92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Когда рынок большой, нужна правильная бизнес-модель
1. Очень круто, когда можно претендовать на позицию лидера рынка только за счёт правильной бизнес-модели, а не попыток доказать всем, что ты тут самый лучший 😉 Вот этот стартап сделал именно такую заявку на успех. Судите сами.
2. Рынок продажи подержанной одежды растёт в 3 раза быстрее, чем рынок продажи одежды в общем — и скоро дорастёт до 350 миллиардов долларов. Но чтобы выбиться в лидеры рынка, нужно знать места, откуда можно эту подержанную одежду постоянно и в большом количестве получать.
3. Так напрямую из магазинов же — куда возвращают 25% купленной одежды! А теперь нужно выполнить простые действия, чтобы эти вещи можно было продать подороже: https://fastfounder.ru/kogda-rynok-bolshoj-nuzhna-pravilnaja-biznes-model/
А это уже и сейчас можно!
1. Предложили сегодня, чтобы Fast Founder можно было читать, не выходя из Телеграма. А это уже и сейчас можно!
2. Правда, для этого нужна сначала на Fast Founder подписаться 😉 А после этого всё уже очень просто: https://fastfounder.ru/howtoread/
Хотеть не значит сделать. Но это ведь очень хорошо! 😉
1. Наткнулся на циничную фразу: «Люди покупают то, что другие хотят купить. Поэтому всё, что тебе нужно — это показать, что многие хотели бы это купить». Ключевая фишка — в слове «хотят»! Не «покупают», а «хотят купить».
2. Суть в том, что собрать большое количества просто желающих гораздо проще, чем собрать большое количество реальных покупателей 😉 А для нового продукта — так это вообще может оказаться единственным способом получить «социальное доказательство» его востребованности.
3. И это наводит на прикольную мысль. Большинство стартапов ломает голову над тем, как бы с самого начала получить побольше покупателей. Но для нового и неизвестного продукта это слишком сложная задача.
4. Но ведь эту задачу можно заменить на более простую — как побыстрее получить побольше желающих его купить или даже просто попробовать. Например, создав искусственные ограничения — как в своё время сделал Google со своей почтой Gmail, в которой несколько лет можно было зарегистрироваться только по приглашениям.
5. Собираешься запустить новый продукт? Перестань мечтать, как с разбега получить кучу покупателей. Придумай лучше, как побыстрее собрать и продемонстрировать побольше желающих 😉
🚀 Бери отличные идеи для создания новых и развития существующих продуктов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Мысль взята из книги «Oversubscribed», написанной Daniel Priestley
Кто четвёртый?
1. Томми Хилфигер запустил свой бренд одежды в 1985 году. Он хотел быстро стать известным, для чего обратился к рекламисту Джорджу Луи — который предложил ему абсурдную идею для рекламной кампании.
2. В заголовке рекламы было написано «4 великих американских дизайнера мужской одежды». Под ним были первые буквы имён и фамилий трёх реально самых известных дизайнеров. А на четвёртом месте были буквы «Т» и «Х». Под инициалами был логотип Томми Хилфигера с пояснением «А это логотип самого неизвестного из четырёх». Бренд Томми Хилфигера в рекламе вообще не упоминался. Лишь только в абзаце текста мелким шрифтом под логотипом давалась подсказка, что имя четвёртого дизайнера — Томми.
3. Рекламная кампания обошлась в 200 тысяч долларов. Зато после неё все не только узнали про Томми Хилфигера. При этом понятно, что, если бы его одежда не дотягивала до заявленных стандартов, быстрый взлёт известности обернулся бы катастрофическим падением. Но он не упал 😉
4. А ты свой продукт можешь поставить хотя бы на четвёртое место среди признанных грандов в своей области? А после того, как люди его попробуют, они в это поверят?
