92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Сегментируйся правильно
1. Вчера посмотрел фильм «Dolemite Is My Name», основанный на реальных событиях. В 50-х годах прошлого века один афроамериканский неудачник решил выступать перед публикой, читая под музыку матерные стишки.
2. Он даже записал пластинку, но магазины, которыми тогда владели в основном белые люди, продавать её отказались. Поэтому он продавал её сам на улицах. Внезапно эта пластинка стала жутко популярной среди афроамериканцев. И он продолжил выпускать свои пластинки, которые стали уже продаваться в магазинах.
3. Однажды, оказавшись в кино, он заметил, что окружавшие его афроамериканцы ни фига не просекли прелести снятого белыми людьми фильма. Тогда он сляпал на коленке фильм про своего персонажа с таким же наивным сценарием и диалогами. Но этот фильм ни одна киностудия, которыми тогда владели тоже белые люди, не захотела прокатывать. И он сам заплатил за его показ в одном кинотеатре в Гарлеме, получив на него разгромные рецензии.
4. Несмотря на это, афроамериканская публика попёрла на фильм со страшной силой. Тогда права на этот фильм купила известная киностудия, собрав в прокате 10 миллионов долларов. А чувак снял ещё 6 фильмов с аналогичным успехом.
5. Чувак был жутко популярен, но только среди афроамериканцев. А белые слушатели и зрители от него плевались. В 2000-х годах стишки и манеру исполнения этого чувака неожиданно вспомнили рэперы, назвав его «крёстным отцом рэпа».
6. Один из путей создания успешного стартапа — сегментация, то есть чёткий выбор ниши, на которую ты нацелился. Но как понять, что ты хорошо и правильно сегментировался?
7. Надо взять тех, кто не является твоей целевой аудиторией, и проверить — плюются ли они от твоего продукта 😉 Если плюются — значит, ты всё сделал правильно. А если нет — значит ты на самом деле «и нашим, и вашим».
8. А кто должен плеваться от твоего продукта? 😉
🚀 Бери фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Какой у тебя план на 10 лет вперёд, и почему ты не можешь его выполнить за следующие 6 месяцев?»
1. Таким вопросом Питер Тиль любил ставить в тупик фаундеров приходящих к нему стартапов. Никакого разумного ответа на такой вопрос, конечно, получить нельзя 😉 Но можно сделать два полезных вывода.
2. Во-первых, причины, которые ты начнёшь приводить в ответ — это то, на чём тебе нужно в первую очередь сфокусироваться. Потому что то же самое мешает быстро двигаться вперёд твоим конкурентам. А значит, это именно то, в чём ты их можешь обогнать. Если придумаешь как 😉
3. А это и есть второй вывод — чтобы обогнать конкурентов, ты должен начать делать неочевидные вещи. Ведь делая только очевидное, все будут бежать ноздря в ноздрю друг с другом.
4. Но чтобы найти неочевидный ответ, нужно задать себе вопрос, который требует только неочевидных ответов. Например, «как выполнить 10-летний план за 6 месяцев?» 😉 Хотя тут может подойти «как увеличить свою выручку в 12 раз за 12 месяцев без инвестиций?» или «как получить 1 миллион пользователей, не вложив ни копейки в рекламу?», или всё что угодно, что навскидку кажется невозможным.
5. Пусть ты даже не сможешь найти полный ответ на поставленный вопрос. Но всё, что ты по ходу придумаешь, сможет хоть как-то приблизить тебя к этой цели. Но ты не сможешь это придумать, если не задашь себе правильный вопрос.
6. Нельзя стать олимпийским чемпионом, не нагружая своё тело запредельными нагрузками. Нельзя стать миллиардным стартапом, не нагружая свой мозг запредельными вопросами.
7. Короче, какой вопрос ты себе задашь?
🚀 Бери неочевидные фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А ты на каком этапе сейчас находишься?
1. «Стартапы обычно умирают не из-за конкуренции, а из-за того, что основатели не справляются с тем, что они делают», — считает Пол Грэм, — «Стартапу переживать из-за конкуренции — это как пилоту одного самолёта бояться врезаться в другой самолёт. Небо ведь большое.».
2. Другими словами, когда небо, в смысле рынок, большое — можно долететь до цели другим путём или даже приземлиться на другом аэродроме. Всегда есть пространство для манёвра. А вот когда ты ползёшь в узкой траншее, ограниченной своими убеждениями, любой встречный или догоняющий ползун становится проблемой.
