92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Если количество подписчиков твоего сервиса вдруг резко упало — ты всё сделал правильно… но месяц назад ;-)
1. И тут ты заметил, что количество подписчиков на твой сервис резко упало :-( «Что я сделал не так?», — хватаешься за голову ты, пытаясь сообразить, что поменялось в последние дни. Не суетись! Дело вовсе не в этом.
2. Дело в том, что месяц назад произошло что-то, из-за чего на твой сервис пришло необычно много новых подписчиков. А сегодня с них в первый раз автоматически списались деньги — они вспомнили, что подписались… и отменили подписку.
3. Пусть даже процент отменивших подписку остался обычным. Но абсолютное количество пришедших было больше обычного — поэтому абсолютное количество отменивших подписку тоже будет больше обычного. Вот за счёт этого общее количество подписчиков и резко просядет.
4. Эффект этот продолжится несколько дней, пока люди увидят, осознают и что-то сделают. В ослабленном виде он повторится ещё через месяц, и через два — потому что с первого раза дойдёт не до всех ;-)
5. Однако, если новые подписчики продолжат добавляться и отказываться в обычном темпе — то после просадки опять начнётся обычный рост. Но уже с немного более высокой базы — потому что после пика необычно много пользователей не только отвалится, но и останется.
6. Поэтому типичный график динами роста подписного сервиса похож на пилу с зубьями — необычное происшествие, необычный рост, обычный рост, необычное падение, опять обычный рост, опять необычное происшествие и так раз за разом.
7. Короче, если у тебя сильно упало количество подписчиков — не ищи, что ты сейчас сделал не так… Лучше вспомни, что ты сделал так месяц назад. И попробуй это повторить!
💪 А чтобы оно всегда росло — бери классные идеи подписных сервисов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Это ты ещё успеешь!
1. Может показаться, если ты не успел заскочить в поезд мощнейшей волны генеративного ИИ (ИИ-отвечалки наподобие ChatGPT) — ты опоздал. Да ну на фиг, всё только начинается! Но уже на другом уровне.
2. Умные люди говорят, что на смену генеративному ИИ придёт «интерактивный ИИ». Это будут умные ИИ-машинки, способные не только отвечать на вопросы пользователей — но и решать их проблемы.
3. К примеру, в интернет-магазин пишет пользователь и спрашивает, что происходит с его заказом, который уже передан на доставку. Чтобы ответить на этот вопрос, ИИ-машинка должна найти контакт нужной службы доставки, связаться с ней, выяснить, что случилось, и когда оно произойдёт — а потом передать эту информацию клиенту.
4. Или в интернет-магазин обращается клиент и говорит, что отказывается от сделанной покупки. Тогда ИИ-машинка должна иметь возможность и право самостоятельно залезть в базу заказов, чтобы изменить его статус и инициировать возврат денег.
5. Если ИИ-машинка не будет этого уметь, подключаться к решению проблемы должны будут живые операторы. Которые в силу человеческой природы могут наделать ещё больше ошибок, чем ИИ. Зато они стоят дороже и работают медленнее ;-)
6. Прочитав вчера статью с прогнозом про интерактивный ИИ, я вспомнил про стартап из Y Combinator, создающий как раз такую ИИ-машинку для службы поддержки. Собственно, примеры я вытащил из разбора этого стартапа в фастфаундере.
7. Фишка в том, что даже с такой простой функциональностью ИИ-машинка этого стартапа самостоятельно разгребает 70% запросов в службу поддержки. В то время, как обычная отвечалка, раньше работавшая у их клиента, самостоятельно справлялась только с 15%!
8. В общем, если ты не успел сделать свою ИИ-отвечалку — начинай делать ИИ-разгребалку, чтобы сразу перескочить на следующий уровень. А если успел — тебе всё равно придётся её делать, иначе ты отстанешь от рынка ;-)
💪 Бери другие хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
В бизнесе работает тот же принцип, что и в раскрытии преступлений
1. Главный принцип раскрытия преступлений — «Ищи, кому это выгодно». Тот же самый принцип применим и в бизнесе. Особенно, когда ты пытаешься продавать людям «полезные» вещи ;-)
2. Когда стартап говорит про «пользу» — это обычно означает, что человек увидит результат далеко не сразу. Иначе стартап сразу бы продавал людям близкий результат, а не далёкую пользу! Поэтому полезные вещи тяжело продаются — ведь людям нужно всё и сразу.
