92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
Второй кусочек сыра в мышеловке — «Самому сделать дешевле»
1. «Профессионалы просят слишком много. А сам, если разбираешься, можешь сделать то же самое в 2–3 раза дешевле», — пишет основатель в комментарии.
2. Если ты сделал это бесплатно и продал за X денег — тебе кажется, что ты заработал X прибыли. Хотя это так — если только ты считаешь, что твой труд стоит 0 ;-)
3. Самое ужасное, когда из-за этого ты не нанимаешь профессионала, готового сделать то же самое за 2X. Потому что тогда, продав это за X — ты останешься в убытке.
4. А это значит, что бизнес-модель твоего стартапа — в принципе убыточна. А не потому что профессионалы стоят дорого :-(
5. Если же стартап при этом всё ещё живёт — так это только потому, что ты продаешь свой собственный труд за бесценок. Хотя при расчёте экономики проекта тебе нужно было считать стоимость своего времени по ставке способного сделать это профессионала.
6. В бизнесе вообще неважно, сколько стоит что-нибудь сделать. Важно — можешь ли ты продать это ещё дороже.
7. Поэтому на старте обязательно нужно проверять, можешь ли ты продать это ещё дороже, чем тебе обошёлся бы сделавший это профессионал. Чтобы потом иметь возможность его спокойно нанять.
8. В общем, название второго кусочка сыра в мышеловке самозанятости — «Самому сделать дешевле» ;-)
💪 Бери классные идеи для настоящего бизнеса из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Он вырастет ещё больше
Прогнозировалось, что рынок платформ для повышения эффективности продаж перескочит уровень 10 миллиардов долларов к 2030 году. Однако активное внедрение в них технологий ИИ должно вытолкнуть этот рынок ещё выше! А это значит, что прямо сейчас есть отличный шанс успеть войти на большой и растущий рынок. Вот и примеры платформ, с которыми сюда нужно входить.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/on-vyrastet-eshhjo-bolshe/
Идея дня: Один — но большой и жирный
Полная фокусировка на одном сегменте целевой аудитории очень поможет в маркетинге. Так как люди охотнее клюнут на сервис, созданный «специально для них» — чем «для всех». А если сегмент большой и жирный — так это вообще песня ;-) Вот пара примеров стартапов, способных подтолкнуть мысль в правильном направлении. Ведь этот подход можно применить и в других темах.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/odin-no-bolshoj-i-zhirnyj/
Идея дня: Зарабатывать деньги проще, чем развивать своё ;-)
Многие основатели хотят, чтобы их продукты стали успешными. А другие — просто заработать много денег ;-) Для чего «своё» создавать вовсе необязательно! Самый эффективный при этом подход — работать «от ассортимента», увеличивая прибыль за счёт роста выручки и уменьшения затрат. Давайте посмотрим на примеры стартапов, у которых эта модель успешно срабатывает.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zarabatyvat-dengi-proshhe-chem-razvivat-svojo/
Идея дня: Больше заработать — делая то же самое
Рынок временной и сменной работы растёт — только в США к 2027 году этим будет заниматься 50% всех трудящихся! Им по большому счёту всё равно, куда выходить на очередную смену. Главное — чтобы там можно было бы больше заработать, делая то же самое ;-) Тогда, чтобы зайти на этот огромный рынок — нужно сделать приложение, которое им в этом поможет. А вот и пара вариантов для вдохновения.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshe-zarabotat-delaja-to-zhe-samoe/
Во вторник отвечаю на вопросы вживую
1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Игры продавать проще, чем медитации
Исследование показало, что люди хотели бы медитировать каждый день для улучшения своего ментального здоровья — но им «не хватает на это времени» ;-) В то же время они каждый день играют в игры — причём по факту для достижения тех же целей. Тут же появился стартап, предложивший игры вместо медитаций! Вот нам и отличный новый способ входа на огромный рынок ментального здоровья.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/igry-prodavat-proshhe-chem-meditacii/
ChatGPT для школьников и их родителей — уже в это воскресенье
1. В это воскресенье 9 апреля начнётся трехнедельный курс «ChatGPT для школьников». За это время подростки смогут освоить ChatGPT — чтобы с его помощью лучше учиться, быстрее выполнять домашние задания и даже натренироваться для успешной сдачи ЕГЭ безо всяких репетиторов.
