92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
1. Завтра не будет очередной вторничной встречи со стартапами, потому что в это время я буду переезжать из Еревана в Тбилиси.
2. Через неделю — рождество. Потом новогодние каникулы. Так что следующая встреча — после 10 января.
3. Но, если что, я здесь и на связи 😉
💪 Берите идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👀 Читайте меня в Телеграме: t.me/temno
Стань человеком-расчёской, считающим деньги
1. Каждая профессия вызывает профдеформацию. Создание стартапа — небыстрое дело, требующее перебора множества идей и прохождения пути превращения самой удачной из них в бизнес. Так что стартаперство можно назвать временной профессией ;-)
2. Поэтому у основателей тоже развивается профдеформация. И вот два самых страшных её варианта.
3. Профедеформация номер раз — это подмена показателей бизнеса на метрики стартапа. Сколько тысяч строка написано, сколько свойств реализовано, сколько презентаций сделано, сколько пользователей зарегистрировалось и так далее. Хотя единственный показатель, имеющий смысл для бизнеса — это деньги. Считаем ли мы выручку, прибыль или динамику их роста — зависит уже от стадии и стратегии.
4. Подсчитывать метрики — это как играть в покер на спички. Но нельзя научиться играть на деньги, играя на спички.
5. Профедеформация номер два — это зашоривание, являющееся результатом того, что основатель всё глубже погружается в свою тему.
6. Во-первых, он по умолчанию начинает считать, что все остальные темы менее важны — и ищет варианты собственного развития только в пределах своей поляны. Хотя она может оказаться маленькой и затоптанной.
7. Во-вторых, он перестаёт обращать внимание на всё, что находится за пределами этой поляны. Хотя все самые прорывные идеи — это либо а) перенос концепций с одного рынка на другой, либо б) создание нового на стыке двух рынков.
8. Когда-то начали говорить о «Т-образных» людях — они знают глубоко что-то одно (вертикаль в Т) и по чуть-чуть много чего (горизонталь).
9. Продолжая эту аналогию, можно сказать, что сегодняшний основатель должен стать «человеком-расчёской» ;-) Который знает много чего поглубже чем чуть-чуть, и может даже не являться глубоким специалистом в чём-то одном.
💪 Самый простой способ оставаться в курсе других тем — читать мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не делайте удобно — делайте привычно
1. Россиян в Ереване ещё можно заметить и по тому, как они застревают при выходе из ресторана — инстинктивно толкая дверь от себя. Несколько судорожных толчков, растерянность… и осознание того, что дверь при выходе, оказывается, нужно дёргать на себя.
2. Потому что в России двери из помещений по правилам пожарной безопасности должны открываться только наружу. Представьте себе пожар и людей, кинувшихся к выходу. В момент паники проще всё толкать от себя ;-) К тому же в такой ситуации может оказаться попросту невозможно физически открыть дверь вовнутрь — потому что ближайшие к ней люди окажутся вплотную прижаты к ней рвущейся на выход толпой.
3. Что же должны облегчать двери, открывающиеся внутрь помещений? Возможность вламывания в них, что ли ;-)
4. Но я о другом. О том, что не нужно заставлять пользователей выполнять непривычные для себя вещи — даже если вы считаете свой способ более удобным. В лучшем случае это вызовет замешательство, а в худшем — отказ от продолжения желаемого вам действия.
5. Один основатель стартапа по доставке еды рассказал, как он решил сделать просмотр меню более удобным для посетителей своего сайта — и разбил длинную портянку блюд на отдельные разделы со ссылками. Типа салаты здесь, бургеры здесь и так далее. Результатом явилось падение конверсии из посещения в заказ на 20%!
6. В общем, не делайте пользователям удобно — делайте им привычно ;-) Это гораздо выгоднее.
💪 Черпайте хорошие идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не надо делать аналог, станьте косвенным конкурентом
1. Я уже писал о том, что самое страшное — это не прямые аналоги, а косвенные конкуренты. Они непохожи на нас, но оказываются более важны для потребителя, чем наш продукт. Или дают возможность добиться той же цели, но другим способом — более простым, быстрым или дешёвым.
