92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Новый формат отдыха
Инвестиции: $26M, 30.11.2022
А вы бы хотели провести выходные, лёжа в шезлонге у бассейна с бокалом в руке? Здесь же пообедать, сходить на массаж и расслабиться в комфортной обстановке. Вы хотите, я хочу, и много кто ещё захочет ;-) Нашёл бизнес-модель, которая позволяет на этом всеобщем желании заработать. А ещё из этой идеи можно вырастить новый оффлайновый формат, способный прийти на смену загибающимся торговым центрам. Читать дальше: https://fastfounder.ru/novyj-format-otdyha/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Единственный способ не свихнуться
1. Верить в то, что каждый новый день — это шанс что-то в своей жизни изменить. Не сделать в этот день ничего нового — самый простой способ ещё один такой шанс просрать.
2. Если начать ставить плюсики в те дни в календаре, когда мы предприняли что-то новое — можно ужаснуться тому, сколько шансов мы реально просрали.
3. Писал недавно про ставший мемом вопрос Илона Маска тогдашнему гендиру Твиттера: «Что ты сделал на прошлой неделе?». Если в него добавить всего одно слово, он станет вообще убойным — «Что нового ты сделал на прошлой неделе?».
4. Один день — одна новая вещь. Простейшее правило. Способное изменить жизнь.
➤ Что нового сделать? Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вернулась возможность подписки зарубежными картами на мои обзоры интересных стартапов Fast Founder
Теперь можно -> https://fastfounder.ru/prepayment/
Идея дня: Неожиданный рынок на 50 миллиардов долларов
Инвестиции: $2.78M, 30.11.2022
А вы давали кому-нибудь из друзей возможность посмотреть фильм на Нетфликсе из-под своего эккаунта? Или, может быть, сбросились на один эккаунт на Кранчбейзе, чтобы вместе им пользоваться? ;-) Оказывается, для облачных сервисов — это большая проблема размером в целых 50 миллиардов в год! И значит, на её решении можно хорошо заработать, если создать вот такую платформу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-rynok-na-50-milliardov-dollarov/
Идея дня: Готовая масштабируемая схема
Инвестиции: $2.68M, 29.11.2022
Люди чаще и охотнее учатся не ради знаний или абстрактного «повышения квалификации» — а для получения сертификатов и «корочек», помогающим им устроиться на работу и двигаться по карьере. Это надо использовать! Главное — не начать придумывать собственные сертификаты ;-) А вот и готовая масштабируемая схема для подобного образовательного бизнеса, по которой бодро растёт сегодняшний стартап. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gotovaja-masshtabiruemaja-shema/
Идея дня: Простой вариант для взлёта
Инвестиции: $6M, 29.11.2022
Успешный стартап — это тот, кто сумел вовремя заметить и оседлать происходящие сейчас изменения. Удалённая работа — это важное изменение! Поэтому в этой теме неминуемо появятся новые миллиардные компании. Единственный вопрос — кто именно и с какими платформами. Вот удивительно простая платформа — которая ещё даже толком не запущена, но уже привлекла 6 миллионов долларов инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prostoj-variant-dlja-vzljota/
Идея дня: 300 миллионов за 2 года
Инвестиции: $18M, 29.11.2022
Думаю, что многие из вас уже сталкивались с проблемой слишком дорогой рекламы в традиционных рекламных каналах ;-) На этом фоне стало появляться множество платформ, дающих возможность рекламироваться через блогеров. Но не каждая такая платформа может похвалиться оценкой в 300 миллионов долларов менее чем через 2 года после запуска! А эта может — потому что она устроена вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/300-millionov-za-2-goda/
Идея дня: Правильный способ продвижения
Инвестиции: $13M, 28.11.2022
На сильно развитых в смысле интернета рынках типа США новые онлайн-сервисы уже можно продвигать исключительно в онлайне. А вот на развивающихся рынках Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Индии и Африки — ещё вряд ли. Зато тут может сработать другой интересный способ — на который инвесторы всего за 8 месяцев сделали уже две ставки на сумму 23 миллиона долларов. Способ вот такой. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pravilnyj-sposob-prodvizhenija/
Если кто в Ереване,
то сегодня вечером с 20 часов я буду в Ground Zero на улице Сарьяна.
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Из натоптанной колеи
1. Недавно я писал о том, что нужно менять обстановку и окружение, чтобы выдернуть себя из натоптанной колеи.