3. Сравнение с небом и самолётом выглядит красиво. Но всё-таки подавляющее большинство стартапов начинается не с мыслей о больших рынках и широко очерченных целей — а с очень конкретной штуки, которую ты хочешь сделать. И где тут небо и другие аэродромы не очень понятно ☹️
4. Поэтому успешный основатель, судя по всему, проходит 3 ключевых момента в своём развитии и развитии своего стартапа:
— На первом этапе он просто делает какую-то конкретную небольшую штуку и начинает её продавать.
— На втором этапе он начинает осознавать, куда он вляпался 😉 Что это на самом деле за рынок, что нужно всем этим людям, и какие другие возможности тут существуют.
— А на третьем этапе он выбирает другой способ решения более общей или совсем другой задачи. Но до которых он бы не додумался, если бы не прошёл первые два этапа.
5. Грубо говоря, успешные стартапы сначала делают что-то приземлённое. Потом поднимаются вверх на новый уровень понимания. А потом опять спускаются вниз до уровня конкретного решения. И не исключено, что несколько раз подряд — пока не найдут то, что работает лучше всего.
6. А ты со своим стартапом на каком этапе сейчас находишься?
🚀 Бери фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А ты упорный или упрямый?
1. В чём разница между «упорным» фаундером и «упрямым»? Может показаться, что разница эта чисто субъективная — как между «разведчиком» и «шпионом» 😉 Типа упорный фаундер — это тот, кто в конечном итоге оказывается прав, а упрямый — неправ.
2. С другой стороны, пообщавшись с фаундером начинающего стартапа, ты всегда можешь сказать, упорный он или упрямый. Хотя по самому стартапу ещё рано говорить о том, прав ли его фаундер или нет. Тогда как ты это понял?
3. Потому что упорный фаундер готов тебя слушать, а упрямый только спорить. Упрямство — это неосознанное или осознанное нежелание менять свои мнение, и этим оно похоже на тупость.
4. Проблема состоит в том, что в крайнем случае упорство неотличимо от упрямства — когда фаундер выбрал для своего стартапа простую задачу, у которой есть только одно решение. Ведь в этом случае менять попросту нечего.
5. Поэтому упорный фаундер выбирает для своего стартапа задачу, у которой может быть много разных решений. И он их перебирает и проверяет. Таким образом, упорный фаундер зациклен на цели — и готов менять пути её достижения.
6. А упрямый — зацикливается на способе решения задачи. Причём, как обычно, этот способ решения — тот, который первым пришёл ему в голову, когда он ещё даже как следует не погрузился в тему. Поэтому этот способ, как правило, неверный 😉
7. Это я кратко пересказал своими словами основные мысли из свежего эссе Пола Грэма. Для любителей длинных текстов: https://paulgraham.com/persistence.html
8. Интересно, а у той задачи, которую решает твой стартап, есть другие способы решения? Если нет, то тебе самому будет трудно понять — упорный ты или упрямый 😉 А если есть — почему ты их ещё не попробовал?
🚀 Бери отличные задачи и разные способы их решения — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
При таком подходе ты в любом случае в выигрыше
1. Есть интересная теория, что сотрудников нужно нанимать только для того, чтобы через 2 года их уволить 😉
2. В результате сотрудники вкалывают изо всех сил, чтобы успеть за 24 месяца получить новые умения и истории успехов, которые помогут ему после увольнения устроиться на новую работу уровнем повыше. А компания этому только рада, потому что такой сотрудник принесёт компании реальную пользу.
3. Правда, для этого сотруднику нужно ставить осмысленные задачи типа а) починить то, что не работает, б) построить то, чего не хватает, в) попробовать сделать что-то новое, г) развить то, что уже успешно опробовано. Но ведь этот список задач один в один совпадает со списком возможных целей любого стартапа!
4. Откуда вытекает прикольное следствие. Создавать стартап нужно для того, чтобы через 2 года его закрыть 😉 Успев получить за эти 24 месяца новые умения и опыт, которые помогут создать новый стартап уровнем повыше.
5. В результате статистически наиболее вероятный провал твоего стартапа перестанет быть трагедией! Потому что ты всё равно достигаешь поставленного результата в терминах умения и опыта. Причём следующий твой стартап сможет стать более амбициозным (больше умений) и более успешным (больше опыта). А если не следующий, то следующий после следующего. Или следующий за ним 😉
6. Если же случится такое, что первый стартап вдруг взлетит — так и вообще отлично! Тогда приобретённые умения и опыт пригодятся, чтобы заняться его развитием на новом уровне.
