92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
15 дней, чтобы успеть
1. Запуская бесплатную пробную версию, основатели обычно считают, что главная задача — дать пользователю возможность познакомиться со свойствами продукта. Хотя это не так.
2. Пробная версия — инструмент для того, чтобы пользователь успел: а) встроить продукт в свои процессы, чтобы ему лениво было его оттуда выковыривать, б) накопить в нём достаточно данных, которые ему было бы жалко бросить, в) получить первый реальный результат, вдохновляющий пользоваться продуктом дальше. Хоть что-то из этого, или всё вместе в идеале.
3. И это относится не только к бесплатным версиям продукта, но и к платным. Потому что самое большое количество платных пользователей отваливается как раз в течение месяца после первой оплаты. Любой первый месяц после регистрации в продукте можно считать «пробным». Даже не месяц, а меньше.
4. В книге одного американского военного прочитал, что «поведение солдата внутри подразделения полностью определяется первыми 10 днями после его назначения в него. Если не осуществить прямое и непосредственное влияние на солдата в течение этих 10 дней, то его поведение будет определяться наблюдением за окружающими и теми правильными или неправильными выводами, которые он из этих наблюдений сделал.».
5. Цукерберг когда-то обнаружил, что его соцсетью продолжают пользоваться те, кто успел за первые две недели зафрендить как минимум 10 человек. А Дропбокс давал 2 бесплатных гига хранилища, потому что это минимальный объём данных, который жалко бросить.
6. Так что 10–15 дней после регистрации в продукте — самый критичный период, за который надо суметь осуществить «прямое и непосредственное влияние на пользователя», чтобы он успел «встроить», «накопить» или «получить». Иначе мы его потеряем навсегда.
7. Но 15 дней — это не так мало, если знать, чего мы хотим добиться. А мы теперь это знаем ;-) Осталось только придумать, как именно это лучше сделать.
💪 Берите хорошие идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
К вашей теме это тоже применимо
1. Поиграв несколько дней с приложением для отработки американского произношения, я понял, что меня в нём раздражает, и не даёт чаще тренироваться. Это необходимость всё время смотреть и тыкать на экран телефона.
2. А на хрена? Если задания мне дают голосом, и упражнения я тоже проговариваю. Зачем тыкать в экран, чтобы выбрать урок, следующее задание, вариант ответа или увидеть оценку?
3. Почему я не могу управлять приложением полностью голосом? Тогда я бы пользовался им во время прогулок. Воткнул в уши наушники — и идёшь, спокойно с ним разговаривая, ни разу не достав телефон из кармана.
4. А ещё в соседнем кафе в Тбилиси работает русский бармен, у которого очень хорошее произношение. Кто-то его спросил — откуда оно? И чувак сказал, что он специально этому не учился.
5. Зато он занимался музыкой. Но ведь правильное произношение — это правильное интонирование слов и предложений. А интонация — это мелодия! «Нативного спикера» мы мгновенно узнаём по «мелодии» произношения.
6. Обучение правильному произношению можно строить как умение слышать и воспроизводить правильную «мелодию». Кстати, так лечат от заикания — заик не учат произносить слова, их учат «петь» целые предложения. И оно реально работает!
7. И это одна только мелкая тема приложений для правильного произношения. В которой можно посмотреть на задачу с двух совершенно новых сторон. И сделать приложение, которое станет на голову удобнее и эффективнее конкурентов.
8. Для этого не надо пытаться сделать «то же самое, но лучше». Нужно попробовать сделать это «по-другому». Если подумать, то айфон, Убер, Эйрбнб и Тесла — они ровно про это. И не только они.
9. А что в вашей теме можно сделать не «лучше», а «по-другому»?
