92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Обратная сторона жопы — это востребованный стартап
1. «Уже поздно делать Stripe. Но в мире хватает и других вещей, которые сломаны, и которые можно исправить. Если ты знаешь, как их разглядеть.», — сказал когда-то Пол Грэм, отвечая на очередную попытку очередного основателя создать аналог Stripe.
2. «Сломаны» — это приличный эквивалент того, что мы обычно называем «сделано через жопу» ;-)
3. Другими словами, важнейшая компетенция основателя — уметь разглядеть жопу там, где её почему-то никто не замечает! И предложить такой вариант организации процесса, в котором этой жопы нет.
4. Огромный плюс этого подхода в том, что мы не пытаемся заставить людей делать что-то новое. Мы всего лишь исправляем то, что они уже делают! Так мы убираем риски отсутствия востребованности созданного продукта — из-за чего чаще всего умирают стартапы.
5. Получается, что будущему основателю стоит в первую очередь тренировать не способность выдумывать новые идеи — а умение видеть жопу там, где её никто не видит.
6. Для этого начни перебирать обычные вещи, которыми пользуешься ты сам, твои знакомые или коллеги — и ищи, где тут жопа.
7. Похоже, что это самый простой способ создания востребованного стартапа. Выдумывать идеи из головы может быть и проще. Но будут ли эти идеи востребованными — вот в чём загвоздка :-(
8. И к тому же самый надёжный. Потому что, если поставить себе цель найти жопу — то где-нибудь она точно обнаружится ;-)
9. Но главное — ищи её там, где все считают, что её нет. А не там, где потребители жалуются тебе на свои якобы «боли». Никто ведь не жаловался Джобсу на то, что «кнопки на смартфоне занимают половину корпуса».
💪 Не хочешь тратить время на поиск жоп? Тогда бери готовые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не будь как взрослый — не загоняй себя в рамки
В ответ на пост про башню из говна и полок, подписчик Владимир Дулов прислал свою историю:
1. Вы не поверите, но у меня тоже есть подобный опыт — но в игре «Закупки 2.0». Это имитация госзакупок для муниципальных и государственных нужд. В этой игре побеждает тот, кто заработает больше всего условных денег как поставщик.
2. Играл я как-то раз на 24 человека, среди которых были не только опытные закупщики, но и студенты. Результат оказался неожиданным. В игре победил студент, набравший 126 очков. При среднем количестве баллов у профессиональных закупщиков в районе 60.
3. Когда мы подводили итоги игры, то вывод ошарашил. Студенты не знали «общепринятых» правил закупок — поэтому лезли везде. И в итоге такая их активность окупилась более высокими результатами.
4. Другими словами, они не знали о риске, которым они подвергались. И у них неё было знаний, которые могли бы ограничить возможные действия.
5. Получается, что взрослые сами себя в рамки загоняют ;-) А потом жалуются, что в этих рамках у них ничего не получается.
А теперь несколько выводов из этой истории от меня для основателей стартапов.
1. Перестань спрашивать: «Какие слабые места вы видите в моём проекте?». Потому что, вдруг разглядев эти места, ты не захочешь подвергать себя «лишнему» риску — и потеряешь тот самый шанс за успех, который боятся пробовать профессионалы.
2. Перестань искать «экспертов в предметной области», в которой ты запускаешь стартап. Потому что вместе с их компетенциями, ты получишь в нагрузку все ограничения, к которым они годами привыкали. И в рамках которых ты тоже будешь вынужден играть.
3. Cтартап — он про то, чтобы а) брать на себя неизвестные риски, и б) выходить за пределы ограничений, которые другие воспринимают как должное.
Ну и если мои посты напомнили тебе о какой-то своей истории — присылай её мне, чтобы поделиться с другими.
💪 Выходи за рамки ограничений с новыми идеями из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
В 1998 году учителя выходили на демонстрации, чтобы запретить калькуляторы. А в 2023 — чтобы запретить ChatGPT.