7. В общем, как бы оно повернулось — при таком подходе ты в любом случае в выигрыше.
8. Итак, какие умения и навыки ты хочешь приобрести и прокачать за следующие 24 месяца? А какой тогда стартап для этого нужно сделать?
🚀 Бери отличные идеи для приобретения и прокачки новых умений — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Сейчас сотрудников нужно подбирать по другим критериям
1. В последнее время начал меняться подход к оценке кандидатов для приёма на работу. Раньше самым главным был их профессионализм. А сейчас — человеческие качества. И у этого есть веская причина — обострение дефицита на рынке труда.
2. В результате чего компаниям стало проще и дешевле удерживать существующих сотрудников, чем искать новых. Но люди обычно увольняются из компаний не из-за профессионального несоответствия, а потому что не сумели вписаться в коллектив.
3. Поэтому компании начали платить за предварительный анализ человеческих характеристик кандидата на предмет соответствия корпоративной культуре. Для чего им продают вот такие платформы: https://fastfounder.ru/sejchas-sotrudnikov-nuzhno-podbirat-po-drugim-kriterijam/
Идея дня: Учиться не должно быть скучно!
1. Очень перспективное сейчас направление — создание ИИ-симуляторов для обучения продажам. Ведь продажников очень много. В США, к примеру, 1 из 8 всех работающих людей — это продажник! А учиться им лучше «на кошках», а не на реальных клиентах 😉
2. Вот только обучение не должно быть скучным! Потому что скучно учиться готовы только единицы хорошо мотивированных людей. А остальных нужно чем-то завлекать и увлекать, иначе они ничему учиться не будут ☹️
3. Поэтому нужно делать не просто ИИ-симуляторы, а «игровые» ИИ-симуляторы для обучения продажам. А тогда на этот огромный и растущий рынок можно будет не просто войти, а ворваться: https://fastfounder.ru/uchitsja-ne-dolzhno-byt-skuchno/
Идея дня: Продать такое в 2 раза проще
1. Людям в 2 раза тяжелее терять, чем получать! Например, проиграв 1 тысячу рублей, человек будет переживать в 2 раза сильнее, чем радоваться, выиграв ту же тысячу. Это известное когнитивное искажения, носящее название «неприятие неудач».
2. А отсюда вытекает прикольное следствие. Тогда должно быть в 2 раза проще продать продукт, который поможет не потерять 100 существующих пользователей, чем приобрести 100 новых — может быть и когда-нибудь 😉
3. Именно на этом основана эта платформа для анализа коммуникаций с клиентами, поднявшая несколько миллионов долларов инвестиций через пару месяцев после выпуска из Y Combinator. Но ту же фишку ведь можно использовать и в других областях: https://fastfounder.ru/prodat-takoe-v-2-raza-proshhe/
Идея дня: Пора делать новые интернет-магазины
1. Владельцы интернет-магазинов попали в странную ситуацию. Сначала они должны сделать обычный сайт интернет-магазина. Потом они должны сгенерировать для него кучу отдельных посадочных страниц. А потом ещё и прикрутить к обычным страницам магазина умного чат-бота, внутри которого будет происходить отдельный процесс взаимодействия посетителя и магазина.
2. Возникает закономерный вопрос — а на фига во всей этой конструкции нужны обычные сайты интернет-магазинов? 😉
3. Интернет-магазинам нужны уже совсем другие платформы. И тот, кто их сделает — создаст стартап на миллиард. Но как эти другие платформы должны быть устроены? Вот хорошая отправная точка для движения в нужном направлении: https://fastfounder.ru/pora-delat-novye-internet-magaziny/
Идея дня: Награда или реклама?
1. Самый простой способ заработать — сводить продавцов с потенциальными покупателями. Единственный вопрос — как можно быстро набирать аудиторию, интересную для определённой категории продавцов?
2. Есть прикольная бизнес-модель, которая это позволяет. Надо просто начать давать людям вознаграждения в виде скидок и бонусов за то, что люди делают и так 😉 Правда, самими собирать этих людей — слишком долго и дорого.
3. Поэтому в свою схему лучше включить партнёров, которые, ко всему прочему, обеспечат ещё и нужное качество аудитории. Ну а тогда всё становится вот так просто: https://fastfounder.ru/nagrada-ili-reklama/
Идея дня: Время массового перехода
1. Появились хорошие ниши, которые пока ещё можно занять безо всяких придумываний уникальных идей и поисков востребованности 😉 Это небольшие локальные бизнесы, оказывающие услуги в разных сферах — которым нужно наконец начать активнее привлекать покупателей из интернета.
