92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Миллион долларов в год — только для начала
1. Хотите создать сервис, подписка на который будет стоить 1 тысячу долларов в месяц? Ну и правильно, что хотите ;-) Ведь тогда всего 100 клиентов принесёт вам больше 1 миллиона долларов в год!
2. Учитывая, что во многих странах количество долларовых миллионеров составляет от сотни тысяч до нескольких миллионов человек, 100 клиентов для начала — это вполне реально.
3. А вот пример сервиса, который таким людям можно предложить: https://fastfounder.ru/million-dollarov-v-god-tolko-dlja-nachala/
Идея дня: Рынок большой, но нужна фишка!
1. Во время золотой лихорадки надо не золото добывать, а торговать лопатами ;-) К примеру, рынок рекламы у блогеров в 2023 году уже дорос до 21 миллиарда долларов и продолжает расти. Что такое «лопата» на этом рынке?
2. Это маркетплейсы, которые сводят рекламодателей с блогерами. Рынок настолько большой, что таких маркетплейсов может быть много. Но у каждого из них должна быть своя фишка, отличающая его от конкурентов!
3. А вот хорошие примеры таких фишек, которые можно использовать для создания своего собственного маркетплейса на этом большом и растущем рынке: https://fastfounder.ru/rynok-bolshoj-no-nuzhna-fishka/
Идея дня: Огромный и нетронутый рынок, который ждёт, когда его завоюют
1. Управление продуктом, в смысле планирование разработки его новых свойств — это отдельный геморрой :-( Для чего создаются специальные платформы, одна из которых подняла уже 262 миллиона долларов инвестиций!
2. Но новые платформы всё ещё продолжают появляться — потому что рынок большой. А тут ещё, по мнению вот этого стартапа, для таких платформ вдруг обнаружился «огромный и нетронутый рынок, который только и ждёт, когда его завоюют» ;-)
3. И это отличная возможность создать свою платформу, специально заточенную под этот рынок. Оттолкнувшись при этом от уже проверенной общей функциональности, взятой у этих стартапов: https://fastfounder.ru/ogromnyj-i-netronutyj-rynok-kotoryj-zhdjot-kogda-ego-zavojujut/
Идея дня: Высший пилотаж вознаграждений
1. Компании и так уже вознаграждают сотрудников за эффективную работу. Но самый высший пилотаж — если компании смогут стимулировать сотрудников растить свой бизнес, помогая удерживать существующих и приводя новых клиентов.
2. И это вполне реально! Для этого нужно сделать платформу, которая свяжет механику вознаграждения сотрудников с выполнением простых действий, которые могут поспособствовать росту бизнеса компании.
3. Это большой и растущий рынок, поэтому сюда пока ещё можно войти. А чтобы не сочинять своё решение с нуля, можно взять в качестве примера вот такую платформу, поднявшую 7 миллионов долларов инвестиций в первом же раунде: https://fastfounder.ru/vysshij-pilotazh-voznagrazhdenij/
Идея дня: Простая механика для роста стоимости
1. «Как монетизировать своих подписчиков?» — вопрос, волнующий всех, у кого есть подписчики ;-) Однако популярная нынче продажа курсов — это всего лишь тактическая затычка. Стратегически выгоднее создавать платные сообщества — потому что их можно потом продать.
2. Правда, для этого нужно научиться надолго удерживать членов сообществ. А это не такая простая задача :-( Поэтому не менее выгодно создавать платформы, помогающие это делать!
3. А для этого можно использовать одну простую механику, которую внедрил в свою платформу вот этот только что запущенный стартап: https://fastfounder.ru/prostaja-mehanika-dlja-rosta-stoimosti/
Идея дня: Успей занять свою нишу
1. В ближайшие пару лет резко вырастет количество компаний, использующих ИИ для общения с клиентами. Вот только для каждой ниши нужны будут специализированные платформы, умеющие хорошо понимать её специфику. Открывшуюся возможность нельзя упустить!
