92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Интересно, а что такое — «люксовый софт»?
1. В смысле софт, который стоит в 10 раз дороже аналогов. Вопрос этот я подцепил в блоге Скотта Бельского, и никак не могу от него избавиться 😉 Нет, айфон — это не совсем то, потому что айфон это железка, хотя направление мыслей верное 😉
2. Фишка в том, что по мере роста и расширения любой рынок заполняется кучей похожих товаров. Поэтому непременно появляются те, кто решит отличаться от других, продавая свои товары дешевле. А также и те, кто решит отличаться, продавая свои товары дороже.
3. Причём самыми богатыми становятся те, кто продаёт дороже! Ведь один из трёх самых богатых людей в мире — создатель LVMH Бернар Арно. А LVMH владеет люксовыми брендами: одежда и аксессуары Tiffany, Dior, Fendi, Givenchy, Marc Jacobs, Stella McCartney, Loewe, Loro Piana, Kenzo, Celine, часы и ювелирка TAG Heuer и Bulgari, алкоголь Moët & Chandon и Hennessy, яхты Princess Yachts и тому подобная роскошь.
4. Рынок софта уже тоже заполнен кучей похожих продуктов. А чем рынок софта отличается от других рынков, где люксовые бренды уже появились? Значит, и тут они должны появиться! Но как, чёрт побери, этот люксовый софт должен выглядеть, чтобы люди захотели платить за него в 10 раз дороже, чем за аналоги, имеющие те же функции?
5. У одежды вообще одна функция — прикрывать тело и защищать от погоды. У сумок — носить всякий хлам. У часов — показывать время. У бухла — поднимать настроение. Но та же самая функциональность может стоить совсем разных денег. Что, конечно же, непривычно для разработчиков софта — считающих, что покупатели платят исключительно за функциональность 😉
6. Если ты поймёшь, каким может быть люксовый софт — ты как минимум хакнешь свой рынок. А как максимум — получишь шанс стать одним из богатейших людей мира 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Где есть самозанятые, можно построить бизнес
1. Чтобы зарабатывать на контенте, не нужно уметь писать или говорить умные вещи на камеру. Писать и говорить должны авторы. А ты должен делать на этом бизнес 😉 Для этого нужна только одна вещь.
2. Авторы с твоей помощью должны начать зарабатывать больше, чем в одиночку. И это вполне реально, если посмотреть на пример вот этого стартапа, только что поднявшего очередные 12.5 миллионов долларов инвестиций. Потому что это масштабируемая бизнес-модель.
3. К тому же получать деньги в этой модели можно не только от рекламы или подписки на контент. Тот же стартап хочет зарабатывать на одном читателе в 10 раз больше, чем обычные издания, таким вот способом: https://fastfounder.ru/gde-est-samozanjatye-mozhno-postroit-biznes/
Идея дня: Чтобы больше продавать, нужно перестать делать это
1. Оказывается, продавать свои продукты компаниям нужно совсем по-другому! Но «как» — стало понятно только после изучения вот этого стартапа, создавшего платформу для поддержки техники «продажи ценности». Суть её в том, что ты должен перестать продавать свой продукт 😉
2. Вместо этого тебе нужно продавать конкретным сотрудникам способ улучшить метрики, по которым компания оценивает их работу! Как выяснилось, эту технику использует всего 19% продажников. С одной стороны, это плохо. Но с другой — хорошо 😉
3. Потому что ты сам можешь начать её использовать, чтобы обогнать конкурентов. Или создать аналогичную платформу — чтобы продавать её тем, кто до сих пор эту технику не использует: https://fastfounder.ru/chtoby-bolshe-prodavat-nuzhno-perestat-delat-jeto/
Идея дня: Услуги должны стать продуктами!
1. Когда ты сейчас заказываешь услугу, ты можешь быть уверен только в одном — её выполнят позже, и она окажется дороже, чем тебе обещали ☹️ Но вечно так продолжаться не может 😉 И похоже, что время для революции уже пришло!
