92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Думаете, у всех это уже есть? Ошибаетесь!
1. Это мы с вами такие интернет-продвинутые ;-) А у многих индивидуальных предпринимателей и маленьких компаний, оказывающих услуги — даже сайтов нет.
2. Потому что им нужно что-то ещё более простое, чем нынешние «простые» конструкторы сайтов, но ещё более мощное и полезное для их бизнеса.
3. Фишка в том, что сначала мы можем дать этим людям инструмент для создания сайтов. А потом влезть в их остальной бизнес — и заработать на его полной оцифровке.
4. Как оказалось, это большой рынок. Главное — правильно выстроить стратегию создания такого продукта. Прекрасно, что мы можем её не сочинять, а подсмотреть вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/dumaete-u-vseh-jeto-uzhe-est-oshibaetes/
Идея дня: Твой сервис вместо их курсов
1. Любой эффективный обучающий курс должен со временем превратиться в сервис. Ведь если на курсе учат алгоритму успешных действий — значит, его можно запрограммировать! Создав на его основе сервис, помогающий получать нужный результат без «лишнего» обучения ;-)
2. Однако такой алгоритм мог быть очень сложным, многовариантным и требовать определённого уровня интеллекта для выбора возможных вариантов действий. Поэтому многие обучающие курсы так и не смогли превратиться в сервисы.
3. Но сейчас этот «определённый уровень интеллекта» вполне может обеспечить ИИ. А это значит, что превращение обучающих курсов в сервисы сейчас должно взорвать рынок!
4. К примеру, индивидуальные предприниматели и маленькие команды — это 80% всех бизнесов в мире. Каждый из них хочет выжить и заработать — для чего им нужен план действий.
5. Раньше для этого они отправлялись на бизнес-курсы. А сейчас им достаточно воспользоваться вот такой ИИ-платформой, обученной на «опыте лучших бизнес-экспертов» ;-) А ведь этот подход можно применить и в куче других областей: https://fastfounder.ru/ubej-biznes-trenera/
Идея дня: Учиться нужно двум вещам одновременно
1. Говорят, что люди учатся на собственном опыте. Однако на сайте одного стартапа я наткнулся на отличную цитату: «Мы не учимся, получая новый опыт. Мы учимся, только когда его осмысляем.».
2. Вот только, к сожалению, осмыслять свой опыт нас не учат. Поэтому опыта мы по жизни получаем до хрена, но ни хрена ничему так и не учимся :-(
3. Кстати, этот стартап только что поднял инвестиции на приложение, помогающее студентам университетов осмыслять себя в процессе профессионального обучения. Потому что выпускник должен стать не просто «ходячим учебником», а самодостаточным человеком.
4. И тут я подумал, что не зря изучение восточных единоборства совмещается с воспитанием духа и личности. Ведь настоящий мастер — это не человек, умеющий драться, а человек, умеющий защитить воспитанную жизненную позицию даже с помощью кулаков ;-)
5. Получается, что всегда нужно учить одновременно двум вещам — профессиональным навыкам и саморазвитию. Ну а тогда это значит, что тот же подход можно применить как минимум в онлайн-образовании и в корпоративном образовании! А вот в чём суть подхода: https://fastfounder.ru/uchitsja-nuzhno-dvum-veshham-odnovremenno/
Идея дня: Компаниям нужны деньги, а не технологии
1. Появившийся год назад ChatGPT вызвал резкий скачок интереса к чатботам. Наверное, каждая компания уже хочет заиметь свой ИИ-чатбот для коммуникаций с клиентами. Поэтому сейчас отличный момент для входа на этот рынок. Но с чем?
2. Большинство стартапов в этой связи увлеклось созданием новых технологических платформ для чатботов. Но разве компаниям нужны новые технологии? Компаниям нужно зарабатывать деньги ;-)
3. Так что, лучше подойти к этому рынку с другой стороны — и заняться внедрением уже известных технологий. Главное, правильно обозначить задачу — увеличение выручки, а не что-то другое. И тогда компании на это клюнут.
4. Вот этот стартап год назад успел быстро сориентироваться в ситуации и поднять за год целых 60 миллионов долларов инвестиций как раз на такую платформу: https://fastfounder.ru/kompanijam-nuzhny-dengi-a-ne-tehnologii/
Твой идеальный клиент — это не блондинка с голубыми глазами
1. Есть такая штука — «портрет идеального клиента» (Ideal Customer Profile, ICP). Его надо себе сначала «нарисовать», чтобы потом связываться только с теми компаниями, которые этому портрету соответствуют. Иначе продажники будут работать много, но впустую.