💪 Хорошие примеры того, как можно сделать «по-другому», берите из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Сделай неудобное удобным
Инвестиции: $2.19M, 22.12.2022
Обычная модель подписки на физические товары ужасно неудобна! Потому что к моменту плановой доставки товар может ещё не закончиться. Или уже закончиться. Поэтому модель таких подписок должна стать «необычной» ;-) А дальше решайте — будете ли вы по этой модели продавать сами. Или сделаете платформу, которая поможет продавцам эту модель внедрять. А сама модель — вот такая. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sdelaj-neudobnoe-udobnym/
Идея дня: Возможность невероятного размера
Инвестиции: $1.2M, 22.12.2022
Я считаю, что «старые» социальные сети уже устарели ;-) Тем более для профессионального общения. Пример сегодняшнего стартапа заставил меня сформулировать три важных принципа, на которых можно построить профессиональную социальную сеть нового поколения. Это — возможность просто невероятного размера, время которой уже пришло! И вот в каком направлении можно двигаться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vozmozhnost-neverojatnogo-razmera/
Идея дня: Сразу стать глобальным
Инвестиции: $7.7M, 22.12.2022
Многие стартапы ищут большие рынки, на которых можно стать глобальным игроком. Есть один такой неожиданный рынок! Его размер в прошлом году оценивался в 500 миллиардов долларов, а в этом году вырос до 732 миллиардов. Прелесть в том, что системно решить проблему этого рынка может только стартап, решивший сразу стать глобальным. И это круто! А рынок и проблема вот такие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/srazu-stat-globalnym/
Два правила фильтрации идей и предложений для маленьких, но амбициозных стартапов
1. В голову основателей периодически приходят всякие идеи. Да и добрые пользователи всё время шлют предложения добавить к сервису что-нибудь эдакое. И кое-какие идеи и предложения кажутся интересными. Но нельзя же делать всё подряд!
2. Самая очевидная причина — чем больше ты всякого разного сделал, тем сложнее становится это всё поддерживать.
3. Самая неочевидная и страшная — когда ты пилишь даже какую-то мелочь, у тебя возникает ощущение, что ты занят чем-то важным и полезным ;-) Ты не чувствуешь себя на краю, припёртым к стенке, вынужденным что-то срочно сделать — иначе всё пропало. А ведь все по-настоящему сильные идеи появляются именно в такие моменты. Биохимия такая у наших мозгов.
4. Поэтому для выбора того, на что стоит тратить своё время, можно использовать два простых правила.
5. Правило номер раз — не делай ничего, на чём ты не сможешь хотя бы в теории зарабатывать в 2 раза больше. «Это поможет зарабатывать на 10% больше»? Да и хрен с ним. Зарабатывал маленький стартап миллион рублей, станет зарабатывать миллион сто тысяч — что это принципиально изменит? Ни-че-го!
6. Правило номер два — не делай ничего, что бы ты не смог повторять каждый день или каждую неделю. Задача маленького стартапа — нащупать способ масштабирования. А суть масштабирования — многократное повторение одних и тех же действий во всё большем масштабе. Пропорционально этому увеличивая свою выручку.
7. Лучше не делать вообще ничего — чем что-то, что не отвечает этим правилам. Тогда хотя бы останется повод, время, силы и мозги на то, чтобы продолжать искать по-настоящему хорошие идеи и точки прорыва. Не успокаивая себя тем, что ты всё время занят ;-)
💪 Берите хорошие идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не-игрушечные конкурентные преимущества
1. Когда в презентации стартапа я натыкаюсь на слайд про конкурентные преимущества, меня сразу подмывает задать вопрос основателю — а у тебя получилось пересадить клиента конкурента на свой продукт, просто описав ему эти преимущества? ;-)
2. Если не получилось — то почему эти свойства продукта названы «конкурентными преимуществами»?
3. И это не издёвка, а руководство к действию. Начинайте тестировать идею своего продукта не со своих знакомых, которым он, по вашему мнению, может зайти — а с клиентов продуктов-конкурентов.
4. Это единственный способ сделать по-настоящему конкурентоспособный продукт.
💪 Берите конкурентоспособные идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Пройди предновогодний тест
1. Если ты занимаешься тем же самым, что и год назад, но не стал зарабатывать в два раза больше — это повод задуматься над двумя вещами. Тем ли мы занимаемся, и так ли мы это делаем? Оба вопроса одинаково критичны.
2. Если у нас не получается, мы часто виним себя в том, что мало стараемся. Хотя мы просто не туда гребём. Начиная больше стараться, мы заплываем не туда ещё глубже. Да и вообще, если мы изо всех сил фигачим, получая никакие результаты — это обычно признак ровно того, что мы гребём куда-то не туда.