2. Потому что рынок услуг сейчас начал оцифровываться. Но цифровым способом нельзя управлять нем, что не стандартизовано. Поэтому услуги должны наконец стать продуктами — то есть иметь стандартные цены и стандартный порядок их выполнения.
3. А это значит, что для таких услуг уже можно создавать маркетплейсы! Те, кто вовремя создал маркетплейсы для продажи товаров — очень хорошо заработал. А сейчас хорошо заработают те, кто вовремя создаст маркетплейсы для продажи услуг как продуктов: https://fastfounder.ru/uslugi-dolzhny-stat-produktami/
Идея дня: Для победы над конкурентом нужна не логика
1. Чистая логика не поможет победить конкурентов! Потому что аналогичные продукты похожи по функциональности и стоят похожих денег. И никакая логика не убедит покупателя сделать выбор в твою пользу только из-за копеечных отличий ☹️
2. Цеплять покупателей нужно другим! Например, правильной историей — которая сначала заставит покупателя обратить внимание на твой продукт. А потом и выбрать его среди конкурентов, если по остальным параметрам он им хотя бы не проигрывает.
3. Однако без реальных примеров ты не сможешь придумать хорошую историю для своего продукта. А вот пример истории, под которую вот этот образовательный стартап только что поднял 30 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/dlja-pobedy-nad-konkurentom-nuzhna-ne-logika/
Идея дня: Сотрудников проще удерживать, чем нанимать
1. Всё-таки лучше ничего не изобретать 😉 А просто взять большой и растущий сейчас рынок — и собрать для него платформу из уже известных составных частей. Как минимум это проще. Но ты всё равно будешь расти на волне роста самого рынка.
2. Один из таких рынков — рынок платформ для признания заслуг сотрудников, который скоро вырастет до 34 миллиардов долларов. Он растёт, потому что обостряется дефицит правильных кадров. Но лучшая политика найма — это удержание! А чтобы сотрудников удерживать — нужно научиться их слышать и признавать их заслуги.
3. Самый эффективный способ войти сейчас на этот рынок — создавать не универсальные, а специфические решения для отдельных категорий компаний и сотрудников. А вот и примеры, которые для создания таких платформ стоит изучить: https://fastfounder.ru/sotrudnikov-proshhe-uderzhivat-chem-nanimat/
Идея дня: Понятным можно сделать что угодно
1. Визуальное мышление — это мощнейший инструмент, помогающий думать самому и объяснять другим. Ведь многие сложные вещи можно быстро и легко объяснить буквально «на салфетке». А словами это будет долго и непонятно.
2. Но салфетку «к делу не пришьёшь» 😉 Тем более, если речь идёт о сложных юридических сделках, сопровождаемых кучей формальных документов. Да, салфетки вместо них в папочку не положишь. Но зато их можно использовать в процессе подготовки и обсуждения сделок!
3. И на платформу для таких «юридических салфеток» можно поднять 15 миллионов долларов инвестиций, имея всего 50 клиентов 😉 А прелесть в том, что подобные платформы можно создать и во многих других областях: https://fastfounder.ru/ponjatnym-mozhno-sdelat-chto-ugodno/
Идея дня: Правильный руководитель — на самом деле тренер
1. Корпоративное обучение — это не просто большой, а огромный рынок. Но войти на него очень сложно, так как он занят старыми игроками со старыми платформами. Хотя сюда уже пора внедрять новые подходы к обучению.
2. Среди них — уж простите, даже «коучинг». Потому что в правильном смысле — это очень правильный подход. Ведь у спортивных команд есть тренеры, которые по-английски и есть «коучи». А чем корпоративная команда отличается от спортивной? 😉
3. Фишка в том, что коучингом должны заниматься не приглашённые специалисты, а сами руководители команд — тогда это будет по-настоящему эффективно. Но что делать, если руководитель не умеет работать тренером?
