92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Успешный стартап — это интересная история. А маленький бизнес — неинтересная.
1. Ты когда-нибудь видел историю успешного стартапа типа «мы придумали идею, поработали над ней и получили офигенный результат»? И я тоже не видел 😉
2. Потому что история успеха — это, как правило: «мы придумали идею», «а потом всё оказалось не так», «и тогда мы сделали неожиданный ход», «а потом конкуренты выкатили такую штуку», «а мы в ответ сделали вот это» или что-то в этом роде.
3. Другими словами, успешный стартап — это не «мы придумали, сделали, и всё получилось», а набор неожиданных открытий и неожиданных шагов, приносящих неожиданный результат. Понятно, что в таких историях успехов 99% упорного труда остаётся за кадром.
4. Но это не отменяет общего принципа. Успешный стартап — это интересная история с неожиданными поворотами. Маленький бизнес — это неинтересная история про то, как чуваки «долго шли к успеху» по заранее намеченному плану.
5. Люди покупают только интересные истории. Инвесторы — тоже. Потому что они знают, что настолько прямо «мы придумали, сделаем это, и всё получится», как обычно обещают стартапы — не бывает. Поэтому инвестору тоже нужно «продать» историю своего стартапа. Показав по крайней мере её интересную завязку — в кульминации и развязке которой он захочет принять участие.
6. А если у твоего стартапа такой истории ещё нет — её нужно сочинить! Попробуй придумать историю про то, каким неожиданным образом будет двигаться твой стартап на пути к успеху — а потом начни эти шаги и повороты исполнять. А если ситуация изменилась — срочно придумывай другую историю и начинай действовать по новому сюжету.
7. А какой неожиданный поворот сделает историю твоего стартапа интересной? Это и должно стать следующим шагом твоего плана.
🚀 Бери отличные идеи для новых поворотов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Зашоренность — это не фокусировка
1. Что меня до сих пор удивляет в некоторых фаундерах стартапов — так это отсутствие кругозора. В том смысле, что они уверены в том, что их успех зависит только от того, что они делают 😉
2. Без учёта того, что делают другие в той же области. Или даже в другой — потому что оттуда можно что-то интересное выцепить и применить у себя.
3. Без учёта трендов, в которые нужно попасть, чтобы суметь подняться на этой волне. Возможно, даже сменив позиционирование своего стартапа — но продолжая делать по сути то же самое.
4. Без учёта того, что вообще сейчас интересного происходит. Потому что, не исключено, что их идея уже устарела, и им стоит переключиться на что-то другое.
5. Без учёта взгляда на то, что они делают, с высоты птичьего полёта. Потому что только так можно увидеть большую картину рынка, и своё место на нём.
6. При этом свою зашоренность такие фаундеры почему-то называют фокусировкой и концентрацией 😉 И считают, что в этом их сила. Хотя в этом их слабость.
7. Понятно, что быть в курсе всего на свете — невозможно. Ну так читайте хотя бы Fast Founder, что ли 😉 5 минут в день погоды не сделают, зато кругозор точно расширят.
🚀 Будь в курсе нового, интересного и полезного — читай мои ежедневные обзоры интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
«Мы — развлекательная компания, которая по ходу продаёт питьевую воду. А не компания по продаже питьевой воды, которая пытается развлечь своих покупателей.»
1. Так можно сформулировать суть Liquid Death — стартапа, который в прошлом году продал питьевой воды в банках на 263 миллиона долларов. А последний раунд инвестиций весной этого года поднял по оценке 1.4 миллиарда долларов.
2. Когда Liquid Death только начинался, у них не было денег на рекламу, поэтому они решили рассказывать о себе людям через социальные сети. И в результате пришли к тому, что стали развлекательной компанией, которая ещё и продаёт питьевую воду.
3. Самые популярные приложения делают «mobile-first» компании, у которых мобильная версия их сервисов — главная, а не огрызок от десктопной версии.
4. Самых больших успехов на рынке добиваются «marketing-first» компании. У которых маркетинг становится главным и самоценным продуктом. А продажи чего-то являются только следствием успешности этого главного продукта. Liquid Death — «marketing-first» компания, ведь развлечения — это тоже маркетинг.
