92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Тебе нужен кубок, а не призовое место
1. Признаюсь, что люблю покупать себе оправы для очков. Сегодня зашёл в салон оптики подправить носоупоры… и не смог удержаться, чтобы не присмотреть пару новых оправ. Но, блин, сколько можно. И так уже полсотни с лишним красивых дорогих оправ валяется в шкафу практически ненадёванными :-( Поэтому я применил простой трюк.
2. Сначала я для себя решил, что, если и куплю — так только одну из двух. Долго сравнивал, как они сидят, как они смотрятся — и оставил одну. А потом точно также сравнил её со старой оправой, в которой пришёл. И в результате ничего не купил, потому что старая оказалась лучше лучшей из двух новых ;-)
3. А вот если бы я оценивал каждую из новых в отдельности — то купил бы обе. Потому что они обе и вправду были классные. Оправы-то — фиг с ними, ещё пара оправ в шкафу не настолько критично.
4. Но в бизнесе точно не стоит обсуждать только одно решение. Нужно выбирать лучшее как минимум из двух. А потом ещё и сравнить это с тем, чтобы ничего не делать ;-)
5. Если вариантов слишком много — сравнивай их попарно, постепенно уменьшая их количество. И не трать время, попарно сравнивая каждый с каждым. Потому что задача не в том, чтобы отранжировать все варианты — а чтобы выбрать один самый лучший. Это как кубковая система соревнований против чемпионатной.
6. Выбирать лучшее нужно, потому что просто классное решение — это способ всего лишь не вылететь из бизнеса. А чтобы обогнать конкурентов, делающих классные вещи — нужно найти что-то ещё лучше, чем классное.
7. Да и вообще, главное умение фаундера состоит не в том, чтобы суметь найти классный вариант. А в том, чтобы суметь выбрать лучший из двух одинаково классных вариантов, если рассматривать каждый из них по отдельности.
💪 Сравнивай классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и выбирай лучшие
Сразу офигачь! А потом продолжай фигачить.
1. «Самая большая маркетинговая ошибка фаундеров сегодняшних стартапов в том, что они пишут тексты для лендингов и продающих писем как в прошлом веке», — утверждает один из партнёров Y Combinator, — «Начиная издалека, постепенно выстраивая аргументацию, и только в конце приходя к значимому выводу.».
2. «Всё должно быть наоборот. Начинать нужно с самого сильного вывода, продолжать следующим по силе и так далее. То есть нужно сначала и сразу офигачить человека по голове чем-то тяжёлым, а потом продолжать фигачить до тех пор, пока он не нажмёт кнопку «Купить».».
3. Во-первых, людям изначально плевать на то, что ты делаешь. Единственный способ продолжить общение — суметь очень быстро переделать «плевать» на «о, прикольно!».
4. Во-вторых, если ты явно не продаёшь, то люди не будут явно покупать ;-) Соглашаться с тобой — будут, покупать у тебя — нет.
5. В-третьих, с одного удара быка не завалить. Если у тебя только один сильный аргумент «за» покупку — ты не пробьёшь стену нежелания и недоверия. Сильных аргументов должно быть 5–7, не меньше.
6. В-четвёртых, не теряй темп. Если ты сумел зацепить внимание, продолжай в том же духе, пока он не выполнит целевое действие.
7. В-пятых, если тебе стыдно продавать — перестань стесняться. Замечательные вещи продавать не может быть стыдно. А если оно не замечательное — сделай его таким.
💪 Вот я, например, не стесняюсь говорить, что мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news — это замечательный источник идей для вдохновения и копирования ;-)
Ты ведь всё равно сунешь пальцы в розетку — поэтому лучше сделать так…
1. В одном университете провели прикольный опыт. Исследователи запирали студентов на 15 минут в одиночестве в пустой комнате без окон, компьютеров и телефонов — и просили спокойно посидеть и о чём-нибудь просто подумать. Но это ещё не всё!
2. В комнату была проведена специальная кнопка. А испытуемых предупредили, что при нажатии на неё их будет ощутимо бить током. И что вы думаете?