4. Дать ему в руки вот такую интересную платформу! Или её аналог, который вы и сами сможете разработать, если поймёте, как она должна работать 😉 А чтобы её продавать — нужно учесть вот такой нюанс: https://fastfounder.ru/pravilnyj-rukovoditel-na-samom-dele-trener/
8. Две причины не делать глобальный стартап
Первая — твой продукт глобально неконкурентоспособен. А на фига делать не лучший в мире в своей теме стартап? С таким подходом миллиардной компанией не стать. А зачем делать стартап, который не хочет стать миллиардной компанией?
Вторая — у тебя не хватает мужества и амбиций. Но если идея у стартапа хорошая — значит, на эту тему появится глобальный стартап. Который рано или поздно придёт на твой домашний рынок. И вынесет тебя с него, потому что за счёт глобальности у него будет больше опыта и денег.👇
6. Какой для этого нужен минимальный жизнеспособный продукт?
С помощью минимального жизнеспособного продукта мы должны протестировать самую рискованную идею своего стартапа. Какая самая рискованная гипотеза для глобального по умолчанию стартапа? То, что он может стать глобальным по умолчанию 😉
А это значит, что нужно протестировать нашу способность находиться в одной стране — но запускать бизнес в другой стране. Если этому научиться, то дальше можно перебирать разные идеи и делать пивоты. Ты всё равно останешься глобальным по умолчанию — чем бы ты не занимался!👇
4. Грандиозное изменение последних лет
Одно из грандиозных изменений, которое произошло не так давно — это пандемия и карантин. До карантина важные вещи принципиально делали в оффлайне. Важные переговоры, продажи — для всего этот требовались личные встречи. А сотрудники должны были сидеть в офисе — что заставляло нанимать только тех, кто жил неподалёку от офиса или хотя бы в том же городе.
Но во время карантина жизнь не остановилась. И внезапно стало понятно, что любые важные вопросы можно решать в онлайне, ни разу не встречаясь лично — даже крупные продажи и инвестиции. Да и сотрудников можно теперь нанимать на удалёнку из любой страны мира.👇
2. Стартап — это глобальная по умолчанию компания!
«Глобальная по умолчанию» — это значит, что она с самого начала рассчитывает стать глобальной. И с самого начала делает всё, чтобы быстро стать глобальной. Но почему так?👇
Тезисы моего пятничного выступления на Центрально-Евразийском Венчурном Форуме в Алматы👇
Читать полностью…
«Вернусь, когда сделаю» — это хреновый принцип
1. Общаюсь сейчас с одной командой по поводу запуска их проекта — и вижу, что всё идёт очень медленно. Вернее даже так — ни фига ничего не вижу 😉
2. А проблема в организации бизнес-процесса запуска. Мы обсудили, что надо сделать на следующем шаге. И теперь они что-там делают, чтобы представить полностью готовый результат.
3. Хотя процесс лучше организовать так — каждую неделю показывать то, что получилось в результате работы на этой неделе. Если нет вообще никакого результата — значит, на самом деле никто ничего не делал. И это быстрый тревожный звоночек для всех причастных.
4. Зато если что-то есть — это можно принять или скорректировать для следующей итерации. Это ведь гораздо лучше, чем болтаться в неведении. Или спустя многие недели заставлять их полностью переделывать то, что они за это время наваяли.
5. Другими словами, очередная итерация в любом процессе — это не «вернусь, когда сделаю», а «вот что я успел сделать за неделю»!
🚀 Интересных мыслей и инсайтов в моих ежедневных обзорах стартапов на fastfounder.ru/news ещё больше, чем в этих коротких постах 😉
Идея дня: Простая механика для возврата покупателей и допродаж
1. Такую платформу можно продать каждому оффлайновому магазину, чтобы они смогли дальше догонять и долбить своих покупателей в онлайне. Ведь так будет проще их к себе возвращать за новыми покупками.