2. Тупые примеры. Родители не будут покупать наши курсы эстетического воспитания для детей, потому что предпочтут потратить время и деньги на то, чтобы они изучали английский язык или готовились к ЕГЭ. Продавцы не будут платить за наш конструктор интернет-магазинов, потому что посчитают более простым и выгодным торговать на маркетплейсе.
3. Или из последнего. Многие считают, что сейчас наконец появился конкурент Гуглу. И это не более лучший поисковик, а ChatGPT от OpenAI — он лучше понимает сформулированные на человеческом языке вопросы, выдаёт готовый ответ без необходимости прокликивать результаты поиска и может даже написать за тебя эссе на заданную тему или составить юридический договор, для чего мы раньше перерывали весь интернет в поиске источников и шаблонов.
4. Но ведь эту мысль можно вывернуть наизнанку. И сказать, что нам нужно стать не прямым, а косвенным (!) конкурентом тому, кого мы считаем своим главным конкурентом. То есть нам не нужно стремиться создавать аналогичный продукт. Вместо этого нам нужно придумать, какой совершенно другой продукт может убить надобность в продукте конкурента.
5. Учитывая, что у людей ограниченный бюджет времени и денег — нам осталось только выяснить, на что наша целевая аудитория уже тратит своё время и деньги. Потом выбрать конкурента, которого мы из этого бюджета хотим вытеснить. А потом придумать, какой другой продукт может стать для человека более важным или поможет ему быстрее, проще и дешевле получить то, к чему он раньше стремился с помощью конкурента.
💪 Черпайте идеи для новых продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Самый простой способ «заработать денег»
1. Покрути головой по сторонам и поищи небольшой прибыльный бизнес, в котором ничего не менялось несколько лет. Хоть в онлайне, хоть в оффлайне. Лучше, если ты сам что-то там регулярно покупаешь. Тогда ты лучше понимаешь, как он работает, и кто его покупатели.
2. Потом придумываешь, какими такими простыми способами можно увеличить его прибыль в два раза. Жирный плюс — если ты как покупатель видишь явные недостатки. Или если бизнес занимается чем-то старомодным старомодным же образом.
3. Предлагаешь владельцу купить его, к примеру, за 3 годовых прибыли. Это вполне приличная цена для старомодного бизнеса, который не растёт. Поэтому найти варианты покупки должно быть реально.
4. Покупаешь и увеличиваешь его прибыль в два раза, совершив те самые простые действия ;-)
5. Через полтора года ты отбиваешь стоимость покупки. Через три года зарабатываешь сверху ещё столько же, за сколько его купил.
6. Потом продаёшь его опять за три годовых прибыли — но которая стала уже в два раза больше, чем первоначальная. Зарабатываешь тем самым ещё два конца к тому, за сколько ты его купил.
7. Если даже взять на покупку кредит, сделка всё равно останется выгодной.
8. Во-первых, это хорошее напоминание, что, если цель просто «заработать денег» — совершенно необязательно кидаться что-то изобретать или создавать стартап.
9. Во-вторых, это наглядная иллюстрация того, что покупка существующих бизнесов — сильно недооценённая штука.
10. Во-третьих, анализ того, как можно увеличить прибыль того, что уже работает — это великолепное умение, которое пригодится всегда и везде. Даже в твоём будущем стартапе — если ты когда-нибудь решишь его на заработанные деньги создать.
➤ Готовые идеи — тоже сильно недооценённая штука ;-) Берите их из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ключевой принцип ценообразования
1. Назначьте на свой продукт ту цену, которая вас полностью устраивает — то есть покрывает затраты и позволяет вам зарабатывать.
2. А потом ищите ту ценность, которую нужно добавить в продукт, или под которую продукт нужно каким-то образом изменить — чтобы пользователи начали считать эту цену приемлемой.