2. К сожалению, в большинстве случаев в портрет идеального клиента включают только тип компании — «малый бизнес», «ресторан» или «компания, пользующаяся облачными сервисами». Но это как искать идеальную жену по описанию «женщина» или «блондинка с голубыми глазами», чего явно недостаточно ;-)
3. Тип компании — это только один из штрихов портрета. Пусть это будет «компания, пользующаяся облачными сервисами».
4. После этого нужно определить, кто может стать внутренним лоббистом, кто будет проталкивать покупку внутри компании. Например — директор по информационной безопасности.
5. Дальше нужно описать его задачу, имеющую отношение к нашему продукту. Например — обеспечить конфиденциальность и разграничение доступа к хранящейся в облаке информации. Тут надо ещё убедиться, что указанная задача относится к Топ-3 его приоритетов. Если нет, то сделка будет вечно откладываться из-за наличия более важных дел.
6. Дальше нужно выяснить, что этот человек уже делает для решения описанной задачи. Если ничего — то мы, скорее всего, ошиблись, отнеся эту задачу к приоритетным ;-) Поэтому пусть он использует для этого инструменты А, Б и В.
7. Ну а теперь нужно узнать, с какими проблемами он сталкивается, используя эти инструменты — на что тратит силы и время он сам и/или его сотрудники. И может ли эти проблемы решить твой продукт.
8. И тогда вот это всё вместе и станет настоящим портретом идеального клиента, которому ты реально сможешь свой продукт продать.
9. Как ни смешно, но бóльшую часть этой информации ты сможешь найти в открытых источниках и социальных сетях, если такую задачу перед собой поставишь.
Плохой очень похож на хорошего, не перепутай
1. Обычные руководители заставляют своих сотрудников делать буквально то, что они говорят — а потом удивляются тому, что результаты оказались недостаточно хороши.
2. Хорошие руководители ставят перед своими сотрудниками цели, которые им нужно достичь — а потом удивляются тому, какими способами им это удалось сделать.
3. Плохие руководители очень похожи на хороших. Они тоже ставят перед сотрудниками задачи, не давая инструкций, позволяющих добиться результата.
4. Вот только перекладывают они на сотрудников задачи, которые могут и должны решать только сами. А инструкций они не дают, потому что сами не имеют представления, как это можно сделать.
5. Не хочешь стать плохим руководителем? Тогда не перепутай ;-)
ИИ для творчества — это отдельная перспективная тема
1. Во многих областях ИИ-помощники в виде чатов — тупо неудобны. Например, для дизайнеров, создателей видеороликов или архитекторов, которые мыслят не словами, а картинками.
2. Да и вообще, слова и точные формулировки плохо подходят для автоматизации любого творческого процесса. Даже для программирования! Если мы говорим про творчество, а не кодирование ;-)
3. Вот стартап, который создал «ИИ-компаньона» для дизайнеров и быстренько поднял на него 3 миллиона евро, потому что он устроен не в виде чат-бота, а в более удобном для дизайнеров виде.
4. Он может натолкнуть нас на мысли по поводу создания ИИ-платформ, помогающих творить и в других областях. А это большая и интересная тема! Но нужно сначала понять, в чём суть таких «компаньонов»: https://fastfounder.ru/ii-dlja-tvorchestva-jeto-otdelnaja-perspektivnaja-tema/
Простой способ убедить
1. Вы уже наверняка знаете, что создать убедительную презентацию своего стартапа для инвесторов — очень и очень непросто :-(
2. То же самое можно сказать про заявки на тендеры, коммерческие предложения, обращения к сотрудникам и много чего ещё. Но существуют ведь общие правила убедительной аргументации…
3. А значит этим правилам можно обучить ИИ! И тогда у нас получится ожидаемо востребованная платформа — типа вот такой, сумевшей за полгода поднять два раунда инвестиций на 60 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-ubedit/
4. Но у неё есть ещё одна интересная фишка. Её создатели отказались от уже привычной для ИИ-платформ концепции «одной волшебной кнопки» — но качество результатов от этого только улучшилось ;-)
Попади в цвет! И в размер заодно ;-)
1. Товары, залёживающиеся на складах магазинов — это проблема размером 500 миллиардов долларов! Магазинам нужно точнее планировать закупки?
2. Но на рынке одежды и обуви, где у каждого товара есть ещё цвета и размеры — задача кажется неподъёмной ;-( Однако нашлась платформа, которая научилась это делать.
3. Учитывая, что размер рынка одежды и обуви приближается к 2 триллионам долларов, одной платформой тут дело не обойдётся. Значит, сюда прямо сейчас можно влезть!