2. Причём приложение для покупателей будет единым для всех магазинов, поэтому устанавливать его будут более охотно, чем приложение каждого магазина. Телефон ведь не резиновый, чтобы что попало туда устанавливать 😉
3. Самое прикольное, что идея очень простая — и по сути, и в реализации. Зато тренд, в русле которого такие платформы движутся, в ближайшие годы вырастет до 150 миллиардов долларов. А вот в чём суть: https://fastfounder.ru/prostaja-mehanika-dlja-vozvrata-i-doprodazh/
1. 20 июня в Product University начнётся курс «Антистартап» — для тех стартапов, кто хочет не только расти себе в убыток, но и зарабатывать 😉
2. Это обновлённая версия курса, уже успевшего стать классикой. Однако, как сказал Джефф Безос: «Стратегию нужно строить только на том, что не меняется». В этом курсе даётся именно эта база, опираясь на которую ты сможешь выстроить долгосрочную стратегию своего стартапа.
3. Записаться на курс: https://productuniversity.ru/antistartup
Мой автомат круче твоего кунг-фу, или Зачем зарабатывающему стартапу инвестиции
1. Довольно долго считалось, что инвестиции нужны, чтобы финансировать рост убыточных по определению стартапов. Несколько лет назад ситуация изменилась. Инвесторам стали нужны стартапы, которые и растут, и зарабатывают. В связи с чем вопрос — а на хрена таким стартапам инвесторы?
2. Ведь такие стартапы могут вкладывать в свой рост деньги, получаемые от клиентов — а это самые дешёвые деньги. Но инвестиции им нужны, не для того, чтобы просто расти — а чтобы обгонять конкурентов.
3. В каждой теме, где есть деньги, есть умные стартапы — поэтому у них похожие продукты и похожие продажи. Как следствие, зарабатывают они примерно одинаковые деньги — тратя их на свой примерно одинаковый рост. Но кто из них станет лидером?
4. А быть лидером — это принципиально важно. Потому что к лидеру прибегает больше клиентов, да и оценивают его дороже. Только потому что он лидер, а не «один из»!
5. Инвестиции — это нечестное конкурентное преимущество, которое получает тот, кто хочет стать лидером. Ведь это «лишние» деньги, которые он может вкладывать в рост, помимо того, что получает от клиентов. Обгоняя за счёт этой прибавки конкурентов с не худшими продуктами и продажами.
6. Борьба с конкурентами только за счёт внутренних ресурсов стартапа — это как рукопашный бой для спецназовца. Чтобы сойтись с противником врукопашную, боец должен а) просрать автомат, штык-нож, ремень, сапёрную лопатку, каску, б) найти ровную площадку без единого камня или палки и в) встретить на ней второго такого же долбодятла 😉
7. В общем, иди за инвестициями, советами и партнёрствами не когда у тебя всё хреново — а когда у тебя всё хорошо 😉 Чтобы получить нечестное конкурентное преимущество и не оказаться долбодятлом, решившим победить конкурента в честном бою на кулачках. А если он получит это нечестное преимущество, а не ты?
🚀 Бери конкретные идеи для своих новых продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не получается? Значит, ты на правильном пути.
1. Ты не сможешь сделать ничего выдающегося, если ты не смиришься с тем, что у такого замечательного тебя что-то может серьёзно не получаться. Потому что в любом новом деле нельзя с наскока стать умелым и всезнающим.
2. Интересно, а верно ли обратное? Чем большим дебилом ты себя ощущаешь, взявшись за что-то новое — тем больше у тебя шансов сделать тут что-то выдающееся?
3. Похоже, что да! Потому что фраза «Я в этом хорошо разбираюсь, но у меня не получается на этом заработать» — это какой-то нонсенс. Зато фраза «У меня не получается на этом заработать, потому что я в этом ещё не разобрался» — вполне логична.
4. Первый вывод. Если у тебя не получается на этом заработать, значит, ты чего-то тут не знаешь. Что бы ты сам по этому поводу ни думал.