1. Хрен вам! Потому что это школа должна меняться, чтобы выпускать востребованных людей. Которые уже сегодня должны уметь решать поставленные им задачи с помощью ChatGPT. Иначе вместо них на работу возьмут ChatGPT ;-)
2. Если это не делает школа — тогда этим займёмся мы! 9 апреля в Product University начнётся трехнедельная программа «ChatGPT для школьников и их родителей».
3. Первая цель курса — помочь подросткам освоить ChatGPT, чтобы побыстрее и получше справляться с домашними заданиями. А их родителям — перестать тратить время и силы на то, чтобы делать домашние задания вместе с ними ;-) В курсе есть даже тема «Как с помощью ChatGPT готовиться к ЕГЭ, ОГЭ и другим тестам».
4. Вторая цель — помочь подросткам быстрее и лучше осваивать новые знания. Для этого есть темы «Как научиться понимать сложные вещи с помощью ChatGPT», «Как изучать иностранный язык, писать сочинения и делать конспекты с помощью ChatGPT» и другие интересные вещи.
5. Записывайтесь: https://productuniversity.ru/antischool
6. И да, на фотографии реальная демонстрация учителей математики против калькуляторов в школе.
Идея дня: Привлекательный оффер для 76 миллионов человек
Многим людям уже не хватает зарплаты даже на повседневные покупки. Вряд ли какому-то стартапу удастся сделать что-то, чтобы повысить людям зарплаты :-( Но можно подойти к проблеме с другой стороны! Дать этим людям возможность тратить меньше денег на покупки. Интересная модель, с которой вот этот стартап собрался захватить 76 миллионов американцев, работающих на почасовой оплате.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/privlekatelnyj-offer-dlja-76-millionov-chelovek/
Как развить успешный tech-бизнес? Участвуйте в бесплатной «Академии стартапов»!
В Москве открыт набор в программу для технологических предпринимателей, которая поможет кратно увеличить показатели бизнеса за счёт предоставления доступа к экспертным ресурсам и инфраструктуре.
Участников ждут:
🔹 Работа с профессионалами в формате трекинга и менторства;
🔹 Офлайн- и онлайн-лекции от ведущих экспертов;
🔹 Бизнес-знакомства с инвесторами и представителями корпораций;
🔹 Комфортное пространство в коворкинге кластера «Ломоносов».
Программа — продолжение акселератора StartHub.Moscow на Красном Октябре. За предыдущие два года ее участники привлекли более 2 млрд рублей финансирования. «Академия стартапов» — ее развитие в кластере «Ломоносов».
Обучение стартует в июне и продлится до конца года. В течение него участники получат возможность презентовать свои решения инвесторам и представителям корпораций.
Регистрируйтесь на портале i.moscow. Отбор продлится до 30 марта, так что лучше не затягивать. Чтобы оставить заявку, нужно иметь московское юридическое лицо или ИП.
Бизнес-модель должна быть не у бизнеса — а у жизни
1. А вот ещё одна хорошая мысль, подсмотренная у основателя вчерашнего ButcherBox, который вложил 10 тысяч долларов в продажу подписки на мясо — и безо всяких внешних инвестиций дорос до выручки в 600 миллионов долларов в год.
2. «Не становись рабом своего бизнеса. Сначала прикинь, как ты хочешь жить, и сколько денег тебе для этого нужно — а потом займись тем, что позволит тебе так жить. Если ты не сделаешь этого до того, как ты начал — ты принесёшь свою жизнь в жертву своему бизнесу». То есть окажешься в тюрьме, которую ты своими руками ещё и построил.
3. Это подтверждает когда-то сформулированную мной мысль: «Предпринимательство — это когда ты делаешь что хочешь, зарабатывая этим достаточно, чтобы продолжать делать что хочешь» ;-)
4. Кажется, что хуже всего — когда ты и делаешь не то, что хочешь, и не зарабатываешь. Но это ещё не самое плохое — потому что тогда тебя ничего в этом не держит. Ты можешь всё бросить и попробовать что-нибудь другое.
