прочувствовать фишку
1. Загадай число от 2 до 10. Умножь его на 9. Сложи цифры, составляющие полученное двузначное число. Отними оттуда 4. Теперь вспомни страну, начинающуюся на букву под этим порядковым номером в алфавите. А теперь — название животного на третью букву в названии страны. Страна и животное есть?
2. Так вот — «носороги в Дании не водятся» ;-) Если ты задумал не Данию, и не носорога — ты попал в 5% исключений. Потому что 95% людей загадывает именно их.
3. А теперь назови число от 1 до 10. Половина из вас загадает число 7. Ещё больший прикол в том, что, если попросить ChatGPT назвать число от 1 до 10 — то почти в 40% это опять окажется 7 ;-)
4. Все эти страны, животные и числа — результат в общем-то случайного выбора. Но в 40–95% случаев он оказывается предсказуемым. И это просто до хрена!
5. Когда тебе в очередной раз будут втирать, что успех стартапа объясняется только случайной удачей — вспомни этот пост.
6. И оставайся уверен в том, что все «случайности», как правило, сводятся всего лишь к хорошему пониманию человеческой психологии ;-)
💪 Или не трать время на психологические изыскания, а просто бери уже работающие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Возьми» вместо «дай», «перестань» вместо «начни»
1. Когда-то Ходжа Насреддин проходил мимо пруда, в котором тонул известный местный скряга. Вокруг суетился народ, орущий: «Дай руку!» — пытаясь его из этого пруда вытащить. Но скряга не мог смириться с тем, чтобы кому-то что-то дать ;-) Поэтому он мужественно продолжал тонуть.
2. Тогда Насреддин подошёл к пруду, протянул руку и крикнул — «На, возьми!». Ростовщик уцепился за руку и вылез из пруда. Так простая переформулировка того же самого оффера помогла спасти человека ;-)
3. А вот несколько выводов про офферы — которые могут спасти твой стартап.
4. Если оффер не работает — он не работает. Бессмысленно выкрикивать его, писать заглавными буквами или любым другим способом пытаться привлечь к нему больше внимания пользователей.
5. Чтобы эффективно переформулировать оффер — недостаточно заменить в нём слова. Нужно изменить его смысл.
6. Иногда — на совершенно противоположный, как в примере со скрягой. К примеру, эффективный для стартапов приём — заменить посыл «начни делать что-то новое» на «перестань делать что-то старое». Правда, перед этим стоит убедиться, что люди реально это «что-то старое» делают ;-)
7. Ну и стоит заметить ещё, что оффер лучше всего срабатывает — когда человек уже тонет. Поэтому нужно сначала убедить человека, что он «тонет» — и только потом протягивать ему оффер помощи ;-)
💪 Бери классные идеи с работающими офферами — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Посмотри в другую сторону — и победи
1. Эксперт — это человек, который знает всё больше о всё меньшем. Та же фигня происходит и с основателями стартапов. Углубляясь в тему своего стартапа, мы всегда зашориваемся. Что не даёт нам видеть новые возможности — существующие за пределами «коробочки», внутри которой мы копошимся.
2. Это усугубляется ещё и тем, что способность к абстрактному мышлению — удел немногих. Большинство людей понимает только простые примеры и рецепты, имеющие непосредственное отношение к их задачам. Что в свою очередь не позволяет им переносить в свою тему удачные концепции и решения, существующие на других рынках — они ведь «совсем про другое» ;-)
3. Поэтому нужно просто высунуть голову из своей коробочки и посмотреть на другие интересные стартапы — которые успешно растут в совершенно других темах. Какие интересные свойства они реализовали, какие прикольные подходы в маркетинге и продажах используют, как формулируют свой оффер, за счёт чего отстраиваются от конкурентов?
4. А потом подумать — как эти штуки можно перенести в свою тему и в свой продукт? Может быть, не прямо в лоб. Может быть, как-то более хитро — через тот самый мостик абстрактного мышления.