5. Второй вывод. Пытаешься сразу во всём разобраться, прежде чем начать делать что-то новое? Даже не пытайся. Признай, что ты ничего не знаешь, и учись по ходу дела.
6. Третий вывод. Если ты в этом не разбираешься, это ещё не повод, чтобы не начинать это делать.
7. Четвёртый вывод. У тебя есть шанс сделать что-то выдающееся, если ты начнёшь делать то, в чём пока не разбираешься 😉
🚀 Бери перспективные идеи того, чем новым можно заняться — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Делай, что должен, и будь, что будет
1. Час назад менеджер ресторана по собственной инициативе принёс мне попробовать новое блюдо, которое они собираются ввести в меню, со словами: «Аркадий, нам очень важно ваше мнение». Блюдо я съел, тарелку уже давно унесли, а моего мнения так и не спросили 😉
2. Очень напоминает ситуацию с периодически вылезающими на компьютере вопросами типа «Как вам наш сервис?» или с просьбами стартапов «дать обратную связь по продукту». Всё равно и те, и другие будут делать то, что решили 😉
3. В чём на самом деле ничего плохого нет. Просто зачем тратить время на то, чтобы задавать лишние вопросы? А потом ещё и спорить с полученными ответами 😉
🚀 Хочешь знать, какие темы я считаю интересными и перспективными? Читай мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хочешь выиграть в викторине пару миллиардов долларов? 😉
1. В 2007 году вскоре после выхода Дропбокса один чувак вот так прокомментировал пост его основателя: «Как пользователь Линукса я могу сделать то же самое, смонтировав удалённый диск через FTP и натравив на нужную директорию систему контроля версий типа SVN или CVS. Поэтому я не вижу никакой виральности в продукте и сомневаюсь, что стартап сможет на этом заработать.».
2. Но, как мы знаем, у Дропбокса всё получилось. Потому что дело не в том, можно ли это уже сделать каким-то другим способом или нет. А в том, растёт ли количество людей, которым это становится нужно. И которым поэтому нужен самый тупой и простой способ сделать это — безо всяких заклинаний типа «смонтировать удалённый диск» и «использовать систему контроля версий».
3. Даже более того, если это можно сделать — значит, это точно можно сделать 😉 В том числе — и более простым способом!
4. Внимание, вопрос, прямо как в телевикторине — что уже сейчас можно сделать каким-нибудь хитрым способом, но спрос на такое сейчас должен начать расти? Приз за правильный ответ — несколько миллиардов долларов. По крайней мере Дропбокс после выхода на биржу стоил 19 миллиардов.
🚀 Много отличных идей для создания новых и развития существующих продуктов — в моих ежедневных обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Пятнадцатилетние капитаны без синдрома отличника
1. Вчера мне написала 15-летняя школьница из Астаны, чтобы сказать «спасибо за познавательные обзоры фастфаундера», на который она на днях подписалась 😉 Но самое интересное не в этом.
2. Выяснилось, что у неё есть стартап по профориентации для школьников. И у неё даже есть несколько десятков продажи! И она даже подняла небольшие инвестиции! Но продукт «как-то много не продаётся», поэтому она спросила совета, что с этим делать.
3. Со свойственным мне цинизмом я ответил, что он не будет хорошо продаваться, так как это продукт для умных и мотивированных, которых и среди взрослых-то меньшинство ☹️ И честно посоветовал поискать другое направление, в котором можно создать более коммерчески успешный стартап.
4. На что она после уточняющих вопросов сказала: «Хорошо, будем рассматривать новые направления. Спасибо за обратную связь. Не унываем — идём дальше 😊». И никакого «синдрома отличника», которые считают, что всё что угодно можно довести до отличного результата, для чего достаточно найти нужный учебник и выучить нужную тему.
5. Хотя она школьница, и синдром этот должен в полный рост присутствовать. Но нет! При этом вокруг такое количество взрослых, у которых и школа вроде бы позади, а синдром отличника ещё не выветрился ☹️ Поэтому они продолжают тащить свои стартапы, уверенные в том, что «если долго мучиться, что-нибудь получится» — причём не абы как, а «на отлично».