5. Но гораздо хреновее — когда ты делаешь не то, что хочешь, но этим зарабатываешь. Тогда бросить это очень сложно. И чем больше ты продолжаешь таким образом зарабатывать — тем становится сложнее это бросить.
6. Иногда люди делают то, что нравится — и пытаются придумать, как на этом заработать. Иногда — стараются заработать и делают всё, что для этого нужно. Даже то, что не хотят.
7. Хотя на самом деле лучше сначала решить, как ты хочешь жить. А потом уже найти способ, как к этому прийти.
8. Получается, что бизнес-модель должна быть не у бизнеса — а у жизни!
💪 Выбери себе идею по душе из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
550 миллионов долларов в год без инвестиций
1. Узнал о компании ButcherBox, продающей подписку на доставку мяса и морепродуктов. В 2015 году основатель вложил в неё 10 тысяч долларов… и с тех пор ни разу не привлекал внешние инвестиции.
2. Несмотря на это, её выручка в 2021 году составила 550 миллионов долларов! Да и сам график роста впечатляющий — 275 тысяч долларов в 2015 году, 5 миллионов в 2016, 31 миллион в 2017, 225 миллионов в 2019.
3. Один из главных секретов роста основатель сформулировал так: «Не трать деньги на рекламу, пока ты точно не выяснишь — кто твои клиенты, на что они клюют, и почему они покупают. Реклама может ускорить рост бизнеса. Но она превращается в чёрную дыру, если ты с её помощью начинаешь тестировать product/market fit — продуктовые гипотезы, офферы и целевую аудиторию.».
4. Все свои тесты он проводил либо бесплатно, либо с оплатой за результат (деньги за полученные подписки) — по знакомству, в рассылках, на форумах, в группах, на Кикстартере, через блогеров и любыми другими способами, которые смог в тот момент обнаружить.
5. Если оффер начинал приносить продажи — только тогда он начинал его рекламировать за деньги.
6. Деньги — не волшебная палочка, способная исправить невостребованный продукт, не цепляющий оффер или негодную бизнес-модель. Сначала нужно убедиться, что всё перечисленное работает! Что, как мы видим, можно сделать и без особых денег.
7. Да, конечно, есть типы бизнесов, которые без денег не создашь — не построишь торговый центр, например. Но кто тебя заставляет браться за такие проекты?
8. Общий вывод простой — «рекламировать можно только то, что продаётся и так».
9. Поэтому первый шаг тестирования любой гипотезы — отрекламируй её где-то и как-то, но без денег. Если это не начали покупать — даже не вздумай тратить деньги на рекламу.
10. Тогда ты сможешь через несколько лет зарабатывать 550 миллионов долларов в год безо всяких инвестиций ;-)
💪 Бери классные идеи, которые уже продаются, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Плюс 20% рабочего времени из ниоткуда
Потрясающе! Выполняющий рутинную работу в большой компании сотрудник переключается между разными приложениями 1,200 (тысячу двести!) раз в день. На это теряется до 20% рабочего времени! Пообещай компаниям сэкономить это время — и ты получишь 1 миллион евро инвестиций ещё до выпуска продукта ;-) Вот как можно это сделать. И вот на какие мысли это может ещё навести.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/pljus-20-rabochego-vremeni-iz-niotkuda/
Идея дня: Не нужно придумывать — нужно успеть
Бывают новые идеи, про которые точно понятно — они будут востребованы. Например, использования ИИ для анализа разговоров продажников и автоматического обновления CRM. Весь вопрос — кто сумеет быстро реализовать свою платформу для этого и успеет продать её большему количеству клиентов. А для скорости её лучше не изобретать, а копировать — например, вот отсюда.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ne-nuzhno-pridumyvat-nuzhno-uspet/
Идея дня: Сообщества лучше строить по-другому
Многие сейчас создают сообщества — по какой-то теме или вокруг своих продуктов. Однако 90% людей готово только потреблять, 9% присоединяться к чужой активности, и только 1% проявлять инициативу. Поэтому большинство сообществ умирает из-за недостатка активности. Значит, нужно уметь строить сообщества, изначально рассчитанные на пассивность своих членов. Это как? А вот так!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/soobshhestva-luchshe-stroit-po-drugomu/
Идея дня: Успей заработать, пока не отвалились
Многие стартапы ставят низкие цены подписки на свои продукты — рассчитывая, что люди будут пользоваться ими очень долго. Но слишком часто эти надежды не сбываются :-( А вот стартап в теме здоровья, который научился зарабатывать на пользователе за 1–4 месяца. Подписка же при этом — лишь способ увеличить прибыль. Интересный подход, способный сработать и в других областях!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uspej-zarabotat-poka-ne-otvalilis/
Как предпринимателю снизить УСН до 1%?