2. Своим советам надо следовать ;-) И я отправился в длинное путешествие. Чтобы обстановка не просто изменилась, а постоянно менялась.
3. Только что прибыл в первую точку пути.Никоим образом не рекламирую конкретный способ или конкретный путь.
4. Но рекламирую сам принцип. Чтобы начать меняться самому — лучше сначала изменить среду.
5. Главное — не начать воссоздать старую херню в новой обстановке ;-) Постараюсь!
➤ Находите интересные идеи для своих проектов в моих ежедневных обзорах на fastfounder.ru/news
Вот где можно будет заработать самые большие деньги на ИИ
1. Есть стойкое ощущение, что на развлечения мы тратим денег гораздо больше, чем на что-то действительно полезное ;-)
2. Тратим в том числе и на компьютерные игры. Объём рынка игр в 2021 году составил уже впечатляющих 190 миллиардов долларов, а к 2027 году обещает вырасти до 290 миллиардов.
3. Но это без учёта одного важного изменения, которое начало происходить прямо сейчас — появление реально работающего «генеративного ИИ». Как мы все видели, он уже научился создавать довольно качественные тексты, картинки и видео по простым словесным описаниям.
4. А ведь это значит, что скоро начнут появляться игровые «микро-студий» всего с 1–2 сотрудниками — способные с помощью ИИ создавать весьма качественные игры.
5. Количество игр на рынке кратно увеличится. Увеличение ассортимента неминуемо вызовет кратное увеличение количества денег, которые люди будут на игры тратить.
6. И эта разница между старым и новым объёмом рынка польётся в карманы а) этих микро-студий и б) разработчиков, которые будут делать ИИ-платформы, автоматизирующие те или иные этапы или аспекты создания игр.
7. Думаю, что за популярностью игр не угонятся даже тиктокеры со своими примитивными видосиками. Хотя нет, они поголовно начнут делать игры. Начав зарабатывать на этом несравнимо больше, чем на сегодняшних попытках рекламировать и продавать товары.
8. Развлечения рулят всегда. ИИ начнёт рулить развлечениями. А нам тогда нужно срочно научиться рулить этим ИИ.
9. На фига долго и скучно убеждать людей купить созданные нами скучные и полезные вещи? Если можно заняться чем-то повеселее и повыгоднее ;-)
➤ Примеры интересных стартапов, откуда можно почерпнуть хорошие идеи — в моих обзорах на fastfounder.ru/news
Ссылка на исследование, в котором я наткнулся на мысль про связь игр и ИИ: https://a16z.com/2022/11/17/the-generative-ai-revolution-in-games/
Эпоха SPACойствия закончена?
На РБК Pro утверждают, что SPAC-компании, пройдя этап хайпа в последние пару лет, сейчас стали токсичными.
1. В этом году на SPACи в США подняли всего 9 млрд долларов, а в прошлом — 317 (!)
2. Многие компании из-за общей неопределенности на рынках решили повременить с выходом на публичные торги — и SPACам просто не с кем сливаться.
3. Все чаще всплывают громкие ошибки менеджмента сливающихся со SPACами компаний. К примерам РБК можно добавить производителя электромобилей Arrival, акции которого в ноябре торговались по 59 центов, хотя при первичном размещении стоили 22 доллара.
4. Инвесторов перестали устраивать риски покупки «котов в мешке» в расчёте на неожиданно высокую прибыль — они перешли на более прозрачные активы.
Судя по всему, напряженность в экономике пройдет нескоро. На этом фоне компании, стремящиеся стать публичными, и те, кто в них вкладывается, будут выбирать SPAC-схему всё реже — оставив ее самым агрессивным и рисковым коллегам, которых на рынке всегда меньшинство.
В общем, поосторожнее со SPAC.
Идея дня: Упакуйте свою идею красиво
Инвестиции: $10M, 18.11.2022
Образовательных проектов, которые учат одному и тому же — куча. И рекламные каналы у них те же самые. Но некоторые становятся успешными, а остальные — нет. Потому что упаковка разная! Они по-разному подают и продают те же самые вещи. Вот отличный пример «другой» упаковки, которая помогла образовательному стартапу стать прибыльным и поднять 10 миллионов долларов от уважаемого фонда в первом же раунде. Читать дальше: https://fastfounder.ru/upakujte-svoju-ideju-krasivo/
Стартап-правда
1. Наткнулся в Твиттере на простой вопрос, заставивший задуматься: «В мире, в котором каждый может свободно высказывать своё мнение — кто решает, что такое правда?».