3. А иногда мы удачно запрыгнули на волну… и незаметно для себя расслабились. Деньги идут, на хлеб с маслом хватает. Но года через три мы вдруг проснёмся и обнаружим, что все остальные уже давно убежали вперёд. Выпустили новые продукты, вышли на другие рынки, попали в список Форбс, наконец. А мы ковыряем той же самой палочкой ту же норку того же размера.
4. Вы думаете, это пессимистический пост? Ни фига подобного. Если вы за этот год выросли в два раза — поздравляю! А если нет — то Джефф Безос когда-то сказал: «Ошибаться не страшно, если ты умеешь вовремя замечать ошибки».
5. Так что этот пост — повод для оптимизма. Если мы гребём не туда или застряли на месте — осталось целых пять дней до Нового года, чтобы свою ошибку осознать и решить, что с этим делать.
6. Потом вдохнуть, выдохнуть и начать действовать. Чтобы под следующий Новый год подвести уже совсем другие итоги.
7. Ведь если рулить в правильном направлении и не прекращать грести — мы обязательно доплывём туда, куда хотим.
8. Поэтому хотя бы раз в год стоит сверяться с компасом. А для этого достаточно задать себе всего один вопрос ;-)
💪 Берите перспективные идеи, которыми можно заняться в новом году, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Следующая самая большая компания в мире — это…
1. Только что наткнулся на статью с сайта фонда a16z, где в первом же предложении заявляют — «Мы считаем, что следующей самой большой компанией в мире станет компания, продающая людям здоровье».
2. Здоровье — это огромный рынок. Его размер только в США — 4 триллиона долларов, а это целых 20% всего валового национального продукта. Этот американский рынок в 5 раз больше, чем весь мировой рынок рекламы, с которого кормятся такие монстры как Гугл, запрещённые в России Фейсбук и Инстаграм, ТикТок и куча-куча других.
3. Кстати, восьмая по размеру компания в мире UnitedHealth Group продаёт как раз здоровье. Но она похожа на Нокию — какой она было до появления первого айфона. Большой, богатой, кажущейся неубиваемой… и бесконечно устаревшей.
4. Нокия пала, когда люди увидели айфон. Хотя Джобс по сути ничего не изобретал. Он взял все уже известные компоненты — но соединил их в новом порядке, обеспечив новую функциональность и пользовательский опыт, более подходящий для эпохи победившего интернета.
5. Та же самая история произойдет и со здравоохранением. Там всё слишком по-старому. И даже не технологии — а тот самый пользовательский опыт. Поэтому кто-то тоже возьмёт известные всем вещи — но соберёт их по-иному, дав нам новую функциональность и пользовательский опыт. И мы все прифигеем и скажем: «А что, так можно было?».
6. По совершенной случайности эта статья очень хорошо легла на мысли, начавшие меня обуревать после сегодняшнего обзора в фастфаундере, в котором я разбирал стартап, решивший переосмыслить модель оказание первичной медицинской помощи.
7. Ведь всё так и есть. Здравоохранение — вечный, огромный и массовый рынок, на котором давненько не было революций. Сумел же Илон Маск взорвать автомобильный рынок, выкатив туда свой «айфон на колёсах». Почему бы теперь не появиться «айфону в белом халате»?
8. Кто из вас его в этот халат оденет?
Статья с сайта a16z
💪 Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вы какой вариант выберете?
1. Вот, к примеру, знаете вы Васю, который зарабатывает хорошие деньги, продавая условные сепульки а магазине за углом. Что вы сделаете, чтобы зарабатывать столько же, сколько и Вася?
2. Варианты ответов — А) откроете магазин по продаже сепулек рядом с васиным магазином, Б) откроете магазин по продаже сепулек на другом конце города, В) откроете магазин по продаже не-сепулек рядом с васиным магазином, Г) откроете магазин по продаже не-сепулек на другом конце города, .
3. Вы какой из этих вариантов выберете?
4. Как ни смешно, но самый здравый вариант — это А, где вы будете продавать сепульки рядом с Васей. Почему? Да потому что пример Васи доказал, что именно тут люди хорошо покупают именно сепульки. А все остальные варианты — ничем не подкреплённые предположения.
5. «А как же я буду с Васей лоб в лоб конкурировать?». А вот это вам уже придётся придумывать. Потому что только в умении конкурировать и состоит единственный секрет успешного бизнеса.