2. Несомненная выгода в том, что к этому курсу могут подключиться и родители — за ту же цену, естественно ;-) Поняв общие принципы использования ChatGPT, вы будете теперь тратить меньше времени на выполнение рабочих дел. ChatGPT сможет писать за вас тексты писем, рекламных объявлений, коммерческих предложений, договоров. А уж ответы на свои вопросы от ChatGPT вы будете получать гораздо быстрее, чем от Гугла.
3. Начало уже послезавтра. Успейте записаться: https://productuniversity.ru/antischool
Имей мужество не продавать дешёвые вещи
1. Вчера зашёл в бар и попросил кофе. Они сказали, что кофе вообще не делают, поэтому пришлось заказать джин-тоник ;-) Сначала отсутствие кофе меня удивило.
2. А потом я задумался. Действительно, какой смысл маленькому бару продавать дешёвый кофе, зарабатывая по условной копейке на чашке? Лучше уже продать мне более дорогой коктейль.
3. Чтобы заработать кучу денег, продавая кофе, нужно быть кем-то типа Старбакса — имеющего 32 тысячи кофеен. Чтобы эти условные копейки сложились в одну большую кучу.
4. А имея один маленький бар — это бессмысленно. Работы прибавится, а денег — нет. Это, конечно, нужно иметь мужество не продавать дешёвые вещи ;-) Так что владельцу бара респект.
5. Вывод простой. Если ты маленькая компания — продавай только дорогие вещи.
6. Отсюда вытекает хороший вопрос. Что такого нужно сделать, чтобы начать продавать дорого — то, что у тебя уже есть?
7. Иначе придётся ломать голову над тем, как быстро стать большой компанией — чтобы можно было бы позволить себе продавать дешёвые вещи. Но кажется, что это гораздо более трудная задача.
💪 Бери идеи для продажи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Первый раз слышу, чтобы у предпринимателя было плохо с идеями» (из комментариев)
1. Это смотря у какого ;-) У начинающих предпринимателей — идей обычно навалом, а у опытных — очень мало. Они часто даже предпочитают копировать или вкладывать в чужие идеи — вместо того, чтобы придумывать свои. Классический пример — Илон Маск, нашедший Теслу и ставший её акционером.
2. Есть эффект Даннинга-Крюгера. Суть его в том, что люди с низкими компетенциями склонны переоценивать свои возможности — что становится причиной их излишней самоуверенности в собственной гениальности.
3. Количество идей у предпринимателя — из той же оперы. Когда предпринимательский опыт невелик — каждая пришедшая в голову идея кажется гениальной ;-) Что безусловно не так — иначе подавляющий процент стартапов не умирал бы.
4. По мере накопления опыта количество сидящих в голове идей резко уменьшается. Потому что большинство из них прямо с порога отбрасывается — не проходя фильтры опыта и выросших амбиций.
5. Ну это как начинающий торговец акциями покупает и продаёт акции кучи компаний каждый день — считая себя гениальным трейдером. А Уоррен Баффетт жаловался, что инвестиционная идея, отвечающая всем его критериям, появляется, дай бог, раз в год.
6. То есть главная компетенция предпринимателя состоит не в умении придумывать идеи. А в умении их фильтровать.
7. Так что тренируем предпринимательские навыки так. Берём все свои «хорошие» идеи по очереди — и для каждой из них находим причины, почему она плохая. Не «как её улучшить» или «какие в ней слабые места» — а почему она плоха настолько, что за неё вообще не стоит браться.