2. Действительно, в мире, в котором есть цензура, одни люди считают правдой то, что говорят по условному телевизору, а другие — то, что по телевизору не говорят.
3. Другими словами, есть чёткий водораздел, отделяющий правду от неправды. Вот только с какой стороны от него лежит правда — каждый решает сам ;-) Но выбор простой — одно из двух.
4. А теперь представьте мир без цензуры — где мы одновременно слышим, видим и читаем совершенно разные мнения, от просто отличающихся до полностью противоположных. И выборов становится уже не два, а сильно больше, причём безо всяких разделяющих эти мнения подсказок в форме телевизора.
5. Как решить, что из этого правда? Опереться на мнение большинства? Вспомнив Бабеля, можно сказать, что истинное большинство думает обычно «об выпить хорошую стопку водки, об дать кому-нибудь по морде, об своих конях — и ничего больше». Не хотелось бы идти по пути такой правды ;-)
6. Поэтому правдой в таком мире станет то, что мы сами захотим считать правдой. И будем нести полную ответственность за свой выбор.
7. Забавно, что это не утопия. Такой мир уже есть — и это мир стартапов ;-) На самом деле никто не знает, где тут правда — кто и почему из стартапов выстрелит, а кто нет. И разных мнений разных людей по этому поводу предостаточно.
8. Но многие основатели по привычке ищут «телевизор», по которому им расскажут правду — книгу, эксперта или что-то ещё. Хотя они уже незаметно для себя попали в мир абсолютной свободы слова, в котором нет абсолютной правды.
9. И огорчаться тут нечему! Ведь правдой может оказаться что угодно, что мы сами придумаем и проверим.
➤ А ещё можно смотреть на то, что уже проверили другие ;-) Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: От 200 миллионов до 5 миллиардов клиентов в год
Инвестиции: $60M, 30.11.2022
В США ежегодно празднуют более 2 миллионов свадеб, приглашая на каждую в среднем 100 с лишним гостей. А в Индии — 10 миллионов свадеб и 500 гостей! Это ведь от 200 миллионов до 5 миллиардов человек в одной стране в год, на которых можно заработать — если знать как ;-) А вот и готовый рецепт для такого заработка, на который подняли уже 100 миллионов долларов инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ot-200-millionov-do-5-milliardov-klientov-v-god/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Пора убрать отсюда посредников
Инвестиции: $14.6M, 01.12.2022
Общий тренд на устранение посредников когда-нибудь должен добраться и до рынка найма. Похоже, что «когда-нибудь» — это сегодня ;-) Потому что технологии искусственного интеллекта развились до такого уровня, на котором они уже могут взять на себя часть функций рекрутёров и эйчаров. Неожиданно отличной целевой аудиторией для подобных платформ вдруг оказались стартапы. И вот почему. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pora-ubrat-otsjuda-posrednikov/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Главная вещь, о которой мы всё время забываем
1. Чтобы получить неожиданно хороший результат — надо делать вещи, в которых ты совершенно не уверен. Это ведь и есть определение «неожиданности».
2. Говорят, что успех стартапа зависит только от удачи. А что такое «удача»? Это неожиданно случившаяся замечательная вещь.
3. Тогда что должен почаще делать основатель, чтобы приманить эту самую удачу? Почаще делать вещи, в которых он совершенно не уверен ;-)
➤ А если вы всё-таки хотите больше определённости — берите хорошие и уже проверенные кем-то идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Нечестное конкурентное преимущество основателя
1. Каким должен быть стартап, чтобы суметь привлечь инвестиции? Можете придумывать сколько угодно критериев типа полезного продукта или большого рынка. Но главный критерий совершенно другой — это «инвестопригодность».
2. Инвестопригодность — это когда я тупо положил в проект просто деньги, а он с их помощью смог за обозримое время увеличить прибыль (если это дойная корова) или выручку (если он рвётся на биржу).
3. Тупой пример. Сдача квартир на Эйрбнб в популярных среди туристов районов — инвестопригодный бизнес. Купил ещё одну квартиру, отремонтировал, сфотографировал, выложил на сайт — и через некоторое время пошли новые деньги вдобавок к старым. Связь между покупкой квартиры и увеличением выручки/прибыли — прямая и очевидная.
4. Если вы считаете, что «с деньгами каждый дурак сможет» — представьте, что на счёт вашего стартапа прямо сейчас упало 10 миллионов долларов. За какое время вы сумеете вырастить выручку/прибыль на те же 10 миллионов долларов?
