92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Твои компетенции — это безобидная вещь, пока ты в них не поверил
1. Пол Грэм написал вчера: «Секторальный фокус инвестиционного фонда — это безобидная вещь. Пока ты используешь эту фразу только в разговорах с инвесторами фонда, но не начинаешь верить в неё сам. Потому что фонд должен инвестировать в любой отличный стартап, невзирая на его «сектор». А успешным стартап делает не сектор, а основатели.».
2. Так как реально отличных стартапов (в смысле основателей) мало — секторальный фокус становится слишком сильным ограничением, заставляющим инвестировать в средненькие стартапы, только потому что они из «правильного» сектора.
3. Но ведь это правило можно перефразировать и для основателей стартапов. «Твои компетенции — это безобидная вещь. Пока ты пишешь про них в резюме для трудоустройства. Но не начинаешь верить в то, что ты обязан создавать стартапы только в этой теме. Потому что успешным стартап делает рынок, а не компетенции. А научиться можно всему, было бы желание.».
4. Больших растущих рынков и происходящих на них изменений в каждый конкретный момент — мало. Поэтому компетенции становятся слишком сильным ограничением, заставляющим заниматься недостаточно перспективными темами, только потому что они соответствуют твоим компетенциям.
5. Подумай, в какой бы теме ты запустил стартап, если забыть хотя бы на время о своих компетенциях? Чему тебе для этого нужно научиться? Каких людей с какими компетенциями тебе нужно для этого найти?
6. Ну вот тебе и готовый план действий ;-)
💪 Бери новые идеи и перспективные темы, в которые ты можешь влезть прямо сейчас — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Хотеть этого — даже заставлять не надо
Понятно, что прямо сейчас надо срочно клепать нишевые ИИ-инструменты. Но для какой ниши? Так для эротики, конечно же! Потому что денег тут просто золотые горы. Причём создание готового эротического контента — это не самое интересное. Вот этот стартап пошёл другим путём, и начал хорошо вовлекать пользователей. Хотя механика простая, и её можно применить много где ещё. Читать дальше: https://fastfounder.ru/hotet-jetogo-dazhe-zastavljat-ne-nado/
Идея дня: А ещё нужен отличный план
Чтобы стать миллиардной компанией, нужна не только крутая технологическая идея типа «мы будем внедрять ИИ». Нужен большой целевой рынок, высокая востребованность, а к тому же и план развития продукта. Самый лучший рынок — это, наверное, обучение продажников. А у этого стартапа можно скопировать ещё и отличный план развития такого продукта, которым он имел неосторожность поделиться ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-eshhjo-nuzhen-otlichnyj-plan/
Идея дня: Самая горячая сейчас тема
Самая горячая сейчас тема для стартапа — «видео + ИИ + B2B». Видео — это тренд, ИИ — ключевое изменение, а B2B — возможность найти денежных клиентов. Но что именно сделать? Например, вот такую крутую штуку, как этот стартап. Ты даёшь ему ссылку на страницу продукта, а он автоматически создаст для него рекламное видео. Такое однозначно нужно копировать — потому что оно нужно всем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/samaja-gorjachaja-sejchas-tema/
Если меньше 20% — на хрен. Если говорят — тоже ;-)
1. Знакомая фраза? «Немало пользователей просит», «немало посетителей спрашивает», «немало покупателей говорит». А сколько это «немало»?
2. Если таких людей меньше 20% от общего количества твоих клиентов — то ну его на хрен. Потому что любой массовый бизнес держится на плаву только благодаря правилу Парето 80/20.
3. Он делает только то, что нужно 80% целевой аудитории. Потому что оставшиеся 20% приносят 80% геморроя и 20% денег. То есть в сумме получается убыток :-(
4. А ещё смешнее, что вообще высказывается не более 20% людей. Остальные или молча покупают, или молча уходят.
5. Поэтому весь фокус не в том, чтобы слышать то, что говорят говоруны. А в том, чтобы угадать, о чём молчат молчуны. А это могут быть совсем разные вещи.
6. Совсем тупой пример. Посетители кафе могут хвалить или ругать подаваемую там еду. Но регулярно туда ходить туда будут те, кто рядом живёт или работает, и кому улыбаются официанты. А не ходить — все остальные.