2. Как следствие, создавать такие платформы нужно прямо сейчас — пока все ниши не разобрали. Однако целью таких платформ должно стать не абстрактное «улучшение качества общения», а вполне конкретное «увеличение выручки».
3. А в качестве хорошего примера для вдохновения стоит взять вот эту платформу, которую сделали специально для стоматологий. Но этот же подход можно применить и в других нишах: https://fastfounder.ru/uspej-zanjat-svoju-nishu/
Идея дня: В одном флаконе — выгоднее и эффективнее
1. Фаундеры обычно ищут бизнес-ангелов с «экспертизой на целевом рынке», которые бы помогли им в создании продукта. А может лучше найти бизнес-ангелов из числа инфлюенсеров — которые помогут продвинуть продукт на целевую аудиторию?
2. Кстати, это хороший способ отделить фаундеров, зацикленных на разработке — от фаундеров, зацикленных на маркетинге и продажах ;-) Тем более, что инфлюенс-маркетинг — один из самых эффективных способов раскрутки начинающих проектов.
3. Неожиданная мысль! Но от неё можно оттолкнуться, чтобы создать интересную платформу, вдохновившись опытом вот этих ребят: https://fastfounder.ru/v-odnom-flakone-vygodnee-i-jeffektivnee/
Идея дня: Интересно и выгодно
1. Каким интересным делом с выгодой для себя сейчас можно заняться? ;-) Ответ неожиданный — автоматизацией бизнес-процессов компаний с использованием ИИ. Потому что ИИ — это интересно, а автоматизация бизнес-процессов — большой рынок.
2. Развитие ИИ изменит даже сами принципы построения таких платформ. Поэтому прямо сейчас открылась возможность входа на этот рынок новых игроков с новыми решениями. Но это нужно успеть сделать!
3. А что именно нужно успеть сделать — можно подсмотреть вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/interesno-i-vygodno/
Идея дня: Чтобы взлететь, ситуацию нужно сначала переломить
1. В этом сообществе участники обсуждают работу в своих компаниях и болтают на другие темы. Вроде бы ничего особенного ;-) Но в нём, к примеру, зарегистрирована половина сотрудников Google и Microsoft!
2. Самое интересное, что все их первые попытки набрать аудиторию проваливались :-( Пока они не применили вот такой простой фокус для успешной вербовки первых пользователей.
3. Прелесть в том, что тот же самый общий подход для первого взлёта могут использовать стартапы практически из любой области: https://fastfounder.ru/chtoby-vzletet-situaciju-nuzhno-snachala-perelomit/
Идея дня: Правильно предсказывать надо уметь
1. Поразительно, но на свалку выбрасывается 30% всех произведённых пищевых продуктов! 10% из них выбрасывают продуктовые магазины из-за окончания срока годности — теряя на этом деньги. Как следствие, магазины готовы платить за платформы, способные предсказывать спрос на продукты.
2. Платформы для прогнозирования спроса с помощью ИИ — это явный тренд. Но фишка в том, что одних алгоритмов мало! Потому что продажи пива внезапно подскакивают в дни трансляций важных спортивных матчей ;-) Как и продажи одежды определённого цвета растут, если модный журнал назвал его «цветом сезона» ;-)
3. Поэтому платформы для прогнозирования спроса надо делать более умными. А примеры для создания собственных платформ в этой резко набирающей популярность теме можно взять вот отсюда: https://fastfounder.ru/pravilno-predskazyvat-nado-umet/
Идея дня: Большие деньги спрятаны в другом месте
1. Печальный факт, но бедных людей намного больше, чем обеспеченных :-( При этом большинство стартапов бегает и ищет тех, «у кого есть деньги». Хотя на бедных тоже можно зарабатывать. Причём очень много — так как бедных очень много!
2. Kак говорил Джефф Безос из Амазона: «Почему у меня всегда спрашивают, что изменится в ближайшие 10 лет? Лучше бы спросили, что не изменится. Ведь стратегию можно строить только на том, что останется неизменным.».