5. Бьюсь об заклад. Если ты возьмёшь интересный стартап из любой темы — и поставишь перед собой задачу что-нибудь полезное из него взять… ты точно найдёшь, что взять ;-) Потому что мозги у человека так устроены.
6. И тогда это станет твоим конкурентным преимуществом — которое не смогут найти твои конкуренты. Ведь они продолжат пялиться внутрь рынка и изучать только ближайшие аналоги.
7. Есть старая пословица — «В стране слепых и одноглазый король». Но её ведь можно перефразировать! Когда все смотрят в одну сторону — победит тот, кто первым посмотрит в другую ;-)
💪 Подсматривай хорошие идеи у стартапов с разных рынков — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отвечу на твои вопросы вживую
1. Отвечу вживую на вопросы по поводу твоего стартапа в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю.
2. Если тебя интересуют только инвестиции — не трать время на встречу, отправляй презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Идея дня: Эти два изменения — принесут деньги
Два важнейших изменения в B2B-продажах — а) переход переговоров полностью в онлайн и б) появление ИИ, способного подсказывать продавцам шаги, ведущие к успешным сделкам. Поэтому начинают взлетать платформы — использующие эти изменения. Вот свежий пример стартапа, сумевшего поднять инвестиции даже до публичного запуска своей такой платформы. Посмотрим, что там есть.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/jeti-dva-izmenenija-prinesut-dengi/
Идея дня: Через сообщества — дешевле
Обычные маркетплейсы напрямую сводят продавцов и покупателей. Но нужно потратить кучу бабла, чтобы привлечь туда сотни тысяч или миллионы покупателей :-( А если перестать заниматься их привлечением — начав работать через сообщества, в которых эти люди уже собраны? Отличная идея! А вот и живой пример — чтобы посмотреть, как это устроено. И пойти тем же путём — но в своей теме.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/cherez-soobshhestva-deshevle/
Идея дня: Креативами надо заниматься, а не настройками!
Все хотят сделать свою рекламу более эффективной. Но эффективность рекламы в первую голову зависит от её креативов. Поэтому самая лучшая платформа для оптимизации рекламы — должна помогать создавать эффективные креативы! Вот прикольная платформа — которая использует для этого принцип «Лучше копировать, чем придумывать». Поэтому её тоже нужно срочно копировать ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/kreativami-nado-zanimatsja-a-ne-nastrojkami/
Идея дня: Следующий раз заплатит только счастливый
Следующий раз нам заплатит только счастливый клиент ;-) Но счастливый клиент — это информированный клиент! Который всегда в курсе того, что происходит с его задачей, над которой мы работаем. Иначе он начнёт нервничать — и перестанет быть счастливым :-( Но как обеспечить его информированность — не тратя на это своё драгоценное время? Очень просто — скопировав вот эту платформу.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/sledujushhij-raz-zaplatit-tolko-schastlivyj/
Идея дня: Бабло побеждает зло
Этот стартап ещё не выпустил своё приложение — но уже поднял 10 миллионов долларов. Фишка в том, что существующие социальные сети спроектированы для разжигания злобы и враждебности. Однако новое поколение от этого уже устало. Поэтому стартап создаёт «добрую» социальную сеть — в современном формате, дающим шанс «выстрелить». А устроена эта прикольная штука вот так. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bablo-pobezhdaet-zlo/
Почему недвижка Дубая в 2 раза выгоднее Москвы?
Аналитик Андрей Негинский 4 раза в неделю выкладывает описание новых проектов в ОАЭ с выгодными условиями от застройщиков.
❗️Сравните на картинке цифры аренды в 2 городах на примере квартиры в Москве и Дубае - разница очевидна.
Есть и другие преимущества:
+ Объекты в ОАЭ можно купить онлайн
+ Взнос по рассрочке 25% на 3 года
+ Ср.доход в аренде до 8%
+ Ср.доход при перепродаже до 15%
+ Оплату примут даже криптой
+ Можно получить ВНЖ или визу
+ Возможность подачи на Шенген
+ Нет налога с дохода физ.лиц
👉Подписывайтесь на канал Негинского (уже 40.000 чел), где каждую неделю появляется 4 новых проекта для покупки.