5. Если да — то вот тебе простой рецепт для быстрого взлёта 😉
🚀 Бери идеи продуктов, с которыми можно быстро взлететь — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы купить что-нибудь нужное, нужно сначала продать что-нибудь нужное
1. Когда нынешнему миллиардеру Теду Тернера было 24 года, отец оставил на него компанию, владеющую рекламными щитами. Однако в то время спрос на наружную рекламу начал падать, и часть щитов простаивала.
2. Тогда он купил бедствующую локальную радиостанцию и начал рекламировать её на простаивающих щитах. Это дало станции приток слушателей и рекламодателей. На заработанные таким образом деньги он купил ещё одну радиостанцию и новые рекламные щиты. А потом ещё и ещё. Через 10 лет стал крупнейшим оператором наружной рекламы на юго-востоке США и владельцем сети радиостанций.
3. Но в то время начался бурный рост телевидения. Тогда Тед продал все радиостанции и на вырученные деньги купил телевизионную станцию в Атланте. Но чем он мог привлечь зрителей? Тогда он задёшево купил библиотеку черно-белых фильмов, покрасил их — и привлёк зрителей, желающих посмотреть старые любимые фильмы в цветном изображении.
4. Но этого оказалось мало. Тогда он продал кое-что из своих накопившихся к тому времени активов и купил бейсбольную команду Atlanta Braves. После чего продал эксклюзивные права на трансляцию матчей своей команды своему же телеканалу. После чего этот телеканал стал самым популярным в регионе.
5. Дальше он вовремя распознал тренд на телевизионные новости и запустил первый в США круглосуточный новостной телеканал CNN, который потом начал бодаться с FoxNews другого миллиардера Руперта Мердока. Но это уже совсем другая история.
6. Если задуматься, развитие — это вечный процесс торговли своими активами. Развиваясь, мы по сути продаём что-то старое, чтобы купить что-то новое 😉 Раньше тратили время на то, а сейчас на это. Раньше зарабатывали тем, а сейчас этим. В сухом остатке это как раз то, на чём взлетел Тед Тернер.
7. Хочешь развиваться? Тогда что пора бы продать? А что на вырученные время или деньги лучше купить?
🚀 Бери идеи того, чем сейчас можно заняться — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Но я же не рыбам их продаю»
1. Чувак зашёл в рыболовный магазин и увидел кучу розовых, красных и зелёных приманок. «Неужели рыбы на такое клюют?», — удивлённо спросил он у продавца. «Но я же не рыбам их продаю», — невозмутимо ответил тот.
2. Чем-то похоже на то, как среднестатистический стартапер ищет идеи, только с точностью до наоборот 😉 Потому что стартапер не удивляется — а хватает с прилавка самые блескучие идеи.
3. Хотя обычные люди клюют не на то, что ярко — а на то, что решает их самые скучные проблемы, которыми они сами заниматься не хотят. Правда, в данном случае «клюют» означает «платят». Потому что бесплатно разевать люди могут и на всякие прикольные штучки. Но будут ли они за них платить? Вы можете себе представить платный ТикТок, к примеру? 😉
4. Похоже, что сейчас конкурентным преимуществом стартапера становится умение читать скучные тексты, слушать скучные лекции, изучать скучные рынки и находить скучные идеи. На которых можно заработать кучу денег. Потому что жизнь на 99% состоит из скучных вещей, которыми 99% людей не хочет заниматься.
5. В общем, составляешь список из 10 идей. Идёшь с ними на стартап-тусовку. Там про каждую из них рассказываешь. А потом выбираешь ту, на которую никто из стартаперов не клюнул. Потому что ты ведь не стартаперам её будешь продавать 😉
6. Ну или берёшь список стартапов, недавно получивших инвестиции… и вычёркиваешь из него все идеи, которые показались тебе блестящими. А оставшиеся начинаешь плотно изучать.
7. Короче, если это скучно — значит, там много денег и мало конкуренции 😉
🚀 Все интересные стартапы, только что поднявшие инвестиции — в моих ежедневных разборах на fastfounder.ru/news
Это больше похоже на план
1. Наткнулся на поразительную фразу: «Хороший продукт — это наука, отличный продукт — это искусство. Хорошие продажи — это искусство, отличные продажи — это наука».