3. 12 из 18 студентов-мужчин (67%) один или несколько раз нажимали эту кнопку — и получали удар током. Один чувак вообще нажал на кнопку 190 раз! Из 24 студенток-женщин на кнопку нажало только 6 человек, но это всё равно безумные 25%.
4. Во всех статьях про этот опыт обычно сокрушаются о том, «как же трудно людям думать» — если они предпочитают бить себя током вместо того, чтобы 15 минут подумать. Хотя, на мой взгляд, дело совсем в другом.
5. Людям трудно 15 минут вообще ничего не делать. И между «ничего не делать» и «ударить себя током» 67% мужчин выбирает удар током ;-) Что приводит нас к неожиданному выводу.
6. Многие ошибки в жизни и в бизнесе мы совершаем, потому что нам в любой ситуации обязательно нужно что-то сделать. Хотя кто-то из умных людей сказал: «Если ты не знаешь, что делать — не делай ничего». А мы не можем «ничего». Вот нас и бьёт за это током :-(
7. Вывод, имеющий отношение к стартапам, напрашивается очевидный. Лучше вообще ничего не делать, чем затевать какую-то мелкую фигню ради того, чтобы хоть чем-то заняться. Хотя так можно и всю жизнь сиднем просидеть. Поэтому другой вывод лучше.
8. Любую мелкую фигню, которой мы занялись, нужно стараться превратить во что-то большое — чтобы не продолжать заниматься мелкой фигнёй.
💪 Или бери сразу нормальные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Про исследование
Идея дня: Стало нужно всем — но как сюда лучше зайти?
Хорошо бы создать такую платформу, которую можно продать любой компании ;-) Это ж такой огромный рынок! И сейчас такая возможность появилась — по причине того, что компании стали использовать всё больше и больше облачных сервисов. Надо только решить, с какой стороны сюда лучше зайти, и как сформулировать главный оффер. Ведь для этого уже обозначилось несколько вот таких вариантов.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/stalo-nuzhno-vsem-no-kak-sjuda-luchshe-zajti/
Идея дня: Сэкономил — считай, заработал
Ещё до пандемии сотрудники компаний тратили на внутреннюю «бюрократию» 28% рабочего времени. Рост популярности удалённой работы, начавшийся после пандемии, ещё больше увеличил эти потери :-( Будут ли компании платить за платформы, обещающие эти потери уменьшить? Конечно, да! А вот хороший пример такой платформы — который можно взять, скопировать и начать продавать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/sjekonomil-schitaj-zarabotal/
Идея дня: Деньги — между тривиальностью и экзотикой
Тема ИИ хороша тем, что найдены ещё далеко не все ниши — где на ИИ можно заработать ;-) Вот как бы вы заработали на ИИ-технологиях обработки голоса? А вот этот стартап нашёл явно востребованный и денежный вариант — который кажется очевидным только после знакомства с ним ;-) Как минимум это отличный пример, чтобы подтолкнуть ваши мысли в правильном направлении в перспективной теме.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/dengi-mezhdu-trivialnostju-i-jekzotikoj/
Идея дня: Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций
Глобальный тренд — глобализация бизнесов ;-) Поэтому самое время создавать платформы, помогающие компаниям выходить на зарубежные рынки быстрее, проще и дешевле. Вот этот стартап применил для создания такой платформы известные технологии парсинга сайтов и баз знаний — и поднял миллионы инвестиций, имея всего 20 клиентов. Потому что потенциальный рынок — огромен.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/
Умный люкс
Взять старый устоявшийся рынок и ворваться в него с современными технологиями? Именно так решили сделать в российской компании Tabula Sense и начали выпускать «умную» мебель со встроенными гаджетами собственной разработки, сосредоточились конкретно на столах. Беспроводные и USB-зарядки, регулировка высоты, система бронирования и даже индукционный подогрев кофе — всё это можно встретить в столах Tabula Sense.
Стоимость самой дорогой модели стола для руководителя TS Executive начинается от 259 800 руб и может доходить до 2 млн руб в максимальной комплектации. Собрать свой вариант стола можно в конфигураторе на сайте: https://tabulasense.ru/stol-rukovoditelya/tabula-sense-executive
Этот и другие столы, а также разработки компании можно посмотреть в ТГ канале Tabula Sense /channel/tabulasense
Реклама ООО "ТАБУЛА СЕНС", erid: 2VtzqvyPJKA
Секретный план Теслы
В 2006 году Илон Маск написал пост под заголовком «Секретный план Теслы». Он состоял всего из трёх коротких пунктов:
1. Построить спортивный автомобиль.