7. Хочешь научиться угадывать? Назови 3 причины почему люди у тебя покупают, и 3 — почему не покупают. Но с одним условием — ни одна из них не должна совпадать с тем, что кто-то из них тебе говорил ;-)
💪 Бери новые идеи для 80% людей — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Перспектива — на пересечении двух трендов
Сейчас на рынке электронной коммерции явно видны два тренда — «распределённые продажи» и «ситуативные продажи». А ведь можно взять и пересечь оба тренда — как сделал вот этот стартап. Прелесть в том, что вариантов таких пересечений, на которых можно заработать — много разных. А вот объяснение этих трендов с примерами, а также затравки для поиска возможных пересечений.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/trendy-horosho-a-ih-peresechenie-eshhjo-luchshe/
Идея дня: Секрет выбора ниши для ИИ-помощников
Самое актуальное направление для стартапов — создание специализированных ИИ-помощников для тематических ниш. Но как выбрать нишу, где их будут отхватывать с руками? Оказывается, способ такого выбора есть. Иначе этот стартап не поднял бы 3.6 миллионов долларов инвестиций, ещё даже не открыв публичный доступ к своему ИИ-помощнику. А суть его подхода — вот в чём.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/sekret-vybora-nishi-dlja-ii-pomoshhnikov/
Как выбрать квартиру в Москве, чтобы семья была довольна, а друзья завидовали?
Ответ вы найдете в новом гайде аналитика Андрея Негинского на его канале про недвижимость @neginskiy_msc (уже более 19 000 подписчиков).
Из руководства вы узнаете:
• Неочевидные советы для тех, кто ищет квартиру
• О чем бесполезно спрашивать в офисе застройщика
• Как получить достоверную информацию о ЖК
Подписывайтесь на блог @neginskiy_msc и скачивайте гайд по ссылке в закрепе в ближайшие 24 часа.
Обучать продажников работе с возражениями клиентов — это стратегическая ошибка
1. Потому что уметь работать с возражениями должны руководители продукта и маркетологи! Возьмём, к примеру, самое распространённое возражение — «А почему так дорого?».
2. Так пусть, блин, продуктовики добавят в продукт настолько убедительное свойство, чтобы у клиентов даже не возникло вопроса, почему за это надо столько платить.
3. А если такое свойство уже есть — так пусть маркетологи поработают над тем, чтобы наиболее простым, понятным и убедительным образом донести это свойство до потенциальных клиентов.
4. Потому что без этого обучение продажников работе с возражениями слишком похоже на попытку научить их сбывать негодный товар :-(
💪 Бери убедительные идеи, которые уже хорошо продаются — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
99% хреновых продавцов — это отличная возможность
1. Прямо сейчас появилась возможность создавать успешные стартапы по очень простому рецепту. Сначала ты выбираешь сегмент людей или компаний, которые уже зарабатывают деньги, продавая определённые продукты определённым образом
2. А потом даёшь им ИИ-машинку, с помощью которой они смогут зарабатывать в 2 раза больше денег — продавая то же самое тем же самым способом, но прикладывая для этого в 2 раза меньше усилий.
3. Только за счёт того, что эта ИИ-машинка будет автоматически перебирать и выбирать наиболее эффективные конфигурации и последовательности стандартных элементов, которые другие для таких продаж уже используют.
4. Однако а) не все про все эти элементы знают, б) перебирать все варианты вручную очень долго и муторно, в) автоматизировать это самому слишком дорого.
5. Да и просто лень этим заниматься. Потому что у подавляющего большинства создателей продуктов на первом месте стоит создание продукта. А продажи — на десятом :-(
6. А тут приходит чувак и говорит — «Ты не будешь делать ничего нового, не будешь больше напрягаться, но заработаешь в 2 раза больше». Как от такого отказаться? ;-)
7. А можно ли такую ИИ-машинку сделать? А почему нет? Ведь оптимальный перебор и выбор — это те самые задачи, которые умеет решать ИИ, причём быстро, самостоятельно и с учётом кучи параметров и критериев.
8. Так что выбирай тех, кто уже что-то продаёт. Ищи тех, кто делает это хорошо. Разбивай это «хорошо» на отдельные элементы. Собирай из них базу знаний. А потом натравливай на эту базу специально обученный ИИ.