3. А бедных было и будет всегда много, меняется только порог бедности. Поэтому «зарабатывать на бедных» — это стратегия. Для которой просто нужно использовать другие бизнес-модели. Например, взять и скопировать их вот у этих стартапов: https://fastfounder.ru/bolshie-dengi-sprjatany-v-drugom-meste/
Идея дня: Всё будет ещё круче!
1. Недавно я писал, что на каждом сайте в интернет появится свой ИИ-помощник. Беру свои слова обратно ;-) Всё будет ещё круче! ИИ-помощники заменят привычные интерфейсы сайтов со страницами, полями ввода и кнопочками.
2. Пользователи будут просто говорить этим помощникам, что им нужно — и всё. Вместо того, чтобы самим что-то искать, куда-то вводить и на что-то нажимать. Правда, запрограммировать такого умного и качественного помощника — дело непростое :-(
3. Поэтому точно будут нужны платформы, на которых таких помощников можно будет быстро и просто создавать. Значит, самое время начать такие платформы делать. А вот и первые примеры, от которых для этого можно оттолкнуться: https://fastfounder.ru/vsjo-budet-eshhjo-kruche/
Идея дня: Привычка сильнее мотивации
1. Как повысить эффективность работы компании? Можно, конечно, бегать, кричать, размахивать руками и всех мотивировать. Но рано или поздно или ты устанешь это делать, или сотрудники устанут это слушать ;-)
2. Но есть способ получше! Нужно начать внедрять в работу команд «полезные привычки» — регулярные процедуры, которым они будут следовать. Да-да, именно на уровне целых команд, а не отдельных сотрудников.
3. Это интересный и нетривиальный подход. Но прелесть в том, что можно даже создать платформу, которая поможет этот процесс автоматизировать. Например, вот такую: https://fastfounder.ru/privychka-silnee-motivacii/
Идея дня: Зарабатывать лучше всегда
1. Похоже, что на рынке акций больше всего зарабатывают брокеры, то есть приложения для инвестиций :-( Ведь они берут проценты за каждую сделку — хоть удачную, хоть нет. Хорошо бы тоже стать таким приложением и заработать много денег ;-)
2. Но на рынке акций это слишком сложно, да и игроков здесь уже до фига. Однако можно сделать маркетплейс для инвестиций на огромном и растущем рынке блогеров — и начать зарабатывать по той же модели.
3. Тем более, что инвесторы сейчас ищут возможности для альтернативных инвестиций, так как рынок акций переживает не лучшие времена. А вот и работающий пример, с которого такой маркетплейс можно срисовать: https://fastfounder.ru/zarabatyvat-luchshe-vsegda/
Идея дня: Зайди сюда с новой стороны
1. Образование — это тяжёлый труд познания или возможность интересно и с пользой провести время с семьёй или друзьями? Неожиданная постановка вопроса ;-) Но очень своевременная!
2. Потому что людям стали нужны новые способы поддержания простых человеческих отношений. А почему бы тогда не пойти поучиться и узнать что-то новое всей семьёй или в компании друзей?
3. Ну а тогда это отличная возможность заскочить в новый тренд, чтобы начать зарабатывать на старом добром образовании новыми способами: https://fastfounder.ru/zajdi-sjuda-s-novoj-storony/
1. Встретил на днях в чате фразу «Идею придумать легко, а заработать на ней очень сложно», которую тут же залайкали. Опасная фраза, если задуматься.
2. Потому что она как бы подразумевает, что заработать можно на любой идее — если как следует «приналечь и поднапрячься». Что, конечно же, не так.
3. Есть много идей, над которыми можно хоть обосраться от напряжения — но результат всё равно будет копеечный. Не тот рынок, не та аудитория, не то время, не та важность и так далее.
4. Даже более того — чем лучше идея, тем легче на ней заработать. Поэтому более верная фраза должна звучать так: «Трудно придумать идею, на которой можно легко заработать» или «Легко придумать идею, на которой очень сложно заработать».