4. Рынок огромный. Проблема большая. Но задача, как мы уже знаем, решаемая ;-) Осталось только создать своё собственное техническое решение, соответствующее вот такому описанию: https://fastfounder.ru/ogromnyj-rynok-bolshaja-problema-no-reshenie-est/
Сарафанное радио вместо рекламы
1. Популярный нынче инфлюенс-маркетинг превратился в обычную рекламу — просто в других каналах. Поэтому эффект такой рекламы продолжает снижаться.
2. Но ведь сама суть социальных сетей и связей позволяет запустить на том же месте совсем другой механизм — сарафанное радио! А такое радио может принести более мощный и долговременный эффект.
3. Однако для этого лучше использовать не «обычных» инфлюенсеров, а обычных людей — которые будут распространять твою информацию «из уста в уста» на целевой территории или внутри целевой аудитории.
4. Если суметь таких правильных людей найти и правильным образом заинтересовать. Это очень перспективное направление, с которым можно познакомиться на примере вот этих стартапов: https://fastfounder.ru/sarafannoe-radio-vmesto-reklamy/
Их в сотню раз больше — но как туда выйти?
1. Небольших городов в каждой стране в сотню раз больше, чем миллионников. В то же время больших игроков в первую очередь интересуют города-миллионники. И это очень хорошо ;-)
2. Потому что это даёт шанс на создание своего сетевого бизнеса, присутствующего в небольших городах. Но собственная сеть мелких точек, раскиданных по множеству городов — это тот ещё геморрой :-(
3. Поэтому лучше строить не собственную сеть, а технологическую платформу — позволяющую локальным предпринимателям из небольших городов создавать на её базе свои собственные бизнесы!
4. Цинично, но важно — чтобы разработка такой платформы оказалась не под силу отдельно взятому локальному предпринимателю ;-) А вот один из вариантов такой платформы: https://fastfounder.ru/ih-v-sotnju-raz-bolshe-no-kak-tuda-vyjti/
700 миллионов человек, которым обычные платформы не подойдут
1. Кого лучше учить? «Лучше» — не знаю, а «выгоднее» — тех, кого больше всего ;-) И это не программисты.
2. Программистов в мире «всего» 30 миллионов, а промышленных рабочих — 700 миллионов! Может показаться, что рабочих нечему учить. Но это не так!
3. Современное промышленное оборудование не так легко освоить. А ещё его очень дорого ломать. Поэтому рабочих нужно много чему учить.
4. Кроме того, текучка на производстве находится на уровне 40%. А это значит, что почти половина рабочих увольняется каждый год, и на их место надо быстро кого-то нанимать и быстро вводить в строй.
5. Полноценно и быстро научить невозможно. Поэтому их нужно обучать как-нибудь. А потом давать им в руки «цифровые костыли», помогающие им продолжать учиться в процессе реальной работы.
6. Поэтому заводам и фабрикам не подойдут обычные образовательные платформы. Они готовы платить совсем за другое. А вот примеры платформ, за которые они уже платят: https://fastfounder.ru/700-millionov-chelovek-kotorym-obychnye-platformy-ne-podojdut/
Идея дня: Огромный рынок, вновь открытый для входа
1. Рынок путешествий уже восстановился после пандемии и продолжил свой рост. К 2027 году он перешагнёт отметку в 1 триллион долларов.
2. Как ни цинично это звучит, но за время пандемии на этом рынке умерло или затормозилось множество компаний. Это освободило большое и денежное пространство на рынке для входа новых игроков.
3. Так совпало, что за последние несколько лет существенно развились ИИ-технологии и изменились привычки пользователей. Поэтому новички могут успешно конкурировать со старыми игроками за счёт использования новых технологий и подстройки под новые привычки.
4. На этот рынок можно и нужно входить прямо сейчас — на волне нового роста и происходящих на нём изменений. Но для этого нужно понять новые тренды, которые на нём появились. Вот список таких трендов, которыми можно вдохновиться, и даже примеры стартапов, которые можно скопировать: https://fastfounder.ru/ogromnyj-rynok-vnov-otkrytyj-dlja-vhoda/
Идея дня: Помоги мужчинам
Это, конечно, пипец, но 75–85% самоубийц — это мужчины :-( Причина в том, что 77% мужчин имеет сильные душевные проблемы. Но 40% из них ни с кем ими не делится, потому что «мужчина должен сам справляться со своими проблемами». Так значит, на рынок ментального здоровья можно ворваться со специальным приложением для мужчин! А вот как оно может выглядеть.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/pomogi-muzhchinam/
Идея дня: 2 триллионам долларов нужна «чисто ИТ-платформа»
На огромнейший рынок одежды размером 2 триллиона долларов приходит чёткое разделение труда. Скоро здесь останутся «чисто бренды», занимающиеся креативом и продажами, и «чисто производители». Но тогда нужны будут ИТ-платформы для их связи друг с другом. Вот пример, как эти платформы должны быть устроены. А вот другой пример — показывающий без чего они работать не будут.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/2-trillionam-dollarov-nuzhna-chisto-it-platforma/
Стань дважды героем капиталистического труда
1. «Самые успешные стартапы получаются у команд, члены которых умеют делать разные вещи. Дизайнер умеет программировать, у программиста есть идеи, как хакнуть маркетинг, и так далее. Я вообще считаю, что правильный менеджер продукта непременно должен быть ещё и дизайнером.». Так утверждает Скотт Бельский, создавший и продавший популярный сервис Behance, а сейчас работающий директором по продуктам Adobe.