9. А большой ли будет рынок у такого стартапа? Его целевая аудитория — хреновые продавцы. То есть 99% любого навскидку взятого рынка ;-)
💪 Куча других новых и отличных идей — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
ChatGPT не поможет тебе устроиться на работу, а живой человек — поможет
1. Сегодня завершается приём заявок на курс по освоению профессии «менеджер продукта» в Product University. У этого курса есть две важных фишки.
2. Во-первых, ты можешь учиться бесплатно, а платить только после трудоустройства по окончанию курса.
3. Во-вторых, на время обучения ты получишь наставника из числа действующих специалистов в теме создания продуктов, который заинтересован в том, чтобы ты научился и нашёл работу по полученной специальности.
4. Успей подать заявку, пока ещё есть возможность: https://productuniversity.ru/product-manager
Игрушечный фотоаппарат или фотошоп — выбор, который вынужден сделать каждый стартап
1. Решив купить новый телефон, я разрывался между Xiaomi 13 Ultra и Google Pixel 8 Pro. Как ни смешно, но выбор оказался идеологическим.
2. 13 Ultra — это большая фото-матрица диагональю 1 дюйм и оптика от легендарной Leica. Это должно обеспечивать отличное качество фотографий без особой дополнительной обработки.
3. У Pixel 8 Prо и матрица поменьше, и оптика пожиже. Однако в него встроен продвинутый ИИ, превращающий снимки на маленькую матрицу «обычной» оптикой в настолько красивые картинки — что его назвали «флагманом вычислительной фотографии».
4. Что же выбрать — фотоаппарат или «фотошоп»? ;-)
5. Фотограф с профессиональными амбициями, наверное, выбрал бы «фотоаппарат». Но для качественных фотографий принципиально важна конструкция оптики. А качественный объектив — это большая и увесистая бандура, которые в телефон хрен запихнёшь. Поэтому слово Leica на объективе телефона — это просто красивая этикетка.
6. Так что мне пришлось выбирать между игрушечным подобием настоящего фотоаппарата и… тем, кто даже не стал делать вид, что создаёт фотоаппарат. А сосредоточился на том, как можно другими способами выжать ещё более красивую картинку из того, что можно впихнуть в телефон.
7. Одни стартапы идут по пути 13 Ultra ;-) Они пытаются малыми силами создать аналог того, что делают большие дяди. Но у них получаются игрушечные подобия с соответствующим качеством.
8. А другие принимают недостаток возможностей за данность. И ищут, как обогнать больших дядь совершенно другими способами — не повторяя то, что делают они. И обгоняют ведь!
9. Так что, не пытайся впихнуть в свой стартап невпихуемое ;-) Не делай «такое же, но маленькое» — делай другое. Маленькое большое не обгонит. А другое — может и обогнать.
💪 Бери новые идеи и новые способы у интересных стартапов, о которых я пишу каждый день на fastfounder.ru/news
Идея дня: В 10 раз эффективнее, а ещё и фишка
Самый эффективный метод B2B-продаж — прямые продажи. Но на предложения, отправляемые незнакомым людям, отвечают слишком немногие :-( Хорошо бы найти кого-то, кто сможет представить тебя потенциальному клиенту. — тогда шансы на заключение сделки вырастут в 10 раз! Популярность платформ для поиска таких посредников растёт. А вот эта фишка сделает работу с ними ещё эффективнее.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/v-10-raz-jeffektivnee-a-eshhjo-i-fishka/
Идея дня: Фильтр для решения ключевой проблемы
Ключевая проблема образования — «мусор на входе, мусор на выходе». Нельзя научить тех, кто не хочет или не может учиться. В частном образовании это нерешаемая проблема, так как ты обязан учить всех заплативших. Зато в корпоративном образовании это открывает интереснейшие перспективы! Тут можно создавать корпоративные образовательные платформы по рецепту вот этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/filtr-dlja-reshenija-kljuchevoj-problemy/
Идея дня: Перестань продавать курсы
Корпоративное обучение — хороший способ продавать воздух с хорошими чеками ;-) Только продавать нужно не курсы, а решение проблемы компании! Ещё хорошо бы придумать новое название для старой темы обучения. А реализовать всё это в новомодном формате чат-бота с ИИ. Чтобы понять, как это должно выглядеть — посмотрите на этот стартап и сделайте то же самое, но в своей теме.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/perestan-prodavat-kursy/
Можно ли придумать гениальную идею для стартапа с помощью ChatGPT?