2. Фишка в том, что у 30% из них вообще нет сайтов. А у большинства остальных эти сайты представляют собой когда-то сделанные грубые поделки — которые плохо нагоняют трафик, плохо конвертируют посетителей и плохо удерживают покупателей.
3. Хотя сейчас с этими задачами уже может успешно справляться ИИ. Таким образом, наступило время массовой миграции небольших бизнесов из сферы услуг на вот такие новые онлайн-платформы: https://fastfounder.ru/vremja-massovogo-perehoda/
Идея дня: Пора делать «супер-приложения»!
1. Обычные приложения включают набор функций, связанных одной темой. В супер-приложениях могут быть совсем разные функции — от игр до маркетплейсов. Главное, чтобы этими функциями часто пользовались представители выбранной целевой аудитории.
2. Популярность супер-приложений растёт как на дрожжах. Ожидается, что размер рынка супер-приложений к 2030 году вырастет до 426 миллиардов долларов! Самое важное — правильно выбрать целевую аудиторию. Неожиданно прикольная тема — семейные супер-приложения.
3. Ведь за одну стоимость привлечения ты сможешь сразу получить 3–5 активных пользователей. А много функций может принести много денег 😉 А вот что можно в такие семейные приложения запихнуть: https://fastfounder.ru/pora-delat-super-prilozhenija/
Идея дня: С гибкими ценами больше заработаешь
1. Мы уже смирились с тем, что цены на такси во время дождей, снегопадов или часов пик растут. Но почему только в такси?
2. Эксперты уже начали говорить о том, что динамическое ценообразование придёт и в других сферы. Вы можете представить, чтобы по аналогичному принципу менялись цены на бургеры или пиво в закусочных? Ну и зря 😉
3. А это значит, что со своими платформами для динамического ценообразования и подписок прямо сейчас нужно успеть внедриться и в другие сферы. Но причём тут подписки? А вот причём: https://fastfounder.ru/s-gibkimi-cenami-bolshe-zarabotaesh/
Идея дня: Вы не представляете, сколько тут крутится денег
1. Вы себе даже не представляете, сколько денег крутится на рынке разводов! Ведь у половины всех детей родители разведены ☹️ При этом ушедший родитель в принципе должен участвовать в расходах на несовершеннолетнего ребёнка.
2. Например, возмещая часть расходов родителю, на чьём попечении остался ребёнок. В масштабах любой страны это в сумме составляет просто умопомрачительные деньги. Часть из которых можно отщипнуть в качестве своей комиссии, если сделать сервис для прозрачной оплаты этих расходов.
3. Весь вопрос в том — как вовремя суметь зацепить разводящихся родителей, чтобы подсадить их на подобный сервис. Обычная реклама для этого будет неэффективна. Зато есть как минимум два рабочих способа: https://fastfounder.ru/vy-ne-predstavljaete-skolko-tut-krutitsja-deneg/
Идея дня: Продать пользу и выгоду проще, чем пользу или выгоду
1. Проще всего продавать одновременно и пользу, и выгоду 😉 Как ни странно, но это — две разные вещи. Возьмём, к примеру, владельцев блогов, рассылок и прочих интернет-изданий. С одной стороны, они хотят получить пользу от внедрения в свои издания модных ИИ-фишек — типа умного чатбота или поиска.
2. А с другой — не прочь заработать на лицензировании своего контента для обучения ИИ-машинок сторонних разработчиков. Потому что этот рынок начал сейчас расти взрывными темпами. Ну так продай им платформу, с помощью которой они могут сделать и то, и другое!
3. Её они купят гораздо охотнее, чем обычную платформу для создания ИИ-чатботов, или участие в маркетплейсе, на котором ещё неизвестно, заплатит ли кто-нибудь за его контент или нет. Короче, сделай вот такую штуку: https://fastfounder.ru/prodat-polzu-i-vygodu-proshhe-chem-polzu-ili-vygodu/
Идея дня: В разы проще и в разы больше
1. Упрощать обычно выгоднее, чем усложнять! Вот, например, многие стартапы создают сейчас цифровых ИИ-сотрудников, стараясь наделить их всеми возможными для данной специальности умениями. Считая, что именно в этом будет состоять их конкурентное преимущество.
2. Но большинству компаний не нужны слишком умные сотрудники 😉 Зачем переплачивать за лишний ум, если на работе сотрудник должен выполнять одну простую задачу? Ну а тогда компаниям нужно продавать не сложнносочинённых сотрудников — а каждую их простую функцию по отдельности.