2. Вырученные от его продаж деньги использовать для построения доступного автомобиля.
3. А вырученные от его продаж деньги использовать для построения ещё более доступного автомобиля.
Многие стартапы пытаются сразу прыгнуть к третьему пункту, решив с самого начала продавать дешёвый массовый продукт. Но объёмы продаж поначалу у любого стартапа будет маленькими. На дешёвых продуктах они не зарабатывают — и умирают. Потому что деньги на финансирование маленьких убыточных стартапов с пока ещё необоснованными амбициями мало кто хочет давать.
Лучше начать с дорогого продукта. Так ты сможешь завоевать себе имя, да ещё и заработать. А потом начинай медленно спускаться с горы ;-) Сделав более дешёвый продукт. Потом ещё более дешёвый. Финансируя их заработанными деньгами и постепенно расширяя аудиторию.
Кстати, Маск даже не побоялся опубликовать свой «секретный» план. Потому что был уверен, что мало кто захочет его скопировать. Ведь все хотят одним прыжком завоевать весь мир ;-)
Короче, не будь как все. Будь как Илон Маск ;-)
💪 Бери идеи для своих новых продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Я хочу построить большую компанию», — сказал мне начинающий фаундер
1. «Большая» компания — это не большая компания. Большая компания — это большая идея, которую ты сумел нащупать. А тысячи сотрудников — это просто большой геморрой, который совершенно необязательно выливается в большие деньги ;-)
2. WhatsApp с 55 сотрудниками был куплен за 19 миллиардов долларов. Инстаграм с 13 сотрудниками был куплен за 1 миллиард. У Onlyfans 240 миллионов пользователей, через них в прошлом году прошло оплат на 5.6 миллиардов долларов — но при этом у них всего 53 сотрудника.
3. А вывод-то отличный! Если у тебя маленькая команда — это не мешает тебе стать большой компанией с точки зрения больших денег. Надо только продолжить искать правильную идею.
4. Единственное, что может помешать найти такую идею — так это желание стать большой компанией с кучей сотрудников. Которые своим количеством станут компенсировать твоё нежелание в своё время потратить время на поиск большой идеи ;-)
💪 Бери новые идеи, которые могут стать большими — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Результат приносит не сотрудник — а команда
Индивидуальная оценка эффективности работы отдельных сотрудников потеряла смысл! Ведь результат работы современной компании — это результат командной работы. А для оценки командной работы нужны другие платформы — например, как у этого стартапа. Фишка в том, что такие платформы сейчас станут более надёжными и востребованными. Так что самое время их копировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/rezultat-prinosit-ne-sotrudnik-a-komanda/
Идея дня: Быстрее собирать из готового
Похоже, что только у программистов есть удобные платформы, позволяющие быстро собирать новые проекты из готовых модулей. Хотя строительные проекты тоже на 50% состоят из типовых элементов. Поэтому этот стартап легко поднял инвестиции на «Github для строительства». Но ведь тот же подход можно применить много где ещё — и создать свою платформу по той же схеме, но в другой области.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/bystree-sobirat-iz-gotovogo/
Идея дня: Немереное количество желающих это сделать
Как снизить стоимость привлечения покупателя на 20%? Легко! Перестать перекидывать кликнувших на рекламу в свой интернет-магазин ;-) А вести их на специальные странички, созданные в стиле ТикТока. Но для создания таких страниц нужны платформы, похожие вот на эту. Такие платформы нужно срочно копировать, потому что страдающих от неэффективной рекламы магазинов просто немерено.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/nemerenoe-kolichestvo-zhelajushhih-jeto-sdelat/
Идея дня: Неожиданная возможность на рынке фриланса
Количество фрилансеров увеличивается, а компании работают с ними всё чаще и охотнее. Но каждый заказ компании у фрилансера — это договор, который сначала надо согласовать, а потом проследить за его выполнением. Чем больше договоров, тем дороже это делать вручную. Это открывает неожиданную возможность, куда прямо сейчас можно влезть вот с такой платформой.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/neozhidannaja-vozmozhnost-na-rynke-frilansa/