Удмуртия - республика, в которой регистрируют бизнес предприниматели со всей России. Привлекательность региона строится на предусмотренных законом льготах. Они позволяют платить в 3-6 раз меньше налогов по УСН.
Система следующая - регистрируете юридический адрес компании в Удмуртии и получаете сниженную ставку.
▪️Через УСН «доходы» в первый налоговый период ставка будет 1%, а во второй и третий – 3%.
▪️Через УСН «доходы минус расходы» ставка снизится до 5% в течение первых трех периодов.
Но проценты не так интересны, как реальные цифры. Например, если ваш бизнес имеет годовой оборот 25 млн. и вы платите налог с доходов, то за три периода вы сэкономите 2,75 миллионов.
В этом и кроется ответ на вопрос, почему за три года более 3000 компаний "переехало" в Удмуртию. Остался один – как это сделать?
Инструкцию по переезду можно получить здесь: https://bit.ly/3LuV7gP
Реклама АНО «Корпорация развития Удмуртской Республики», ИНН 1831155238, ЕРИР LdtCK1cdv
Найми Леонардо да Винчи
1. Считается, что гениальная Джоконда — это портрет жены торговца шёлком, написанный по его заказу. По большому счёту в этом и состоит отличие профессионала от любителя. Профессионал умеет делать гениальные вещи по заказу ;-)
2. Точно так же, как и профессиональный журналист отличается от внештатного корреспондента тем, что по заданию редакции он может написать увлекательную статью хоть про кусок мыла.
3. Изучая стартап, попавший в сегодняшний фастфаундер, обнаружил прекрасное упражнение для тренировки профессиональных продажников.
4. Ученик должен выбрать самое неинтересное, на его взгляд, свойство продаваемого продукта… а потом а) назвать категории клиентов, которым оно может оказаться полезным, и б) придумать вопросы, с помощью которых можно определить, относится ли клиент к одной из этих категорий. Следующий шаг — составить питч, с помощью которого можно продать это свойство этим клиентам за 60 секунд.
5. Основатели стартапов часто хотят найти продажников, которых бы восхищала идея стартапа. Типа это поможет ему продавать. А в результате нанимают любителей — не способных продавать то, что нужно, кому угодно. А только то, что ему нравится — тем, кому по счастливой случайности это тоже нравится ;-) Но у стартапа вряд ли будет много таких клиентов по определению.
6. Тогда уж лучше вдохновиться описанным выше упражнением. То есть на собеседованиях выяснять у кандидатов, какой продукт им не нравится… а потом просить их объяснять, кому и почему он полезен, и составлять короткие питчи для его продажи.