2. Чтобы рисовать хорошие картины, нужно научиться рисовать. А чтобы написать гениальную картину, нужно гениальное озарение. «Нормальный» продукт можно сварганить по чужим рецептам, научившись основам бизнеса. Но чтобы создать отличный продукт — тоже нужно озарение.
3. А с продажами — всё наоборот. Чтобы хорошо продавать, нужно овладеть искусством продаж. Не зря же эту штуку называют «искусством» 😉 Но вот отличные продажи — это уже результат работы тщательно спроектированной системы сбыта. Когда проводятся буквально научные эксперименты на тему того, какой рекламный оффер даст лучшую отдачу. Или когда обычные в общем-то люди (или ИИ) выполняют простые действия по выходу на клиентов и их дожиманию по заранее протестированным сценариям.
4. Проблема с озарением состоит в том, что его можно и не дождаться ☹️ Ну и на хрена тогда ждать озарения на тему гениального продукта? Если можно взять идею, на которой кто-то уже зарабатывает — и спроектировать под неё систему сбыта, которая будет работать лучше, чем у других.
5. Проектирование и тестирование систем сбыта — это наука, а не искусство. Соответственно, этому можно научиться. Например, смотреть на то, что и как продают другие — и придумывать, как это можно продавать лучше. Но не на силе собственного убеждения, а по другой системе.
6. Специально залез в рейтинг самых богатых людей мира и убедился, что в нём куча людей, сумевших выстроить отличные системы сбыта для обычных вещей. Среди них основатели LVMH, Dell, Zara, L’Oreal, Walmart и так далее.
7. В общем, придумывать лучше не идеи, а способы их продажи. Это больше похоже на план, чем план придумать гениальную идею 😉
🚀 Бери и придумывай отличные идеи для продаж готовых идей из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Короче, представь, что ты с богатым братом-близнецом начал ухаживать за одной и той же девушкой
1. Вот сейчас ты наверняка сидишь и думаешь, как бы улучшить свой продукт. Не потому что я угадал, а потому что ты всё время об этом думаешь 😉 Но такие досужие размышления обычно никаких прорывных идей не рождают. Поэтому лучше поставить задачу по-другому.
2. Представь, что ты случайно узнал, что через месяц на рынок выйдет конкурент — у которого точно такой же продукт, как у тебя, но в 10 раз больше денег. Что ты из-за этого начнёшь менять в своём продукте, оффере или способах его продвижения и продаж?
3. Вот именно это прямо сейчас и начни делать. И неважно, появится ли такой конкурент через месяц или нет 😉
4. Зато ты сразу перестанешь медленно и печально улучшаться. А вместо этого начнёшь быстро-быстро развиваться, перескакивая со ступеньки на ступеньку по лестнице, ведущей высоко вверх.
5. Причём заранее обгоняя возможных конкурентов, которые у тебя по-любому должны появиться, если ты делаешь классный продукт на большом и растущем рынке.
🚀 Бери прорывные идеи для развития своих продуктов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Продавать сыр для пицц ничуть не хуже, чем лопаты золотоискателям
1. С удивлением узнал, что одна компания занимает 85% рынка поставок сыра для пицц в США. Её оборот составляет 3.5 миллиардов долларов в год. А состояние её владельца Джеймса Леприно оценивается в 2.3 миллиарда долларов.
2. В 1960-х годах молодой Джеймс уловил начало бума пиццерий и продаж замороженной пиццы в США — и открыл своё дело по продаже сыра с 615 долларами в кармане. Через 2 года его компания уже поставляла 200 фунтов сыра в неделю в итальянские рестораны.
3. Однако переломный момент произошёл, когда Пицца Хат начала искать поставщика, который бы помог им уменьшить себестоимость приготовления пиццы. И тогда Джеймс придумал продавать им тонко нарезанные пластинки сыра в упаковке. Это позволило ресторану экономить как на сыре, так и на времени его нарезки в ресторане.