3. Но «польза» для одних может быть «выгодой» для других. Поэтому — «ищи, кому это выгодно».
4. Например, недавно в фастфаундере я писал о стартапе с платформой онлайн-фитнеса для пожилых. Она развивались ни шатко ни валко, пока они не стали продавать её страховым компаниям, чтобы те заставляли заниматься на ней своих пожилых клиентов. Причина в том, что с возрастом ухудшается координацию движений, и пожилые начинают часто падать. Что приводит к критичным последствиями для двух третей упавших из-за хрупкости старых костей. На лечение последствий падений страховщики тратят умопомрачительные 70 миллиардов долларов в год. И им оказалось выгодно платить за фитнес-платформу, помогающую пожилым людям улучшать координацию движений.
5. Аналогичная история произошла с парой стартапов из того же фастфаундера, которые начали успешно продавать курсы и консультации по финансовой грамотности не напрямую людям — а компаниям, в которых они работают. Ведь сотрудники с финансовыми проблемами хреново работают, потому что думают не о работе, а о своих финансовых проблемах. И компаниям выгодно платить за улучшение финансовой грамотности сотрудников, чем смиряться с последствиями неграмотности.
6. Пытаешься продавать людям полезные вещи, апеллируя к пользе? Забей — и начни искать тех, кому это выгодно.
💪 Бери хорошие мысли для развития собственных идей — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Напоминалка на 45 миллионов долларов
А вы можете представить, что приложение-напоминалка о приёме лекарств может поднять 45 миллионов долларов инвестиций? Оказывается, может — надо только грамотно выбрать бизнес-модель! И тогда твоей потенциальной аудиторией станет 60% населения. А платить хорошие деньги тебе станут богатые компании. Которых можно успеть зацепить — если успеть эту простую модель скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/napominalka-na-45-millionov-dollarov/
Идея дня: Более эффективный способ продавать полезные вещи
Многие хотят делать полезные для людей стартапы. И сталкиваются с тем, что люди соглашаются, что это им полезно… но не покупают :-( Способ лечения только один — переключиться с B2C на B2B. Чтобы продавать эту пользу не людям, а компаниям-работодателям, страховщикам, банкам или кому-то ещё. Вот примеры стартапов, у которых это получилось. А ты можешь проделать то же самое?
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/bolee-jeffektivnyj-sposob-prodavat-poleznye-veshhi/
Идея дня: Рост в квадрате чужими руками
Собирать «свою» аудиторию — долго, дорого и очень сложно. Проще собирать уже существующие аудитории — фанатов спортивных клубов и членов сообществ, например. А зарабатывать нужно на регулярных активностях, которые и так в этих сообществах проводятся. Тогда расти мы будем не «линейно», а «в квадрате». Вот пара примеров, наталкивающих на очень выгодные мысли в эту сторону.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/rost-v-kvadrate-chuzhimi-rukami/
Идея дня: Рецепт для «прямо сейчас»
Этот стартап создан в этом году, он ещё не выпустил свой продукт — но уже поднял 7 миллионов долларов инвестиций. Стартап делает ИИ-помощника для планирования путешествий. Но прелесть в том, что его рецепт можно применить в любой теме. Если начать делать это прямо сейчас — пока то же самое в той же теме по этому же рецепту не сделает кто-то другой. А рецепт вот такой.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/recept-dlja-prjamo-sejchas/
Идея дня: 3 из 5 — это очень большие деньги
Владельцы 3 из 5 прибыльных малых бизнесов захотят их продать в ближайшие 10 лет. Почему? Потому что захотят выйти на пенсию. Представляете, как можно навариться, поучаствовав в их продаже или покупке! Есть две основные бизнес-модели, с которыми сюда можно влезть. Посмотри на них на примере этих двух стартапов — и выбери ту, на которой захочешь заработать именно ты.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/3-iz-5-jeto-ochen-bolshie-dengi/
Идея дня: 140 миллионов новых пользователей каждый год
Каждый год в мире рождается 140 миллионов детей — это огромнейший рынок для детских приложений. Самый оптимальный целевой возраст — дети от 0 до 6 лет. А самое важное, что сейчас в этих приложениях должно быть — это специальный ИИ. Вот как раз такое приложение, только что поднявшее 15 миллионов долларов инвестиций — копируй его или используй как пример для вдохновения.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/140-millionov-novyh-polzovatelej-kazhdyj-god/
Идея дня: Помогай тем, кто может за это щедро платить
Обычно считается, что программы карьерного роста нужны новичкам, чтобы войти в профессию, и середнячкам, чтобы выбиться в топ-менеджеры. А у «топов» и так всё хорошо ;-) Но это не так. Ведь топы тоже хотят двигаться дальше. А самое главное — они в состоянии за это хорошо платить. А вот и примеры платформ, которые для этого можно скопировать. И среди них есть даже миллиардный стартап!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/pomogaj-tem-kto-mozhet-za-jeto-horosho-platit/
Ты можешь это сделать и сам!