Отвечу на твои вопросы вживую
1. Отвечу вживую на вопросы по поводу твоего стартапа в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю.
2. Если тебя интересуют только инвестиции — не трать время на встречу, отправляй презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Соуса — поменьше!
1. Руководитель OpenAI Сэм Альтман высказал интересную мысль. «Каждая креативная идея — это когда мы смешиваем в одном флаконе несколько уже известных вещей. Потом добавляем туда свой «секретный соус». А потом умножаем на количество тестирований получившейся гипотезы и качество анализа результатов эксперимента.».
2. «Многие считают», — добавил он, — «что успех зависит от количества добавленного «секретного соуса». Хотя весь фокус в том, чтобы увеличить множители — количество тестирований и качество анализа результатов.».
3. Другими словами, успешное новое — всегда базируется на чем-то уже хорошо известном. Не нужно непременно придумывать что-то супер-пупер уникальное.
4. Но при этом не нужно тоже разбавлять это старое своими новыми идеями до полной неузнаваемости. Достаточно изменить в старом всего лишь несколько важных деталей.
5. Собственно, выпустив свой наделавший шума ChatGPT, Альтман публично удивлялся тому, что никто не сделал этого раньше. Ведь все технологии были уже готовы — оставалось только собрать их воедино в виде простого чата ;-)
6. Всё ещё ищешь уникальную идею? Ну и зря. Лучше возьми то, что уже есть — и пробуй менять разные детали, пока эта штука не полетит.
💪 Бери и смешивай для этого разные классные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Средний возраст основателя успешного стартапа — 45 лет
Так утверждается в исследовании журнала Harvard Business Review по американским стартапам. Вот выжимка из статьи — для тех, кому лень читать длинные тексты на английском.
1. Средний возраст основателей новых компаний — 42 года. Правда, многие из них представляют собой не стартапы — а малые бизнесы, не имеющие большого желания расти.
2. Однако, если выделить из них компании, получившие патенты, венчурные инвестиции или работающие в сфере ИТ — то средний возраст их основателей всё равно остаётся старше 40 лет. При этом наблюдаются вариации в зависимости от индустрии — в ИТ средний возраст основателей около 40 лет, а в нефтянке или биотехнологиях — ближе к 47 годам.
3. Но не все даже такие новые компании можно считать успешными. Тогда мы выделили 0.1% компаний, которые росли быстрее всего в течение первых 5 лет существования. И что же оказалось? Средний возраст основателей этих компаний — 45 лет.
4. При этом мы считали «быстрый рост» по разным критериям — рост количества сотрудников, рост объёма продаж или даже по успешным «экзитам» (выход на биржу или продажа компании). Средний возраст оставался примерно тем же самыми или даже увеличивался.
5. Кстати, стоит обратить внимание ещё и на тот факт, когда основатели добивались самых больших своих успехов — а не когда основывали свои компании. На ум приходит Стив Джобс — который создал свой самый успешный продукт iPhone в 52 года. Или Джефф Безос — у которого капитализация созданного им Amazon скачкообразно выросла, когда ему было 45 лет.
Короче — никогда не поздно начать. Хоть создать новый бизнес, хоть превратить свой старый бизнес в стартап. Если что — статистика на твоей стороне ;-)
💪 Бери для этого новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источник: https://hbr.org/2018/07/research-the-average-age-of-a-successful-startup-founder-is-45
Нужно ли отвечать на неинтересные письма?
1. Развитие ИИ приведёт к тому, что мы будем получать в десятки и сотни раз больше писем. Потому что их будут писать роботы вместо людей, и они будут настолько индивидуальными — что многие из них будут проходить через спам-фильтры. Чем это закончится, как вы думаете?
2. Появлением других умных роботов, которые будут писать индивидуализированные вежливые ответы в духе «спасибо, мне неинтересно» — только точно по теме полученного письма и со списком разумных причин для этого?