5. Поэтому, если тебе никак не удаётся зарабатывать на том, что ты придумал — либо ты дурак, либо идея плохая. Но ты же не дурак ;-)
🚀 Бери хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Иногда ChatGPT и аналоги выдают неправильные ответы даже на простые логические или арифметические задачи. Но это легко исправить, если ввести ИИ в режим «пошагового размышления» над решением.
2. Самый простой способ — добавить к оригинальному промпту фразу «Выдай ход решения по шагам». Другой вариант — разбить задачу на кусочки и просить ИИ решать один кусочек за другим.
3. Не зная ещё об этом, я с этим сам столкнулся, попробовав написать программу с помощью ChatGPT. Так как такого опыта у меня не было — у меня само по себе вышло двигаться по шагам. Сначала написал простой промпт, а потом неоднократно просил ИИ что-то добавить, изменить или исправить в получающейся программе. И в результате всё удачно получилось.
4. Потом я решил собрать все промпты в один, чтобы сохранить на будущее. Но когда для проверки я задал ChatGPT этот большой промпт — он выдал мне какую-то фигню :-(
5. Первый вывод — не давай сотрудникам сразу большие сложные задачи, так как они в массе своей не сильно умнее ChatGPT.
6. Второй вывод — сам не пытайся одним махом решать большую сложную задачу целиком, потому что ты тоже вряд ли сильно умнее ChatGPT ;-)
7. Третий вывод — не пытайся сразу создать большой сложный стартап. Потому что в этом случае твоё несовершенство умножится на несовершенство твоих сотрудников :-( Первая версия стартапа должна быть максимально простой.
🚀 Чтобы сразу создать более сложный стартап, можно его скопировать ;-) Бери для этого хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
PS Чтобы подробнее почитать про режим «пошагового размышления» — гугли «Chain of Thought Prompting».
1. Пришёл я к доктору с жалобой на боль в правом плече. А он мне — «Ага, понятно, значит, у вас проблема с левой ногой» ;-) Какого чёрта???
2. Как он объяснил, организм пытается уменьшать нагрузку на левую ногу с замеченной им проблемой — для чего перекручивает тело в обратную сторону. Как следствие, возникает повышенная и необычная нагрузка в противоположной стороне тела, в том самом правом плече. Откуда в нём и болезненные ощущения.
3. Как-то странно звучит… но в жизни принцип «правое плечо — левая нога» тоже действует. Разносит, к примеру, начальник сотрудника — а настоящая причина в том, что он утром дома с женой поругался. Или наоборот, срывается чувак на жену — а всё потому что у него на работе проблемы.
4. Внутри работы — та же фигня. Отваливаются, например, пользователи от сервиса, а фаундер придумывает скидки и плюшки, чтобы их удержать. Хотя настоящая причина проблемы — в «левой ноге». Потому что пользователей сразу после регистрации не научили, как решать свои задачи с помощью сервиса — вот они через некоторое время и начали отваливаться. И давать им в этот момент скидки, чтобы они остались — это как приклеивать пластырь на правое плечо ;-)
5. Или продажники в компании работают из вон плохо. А причина в том, что эйчару компании платят премии за скорость закрытии вакансий — вот он и нанимает кого попало, лишь бы побыстрее. Хотя на первый взгляд связь между отделом продаж и отделом кадров — как между правым плечом и левой ногой ;-)
6. Вот у тебя в стартапе какая сейчас проблема? Какое правое плечо болит?
7. А что ты для решения этой проблемы делаешь? Пластырь на правое плечо лепишь или левую ногу лечишь?
🚀 Бери хорошие идеи, с которыми будет меньше проблем — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Лежит индивидуальный предприниматель Иван Иваныч на массаже и лениво размышляет о том, что мнущий его тело индивидуальный предприниматель Василь Васильич зарабатывает меньше него.
2. А всё потому что Иван Иваныч успел в своё время заскочить в хорошую тему, где и у станка (ну или массажного стола) целыми днями стоять не нужно, и денег больше крутится.
3. И как бы Василь Васильич из штанов не выпрыгивал, на массаже он Иван Иваныча всё равно не переплюнет.