Про жопы с ручками, можно ли придумать гениальную идею с помощью ChatGPT, почему 99% инвесторов бессмысленно искать интересные стартапы, что с этим делать, а также три главных совета для основателей — в моём интервью для подкаста «Бизнес-чел»: https://www.youtube.com/watch?v=gAPDV7EXstA
Тебе нужен не напарник, а двойник
1. Основатель и гендир стартапа Mercury с оценкой 1.6 миллиардов долларов считает генеральных директоров главным препятствием для быстрого роста стартапа ;-)
2. Потому что они слишком часто превращаются в бутылочное горлышко, через которое просачивается слишком мало новых инициатив. Первая причина очевидна — когда гендир хочет лично принимать и одобрять все решения, принимаемые в компании. А вот вторая — гораздо интереснее.
3. Гендир начинает тормозить стартап, когда он является единственным сотрудником, обладающим каким-то важным умением. Кроме редко используемых, и которыми по определению должен заниматься именно он — типа поднятия инвестиций или найма ключевых сотрудников.
4. Если это умение важное — его надо часто применять ;-) И чем быстрее развивается стартап — тем чаще и чаще. С чем, естественно, перестаёт вовремя и с нужным качеством справляться один человек, который к тому же занимается и другими гендирскими делами.
5. Вывод прикольный. Обычно начавший расти стартап первым делом нанимает людей, дополняющих ключевые компетенции основателей. А должен — повторяющих (!) их компетенции. Чтобы как можно быстрее предотвратить превращение основателей в бутылочное горлышко, мешающее стартапу расти.
6. Правда, при этом основателям надо сначала побороть мыслишки типа «это настолько хорошо умею делать только я» ;-) Это, блин, прямой путь к самозанятости, а не к росту.
7. Итак, какое твоё самое важное для твоего стартапа умение? Вот такого человека и начинай искать прямо сейчас.
💪 Бери новые и хорошие идеи для применения своих умений — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Мало сделать продукт — его нужно успешно запустить
Ты хочешь успешно запустить свой новый продукт? Тогда тебе точно пригодится вот такая платформа! Ведь внутри неё сидит специальный ИИ, способный помочь на всех этапах запуска продукта. И это не только интересная платформа. Это ещё и актуальный рецепт, по которому ты пока ещё можешь успеть создать новую платформу и для других даже более массовых и перспективных областей. Читать дальше: https://fastfounder.ru/malo-sdelat-produkt-ego-nado-uspeshno-zapustit/
Как побыстрее погрузиться в новую тему?
1. Видео пожирает интернет. Поэтому очень хочется сделать стартап про видео. Вот только хрен его знает какой :-( Чтобы это понять, нужно поглубже погрузиться в тему. Но как?
2. Обсуждали этот вопрос с фаундером одного из портфельных стартапов и придумали такую штуку. Мы решили собрать в одном месте людей, которые уже разбираются в теме, и людей, которые хотят в ней разобраться. Пусть одни учат других — а мы погреем уши ;-)
3. Потому что от одних мы узнаем о решениях, а от других о проблемах. Глядишь, и наткнёмся на неожиданную проблему, решение или их неожиданное сочетание — а это натолкнётт нас на идею, которую можно будет раскрутить в стартап.
4. Нобелевский лауреат по физике Ричард Фейнман говорил: «Хочешь чему-то научиться, начни учить этому других». А мы решили эту мысль масштабировать — собрав побольше тех, кто будет учить и учиться. Ведь так шансов наткнуться на что-то интересное явно будет больше.
5. Прикольно, но на приглашение выступить стали откликаться эксперты, которые до этого игнорировали все запросы фаундера поделиться с ним опытом, дать обратную связь и так далее. Получается, что таким образом удалось ещё и хакнуть процесс нетворкинга в новой профессиональной среде.