5. Apple — «marketing-first» компания, способная продать что угодно, к чему они прилепили яблочко. Илон Маск — «marketing-first» бренд, способный продавать электромобили, ракеты, спутниковую связь и социальную сеть. Red Bull — «marketing-first» продавец напитка, который он даже не производит.
6. А у тебя маркетинг — это всего лишь способ разрекламировать то, что ты продаёшь? Или ты уже сумел превратить маркетинг в свой главный продукт?
7. Или ты ещё об этом не задумывался? Ну так задумайся 😉
🚀 А новые и отличные идеи того, что можно продавать — бери из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы сделать по-большому, надо перестать делать по-маленькому
1. Чтобы открыть один ресторан, нужно разбираться в еде. Чтобы открыть ресторанную сеть, нужно разбираться в операционке.
2. Масштабный бизнес на том же самом требует совсем других компетенций.
3. А каких компетенций потребует масштабная версия твоего стартапа?
4. А если ты займёшься этим прямо сейчас — не приблизишь ли ты волшебный момент масштабирования своего стартапа?
5. Ведь дело не в том, насколько ты упорно трудишься. А в том, над чем именно ты работаешь 😉
🚀 Бери новые масштабируемые идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как корабль назовёшь, столько он и будет стоить
1. Когда оффлайновая компания (спокойно зарабатывающая деньги) захочет открыть цифровое направление (чтобы привлечь венчурный капитал), она столкнётся с неожиданной проблемой критичной недооценки — того, что она уже сделала, или того, что собирается сделать.
2. Причина в том, что оффлайновые бизнесы оцениваются по одним правилам, а онлайновые — по другим. Если в компании есть и то, и другое — по каким правилам её будут оценивать инвесторы?
3. Если по оффлайновым, то общую выручку компании умножат на оффлайновый мультипликатор, который в разы меньше, чем у онлайн-бизнесов. Тогда цифровая составляющая этого бизнеса будет в разы недооценена.
4. Если по онлайновым, то выручку оффлайн-направления умножат примерно на ноль ☹️ Потому что, с точки зрения инвестора в онлайн-направление, имеющийся оффлайн — это старая плесень, налипшая на хрустальную цифровую мечту 😉 Как следствие, оффлайновая часть бизнеса критично обесценится.
5. Недаром же Тинькофф-банк принципиально не открывал ни одного оффлайнового филиала, чтобы его не сравнивали с другими банками по размеру филиальной сети. И всеми силами пытался доказать рынку, что он — ИТ-компания, чтобы получить ИТ-шный мультипликатор к выручке для инвестиций и выхода на биржу (тогда около 15-20) вместо банковского (0.5–1).
6. Или стартап из сегодняшнего фастфаундера, который сделал сначала маркетинговую платформу. А потом добавил туда всего одну фичу, чтобы превратиться в финтех-компанию. Его аналоги с маркетинговыми платформами подняли по 10–20 миллионов долларов инвестиций. А он — почти 300 миллионов! И стал единорогом!
7. Сколько ты зарабатываешь — зависит от того, что ты делаешь. А сколько ты стоишь — от рынка, к которому тебя отнесли инвесторы.
8. И этот рынок тебе нужно выбрать самому, чтобы его не выбрали за тебя. Как говорилось в старом мультике: «Как корабль назовёшь, так он и поплывёт» 😉
🚀 Бери отличные идеи, которые дорогого стоят — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Взлетать нужно из тоннеля
1. Эпизодические посетители приходят в ресторан, потому что они «полгода назад ели тут такую классную штуку». И они будут жутко разочарованы, если меню за это время обновится, и именно это блюдо из него исчезнет.
2. Регулярным посетителям через некоторое время надоедает жрать одно и то же, поэтому они вообще перестают ходить в ресторан, в котором меню уже давно не менялось.
3. Как тогда правильно — менять меню или не менять? Фишка в том, что тут нет правильного ответа. Потому что всё зависит от того, кого владелец ресторана считает своей целевой аудиторией. И какая у него в зависимости от этого цель.
4. Чтобы людям было бы приятно время от времени в ресторан возвращаться, убеждаясь, что тут ничего не изменилось? Или было бы приятно ходить сюда каждый день, потому что тут быстро все меняется?
5. Попытка угодить и тем, и другим — это оказаться между двумя стульями. Когда меню обновляется с такой периодичностью, что для эпизодических это слишком часто, а для регулярных — слишком медленно. В результате ресторан будет терять и тех, и других одновременно.