4. А ещё он думает, на фига Василь Васильич по-прежнему массажем занимается, ведь мужик он вроде неглупый. Давно на что-то другое мог бы переключиться. Ну или прямо сейчас ;-)
5. И ты тоже можешь.
🚀 Бери новые идеи, на которые можно переключиться — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Субботняя барахолка полезняшек
Давайте меняться ссылками на малоизвестные полезные сервисы
1. Наткнулся на днях на сервис GummySearch, который позволяет стартапам находить идеи для своих проектов и первых клиентов на Reddit: https://gummysearch.com
2. Ты задаёшь ключевые слова, описывающую свою целевую аудиторию — а ИИ-машинка сервиса вытаскивает темы, которые эта целевая аудитория обсуждает. Причём с разбивкой по категориям — что их раздражает, каких советов просят, на что собираются тратить деньги, про что они спрашивают «а есть ли такое?», что предлагают «нашёлся бы кто-то, кто бы сделал вот такое» и так далее.
3. Стоимость доступа к сервису — от 29 до 199 долларов в месяц.
4. А ты на какой интересный малоизвестный сервис наткнулся? Только, чур, не рекламировать свои собственные сервисы ;-)
5. Кидайте свои ссылки с описаниями сюда в комментарии.
🚀 А ещё новые идеи хорошо находятся в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Какого хрена результаты непропорциональны усилиям? Ведь у успешного стартапа результаты сначала фиговые, а потом офигенные, Хотя фаундер всё это время вкалывает с одинаковым рвением.
2. Многие склонны списывать это на удачу — типа произошло чудо, и оно вдруг полетело. Но нет. Всё определяется тем, к чему именно фаундер прикладывает свои усилия.
3. Правильный фаундер прикладывает усилия не к тому, что приносит результат ;-) А к построению системы, которая должна приносить результаты!
4. Система разработки, система маркетинга, система продаж, система найма людей, система обучения и поддержки пользователей, система регулярного обновления меню в ресторане, в конце концов.
5. Правильный фаундер может сделать систему из чего угодно. Грубо говоря, если он делает что-то больше трёх раз — он должен либо перестать это делать вообще, либо превратить это в систему ;-)
6. Система — это то, что а) может работать без его участия и б) расширяться за счёт механического добавления туда большего количества людей и/или денег. Тогда она будет приносить результаты в то время, как фаундер занимается построением другой системы.
7. Таким образом, фаундер постоянно тратит одно и то же количество усилий, строя по очереди разные системы — которые самостоятельно начинают приносить результаты. А результаты работы этих систем складываются, накапливаются — и дают тот самый непропорциональный усилиям фаундера рост.
8. Короче, идея без системы ничего не стоит.
🚀 Бери для себя новые идеи, в которых можно построить систему — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Да по фигу, какие у твоего стартапа «слабые места»
1. Если у него есть какая-то сильная сторона, которая с лихвой перекрывает эти слабости. Потому что всё упирается в статистику.
2. Каждый год самые крутые венчурные фонды инвестируют в плюс-минус 200 из плюс-минус 4 тысяч в принципе подходящих для инвестиций стартапов. Где-то 15 из этих 200 дорастают до выручки в 100 миллионов долларов в год — и составляют 97% всех денег, заработанных инвесторами в каждом конкретном году.
3. Твой стартап — либо один из этих 15, либо никто. Середины нет. Поэтому легендарный Марк Андриссен из венчурного фонда a16z считает, чтобы найти кого-то из этих 15 — нужно инвестировать в сильные стороны, а не в отсутствие слабых.
4. Хотя многие венчурные фонды работают по принципу «галочек». Хорошие основатели — ставим галочку, своевременная идея — галочка, есть первые клиенты — ещё галочка. Закрыт этот риск — галочка, закрыт другой риск — галочка. И если галочек много — в этот стартап инвестируют.
5. А вот Марк уверен, что достаточно одной галочки — но о-очень большой и о-очень жирной ;-) Так что, весь вопрос в том, есть ли у твоего стартапа такая жирная галочка.
6. Знаете выражение «оговорка по Фрейду»? Это когда люди что-то говорят, в чём прорывается неосознанное подсознательное.