6. В общем, обнаружился интересный способ погружения в новую тему — который каждый из вас может применить в любой интересующей его области. Пользуйтесь на здоровье.
PS А если кого-то тоже интересует тема видеомаркетинга — вот ссылка на 2-х недельный буткамп по видеомаркетингу для создателей SaaS: https://www.svbootcamp.io/ Правда, он на английском языке, потому что целевой рынок — глобальный. Зато есть скидка по промокоду DARK20 ;-)
Продавцы: как залететь на маркетплейс в высокий сезон?
Мегамаркет: подключиться к площадке в октябре и получить 30 000 бонусных рублей на продвижение, а также повышенный кешбэк от 25% на свои товары.
Этим планом уже воспользовались более 5 000 продавцов в сентябре и подключились к маркетплейсу с аудиторией свыше 27 млн уникальных пользователей в месяц. Помимо инвестиций, селлеры получили прозрачные фиксированные комиссии, удобную авторизацию через СберБизнес ID, огромную географию доставки и поддержку партнёров, среди которых Сбер, программа лояльности СберСпасибо, сервисы СберПрайм и СберПрайм+.
Не упустить шанс и занять свою нишу в высокий сезон ещё не поздно: https://clck.ru/36ESvV
Правила акции: https://clck.ru/36ET88
Реклама. Рекламодатель ООО "МАРКЕТПЛЕЙС". ИНН: 9701048328.
Плохие идеи — они как медленный интернет
1. Три дня искал причину того, что на новом телефоне интернет по утрам еле-еле шевелился. А я после звонка будильника ещё в постели привык проглядывать заголовки новостей и новых сообщений. Поэтому утренние тормоза ну очень сильно бесили.
2. Три дня грешил на всё что угодно. Пока не обратил внимание, что та же проблема возникала ещё и в тот момент, когда я только заходил домой. И тогда ларчик открылся очень просто.
3. На рутере у меня заведена объединённая сеть с одним именем на две скорости 2.4 и 5 ГГц. Как известно, 2.4 ГГц имеет больший радиус действия, но меньшую скорость, а 5 ГГц наоборот.
4. Ночью рутер у меня автоматически перезагружается. Но сегмент 2.4 ГГц поднимается быстрее, чем 5 ГГц — поэтому после перезагрузки рутера телефон сразу цеплялся за 2.4 ГГц с меньшей скоростью.
5. А со входом в квартиру ситуация оказалась ещё смешнее. Так как 2.4 ГГц бьёт дальше, то телефон первым ловил этот сегмент ещё на лестничной клетке сразу при выходе из лифта.
6. Так что как бы проблема телефона была вылечена простым заданием приоритетной частоты для подключения телефона на рутере.
7. Плохие идеи для стартапа — они как сеть на 2.4 ГГц. Быстро приходят в голову, видны издалека, но больших денег в них нет. Ну и способы лечения тоже простые. Смело выкидывать первые пришедшие в голову идеи. И непременно менять идею после того, как ты по-настоящему погрузился в целевой рынок.
8. Иначе будешь жить как телефон, подключённый к сети на 2.4 ГГц. Вроде и интернет (деньги) есть — но, сука, бесит ;-)
💪 Бери новые идеи для хороших скоростей и больших денег — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Неожиданное правило успешных продаж
1. Один умный человек сказал: «Покупать облачные сервисы гораздо труднее, чем их продавать. Потому что компания-покупатель гораздо сильнее рискует, если она купит что-то не то. Из-за этого больше половины продаж подвисает без явного отказа.». Потому что и отказываться смысла нет, и соглашаться страшно ;-)
2. А это значит, что правильные B2B-продажи — это даже не продажи, а помощь покупателю в процессе принятия решения о покупке. Но есть и ещё более парадоксальный вывод.
3. Для быстрейшего заключения сделки, нужно не расхваливать покупателю достоинства продукта — а доказать ему, что он ничего особо не потеряет, если купленный продукт ему не подойдёт ;-)
4. При этом покупатель может даже смириться с потерей заплаченных за продукт денег, если они не критичны для бюджета компании. А вот с затратами на внедрение и обучение, с рисками, что новый продукт им что-то испортит, а потом ещё и с затратами на его выковыривание обратно — он не смирится никогда.