Почему из Y Combinator выходит так много успешных стартапов? Как говорит один из партнёров YC: «75% стартапов приходит к нам с нулевой выручкой, а 50% только лишь с идеей. Но мы их в течение 3 месяцев жёстко заставляем разрабатывать софт, имеющий смысл для клиентов, и продавать его.». Четыре ключевых момента:
1. Не «подсказываем им как», а «заставляем их самих».
2. «Имеющий смысл для клиентов» — то есть фаундеры должны быстро понять, что для клиентов реально имеет смысл. Никаких «я считаю, что им это нужно», а строго и коротко — «имеет смысл».
3. «Разрабатывать и продавать» — не «изучать и разрабатывать, а потом продавать», а делать это всё одновременно. При этом подтверждение «наличия смысла» одно — продажа.
4. «Три месяца» — время достаточное для того, чтобы некоторые стартапы успели вырасти с нуля до 1 миллиона долларов эквивалентной годовой выручки (ARR).
Неужели фаундеры должны обязательно попасть в Y Combinator, чтобы начать себя жёстко заставлять искать смысл в том, что они разрабатывают, сразу это продавая? Конечно, нет! Хотя бы потому что через всевозможные акселераторы прошло не более 10% стартапов, получивших оценку свыше 1 миллиарда долларов.
Получается, что основатели 90% миллиардных стартапов смогли сами заставить себя это сделать. А опыт YC говорит о том, что для этого может хватить всего 3 месяца.
А ты чем хуже?
💪 Бери идеи, над которыми стоит так напрягаться — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тысяча возможностей прямо сейчас
1. «Хорошая идея — делать нишевые ИИ-стартапы», — написал вчера основатель Box (капитализация $3.74 миллиарда), — «Выбираешь рынок и нишу, разбираешься, как там выстроены процессы, делаешь простой софт для их поддержки… а потом добавляешь туда ИИ, чтобы задействованные в этих процессах люди могли бы выполнять свою часть работы быстрее и проще. Это огромная возможность, которая пока открыта в тысячах ниш.».
2. Это одна из тех мыслей, которые я несколько раз высказывал, но не смог сформулировать настолько же коротко и просто ;-)
3. Кстати, Пол Грэм ответил ему, что именно так и устроен типичный стартап из текущего набора Y Combinator. Так что это не просто «хорошая» идея, а у идея, «достойная приёма в Y Combinator».
💪 Бери такие и другие достойные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не получается? Значит, всё правильно делаешь ;-)
1. Известный американский бизнес-ангел и предприниматель Джейсон Калаканис вчера написал в Твиттере: «Большинство моих начинаний полностью проваливалось, но каждое четвёртое взлетало… а это значит, что я недостаточно рисковал [для того, чтобы получить космический возврат на свои инвестиции]. Иначе должно было бы проваливаться 9 проектов из 10.».
2. А ты всё переживаешь, что твой первый или даже второй проект никак не может взлететь? ;-) Скорее на него забивай, чтобы успеть побыстрее запустить ещё 8 таких же неудачных проектов. И тогда у тебя наконец появится реальный шанс заработать космические деньги.
3. А если серьёзно, то фаундеры почему-то никак не могут смириться с тем, что запуск стартапа всегда сопряжён с риском, какой бы надёжной его идея ни казалась поначалу.
4. Отсюда попытки найти и закрыть перед запуском все «слабые места» или найти «самые лучшие способы» что-то в нём сделать. Типа это уменьшит риски. Да ни фига. Как бы ты ни готовился, риск всё равно останется на уровне 50% — оно или взлетит, или нет ;-)
5. На фоне таких высоких рисков больше всего убивает желание многих фаундеров любыми силами вытянуть и удержать на поверхности какой-то мелкий бизнес, в котором нельзя заработать космических денег. Ради чего тогда брать на себя все эти риски и геморрой?