Идея дня: «Обычное» скоро станет «видео»
80% интернет-трафика — это видео. Средний интернет-пользователь каждый день просматривает 2.5 часа видео. А какого фига тогда все сайты представляют собой тексты с картинками? Кроме ТикТока ;-) Этот стартап сделал первый шаг, позволяющий превращать обычные сайты в последовательность коротких видео. Идею нужно срочно копировать, чтобы успеть влиться в набирающий силу тренд.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/obychnoe-skoro-stanet-video/
Идея дня: 3 из 5 — это очень большие деньги
Владельцы 3 из 5 прибыльных малых бизнесов захотят их продать в ближайшие 10 лет. Почему? Потому что захотят выйти на пенсию. Представляете, как можно навариться, поучаствовав в их продаже или покупке! Есть две основные бизнес-модели, с которыми сюда можно влезть. Посмотри на них на примере этих двух стартапов — и выбери ту, на которой захочешь заработать именно ты.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/3-iz-5-jeto-ochen-bolshie-dengi/
Идея дня: 140 миллионов новых пользователей каждый год
Каждый год в мире рождается 140 миллионов детей — это огромнейший рынок для детских приложений. Самый оптимальный целевой возраст — дети от 0 до 6 лет. А самое важное, что сейчас в этих приложениях должно быть — это специальный ИИ. Вот как раз такое приложение, только что поднявшее 15 миллионов долларов инвестиций — копируй его или используй как пример для вдохновения.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/140-millionov-novyh-polzovatelej-kazhdyj-god/
Идея дня: Помогай тем, кто может за это щедро платить
Обычно считается, что программы карьерного роста нужны новичкам, чтобы войти в профессию, и середнячкам, чтобы выбиться в топ-менеджеры. А у «топов» и так всё хорошо ;-) Но это не так. Ведь топы тоже хотят двигаться дальше. А самое главное — они в состоянии за это хорошо платить. А вот и примеры платформ, которые для этого можно скопировать. И среди них есть даже миллиардный стартап!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/pomogaj-tem-kto-mozhet-za-jeto-horosho-platit/
Ты можешь это сделать и сам!
Почему из Y Combinator выходит так много успешных стартапов? Как говорит один из партнёров YC: «75% стартапов приходит к нам с нулевой выручкой, а 50% только лишь с идеей. Но мы их в течение 3 месяцев жёстко заставляем разрабатывать софт, имеющий смысл для клиентов, и продавать его.». Четыре ключевых момента:
1. Не «подсказываем им как», а «заставляем их самих».
2. «Имеющий смысл для клиентов» — то есть фаундеры должны быстро понять, что для клиентов реально имеет смысл. Никаких «я считаю, что им это нужно», а строго и коротко — «имеет смысл».
3. «Разрабатывать и продавать» — не «изучать и разрабатывать, а потом продавать», а делать это всё одновременно. При этом подтверждение «наличия смысла» одно — продажа.
4. «Три месяца» — время достаточное для того, чтобы некоторые стартапы успели вырасти с нуля до 1 миллиона долларов эквивалентной годовой выручки (ARR).
Неужели фаундеры должны обязательно попасть в Y Combinator, чтобы начать себя жёстко заставлять искать смысл в том, что они разрабатывают, сразу это продавая? Конечно, нет! Хотя бы потому что через всевозможные акселераторы прошло не более 10% стартапов, получивших оценку свыше 1 миллиарда долларов.
Получается, что основатели 90% миллиардных стартапов смогли сами заставить себя это сделать. А опыт YC говорит о том, что для этого может хватить всего 3 месяца.
А ты чем хуже?
💪 Бери идеи, над которыми стоит так напрягаться — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тысяча возможностей прямо сейчас
1. «Хорошая идея — делать нишевые ИИ-стартапы», — написал вчера основатель Box (капитализация $3.74 миллиарда), — «Выбираешь рынок и нишу, разбираешься, как там выстроены процессы, делаешь простой софт для их поддержки… а потом добавляешь туда ИИ, чтобы задействованные в этих процессах люди могли бы выполнять свою часть работы быстрее и проще. Это огромная возможность, которая пока открыта в тысячах ниш.».
