92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Главная сила основателя
1. «Я стартапер, но я ничего не понимаю в ИТ. Поэтому мне придётся нанимать программеров. Но как избежать того, что они просто продолжат делать то же самое, но без меня? Опыт такого кидалова уже имеется, к сожалению.», — спросили вчера у меня в личке.
2. Для этого есть много плохих способов и только один хороший — научиться продавать то, что они делают, гораздо лучше, чем они могли бы сделать это сами.
3. Тогда умным программерам будет незачем тебя кидать. А дураки пусть уходят — зачем они тебе? Даже если они продолжат заниматься тем же самым — они всё равно тебе не конкуренты. Потому что дураки могут с грехом пополам кодировать, а вот продавать дураки не могут.
4. А это наводит нас на более общую мысль. Главная сила основателя не в том, что он сам хорошо умеет делать что-то руками. А в том, что он умеет усиливать силы других в разы и в десятки раз. Тогда и эти другие будут зарабатывать больше, чем могли бы в одиночку, и налоги будет из чего платить, и на прибыль что-то останется ;-)
5. И тогда твой стартап станет ещё и масштабируемым! Во-первых, потому что ты перестанешь быть в нём бутылочным горлышком. А во-вторых, наняв 10 человек и усилив их в 10 раз — твой стартап вырастет в 100 раз! Это прямо крутое масштабирование ;-)
6. Короче, не бойся, что они уйдут. Бойся только того, что тебе окажется нечем их усилить.
7. Кстати, в качестве тренировки этого умения можешь даже взять знакомого фрилансера, зарабатывающего X — чтобы он с твоей помощью начал зарабатывать 10X. Тогда и он заработает, и ты заработаешь, а ещё и нужный навык получишь ;-)
💪 А хорошего основателя усиливают хорошие идеи! Бери хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Налево, направо или прямо?
На днях ко мне в кафе подошёл познакомиться мой читатель, после этого написавший в личку: «Последние годы я занимаюсь по сути созданием новых бизнесов в рамках большого бизнеса как наёмный менеджер. Хочу параллельно консультировать и непосредственно заниматься проектами. Цель — перейти со временем в своё.». А вот, что я ему ответил. Возможно, кому-то это тоже пригодится.
1. Про «консультировать стартапы» лучше забыть. Тебе придётся или бесплатно работать с мудаками. Или только облизываться, видя у себя прямо под носом чужую аппетитную тарелку ;-)
2. Чтобы «непосредственно заниматься проектами», совет только один — выбери подходящую идею и начни её делать. А дальше смотри по ходу дела — или трансформируй идею, или сделай что-то другое для тех же самых людей, которых ты теперь стал лучше понимать.
3. А идею проекта, с которого можно начать — лучше не придумывать, а находить. То есть возьми какой-то новый интересный стартап — и начни создавать его клон.
4. Короче, «готовиться» к этому бессмысленно — нужно сразу начать что-то делать ;-)
💪 Бери новые интересные идеи — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Платформа, которая поможет вырасти
Чуть ли не под любую задачу сейчас можно найти специализированную платформу. Кроме самой важной! Самая важная задача компании — рост ключевых показателей. Вы видели платформу, которая помогала бы компаниям расти? Такую платформу недавно создали люди, отвечавшие в своё время за фантастический рост Slack. И эту концепцию можно скопировать и даже улучшить — вот таким образом.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/platforma-kotoraja-pomozhet-vyrasti/
Ничем не отличаться тоже полезно ;-)
— О, отличный стартап нашёл по нашей теме. Давай просто его скопируем.
— А чем мы тогда будем отличаться?
— Да ничем, блин!
— …?!
— Тебе просто нужно будет быстрее их выходить на контакт с потенциальными покупателями — чтобы они покупали это у тебя, а не у них.