6. Фиг с ними, с ресторанами. Выбор ключевой целевой аудитории критичен для любого стартапа!
7. Сегодня, к примеру, обсуждали стартап для состоятельных людей. Собеседники утверждали, что таких людей слишком мало. Поэтому аудиторию сервиса нужно расширять за счёт фич, интересных тем, кто считает каждую копейку. Но это опять погоня за двумя зайцами с тем же результатом.
8. Если ты считаешь, что состоятельных людей мало — вообще ничего для них не запускай. Если считаешь, что достаточно — запускай и перестань оглядываться на тех, кого тебе из-за этого не удастся окучить.
9. Любая стратегия — это когда ты жертвуешь какими-то способами на ком-то заработать. А если ничем и никем не жертвуешь — значит, у тебя нет стратегии.
10. А ты можешь сформулировать, кем и чем жертвует твой стартап?
🚀 Бери отличные идеи с понятными целевыми аудиториями из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Смог Безос, сможешь и ты 😉
1. Основатель Stack Overflow Джоел Спольски утверждает, что Джеффу Безосу удалось построить свою империю, потому что он научился брать составные части бизнес-процессов, которыми он занимался — и доводить их до того, что они становились полноценными бизнесами.
2. К примеру, создав книжный интернет-магазин, он выделил из него логистику, сделал её отдельной компонентой — и начал сдавать в аренду другим продавцам. Это стало базой, из которой вырос амазоновский маркетплейс.
3. Или, начав решать проблему нагрузки на свои интернет-серверы, он выделил серверную инфраструктуру в отдельную компоненту — и начал сдавать её в аренду другим владельцам сайтов. Так появился AWS.
4. А в том, чем ты сейчас занимаешься, можно ли выделить какую-нибудь составляющую и превратить её в полноценный бизнес?
5. Если да, то не будет ли этот бизнес более востребованным и ценным, чем то, что ты пытаешься сейчас построить? 😉
6. Ну или наоборот — бери чужие хорошие идеи и встраивай их в свой бизнес, чтобы он становился в разы круче, чем был.
🚀 Бери такие идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Научись мыслить «вне коробочки»
1. Фаундерам стартапов нужно избавляться от мышления «внутри коробочки» — подсознательно наложенных ограничений «так принято» или «так это обычно делается». Вот совсем свежий пример.
2. Написал сегодня пост про новый стартап из фастфаундера со словами: «Проблема в том, что полноценный интерфейс бизнес-приложения фиг запихнёшь в маленький экран телефона. Нужно переделывать саму концепцию взаимодействия пользователя и телефона, а не просто перерисовывать интерфейсы.». На что получил два комментария.
3. Первый — «мы как раз адаптируем бизнес-приложения к мобильным устройствам». Второй — «как не извращайся, с большим массивом данных работать на маленьком экране все равно неудобно». То есть оба комментатора по умолчанию посчитали, что речь всё равно идёт о перерисовывании интерфейсов приложений. Один радостно говорит, что они это и делают. А второй печально констатирует, что это невозможно.
4. Причём в том же посте есть фраза: «Вот пример мобильного сервиса для полевых продажников, у которого даже отдельного приложения нет!». Другими словами, решение проблемы интерфейса мобильного приложения — вообще выкинуть приложение вместе с его интерфейсом! Всё прямо по ТРИЗ: «Идеальная система — это система, которой нет, но все её функции выполняются» 😉
5. Но чтобы такое решение найти, нужно сначала вылезти из коробочки! Перестать считать по умолчанию, что у бизнес-сервиса должно быть отдельное мобильное приложение. А у этого приложения должен быть интерфейс с кучей полей, переключателей и кучей данных. Который нужно как-то оптимизировать.
6. Хотя ничего оптимизировать не нужно. Нужно снимать ограничения и расширять постановку задачи. Чтобы решить её новым способом.
7. Какие подсознательные ограничения ты накладываешь на свой продукт? А что получится, если их снять? Прорывной продукт получится!
🚀 Научиться мыслить «вне коробочки» можно только на примерах. Бери такие примеры из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Патенты для слабаков
1. «Мы ничего не патентуем. Патенты для слабаков. Их цель — поставить преграду на пути тех, кто пытается тебя догнать. Но они не помогают тебе двигаться вперёд», — так заявил Илон Маск в одном из своих интервью.