2. Это одна из тех мыслей, которые я несколько раз высказывал, но не смог сформулировать настолько же коротко и просто ;-)
3. Кстати, Пол Грэм ответил ему, что именно так и устроен типичный стартап из текущего набора Y Combinator. Так что это не просто «хорошая» идея, а у идея, «достойная приёма в Y Combinator».
💪 Бери такие и другие достойные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не получается? Значит, всё правильно делаешь ;-)
1. Известный американский бизнес-ангел и предприниматель Джейсон Калаканис вчера написал в Твиттере: «Большинство моих начинаний полностью проваливалось, но каждое четвёртое взлетало… а это значит, что я недостаточно рисковал [для того, чтобы получить космический возврат на свои инвестиции]. Иначе должно было бы проваливаться 9 проектов из 10.».
2. А ты всё переживаешь, что твой первый или даже второй проект никак не может взлететь? ;-) Скорее на него забивай, чтобы успеть побыстрее запустить ещё 8 таких же неудачных проектов. И тогда у тебя наконец появится реальный шанс заработать космические деньги.
3. А если серьёзно, то фаундеры почему-то никак не могут смириться с тем, что запуск стартапа всегда сопряжён с риском, какой бы надёжной его идея ни казалась поначалу.
4. Отсюда попытки найти и закрыть перед запуском все «слабые места» или найти «самые лучшие способы» что-то в нём сделать. Типа это уменьшит риски. Да ни фига. Как бы ты ни готовился, риск всё равно останется на уровне 50% — оно или взлетит, или нет ;-)
5. На фоне таких высоких рисков больше всего убивает желание многих фаундеров любыми силами вытянуть и удержать на поверхности какой-то мелкий бизнес, в котором нельзя заработать космических денег. Ради чего тогда брать на себя все эти риски и геморрой?
6. Уж лучше рискнуть по-крупному 9 раз и быстро облажаться. А на десятом — сорвать по-настоящему большой куш.
7. Вот только «рискнуть по-крупному» не означает «найти у кого-то большие деньги деньги на маленькую идею». В мире стартапов всё наоборот. Рискнуть по-крупному — это суметь стартануть с большой идеей на маленькие деньги ;-)
8. Найти маленькие деньги — не проблема. Так что дело осталось только за большой идеей.
💪 Бери достойные идеи для старта из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Я вдруг понял, что «учись продавать» — это самый худший совет, который можно дать фаундеру
1. Потому что фаундер начинает учиться всеми силами впаривать людям свой продукт. И у некоторых это даже получается. Но!
2. Люди через некоторое время осознают, что им впарили что-то не то — и перестают за это платить. Но долгосрочный успех стартап основывается только на долго платящих пользователях — за подписку или регулярно покупающих.
3. Это как сложные проценты на идею, которую ты вложил в стартап, как деньги в банк. Сначала туда капают проценты, потом проценты на проценты и так далее. Таким образом новая аудитория постоянно накладывается на старую — и растёт, растёт, растёт.
4. А впаривание — оно как вклад с отрицательным процентом. Когда тебе нужно постоянно докладывать на счёт деньги (приводить новых лохов), чтобы там оставалась хотя бы та же самая сумма. Чем сильнее ты впариваешь — тем отрицательный процент по вкладу выше.
5. Поэтому не нужно «учиться продавать». Нужно «учиться находить своих пользователей» — людей, которые захотят остаться с тобой надолго.
6. Во-первых, это позволит тебе перестать тратить деньги на привлечение хрен знает кого и пристраивать к своему продукту хрен знает что, тщетно пытаясь хрен знает кого удержать.
7. Во-вторых, это заставит тебя задуматься о том, кто он — твой пользователь, и что ему на самом деле нужно. Только после этого ты сможешь понять, каким на самом деле должен стать твой продукт.
8. В-третьих, ты сможешь перестать впаривать, а начать просто объяснять кому и зачем твой продукт окажется полезен — и, о чудо, он будет продаваться! Правда, это не освобождает тебя от необходимости коротко, понятно и убедительно излагать твои мысли ;-) Без этого ты никому ничего объяснить не сможешь.