8. Предпринимательский опыт появляется — когда таким образом с первого взгляда ты сможешь хоронить 99.99% своих идей. И внезапно поймаешь себя на том, что начал смотреть по сторонам в поиске чужих ;-)
9. В общем, не расстраивайся, если тебе не хватает идей. Значит, ты уже созрел для того, чтобы найти реально хорошую идею.
💪 Бери чужие хорошие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Без этого — не масштабируйся
1. Как лучше действовать стартапу с новой идеей?
2. Первый вариант — спешить побыстрее масштабироваться. Рискуя «порвать штаны, слишком широко шагая» — то есть не справиться и провалиться.
3. Второй вариант — потихоньку полировать проект. Рискуя, что тебя успеют не только скопировать, но и обогнать.
4. Наткнулся на научную статью с результатами проведённого по этому поводу исследования. Момент масштабирования стартапов авторы определяли по резкому росту количеству объявлений о найме сотрудников. Успехом же они считали выход стартапа на биржу или продажу его крупному игроку.
5. Оказалось, что стартапы, решившие масштабироваться в первые 6–12 месяцев после создания — проваливались на 20–40% чаще.
6. В то же время среди них не наблюдалось большего процента успеха — чем у тех, кто начал масштабироваться позже.
7. Изучая успехи и неудачи стартапов, быстро начавших масштабироваться, они выяснили, кто из них чаще терпел неудачу. Это оказались стартапы, не поставившие до момента масштабирования достаточного количества продуктовых экспериментов, включая пивоты с резкой сменой направления.
8. Проще говоря, чаще всего заканчиваются неудачей истории стартапов, зациклившиеся на одной единственной идее с самого старта — но при этом решившие её побыстрее масштабировать.
9. Я согласен с тем, что масштабироваться стоит как можно раньше — чего жевать сопли и терять время ;-)
10. Вот только перед этим надо успеть провести как можно больше продуктовых экспериментов — чтобы найти и/или отладить идею, достойную масштабирования. Для чего сперва нужно научиться очень быстро проверять продуктовые гипотезы.
11. В общем, поднимая деньги на масштабирование, прежде всего убеждай инвесторов не в том, какая у тебя замечательная идея. А в том, что она появилась только после того, как ты перебрал и проверил кучу других гипотез.
💪 Бери классные идеи, которые уже проверили другие — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Исследование
Много денег = высокий риск + правильный человек
Реальная история от читателя Игоря Борушко, навеянная постом про неопытного студента, обогнавшего опытных профессионалов в бизнес-игре про закупки.
1. Участвовал я как-то в тренинге, на котором шла игра на настоящие деньги. Эти деньги ставила первая группа «инвесторов» на приглянувшихся им участников из группы «руководителей». А между руководителями поровну разделили всех остальных «подчинённых».
2. Руководители должны были сложить как можно больше однотипных бумажных фигурок — но не своими руками, а только руками подчиненных!
3. Среди руководителей был предприниматель, которого знали все участники — и на которого сделало ставку большинство инвесторов. Была девушка-управленец. И была молодая девушка без особого опыта, которую все инвесторы дружно проигнорировали.
4. Кроме меня. На неё я и поставил свои деньги. И по итогу выиграла именно она. А я сорвал 80% банка.
5. Почему я поставил на неё?
6. Во-первых, вкладывать в фаворита, в которого вкладывают все — это проигрышная стратегия. Если он выиграет, то я верну вложенные деньги с минимальным плюсом. А риск потерять все деньги — всё равно есть. Вкладывая в девушку, которую все игнорировали, я, конечно, сильно рисковал потерей денег — но зато потенциал выигрыша был несоизмеримо бóльшим.
7. Во-вторых, эта девушка мне просто понравилась ;-) Своей харизмой, которая меня зацепила.
Два вывода из истории от меня — но про стартапы.
1. Ставь не на идею стартапа, а на человека — его основателя. Правильный основатель плохую идею может поменять. А плохой основатель не вывезет даже хорошую идею.