2. Основатели стартапов — это, кстати, такие же члены команды, как и все остальные ;-) Я в своё время сумел создать и продать свой бизнес, только потому что умел одновременно и в программирование, и в маркетинг.
3. Проблема в том, что поддерживать второе умение на приличном уровне очень сложно. Реально это удаётся только единицам. Поэтому подавляющее большинство такую цель себе даже не ставит.
4. А меньшинство нахваталось чего-то по верхам… но это работает даже в минус. Потому что они лезут со своими тупыми советами под руку к коллегам-профессионалам. Или недооценивают сложность их работы: «Да чего тут программировать (дизайнить), работы тут на пару дней, не больше» ;-)
5. Но сейчас ситуация может коренным образом измениться! Потому что появился ИИ, способный стать помощником для выполнения второй работы. Человеку достаточно сформулировать общий подход к решению задачи — а проработку деталей возьмёт на себя ИИ.
6. Правда, для этого нужно иметь свой взгляд и понимать общие принципы. Без этого даже с помощью ИИ получится унылое или неработающее говно. Но освоить и периодически освежать общие принципы чего-либо — гораздо проще, чем постоянно набивать руку на деталях.
7. Хочешь стать конкурентоспособным сотрудником в эпоху ИИ, стать членом команды успешного стартапа или даже создать его сам? Используй ИИ для освоения второй специальности. А чтобы найти на это время — начни применять ИИ по первой специальности ;-)
8. Ну что, какую вторую специальность ты прямо завтра начнёшь осваивать?
Лучший способ увеличения времени жизни клиента — это отвлечённая фигня
1. Сегодня в зале в очередной раз обратил внимание, что занимающиеся с тренером бóльшую часть времени стоят и болтают с ними на отвлечённые темы. Хотя взяли они тренеров, чтобы как бы повысить эффективность тренировок. И к тому же платят за это вполне приличные деньги.
2. Почему так? Да потому что циничная задача тренера фитнес-клуба не в том, чтобы его подопечный стал Шварцнеггером — а в том, чтобы он подольше платил за тренировки. Ну или другими словами — в увеличении LTV (Life Time Value) клиента.
3. Чисто теоретически, лучшим способом повышения LTV должен был бы стать непрерывный поток инструкций типа «упал-отжался». Ведь это соответствует декларируемой обеими сторонами цели тренировок. Но не тут-то было.
4. Оказалось, что установление и поддержание приятельских отношений с клиентом путём той самой отвлечённой болтовни — самый лучший для этого способ. Иначе бы столько тренеров этим бы не занималось ;-)
5. Таким образом, декларируемая цель тренировок одна, а метод увеличения LTV — совсем другой. Причём это характерно именно для массового продукта, которым является фитнес. Не могу представить профессионального тренера, точащего лясы с профессиональным спортсменом бóльшую часть тренировок.
6. Но, если такой подход работает в фитнесе — значит, он должен работать и в других массовых продуктах. Чтобы увеличивать LTV, пользователей нужно делать «приятелями» сервиса.
7. Причём лучшим инструментом для этого тоже должна оказаться какая-то отвлечённая фигня. А не постоянные попытки заставить пользователя юзать сервис в режиме «упал-отжался» ;-) К чему обычно сводится сейчас практически любой план по увеличению LTV.
8. Вот интересно, а что может стать такой «отвлечённой фигнёй» в твоём сервисе?
Когда нужно — уже поздно
1. Главная ошибка профессионального нетворкинга и аналогичной социальной активности — люди начинают заниматься этим, только когда им позарез стало что-то от других нужно: кого-то найти, куда-то привлечь или что-то продать.