9. Кто он — твой пользователь? Чем он отличается от «не твоего»?
💪 Учись находить своих пользователей на примерах интересных стартапов, которые я ежедневно разбираю на fastfounder.ru/news
Идея дня: Когда неочевидно — конкурентов меньше
Все уже просекли, что платформы для создания чат-ботов, использующих ИИ — резко востребованная сейчас тема. И поэтому сюда набежала куча стартаперов :-( Но тема растёт, и очень хочется на ней побольше заработать, поменьше толкаясь с конкурентами ;-) Этот стартап нашёл отличный обходной манёвр — зарабатывая на компаниях, уже внедривших себе чат-боты, вот таким вот способом.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/kogda-neochevidno-konkurentov-menshe/
Идея дня: Поспеши, пока все ниши не разобрали
Хорошо, что первопроходцы типа OpenAI двигают вперёд «науку» — занимаясь развитием общих технологий ИИ ;-) Ведь это даёт возможность клепать частные решения для отдельных индустрий или для решения специфических задач — и зарабатывать на этом деньги. Пример этого стартапа показывает, в каком направлении для этого нужно двигаться. Только нужно торопиться, пока все ниши не разобрали.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/pospeshi-poka-vse-nishi-ne-razobrali/
Хотите, чтобы клиенты на вашем сайте залипли?
Мы — цифровой завод «div.», и все 9 лет работы от нас хотят лендинги с плавными анимациями «как у Apple». Ну, вы знаете: это когда все анимации привязаны к скроллу, и при пролистывании происходит необычный интерактив.
Мы научились создавать точно такие же вау-эффекты, идеально работающие на любых устройствах — и теперь готовы выполнять для вас до 8 подобных проектов в месяц. По простому принципу — кто первый заказал, тот первый и получил 😉
Чем мы докажем, что мы это умеем? Недавно мы вместе с агентством «Далее» сделали несколько проектов для Сбера: Оплата стикером, Оплата улыбкой. А еще сделали прикольное промо для Teletask — стоит взглянуть (и лучше с ноутбука).
Работаем как с вашим дизайном, так и рисуем сами, включая motion и 3D. Бюджеты таких проектов — 250–500 часов, средний срок производства — 1.5 месяца.
Узнать побольше о нашей компании можно тут, а писать нам можно напрямую в Телеграме.
Сделайте для своего сайта цепляющую анимацию! Тогда конкуренты обзавидуются, а посетители на нём залипнут. Доказано Apple 😉
Индивидуальная консультация во вторник
1. В следующий вторник провожу живую онлайн-консультацию по поводу затеянных вами стартапов. Формат — вы задаёте вопрос, я отвечаю. Готовьте конкретные вопросы. Разговор один на один в порядке живой очереди.
2. Если вас интересуют только инвестиции — не нужно приходить на встречу и питчить, отправляйте презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Наткнулся на хорошую формулировку: «Стартап — это не идея. Это последовательность изменений, которые потом с ней происходят.»
1. Вывод номер один. По фигу, что твою идею скопировали — всё равно никто не знает, что ты в ней изменишь в следующий раз.
2. Вывод номер два. Не стесняйся копировать чужие идеи — ведь значение имеет только то, во что ты её превратишь дальше.
3. Вывод номер три. Если твоя идея давно не изменялась — ты перестал быть стартапом.
💪 Бери новые идеи, чтобы всё время меняться — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Скорость — это не скорость, а разнообразие
1. Все согласны с тем, что «самое важное для стартапа — это скорость». Но скорость чего? К примеру, можно быстро-быстро биться головой об стену. Но если стена крепкая, дырку так продолбить не удастся.
2. Зато можно быстро-быстро пробежаться вдоль стены и побиться головой в разных местах ;-) Вдруг в ней найдётся слабое место, где стена треснет после первого удара? И тогда можно быстро-быстро побежать искать кувалду, чтобы пробить и расширить в этом месте проход.
3. Для стартапа «быстро-быстро бегать вдоль стенки» означает быстро отбрасывать старые и тестировать новые гипотезы. Аналог «кувалды» — это инвестиции, за которыми рано бежать, пока стена ещё не треснула.