5. Поэтому инвестиционная презентация стартапа должна быть по большому счёту посвящена только одному — попытке сделать связь между инвестициями и ростом выручки/прибыль как можно более простой, прямой и очевидной для читателя. И показать, что ваш стартап не разорвёт изнутри от попыток эти инвестиции освоить.
6. Этому сильно помогают заранее проведённые тесты типа «Вложил A денег в B, получил за счёт этого рост выручки/прибыли на C. Повторил это несколько раз — каждый раз получилось.». Только так мы можем хоть с какой-то убеждённостью утверждать, что у нас в руках оказался «минимальный инвестопригодный продукт».
7. Удивительно, но так к привлечению инвестиций практически никто не готовится. Так что, если вы будете готовиться именно так — то у вас возникнет серьёзное нечестное конкурентное преимущество по сравнению с другими основателями ;-)
➤ А ещё одно нечестное конкурентное преимущество — это черпать хорошие идеи для бизнеса из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Быстро и эффективно отладить бизнес-процессы
1. «Я провёл сегодня три онлайн-планёрки, и все участники оказались неподготовленными. Это, наверное, удалёнка так плохо на людей влияет.», — промелькнул сегодня в Твиттере пост какого-то американского управленца.
2. А мне в голову вдруг пришла неожиданная мысль. Если к планёрке надо специально готовиться — это фигня какая-то. По одной из двух причин.
3. Причина номер раз — на планёрке обсуждаются неважные вещи, не имеющие прямого отношения к текущим реальным задачам. Поэтому для неё нужно специально собирать какие-то левые данные и материалы, чтобы по ним отчитаться. Ведь всё то, что имеет отношение к текущей работе и её критичным показателям, каждый сотрудник должен и так всегда видеть перед глазами и знать назубок. К чему тут нужно специально готовиться?
4. Причина номер два — чуваки вообще не в курсе того, что у них происходит, и за показателями своей работы не следят. Но в этому случае их не готовиться к планёркам надо просить, а увольнять к чёртовой матери.
5. Короче, или вы идиот, что собираете планёрки на такие темы, или сотрудники бездельники. Только не спешите сразу считать сотрудников бездельниками ;-)
6. Ну а если серьёзно, удалёнка — это хороший повод, чтобы а) выработать и улучшить набор действительно важных метрик, собирать и обмениваться которыми нужно в автоматическом режиме безо всяких совещаний, и б) выработать систему реальных приоритетов, ради которых совещания вообще стоит собирать.
7. В общем, если хотите быстро и эффективно отладить бизнес-процессы — резко переходите на удалёнку, Тут-то все проблемы и вылезут ;-) Зато их тут же и сразу можно начать исправлять.
➤ А заниматься при этом можно реализацией какой-нибудь хорошей идеи, найденной в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вам «палочки и дырочки» или «ехать»?
1. Product/market fit ищут изобретатели. Они или пытаются найти дырочку, в которую можно воткнуть их палочку. Или выстрогать такую палочку, которая воткнётся в приглянувшуюся им дырочку. Палочка — это продукт, дырочка — это ниша на рынке.
2. Циничные основатели берут готовые идеи — и ищут драйверы роста, оперевшись на которые они смогут раскатить эту идею на весь рынок, опередив тем самым конкурентов.
3. Цукерберг не придумал социальную сеть. Безос не придумал интернет-магазин и маркетплейс. Братья Макдоналд не создали глобальную сеть бургерных, это сделал Рэй Крок — выкупивший в конце концов товарный знак у братьев.
4. Со Старбаксом было ещё интереснее. Сами основатели Старбакс ничего не придумывали, а подсмотрели идею кофеен с качественным кофе у Альфреда Пита. Свою первую кофейню они открыли в 1971 году — спустя 5 лет после открытия оригинала.
5. В 1983 году недавно нанятый в Старбакс Говард Шульц поехал в командировку в Милан и впечатлился идеей полутора тысяч кофеен в одном городе — после чего предложил создателям Старбакса быстренько построить федеральную сеть кофеен.
6. Создатели отказались, а в 1985 году Шульц ушёл из Старбакса и открыл сеть кофеен Иль Джорнале. В 1987 году он выкупил Старбакс у его создателей, объединил его с Иль Джорнале — и начал быстро раскатывать по всему миру сеть кофеен. Которую мы сейчас знаем под именем Старбакс.