— Но это же работать надо, а не программировать :-(
— Так это по-любом придётся делать — если ты хочешь продавать, отличаешься ты от них или нет. А если ты ещё ничем не будешь отличаться — тебе просто деваться будет некуда ;-)
Короче, самый лучший способ заставить себя продавать — создать копию другого стартапа, который продаёт. Тогда тебе придётся продавать лучше него. А это разве не то, к чему ты должен стремиться? ;-)
💪 Бери отличные примеры для копирования — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не поддавайся этому эффекту
1. Первой группе испытуемых сначала дали банки на 127, 21 и 3 литра — и попросили отмерить с их помощью 100 литров воды. Участники смогли догадаться, что нужно наполнить 127-литровую банку, потом вылить из неё 21 литр, а потом дважды по 3 литра.
2. А потом этой же группе дали банки на 39, 15 и 3 литра — и попросили отмерить 18 литров. Большинство стало наполнять водой банку на 39 литров и пытаться из неё выливать по 15 и 3 литра — после чего они сдались, посчитав задачу нерешаемой. Хотя им надо было всего лишь налить в 39-литровую банку сначала 15 литров, а потом 3.
3. Другой же группе дали сразу вторую задачу — и все участники с ней успешно справились. Что за хрень?
4. Эта хрень называется «эффектом установки» (эффект Лачинса, Einstellung Effect) — люди склонны решать новые задачи уже известными им способами, буквально в упор не видя новых простых решений.
5. Ну или другими словами, если ты умеешь решать старые задачи — ты хрен найдешь решение новой задачи, если её нужно решать как-то по-другому ;-)
6. Собственно, в этом причина того, что успешными даже на старых рынках часто оказываются стартапы, основанными новичками в этой теме, а не признанными экспертами в этой области. Потому что новички смогли увидеть новые решения новых задач, возникших на этом рынке.
7. Получается, что основателям новых стартапов, если даже и стоит спрашивать мнения у «экспертов рынка» — то только для того, чтобы сделать всё не так, как они говорят ;-)
8. Ну а если задача кажется тебе неразрешимой — начни выкидывать из вариантов её решения все шаги, основанные на том, что «ну это же всем известно» и «ну все же так делают».
💪 А ещё — изучай новые подходы к решению новых задач, о которых я пишу в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: ИИ взорвёт образование совсем с другой стороны
Только увидев этот стартап, я понял — что ИИ взорвёт образование совсем с другой стороны. Ведь правильное обучение — это не просто передача знаний. Это умение заставить человека думать — чтобы он сам смог прийти к правильным выводам. Тогда этому он научится по-настоящему! И прикол в том, что ИИ это уже может сделать. Осталось только направить его вот в этом направлении.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ii-vzorvjot-obrazovanie-sovsem-s-drugoj-storony/
Уже завтра в Product University начинается курс «Менеджер ИИ-продуктов»
Это уже 3-й набор программы. Сюда добавлены все последние новинки, конкуренты ChatGPT, AI-агенты, плагины, методы развертывание LLM внутри своей компании и её дообучение на собственных данных. Успей познакомиться с программой и записаться: https://productuniversity.ru/aipro
Если эти принципы кажутся тебе простыми и банальными — значит, ты им ни хрена не следуешь ;-)
В 1977 году директор Nike по маркетингу Роб Штрассер сформулировал 10 принципов для своей команды. Все они на картинке, а тут — самые важные в моём вольном переводе.
1. Наш бизнес состоит в том, чтобы всё время меняться.
2. Нам не нужно защищаться от конкурентов. Потому что это мы всегда должны на них нападать.
3. Значения имеют только отличные результаты, а не правильно построенный процесс. Чтобы получить отличные результаты, обычно нужно нарушить все правила их построения.
4. Не принимай ничего за данность. То, что можно сделать — это ещё не всё, что возможно.
5. Если мы делаем правильные вещи, деньги автоматически появятся на расстояние вытянутой руки. Если их там всё ещё нет — значит, мы что-то делаем неправильно.
💪 Бери правильные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты — особенный!