5. Прикольно, да? Чтобы продать что-то — нужно убедить человека, что ему ничего не стоит это выкинуть ;-) Хотя я тут вспомнил свои последние покупки — и оказалось, что они все этому критерию отлично соответствуют.
💪 Бери отличные новые идеи, которые хорошо продаются — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Шанс, пока другие не просекли фишку
Рынок продажи подержанных товаров растёт прямо-таки взрывными темпами. Однако большинство влезающих сюда стартапов пока ещё не осознало, что им нужно делать одновременно два продукта! Один — для тех, кто покупает новинки, а другой — для тех, кто хочет сэкономить. Если ты эту фишку поймёшь — ты сможешь их обогнать. А вот, кстати, и примеры того, как это можно сделать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/shans-poka-drugie-ne-prosekli-fishku/
Идея дня: Успей воткнуть вот это вот сюда
Если ты не успел к раздаче слонов на рынке маркетплейсов по продаже физических товаров — не расстраивайся. Потому что прямо сейчас появилась возможность вырастить своего слона на большом и активно растущем рынке маркетплейсов услуг ;-) Но такой маркетплейс выстрелит, если только ты добавишь в него вот такое важное свойство — без которого он никому не будет нужен!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/uspej-votknut-vot-jeto-vot-sjuda/
Идея дня: То, что нельзя встроить — не существует
Очевидно, что все компании будут активно использовать ИИ в своей повседневной работе. Но то, что компания не может встроить внутрь своего бизнес-процесса — того для неё не существует! ;-) А это значит, что компании начнут искать простые и гибкие конструкторы бизнес-процессов, умеющие использовать ИИ. Ну так создайте свой конструктор по примеру вот этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/to-chto-nelzja-vstroit-ne-sushhestvuet/
Идея дня: Онлайн-сообщества вместо онлайн-курсов
Недавно все рвались запускать онлайн-курсы. Правда, оказалось, что хорошие деньги тут зарыты в курсах длиной 1–2 года с высокими чеками. А что такое онлайн-сообщество — как не длинный курс? ;-) Если его члены стремятся к достижению цели, а не собрались просто поболтать. Похоже, что сообщества, построенные по примеру этого стартапа, возрождают старый хайп в новом формате.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/onlajn-soobshhestva-vmesto-onlajn-kursov/
Куда инвестировать осенью 2023-го в условиях санкций, инфляции и высоких ставок
1. Уже в этот понедельник начинается Школа инвестиций от United Investors под названием «Активы: 20 типов активов за 20 дней».
2. Будет 5 вебинаров-встреч на темы: акции, недвижимость, готовый бизнес, займы/кредиты, Generative AI. Плюс доп. материалы по другим видам активам: облигации, золото и т.п. Вы сможете понять, какие варианты существуют, как они работают, и какие типы активов подходят лично вам, в это неопределенное время.
3. В условиях, когда «никто ничего не знает» лучше разобраться со своими деньгами самому и спросить советы других инвесторов, чем доверять рекламе банков.
4. Записываться здесь: https://school.unitedinvestors.ru/20assets Приятный бонус — на льготных условиях стать членом закрытой группы инвесторов в стартапы United Investors.
Замена волшебной палочки, или Не своё — не жалко
1. Считается, что 90% стартапов приходят к экзиту (продажа стартапа или выход на биржу) не с той идеей, с которой они начинались. Потому что по мере их развития становилось понятно, что прежняя идея не работает вообще или не может стать большой. Тогда основатели её меняли или отбрасывали, пока не находилось «то самое».
2. Таким образом, первая идея стартапа — это палочка, которой основатель тыкает в рынок и в аудиторию, чтобы понять, как оно там на самом деле всё устроено. Чтобы нащупать то, чем на самом деле стоит заняться. Ведь то, что лежит на поверхности, или слишком тривиально, или не работает.
3. Но чтобы поменять или отбросить идею, нужно иметь мужество это сделать. А если ты сам придумал идею, ты успел с ней сжиться и полюбить. Она превратилась в твоего ребёнка, которого обязательно нужно тащить по жизни на собственном горбу ;-) Такое хрен поменяешь или отбросишь.