7. Кажется, что пора плюнуть на концепцию «минимального жизнеспособного продукта» — она идеологически вредна. Ведь она заставляет нас придумывать и тестировать идеи новых продуктов — то есть становиться изобретателями палочек и искателями дырочек.
8. Гораздо выгоднее заняться поиском «минимального жизнеспособного драйвера роста» — с помощью которого можно максимально быстро и максимально дёшево раскатить по всему рынку уже готовую идею.
➤ А готовые хорошие идеи берите из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Парадокс ментора
1. Правильный ментор — это не тот, кто знает все ответы на вопросы основателя. А тот, кто умеет задавать основателю правильные вопросы. На которые тот сам должен искать ответы.
2. И это никакой не парадокс — а логичный вывод. И вот почему.
3. Назовите хоть одну причину, по которой взрослый реально умный и опытный человек захочет за долю малую запартнёриться с молодым неопытным предпринимателем?
4. Такая причина есть, и она действительно всего одна — это любопытство. «А может ли что-то получиться из этой рискованной идеи?». Настолько рискованной — за которую этот взрослый человек, имеющий свои более надёжные дела, сам уже вряд ли возьмётся.
5. Потому что он вообще не знает, сработает ли эта идея, и что надо сделать, чтобы она сработала. То есть он по определению не знает правильных ответов на вопросы основателя, который за эту идею решил взяться.
6. Зато ум и опыт позволяют ему формулировать правильные вопросы — показывающие в какую сторону основателю стоит копать.
7. А если бы он знал что и как — он бы просто нанял людей на зарплату, а не согласился бы на роль младшего маленького партнёра в чужом бизнесе.
8. Так что, если потенциальный ментор с порога заявляет «я тебе расскажу как надо» — тут явно что-то не то. Хотя основателю, конечно, очень хочется, чтобы оно так было. Но оно так быть не должно ;-)
➤ Или не тратьте время на поиск ментора. А берите готовые идеи из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Десять отжиманий
1. Представьте себе дрыща с ниточками вместо мышц. Или давно забросившего спорт чувака, у которого мышцы уже превратились в жир.
2. Что им нужно сделать первым делом, чтобы прийти в форму?
3. Прочитать мемуары Шварцнеггера? Провести опрос девушек на тему того, какие именно спортивные фигуры им нравятся? Начать читать книги по теме и смотреть видосики на ютубе, чтобы составить идеальный для себя план тренировок? Поговорить со знакомыми спортсменами о том, чем они мотивируют себя регулярно заниматься?
4. Нет. Принять упор лёжа и десять раз отжаться.
5. В любом деле, которым мы хотим заняться — есть свой аналог отжиманий. То, с помощью чего можно прямо здесь и сейчас перешагнуть от раздумий к практическим действиям — начав получать первые практические результаты.
6. Единственный вопрос — что это такое в нашей теме?
7. Нашли? Тогда «упор лёжа принять» ;-) А со всем остальным можно разбираться уже потом по ходу пьесы.
➤ А каким делом заняться? Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Вырасти в 3 раза вместе с рынком
Инвестиции: €479K, 25.11.2022
90% программистов используют API для создания собственных продуктов. А это значит, что кто-то уже зарабатывает на создании платформ, упрощающих использование и продажи API ;-) Рынок платформ для поддержки API уже составляет 4.5 миллиарда долларов, а к 2027 году вырастет в 3 раза — до 13.7 миллиардов! Хотите вырасти вместе с рынком? Вот пример платформы, которую можно для этого создать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vyrasti-v-3-raza-vmeste-s-rynkom/
Идея дня: Незаметное изменение на многие миллиарды
Инвестиции: $7.7M, 22.11.2022
Стартапы становятся успешными на волне происходящих измнений. Обычно при этом имеют в виду изменения в технологиях. Но есть другое незаметное, но массовое изменение — это смена поколений ;-) Новое поколение захочет решать «взрослые» задачи совсем другими — непривычнымм для нас инструментами. А вот простой пример такого инструмента, на который клюнул фонд, в своё время инвестировавший в Твиттер. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nezametnoe-izmenenie-na-mnogie-milliardy/
Идея дня: Продавать знания, а не «курсы»
Инвестиции: £9.5M, 24.11.2022
Продавать учебные курсы — выгодное дело… А почему «курсы»? Курс — это заранее заданная и ограниченная последовательность уроков, узкий тоннель, по которому должны пробежать все ученики. Курсы уже устарели — эффективнее и выгоднее продавать знания ;-) Но для этого нужны не старые платформы для создания и прохождения курсов — а нечто совсем другое. Например, вот такое. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavat-znanija-a-ne-kursy/
Идея дня: Технарям — срочно на рынок еды
Инвестиции: $661K, 01.11.2022
Скоро тёмные кухни превратятся в такси, просто доставляющие клиентов из точки А в точку Б. Они будут готовить еду по рецептам платформы из продуктов, поставляемых платформой, по заказам, полученным через платформу. И это будет технологическая платформа! Специалистам в области технологий и ИИ — срочно бежать сюда, чтобы не упустить волшебную возможность войти на огромный рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tehnarjam-srochno-na-rynok-edy/
Путь героя или неожиданная сегментация аудитории
1. На картинке — один из вариантов «пути героя». Это формула, по которой создаются все популярные книги и фильмы.