7. Короче, ищи тех, кто может по твоему заказу нарисовать гениальный портрет жены клиента. В переносном смысле слова, конечно же ;-)
💪 Бери идеи на продажу из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Учить много и быстро — лучше так
Удалённые продажники нужны всем и в огромном количестве. Но текучка здесь бешеная — 80% новичков увольняется в течение 90 дней. Поэтому нужно уметь быстро учить много людей! Но как? Нанять армию тренеров и платить им кучу денег? Оказывается, есть более эффективный способ — пусть сотрудники сами учат друг друга ;-) Вот как это должно быть устроено, чтобы приносить результаты.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uchit-mnogo-i-bystro-luchshe-tak/
Идея дня: Состоятельные и постоянные клиенты — тут
Хочешь иметь в клиентах состоятельных людей — которые будут пользоваться твоим сервисом по 40 лет, заплатив за это время по 160 тысяч долларов? ;-) Тогда нужно срочно запускать платформу по управлению наследием. Как ни странно, но ухудшение экономической ситуации способствует росту их популярности. А увеличение продолжительности жизни — росту LTV. Примеры вот такие.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/sostojatelnye-i-postojannye-klienty-tut/
Идея дня: Об этом скоро задумается целое поколение
Тинькофф-банк взлетел, не потому что идея цифрового банка была гениальная ;-) А потому что она была своевременная! Так как «поколение смартфонов» подросло, и им понадобились банковские счета и карты. Уже скоро те же люди задумаются об учёте накопленного и неминуемой передаче этого появившимся наследникам. А значит — скачкообразно вырастет популярность вот таких платформ.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ob-jetom-skoro-zadumaetsja-celoe-pokolenie/
Идея дня: Новая мелодия для растущего рынка
Количество молодых людей, испытывающих психологические проблемы — стало увеличиваться, а их тяжесть обостряться :-( Поэтому молодёжь стала большим и растущим сегментом аудитории для приложений ментального здоровья. Фишка в том, что молодёжь обычно лечит психологические проблемы не медитацией… а музыкой! А вот пример приложения, которое для них тогда нужно делать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novaja-melodija-dlja-rastushhego-rynka/
Не оставайся бедным
1. Случайно увидел пост, в котором автор делился моральными терзаниями по поводу того, делать ему некую штуку или нет. В качестве одного из доводов «за» служил аргумент: «могу заработать 20–30 тысяч рублей, ведь некоторые столько в месяц зарабатывают».
2. «Да ладно», — подумал я, — «на цифре 20–30 тысяч рублей можно было сразу перестать терзаться» ;-) Но потом попробовал подставить 250–300 тысяч рублей, потом 1–1.5 миллиона, потом ещё больше. И каждый раз что-то царапало.
3. И тут я понял, что дело не в конкретных цифрах — а в словах «ведь некоторые столько в месяц зарабатывают». Имея в виду тех, кто зарабатывает меньше.
4. Потому что бедность — это понятие относительное. Для всех — кроме номера один в списке самых богатых людей мира ;-) У всех остальных — всегда есть кто-то беднее, а кто-то богаче.
5. Сравнивая себя с теми, кто беднее — ты вроде бы должен чувствовать себя богаче. Но ведь, сука, всё наоборот! Сравниваясь с более бедными — ты продолжаешь ощущать себя бедным. Блин, но почему?
6. Да потому что, беря их как ориентир — ты суетишься, пытаясь не упасть ниже того уровня, на котором ты находишься сейчас. При этом сознательно оставаясь беднее тех, кто выше. И это осознание ты и ощущаешь.
7. Сравниваясь же с более богатыми — ты пытаешься дотянуться до их уровня относительной бедности ;-) Но как бы то ни было — стараясь стать богаче себя вчерашнего. Поэтому и чувствуешь себя на подъёме.
8. В общем, дело не в конкретной цифре, которую ты сейчас хочешь заработать. Хоть 30 тысяч, хоть 3 миллиона, хоть рублей, хоть долларов, хоть в месяц, хоть в год, хоть за один раз.
9. Весь вопрос — с кем ты при этом себя сравниваешь. Если с тем, кто беднее — то ты тогда так и останешься бедным. Пусть даже и относительно.
💪 Бери идеи, с которыми ты станешь богаче, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Стартап — это тоже башня из говна и палок
1. Провели как-то эксперимент, кто построит самую высокую башню из говна и палок (зефирок, спагетти, верёвок и изоленты) — команда из генеральных директоров, или юристов, или студентов, изучающих бизнес, или детсадовцев?