4. Со скопированной идеей всё проще. Ведь ты её не родил, а подсмотрел. Поэтому её легко можно поменять или выбросить по принципу «не своё — не жалко». А вот на роль «палки-тыкалки» она очень даже сгодится. Быстро нашёл, быстро скопировал, быстро потыкал, быстро понял и сделал выводы — после чего можно начать уже думать по-настоящему ;-)
5. А на пустом месте фантазировать бессмысленно.
💪 Возьми идею для палки-тыкалки или полноценного проекта — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как переплыть Босфор быстрее жены, и причём тут стартапы
1. В субботу за коктейлями знакомая пара рассказала забавную историю о своём недавнем заплыве через Босфор. Она — «комсомолка, спортсменка, активистка». Он — любитель коктейлей ;-)
2. Она. Тренировалась каждый день. Первой из 3.5 тысяч участников прыгнула в воду, разорвав грудью ленточку. Плыла, по её словам, «как акула», напрягаясь и превозмогая. А перед финишем начала прикидывать, как будет там сидеть и ждать приплыва мужа. Поднимаясь на берег, сильно изумилась, увидев спускающегося к ней мужа — который умудрился каким-то образом приплыть раньше неё.
3. Он. Заболел за 2 дня до старта. По этому плыл «как на экскурсии», разглядывая пейзажи по берегам пролива. Перед финишем напоролся на засаду в виде сильного течения, через которое даже опытные пловцы могут пробиваться по полчаса. Пытался-пытался, но грёб на месте. Плюнул и отдался на волю течения, вынесшего его высоко вверх. Но там его подхватило боковое обратное течение и принесло вниз к финишу за 5 минут.
4. Вообще-то, это история про стартапы ;-) Обычно добивается успеха не тот, кто «как акула» напрягает все силы, проталкивая свою идею. А тот, кто спокойно плывёт по течению тренда.
5. Ведь скорость движения стартапа — это сумма силы тренда и собственных усилий. Если тренда нет — то сил придётся приложить до хрена и больше. И всё равно приплыть позже, чем тот, кто сумел попасть в тренд.
6. Поэтому главный вопрос основателя — не «как продвинуть свою идею», а «как попасть в тренд», который сделает бóльшую часть работы за тебя.
💪 Бери новые идеи и тренды из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Оно должно быть интересно и не пугать ;-)
1. После того, как я разобрал уже тысячу (!!!) стартапов в фастфаундере, сложилось у меня ощущение, что все успешные стартапы построены по одной из двух формул.
2. Первая — решаем старую проблему новым способом. В своё время это сделал Убер. А сейчас этим занимаются создатели разнообразных ИИ-ассистентов.
3. Вторая — решаем новую проблему старым способом. Подход гораздо менее очевидный, но не менее интересный. Так сейчас на рынок продажи облачных сервисов возвращаются посредники. А ещё так работают все поднимающие сейчас инвестиции платформы для решения обострившейся нынче проблемы удержания сотрудников в компании.
4. То, что решение старых проблем старым способом не взлетит — это понятно. Потому что тут либо всё уже давно придумали, либо уже попробовали, и оказалось, что оно не работает. Но почему не должны взлетать решения новых проблем новым способом?
5. Да потому что это задача не сегодняшнего, а завтрашнего дня. Которая станет актуальна завтра — когда либо проблема станет старой, либо старым будет считаться способ её решения ;-)
6. Если ты сможешь подогнать идею своего стартапа под «новое решение старой проблемы» или «старое решение новой проблемы» — это даст тебе +100500 очков в глазах потенциальных потребителей и инвесторов за счёт сочетание в одном посыле слов «старое» и «новое».
7. Потому что полностью старое — неинтересно, а полностью новое — пугает. «Старое» плюс «новое» — и не отпугивает, и вызывает интерес. Возможно, это ещё одна причина, почему стартапы, созданные по описанным формулам, становятся успешны.
8. А ещё одна прелесть, что в обеих выигрышных формулах присутствует слово «старое». Это значит, что хорошую идею не нужно целиком выдумывать с нуля. Нужно либо выбрать старую уже известную проблему, либо вытащить из закромов уже известный, но забытый способ решения.
💪 Бери новое и старое, но актуальное прямо сейчас, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и применяй это к своей теме