1. Пол Грэм написал в Твиттере: «Когда я помогаю кому-то найти идею для стартапа, я начинаю с того, чтобы выяснить — что особенного есть в в этом человеке. Что они знают, или что их заботит — о чём мало кто другой думает? Хорошая идея для этого основателя должна прорасти из этой особенности».
2. «Однако мало кто из основателей сам так поступает», — продолжает он, — «Они или не обращают внимания на свои особенности, или считают их слабостями. Хотя даже слабость может стать источником идей.». Говорят даже, что Цукерберг начал создавать свою социальную сеть, потому что у него были проблемы с тем, чтобы напрямую знакомиться с симпатичными соученицами по Гарварду ;-)
3. Важно понимать, что твоя «особенность» — это не то, что «тебе нравится». К примеру, тебе может нравится баскетбол, но твой рост не позволит тебе стать выдающимся баскетболистом. Поэтому выбирать идеи для своего стартапа по принципу «мне это всегда нравилось» — может оказаться плохой идеей ;-)
4. «Особенность» — это даже не твоя «сильная сторона». Как стеснительность не была сильной стороной Цукерберга. Или как умение программировать является сильной стороной миллионов опытных разработчиков, а не твой личной особенностью.
5. Прежде чем изучать идеи и рынки — нужно изучить себя ;-) Чем ты отличаешься от других? Что ты понимаешь или видишь по-другому? В чём это может оказаться полезным?
6. Вот это и делай!
💪 Примеряй на себя новые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: За 2 года — до 400 миллионов долларов оборота
Этот стартап за 2 года вырос в 40 раз и поднял 245 миллионов инвестиций. Он увидел, что стареющим владельцам десятков тысяч прибыльных малых бизнесов некому их продать — чтобы обеспечить свою старость. Его бизнес-модель хорошо масштабируема малыми силами — и её нужно копировать прямо сейчас, чтобы успеть снять накопившиеся на этом рынке сливки.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/za-2-goda-do-400-millionov-dollarov-oborota/
Идея дня: Как быстро превратить идею в продукт?
С чего начать, чтобы реализовать хорошую идею? Обычный ответ — «иди учиться запускать стартапы» :-( Хотя сейчас на это можно уже не тратить время и деньги! Если воспользоваться вот такой интересной платформой — которая и список задач сама составит, и исполнителей под них найдёт. Самый крутяк в том, что ту же концепцию можно внедрить и на других более больших и перспективных рынках ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/kak-bystro-prevratit-ideju-v-produkt/
Идея дня: Где взять первых инвесторов?
Важный вопрос для любого стартапа — где взять первых инвесторов? Один стартап сделал хитрый фокус по адаптации своей платформы, чтобы сделать своими первыми клиентами венчурные фонды. Хотя в общем B2B-стартапы могут превращать в инвесторов топ-менеджеров своих первых компаний-клиентов! А вот примеры хитрого фокуса и более общего подхода.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-pervyh-investorov/
24 августа 2023 в Product University начинается курс «Менеджер ИИ-продуктов»
Это уже 3-й набор программы. Сюда добавлены все последние новинки, конкуренты ChatGPT, AI-агенты, плагины, методы развертывание LLM внутри своей компании и её дообучение на собственных данных. Познакомиться с программой и записаться: https://productuniversity.ru/aipro
Вот это прикольный инсайт — если посмотреть на него с другой стороны
1. Сумевший поступить в Y Combinator основатель делится в Твиттере восхищением от личной встречи с Полом Грэмом: «Он умеет задавать вопросы! Ему достаточно было задать 10 вопросов, чтобы докопаться до сути проблемы, которую решает наш стартап.».
2. Ты уловил прикол? Стартапер уровня Y Combinator не может с наскока объяснить суть своего проекта — без того, чтобы ему не задали с десяток наводящих вопросов!
3. Обрати внимание — не «рассказать о своём проекте», а «объяснить его суть». Это разные вещи.