3. Прикол в том, что большинство основателей поступает наоборот. Они ставят на продукт цену, «по которой его купят» — то есть на которой они ни хрена не заработают ;-) А потом ещё и добавляют затрат, чтобы они его за эту цену всё-таки покупали :-(
4. Но мы же знаем, что самое главное — поставить перед собой правильную цель. Как ни странно, но на достижение цели любого размера мы потратим примерно одинаковое количество сил времени. То есть все силы и всё время ;-)
5. Так на фига же же стремиться к той цели, которая нам всё равно ничего не принесёт — к цене, по которой купят, вместо цены, на которой мы заработаем?
6. Поэтому лучше сразу ставьте правильную цену — и ищите способы её оправдания.
➤ За что же люди готовы платить? Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Единственное правило успешных B2B-продаж
1. Суметь найти внутри компании-покупателя человека, который сможет с помощью твоего продукта:
— получить повышение или
— выполнять и перевыполнять свои KPI,
— причём тратить на это меньше времени и сил, чем раньше.
2. Масштабирование B2B-продаж — создание алгоритма, по которому любой дурак сможет находить таких людей в любой компании.
3. Всё остальное — это фантики и бантики.
➤ Находите перспективные идеи для своих продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как прокачаться в продакт-менеджменте за разумную цену?
Ответ: платить не за всю образовательную программу, а только за те блоки, которые вам нужны.
Такую систему создал образовательный маркетплейс Edutoria. Вместе с онлайн-университетом ProductStar он запустил программу для продакт-менеджеров.
Программа состоит из 8 отдельных блоков: запуск проекта, продуктовая аналитика, NoCode-инструменты, А/В-тестирование и другие. Если тема вам знакома — просто не платите за этот блок.
Свои знания можно проверить в диагностическом тесте — его предложат перед обучением.
Так, и начинающие продакты, и действующие, и спецы из смежных сфер смогут точечно прокачать нужные им навыки.
Все ученики программы попадают в закрытое комьюнити ProductStar для общения в среде единомышленников — а ещё получают помощь при трудоустройстве.
Интересно? Переходите по ссылке и присоединяйтесь к программе Edutoria x ProductStar
Реклама. Рекламодатель ООО "СберОбразование"
Идея дня: Технология решения двух глобальных проблем
Инвестиции: €1M, 08.12.2022
Есть две глобальные проблемы. Первая — растущий дефицит квалифицированных кадров у малого и среднего бизнеса. Вторая — старение их владельцев, практически не имеющих шансов свои компании кому-то продать. И тут я наткнулся на интересный способ решить сразу две этих проблемы — причём с помощью технологической платформы, реализующей одну очень перспективную со всех сторон концепцию. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tehnologija-reshenija-dvuh-globalnyh-problem/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Лучше чем делать лучше
1. Самый страшный конкурент — это слово «неважно».
2. 99% людей не покупает 99% продуктов, не потому что они плохие — а потому что есть более важные вещи, на которые они предпочтут потратить время и деньги.
3. Это особенно верно для зарождающихся ниш и растущих рынков, где как раз и должны пастись стартапы.
4. Стараясь сделать свой продукт «лучше», мы привязываем себя к маленькому клочку потенциального рынка — где собрались люди, уже осознавшие «важность» и теперь выбирающие «лучшесть». Лениво разглядывая нас и наших конкурентов.
5. Чтобы захватить 99% рынка раньше традиционно мыслящих конкурентов — нужно перестать мучиться над тем, как сделать свой продукт «лучше», чем у них.
6. А вместо этого задуматься над тем, как сделать его «важнее» — для тех людей, кто пока считает это неважным.
➤ С чем сейчас можно выйти на растущий рынок? Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше изучать не продукты
1. В чём разница между твоим продуктом и аналогом-конкурентом?
2. Разница — в тебе. В том, как ты понимаешь, кому и для чего твой продукт нужен. В твоём взгляде на то, куда движется твой рынок. В твоём жизненном опыте, наконец.
3. Твой продукт — это отражение тебя.
4. А конкурирующий продукт — это отражение того, кто его создал.