3. Или тем, что в общепринятую норму превратится — вообще перестать отвечать на письма, которые тебя не заинтересовали? И все будут понимать, что означает отсутствие ответа. И никто не будет писать вдогонку письма типа «а вы посмотрели?», «я всё ещё жду от вас ответа», «вас это не заинтересовало?», «а кому это может быть интересно?» и так далее.
4. Фишка в том, что ты не сможешь «создать рынок» роботов-отвечальщиков — если нормой станет «вообще не отвечать». Зачем тогда тратить лишние деньги на отвечальщика?
5. С другой стороны, ты не сможешь «воспитать привычку» перестать отвечать — если люди почему-то сами не решат так поступать. Тебя просто будут считать грубияном, навязывающим другим свою невежливость.
6. И этот тупой пример показывает, что не нужно «создавать» или «воспитывать». Нужно уметь «угадать» или «быстро увидеть» — что будет происходить само собой без нашего участия. Чтобы успеть под эти изменения подстроиться.
7. Самый большой прикол — что это гораздо проще, чем «создавать» или «воспитывать». Может, ну его на фиг — идти самым сложным путём? ;-)
💪 Следи за происходящими изменениями и новыми идеями — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Упакуй пользователей в сообщество
Пользователей своих продуктов нужно собирать в сообщества. Это помогает продвигать продукт, развивать его в нужном направлении и удерживать пользователей. Поэтому тренд — платформы для создания продуктовых сообществ. Прикол в том, что тут даже не надо ничего изобретать ;-) Можно брать известные вещи — и продавать их в новой упаковке. Например, вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/upakuj-polzovatelej-v-soobshhestvo/
Идея дня: Главные деньги — у консерваторов
Стартапы любят искать «ранних последователей». Хотя самые большие деньги появляются — когда платить начинают «консерваторы». Так давайте делать продукты для консервативных рынков — чтобы сразу начать с консерваторов! ;-) Например, создадим платформу для совместной работы наподобие GitHub — но для специфической области. А вот примеры практической реализации этого рецепта.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/glavnye-dengi-u-konservatorov/
Идея дня: Деньги там — где только делают вид, что учатся ;-)
Онлайн-образование — это огромный рынок. Вот только у образовательных стартапов есть проблема — их основатели считают, что люди приходят к ним учиться ;-) Хрен там — большинство людей не готово вкалывать. Но чтобы заработать кучу денег на образовании — нужно делать сервисы для большинства, а не меньшинства! А вот несколько стартапов, которые пошли в правильном направлении.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/dengi-tam-gde-tolko-delajut-vid/
Идея дня: Латание дыр — выгодный бизнес
Сама суть подписной модели — в хорошем удержании клиентов. Если мы привлекаем много новых клиентов, но большинство их быстро отваливается — это не подписка, а «дырявое ведро» :-( Очень многие сервисы похожи сейчас на такие вёдра. Поэтому очень много кому можно продавать платформы — обеспечивающие удержание и рост выручки от существующих клиентов. Например, вот такие.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/latanie-dyr-vygodnyj-biznes/
Идея дня: Смени аудиторию — больше заработаешь
Рынок платформ для признания заслуг и вознаграждений сотрудников к 2030 году вырастет до 34 миллиардов долларов. Однако большинство из них почему-то игнорирует самые большие аудитории — заводских, строительных рабочих и сменных сотрудников. Хотя вот пример простой платформы для рабочих. Которая только запустилась — но сразу подняла 10 миллионов долларов инвестиций.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/smeni-auditoriju-bolshe-zarabotaesh/
Не нужно образовывать пользователей — нужно опускаться до их уровня
1. Как же некоторые основатели любят говорить про то, что «нужно образовывать своих пользователей». Как будто всех людей можно сделать умными :-(
2. А если нельзя — это значит, что по мере увеличения количества пользователей продукт должен становиться не умнее — а глупее. Чтобы им могли пользоваться всё более и более «глупые» пользователи — которых всегда гораздо больше, чем «умных».