4. Каждый основатель способен рассказать, что его проект делает. А вот объяснить почему именно это и именно так, и какой в этом высший смысл — обычно не получается.
5. И не потому что времени не хватает. Суть как раз должна объясняться на пальцах очень быстро. А всё остальное — детали. Недаром выпускников Y Combinator надрачивают на то, чтобы их презентация на демо дне могла уложиться в 1 минуту.
6. Проблема — в неспособности объяснить суть ;-) И это жутко критично. Потому что основателям кажется, что «они всё понимают, но сказать не могут». Но как сказал Шопенгауэр — «кто ясно мыслит, тот ясно излагает». Неспособность изложить суть означает, что основатель сам эту суть не до конца не понимает. Что выливается в последовательность неправильных действий по её реализации.
7. Фишка в том, что тренироваться рассказывать про проект — не поможет. Потому что ты будешь заучивать то, как ты понимаешь эту суть сейчас. Что, как правило, не то, что нужно :-(
8. Помочь может только насмотренность — на то, как объясняют суть своих проектов успешные основатели. Или хотя бы те же самые выдрюченные выпускники Y Combinator.
9. При этом важно не просто смотреть и видеть у них то, про что ты «тоже говоришь». А анализировать — то есть подмечать как раз то, про что ты обычно не говоришь ;-)
💪 Читай про то, что интересного я подмечаю у новых стартапов — в моих ежедневных разборах на fastfounder.ru/news
Живой заяц — в сто раз круче, чем нарисованный
1. «Но вы же тренируете фаундеров. Глядишь, я так и найду хорошую идею», — сказал мне сегодня основатель в ответ на моё возражение, что у него ещё нет никакого проекта.
2. Тренировать фаундеров без проектов — это как натаскивать гончую на нарисованного зайца ;-) Смысла в этом нет никакого.
3. Гончая должна видеть убегающее живое мясо — и со всех ног бежать, чтобы вцепиться в него зубами и почувствовать вкус и запах крови (в смысле денег). Никакие разборы бизнес-кейсов этого чувства и стимула не заменят.
4. Поэтому фаундера можно тренировать только на живых зайцах — в смысле проектах. Причём зайцев в процессе можно даже менять. Чтобы в конечном итоге погнаться за самым толстым зайцем в лесу. Хотя… хотя и лес тоже можно поменять ;-)
5. Короче, если ты хочешь получить реальную пользу от умных книг и видосиков про бизнес — начни хоть что-то делать, к чему ты эти умные мысли сможешь прикладывать.
6. Причём не так уж и важно — с чего именно начать. Главное — чтобы ты первого настоящего зайца увидел ;-) А во что этот заяц может превратиться — по ходу дела разберёшься.
💪 А всё-таки с чего лучше начать? Бери для этого хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Купить за $80 или за $8?
Что лучше купить — вот такое от известного бренда за $80? Или аналогичное от неизвестного бренда — но за $8? Хороший вопрос! Над этим можно либо мучиться самому… либо создать стартап, который помогает на такие вопросы отвечать ;-) Вот пример стартапа, который сделал на этом бизнес. А если копнуть поглубже — тут есть хороший подход, который можно применить в разных темах.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/kupit-za-80-ili-za-8/
Идея дня: Когда много разного — начинают платить вот за это
Интересная психологическая фигня. В интернете сейчас можно найти ответ практически на любой вопрос. Вот только из-за разнообразия находимых ответов и мнений люди стали готовы платить за однозначные и уверенные ответы от специалистов ;-) И теперь можно начать зарабатывать на создании сервисов вопросов-ответов. Правда, только в темах, отвечающих вот таким критериям.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/kogda-mnogo-raznogo-nachinajut-platit-za-drugoe/
Идея дня: Тут может много чего сработать
Проблема дефицита квалифицированных программистов — большая и старая. Однако рост популярности удалённой работы открыл новые варианты её решения. Самые быстрые стартапы уже начали создавать для этого свои платформы и поднимать на них инвестиции. Этот стартап взял старый известный метод получения рекомендаций от коллег — и он сработал вот таким неожиданным образом.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/tut-mozhet-mnogo-chego-srabotat/
Идея дня: Три свойства — для большого и денежного рынка
Автоматизация служб поддержки — большая и денежная область для внедрения ИИ-технологий. В ближайшее время этот рынок резко вырастет, так как ИИ резко умнеет ;-) Поэтому надо успеть в эту тему влезть! А вот совсем свежий отличный пример для копирования — платформа, умеющая самостоятельно закрывать 70% клиентских запросов за счёт внедрения вот таких трёх свойств.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/tri-svojstva-dlja-bolshogo-i-denezhnogo-rynka/
🇺🇿 Какие преимущества есть у Узбекистана для IT-компаний и IT-специалистов?