2. Главный герой слышит зов, встречает наставника, решается перешагнуть порог, начинает сражаться с драконами, находит союзников, приобретает новые умения… и попадает в катастрофу, подобную смерти, после которой перерождается. В этот момент к нему нисходит откровение, которое его полностью изменяет, после чего он искупает прошлые ошибки, получает особый дар… и возвращается домой новым человеком.
3. И вот что мне вдруг пришло в голову. Это ведь сегментация аудитории образовательных проектов! Каждый этап пути — это отдельный сегмент, на который нам нужно целиться.
4. Учить при этом можно формально одному и тому же профессиональному умению. Но волшебный соус, под которым это всё подаётся (упаковка, обёртка) — должен быть разным.
5. Потому что человек не просто учится условному программированию. Он учится программированию для чего-то, что он хочет получить от жизни. И на разных этапах пути героя — разный контекст и разные цели.
6. Тогда, с точки зрения стратегии, образовательная воронка, обеспечивающая длинный и высокий LTV — должна быть устроена как линейка курсов, сопровождающая героя вдоль всего этого пути. Пусть даже и по одной теме.
7. А классические воронки типа «сначала дешёвый, потом дорогой» или «сначала по верхам, потом подробно» — это всего лишь тактика. Которая может быть и другой. Потому что стратегия кроет тактику как бык овцу ;-)
8. Тем более, что путь этот никогда не заканчивается. На картинке — только один виток спирали длиной в целую жизнь.
➤ А натолкнул меня на эту мысль мой же сегодняшний обзор интересного стартапа в fastfounder.ru/news . В котором тоже есть свои важные детали ;-)
Настоящая «серебряная пуля»
1. Все молятся на подписную модель — считая её «серебряной пулей», обеспечивающей регулярность платежей и высокий LTV. Забывая, что это всего лишь форма, сама по себе ничего не гарантирующая.
2. Ну, подписался я сегодня на журнал «Крокодил». Завтра отпишусь и подпишусь на «Весёлые картинки». А послезавтра — вообще на «Мурзилку». Потому что ничего меня не держит.
3. Удержать от ухода меня сможет только «накопительный эффект» — когда с каждым действием ценность сервиса для меня незаметно увеличивается. И в какой-то момент я вдруг пойму, что мне уже трудно с ним расстаться.
4. С каждой залайканной или пропущенной песней Яндекс.Музыка всё лучше и лучше понимает мои вкусы. Перейти на другой сервис — это как заново привыкать к новому партнёру ;-)
5. Каждый положительный отзыв на Эйрбнб всё выше поднимает мой рейтинг. Поэтому я поднимаюсь всё выше и выше в результатах поиска, и люди просматривают мою квартиру всё чаще и чаще. А прочитав кучу плюсовых отзывов, всё охотнее её снимают. Перейти на другой сервис — потерять привычный заработок и начать всё опять с нуля.
6. Да и вообще, если есть накопительный эффект, то можно обойтись и вообще без подписки — но иметь регулярные платежи и высокий LTV. За размещение своей квартиры на Эйрбнб я не плачу подписку. Но они регулярно снимают с меня комиссию за сдаваемую через них квартиру. И это всем выгодно.
7. Хотите отлить для своего сервиса настоящую «серебряную пулю»? Придумайте, что может обеспечить в нём накопительный эффект. А по подписке вы будете брать деньги или нет — дело десятое.
8. Как обычно, на горизонте содержание оказывается гораздо важнее формы ;-)
➤ Ну или ничего не придумывайте, а берите готовые идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news