7. Когда фаундер ходит по рынку и спрашивает «какие слабые места вы видите в моём стартапе» — это оговорка по Фрейду. Означающая, что фаундер подсознательно чувствует, что у его стартапа нет чего-то одного по-настоящему убойно сильного. Иначе бы ему было плевать на свои слабые стороны.
8. Вот у носорога, к примеру, плохое зрение. Но с его массой, скоростью и большим рогом на носу — это не его проблема ;-)
🚀 Бери для себя идеи, у которых точно есть сильные стороны — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Презентации стартапов на демо-дне Y Combinator занимают от 30 секунд до 2 минут. Однако его выпускники поднимают миллионные инвестиции. Но как? Секрет успешной презентации от бывшего президента Y Combinator Майкла Сибеля.
2. Презентация на 30 секунд:
— Что делает стартап? Простое объяснение, которое поймёт мама или даже бабушка.
— Насколько велик рынок? Инвесторов плевать на маленькие рынки, даже если идея у стартапа очень клёвая.
— Чего успели добиться? Идеальные варианты — «Мы запустились только в январе, но сейчас растём на 30% в месяц. У нас X пользователей и Y$ выручки.»
3. Презентация на 2 минуты — то же самое, что на 30 секунд, плюс:
— Что в стартапе особенного? Что не понимают существующие большие игроки на этом рынке.
— На чём стартап зарабатывает?
— Команда? Если кто-то до этого сумел заработать денег для себя и/или своих инвесторов — об этом надо упомянуть. Все остальные достижения — по фигу. Еще нужно описать деление основателей на технарей/продажников, насколько давно они знакомы, и сколько времени уделяют стартапу.
— Сколько денег надо, какой минимальный чек?
4. От себя могу добавить, что главная цель презентации — не «убедить инвестора»! А вызвать у него настолько живой интерес к своему стартапу, чтобы он сам захотел с тобой поговорить.
5. Вспомнил историю основателя стартапа Slice, помогавшего пиццериям налаживать онлайн-продажи. Он чувствовал, что ему не хватает бизнес-опыта, поэтому начал писать людям, имеющим опыт построения ресторанного бизнеса. Единственный ответивший ему в то время уже стал партнёром венчурного фонда, о чём основатель Slice не подозревал.
6. Основатель Slice описал этому чуваку свою бизнес-модель, на что получил ленивый ответ: «Когда у тебя будет 200 пиццерий, пиши». «Сорри», — ответил основатель Slice, — «но их у меня уже 3 тысячи». «Ну тогда давай завтра встретимся», — мгновенно отреагировал чувак ;-)
🚀 Бери хорошие идеи, которые можно описать за 2 минуты — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не прикручивай детали от Феррари к Жигулям
1. Спросил тут у меня один фаундер, не видел ли я стартапов по интересующей его теме. Прислал я ему несколько ссылок, а он ответил, что это какая-то фигня, потому что… они непохожи на то, что он сам задумал ;-)))
2. То есть человек ищет стартапы в своей сфере не для того, чтобы понять, что там пользуется спросом — и этим заняться. А чтобы найти подтверждение собственной старой идее и срисовать с неё какие-то детали реализации.
3. Это болезнь такая — обязательно прикладывать хорошие новые мысли к собственной старой идее. Хотя это больше похоже на прикручивание деталей от Феррари к дедушкиным Жигулям ;-)
4. Хотя можно поступить наоборот — приложить свои старые хорошие мысли к увиденной новой идее. Главное — по ходу не переделать Феррари в Жигули ;-)
5. Короче, пока все пытаются прикладывать новые мысли к своим старым идеям — начни прикладывать свои старые мысли к новым идеям.
6. Если эти мысли умные, то у тебя появится шанс обогнать тех, кто делает новое. А ведь это как раз то, к чему стремятся настоящие стартапы.
🚀 Прикладывай свои мысли к новым идеям, бери новые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Большинство фаундеров хотят создавать великолепные продукты. Но горькая правда в том, что обычный продукт с великолепной системой распространения почти всегда побеждает великолепный продукт с обычной системой распространения.