6. Короче, если оно не взлетает — отпусти. Не унывай — иди дальше 😉
🚀 Куда дальше? Бери интересные идеи из моих ежедневных обзоров хороших новых стартапов на fastfounder.ru/news
У прорывных стартапов всегда есть переломный момент
1. На недавней конференции заставил себя послушать презентации стартапов 😉 И понял, что я им не верю! Потому что в них нет слова «НО».
2. В их презентациях всё гладко — вот наш продукт, вот наш рынок, вот наши первые продажи, а вот по такой загибающейся вверх хоккейной клюшке мы будем расти. В первые продажи — верю. В хоккейную клюшку — нет 😉
3. Потому что в принципе продавать можно что угодно — только долго и мучительно. А хоккейная клюшка — это когда продукт разлетается как горячие пирожки. Но так сразу не бывает!
4. А бывает так. Ты придумал отличную штуку, начал её продавать… НО вдруг понял, что оно продаётся так себе. И тогда ты или начинаешь «превозмогать». Или придумываешь что-то, что эту проблему продаж решает.
5. Если ты тупо «превозмогаешь» — у тебя будет гладкий медленный рост. А в жизни прорывного стартапа всегда есть переломный момент — когда «так себе» меняется на «ни фига себе» 😉 И оно происходит не само собой. Сначала ты видишь «НО», а потом находишь решение.
6. Поэтому убедительная презентация выглядит так. Вот наш продукт, вот наш рынок, вот так мы начали продавать… НО поняли, что так оно плохо продаётся. Тогда мы придумали вот такую штуку — и оно начало продаваться в 100 раз лучше.
7. Презентация прорывного стартапа — она про переломный момент, про «так себе до», «НО» и «в 100 раз лучше после». А презентация унылого стартапа — она про то, что «всё идёт по плану» с самого начала 😉
8. А у тебя в стартапе уже было «до», «НО» и «после»? Если да — про это и рассказывай. А если нет — значит, ты пока не разглядел «НО», после которого будет в 100 раз лучше 😉
🚀 Интересных мыслей и инсайтов в моих ежедневных обзорах стартапов на fastfounder.ru/news ещё больше, чем в этих коротких постах
9. Чем могу — помогу
Меня сейчас интересуют только глобальные по умолчанию стартапы. Те, кто надеется не на локальные связи или знание специфики локального рынка — а на понимание глобальных трендов. Те, кто изначально находится в одной стране — но проверяет свои идеи в другой. Если так оно и есть — пишите, рассказывайте, задавайте вопросы. Чем могу — помогу.
7. Бизнес-процессы нужно сразу затачивать под глобальность
Планируя удалённый запуск в другой стране может оказаться необходимым пересмотреть схему работы своего стартапа. Нужно убить все «тяжёлые» бизнес-процессы и «лишние» активы. Глобальный по умолчанию стартап — «мобильный» и «легковесный».
Всё, что только можно — выносится на аутсорс или делается руками локальных партнёров. Да, таким образом ты можешь потерять в марже — но зато выиграешь в темпе.👇
5. Это полностью изменило подход к тому, как можно стать глобальной компанией
Раньше это был медленный и печальный процесс. Сначала мы обязательно должны были закрепиться и вырасти на домашнем рынке. И только потом задумываться о выходе в другую страну. Открывать в этой стране стране офис, брать чемоданы, переезжать и начинать работу на новом рынке. Потому что без личного присутствия запустить бизнес в другой стране было невозможно.