2. Хрен его знает, патентуют они на самом деле что-то или нет. Но общая мысль очень правильная. Любую хорошую идею скопируют. А на каждый хитрый патент найдётся обходное решение.
3. Единственный способ эффективной борьбы с подражателями — не бороться с ними, а двигаться вперёд быстрее, чем они. Пока они копируют тебя сегодняшнего, ты должен успеть стать собой завтрашним 😉
4. К той же теме относятся его более ранние слова: «Учиться нужно настолько быстро, чтобы каждый день ужасаться тому, что ты делал полгода назад.».
5. Если ты нашёл реально хорошую идею, которую неминуемо скопируют, самое время задать себе вопрос — что в ней такого ужасного, от чего тебя будет передёргивать полгода спустя?
6. Если не нашёл, самое время взять чужую хорошую идею и задать вопрос — а что с ней можно такого сделать, чтобы её автора через полгода передёрнуло от того, как он сам до этого не додумался? 😉
7. Вот, собственно, и все варианты двигаться вперёд и побеждать конкурентов.
8. Кстати, работает эта метода только с хорошими идеями. Плохие идеи исправляй, не исправляй — всё равно фигня получится 😉
🚀 Бери отличные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и придумывай, как обогнать их авторов
Баланс между крайностями нужен везде, кроме стартапов
1. Успешный стартап — это одна из двух крайностей.
2. Первая крайность — странная на первый взгляд идея, которая внезапно пришлась людям по вкусу.
3. Вторая крайность — известная идея, процесс производства и продажи которой довели до совершенства, экономя «на спичках» и зарабатывая на масштабе.
4. Всё, что между этим крайностями, представляет собой очевидные идеи с хреновой реализацией. Такое по определению не может быть успешным.
5. А твой стартап — это какая из крайностей?
🚀 Бери отличные идеи для вдохновения и копирования — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Улучшать нужно отсюда
1. Чуть ли не самая очевидная область применения ИИ — внедрение ИИ в службы клиентской поддержки. Только, ради бога, не для создания «умных» чатботов, которые на самом деле пока ещё тупые настолько, что общаться с ними невозможно ☹️ А что тогда хорошего тут можно сделать?
2. Например, вот такую довольно простую штуку — когда пользователи вместо писем или сообщений могут записывать и отправлять в поддержку обычные «сториз». Правда, без ИИ обрабатывать мутный поток таких историй точно не получится 😉
3. Поэтому для этого нужно сделать вот такую платформу, как у этого стартапа. Прелесть в том, что с её помощью за один ответ можно решить в 3 раза больше проблем, чем раньше. А за такое компании точно заплатят: https://fastfounder.ru/uluchshat-nuzhno-otsjuda/
Идея дня: Он не должен тебя тормозить
1. Больше всего денег на ИИ можно заработать, если применить его для оптимизации рутинных корпоративных процессов. Неожиданная, но большая цель — это юридические отделы компаний. Которые в последнее время стали расти в больших компаниях и появляться даже у стартапов.
2. Потому что, во-первых, за прошлый год стоимость аутсорсных юридических услуг выросла на 30%. А во-вторых, современным компаниям нужна скорость действий, для чего нужна скорость принятия юридических решений. А этого по определению нельзя добиться от внешних подрядчиков. Но внутренние юридические отделы тоже тормозят ☹️
3. А эту проблему можно решить с помощью вот такой интересной ИИ-платформы, которая, несмотря на раннюю стадию, уже подняла инвестиции от известных венчурных фондов. Концепция новая, рынок огромный — так почему бы не создать её аналог? https://fastfounder.ru/on-ne-dolzhen-tebja-tormozit/
Идея дня: Зачем мечтать, если можно зарабатывать?
1. Создание мобильных приложений — это хорошая тема. Вот только большинство разработчиков почему-то рвётся на B2C-рынок, мечтая о «миллионах потенциальных пользователей». Но зачем мечтать, если можно зарабатывать? 😉
2. Для этого можно создавать приложения с той же самой функциональностью — но для сотрудников компаний! Для чего к базовой функциональности нужно добавить всего несколько «тупых» свойств, которые превратят B2C-приложение в B2B-продукт.