5. Что надо делать, чтобы успешно бороться с конкурентом? Изучать конкурирующий продукт?
6. Нет, потому что ты будешь видеть только его текущее состояние. А стратегически надо конкурировать с тем, каким он станет завтра.
7. Поэтому надо изучать того, кто этот продукт создал. Для кого и для чего. Куда, как он считает, движется рынок. И на какой жизненный опыт он при этом опирается.
8. И тогда можно предположить, куда и как он будет свой продукт развивать. Чтобы самому пойти в другую сторону или взять и опередить его на том же пути.
9. Поэтому, наверное, самый лучший метод конкурентной разведки — это заплатить журналисту, чтобы тот взял большое и подробное интервью у конкурента ;-)
➤ Черпайте новые идеи из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Мы ничем не хуже основателя Икеа
1. Простые мысли обычно бывают самыми неожиданными и крышесносными. Вот, к примеру, одна из них — не берись за идею, которую ты заранее не сможешь довести до первых денег имеющимися у тебя под рукой силами, людьми и ресурсами.
2. Найди лучше другую идею — которую сможешь.
3. Начав зарабатывать, ты докажешь себе и другим, что ты в принципе можешь и умеешь это делать. Тебе это придаст сил. А другим — повод вложить в тебя денег, чтобы заработать вместе с тобой.
4. Имея клиентов, ты сможешь потом поискать, что можно им ещё продать.
5. Имея деньги, ты сможешь потом проверить любую другую гипотезу, которая покажется тебе в тот момент интересной.
6. Ингвар Кампрад занялся предпринимательством в 5 лет — покупая спички по обычной цене цене в Стокгольме и перепродавая их дороже соседям по своему захолустью. Потом он продавал шариковые ручки, потом пилы. А потом он решил заняться мебелью — и появилась та Икеа, которую мы знаем сейчас.
7. А представьте себе, что в пять лет он бы пошёл по инвесторам искать деньги на создании Икеа? ;-) Вы сами понимаете, чем бы это закончилось.
8. Чем мы хуже основателя Икеа? Ничем! ;-)
9. Что мы можем? Что умеем? Какие ресурсы есть у нас под рукой? Что может стать нашими спичками?
➤ Найди идею, которую именно ты сможешь сам довести до первых денег в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Не придумывать, а продавать
Инвестиции: $1.25M, 05.12.2022
Что проще — придумать продукт или научиться его продавать? Как ни странно, но для разных людей — разное. Одни лучше умеют придумывать, а другие продавать. И если мы не умеем или не хотим ничего придумывать — это не недостаток, а возможность! ;-) Возможность масштабно заняться продажами того, что уже придумали другие. Вот рабочий рецепт того, как это работает на рынке еды. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-pridumyvat-a-prodavat/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Неожиданный способ заработать на увольнениях
Инвестиции: $6.76M, 02.12.2022
Каждый год из частных американских компаний увольняется более 60% сотрудников. Ого-го! И на каждое такое увольнение компания тратит время и нервы своих эйчаров и менеджеров. Очевидный способ — создать платформу для экономии этого времени и нервов. И за это компании уже готовы платить! Но на том же самом ведь можно заработать ещё много больше. Я вижу вот такой неожиданный способ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-sposob-zarabotat-na-uvolnenijah/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: За такое сразу платят
Инвестиции: €1M, 15.12.2022
Нельзя управлять тем, что нельзя измерить. Поэтому на рынке есть куча платформ мониторинга и аналитики. Забывших старое правило: идеальная система — это система, которой нет, но все её функции выполняются ;-) Если это правило вспомнить, то можно за 9 месяцев допрыгать до 1 миллиона евро инвестиций — с такой вот платформой. Прикольно, но компании платят за неё даже на этапе бета-тестирования. Читать дальше: https://fastfounder.ru/za-takoe-srazu-platjat/
Идея дня: Большим компаниям это нужно
Инвестиции: €900K, 13.12.2022