3. Умные продукты хороши для привлечения «ранних поклонников» — которых притягивает всё новое и умное. Тогда они с восхищением будут рассказывать о нём своим более «глупым» подписчикам. Но к моменту их массового прихода продукт должен поглупеть настолько — чтобы они тоже смогли им пользоваться.
4. В свою очередь начав рассказывать о нём своим ещё более «глупым» подписчикам. К моменту прихода которых продукт должен ещё больше поглупеть.
5. Либо нужно сразу запускать «глупую» версию умного продукта, созданного конкурентом. Чтобы те возбудили «умных» самой идеей… а «глупые» пришли бы к нам ;-)
6. Этот фокус в своё время провернул Стив Джобс — выпустивший компьютер Макинтош под лозунгом «компьютер для всех остальных». В пику персональным компьютерам IBM PC, командной строкой которого могли пользоваться только гики.
7. Если ты хочешь сделать свой продукт массовым — не нужно заниматься образованием и воспитанием пользователей. Наоборот! Твой продукт должен постепенно опускаться до их уровня.
8. Иначе это сделает кто-то другой — и станет массовым. А ты останешься с кучкой самых умных поклонников. Что, конечно, очень приятно — но не очень денежно :-(
💪 Бери идеи для массовых продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Бизнес — это боевое искусство
1. «Как же много теории в этих постах», — написали в комментариях. Я посмотрел, и действительно — нет у меня ни одного «бизнес-плана химчистки на районе» или «100% рецепта заработать миллион без вложений» ;-) И это напомнило мне о том, что изучение бизнеса — оно как изучение боевых искусств.
2. Начинающие учиться бизнесу хотят простых рецептов — пойди туда, сделай это, и будет тебе бабло. Продвинутым нужны знания — они сами могут разобраться, как применить их в своём конкретном случае. А достигших просветления — нужно учить методу получения знаний. Который они смогут применять к интересующим их рынкам и ситуациям — чтобы получать знания, ведущие к практическим действиям. Три ступени обучения — рецепты, знания, методы.
3. Японцы и китайцы считают, что в изучении боевых искусств есть тоже три ступени. Первая («сю», соблюдать) — заучивать в точности всё, что говорит учитель. Вторая («ха», прорываться) — обдумывать свои действия, пробовать нарушать правила, осваивать приёмы других учителей, строить свою систему знаний и правил. Третья («ри», отделяться) — правил нет, есть только естественный ход вещей. Нужно подняться над правилами, чтобы создать более высокие и общие принципы.
4. Если ты ищешь простые практические рецепты — ты ещё на первой ступени. Научишься прикладывать «теоретическую» информацию к своей практике — перешёл на вторую ступень. А когда чьи-то слова помогают тебе выстраивать свою собственную систему правил — ты достиг высшей ступени.
5. Короче, не любая «теория» бесполезна. Хотя теоретического шлака тоже до хрена :-(
6. Однако пользу от хорошей «теории» могут получить не все. Чем раньше ты её начинаешь получать — тем быстрее ты учишься.
7. А умение быстро учиться — это самое главное качество основателя. Иначе как ты сможешь делать выводы из того, что ты делаешь? ;-)
💪 Бери практические идеи с теоретическими объяснениями ;-) — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ум — это то, что остаётся после обнуления компетенций
1. А то некоторые слишком боятся начать заниматься чем-то новым — потому что это приведёт к «обнулению» прежде нажитых компетенций. И типа — «а с чем я тогда останусь?».
2. Со своим умищем ты останешься ;-) Который и поможет тебе приобрести новые компетенции — нужные уже для нового дела.
3. Вон Тинькова как кидало из стороны в сторону — магазины электроники, пиво, рестораны, производство пельменей, цифровой банк. Или Джобса — компьютеры, студия по производству мультиков, MP3-плеер, сотовый телефон. Или Маска — платёжная система, цифровые жёлтые страницы, электромобили, транспортные тоннели, спутниковый интернет и ракеты. А основатель Spotify на днях объявил, что занялся сканированием людей для выявления скрытых заболеваний.