В стране работает один из крупнейших Технопарков - IT Park Uzbekistan, который дает IT-компаниям беспрецедентные льготы и преференции:
👨💼 Полное освобождение от корпоративных налогов, таможенных пошлин на импорт оборудования;
🤩 IT-VISA для IT-специалистов, инвесторов и учредителей компаний-резидентов IT Park
🌐 программа Zero Risk максимально упрощающая локализацию иностранного бизнеса, где IT-компании смогут целый год не платить за аренду офиса в регионах Узбекистана, получить техоснащение, компенсацию на HR-услуги и зарплаты сотрудников.
А еще IT Park поможет зарегистрировать компанию, отобрать квалифицированный персонал и обучить его.
🌍 Присоединяйтесь к IT-сообществу Узбекистана и откройте новые возможности для вашей компании!
Веб-сайт: centralasia.tech
«Работа над успехами» важнее, чем «работа над ошибками»
1. Большинство предпринимателей учится на своих ошибках… и на чужих успехах — взахлёб читая и смотря истории про основателей успешных компаний. Хотя в бизнесе учиться лучше на чужих ошибках… и собственных успехах ;-) Но с этим есть одна засада.
2. Нас почему-то приучили к тому, что анализ — это, как правило, разбор ошибок, чтобы их больше не допускать. С условной арифметикой это безусловно прокатывает. А с жизнью вряд ли — потому что все мы каждый совершал в жизни ошибки и, как это ни печально, будет продолжать их совершать. Особенно, если он делает что-то новое.
3. Работа над ошибками — это отрицательное подкрепление типа «я поступил плохо». Так как ошибки мы будем совершать регулярно — мы будем регулярно получать отрицательное подкрепление. Что рано или поздно может убедить любого в том, что он полный идиот :-(
4. Поэтому нужно не забывать делать ещё и «работу над успехами», чему нас в школе ни фига не учили. Работа над успехами — это анализ того, что у нас получилось, почему оно получилось, и как мы можем это повторить. Мало того, что это даёт нам позарез необходимое положительное подкрепление.
5. Так ещё и важно, что получается не у какого-то там Маска или Цукерберга — а конкретно у тебя. В силу твоих личных особенностей — которые поэтому нужно нащупывать, изучать и эксплуатировать по полной программе.
6. Лев Толстой писал: «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему». В бизнесе всё наоборот. Все неудачные бизнесы похожи друг на друга, каждый успешный бизнес — добился этого по-своему ;-)
7. Именно поэтому на ошибках можно учиться и чужих — так как они все похожи. А причины успехов нужно анализировать только свои. Потому что твой будущий успех — это твоя личная непохожая на других история.