Люблю, когда стартапы делают платформы, сразу нацеленные на большие компании ;-) Да, продавать им не просто. Но большие чеки с лихвой окупают весь связанный с этим геморрой. Вот, например, старая задачка эффективного использования знаний и умений сотрудников. Вот ррецепт её решения — который стал возможен только сейчас с помощью ИИ. А вот так этот рецепт вы сегодня сможете ещё улучшить. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolshim-kompanijam-jeto-nuzhno/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам
Идея дня: Вечно можно зарабатывать на вечном
Инвестиции: $5M, 15.12.2022
Джефф Безос сказал: «Не надо спрашивать меня о том, что изменится через 10 лет. Лучше спросите, что не изменится. Потому что стратегию можно строить только на том, что остаётся неизменным.». Семейные воспоминания — это вечная тема. Форма меняется, но суть остаётся неизменной. А вот и простая бизнес-модель, помогающая сохранять такие воспоминания в виде интересных историй. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vechno-mozhno-zarabatyvat-na-vechnom/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам
Идея дня: Выгодная разница между клубом и подпиской
Инвестиции: $40M, 14.12.2022
Продавать массовые услуги, в необходимости которых не нужно никого убеждать — это счастье! Что со временем осознают основатели многих стартапов ;-) Но на таких рынках приходится бороться с низкой прибыльностью и перетеканием клиентов в конкурентам. Но тут нарисовался интересный рецепт — причём применимый не только в том, на что сегодняшний стартап поднял очередные 40 миллионов долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vygodnaja-raznica-mezhdu-klubom-i-podpiskoj/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам
Идея дня: В 10 раз быстрее и дешевле! В 100 раз шире!
Инвестиции: $170M, 12.12.2022
А вот ещё одно не особо очевидное применение ИИ. С его помощью на рынке размером 68 миллиардов долларов теперь можно выдавать результаты в 10 раз дешевле и быстрее конкурентов! А ещё такое ускорение и удешевление может расширить потенциальный рынок в 10 или даже 100 раз! Перспективность темы подтверждают 170 миллионов долларов инвестиций, влитые в этот стартап в одном раунде. Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-10-raz-bystree-i-deshevle-v-100-raz-shire/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам
Идея дня: Удалёнка без лишних созвонов
Инвестиции: $10M, 12.12.2022
Удалёнка — это хорошо. Вот только стали раздражать бесконечные видеосозвоны и переписки для контроля за происходящим :-( Значит, неминуемо должны появиться решения, обеспечивающие эффективность удалёной работы без лишних трат времени и нервов на постоянное общение. Уже видно, что тут вырисовывается общая схема, по которой можно создать и свою собственную платформу! Читать дальше: https://fastfounder.ru/udaljonka-bez-lishnih-sozvonov/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам
Идея дня: Просто возьмём большой рынок
Инвестиции: €110M, 07.12.2022
Стартап будет стоить миллиард долларов, если покажет хорошую динамику роста на большом рынке. Фишка в том, что для этого можно не придумывать гениальных продуктов. Достаточно гениальной системы продаж обычного продукта ;-) Жирный плюс — относительная новизна бизнес-модели, не ставшая пока массовой. А вот и живой пример, поднявший 110 миллионов евро в первом же раунде внешних инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prosto-vozmjom-bolshoj-rynok/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Неожиданный пример Википедии для любого стартапа
1. Забавно, но своим успехом Википедия обязана прилипчивости принципа «в интернете кто-то неправ». Это когда ты тратишь время и нервы, пытаясь донести до совершенно незнакомых людей «правильную» (то есть свою) точку зрения ;-)
2. Вот кто-то создал статью в Википедии про Землю, написав, что она плоская и стоит на трёх китах. Кто-то не выдержал и исправил на круглую. Кто-то упомянул Галилея и Коперника… и понеслась. А в конце концов получился хороший материал.
3. Википедия победила традиционные энциклопедии — пытающиеся с самого начала создать совершенный продукт.
4. Что сразу наводит нас на аналогию со стартапами.