3. Вот этот стартап сделал очередной мобильный видеоредактор с ИИ — но только в B2B-версии, что позволило ему только что поднять 5.5 миллионов евро инвестиций. Но ведь по аналогичному рецепту можно создавать и другие B2B-приложения: https://fastfounder.ru/zachem-mechtat-esli-mozhno-zarabatyvat/
Идея дня: Счастье — это когда успеваешь делать важное
1. Чтобы чувствовать себя счастливым, серьёзно работающему человеку нужно понимать, что он занимается важными вещами и успевает их делать 😉 А для этого он должен уметь правильно планировать каждый свой рабочий день. Прикол в том, что ручное планирование — это неэффективно.
2. Вручную сложно отделить важное от срочного, разбить большие задачи на маленькие и аккуратно сложить их в «мозаику», чтобы успеть уложиться во все дедлайны. Зато с этим легко может справиться ИИ!
3. Похоже, что такие ИИ-планировщики задач скоро станут ежедневным инструментом миллионов людей. Поэтому ими срочно нужно начать пользоваться. Или срочно сделать такую же штуку, чтобы этим миллионам продать: https://fastfounder.ru/schaste-jeto-kogda-uspevaesh-delat-vazhnoe/
Идея дня: Неожиданный источник пассивного дохода
1. Логичная мечта большинства людей — инвестировать заработанные деньги, чтобы получать пассивный доход. А в идеальном случае — через несколько лет продать объект инвестиций по более высокой цене. Чтобы купить что-нибудь дорогое. Или инвестировать ещё больше в то, что будет приносить ещё больше пассивного дохода 😉
2. Банковские депозиты — хорошо, но доходность маленькая. Облигации — стабильный доход, но их цены могут падать. Недвижимость — уже лучше, но нужно геморроиться со сдачей её в аренду, да и стоимость её не всегда растёт. Акции — слишком много рисков.
3. Что остаётся? Как ни странно — инвестиции во франшизные бизнесы. Нет-нет, не открытие собственных точек по чужим франшизам, так как это уже не пассивный доход 😉 А именно инвестиции — вот по такой простой схеме, которую можно и повторить: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-istochnik-passivnogo-dohoda/
Идея дня: Пора делать «супер-приложения»!
1. Обычные приложения включают набор функций, связанных одной темой. В супер-приложениях могут быть совсем разные функции — от игр до маркетплейсов. Главное, чтобы этими функциями часто пользовались представители выбранной целевой аудитории.
2. Популярность супер-приложений растёт как на дрожжах. Ожидается, что размер рынка супер-приложений к 2030 году вырастет до 426 миллиардов долларов! Самое важное — правильно выбрать целевую аудиторию. Неожиданно прикольная тема — семейные супер-приложения.
3. Ведь за одну стоимость привлечения ты сможешь сразу получить 3–5 активных пользователей. А много функций может принести много денег 😉 А вот что можно в такие семейные приложения запихнуть: https://fastfounder.ru/pora-delat-super-prilozhenija/
Идея дня: С гибкими ценами больше заработаешь
1. Мы уже смирились с тем, что цены на такси во время дождей, снегопадов или часов пик растут. Но почему только в такси?
2. Эксперты уже начали говорить о том, что динамическое ценообразование придёт и в других сферы. Вы можете представить, чтобы по аналогичному принципу менялись цены на бургеры или пиво в закусочных? Ну и зря 😉
3. А это значит, что со своими платформами для динамического ценообразования и подписок прямо сейчас нужно успеть внедриться и в другие сферы. Но причём тут подписки? А вот причём: https://fastfounder.ru/s-gibkimi-cenami-bolshe-zarabotaesh/
Идея дня: Вы не представляете, сколько тут крутится денег
1. Вы себе даже не представляете, сколько денег крутится на рынке разводов! Ведь у половины всех детей родители разведены ☹️ При этом ушедший родитель в принципе должен участвовать в расходах на несовершеннолетнего ребёнка.
2. Например, возмещая часть расходов родителю, на чьём попечении остался ребёнок. В масштабах любой страны это в сумме составляет просто умопомрачительные деньги. Часть из которых можно отщипнуть в качестве своей комиссии, если сделать сервис для прозрачной оплаты этих расходов.