6. А все остальные якобы секреты — это способы убежать от Васи. Став этаким «неуловимым Джо», которого никто не ловит, потому что он никому на фиг не нужен ;-) Ведь он продаёт хрен знает что хрен знает кому на хреновом Северном Полюсе подальше от возможных конкурентов.
7. Если вы даже придумаете отличную уникальную идею — кто-то из здравомыслящих основателей обязательно и быстренько её повторит. И вам всё равно придётся с ним конкурировать. Поэтому какая разница, когда начинать конкурировать — прямо сейчас или немного позже?
8. Поэтому смело идите только туда, где есть деньги — а не туда, где нет Васи. Ведь там, где запахнет деньгами, обязательно появится свой Вася. А где Васи нет — там нет и денег ;-)
💪 Берите идеи, от которых уже запахло деньгами, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Это гораздо проще, чем выдумывать новое
1. Пришло в голову, что почти все большие компании были построены на идеях, которые к моменту их создания уже существовали.
2. Автомобили производили ещё до Форда, а электромобили — до Теслы. Социальные сети существовали до запрещённого в России Фейсбука. Квартиры сдавали в аренду туристам до Эйрбнб. Видосики начали загружать в интернет до Ютуба. Письма клиентам рассылали до Мэйлчимпа. Это только несколько примеров навскидку.
3. Просто большинство людей в те моменты не думало, что из этих идей может получиться что-то большое. Но оно уже было!
4. Получается, что искусство стартапа состоит не в том, чтобы придумать новую уникальную идею. А в том, чтобы разглядеть потенциально большое в том маленьком, что сейчас уже есть.
5. Но тогда можно просто и последовательно перебирать все маленькие вещи, появившиеся относительно недавно — и прикидывать, могут ли они, почему и при каких условиях стать большими.
6. И это здорово облегчает нам задачу. Ведь анализировать существующее — гораздо проще, чем выдумывать новое ;-)
💪 Про ещё маленькое, но уже перспективное читайте каждый день в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Новая ниша на новом направлении
Инвестиции: €2M, 20.12.2022
Всё больше продуктов появляется в виде API — причём с похожей функциональностью. Но выбрать один из них раз и навсегда — это как сложить все яйца в одну корзину ;-) Подключать все, чтобы выбирать лучший по ходу дела — геморрой с интеграцией и управлением :-( Так это же отличная ниша, куда можно влезть со своей платформой! И вот живой пример, который можно перенести и на другие рынки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/novaja-nisha-na-novom-napravlenii/
Идея дня: В 5 раз чаще, чем в прошлом году
Инвестиции: $2M, 01.12.2022
Какое-то время назад казалось, что QR-коды умерли. Но их оживили пандемия и карантин. В этом году QR-коды сканировали в 5 раз чаще, чем в прошлом! А это значит, что компаниям стал нужен инструмент, позволяющий эффективно использовать QR-коды в своём маркетинге. Вот простой пример такого инструмента — за который даже на этапе альфа-тестирования заплатило уже более тысячи компаний. Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-5-raz-chashhe-chem-v-proshlom-godu/
Идея дня: Вот у кого можно отнять работу
Инвестиции: $28M, 15.12.2022
Теория JBTD (Jobs to be Done) утверждает, что популярным станет продукт, отнимающий у кого-то работу. Наткнулся на стартап, вынырнувший из ниоткуда с 28 миллионами долларов инвестиций. Он продемонстрировал простой рецепт создания платформы, отнимающей работу у понятной категории людей. Но эта категория людей есть много где ещё! И мы тоже можем добиться успеха, отняв у них работу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vot-u-kogo-mozhno-otnjat-rabotu/
Идея дня: Ключевой принцип создания B2B-маркетплейсов
Инвестиции: €25M, 13.12.2022
B2B — более консервативный рынок, чем B2C. Поэтому на рынке электронной коммерции уже вовсю цветут и пахнут B2C-маркетплейсы, перетянувшие на себя больше половины всех продаж. А время расцвета B2B-маркетплейсов наступает только сейчас. И это хорошо ;-) Потому что есть возможность вскочить в этот поезд — если осознать ключевой принцип создания B2B-маркетплейсов на нескольких примерах из совсем разных тем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kljuchevoj-princip-sozdanija-b2b-marketplejsov/
Часто спрашивают: «А как найти растущий рынок?»