5. Первый шаг стартапа — что-то вроде создания статьи в Википедии под заголовком «Это важно для X» (X — это целевая аудитория). Куда мы пишем свою идею Y. Это может быть лендингом, минимальным продуктом или даже постом в соцсети.
6. А теперь нам нужно добиться одного — чтобы «люди X» начали эту статью править и дополнять. Пока не получится то, с чем они будут согласны. Пусть там даже не останется и следа от X ;-)
7. Стартапу не нужно создавать изначально совершенный продукт. Он должен найти что-то, чтобы задеть целевую аудиторию за живое — чтобы они сами начали лепить из нашей затравки подходящий для себя продукт.
8. Уже есть платформы, помогающие стартапам публиковать на своих сайтах роадмапы, чтобы собирать на них комментарии пользователей. Но комментировать чужие планы неинтересно, особенно, когда они уже перпендикулярны тому, что на самом деле людям важно. А вот сделать свой лендинг в виде страницы «Это важно для X» в википедийном формате для общей правки — может привести к неожиданным результатам.
9. Однако конкретная реализация не так важна. Важно осознать, что стратегически стартап — это статья в Википедии про людей, на которых вы нацелили свой продукт. А тактически — это методы побуждения к тому, чтобы они её стали править.
➤ Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
ИИ заставит нас научиться рассказывать истории по-новому
1. ИИ уже научился генерировать связные тексты на человеческом языке из нескольких поданных ему на вход идей. А ещё он умеет сокращать длинные тексты до нескольких изложенных в нём ключевых мыслей.
2. Похоже, что очень скоро одни люди будут пользоваться ИИ, чтобы создавать тексты из буллетпойнтов. А другие — превращать эти тексты с помощью ИИ обратно в буллетпойнты, чтобы было быстрее и удобнее читать ;-)
3. Неожиданно, но тогда самыми популярными должны стать писатели, умеющие выражать свои мысли сразу в формате буллетпойнтов. Которые не надо переводить туда-сюда, получая в результате эффект испорченного телефона.
4. А ведь это новое и совсем другое искусство рассказывания историй — которому можно начать учиться сегодня, чтобы стать популярным завтра.
➤ Находите хорошие идеи для своих продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Есть способ попроще
Инвестиции: £4.1M, 08.12.2022
Успех стартапа определяется тем, насколько вовремя он смог оседлать происходящие прямо сейчас изменения. Однако большинство считает, что речь идёт о внедрении новых технологий для решения старых задач. Что сейчас происходит с ИИ, например. Но есть ведь способ и попроще ;-) Брать старые технологии — но продавать их новой аудитории. И это заставляет мозги крутиться в интересную сторону. Читать дальше: https://fastfounder.ru/est-sposob-poproshhe/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Хороший способ найти хороших пользователей
Инвестиции: $5.2M, 07.12.2022
В руль рекламы вцепился маркетолог. Рядом задумался о чём-то своём продуктовик. А на заднем сидении в ужасе растопырился CEO, представляющий, куда эти двое могут его завезти ;-) Но вот хороший пример платформы, помогающей продуктовикам и маркетологам рулить в одну сторону — вкладывая деньги только в ту рекламу, по которой придут люди, готовые пользоваться продуктом и за него платить. Читать дальше: https://fastfounder.ru/horoshij-sposob-najti-horoshih-polzovatelej/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Чем неожиданнее — тем меньше конкурентов
Инвестиции: $3.5M, 07.12.2022
Развитие искусственного интеллекта — самое значительное изменение в технологиях, которое происходит прямо сейчас. На этой волне могут буквально взлететь стартапы, сумевшие найти широкую сферу их регулярного применения. И неожиданную! Чтобы конкурентов было поменьше ;-) Вот пример такого неожиданного применения — которое, на мой взгляд, можно вывести ещё на более широкий рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chem-neozhidannee-tem-menshe-konkurentov/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Оказывается, но не все заметили — на фастфаундер вернулась возможность оплаты зарубежными картами доступа к моим ежедневным обзорам интересных стартапов: https://fastfounder.ru/pr_prepay/
Читать полностью…
Время великого поедания слонов по кусочкам
1. Как-то сооснователь Netscape Джим Барксдейл выступал на конференции, посвящённой предстоящему выходу компании на биржу. Уже в конце его спросили: «А что вы будете делать, если Microsoft сделает свой браузер и включит его в комплект поставки Windows?».