💪 Бери новые идеи, с которыми ты сможешь добиться успеха — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Твои деньги лежат у них на складе
30–50% закупаемых товаров оседает мёртвым грузом на складах розничных продавцов. Это проблема огромного размера — на решении которой можно построить свою компанию размером чуть ли не с Амазон! Причём по такой же простой схеме. А если прикрутить туда ещё и ИИ — получится вообще бомба ;-) Вот тут я прикинул перспективы и привёл пару примеров, от которых можно оттолкнуться.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/tvoi-dengi-lezhat-u-nih-na-sklade/
Идея дня: Вырасти в 6 раз за 3 года — только за счёт рынка
Резкий скачок в развитии ИИ вдохнул новую жизнь в поутихший хайп вокруг чат-ботов. Пишут, что в ближайшие 3 года уровень автоматизации общения компаний с пользователями вырастет в 6 раз! Хорошо бы в эту тему как-то влезть, чтобы самому за 3 года вырасти в 6 раз только за счёт роста рынка ;-) Например, начать продавать лопаты золотоискателям — то есть платформы, похожие на эту.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/vyrasti-v-6-raz-za-3-goda-tolko-za-schjot-rynka/
Идея дня: Весь мир — по одному району за раз
Маленькому стартапу проще всего завоёвывать мир «по одному кусочку за раз». Например, по одному району за раз — если мы хотим заработать на связи локальных бизнесов со своими покупателями. Этот стартап нашёл простую, но прилипчивую механику для построения таких связей. Которую можно скопировать, чтобы начать завоёвывать весь мир с другого конца — который находится поближе к тебе ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ves-mir-po-odnomu-rajonu-za-raz/
«Увидел и подумал» — лучше, чем «подумал и увидел».
1. Мне тут в голову пришла идея — а потом я увидел… Неважно что — потенциальных потребителей этой идеи или стартап, который этим уже занимается. Ведь ты уже попал в психологическую ловушку предвзятости суждений — того, что по-английски называется «confirmation bias».
2. Суть этой ловушки — человек начинает замечать только то, что подтверждает его убеждение, и игнорирует то, что этому убеждению противоречит.
3. Например, я на днях в кафе случайно пересёкся с фаундером агентства по созданию программ на nocode-платформах. В фастфаундере он прочитал про стартапы, целящиеся на большой и растущий рынок фриланса. И после этого задумался о создании фриланс-биржи… для разработчиков на nocode-платформах.
4. Потому что ведь есть такие разработчики и такие заказчики! И он их прямо-таки лично видит и знает! И это замечательным, по его мнению, образом подтверждает идею о создании такой биржи! Восклицательные знаки — это эмоции фаундера ;-)
5. А то, что такие разработчики и заказчики представляют собой считанные единицы процентов на рынке фриланса — это деталь, которую он в упор не замечает.
6. Хотя геморроя по созданию и продвижению фриланс-биржи на узкую нишу и на широкий рынок будет ровно столько же — 24 часа в день 7 дней в неделю. А результат в случае успеха будет различаться на порядок — причём не в пользу нишевого продукта.
7. Типичный симптом болезни предвзятости — фраза «я сначала подумал, а потом увидел». Потому что ты увидишь только то, о чём подумал :-(
8. Принцип, помогающий смотреть на мир менее зашоренным взглядом — «я сначала увидел, а потом подумал» ;-)
💪 Смотри на новые идеи в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Единственный способ настоящего кастдева — это продажи
1. Хотя многие фаундеры зачем-то разделяют «продажи» и «кастдев» (CustDev, Customer Development). Кастдев — это когда они изучают и интервьюируют потребителей. А продажи — это когда они с презентацией под мышкой или рекламой наперевес чешут по потенциальным клиентам. Типа всё уже зная и понимая — потому что кастдев они уже провели.
2. И это большая ошибка. Во-первых — люди врут. Во-вторых — они сами не знают, что хотят. В-третьих, не рискуя реальными деньгами или не видя возможности тут же получить желаемое — они рассказывают нам о воображаемых действиях, которые они бы совершили в воображаемых условиях. В-четвёртых — продавая, мы обычно открываем рот, но закрываем глаза и уши, а изучая — не зарабатываем деньги ;-)
3. Поэтому настоящий кастдев начинается только после того, как мы смастерили хотя бы минимальный продукт — и начали его продавать. И тут мы должны реагировать на две вещи.