4. Эта история, во-первых, в очередной раз доказывает, что для стартапа самое главное — это своевременность. А продавать при этом можно даже всем известный сыр. Весь вопрос — кому, для чего и в какой упаковке.
5. Во-вторых, как только начался пицца-бум, все сразу захотели создавать великолепные продукты — открывать пиццерии или на худой конец производить пиццу для продажи в супермаркетах. И никто не подумал, что во время этого бума можно нажиться на продаже тривиального сыра для пицц.
6. Похоже, что рядом с фразой «во время золотой лихорадки нужно не золото копать, а лопаты продавать » достойное место должна занять фраза «а во время бума пиццы, нужно продавать не пиццу, а сыр для пиццы».
7. Кстати, на твоём рынке — что является пиццей, а что сыром для неё? А ты не хочешь начать продавать сыр вместо того, чтобы толкаться локтями с другими продавцами пицц?
🚀 Бери новые идеи для создания и развития своих продуктов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Интерфейс на миллиард долларов
1. Засада в том, что большинство пользователей отписывается от твоего сервиса, не потому что он им не нужен — а потому что они им так и не начали пользоваться ☹️ Не разобрались в интерфейсе. Не нашли, что тут можно полезного для себя сделать. Или, сделав что-то элементарное, не поняли, что делать с этим дальше.
2. Эту проблему сейчас можно решать, используя концепцию «генеративного интерфейса», построенного на ИИ-технологиях. Такие интерфейсы не только автоматически подстраиваются под решаемую пользователем задачу, но и подсказывают, что ему делать дальше. Упрощая тем самым начало работы с сервисом и затягивая в его дальнейшее использование.
3. Когда-то миллиардной компанией стал WalkMe, решавший подобную задачу с помощью всплывающих окошек и стрелочек. А сейчас стартап на миллиард можно создать, решая эту задачу новым способом — подсмотрев варианты вот у этих стартапов: https://fastfounder.ru/interfejs-na-milliard-dollarov/
Идея дня: На дорогом заработать можно быстрее
1. Большие деньги можно заработать «количеством» или «качеством» — продавать много, но дёшево, или мало, но дорого. При этом дорогие услуги обычно начинают продавать на уже сформировавшихся рынках. Но почему, собственно?
2. Есть, к примеру, растущий рынок контента на заказ. Как оказалось, можно поставить на него ценник от 4 до 10 тысяч долларов в месяц — и вырастить свой стартап до выручки в 70 тысяч долларов в месяц всего через 4 месяца после запуска.
3. Весь фокус в том, кого выбрать в качестве своей целевой аудитории, и в какую обёртку свои услуги завернуть. Но ведь тот же самый подход можно применить и на других растущих рынках — даже таких вроде бы массовых как ИИ-помощники: https://fastfounder.ru/na-dorogom-zarabotat-mozhno-bystree/
Идея дня: Взять и взорвать
1. Самое выгодное для стартапа — взять новую бизнес-модель и «взорвать» с её помощью какой-нибудь огромный рынок. Например, убрав лишних посредников, которым приходится платить лишние деньги 😉
2. Именно этим сейчас можно заняться на огромном и вечном рынке образования. Ведь здесь сейчас главные деньги зарабатывают авторы курсов — от которых в подавляющем большинстве случаев уже можно избавиться!
3. Способ для этого более-менее очевиден — это вездесущий ныне ИИ. Вот только надо сделать такой сервис, чтобы люди за него захотели платить. А тут уже весь дьявол в деталях: https://fastfounder.ru/vzjat-i-vzorvat/
Цель — это побочный результат
1. Основатель NVIDIA Дженсен Хуанг во всех своих интервью заявляет, что внутри компании они никогда не обсуждают «долю рынка». Но почему? Ведь захват доли рынка должен быть главной целью каждой амбициозной компании.