2. Результаты оказались поразительными. Самая высокая башня высотой 26 дюймов получилась у детсадовцев. А самая низкая в 10 дюймов — у студентов-бизнесменов.
3. Порядок действий проигравших студентов — а) начали с обсуждения стратегии, б) обменялись идеями и умными вопросами, в) составили список вариантов и выбрали наилучшую стратегию, г) разделили между собой задачи и начали строить.
4. Выигравшие дети ничего не обсуждали и не вырабатывали стратегию — а расхватали подручные материалы и приступили к строительству. По ходу у них что-то разваливалось — тогда они обменивались короткими фразами типа «Сюда. Нет! Вот сюда.».
5. Детсадовцы не были умнее студентов. Но они умнее действовали.
6. Стартап — это ведь тоже на самом деле построение башни из говна и палок ;-) Поэтому самый высокий стартап построит не тот, кто умнее, а тот, кто будет умнее действовать.
7. То есть тот, кто а) быстро начнёт строить безо всяких лишних обсуждений, стратегических сессий и походов к экспертам и б) быстро будет исправлять то, что не работает, прямо по ходу дела — не пытаясь заранее выяснить «как лучше это сделать» ;-)
8. Короче, «чего думать — трясти надо» ;-)
💪 Бери идеи для построения самых высоких стартапов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Про эксперимент: https://twitter.com/mattschnuck/status/1640742113183928321
Идея дня: Компании стали покупать человеческие отношения
Компании вдруг начали понимать, что сотрудников от увольнений лучше всего удерживают обычные человеческие отношения, возникшие между ними — а не работа в одной упряжке ;-) А эти «обычные» человеческие отношения — возникают в процессе «обычных» человеческих активностей. И это открыло сейчас уникальную возможность по созданию и продаже компаниям вот такого типа платформ.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/kompanii-stali-pokupat-chelovecheskie-otnoshenija/
Идея дня: Как проще подоить чужую корову
Сотни миллионов долларов вынуждены поднимать компании, выкупающие продавцов на маркетплейсах и арендные квартиры. Ведь чтобы купить реально хороший актив — нужно заплатить за него реально большие деньги :-( Но можно неплохо зарабатывать на управлении чужими, но хорошими (!) активами и без таких больших затрат. Просто сделай правильное предложение их владельцам ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/kak-proshhe-podoit-chuzhuju-korovu/
Есть много ситуаций, где вы можете столкнуться с манипуляцией цифрами, фактами и статистикой. В таких случаях докопаться до истины и принять осознанное решение и помогает критическое мышление. Приходите прокачивать его на курс Яндекс Практикума.
За 2 месяца вы научитесь
— искать проверенные источники и причинно-следственные связи,
— пользоваться логическими инструментами в реальной жизни,
— чётко аргументировать свою позицию,
— анализировать и принимать взвешенные решения.
→ Попробуйте курс бесплатно
Реклама АНО ДПО «Образовательные технологии Яндекса», ЕРИД LjN8KBpzu
А ещё я отвечаю на вопросы вживую
1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
💪 Ищешь идею? Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Способ создавать удивительные вещи
1. Если упростить, то обычные рекомендательные системы выдают людям вещи — похожие на те, что им уже нравятся. Варьируется лишь набор, количество параметров и критерии определения похожести. А в результате что?
2. Через некоторое время мы начинаем слушать и смотреть по сути одно и то же — хоть и от разных исполнителей, авторов и брендов. Пропуская таким образом множество интересных новинок — только потому что они не похожи ни на что, что нравилось нам раньше.
3. Но ведь рекомендации можно строить — исходя ровно из противоположного принципа. То есть выяснять, что людям НЕ нравится. Чтобы предлагать им всё новое — что на это непохоже.
4. Тогда они смогут узнавать о необычных новинках. Не потому что система будет считать, что они им понравятся. А потому что у неё не будет причин предположить, что они им не понравятся.