Но теперь ведь можно в онлайне договариваться с партнёрами и клиентами в любой стране. Можно иметь членов команды, удалённо работающих в любой стране. А значит, и удалённо выходить на любой другой рынок, что раньше казалось невозможным. Ну а тогда теперь можно выходить за каждый год сразу в несколько стран, причём физически там не находясь.👇
3. Главный критерий успеха стартапа
Успешным стартап становится, если он использует происходящие прямо сейчас изменения на рынке, в технологиях, в регуляторике и в поведении людей. Потому что всё старое уже изобретено до нас 😉 Если чего-то, что можно было сделать и раньше, нет — значит, это уже попробовали, но оно не получилось.👇
1. В чём разница между малым бизнесом и стартапом?
И тот, и другой — маленькие. Только один так и останется маленьким, а второй может стать миллиардной компанией. Раньше для этого нужно было гадать на кофейной гуще. А теперь на этот вопрос есть понятный ответ.👇
Идея дня: Два критерия для прорывного стартапа
1. Внезапно нарисовалась тема, в которой сейчас можно сделать реально прорывной стартап. Самое прикольное, что эта тема отвечает сразу двум критериям — «достройки будущего» и «зубной щётки» 😉
2. Как говорил Пол Грэм, чтобы сделать прорывной стартап, нужно сначала представить, что ты живёшь в будущем. А потом создать те куски, которых для этого будущего сейчас не хватает.
3. Сооснователь Гугл Ларри Пейдж считает, что перспективные стартапы должны пройти «тест зубной щётки» — «Будут ли люди использовать этот продукт минимум 1–2 раза в день, и делает ли он их жизнь лучше?».
4. Большинство людей ежедневно использует списки текущих задач — но в будущем они будут создаваться по-новому! А вот эти стартапы показывают, в каком направлении тут нужно двигаться: https://fastfounder.ru/dva-kriterija-dlja-proryvnogo-startapa/
Идея дня: Дешевле будет «присоседиться»
1. Бум появления новых интернет-магазинов и маркетплейсов по продаже товаров уже прошёл. Зато начался новый бум — появление платформ и маркетплейсов по онлайн-заказу услуг. И на этот рынок прямо сейчас можно с успехом выйти.
2. Вот только нет большого смысла строить свой маркетплейс и пытаться набрать огромную аудиторию, чтобы конкурировать с уже популярными сервисами типа Avito или Craiglist. Это слишком долго и дорого ☹️
3. Лучше «присоседиться» к уже существующим продавцам товаров — и начать окучивать их аудиторию вот таким простым, но эффективным способом: https://fastfounder.ru/deshevle-budet-prisoseditsja/
«А что делать, если у меня нет уникальной идеи?», — спросили меня сегодня в кулуарах венчурной конференции
1. А зачем она нужна? Ведь успешным стартап делает не уникальность идеи — а «уникальность» методов её продвижения и продаж.
2. Да и эта «уникальность» не зря взята в кавычки. Потому что в самих методах продвижения и продаж ничего уникального нет. Нужно только выбрать самые подходящие и начать фигачить.
3. Кстати, если тебе повезёт, и ты действительно придумаешь уникальную идею, которая окажется хорошей — то завтра её кто-то скопирует. И тебе в конечном итоге всё равно придётся конкурировать с подражателями на уровне продвижения и продаж. Поэтому какая разница — случится это сейчас или немного позже? 😉
4. Выскажу совсем уж криминальную мысль. Как известно, нельзя аутсорсить ключевые компетенции. При этом многие фаундеры считают, что их ключевая компетенция — это придумать идею. А продвижение и продажи этой идеи можно кому-нибудь поручить.
5. Хотя на самом деле всё наоборот. Ключевая компетенции фаундера — это продвижение и продажи. А это значит, что придумывание идей можно даже аутсорсить 😉
6. К примеру, один мой партнёр-фаундер работает сейчас директором по маркетингу своего стартапа, подчиняясь нанятому им самим операционному директору — реализуя при этом увиденную на рынке идею. И они растут!
7. В общем, если у тебя нет уникальной идеи — это не повод не делать стартап. А если она у тебя есть — это не повод считать, что ты его уже сделал 😉
🚀 Бери новые и интересные идеи из моих ежедневных разборов стартапов на fastfounder.ru/news