2. Да потому что достижение любой цели — это только побочный результат того, чем занимаются сотрудники твоей компании! Потому что нельзя добиться результата напрямую. Нужно делать что-то, чтобы в результате получить желаемый результат 😉
3. Условно говоря, ты не можешь увеличить выручку своего стартапа, если не решишь сделать продукт, который люди полюбят. Или если не решишь, что каждый твой продажник должен заработать на квартиру. Если много людей твой продукт полюбят, а каждый продажник реально заработает на квартиру — можно биться об заклад, что твоя выручка взлетела до небес.
4. Хотя на пути к этому результату ты внутри компании можешь даже не обсуждать рост выручки. А говорить только про любовь пользователей к продукту. Или расписывать продажникам прелесть владения собственной квартирой 😉
5. Ровно так и поступает Дженсен Хуанг. Он говорит, что его задача как гендира NVIDIA состоит в том, чтобы каждый сотрудник занимался делом своей жизни, а не какой-то мелкой фигнёй. Если каждый сотрудник найдёт внутри компании дело по душе, настолько большое, чтобы стать делом его жизни, а оно ещё и начнёт получаться — доля рынка у компании вырастет сама собой.
6. Зачем тогда обсуждать с сотрудниками долю рынка, которая никого, кроме руководства и акционеров компании, не интересует? Если вместо этого можно говорить с каждым сотрудником о деле его жизни. И помогать каждому добиться в этом деле результата.
7. А что является твоей целью в твоём стартапе? А побочным результатом чего эта цель может явиться?
🚀 Бери отличные идеи, с которыми ты сможешь добиться своей цели — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Другая простая механика вместо маркетплейса
1. Есть огромный и отлично растущий рынок, на котором сейчас можно подвинуть классические маркетплейсы. Это — рынок продажи подержанной одежды, который к 2028 году вырастет до 350 миллиардов долларов. Причём он растёт в 3 раза быстрее, чем рынок продажи новой одежды!
2. У классических маркетплейсов на этом рынке есть две классических проблемы — как найти продавцов, и как найти покупателей 😉 На что они тратят кучу сил и денег. Но эти задачи можно решить гораздо проще и дешевле, если встроиться в жизненный цикл покупки и владения одеждой.
3. Не очень понятно как? На самом деле это очень простая механика, которую можно подсмотреть вот у этих стартапов. Чтобы сделать свой собственный сервис, с которым можно войти на этот перспективный рынок: https://fastfounder.ru/drugaja-prostaja-mehanika-vmesto-marketplejsa/
Идея дня: Большая и страшная проблема
1. Понятно, что лучше других растут стартапы, которые решают большие проблемы. Больших проблем много. Но вот эта — не только большая, но и страшная ☹️ На картинке — график роста процента самоубийств среди подростков 13–17 лет.
2. И с этим нужно срочно что-то делать! Причём ещё в более раннем возрасте, так как с 13 лет начинают проявляться уже накопившиеся к этому моменту проблемы. Но как?
3. Вот этот стартап сделал приложение, которым сейчас в режиме тестирования пользуется всего 100 семей (нет, я не ошибся в количестве ноликов). Но им уже дали 4.75 миллионов долларов инвестиций. И вот на что: https://fastfounder.ru/bolshaja-i-strashnaja-problema/
Только что узнал, что какая-то сволочь начала воровать мои обзоры из Fast Founder, переводить их на английский язык и продавать подписку на них от имени выдуманного американского инвестора. Прямо сейчас мне очень хочется бросить писать свои обзоры вообще, чтобы эта сволочь замучилась писать их сама.
PS Нет, я не буду давать на это ссылку.
Идея дня: Лучше сегментировать аудиторию по психологическим особенностям
1. На большие интересные рынки быстро прибегают конкуренты с большими деньгами ☹️ И что делать маленькому стартапу? Самый простой и надёжный способ — сфокусироваться на узком сегменте внутри большой целевой аудитории.
2. Но как лучше такой сегмент выбрать? Чем лучше его зацепить? Самый лучший способ — подогнать оффер и механику своего сервиса под психологические особенности этого сегмента. Фишка в том, что этот способ многие стартапы явно недооценивают.