3. Прикол в том, что создавать такие функции в разы проще, а заработать на них можно в разы больше, чем на продаже полноценных цифровых сотрудников! А для этого нужно создавать вот такие маркетплейсы: https://fastfounder.ru/v-razy-proshhe-i-v-razy-bolshe/
Идея дня: Тренд развернулся в другую сторону
1. До сих пор считалось, что основные деньги B2B-продавцам должны приносить холодные звонки и письма. Но тренд, судя по всему, изменился — и всё больше продаж начинают приносить оставляемые на сайте сообщения и заявки.
2. Правда, только в том случае, если продавцы умудряются на них быстро и полно реагировать 😉 Но если разгребать и пересылать нужным сотрудникам приходящие заявки вручную — так вряд ли получится ☹️
3. А значит, теперь продавцам нужно продавать инструменты для обработки входящего потока потенциальных клиентов — доведение их до оставления заявок, быстрая обработка заявок и автоматизированная обработка заявок, которые можно удовлетворить автоматически. Например, вот такие: https://fastfounder.ru/trend-razvernulsja-v-druguju-storonu/
Идея дня: На этом уже не стыдно зарабатывать
1. Для многих консалтинг — это нечто вроде инфобизнеса. Денег тут заработать можно, но заниматься этим немножко стыдно 😉 Но так было раньше, когда консалтинг представлял собой искусство «разговорного жанра».
2. «Консалтинг 2.0» — это уже технологический бизнес по внедрению ИИ-продуктов в бизнес клиентов. И это изменение взорвёт рынок консалтинга, размер которого, на минуточку, 1 триллион долларов!
3. Грубо говоря, любая студия заказной разработки может превратиться в «консалтинговую компанию 2.0». Если она возьмёт на себя труд разобраться в бизнес-задачах клиентов и заняться их решением, разрабатывая соответствующие ИИ-продукты. По примеру вот этого стартапа, поднявшего 15 миллионов долларов инвестиций всего через 4 месяца после создания: https://fastfounder.ru/na-jetom-uzhe-ne-stydno-zarabatyvat/
Идея дня: Эксплуатировать тоже надо уметь
1. Скучные и большие рынки — это хорошая тема 😉 Во-первых, на них обычно много денег. Во-вторых, туда идёт меньше всего стартапов, которых обычно привлекает что-то более весёлое и хайповое. В-третьих, на таких консервативных рынках клиенты могут получить большой выигрыш от применения новых технологий, что делает такие стартапы востребованными.
2. Один из таких рынков — ИТ-платформы для эксплуатации зданий. Как оказалось, рынок таких платформ в 2023 году уже составил 21 миллиард долларов, а к 2033 году предполагается его рост до 72 миллиардов!
3. Так что, самое время на этот рынок входить. Но с чем? А вот несколько примеров платформ, которые для этого можно скопировать: https://fastfounder.ru/jekspluatirovat-tozhe-nado-umet/
Каким будет EdTech, школы и ВУЗы через 3–5 лет?
1. В этот вторник 9 июля в 19 часов в Product University пройдёт вебинар на тему применения ИИ в образовании. Главные вопросы:
— ИИ в образовании: хайп или тренд? Во что начинают инвестировать, а во что перестают.
— Как ИИ меняет образование? Как будут выглядеть онлайн-школы через 3-5 лет.
— Как ИИ приносит пользу в образовании? Где его лучше внедрять. И где он будет бесполезен, вреден или пока слишком дорог.
2. Участие в вебинаре бесплатное, но для этого нужно пройти опрос: https://form.typeform.com/to/SdQGtS3g
Не такой уж очевидный выбор
1. «Когда мы хотели написать книгу про PayPal, глава про Илона Маска должна была называться «Человек, который ничего знал о риске». Потому что он затевал такие авантюры, что волосы дыбом вставали.», — признался Питер Тиль.
2. «Когда уже потом Илон занялся одновременно Tesla и SpaceX, мы, как и все остальные, решили, что он сошёл с ума.», — продолжил он, — «Если бы одна из этих компаний оказалась успешна, это можно было бы списать на счастливый случай. Но когда успешными стали обе — это заставило изменить наше понимание того, что значит рисковать по-настоящему.».
3. Это перекликается с недавней мыслью известного бизнес-ангела Джейсона Калканиса: «Большинство моих начинаний проваливалось, но каждое четвёртое взлетало… а это значит, что я недостаточно рисковал [для того, чтобы получить космический возврат на свои инвестиции]. Иначе должно было бы провалиться 9 проектов из 10.».