1. Самый простой и надёжный способ — просто узнавайте у людей, что они начали недавно делать из того, что не делали раньше.
2. Вот это оно и есть ;-)
💪 А хорошие идеи для растущих рынков берите из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Шанс есть!
1. Под Новый год 20 лет назад мы ещё не знали про iPhone, Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, TikTok, Android, Bitcoin, Tesla, iPad, Gmail, стриминг Netflix, Slack, WhatsApp, Google Maps, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Chrome, Zoom, Spotify, Airbnb, Uber.
2. Иногда нам кажется, что всё уже придумано до нас. И у нас не получится сделать что-то по-настоящему большое.
3. Но 20 лет назад так ведь тоже думали.
4. Так давайте поднимем сегодняшние новогодние бокалы за то, чтобы через 20 лет люди сокрушались, что всё придумано уже до них — глядя на наши сегодняшние или завтрашние стартапы! ;-)
💪 А идеи для них можно не только выдумывать, но и подсматривать в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Размыль глаза!
1. Если мы ещё не добились желаемого результата — значит, мы сделали на пути к нему больше неправильных вещей, чем правильных.
2. Ну что ж, давайте составим список всего, что мы делали, чтобы добиться результата.
3. Потом отметим галочкой правильные вещи, а крестиком — неправильные.
4. А теперь посчитаем количество крестиков и галочек.
5. Если неправильных вещей оказалось меньше, чем правильных — значит, неправильным является что-то из того, что мы считаем правильным ;-) О-о-о!
6. Мы часто не добиваемся результата, лишь потому что у нас замылены глаза. Мы посчитали какие-то вещи правильными по умолчанию — и долбимся теперь только вокруг них.
7. Хотя давно пора размылить глаза, и от них оторваться.
8. Вот и попробуйте.
💪 Ещё один хороший способ размылить глаза — читать про интересные идеи других стартапов в моих ежедневных обзорах на fastfounder.ru/news
Легко и просто
1. Многие основатели до сих пор ищут «боли потребителя», чтобы снять их своим продуктом. Или пытаются донести до людей пользу, которую они в результате его использования получат.
2. Хотя я вдруг понял, что чуть ли не самые кликабельные слова в заголовках статей — это «легко» и «просто».
3. То есть люди охотнее клюют на не на решение проблем, не на пользу — а на то, что делает гораздо более лёгким и простым то, что они и так делают.
4. Даже если это и сейчас не так уж и сложно!
5. Один из классических примеров — Дропбокс. В момент его появления была уже куча сервисов для копирования файлов в облака. И пользоваться ими было не так уж и сложно. Но Дропбокс сделал это вообще элементарным — просто положи файл в особую папочку на компьютере и всё. Как только он это сумел показать — он начал свой победный путь.
6. Но тогда это ещё один способ поиска идей для стартапа. Выяснять у целевой аудитории, что они сейчас часто и обычно делают — и сколько шагов они должны для этого предпринять.
7. А потом подумать — нельзя ли сделать это ещё проще и ещё короче? Даже если это не «боль», и никакой дополнительной пользы не принесёт.
8. Потому что лень — это самая страшная сила.
💪 Берите простые, но хорошие идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А вы знаете, что сейчас предприниматели могут устроить бесплатный тест-драйв Альфы?
По-настоящему: сначала попробовать, как всё устроено в интернет-банке для бизнеса (причём на максимальной скорости!), а потом открыть счёт. Ведь люди, когда выбирают машину, тоже сначала хотят оценить удобство и информативность.
После регистрации можно сразу воспользоваться набором бесплатных сервисов для бизнеса, а после открытия счёта вы получите бесплатное обслуживание и 3000 приветственных баллов.