6. Уж лучше рискнуть по-крупному 9 раз и быстро облажаться. А на десятом — сорвать по-настоящему большой куш.
7. Вот только «рискнуть по-крупному» не означает «найти у кого-то большие деньги деньги на маленькую идею». В мире стартапов всё наоборот. Рискнуть по-крупному — это суметь стартануть с большой идеей на маленькие деньги ;-)
8. Найти маленькие деньги — не проблема. Так что дело осталось только за большой идеей.
💪 Бери достойные идеи для старта из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Я вдруг понял, что «учись продавать» — это самый худший совет, который можно дать фаундеру
1. Потому что фаундер начинает учиться всеми силами впаривать людям свой продукт. И у некоторых это даже получается. Но!
2. Люди через некоторое время осознают, что им впарили что-то не то — и перестают за это платить. Но долгосрочный успех стартап основывается только на долго платящих пользователях — за подписку или регулярно покупающих.
3. Это как сложные проценты на идею, которую ты вложил в стартап, как деньги в банк. Сначала туда капают проценты, потом проценты на проценты и так далее. Таким образом новая аудитория постоянно накладывается на старую — и растёт, растёт, растёт.
4. А впаривание — оно как вклад с отрицательным процентом. Когда тебе нужно постоянно докладывать на счёт деньги (приводить новых лохов), чтобы там оставалась хотя бы та же самая сумма. Чем сильнее ты впариваешь — тем отрицательный процент по вкладу выше.
5. Поэтому не нужно «учиться продавать». Нужно «учиться находить своих пользователей» — людей, которые захотят остаться с тобой надолго.
6. Во-первых, это позволит тебе перестать тратить деньги на привлечение хрен знает кого и пристраивать к своему продукту хрен знает что, тщетно пытаясь хрен знает кого удержать.
7. Во-вторых, это заставит тебя задуматься о том, кто он — твой пользователь, и что ему на самом деле нужно. Только после этого ты сможешь понять, каким на самом деле должен стать твой продукт.
8. В-третьих, ты сможешь перестать впаривать, а начать просто объяснять кому и зачем твой продукт окажется полезен — и, о чудо, он будет продаваться! Правда, это не освобождает тебя от необходимости коротко, понятно и убедительно излагать твои мысли ;-) Без этого ты никому ничего объяснить не сможешь.
9. Кто он — твой пользователь? Чем он отличается от «не твоего»?
💪 Учись находить своих пользователей на примерах интересных стартапов, которые я ежедневно разбираю на fastfounder.ru/news
Идея дня: Когда неочевидно — конкурентов меньше
Все уже просекли, что платформы для создания чат-ботов, использующих ИИ — резко востребованная сейчас тема. И поэтому сюда набежала куча стартаперов :-( Но тема растёт, и очень хочется на ней побольше заработать, поменьше толкаясь с конкурентами ;-) Этот стартап нашёл отличный обходной манёвр — зарабатывая на компаниях, уже внедривших себе чат-боты, вот таким вот способом.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/kogda-neochevidno-konkurentov-menshe/
Идея дня: Не тратить силы — выгодно
Этот стартап обещает выпустить бета-версию своей платформы только к концу будущего года. Но 2 миллиона долларов он поднял уже сегодня ;-) А всё потому что он решил не тратить силы на разработку «многофункциональной платформы». Вместо этого он решил повторить выгоднейший трюк Apple по созданию экосистемы приложений. И этот подход ты тоже можешь скопировать — но в своей области.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-tratit-sil-vygodno/
Идея дня: Тема не только богатая — но и перспективная
Корпоративное обучение — богатая тема. А сейчас она становится ещё и особо перспективной. Ведь современная растущая компания — это компания, чьи сотрудники постоянно чему-то учатся. Этот стартап выбрал прикольную тему для изучения и наметил интересное направление движение. А вот такие важные штуки сюда нужно обязательно добавить, чтобы твоя платформа стала ещё более крутой.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/tema-ne-tolko-bogataja-no-i-perspektivnaja/
Идея дня: Не гоняйся за одиночками — сразу заходи на рынок
Некоторые фаундеры уже раскусили способность ИИ генерировать учебные программы и уроки — и стали создавать специальные платформы для этого. Но зачем тратить время и деньги, продавая эти платформы отдельным инфобизнесменам? Если только в США насчитывается 4 миллиона учителей и 115 тысяч школ! А как заходить на этот рынок — можно поучиться вот у этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-gonjajsja-za-odinochkami-srazu-zahodi-na-rynok/
Твой продукт должен стоить не дешевле — а дороже!