3. Этот стартап делает финтех-сервис для молодёжи, эксплуатируя её неуверенность в себе. А ещё психологическую сегментацию можно применить для создания нишевого сервиса на широком и растущем рынке продажи подержанной одежды. И не только! А принцип лучше понять на примерах: https://fastfounder.ru/luchshe-segmentirovat-auditoriju-po-psihologicheskim-osobennostjam/
Идея дня: Три способа для масштабирования на этом новом рынке
1. Появился шанс ворваться на новый рекламный рынок. Это рынок «розничной рекламы», которую бренды размещают на маркетплейсах, сайтах интернет-магазинов и экранах в оффлайновых точках продаж. Фишка в том, что этот рынок растёт безумными темпами.
2. Поисковой рекламе потребовалось 14 лет, чтобы её объём вырос с 1 миллиарда долларов до 30. Рекламе в социальных сетях на это потребовалось 11 лет. А розничной рекламе — всего 5 лет. Размер рынка розничной рекламы скоро вырастет до 130 миллиардов долларов!
3. А всё что нужно для масштабируемого на этом рынке бизнеса — это сделать платформу, на которой контент для такой рекламы будет создаваться чужими руками 😉 А вот три разных способа того, как ты можешь это сделать: https://fastfounder.ru/tri-sposoba-dlja-masshtabirovanija-na-jetom-novom-rynke/
Идея дня: А ещё круче — взять и соединить
1. ИИ-ботов для интернет-магазинов клепает уже куча стартапов. Вот только живые продавцы-консультанты продают всё равно лучше 😉 Но ведь чат-боты могут у живых людей учиться! Причём не только перед запуском — а постоянно.
2. А это приводит нас к мысли, что идеальное решение — это не «чисто люди» и не «чисто ИИ». А человеко-машинные платформы, в которых люди и ИИ органично и бесшовно дополняют друг друга. Вот этот стартап использовал такой подход для улучшения продаж в интернет-магазинах — и поднял 10 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций.
3. Но ведь это крутой подход, который можно применить для создания собственных платформ в очень разных областях! А вот как такие платформы должны быть устроены: https://fastfounder.ru/a-eshhjo-kruche-vzjat-i-soedinit/
Идея дня: 100 лет зарабатывания
1. Ты хочешь сделать приложение, которым люди будут пользоваться 100 лет? Наверняка да. Ведь удержание приносит больше денег, чем охват! Что толку гнаться за массовостью сервиса, если пользователи массово от него отваливаются.
2. А тема для таких приложений не только простая, но и вечная — это запись и сохранение семейных воспоминаний. Подсадишь на него молодую семью, и этим приложением будут пользоваться они сами, их дети и внуки.
3. Причём всякие фейсбуки и дропбоксы для этого плохо подходят. Лучше сделать вот такую штуку: https://fastfounder.ru/100-let-zarabatyvanija/
Идея дня: Делай то, что любишь. А мы займёмся всем остальным.
1. У сегодняшнего стартапа мощный оффер — «Делай то, что любишь. А мы займёмся всем остальным.». Правда, они возьмут за это 2% от твоего дохода 😉 Те, кто зарабатывает очень мало или очень много — задумаются. А большинство остальных может и согласиться.
2. К примеру, никто не любит заниматься бухгалтерией и налогами. Но все, кто зарабатывает — вынужден это делать. Поэтому начать «заниматься всем остальным» можно как раз с бухгалтерии и налогов. Главное — на этом не закончить 😉
3. Это не только прикольная, но и выгодная концепция — с которой можно не только быстро вырасти, но и быстро стать прибыльным. А приложить её можно к очень разным целевым аудиториям: https://fastfounder.ru/delaj-to-chto-ljubish-a-my-zajmjomsja-vsem-ostalnym/
Идея дня: Без интересной механики не взлетит
1. Можно ли поднять 3 миллиона евро инвестиций на расширение для браузера? Оказывается, можно. Но с одним обязательным условием 😉 Его создатели должны нацелиться на большой и растущий рынок.