Звучит как повод записаться сегодня 😉
Идея дня: Берём, сужаем — и продаём
Инвестиции: $5.2M, 22.12.2022
Совсем недавно много шума наделал Chat GPT — ИИ, умеющий человеческим языком отвечать на вопросы и писать статьи на заданную тему. Но он натренирован на неприлично огромной базе знаний — что неприлично долго и дорого. Оказалось, что можно сузить объём используемых баз знаний до размера одной компании, применить аналогичные алгоритмы — и создать продукт, за который компании уже начали платить. Читать дальше: https://fastfounder.ru/berjom-suzhaem-i-prodajom/
Идея дня: Лучше расставишь — больше продашь
Инвестиции: £1.5M, 22.12.2022
Известно, что в супермаркетах люди часто покупают не то, что планировали — а то, что они увидели на полках ;-) Правильная расстановка товаров увеличивает выручку супермаркета. Но тогда можно сделать платформу для правильной расстановки товаров на страницах интернет-магазинов — и с лёгкостью продать им увеличение их выручки! А вот и пример такой платформы, который не так уж и сложно скопировать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-rasstavish-bolshe-prodash/
Идея дня: Там это тоже будет у всех
Инвестиции: $7M, 21.12.2022
Практически на каждом сайте висят счётчики типа Гугл.Аналитики или Яндекс.Метрики. Но сейчас растёт рынок API-продуктов, у которых сайтов нет — и эти счётчики вешать тупо некуда ;-) Но свято место пусто не бывает. Поэтому неминуемо появятся аналогичные счётчики — но уже для API-продуктов. И это наводит нас на мысли о рынке, куда прямо сейчас нужно влезать. И даже понятно, с чего начать ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/tam-jeto-tozhe-budet-u-vseh/
Идея дня: А вот так оно полетит
Инвестиции: $2.7M, 28.11.2022
Оказывается, люди хотят хорошо себя чувствовать и быть здоровыми — но не хотят для этого ходить к врачам. Рынок услуг для здорового образа жизни с США составляет 1.2 триллиона долларов, что в 5 раз больше, чем рынок первичного медицинского обслуживания! Значит, нужно просто сменить вывеску, расширить набор услуг и перейти на подписную модель — и оно полетит ;-) А вот и пример, как это можно сделать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-vot-tak-ono-poletit/
Идея дня: Массовая аудитория уже готова
Инвестиции: $5M, 19.12.2022
За последние годы бурного роста на рынок акций ломанулась куча людей. Так инвестиции стали массовым рынком. Но на фоне текущего падения все эти люди внезапно осознали, что инвестициям нужна ещё и стабильность! ;-) То есть массовыми теперь могут стать платформы, дающие возможность инвестировать в более стабильные активы. И такую платформу, как оказалось, может создать каждый из нас. Читать дальше: https://fastfounder.ru/massovaja-auditorija-uzhe-gotova/
hh.ru и zigmund.online приготовили новогодние сюрпризы для малых предпринимателей и их сотрудников, но чтобы их получить, нужно дать одно обещание: https://tgrs.link/tmnsd/
Реклама. Рекламодатель – ООО «Хэдхантер» (hh.ru). 0+ ЕРИД 4CQwVszH9pSWM1sW4xm
Самый простой способ того, «как это лучше сделать»
1. Самый странный вопрос основателя: «Как это лучше сделать?». Особенно, когда он это вообще никак это не сделал.
2. Поэтому необходимый шаг номер раз — сделайте это хоть как-нибудь ;-)
3. Потом посмотрите на всех тех, кто у вас это не «купил» (в прямом или переносном смысле) — и сформулируйте несколько гипотез вида: «Они это не купили, потому что [вставьте сюда возможную причину]».
4. А потом тупо идите по списку возможных причин — и пробуйте разные варианты устранения этих препятствий к покупке.
5. Если у вас хоть что-то из этого получилось — вы уже «сделали это лучше».
6. А потом посмотрите на тех, кто у вас по-прежнему не покупает. Напишите новый список причин — и проделайте то же самое ещё раз.
7. А потом ещё и ещё.
8. Вот, собственно, и весь секрет того, «как это лучше сделать» ;-)
9. Заранее угадать «как лучше» — бессмысленно. Даже Микеланджело говорил, что секрет создания гениальной скульптуры — взять кусок мрамора и отсечь от него всё лишнее.
10. Вот и отсекайте. По одной причине за раз.