4. Если человек это купил — нужно спросить его, «а на хрена ты это сделал?». Потому что наши представления о том, как и для чего он будет использовать купленный продукт, могут в важных деталях расходиться с действительностью. А к тому же мы сможем получить неожиданные инсайты о других вариантах его использования — которые смогут развернуть наш продукт в неожиданном направлении.
5. Если же не купил — нужно проанализировать, почему его не убеждает то, что ты думал должно было его убедить. И попробовать найти какие-нибудь совсем другие доводы — которые внезапно смогут изменить его мнение.
6. Так ты сможешь одновременно зарабатывать деньги и развивать продукт. Не превращая продажи в тупой процесс. А кастдев — в умозрительное упражнение.
💪 Бери уже проверенные реальными продажами новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«У меня есть слабость — я быстро теряю интерес к начатым проектам», — сказал мне вчера фаундер
1. «А почему теряешь?», — спросил я. Фаундер задумался, а потом ответил: «Наверное, потому что не вижу финансовых результатов». Блин, так это же самая правильная причина для потери интереса к проекту ;-) Но есть одно «но».
2. Иногда это происходит — не потому что проект плохой. А потому что работа над проектом выстроена неправильно.
3. Как обычно строится план развития продукта? Давай сделаем в нём это, потом добавим вот это, потом вот то, а потом ещё и такую штуку прикрутим. А по ходу разработки всего этого хозяйства мы параллельно начинаем ломать голову — как на этом хоть что-то заработать ;-)
4. А если поступить по-другому? Сначала построить чуть ли не еженедельный план по деньгам — сколько и когда мы хотим на продукте зарабатывать. А уже потом начать ломать голову — что бы такого в продукт добавить, чтобы нужное количество денег в нужное время заработать.
5. В общем, решили мы с ним выкинуть старый план работы над продуктом и создать новый. Отталкивающийся уже не от последовательности выкатывания фич — а от плана достижения желаемых финансовых показателей. Продукт ведь неплохой, и обидно будет, если у фаундера к нему тоже интерес пропадёт ;-)
6. Кстати, это ещё и пример того, что свою слабость можно сделать силой. Если разобраться в реальных причинах того, что ты считаешь слабостью — и заставить их служить себе на пользу.
💪 А ещё пользу в виде новых идей и мыслей можно получать, читая мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Лучше продавать дорого
Конкуренция по ценам обычно приводит к тому, что все просто перестают на этом зарабатывать :-( Чтобы зарабатывать — лучше продавать дорого! Но почему это будут покупать? Вот этот стартап нашёл очень прикольный вариант на вроде бы исхоженном вдоль и поперёк рынке доставки еды. Фишка в том, что ту же самую концепцию наверняка можно применить и на твоём собственном рынке.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/luchshe-prodavat-dorogo/
Идея дня: Конкретное + ИИ — победит общее
Платформы для совместной удалённой работы — это явный тренд. Вот только в каждой конкретной области специализированные платформы должны победить универсальные «бесконечные доски» для рисования чего угодно. А если туда добавить ещё специальную ИИ-машинку, берущую часть этой работы на себя — получится вообще бомба! А вот пример для создания твой собственной бомбы ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда теперь бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/konkretnoe-pljus-ii-pobedit-obshhee/
Идея дня: Маркетплейс — не цель, а инструмент
Маркетплейсы обычно создают, чтобы на них зарабатывать — а как же иначе? ;-) Да вот так! Оказывается, можно использовать маркетплейс в качестве маркетингового инструмента для сбора лояльной аудитории. На которой мы сможем зарабатывать другими способами. Прикольная идея, которую вот этот стартап использовал для того, чтобы выйти на огромный и хорошо растущий рынок фриланса.
Суть идеи, что в ней интересного, и что с ней делать — читай тут: https://fastfounder.ru/marketplejs-ne-cel-a-instrument/