3. Весь вопрос в том — как вовремя суметь зацепить разводящихся родителей, чтобы подсадить их на подобный сервис. Обычная реклама для этого будет неэффективна. Зато есть как минимум два рабочих способа: https://fastfounder.ru/vy-ne-predstavljaete-skolko-tut-krutitsja-deneg/
Идея дня: Продать пользу и выгоду проще, чем пользу или выгоду
1. Проще всего продавать одновременно и пользу, и выгоду 😉 Как ни странно, но это — две разные вещи. Возьмём, к примеру, владельцев блогов, рассылок и прочих интернет-изданий. С одной стороны, они хотят получить пользу от внедрения в свои издания модных ИИ-фишек — типа умного чатбота или поиска.
2. А с другой — не прочь заработать на лицензировании своего контента для обучения ИИ-машинок сторонних разработчиков. Потому что этот рынок начал сейчас расти взрывными темпами. Ну так продай им платформу, с помощью которой они могут сделать и то, и другое!
3. Её они купят гораздо охотнее, чем обычную платформу для создания ИИ-чатботов, или участие в маркетплейсе, на котором ещё неизвестно, заплатит ли кто-нибудь за его контент или нет. Короче, сделай вот такую штуку: https://fastfounder.ru/prodat-polzu-i-vygodu-proshhe-chem-polzu-ili-vygodu/
Идея дня: Добавь всего одну фичу — и стань миллиардным стартапом
1. Неожиданный вопрос — а сколько раз ты проверял статус доставки своего последнего заказа из интернет-магазина? 😉 Тогда ты не один такой. Ведь люди в среднем проверяют статус доставки 4.6 раза после оформления заказа.
2. А это даёт отличную возможность сделать платформу для размещения «догоняющей» рекламы того же магазина, чтобы покупатель купил там что-нибудь ещё. За такие платформы магазины реально платят. Но можно сделать ещё круче!
3. Для этого нужно добавить к такой платформе всего одну фичу… и стать миллиардным стартапом! А вот что это за фича: https://fastfounder.ru/dobav-vsego-odnu-fichu-i-stan-milliardnym-startapom/
Идея дня: Нужно всего лишь заполнить возникшую нишу
1. Обнаружилась перспективная тема, в которую сейчас начали активно инвестировать по 10–20 миллионов долларов в стартап. Это — платформы управления проектами для компаний, оказывающих профессиональные услуги.
2. Оказалось, что это отдельный рынок, размер которого уже составляет 11.5 миллиардов долларов с темпом роста на 12% в год. В общем же, рынок оказания услуг по порядкам явно не меньше, чем рынок продажи товаров. Зато он явно меньше оцифрован!
3. Поэтому оцифровка этого рынка — это хорошая возможность заработать. Для чего нужно всего лишь создать платформу, похожую вот на эти примеры: https://fastfounder.ru/nuzhno-vsego-lish-zapolnit-voznikshuju-nishu/
Идея дня: Большие и умные покупают совсем другое
1. Прикольная история. Один стартап пытался продавать компаниям ИИ-машинку для быстрого разгребания потока резюме от кандидатов. А потом оказалось, что большим и зрелым компаниям такой инструмент на фиг не сдался 😉
2. Потому что они бы хотели вообще никого нового не нанимать, а более эффективно использовать уже имеющихся сотрудников! Тогда стартап приспособил свою ИИ-машинку для решения этой задачи и поднял уже 55 миллионов долларов инвестиций.
3. Хотите продавать большим компаниям решение задачи найма? Тогда сделайте платформу не для того, чтобы они нанимали эффективнее — а чтобы они нанимали поменьше 😉 А вот как такая платформа устроена: https://fastfounder.ru/bolshie-i-umnye-pokupajut-sovsem-drugoe/
Идея дня: В этой сфере мобильная революция только начинается
1. Рост популярности удалёнки убивает понятие «офисный сотрудник». Но почему тогда разработчики бизнес-софта до сих пор считают, что основное устройство для использования их сервисов — это компьютер? Хотя находящемуся где угодно сотруднику даже ноутбук повсюду таскать за собой неудобно.
2. Он уже хочет делать всё на телефоне, который всегда с собой. Но проблема в том, что полноценный интерфейс бизнес-приложения фиг запихнёшь в маленький экран телефона ☹️ Нужно переделывать саму концепцию взаимодействия пользователя и телефона, а не просто перерисовывать интерфейсы.