4. Успешный стартап — тот, кто сумел оказаться в нужное время с нужным продуктом. Если мы сюда добавим «и непременно со старыми компетенциями» — это может превратить задачу в нерешаемую :-(
5. Потому что на волне происходящих изменений прямо здесь и сейчас попёрли вверх совсем другие темы — требующие других компетенций. А мы будем их игнорировать — только потому что когда-то мы научились другому?
6. Смешно и грустно одновременно. Это как в старой притче чувак в ночи искал потерянные ключи не там, где он их потерял — а под фонарём. Потому что там светло.
7. Поэтому заниматься нужно не тем, что ты умеешь — а тем, что сейчас перспективно.
8. Короче, ум — это то, что остаётся после обнуления компетенций. Если ты умный, то «обнулить» компетенции — не так уж и страшно, а приобрести новые — не так уж и сложно.
9. Дерзай!
💪 И бери для этого перспективные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не расстраивайся!
1. Всё-таки правильные основатели стартапов отличаются от обычных людей ;-) Одно из важных отличий — реакция на неудачи.
2. У обычных людей после неудач опускаются руки. У правильных основателей — появляется драйв. Попробовать сделать это по-другому. Или попробовать сделать что-то новое.
3. Увидел сегодня этот эффект вживую во время разговора с основателем — у которого сначала стал рассыпаться предыдущий проект. А потом так и не взлетел один и второй проект, которые должны были прийти ему на смену.
4. Что в результате? Основатель планирует новую попытку взлететь. А команда уже в конец демотивирована — и уговаривать их пойти на новый рывок не особо получается. Да и насколько надёжно тащить за собой людей вечными уговорами? Похоже, что на новый проект проще набрать новых людей с рынка.
5. Кстати, это ещё и причина того, почему неправильные основатели не могут найти в себе силы бросить невзлетающий проект. Потому что тогда это окажется неудачей — после которой он знает, что опустит руки. Вот он и тащит его дальше. Убеждая себя, что проект удачный — а это всего лишь временные трудности.
6. В общем, обычных людей неудачи демотивируют. А правильных основателей — мотивируют. И тут же, как обычно, оказывается, что уникальных идей нет ;-) Потому что ещё Уинстон Черчилль сказал, что успех — это «умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».
7. Что-то не выходит с текущим проектом? Не расстраивайся!
8. Только не потому что «с ним всё будет хорошо»… а потому что ты всегда сможешь придумать что-нибудь ещё ;-)
💪 Бери и пробуй новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хочешь улучшить продукт? Перестань фокусироваться на продукте!
1. «На чём ты фокусируешься — то и будет улучшаться», — прочитал я сегодня. Вроде бы логично. Но ни хрена не верно :-(
2. Ведь культуристы, к примеру, знают: хочешь отрастить бицепс — качай ноги ;-)
3. А если ты зациклился на том, чтобы заработать денег — денег от этого обычно не прибавляется. Это как нарисовать «карту желаний» с дорогой машиной, большим домом и кучей нулей на счету — и молиться на неё утром и вечером, надеясь, что это приблизит тебя к цели. Хотя лучше сфокусироваться на каком-то способе эти деньги заработать ;-)
4. Или ты решил сделать свой продукт лучше — чтобы он лучше продавался. На чем нужно фокусироваться — на продукте? Конечно же, нет! Фокусироваться в этом случае нужно не на продукте — а на потребителях. Тебе необходимо в первую очередь понять, на что они уже тратят деньги, что они считают важным, к чему стремятся — чтобы суметь предложить им то, что они захотят купить. И это — единственный способ улучшить продукт.
5. Хочешь увеличить продажи — нужно перестать циклиться на факте продаж. Вместо этого лучше сфокусироваться на том, что к этим продажам приводит — увеличивая количество звонков и писем потенциальным клиентам.
6. В общем, забавно получается. Чтобы добиться цели — нужно фокусироваться не на этой цели. А на чём-то другом — что к этой цели может привести. И весь фокус в том — чтобы поставить себе задачу это «что-то» найти.
💪 Бери идеи, которые могут привести тебя к цели — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news