4. А ты по какому принципу выбираешь идеи для своих стартапов? «Это точно взлетит», или «90%, что оно провалится, но я должен это попробовать»?
🚀 Бери хорошие рискованные идеи, которые кто-то уже проверил — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Исполняя свои личные желания, люди помогают бизнесу расти. Выполнение планов компании — это только побочный результат того, что и ради чего делает её сотрудники.
2. Путь офисного самурая — это путь, который ведёт к увольнению. К нему нужно готовиться с первого дня выхода на новую работу.
3. Нельзя развивать продукт, не начав считать, что до этого ты делал говно. Иначе это будет частичными улучшениями, а не полноценным развитием.
Это несколько первых мыслей из моего недавнего интервью. А вот и оно само.
Как часто умирали ваши бизнес-идеи?
Сколько раз стабильная зарплата и карьера побеждали решительность создавать новое?
А если бы идеальный сценарий стартапа выглядел так?
— Вы приносите идею. Если она хороша — получаете контракт с зарплатой до 200 тысяч долларов в год.
— Инвестор выделяет финансирование (первый раунд 1,5 миллиона долларов) на сам проект.
— Вы получаете опцион в этом проекте.
И именно по такой модели работает венчурная компания SKL.
Предприниматель руководит своим проектом и работает по модели классического корпоративного найма, а с другой стороны, у него есть солидный опцион.
Настало время протестировать ваши бизнес-идеи. Участвуйте в SKL Launch Camp!
У вас будет 21 день, чтобы создать MVP, MLP или что-то подобное, что можно будет презентовать внутри фонда. Если фонд поверит в потенциал — вы получите и хорошую зарплату, и опцион.
Заявку можно отправить до 15 июля.
Речь только про B2C-проекты, причём не подходят криптовалюты и игры. Список приоритетных сфер доступен на сайте
Реклама ООО «СМАРТХАБ», ИНН 4400017694, erid: 2VtzqxkpRNg
Сделай стартап-хит
1. Как сделать свой стартап хитом? Из комментариев ко вчерашнему посту на эту тему выяснилось, что не все поняли, почему это правило не работает в обе стороны. «Обычно понятно, какая песня (или стартап) хитом точно стать не может. Хотя обратное неверно! Какая песня (или стартап) точно станет хитом — неизвестно.».
2. Возьмём классическое правило для создания стартап-хита — «Сделай то, что было невозможно 3 года назад. Или реши задачу, которая 3 года назад даже не стояла.». Потому что всё старое уже было изобретено до нас 😉
3. Соответственно, если ты делаешь стартап, чтобы решить старую задачу старыми методами — такой стартап не может стать хитом по определению. Можно сделать ещё один маленький или средний бизнес, который зарабатывает на этом деньги — но не хит. А зачем тогда вообще делать из этого стартап?
4. С другой стороны, если ты делаешь что-то новое или решаешь новую задачу — само по себе это не гарантирует, что твой стартап станет хитом. Потому что это может оказаться не так сильно востребовано. Потому что конкуренты сделали что-то получше или умеют лучше продавать. Или по любой другой причине. Но это по крайней мере стоит попробовать сделать. Потому что шанс превратить это в хит — есть.
5. Чтобы создать успешный стартап, не нужно пробовать всё подряд. Не нужно пытаться сделать хитом то, что хитом стать не может.
6. Попадание в хитовый тренд само по себе не гарантирует успеха. Потому что в это тренд влезет куча других стартапов с аналогичными продуктами.
7. Поэтому конкретно в твоём стартапе должно быть что-такое особенное, что даёт ему шанс стать хитом. Можно назвать это «нечестным конкурентным преимуществом», «секретным соусом», «суперсилой основателей» или чем угодно.
8. Но это «что-то» нужно найти и явно сформулировать. И сделать на это главную ставку в продвижении стартапа и в привлечении инвестиций.
9. Итак, что может сделать твой стартап хитом?
🚀 Бери отличные идеи для своих хитов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хит или не хит, вот в чём вопрос
1. Вчера внезапно удивился, на фига музыканты сочиняют и исполняют песни, которые явно не станут хитами 😉 Это я послушал автоматическую подборку песен Spotify. Все песни оказались в общем-то неплохие, но ни разу не хиты.