2. Джим уже опаздывал на самолёт, поэтому он ляпнул первое что пришло в голову: «Джентльмены, я знаю только два способа зарабатывать деньги — это упаковка или распаковка».
3. Когда они выскочили с конференции, коллега спросил: «Джим, эти люди смотрели на тебя как на психа. Ты что имел в виду?».
4. «Ну как что», — ответил Джим, — «Одни люди занимаются тем, что собирают целое из частей, а другие — тем, что разбивают целое на части».
5. Кто-то покупает компании, чтобы распродать её по частям дороже. Кто-то покупает компании, чтобы создать дорогостоящего монстра. Кто-то создаёт многофункциональные продукты, чтобы бороться с мелкими конкурентами. Кто-то создаёт специализированные продукты, чтобы привлекать клиентов, которым нужна только одна функция, но сделанная «на отлично».
6. Экклезиаст писал: «Время собирать камни, и время их бросать». Можно перефразировать — «Есть время упаковывать, а есть время распаковывать».
7. Многофункциональных монстров уже до фига. Как говорят венчуры в Кремниевой Долине — пришло время «великой распаковки». Время создания специализированных продуктов для вертикалей и ниш — успешно конкурирующих в них с теми, кто пытается сделать всё для всех.
8. Но тогда есть простой способ поиска идеи для стартапа. Смотрите на старые популярные продукты, которые наверняка к сегодняшнему дню превратились в монстров, и думайте — какую одну функцию из кого-то из них можно вытащить, чтобы на неё нашлось достаточно регулярного спроса и аудитории.
9. И реализуйте её «на отлично»!
➤ А ещё вы можете найти хорошие идеи для своих продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вот как можно продавать
1. Будоражит мне мозг концепция Product-led Growth. Это вариант freemium-модели, но для B2B-продаж. Сначала тоже распространяется бесплатная версии продукта.
2. Фишка в том, что в неё встраивают инструменты мониторинга, отправляющие разработчику предупреждения, когда компании начинают активно использовать продукт. Чтобы разработчик натравил на них живых продажников для продажи платной версии или модулей.
3. В традиционной «рекламной» модели продаж лиды генерирует реклама. А в модели Product-led Growth лиды генерирует сам продукт.
4. Идея в том, что не нужно зарабатывать маленькие деньги на маленьких клиентах. Ведь маленькие деньги могут не окупать работу живых продажников.
5. Лучше «трансформировать» эти неполученные деньги в маркетинг — обеспечив более широкое распространение бесплатного продукта. И сконцентрироваться только на продажах крупным клиентам с крупными чеками. Причём только «тёплым» или даже «горячим» — что мы будем узнавать из статистики использования бесплатной версии.
6. Первая ошибка в реализации этой модели — отсутствие встроенных в продукт средств мониторинга, генерирующих лиды для последующей обработки.
7. Вторая — отрезание от бесплатной версии важных свойств, мешающее компаниям начать полноценное использование продукта. Чтобы мы потом могли его им продать ;-)
8. Третья — отсутствие живых продажников, инициирующих продажи по лидам. Надежда на то, что «хороший продукт продаст себя сам».
9. Четвёртая — построение параллельной воронки «холодных» продаж. Отсутствие или недостаток инвестиций в распространение бесплатной версии продукта, дающей достаточно лидов для обработки.
10. Пятая — отвлечение продажников на мелкие продажи мелким клиентам. Может оказаться следствием того, что продукт не интересен крупным компаниям — поэтому они не попадают в воронку, а разработчикам надо на чём-то зарабатывать :-(
➤ Находите новые идеи продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news