1. Стартапы должны выставлять на свои новые продукты более высокие цены, чем их конкуренты. Иначе как стартап поймёт, что его продукт существенно лучше? Только одним способом — если пользователи будут готовы платить за него больше.
2. К тому же это единственный способ не сидеть на подсосе, а быстро начать зарабатывать. Стартап — это всё-таки бизнес, как бы кто там не думал.
3. Твой продукт реально чем-то лучше, чем у конкурента? Или только ценой?
4. Если реально лучше — то чего ты боишься? А если нет — самое время таким его сделать.
💪 Бери идеи новых продуктов, которые могут стоить нормальных денег — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не цепляйся — а поднимайся
1. Не пытайся удержаться на том же уровне. В худшем случае ты продолжишь падать. В лучшем — вырастешь на несколько десятков процентов.
2. Лучше сделай что-то новое, чтобы постараться вырасти. Тогда в худшем случае ты останешься на том же уровне, что и раньше. А в лучшем — вырастешь в разы.
3. Причина простая — новости продают. И что-то новое у тебя обязательно кто-то купит — хотя бы чтобы попробовать. А если повезёт — это окажется новым хитом.
4. А вот повторённую в сотый раз банальность про ценность твоего продукта никто ни хрена не купит. Ибо все, кто на это может повестись — уже повёлся и купил.
💪 Бери новые идеи, чтобы продолжать расти — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Найти классную возможность — это не 80/20, а 0/100
1. «Как мне распределять усилия между основным проектом и другими идеями, которые постоянно лезут в голову», — спросил у меня фаундер стартапа, находящегося на самой начальной стадии. «80% — на основной проект, 20% — на всё остальное», — важным голосом ответил я. А через неделю мы посмотрели, что получилось.
2. Всю неделю фаундер договаривался о сотрудничестве и лил трафик на основной проект, который конвертировался буквально в пару продаж по 20 долларов. А сляпанная на коленке преза новой идеи за 900 долларов вызвала конкретное желание попробовать ещё не готовый продукт у 3 потенциальных клиентов из 7, которым он её походя отправил. И тут я понял, что неделю назад я сморозил чушь.
3. Какие 80/20? Какой «основной проект» — если его идея ещё не подтверждена динамикой роста выручки? Почему идея, случайно пришедшая в голову первой, должна иметь приоритет перед другими идеями, которые пришли позже? Тем более, что более поздние идеи могут быть основаны уже не на пустом месте — а на опыте продаж первой идеи и более глубоком понимании аудитории.
4. Пока ни одна из идей не доказала, что является бесспорным хитом, единственный способ распределения усилий — 0/100. То есть ни одну из идей ты не считаешь главной, и тратишь 100% времени на проверку всего, что только приходит в голову.
5. Иначе ты потратишь 80% времени не на поиск возможностей — а на доказательство себе и другим, что ты когда-то был прав, что придумал вот такую-то идею. А тебе что важно? Доказать, что ты прав, или найти классную идею, на которой ты сможешь заработать кучу денег?
6. Так что, никаких 80/20, пока в одной из идей не появилось денег и динамики. Только хардкор, только 0/100 ;-)
💪 Бери классные идеи для проверки из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тебе нужен кубок, а не призовое место
1. Признаюсь, что люблю покупать себе оправы для очков. Сегодня зашёл в салон оптики подправить носоупоры… и не смог удержаться, чтобы не присмотреть пару новых оправ. Но, блин, сколько можно. И так уже полсотни с лишним красивых дорогих оправ валяется в шкафу практически ненадёванными :-( Поэтому я применил простой трюк.
2. Сначала я для себя решил, что, если и куплю — так только одну из двух. Долго сравнивал, как они сидят, как они смотрятся — и оставил одну. А потом точно также сравнил её со старой оправой, в которой пришёл. И в результате ничего не купил, потому что старая оказалась лучше лучшей из двух новых ;-)
3. А вот если бы я оценивал каждую из новых в отдельности — то купил бы обе. Потому что они обе и вправду были классные. Оправы-то — фиг с ними, ещё пара оправ в шкафу не настолько критично.