2. Нет, я, конечно, согласен, что на вкус и цвет товарищей нет. Но ведь обычно понятно, какая песня хитом точно стать не может. Сразу оговорюсь, что обратное неверно, какая точно станет хитом — неизвестно 😉
3. Ну ладно музыканты — они хотя бы через музыку самовыражаются. К тому же они могут выпустить альбом с девятью проходными песнями и одним хитом, ради которого его послушают. Но зачем люди пытаются развивать стартапы, которые обречены не стать хитами? Это ведь один шанс из одного, а не из десяти.
4. При этом стартапы-то — неплохие. Поэтому про них ничего плохого даже не скажешь 😉 Хотя любимый вопрос основателей — «какие слабые месте вы видите в моём стартапе»?
5. Однако мелодия на трёх аккордах, простенький мотивчик и так себе голос исполнителя не помешали многим хитам стать хитами. Потому что в них было что-то такое «хитовое» 😉
6. А это значит, что самый правильный вопрос, который основателю нужно в первую очередь задать самому себе — «что в моём стартапе есть такого, что может сделать его хитом?». Ответ на этот вопрос — это главная стартап-гипотеза, которую нужно проверить на этапе минимального жизнеспособного продукта.
7. И самый главный посыл, который нужно пихать в потенциального инвестора. Потому что инвесторы не инвестируют в «неплохие» стартапы, они инвестируют только в лучшие. А если лучшего стартапа они не видят, они пойдут и купят акции Apple или NVIDIA 😉
8. Короче, у тебя хороший стартап или хит? Если хит — то почему?
🚀 Бери отличные идеи для своих хитов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Успешный стартап — это интересная история. А маленький бизнес — неинтересная.
1. Ты когда-нибудь видел историю успешного стартапа типа «мы придумали идею, поработали над ней и получили офигенный результат»? И я тоже не видел 😉
2. Потому что история успеха — это, как правило: «мы придумали идею», «а потом всё оказалось не так», «и тогда мы сделали неожиданный ход», «а потом конкуренты выкатили такую штуку», «а мы в ответ сделали вот это» или что-то в этом роде.
3. Другими словами, успешный стартап — это не «мы придумали, сделали, и всё получилось», а набор неожиданных открытий и неожиданных шагов, приносящих неожиданный результат. Понятно, что в таких историях успехов 99% упорного труда остаётся за кадром.
4. Но это не отменяет общего принципа. Успешный стартап — это интересная история с неожиданными поворотами. Маленький бизнес — это неинтересная история про то, как чуваки «долго шли к успеху» по заранее намеченному плану.
5. Люди покупают только интересные истории. Инвесторы — тоже. Потому что они знают, что настолько прямо «мы придумали, сделаем это, и всё получится», как обычно обещают стартапы — не бывает. Поэтому инвестору тоже нужно «продать» историю своего стартапа. Показав по крайней мере её интересную завязку — в кульминации и развязке которой он захочет принять участие.
6. А если у твоего стартапа такой истории ещё нет — её нужно сочинить! Попробуй придумать историю про то, каким неожиданным образом будет двигаться твой стартап на пути к успеху — а потом начни эти шаги и повороты исполнять. А если ситуация изменилась — срочно придумывай другую историю и начинай действовать по новому сюжету.
7. А какой неожиданный поворот сделает историю твоего стартапа интересной? Это и должно стать следующим шагом твоего плана.
🚀 Бери отличные идеи для новых поворотов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Зашоренность — это не фокусировка
1. Что меня до сих пор удивляет в некоторых фаундерах стартапов — так это отсутствие кругозора. В том смысле, что они уверены в том, что их успех зависит только от того, что они делают 😉
2. Без учёта того, что делают другие в той же области. Или даже в другой — потому что оттуда можно что-то интересное выцепить и применить у себя.
3. Без учёта трендов, в которые нужно попасть, чтобы суметь подняться на этой волне. Возможно, даже сменив позиционирование своего стартапа — но продолжая делать по сути то же самое.
4. Без учёта того, что вообще сейчас интересного происходит. Потому что, не исключено, что их идея уже устарела, и им стоит переключиться на что-то другое.
5. Без учёта взгляда на то, что они делают, с высоты птичьего полёта. Потому что только так можно увидеть большую картину рынка, и своё место на нём.
6. При этом свою зашоренность такие фаундеры почему-то называют фокусировкой и концентрацией 😉 И считают, что в этом их сила. Хотя в этом их слабость.
7. Понятно, что быть в курсе всего на свете — невозможно. Ну так читайте хотя бы Fast Founder, что ли 😉 5 минут в день погоды не сделают, зато кругозор точно расширят.