2. Самая лучшая система распространения — когда существующие пользователи продукта приводят новых. Так действовал Дропбокс, стимулируя пользователей отправлять ссылки на файлы в Дропбоксе и давая бесплатные гигабайты за каждого приведённого пользователя.
3. Но оказалось, что приведённые пользователи не удерживались в сервисе. Всего 40% зарегистрировавшихся клали файлы в свой Дропбокс — не говоря уж о том, чтобы в свою очередь делиться ссылками на файлы с другими. Тогда основатели решили наконец протестировать механизм виральности ;-)
4. После того, как 0 из 5 первых «взятых с улицы» добровольцев сумели после получения приглашения на регистрацию положить файл в Дропбокс и отправить ссылку на него по почте — тесты были закончены. И началась переделка интерфейса.
5. «Вирус» распространяется, только когда один существующий пользователь в среднем «заражает» более 1 нового пользователя. Фишка в том, что «приведение» пользователей нужно считать не по регистрациям — а по выполнению действия, дающего надежду на то, что пользователь продолжит сервисом пользоваться.
6. Если у пользователя Дропбокса было в среднем 100 контактов, по которым он рассылал приглашения в Дропбокс, 10% получателей кликали по ссылке, а 50% из них регистрировались — можно подумать, что коэффициент виральности был равен 5 (100 * 10% * 50%).
7. Но, если из них только 10% клали хотя бы один файл в Дропбокс, то реальный коэффициент виральности был всего 0.5 (5 * 10%). То есть вся виральность накрывалась медным тазом на последнем шаге!
8. А у твоего продукта есть великолепная система распространения? А этот виральный механизм не накрывается медным тазом на последнем шаге? ;-)
🚀 Бери хорошие новые идеи, на которые будут приходить пользователи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. В 2012 году ведущая ТВ-шоу спросила у Джеффа Безоса, не станет ли эппловский планшет iPad убийцей амазоновской читалки Kindle. На что получила вот такой ответ.
2. «А если я скажу, что мне нравится твоё шоу — но его надо бы сделать «повеселее»? Добавить шуток, песен, плясок, «интриг, скандалов и расследований». Ты ведь ответишь — Джефф, я тебя уважаю, но ты не понимаешь мою аудиторию. Моё шоу не такое — и это отличает его от других.».
3. «Поэтому когда кто-то спрашивает у меня, когда же Kindle наконец станет цветным, я отвечаю — а зачем? Ты считаешь, что Хемингуэя будет лучше читать на цветном экране? Или люди должны начать делать на цветном Kindle что-то другое, вместо того, чтобы читать? Тот, кто это спрашивает — не понимает мою целевую аудиторию.».
4. Аудитория — это главное, что отличает один продукт от другого, даже если эти продукты чем-то похожи. Тебе нужно или уводить чужую аудиторию, или держаться за свою.
5. Добавляя «чужие» свойства, ты размываешь границу между чужой и своей аудиторией. Результатом этого может оказаться не то, что чужая аудитория перейдёт к тебя — а то, что твоя уйдёт к другому :-(
6. Если тебя подмывает добавить в свой продукт свойство, появившееся в чужом внешне похожем продукте — сначала подумай, чем твоя аудитория отличается от его, и насколько для твоей аудитории это свойство критично.
7. А если ты не можешь сказать, чем ваши аудитории различаются… реши, наконец, чем твоя аудитория должна отличаться!
PS Сейчас на дворе уже 2024 год, а читалки Kindle до сих пор чёрно-белые ;-)
🚀 Бери хорошие новые идеи с понятной целевой аудиторией— из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Нужно только научиться отличать одно от другого
1. Стоять не месте — невозможно.
2. Твой бизнес либо растёт, либо умирает.
3. Каждое твоё действие либо крепче привязывает тебя к прошлому, либо открывает возможность для будущего.
4. Каждый человек, с которым ты общаешься, либо тянет тебя назад, либо толкает вперёд.