4. Но в бизнесе точно не стоит обсуждать только одно решение. Нужно выбирать лучшее как минимум из двух. А потом ещё и сравнить это с тем, чтобы ничего не делать ;-)
5. Если вариантов слишком много — сравнивай их попарно, постепенно уменьшая их количество. И не трать время, попарно сравнивая каждый с каждым. Потому что задача не в том, чтобы отранжировать все варианты — а чтобы выбрать один самый лучший. Это как кубковая система соревнований против чемпионатной.
6. Выбирать лучшее нужно, потому что просто классное решение — это способ всего лишь не вылететь из бизнеса. А чтобы обогнать конкурентов, делающих классные вещи — нужно найти что-то ещё лучше, чем классное.
7. Да и вообще, главное умение фаундера состоит не в том, чтобы суметь найти классный вариант. А в том, чтобы суметь выбрать лучший из двух одинаково классных вариантов, если рассматривать каждый из них по отдельности.
💪 Сравнивай классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и выбирай лучшие
Сразу офигачь! А потом продолжай фигачить.
1. «Самая большая маркетинговая ошибка фаундеров сегодняшних стартапов в том, что они пишут тексты для лендингов и продающих писем как в прошлом веке», — утверждает один из партнёров Y Combinator, — «Начиная издалека, постепенно выстраивая аргументацию, и только в конце приходя к значимому выводу.».
2. «Всё должно быть наоборот. Начинать нужно с самого сильного вывода, продолжать следующим по силе и так далее. То есть нужно сначала и сразу офигачить человека по голове чем-то тяжёлым, а потом продолжать фигачить до тех пор, пока он не нажмёт кнопку «Купить».».
3. Во-первых, людям изначально плевать на то, что ты делаешь. Единственный способ продолжить общение — суметь очень быстро переделать «плевать» на «о, прикольно!».
4. Во-вторых, если ты явно не продаёшь, то люди не будут явно покупать ;-) Соглашаться с тобой — будут, покупать у тебя — нет.
5. В-третьих, с одного удара быка не завалить. Если у тебя только один сильный аргумент «за» покупку — ты не пробьёшь стену нежелания и недоверия. Сильных аргументов должно быть 5–7, не меньше.
6. В-четвёртых, не теряй темп. Если ты сумел зацепить внимание, продолжай в том же духе, пока он не выполнит целевое действие.
7. В-пятых, если тебе стыдно продавать — перестань стесняться. Замечательные вещи продавать не может быть стыдно. А если оно не замечательное — сделай его таким.
💪 Вот я, например, не стесняюсь говорить, что мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news — это замечательный источник идей для вдохновения и копирования ;-)
Ты ведь всё равно сунешь пальцы в розетку — поэтому лучше сделать так…
1. В одном университете провели прикольный опыт. Исследователи запирали студентов на 15 минут в одиночестве в пустой комнате без окон, компьютеров и телефонов — и просили спокойно посидеть и о чём-нибудь просто подумать. Но это ещё не всё!
2. В комнату была проведена специальная кнопка. А испытуемых предупредили, что при нажатии на неё их будет ощутимо бить током. И что вы думаете?
3. 12 из 18 студентов-мужчин (67%) один или несколько раз нажимали эту кнопку — и получали удар током. Один чувак вообще нажал на кнопку 190 раз! Из 24 студенток-женщин на кнопку нажало только 6 человек, но это всё равно безумные 25%.
4. Во всех статьях про этот опыт обычно сокрушаются о том, «как же трудно людям думать» — если они предпочитают бить себя током вместо того, чтобы 15 минут подумать. Хотя, на мой взгляд, дело совсем в другом.
5. Людям трудно 15 минут вообще ничего не делать. И между «ничего не делать» и «ударить себя током» 67% мужчин выбирает удар током ;-) Что приводит нас к неожиданному выводу.
6. Многие ошибки в жизни и в бизнесе мы совершаем, потому что нам в любой ситуации обязательно нужно что-то сделать. Хотя кто-то из умных людей сказал: «Если ты не знаешь, что делать — не делай ничего». А мы не можем «ничего». Вот нас и бьёт за это током :-(
7. Вывод, имеющий отношение к стартапам, напрашивается очевидный. Лучше вообще ничего не делать, чем затевать какую-то мелкую фигню ради того, чтобы хоть чем-то заняться. Хотя так можно и всю жизнь сиднем просидеть. Поэтому другой вывод лучше.