5. Когда мы ищем новые идеи для стартапов, мы пытаемся понять, что люди могут захотеть… ориентируясь при этом на их мнения по поводу того, что им уже нравится. Таким образом мы превращаемся в «обычную рекомендательную систему» :-(
6. Которая не может предложить им ничего настолько необычного — чтобы они закричали: «Вау! Не фига себе! Никогда о таком не думал!».
7. Но мы ведь тоже можем поступить наоборот. И начать выяснять у людей, что им НЕ нравится. Чтобы придумывать и предлагать им что угодно новое — лишь бы оно было непохоже на то, что им уже определённо не нравится.
8. Только так у нас сохраняется шанс сделать что-то настолько крутое, что способно настолько сильно удивить людей — чтобы они со всех ног кинулись это покупать.
💪 Бери идеи для удивительных продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вредные привычки — прекрасный источник вдохновения
1. Трудно избавиться от вредной привычки :-( Чуть ли не единственный способ сделать это — заменить её другой более полезной привычкой. Вспомнил об этой старой истине, увидев на днях твит чувака, сумевшего бросить пить, потому что вместо это он стал бегать.
2. И тут у меня возник странный вопрос. А сколько людей начали бегать, потому что решили, что это полезно? А сколько — потому что решили бросить пить? ;-)
3. Вернее, даже так. Каким способом мы заставим начать бегать больше людей — объясняя им, что это полезно, или убеждая их бросить пить?
4. Может быть, я и идиот. Но мне кажется, что вариант «бросить пить» — более действенный!
5. Если это так, то у нас внезапно появился неожиданный приём для поиска идей и продвижения продуктов.
6. Не трать силы — убеждая людей, что этим продуктом полезно пользоваться. Лучше отыщи у целевой аудитории какую-то вредную привычку — которую они смогут этим продуктом заместить.
7. Ну или даже специально создай продукт для замещения какой-нибудь популярной вредной привычки. И назначь своей целевой аудиторией людей, у которых она присутствует.
💪 Другие классные идеи для своих продуктов бери из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Срочно запускать
1. Венчурный фонд Andreessen Horowitz опубликовал новый отчёт по трендам на рынке маркетплейсов. Два момента из него привлекли моё внимание.
2. Первая волна маркетплейсов фокусировалась на максимальном количестве предложений — там должны были быть все, продающие всё.
3. Вторая волна начала вводить дополнительные уровни «особого выбора и комфорта» — типа Uber X или Airbnb Plus.
4. Третья волна, начавшая набирать популярность в 2020 году, стала предлагать ограниченный выбор качественных товаров только от ограниченного круга проверенных поставщиков.
5. Если же смотреть по темпам роста, то сильнее всего в 2023 росли маркетплейсы в темах ментального здоровья, общего здоровья, здорового образа жизни и домашних животных. Для сравнения — эти категории выросли примерно в 5 раз сильнее, чем категория покупок обычных товаров типа бытовой техники и электроники.
6. Теперь от себя. Маркетплейсы остаются одной из самых популярных тем в электронной коммерции. Через маркетплейсы сейчас совершается около 60% всех онлайн-продаж.
7. Какие же маркетплейсы сейчас стоит запускать? Вывод же очевиден ;-)
8. Пересекаем оба тренда и получаем — курируемые маркетплейсы с ограниченным количеством выбранных товаров от ограниченного количества проверенных поставщиков в теме ментального здоровья, здоровья, здорового образа жизни и домашних животных.