5. Нужно только научиться отличать одно от другого.
🚀 Бери новые идеи, с которыми можно двигаться вперёд — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А Моцарт считает, что стартап нужно запускать вот так
1. Однажды начинающий композитор подошёл к Моцарту и спросил: «Как мне научиться писать симфонии?».
2. «Вы ещё молоды», — ответил ему Моцарт, — «Поэтому начните сначала писать что-нибудь простое, а потом постепенно усложняйте, пока не дорастёте до симфоний».
3. «Позвольте», — возразил ему молодой и начинающий, — «но вы же написали свою первую симфонию, когда были ещё моложе меня!». Тут стоит заметить, что свою первую симфонию Моцарт написал в 8 лет ;-)
4. «А, ну это другое дело», — парировал Моцарт, — «я ведь не спрашивал ни у кого советов по поводу того, как мне написать симфонию».
5. Стартап — это та же симфония ;-) Поэтому единственный совет, который стоит искать на тему запуска стартапа — как перестать искать советов и начать полагаться на себя.
🚀 Бери настолько хорошие идеи, что их можно запускать даже без лишних советов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Работать на одном месте — невыгодно
1. Неожиданный вывод из двух очевидных фактов. Первый факт — компании повышают зарплаты своим сотрудникам в среднем на 5.9% в год. Второй факт — при переходе в другую компанию новая зарплата обычно оказывается как минимум на 10% выше старой.
2. Вывод — если сотрудник будет менять работу раз в 2 года, то через 10 лет его зарплата окажется как минимум на 50% больше той, чем если бы он сидел на одном месте.
3. К предпринимателям эту цепочку рассуждений тоже можно применить.
4. Если ты будешь делать то же самое, что и раньше — ты будешь доволен росту на 5.9% в год :-(
5. А чтобы зарабатывать в разы больше, нужно периодически «переходить на другую работу» — то есть начинать заниматься а) новыми вещами или б) старыми вещами новым образом или на новом рынке.
🚀 Бери и пробуй новые идеи и новые способы из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Или ты уже надел скучное лицо?
1. «Смешно слышать, когда говорят, что ChatGPT потребовалось всего 5 дней, чтобы набрать 1 миллион пользователей. Ведь сделавший его стартап OpenAI был создан в 2015 году.». Ничего смешного тут нет. Это даже грустно.
2. Грустно, потому что многие считают, что день рождения стартапа должен совпадать с днём рождения его успешного продукта. Причём непонятно, то ли стартап должен родиться, только когда найдена удачная идея. То ли любая идея, залетевшая в голову основателей в момент рождения стартапа, должна считаться по определению удачной ;-)
3. Стартап рождается в тот момент, когда основатели собрались и решили объединить усилия для активного поиска и проверок идей возможно успешных продуктов. А когда такая идея наконец найдена и проверена — стартап перестаёт быть стартапом, чтобы превратиться в бизнес.
4. Как лишнее подтверждение этому, тот же самый OpenAI был создан в 2015 году вообще в формате некоммерческой исследовательской организации. Обычной компанией они стали только в 2019 году, чтобы иметь возможность получать инвестиции и раздавать опционы ключевым сотрудникам. И только в 2022 год OpenAI сумел запустить свой первый по-настоящему успешный продукт — ChatGPT.
5. Стартап — это как университет, когда можно заниматься чем угодно: учиться, гулять, веселиться, интересоваться тем и этим. Да и вообще — думать, пробовать и решать, кем ты хочешь стать после его окончания. То есть делать буквально то самое, для чего создаются стартапы ;-)
6. Потому что после выпуска из университета придётся надевать скучное лицо и устраиваться на работу, чтобы, не поднимая головы, заниматься там одним и тем же. Что, собственно, происходит и с основателями в момент перехода от стартапа к бизнесу :-(
7. Тебе невесело в своём стартапе? А ты точно пробуешь и ищешь? Или ты уже надел скучное лицо и начал работать за зарплату, которую сам себе платишь?
🚀 Бери и пробуй разные хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news