2. Хотя лучше начать этим заниматься, когда тебе ни от кого ничего не нужно. Вернее, даже наоборот — когда ты можешь просто так кому-то в чём-то помочь. Хоть людям, хоть компаниям. Тогда кто-нибудь из них в свою очередь непременно поможет, когда тебе это понадобится.
3. Считаешь это разумным? Ну так возьми и напиши прямо сейчас у себя на странице, в канале или где-то ещё — какими своими профессиональными умениями ты готов бескорыстно кому-то помочь. Можно даже прямо в комментариях к этому посту ;-)
#другдругу
Лучший источник вдохновения — это закрытая дверь
1. Оказывается, знаменитые развороты с «девушками из дома по соседству» журнала Playboy — это результат отчаяния. Издатели журнала не смогли найти у агентств подходящую фотографию профессиональной модели для очередного номера.
2. Тогда они решились на отчаянный шаг. Они сфотографировали полуобнаженную сотрудницу редакции журнала и опубликовали рядом с фотографиями её историю — подчеркнув, что это не модель, а обычная девушка.
3. Каково же было их удивление, когда на просмотр для очередного выпуска журнала к ним выстроилась очередь из сотен обычных девушек, готовых попозировать для таких фотографий. С тех пор у них не было проблем с поиском моделей для разворотов.
4. Когда тебя охватывает отчаяние по поводу какой-то проблемы в своём стартапе — не бейся головой в закрытую дверь. Лучше прикинь, какие внутренние ресурсы ты можешь использовать неожиданным способом для решения этой проблемы. Раздеваться не обязательно ;-)
Идея дня: Заход на 15% всех B2B-клиентов
1. До сегодняшнего дня я даже не подозревал, что 1 из 7 компаний в мире — это франшиза. Таким образом, франшизы представляют собой почти 15% всех B2B-клиентов! А значит, можно неплохо зарабатывать, решая специфические для франшиз проблемы.
2. Суть франшизы — «работай по правилам франшизы, и тогда ты заработаешь». Другими словами, ценность франшизы — это набор этих самых правил, то есть знаний, которые владелец франшизы должен уметь передавать своим франчайзи.
3. Ну а теперь вы можете представить себе, на какое количество вопросов по поводу этих правил владельцам франшизы приходится постоянно отвечать. И сколько они тратят на это сил, времени и денег :-(
4. Но если ответы на эти вопросы зарыты в своде правил франшизы — значит, можно создать ИИ-помощника, способного на такие вопросы отвечать! А вот и пример, с которого можно такую платформу срисовать: https://fastfounder.ru/zahod-na-15-vseh-b2b-klientov/
Идея дня: А в таком ритме можно больше заработать
1. Никто не спорит с тем, что у людей есть свои биоритмы. Если человек работает по своему биоритму, он и делает больше, и устаёт меньше. А есть ли такие «биоритмы» у команд?
2. Вот этот стартап говорит, что есть. Мало того, он утверждает, что можно выделить «биоритм» успешной команды и наложить его на другую — и тогда она будет работать так же эффективно!
3. «Биоритм» команды — это по сути характер и периодичность коммуникаций и взаимодействий внутри команды. А с ростом популярности удалёнки эта задача стала особо актуальной.
4. Подход стартапа оказался настолько интересен, что в их ещё даже незапущенную платформу одним махом вложили 26 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/a-v-takom-ritme-mozhno-bolshe-zarabotat/
А в твоём продукте есть такая механика?
1. Эквивалент «подсесть на наркотики» в бизнесе — это целиком и полностью зависеть от платного трафика. Платишь за трафик — есть пользователи и выручка. Не платишь — катишься вниз по наклонной. Хочешь расти — платишь вдвойне. Кстати, почему вдвойне?
2. Во-первых, какой-то процент пользователей регулярно отваливается — и на их место нужно приводить новых. Чем больше пользователей — тем больше пользователей отваливается в абсолютном количестве — тем больше нужно платить за их восполнение хотя бы на предыдущем уровне.
3. Во-вторых, нужно платить ещё и за рост с предыдущего уровня. Но тот же процент роста означает, что каждый месяц надо привлекать большее абсолютное количество пользователей — то есть опять платить больше.
4. Так и разориться можно! Что обычно и происходит :-(
5. Первый способ выжить — уметь уговаривать инвесторов давать тебе новые деньги до тех пор, пока эту жрущую как не в себя корову удастся кому-то продать.
6. Второй способ — встроить в своей сервис механику, позволяющую существующим пользователям прямо или косвенно «вербовать» новых пользователей бесплатно. Чтобы даже при том же объёме рекламного бюджета можно было бы продолжать неуклонно расти.