4. Поэтому единственная скорость, которая требуется от стартапа на ранних этапах — это количество разных гипотез, которые его основатель способен генерировать, тестировать и отбрасывать в единицу времени.
5. То есть скорость — это на самом деле не «скорость», а «разнообразие»!
6. Фишка в том, если что-то работает — оно сразу работает, и потом это можно дальше улучшать. А если оно быстро не сработало — вряд ли оно будет достаточно хорошо работать, даже если в это надолго упереться.
7. Знаете, как говорят: «Нужно не меньше тратить, а больше зарабатывать». Так и тут. Не переживай по поводу того, сколько гипотез ты отбросил — если у тебя есть ещё варианты, которые ты можешь быстро протестировать.
8. Короче, сколько разнообразных гипотез для тестирования ты подготовил на будущую неделю? ;-)
💪 Бери и тестируй новые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Расставляй приоритеты правильно
1. На что бы ты потратил последние 5 тысяч долларов, оставшихся на счету стартапа — на а) маркетинг и продажи или б) на разработку новой фичи? Пока что большинство фаундеров отвечает — «на маркетинг и продажи». Хотя прямо сейчас прямо те же самые люди тратят бóльшую часть денег на разработку ;-)
2. Говорят: «Живи так, будто этот день — последний», то есть делай сегодня только то, что ты считаешь самым важным в жизни. Потому что каждый день мы тратим кучу времени на всякие мелочи. Успокаивая себя тем, что впереди впереди много ещё осталось — поэтому мы всегда сумеем нагнать и сделать важное.
3. Так же самая фигня происходит и со стартапами. Последние деньги большинство фаундеров потратило бы на маркетинг и продажи. А сегодня… они считают самым разумным потратить их на разработку. Потому что деньги пока ещё есть — а значит, маркетинг и продажи они сумеют нагнать когда-нибудь потом.
4. Стартапы тоже могут жить по принципу: «Трать так, будто эти деньги — последние» ;-) Если ты считаешь, что последние деньги ты бы потратил на разработку вот этой фичи — значит, потрать их на это сегодня. А если последние деньги ты бы потратил на маркетинг и продажи — будь любезен, сегодня их именно на это и трать.
5. Прикольно, что «правило последних денег» родилось не на пустом месте, а из вчерашнего разговора с подопечным стартапом. Он делился своими сомнениями по поводу того, во что конкретно ему сейчас стоит погрузиться. А потом произнёс ключевую фразу — «И тут я подумал, а если бы это были последние 5 тысяч долларов…».
6. В общем, если инвестор не может почерпнуть ничего для себя нового и интересного из каждого разговора с фаундером — он выбрал себе не тот стартап ;-)
💪 Бери новые идеи, на повторение которых стоит тратить силы и деньги — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как научиться создавать востребованные продукты?
1. Часто слышу, как «истинные стартаперы» презрительно называют ИИ-стартапы «GPT-фантиками». Имея в виду, что они представляют собой лишь обёртку — внутри которой спрятаны вызовы ChatGPT (API OpenAI) с правильными промптами.
2. Презрение вызвано тем, что эти стартапы ничего не изобретают. Они берут готовую технологию, покрывают глазурью, завёртывают в красивый фантик — и продают. А кое-кто считает это читерством.
3. Хотя критичное умение стартапера состоит не в том, чтобы изобретать — а в том, чтобы создавать востребованные продукты. И иногда для этого приходится изобретать. Но это не цель, а обременение.
4. Поэтому я аплодирую стартапам, умеющим создавать востребованные продукты «на всём готовеньком». Потому что они концентрируются на поиске востребованности и продаже ценности. А не на том, что «эти замечательные 99 функций наша команда из 10 программистов разрабатывала на протяжении 2 лет» ;-)
5. У меня периодически спрашивают: «Как научиться создавать востребованные продукты?». Похоже, сейчас для этого появился отличный способ — пробуйте создавать и продавать «GPT-фантики».
6. Создавать их быстро и просто — поэтому всё время и мозги должны уходить только на поиск того, что, кому и в каком виде можно продать. А если долго мучиться (в правильном направлении!) — что-нибудь точно получится ;-)
💪 Или бери уже готовые и проверенные на востребованность идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news