8. Любую мелкую фигню, которой мы занялись, нужно стараться превратить во что-то большое — чтобы не продолжать заниматься мелкой фигнёй.
💪 Или бери сразу нормальные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Про исследование
Идея дня: Стало нужно всем — но как сюда лучше зайти?
Хорошо бы создать такую платформу, которую можно продать любой компании ;-) Это ж такой огромный рынок! И сейчас такая возможность появилась — по причине того, что компании стали использовать всё больше и больше облачных сервисов. Надо только решить, с какой стороны сюда лучше зайти, и как сформулировать главный оффер. Ведь для этого уже обозначилось несколько вот таких вариантов.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/stalo-nuzhno-vsem-no-kak-sjuda-luchshe-zajti/
Идея дня: Сэкономил — считай, заработал
Ещё до пандемии сотрудники компаний тратили на внутреннюю «бюрократию» 28% рабочего времени. Рост популярности удалённой работы, начавшийся после пандемии, ещё больше увеличил эти потери :-( Будут ли компании платить за платформы, обещающие эти потери уменьшить? Конечно, да! А вот хороший пример такой платформы — который можно взять, скопировать и начать продавать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/sjekonomil-schitaj-zarabotal/
Идея дня: Деньги — между тривиальностью и экзотикой
Тема ИИ хороша тем, что найдены ещё далеко не все ниши — где на ИИ можно заработать ;-) Вот как бы вы заработали на ИИ-технологиях обработки голоса? А вот этот стартап нашёл явно востребованный и денежный вариант — который кажется очевидным только после знакомства с ним ;-) Как минимум это отличный пример, чтобы подтолкнуть ваши мысли в правильном направлении в перспективной теме.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/dengi-mezhdu-trivialnostju-i-jekzotikoj/
Идея дня: Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций
Глобальный тренд — глобализация бизнесов ;-) Поэтому самое время создавать платформы, помогающие компаниям выходить на зарубежные рынки быстрее, проще и дешевле. Вот этот стартап применил для создания такой платформы известные технологии парсинга сайтов и баз знаний — и поднял миллионы инвестиций, имея всего 20 клиентов. Потому что потенциальный рынок — огромен.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/
Умный люкс
Взять старый устоявшийся рынок и ворваться в него с современными технологиями? Именно так решили сделать в российской компании Tabula Sense и начали выпускать «умную» мебель со встроенными гаджетами собственной разработки, сосредоточились конкретно на столах. Беспроводные и USB-зарядки, регулировка высоты, система бронирования и даже индукционный подогрев кофе — всё это можно встретить в столах Tabula Sense.
Стоимость самой дорогой модели стола для руководителя TS Executive начинается от 259 800 руб и может доходить до 2 млн руб в максимальной комплектации. Собрать свой вариант стола можно в конфигураторе на сайте: https://tabulasense.ru/stol-rukovoditelya/tabula-sense-executive
Этот и другие столы, а также разработки компании можно посмотреть в ТГ канале Tabula Sense /channel/tabulasense
Реклама ООО "ТАБУЛА СЕНС", erid: 2VtzqvyPJKA
Секретный план Теслы
В 2006 году Илон Маск написал пост под заголовком «Секретный план Теслы». Он состоял всего из трёх коротких пунктов:
1. Построить спортивный автомобиль.
2. Вырученные от его продаж деньги использовать для построения доступного автомобиля.
3. А вырученные от его продаж деньги использовать для построения ещё более доступного автомобиля.
Многие стартапы пытаются сразу прыгнуть к третьему пункту, решив с самого начала продавать дешёвый массовый продукт. Но объёмы продаж поначалу у любого стартапа будет маленькими. На дешёвых продуктах они не зарабатывают — и умирают. Потому что деньги на финансирование маленьких убыточных стартапов с пока ещё необоснованными амбициями мало кто хочет давать.
Лучше начать с дорогого продукта. Так ты сможешь завоевать себе имя, да ещё и заработать. А потом начинай медленно спускаться с горы ;-) Сделав более дешёвый продукт. Потом ещё более дешёвый. Финансируя их заработанными деньгами и постепенно расширяя аудиторию.
Кстати, Маск даже не побоялся опубликовать свой «секретный» план. Потому что был уверен, что мало кто захочет его скопировать. Ведь все хотят одним прыжком завоевать весь мир ;-)
Короче, не будь как все. Будь как Илон Маск ;-)
💪 Бери идеи для своих новых продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news