7. Классический пример — бесплатная электронная почта HotMail, которая первой начала автоматически добавлять в конец каждого отправленного письма строчку «Отправлено через бесплатную почту HotMail» со ссылкой на регистрацию. Через полгода после запуска HotMail набрал 1 миллион пользователей, а через год — перевалил за 12 миллионов!
8. А у тебя в продукте есть какая-то механика привлечения новых пользователей через существующих?
9. Если нет — надо срочно этим заняться.
🚀 Бери новые хорошо растущие идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хоть это и удивительно, но идея нужна обычная!
1. Успешный стартап — это не замечательная идея. Это обычная идея, но появившаяся своевременно. Поэтому не нужно искать замечательные идеи, нужно искать замечательные изменения ;-) И их на первый взгляд неочевидные следствия, на которых можно основывать свои стартапы.
2. Вот, например, Россия под санкциями. Но это значит, что российские стартапы начнут чаще выходить на IPO. Но на московской бирже ;-) И местные инвесторы будут покупать их акции, потому спектр возможностей у них резко сузился. Но какими для этого должны быть стартапы, какие у них должны быть показатели?
3. Или вот сейчас глобально обострился дефицит квалифицированных кадров. Но рекрутингом заниматься не стоит, потому что искать кандидатов на пустом рынке — это пустое занятие. Зато можно создавать сервисы для удержания существующих сотрудников — что гораздо проще. Но компании за такое начали охотно платить.
4. Или вот рост популярности удалённой работы. А неочевидное следствие — всё больше людей начинает потихоньку работать на двух удалённых работах фулл-тайм. Но для этого им нужны удобные платформы, позволяющие эффективно делить время между работами и не палиться.
5. И всяких происходящих прямо сейчас изменений и их следствий в каждый конкретный момент наберётся вполне достаточно. Я перечислил только первое, что пришло в голову. А есть же ещё очевидный ИИ с кучей очевидных и неочевидных следствий.
6. Так что, составь список важных изменений и их следствий — и повесь его на стенку. А когда тебе в голову придёт очередная замечательная идея — посмотри, относится ли она к какому-нибудь изменению, которое ты посчитал важным. И если нет — ну её на фиг ;-)
7. Только не забывай это список обновлять. Ведь это список сегодняшних изменений, а не вечных правил.
💰 Рассказываю про сегодняшние изменения, их следствия и вытекающие из этого идеи — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не учись продавать — учись помогать
1. «Учись продавать», — раздаётся из каждого утюга. Отчего возникает опасная иллюзия, что продать можно любую придуманную штуковину — если только научиться это делать. Но не получается :-( Поэтому лучше переформулировать задачу.
2. Плохие продажи — это проблема не только продаж, но и продукта. Поэтому тебе нужно заменить две отдельных задачи «придумать» и «продать» на одну — сформулировать, как ты хочешь «помочь» человеку (или компании). Это даёт четыре важных плюса.
3. Во-первых, помочь можно только кому-то в чём-то. Так ты сразу получаешь описание целевой аудитории — а) кто это и б) что они делают или в какой ситуации находятся. Это чёткий таргетинг, отделяющий твою целевую аудиторию, от псевдоцелевой. А ещё и крючок оффера, позволяющий целевой аудитории мгновенно понять «да, этот продукт для меня».
4. Во-вторых, помогают для чего-то, для достижения какого-то результата. Так ты сразу понимаешь, какой конкретный результат ты должен обеспечить, и можешь оценивать, насколько твой продукт для этого эффективен. Ну а люди видят на крючке ещё и наживку — ради чего им за это платить.
5. В-третьих, опытные люди (и родители, ха-ха) знают, что нельзя помочь тому, кто сам не хочет. Поэтому ты сразу начинаешь прислушиваться к потребителю, пытаясь понять, хочет ли он, чтобы ты ему помог. Вместо того, чтобы упорно втюхивать ему своё представление о его жизни.
6. В-четвёртых, когда ты сформулируешь кому, в чём и для чего ты хочешь помочь — у тебя начнут возникать разные идеи по поводу того, как ты это можешь сделать. А это и есть разные продуктовые гипотезы, которые ты можешь тестировать. Вместо того, чтобы безуспешно искать разные способы продажи того, что ты уже сделал.
7. Короче, возьми идею своего стартапа и переформулируй её в виде «я хочу помочь [кому-то] [в чём-то] [для чего-то]». И начинай помогать! А от нужной и эффективной помощи люди никогда не откажутся ;-)
💰 Бери новые классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лояльные пользователи — худший источник вдохновения
1. На днях ко мне подошла владелица кафе, в котором я пью кофе чуть ли не каждое утро. Она решила узнать, как мне у них нравится. Это очень приятно ;-) Но практическая польза сильно зависит от цели.