3. А вот пример мобильного сервиса для полевых продажников, у которого даже отдельного приложения нет! И это наталкивает на мысли о том, как нужно переделывать это взаимодействие и в других бизнес-темах, кроме продаж: https://fastfounder.ru/v-jetoj-sfere-mobilnaja-revoljucija-tolko-nachinaetsja/
Идея дня: Коротко и конкретно — лучше, чем долго и в общем
1. Есть ощущение, что люди устали от формата учебных курсов. Во-первых, это слишком долго. До конца курсов сейчас доходит только 3–5% от начавшихся учиться. Во-вторых, люди вообще не хотят учиться 😉 Они хотят получить быстрый ответ на свой вопрос или обратную связь.
2. А это означает, что на рынке профессионального образования и инфобизнеса могут начать взлетать более короткие и интерактивные форматы консультаций, которые начнут вытеснять традиционные учебные курсы.
3. Да, такое уже делали. Но похоже, что время для взлёта наступило только сейчас. Кстати, для этого интерфейсы у таких приложений должны стать тоже более современными. Например, вот такими: https://fastfounder.ru/korotko-i-konkretno-luchshe-chem-dolgo-i-v-obshhem/
Идея дня: Чтобы победить, нужно переделать
1. Нельзя победить лидера рынка, создав аналог его продукта и добавив туда новые ИИ-возможности. Потому что добавить новые возможности в старый продукт может и сам лидер, подсмотрев их у того же стартапа ☹️
2. Нужно не «добавлять» новые свойства в старый продукт, а «переделывать» его концепцию с нуля с учётом новых возможностей, которые даёт ИИ. Пока старички будут охреневать от необходимости переписывать свой продут с нуля, можно успеть вырваться в лидеры 😉
3. Звучит красиво, но без примеров непонятно. Тогда посмотрите на стартап, который вот таким вот образом решил переделать привычную концепцию CRM: https://fastfounder.ru/chtoby-pobedit-nuzhno-peredelat/
Чтобы добиться больших результатов, нужно забить на тайм-менджмент
1. Никакой тайм-менеджмент не поможет тебе справиться со всеми задачами, когда их слишком много.
2. Единственный секрет эффективного тайм-менеджмента — вешать на себя поменьше дел.
3. В реальной жизни это означает только одно — уметь вычёркивать из списка дел то, что можно не делать вообще.
4. Однако полностью бесполезных дел не бывает. Тогда как их можно вычеркнуть? Сравнить с другими по размеру возможного результата и количеству усилий, которые на это нужно потратить.
5. Чёткое следование этому принципу должно привести к тому, что в списке дел останется только то, что теоретически может принести максимальный результат с минимальными усилиями. А таких вещей не может быть много. Вот ты и сократил свой список дел.
6. Если же по этому принципу из списка дел ничего вычеркнуть не удаётся, значит, всё тобой запланированное — одинаково геморройные вещи с одинаково минимальным выхлопом. Ведь всё-всё не может быть одинаково хорошо. Значит, оно одинаково плохо 😉 А на хрена тогда тебе этим вообще заниматься?
7. Короче, всегда должен быть вариант добиться максимального результата с минимальными усилиями. Или ты его уже знаешь. Или тебе его нужно ещё найти. Или нужно переформулировать задачу, чтобы такой вариант нашёлся.
🚀 Отличный способ находить хорошие идеи для своих продуктов с минимальными усилиями — читать мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Разница — не в количестве времени
1. «Между «интересоваться чем-то» и «плотно этим заниматься» есть большая разница. Когда ты плотно чем-то занимаешься, ты делаешь что-то такое, чего не делают те, кто этим просто интересуется.». Интересная мысль. Потому что обычно кажется, что разница между одним и другим — только в количестве времени, которое ты этому уделяешь.
2. Если у тебя что-то не получается, возможно, ты недостаточно плотно этим занимаешься? Несмотря на то количество времени, которое ты на это тратишь.
3. А что ты тогда не делаешь?
🚀 Если ты реально ищешь хорошие идеи — читай мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«ИИ должен заменить дорогих сотрудников». А вот и нет!
1. Некоторым кажется, что ИИ в компаниях должен заменить дорогих специалистов. А вот и нет! По трём причинам.