2. Например — на рынок продажи подержанных вещей. Один только сегмент продаж подержанной одежды к 2028 году вырастет до 350 миллиардов долларов! А рынок этот драйвит новое поколение, которое уже не считает зазорным покупать подержанные вещи.
3. На этом рынке сейчас появляются и поднимают инвестиции стартапы с разными интересными механиками. А вот и примеры таких механик, которые можно утащить для создания собственного стартапа на этом бурно растущем рынке: https://fastfounder.ru/bez-interesnoj-mehaniki-ne-vzletit/
Идея дня: Неважно, что продавать — важно кому
1. Сотрудники одной компании в среднем используют 130 разных облачных сервисов. Как следствие, компании тратят лишние деньги на лишние сервисы и лишние лицензии. А айтишники тратят время на выдачу и отзыв прав доступа к этим сервисам.
2. Вполне естественно, что появились платформы для наведения порядка в этом зоопарке. И очень скоро такие решения начнёт использовать каждая компания. А это значит, что это огромный рынок, на который пока ещё можно выйти со своей аналогичной платформой.
3. Вот только какому отделу компании такую платформу нужно продавать? Вот этот стартап нашёл неочевидный ответ на этот вопрос. А самая главная фишка, что тот же принцип нужно использовать при продаже любого B2B-сервиса: https://fastfounder.ru/nevazhno-chto-prodavat-vazhno-komu/
Встретимся 7 июня
7 июня в Алматы пройдёт Central Eurasian Venture Forum. Это крупнейшее мероприятие для стартапов и инвесторов в Центральной Азии.
Там можно будет послушать выступления умных людей и сделать для себя полезные выводы. А ещё и лично повстречаться с топами индустрии, стартаперами и инвесторами, чтобы найти новых партнёров для любого интересного начинания.
Если ты будешь продолжать вариться в своём тесном мирке и узком кругу — ты можешь пропустить новые возможности, не заметить мощные инсайты и не встретить полезных людей.
Расширь свой кругозор и круг знакомств. Приходи на форум: https://ventureforum.asia
Без этой таблички не сработает
1. Если ты не делегируешь ответственность, ты занимаешься не бизнесом, а самозанятостью. Это относится не только к тебе самому, но и к любому сотруднику вниз по иерархии.
2. При этом в делегировании, как и в любом другом деле, должна быть система — чтобы установить правила игры и сделать их для всех прозрачными.
3. Для этого можно сделать и раздать всем сотрудникам очень простые карточки со списком дел, которыми он занимается. А у каждого дела поставить галочку в одной из трёх колонок — «Делай» (в смысле «решай сам»), «Расскажи» (поставь в известность своего руководителя), «Спроси» (спроси у своего руководителя).
4. Естественно, что с течением времени списки этих дел нужно обновлять, а галочки постепенно сдвигать в сторону «Делай» или «Расскажи» — уменьшая количество вопросов для обязательного обращения наверх.
5. Но самое критичное — сделать первый набор таких карточек. И убедиться, что в колонке «Делай» с самого начала стоит достаточное количество галочек 😉
6. Офигенно простой, но эффективный способ, подсмотренный у директора одной германской компании, который до этого был кадровым офицером морской пехоты. Не зря всё-таки именно у них родилась известная поговорка «Порядок бьёт класс» 😉
🚀 1000+ отличных и новых идей для бизнеса — в моих ежедневных разборах новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты можешь измерять свою успешность по количеству людей, говорящих, что тебе просто повезло, или что у тебя к этому были способности, или что ты где-то смухлевал. А если тебя хвалят только за то, что ты хорошо старался — ты явно где-то недоработал 😉
🚀 Бери идеи, с которыми тебе повезёт — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: А что если не запрещать?
1. Появилась большая и хорошая тема, в которой пока ещё можно придумывать что-то новое, не боясь изобрести велосипед 😉 Эта тема — эффективное использование ИИ в образовании.