2. Если цель — поддержать лояльность, тогда понятно. Правда, ценности нет. Ведь если человеку что-то сильно не понравилось — он уже проголосовал ногами, перестав в это кафе ходить. А если не сильно, то по большому счёту и фиг с ним ;-)
3. А если цель в том, чтобы что-то серьёзно улучшить — тогда это бессмысленно. Когда человеку хорошо, все его пожелания по поводу «ещё лучше» — это всего лишь фантазии. На которые, как знают все создатели продуктов, полагаться нельзя :-(
4. Чтобы что-то серьёзно улучшить (в кафе или в продукте), нужно спрашивать «не-пользователей». Тех, кто попробовал, но не вернулся, или тех, кто даже не зашёл, хотя мог бы. Ведь они смогут привести конкретные примеры того, что их оттолкнуло прямо на входе или не понравилось внутри.
5. Кроме того, «серьёзно улучшить» — это на самом деле «изменить»! Однако любые изменения обычно приходятся не по вкусу существующим пользователям, и многие после этого вообще отваливаются. Так это что, спрашивать «что мне сделать, чтобы вы перестали мной пользоваться»? ;-)
6. Значит опять нужно обращаться к не-пользователям — стараясь понять, что можно сделать, чтобы они начали твоим продуктом пользоваться.
7. Или даже так — что сделать, чтобы заменить старых пользователей на новых! Если их может оказаться больше, конечно же. А удовлетворить всех, к сожалению, нельзя.
8. Короче, существующим пользователям нужно стабильно давать то, к чему они привыкли. А получать вдохновение для серьёзных улучшений своего продукта лучше где-нибудь в другом месте ;-)
💰 Узнавай про новые классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Шанс есть — но он вот тут
1. В совсем свежих тестах гугловый ИИ-диагност заболеваний поставил 59.1% правильных диагнозов по сравнению с 33.6%, поставленных врачами-людьми. Но поразило меня не это!
2. Исследователи проверили, сколько правильных диагнозов поставят врачи-люди, имеющие доступ к ИИ-диагносту. И сколько же, как вы думаете? Барабанная дробь…
3. … всего 51.7%! Получается, что вмешательство человека ухудшило эффективность ИИ-машинки. Но при этом повысила эффективность человека. Получается, что человек с некоторыми мнениями ИИ-машинки соглашался, а с некоторыми — нет.
4. Логично предположить, что соглашался он в тех случаях, когда его собственное мнение не сильно расходилось с мнением ИИ-машинки. Например, когда он тоже считал это одним из вариантов диагноза. Или когда у него не было собственного сильного мнения
5. И не соглашался — когда он был резко несогласен с диагнозом ИИ-машинки. И именно этих 15–20% людям не хватило, чтобы догнать и перегнать ИИ-машинку!
6. А это ведь типичное проявление когнитивного искажения, называемого «предвзятость подтверждения» (confirmation bias). Оно заставляет человека отдавать предпочтение такой информации, которая согласуется с его точкой зрения, убеждением или гипотезой.
7. В общем, если ты натыкаешься на чужое мнение по поводу собственного стартапа, которое тебя сильно злит — это правильный повод поискать в нём правду жизни, которую ты до этого подсознательно не замечал.
8. Ведь именно в таких мнениях скрывается шанс перегнать остальных конкурентов — кто по традиции умеет видеть и слышать только то, с чем он согласен.
Результаты тестов: https://arxiv.org/pdf/2312.00164.pdf
💰 Узнавай про новые классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Самый простой способ — на большом и растущем рынке
1. Если не придумывать ничего сложного, самый простой способ заработать — открыть интернет-магазин ;-) Главное — чтобы рынок был большой и растущий.
2. Вот рынок, на котором только в США прибавляется по 10 тысяч человек ежедневно, а его размер скоро вырастет до 88 миллионов человек. Это рынок пожилых людей.
3. А вот и стартап, который нашёл, что продавать им и членам их семей — да так, чтобы ещё и обеспечить высокий уровень доверия к себе: https://fastfounder.ru/samyj-prostoj-sposob-na-bolshom-i-rastushhem-rynke/
4. Если же говорить в общем, это очень большой и перспективный рынок, на который можно заходить разными способами и с разными продуктами, примеры которых тоже можно найти в сегодняшнем обзоре.
Ты хочешь приподняться или взлететь?
1. А вы обращали внимание, что для описания успеха в бизнесе некоторые используют слово «приподняться», а некоторые — «взлететь»? Причём ключевая разница вовсе даже не в высоте подъёма!