9. Сам отчёт: https://a16z.com/marketplace-100/
💪 Другие классные идеи для запуска бери из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: За избавление от лишнего геморроя — платят
Все компании становятся «цифровыми» — чем бы они при этом не занимались. Но у этой медали есть обратная сторона :-( Все они теперь вынуждены заниматься построением и поддержанием своих ИТ-инфраструктур. Но ведь это значит — что за избавление от этого лишнего для них геморроя они будут платить! И только в саму идею этого уже вложили первые миллионы евро.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/za-izbavlenie-ot-lishnego-gemorroja-platjat/
Продвинуться внутри компании или сделать её своим первым инвестором
С удивлением узнал, что фастфаундер помогает не только самозабвенным стартаперам-одиночкам. Подписчик написал, что «перед инвестором в компании [в которой он работает] лежит 3 проекта, разработанных с помощью ФастФаундер». Так что ФФ — ещё и способ продвинуться внутри компании или сделать её своим первым инвестором ;-)
💪 Бери классные идеи для проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вот в каких темах надо делать платформы
1. Струнный квартет отыгрывает концерт те же полтора часа, что и сто лет назад. Но цена билетов на их выступления за это время выросла больше, чем на что угодно другое. Дебильный пример?
2. Тогда вот ещё. Цены на ремонт автомобилей за последние 70 лет выросли гораздо сильнее, чем цены на сами автомобили. Цены на ремонт одежды и обуви по сравнению с ценами на одежду и обувь — тоже.
3. Так проявляется «эффект Баумоля», утверждающий, что цены сильнее всего растут там — где медленнее всего растёт производительность труда.
4. Если производительность труда растёт — то же самое количество людей производит больше товаров. Значит, им можно повысить зарплаты — не повышая или даже понижая на производимые ими товары.
5. Но если где-то выросли зарплаты — за ними сразу станут расти цены на потребительские товары. Значит, зарплаты придётся повышать вообще у всех.
6. Но там, где производительность труда осталась низкой — нельзя повысить зарплаты, не повысив цены на производимые товары или оказываемые услуги!
7. Поэтому-то цены сильнее всего растут в тех сферах, где производительность труда остаётся самой низкой.
8. Эффект интересный сам по себе. Но из него можно сделать неожиданный вывод.
9. Если в какой-то сфере цены растут сильнее других — значит, для этой сферы надо срочно создавать технологические платформы, повышающие производительность труда.
10. Потому что она там неприлично низкая. А компании задолбались терять прибыль, повышая там людям зарплаты за просто так.
💪 Или бери другие классные идеи для своих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Твоя профессия — ксенопсихолог
1. «Убеждать другого человека, используя свою логику — только вызывать у него раздражение и неприязнь. Потому что другие люди не думают так как ты.». Хорошая фраза, которую можно считать самым кратким изложением основ маркетинга для стартапов.
2. Цитата выше — это недавний твит Криса Восса, работавшего переговорщиком в ФБР, который потом написал популярную книгу «Никаких компромиссов» об искусстве переговоров.
3. Если задуматься, то маркетинг — тоже переговоры с террористом, но у которого в заложниках находятся деньги, которые должны быть твоими ;-)
4. Однако многие до сих пор пытаются построить маркетинг на убеждении. То есть на попытке донесения до клиентов своей логики — своей цепочки аргументов, доказывающей, что ему нужен твой продукт. С твоей точки зрения, естественно.
5. Но если люди не покупают твой продукт — дело не в том, что они тебя не слышат. Они просто думают по-другому.
6. Поэтому продолжать убеждать их по своей логике, пусть и другими словами — бессмысленно. Надо менять не слова, а саму логику аргументации.
7. Проблема в том, что умные основатели всегда думают не так, как обычные люди. Поэтому им обычно плохо удаётся создавать массовые продукты. Они умеют продавать их только маленькой кучке других умных людей :-(
8. Так что маркетинг массового продукта — это не оттачивание способов убеждения в том, что ты считаешь правильным. А поиск того, с чем люди, изначально думающие не так как ты (!) — готовы согласиться и даже посчитать это поводом для покупки твоего продукта.
9. В фантастических книгах братьев Стругацких постоянно встречались «ксенпосихологи» — специалисты по изучению чужого разума, без которых контакт с инопланетянами был бы тупо невозможен. Если ты основатель стартапа, считай, что твоя главная профессия — ксенопсихолог ;-)
💪 Бери классные идеи, с которыми люди уже согласны, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news