2. Фишка в том, что большинство учителей хочет запретить ученикам использовать ИИ. Хотя это сильно напоминает то, как когда-то в школах пытались запретить калькуляторы. Но, как говорится, ссать против ветра — бессмысленно 😉 Поэтому задача в том, чтобы придумать, не как запретить — а как позволить ученикам использовать ИИ.
3. А вот этот стартап показывает интересный подход, от которого можно оттолкнуться для создания своего собственного решения в этой новой глобальной и актуальной теме: https://fastfounder.ru/zapreshhat-bessmyslenno/
Chief Product Officer (CPO) — высшая должность в области управления продуктом, ключевой игрок в компании. CPO определяет направление развития продуктовой линейки, управляет процессом разработки новых продуктов и обеспечивает их коммерческий успех. То есть выходит за рамки ответственности продакт-менеджера, который сосредоточен на улучшении конкретного продукта.
Специалист становится СPO не в момент смены должности в штатном расписании, а когда задачи смещаются на управление и стратегию. Специфику этих задач объяснил Максим Михалёв — наставник совместного курса Сколково и Яндекс Практикума «Chief Product Officer: управление продуктовой стратегией», бизнес-консультант и экс-директор по продукту платформы «Модеус».
Запросить программу, чтобы понять, подходит ли вам курс.
Тем меньше тебе придётся потратить на маркетинг
1. Людям, которых сильно и много критикуют, не нужно тратить деньги на маркетинг. Потому что они и так всё время на слуху 😉
2. Это странно похоже на то, как известный инвестор Карла Айкан сформулировал свою инвестиционную политику: «Я влезаю в компании, чьи акции никому не нравятся. Я эти акции покупаю. Меня за это начинают ненавидеть. Потом они начинают эти акции любить, а я их продаю. Вот, собственно, и всё.».
3. Когда ты оцениваешь идею для своего продукта, не нужно стремиться к тому, чтобы все тебя за него полюбили. Наоборот!
4. Лучше прикинуть, насколько много людей/компаний и насколько сильно тебя за него возненавидят. Потому что он противоречит их убеждениям или мешает их бизнесу.
5. Чем их больше — тем меньше денег тебе придётся потратить на его продвижение 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше заниматься наукой, чем искусством
1. Наткнулся на поразительную фразу: «Хороший продукт — это наука, а отличный продукт — это искусство. Хорошая система сбыта — это искусство, а отличная система сбыта — это наука».
2. Фишка в том, что средний продукт можно сделать по уже известному рецепту — просто немного быстрее или немного лучше, чем другие. Поэтому создание средних продуктов — это ремесло, которому можно научиться. Тогда как отличный продукт может появиться только в результате внезапного озарения после долгих и мучительных попыток создать что-то выдающееся. А может и не появиться — что бывает гораздо чаще ☹️
3. Нормальная же система сбыта — наоборот. Она выстраивается случайным образом в результате многочисленных проб и ошибок. А вот отличную систему сбыта нужно обязательно проектировать, так как беспорядочные метания этому только мешают, оставляя родовые травмы, мешающие этой системе стать отличной.
4. Почему так?
5. Потому что все методы продаж, то есть манипулирования человеческими слабостями, известны уже давно. И ничего нового в человеческой природе с того времени не появилось 😉 А вот продукты в каждый новый момент времени нужны новые. И хрен ещё угадаешь, какие именно ☹️
6. Питер Тиль писал: «Отличная система сбыта может создать монополию, даже если продукт ничем не отличается от других. Обратное же не верно.». Тогда зачем практически все стартаперы пытаются придумать новый востребованный продукт? Хотя озарения можно и не дождаться.
7. Если можно взять что-то чужое новое и уже востребованное — и стать монополистом на новом рынке. Спроектировав для него отличную систему сбыта, для чего никакие озарения не нужны. Нужен только строго научный подход к планированию, экспериментам и оценке их эффективности.
8. Тебе нравится какой-нибудь новый продукт? Ну так возьми и спроектируй для него систему сбыта, которая может стать лучше, чем у его создателей.
🚀 Выбери продукт, который тебе понравится — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news