💪 Или берите готовые идеи, от которых уже отсекли лишнее — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Жестокий, но действенный метод поддержания правильной мотивации основателей
1. Основатели часто ищут себе в команду людей «с горящими глазами» — мотивированных и увлечённых идеей стартапа. А людей, готовых работать чисто за деньги, они даже как бы презирают. Незаметно теряя при этом важный момент собственной мотивации ;-)
2. Возьмём тупой пример. Какого продажника лучше нанять — а) загоревшегося идеей стартапа или б) заинтересованного в том, чтобы любым способом заработать побольше денег?
3. Как ни смешно — заинтересованного в зарабатывании денег!
4. Во-первых, именно это желание превращает обычного человека в хорошего продажника.
5. Во-вторых, чем больше денег он заработает для себя — тем больше денег он заработает для нас.
6. В-третьих, наличие такого человека в команде тупо заставит нас постоянно думать о том, как мы сами можем зарабатывать много денег — чтобы он тоже много заработал.
7. А почему для найма, например, программистов подход должен быть другим?
8. Программист, увлечённый идеей, может днями и ночами выдавать на-гора тысячи строк кода. Программист, увлечённый деньгами, будет работать только над тем, что поможет продукту продаваться. И пока мы не объясним ему, как его текущая задача связана с возможностью побыстрее заработать побольше денег — он и пальцем не шевельнёт. Значит, нам сначала придётся объяснить это себе — а потом и ему. Причём так, чтобы он понял ;-)
9. Хотите остаться самостоятельным и независимым основателем — но каждый день получать живительные пинки под зад в сторону скорейшего превращения стартапа в бизнес? Нанимайте людей, зацикленных на деньгах ;-)
💪 Берите идеи зарабатывающих деньги продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Поток благодарностей от клиентов — значит, кое-что мы делаем не так
1. Человек доволен, когда действительность превосходит его ожидания.
2. В приложении к бизнесу «действительность» — это реальное качество продукта, а «ожидание» — то качество, которое мы рекламируем.
3. Довольные люди пишут благодарности. Люди, которые получили то, что ожидали — молча принимают это как должное.
4. Парадоксальный вывод. Если мы получаем благодарственные письма от клиентов — мы недорабатываем с рекламой. Слишком мало обещаем ;-) И из-за этого недополучаем клиентов :-(
5. Оптимальный баланс получается вообще странный — нет ни благодарностей, ни жалоб. Это значит, что мы много обещаем, но всё это даём.
6. В общем, если мы радуемся потоку благодарственных писем — это повод насторожиться. Значит, пришло время заняться исправлением своей слабой рекламы, чтобы начать получать больше клиентов.
💪 Берите идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вся суть стратегии стартапа
1. На днях Илон Маск ввёл правило, по которому в Твиттере блокируются эккаунты с призывами фолловить автора в других социальных сетях. Сегодня ночью по этому правилу был заблокирован эккаунт основателя Y Cominator Пола Грэма.
2. Несколько часов спустя после возмущений и вмешательства Маска эккаунт Пола Грэма был разблокирован. А почему собственно? Ведь Грэм по сути сделал то, чего не хотел Маск — он позвал людей за собой в другую социальную сеть.
3. Сегодня Маск пообещал менять политику Твиттера только после проведения голосования пользователей. А на фига? Ведь много кто всегда будет недоволен любым принятым решением. И что теперь — выборочно отменять для кого-то из них принятые решения?
4. Это я к тому, что любое решение всегда будет кого-то отсекать. Человек не может быть хорошим для всех. Стартап не может быть всем для всех.
5. Поэтому вся суть стратегии стартапа в том — кого он сознательно решил отсечь от своей целевой аудитории. Когда-то в фастфаундере писал о стартапе, который большими буквами написал на в шапке своего сайта: «Мы — для компаний с выручкой от 1 миллиарда долларов».
6. В этот момент у многих основателей должно взорвать мозг — «А как же более мелкие компании? Почему бы не сделать что-то и для них?». Ага-ага, стать хорошим для всех. Или выборочным образом отменять свою стратегию.
7. Недавно заглянув на сайт того же стартапа, я увидел, что ключевая фраза изменилась. Теперь там написано: «Мы — для компаний с выручкой от 5 миллиардов долларов» ;-)
8. Короче, решите, кого вы хотите отсекать — и тогда у вашего стартапа сразу появится стратегия. А взявшись ей следовать — следуйте.
💪 Берите идеи и стратегии для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news