2. Во-первых, компания считает суммарные затраты, а не индивидуальные зарплаты. Если в компании работает 10 программистов с зарплатой 5 тысяч долларов и 100 продажников с зарплатой 1 тысяча долларов — кого компания захочет заменить на ИИ?
3. Во-вторых, ещё более разумная компания считает не затраты, а дополнительную прибыль. К примеру, в компании работает 1 программист с зарплатой 10 тысяч долларов и 1 продажник с зарплатой 1 тысяча долларов. Допустим, что замена программиста на ИИ увеличит количество генерируемого кода в 30 раз, а замена продажника на ИИ на 30% раз увеличит количество продаж. Кого компания захочет заменить на ИИ?
4. В-третьих, не нужно путать понятия «дорогой» и «талантливый». Если в компании есть люди с зарплатой в 30 тысяч долларов, но они говорят всем остальным менее дорогим сотрудникам, что им делать, чтобы компания зарабатывала — кого компания сможет заменить на ИИ?
5. Так как в любой компании дорогих и/или талантливых сотрудников всегда меньше, чем остальных, вывод парадоксален — на B2B-рынке нужно делать ИИ-платформы, которые заменяют дешёвых сотрудников, а не дорогих 😉
🚀 Ещё больше инсайтов и конкретных идей для создания своих продуктов — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Противоестественный секрет создания ИИ-стартапов
1. «Мне нужен ИИ, который будет вместо меня мыть посуду и стирать бельё. Мне не нужен ИИ, который будет вместо меня писать и рисовать, чтобы в освободившееся время я занималась мытьём посуды и стиркой белья». Наткнулся в Твиттере на такой очень точный комментарий одной креативщицы.
2. Эта простая фраза даёт хорошее направление поиска идей для ИИ-стартапов. Не пытайся создать ИИ, который вместо человека будет делать что-то для него важное! ИИ должен брать на себя неважные дела — рутинные и побочные вещи, которыми человек заниматься не любит, но вынужден.
3. Соответственно, задача опросов потенциальных потребителей — разделить всё, что они делают, на две группы: что они любят делать, и что не любят. То, что любят — не трогаем. А то, что не любят — заменяем своими ИИ-машинками и им же продаём.
4. Вот, собственно, и весь секрет создания востребованных ИИ-стартапов 😉
🚀 Ну или бери уже готовые идеи для своих продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Интересно, а что такое — «люксовый софт»?
1. В смысле софт, который стоит в 10 раз дороже аналогов. Вопрос этот я подцепил в блоге Скотта Бельского, и никак не могу от него избавиться 😉 Нет, айфон — это не совсем то, потому что айфон это железка, хотя направление мыслей верное 😉
2. Фишка в том, что по мере роста и расширения любой рынок заполняется кучей похожих товаров. Поэтому непременно появляются те, кто решит отличаться от других, продавая свои товары дешевле. А также и те, кто решит отличаться, продавая свои товары дороже.
3. Причём самыми богатыми становятся те, кто продаёт дороже! Ведь один из трёх самых богатых людей в мире — создатель LVMH Бернар Арно. А LVMH владеет люксовыми брендами: одежда и аксессуары Tiffany, Dior, Fendi, Givenchy, Marc Jacobs, Stella McCartney, Loewe, Loro Piana, Kenzo, Celine, часы и ювелирка TAG Heuer и Bulgari, алкоголь Moët & Chandon и Hennessy, яхты Princess Yachts и тому подобная роскошь.
4. Рынок софта уже тоже заполнен кучей похожих продуктов. А чем рынок софта отличается от других рынков, где люксовые бренды уже появились? Значит, и тут они должны появиться! Но как, чёрт побери, этот люксовый софт должен выглядеть, чтобы люди захотели платить за него в 10 раз дороже, чем за аналоги, имеющие те же функции?
5. У одежды вообще одна функция — прикрывать тело и защищать от погоды. У сумок — носить всякий хлам. У часов — показывать время. У бухла — поднимать настроение. Но та же самая функциональность может стоить совсем разных денег. Что, конечно же, непривычно для разработчиков софта — считающих, что покупатели платят исключительно за функциональность 😉
6. Если ты поймёшь, каким может быть люксовый софт — ты как минимум хакнешь свой рынок. А как максимум — получишь шанс стать одним из богатейших людей мира 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news