🚀 Будь в курсе нового, интересного и полезного — читай мои ежедневные обзоры интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
«Мы — развлекательная компания, которая по ходу продаёт питьевую воду. А не компания по продаже питьевой воды, которая пытается развлечь своих покупателей.»
1. Так можно сформулировать суть Liquid Death — стартапа, который в прошлом году продал питьевой воды в банках на 263 миллиона долларов. А последний раунд инвестиций весной этого года поднял по оценке 1.4 миллиарда долларов.
2. Когда Liquid Death только начинался, у них не было денег на рекламу, поэтому они решили рассказывать о себе людям через социальные сети. И в результате пришли к тому, что стали развлекательной компанией, которая ещё и продаёт питьевую воду.
3. Самые популярные приложения делают «mobile-first» компании, у которых мобильная версия их сервисов — главная, а не огрызок от десктопной версии.
4. Самых больших успехов на рынке добиваются «marketing-first» компании. У которых маркетинг становится главным и самоценным продуктом. А продажи чего-то являются только следствием успешности этого главного продукта. Liquid Death — «marketing-first» компания, ведь развлечения — это тоже маркетинг.
5. Apple — «marketing-first» компания, способная продать что угодно, к чему они прилепили яблочко. Илон Маск — «marketing-first» бренд, способный продавать электромобили, ракеты, спутниковую связь и социальную сеть. Red Bull — «marketing-first» продавец напитка, который он даже не производит.
6. А у тебя маркетинг — это всего лишь способ разрекламировать то, что ты продаёшь? Или ты уже сумел превратить маркетинг в свой главный продукт?
7. Или ты ещё об этом не задумывался? Ну так задумайся 😉
🚀 А новые и отличные идеи того, что можно продавать — бери из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы сделать по-большому, надо перестать делать по-маленькому
1. Чтобы открыть один ресторан, нужно разбираться в еде. Чтобы открыть ресторанную сеть, нужно разбираться в операционке.
2. Масштабный бизнес на том же самом требует совсем других компетенций.
3. А каких компетенций потребует масштабная версия твоего стартапа?
4. А если ты займёшься этим прямо сейчас — не приблизишь ли ты волшебный момент масштабирования своего стартапа?
5. Ведь дело не в том, насколько ты упорно трудишься. А в том, над чем именно ты работаешь 😉
🚀 Бери новые масштабируемые идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как корабль назовёшь, столько он и будет стоить
1. Когда оффлайновая компания (спокойно зарабатывающая деньги) захочет открыть цифровое направление (чтобы привлечь венчурный капитал), она столкнётся с неожиданной проблемой критичной недооценки — того, что она уже сделала, или того, что собирается сделать.
2. Причина в том, что оффлайновые бизнесы оцениваются по одним правилам, а онлайновые — по другим. Если в компании есть и то, и другое — по каким правилам её будут оценивать инвесторы?
3. Если по оффлайновым, то общую выручку компании умножат на оффлайновый мультипликатор, который в разы меньше, чем у онлайн-бизнесов. Тогда цифровая составляющая этого бизнеса будет в разы недооценена.
4. Если по онлайновым, то выручку оффлайн-направления умножат примерно на ноль ☹️ Потому что, с точки зрения инвестора в онлайн-направление, имеющийся оффлайн — это старая плесень, налипшая на хрустальную цифровую мечту 😉 Как следствие, оффлайновая часть бизнеса критично обесценится.
5. Недаром же Тинькофф-банк принципиально не открывал ни одного оффлайнового филиала, чтобы его не сравнивали с другими банками по размеру филиальной сети. И всеми силами пытался доказать рынку, что он — ИТ-компания, чтобы получить ИТ-шный мультипликатор к выручке для инвестиций и выхода на биржу (тогда около 15-20) вместо банковского (0.5–1).
6. Или стартап из сегодняшнего фастфаундера, который сделал сначала маркетинговую платформу. А потом добавил туда всего одну фичу, чтобы превратиться в финтех-компанию. Его аналоги с маркетинговыми платформами подняли по 10–20 миллионов долларов инвестиций. А он — почти 300 миллионов! И стал единорогом!
7. Сколько ты зарабатываешь — зависит от того, что ты делаешь. А сколько ты стоишь — от рынка, к которому тебя отнесли инвесторы.
8. И этот рынок тебе нужно выбрать самому, чтобы его не выбрали за тебя. Как говорилось в старом мультике: «Как корабль назовёшь, так он и поплывёт» 😉
🚀 Бери отличные идеи, которые дорогого стоят — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news