2. «Приподняться» — это как встать с колен, подняться на цыпочки или вытянуть шею. Продолжая обеими ногами стоять на грешной земле. Другими словами, «продолжать делать то же самое, что и раньше — но только лучше».
3. А вот чтобы «взлететь» — от земли надо оторваться. То есть перестать делать что-то, что ты делал раньше. Потому что нельзя долететь до звёзд, оставаясь на Земле ;-)
4. При этом, как у Маска, ракета может даже чуть-чуть взлететь, а потом взорваться. Но это не останавливает его от запуска новой ракеты, потом другой, потом третьей. И ведь, блин, рано или поздно ему это удастся!
5. Короче, хочешь приподняться — улучшай то, что делаешь. Хочешь взлететь — ищи то, что ты перестанешь делать.
💰 Одна хорошая идея окупит всё! Бери новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отсюда вытекают все проблемы с продажами
1. «Тимбилдинг — это спортивное мероприятие, позволяющее укрепить корпоративный дух вашей компании», — сообщила мне сегодня утром трансляция фитнес-клуба, — «Хотите устроить весёлое и увлекательное мероприятие для сотрудников? Обращайтесь в отдел продаж клуба!».
2. Нет, понятно, что фитнес-клуб умеет организовывать «весёлые и увлекательные спортивные мероприятия». Которые, по счастливой случайности, можно использовать ещё и для «укрепления корпоративного духа» ;-) Но это же, блин, телега, которую пытаются поставить впереди лошади.
3. Хотя лучше вперед ставить лошадь, а уже от неё плясать к телеге в виде своего продукта: «Хотите, чтобы ваша компания больше зарабатывала?» ➙ «тогда все сотрудники должны работать с огоньком, а опытные сотрудники не должны увольняться» ➙ «для это нужно воспитывать корпоративный дух» ➙ «для чего нужно регулярно проводить тимбилдинг» ➙ «самый эффективный способ тимбилдинга — спортивные мероприятия для сотрудников» ➙ «это обойдётся дешевле, чем корпоратив, причём на следующий день никому не будет стыдно смотреть друг другу в глаза».
4. Но ведь «телегу впереди лошади» ставит подавляющее большинство создателей продуктов! «Наша платформа умеет такое, такое и ещё вот такое — что позволит вам…». При этом часть про «умеет» обычно занимает 90% питча ;-)
5. Причём происходит это абсолютно неосознанно! Такая вот «оговорка по Фрейду», которая показывает, что свойства платформы для разработчика гораздо важнее, чем проблема клиента, которую он собирается решить. Откуда и вытекают все дальнейшие проблемы с продажей продукта. Как по Фрейду, который утверждал, что все взрослые проблемы — это последствия детских психических травм, в том числе и неосознанных.
6. А у тебя на лендинге, в письмах и презентациях для клиентов что стоит впереди — телега или лошадь?
💰 Одна хорошая идея окупит всё! Бери новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Уроки химии для блогеров и создателей продуктов
1. Сознаюсь, что посмотрел сериал «Уроки химии». Он мог бы стать отличной историей про становления блогера в 50-х годах прошлого века — о том, как женщина-химик стала ведущей популярного кулинарного шоу на американском телевидении. Если бы не стал слезливой мелодрамой с натянутой интригой. Тем не менее, несколько полезных уроков оттуда удалось вынести.
2. Выбери максимально широкую аудиторию с максимально регулярной потребностью. В то время слова «женщины» и «ежедневная готовка» были практически синонимами.
3. То, о чём ты рассказываешь, должно быть скучно и неинтересно всем, кто не попадает в твою целевую аудиторию. Не пытайся всем угодить.
4. Имей свой собственный стиль. До этого о приготовлении еды через призму химических реакций никто не не рассказывал.
5. Рассказывай о том, что может приносить быстрые маленькие результаты. Одно шоу — один рецепт — одно приготовленное зрителями блюдо в конце шоу.
6. Одновременно вдохновляй зрителей на что-то гораздо большее. Вести женщин к свободе и независимости, уча их готовить — это неожиданное, но сильное сочетание.
7. Фишка в том, что большое без маленького, как и маленькое без большого — работало бы хреново. Просто кулинарное шоу — это пошло. Просто призывы к свободе и независимости — это пустая болтовня.
8. Сериал мне не понравился. А это ещё один хороший урок про то, что надо уметь делать выводы даже из того что тебе не нравится или не относится к твоей узкой области интересов.
9. А если задуматься, то все эти уроки могут с успехом использовать не только блогеры, но и создатели продуктов ;-)
💪 Применяй у себя хорошие идеи из любых областей. Бери их из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news