2. Ставь на сильно рискованные стартапы — но те деньги, которые ты можешь позволить себе потерять. Тогда у тебя появится шанс очень много заработать.
3. Выбрав же «безопасную» идею, ты ни хрена не заработаешь — но нервяка и геморроя будешь иметь столько же ;-)
Прочитал мой пост и вспомнил свою историю? Отправь её мне!
💪 Бери классные идеи для стартапов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Во вторник отвечу на ваши вопросы вживую
1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
💪 Ищешь идею? Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Обратная сторона жопы — это востребованный стартап
1. «Уже поздно делать Stripe. Но в мире хватает и других вещей, которые сломаны, и которые можно исправить. Если ты знаешь, как их разглядеть.», — сказал когда-то Пол Грэм, отвечая на очередную попытку очередного основателя создать аналог Stripe.
2. «Сломаны» — это приличный эквивалент того, что мы обычно называем «сделано через жопу» ;-)
3. Другими словами, важнейшая компетенция основателя — уметь разглядеть жопу там, где её почему-то никто не замечает! И предложить такой вариант организации процесса, в котором этой жопы нет.
4. Огромный плюс этого подхода в том, что мы не пытаемся заставить людей делать что-то новое. Мы всего лишь исправляем то, что они уже делают! Так мы убираем риски отсутствия востребованности созданного продукта — из-за чего чаще всего умирают стартапы.
5. Получается, что будущему основателю стоит в первую очередь тренировать не способность выдумывать новые идеи — а умение видеть жопу там, где её никто не видит.
6. Для этого начни перебирать обычные вещи, которыми пользуешься ты сам, твои знакомые или коллеги — и ищи, где тут жопа.
7. Похоже, что это самый простой способ создания востребованного стартапа. Выдумывать идеи из головы может быть и проще. Но будут ли эти идеи востребованными — вот в чём загвоздка :-(
8. И к тому же самый надёжный. Потому что, если поставить себе цель найти жопу — то где-нибудь она точно обнаружится ;-)
9. Но главное — ищи её там, где все считают, что её нет. А не там, где потребители жалуются тебе на свои якобы «боли». Никто ведь не жаловался Джобсу на то, что «кнопки на смартфоне занимают половину корпуса».
💪 Не хочешь тратить время на поиск жоп? Тогда бери готовые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не будь как взрослый — не загоняй себя в рамки
В ответ на пост про башню из говна и полок, подписчик Владимир Дулов прислал свою историю:
1. Вы не поверите, но у меня тоже есть подобный опыт — но в игре «Закупки 2.0». Это имитация госзакупок для муниципальных и государственных нужд. В этой игре побеждает тот, кто заработает больше всего условных денег как поставщик.
2. Играл я как-то раз на 24 человека, среди которых были не только опытные закупщики, но и студенты. Результат оказался неожиданным. В игре победил студент, набравший 126 очков. При среднем количестве баллов у профессиональных закупщиков в районе 60.
3. Когда мы подводили итоги игры, то вывод ошарашил. Студенты не знали «общепринятых» правил закупок — поэтому лезли везде. И в итоге такая их активность окупилась более высокими результатами.
4. Другими словами, они не знали о риске, которым они подвергались. И у них неё было знаний, которые могли бы ограничить возможные действия.
5. Получается, что взрослые сами себя в рамки загоняют ;-) А потом жалуются, что в этих рамках у них ничего не получается.
А теперь несколько выводов из этой истории от меня для основателей стартапов.
1. Перестань спрашивать: «Какие слабые места вы видите в моём проекте?». Потому что, вдруг разглядев эти места, ты не захочешь подвергать себя «лишнему» риску — и потеряешь тот самый шанс за успех, который боятся пробовать профессионалы.
2. Перестань искать «экспертов в предметной области», в которой ты запускаешь стартап. Потому что вместе с их компетенциями, ты получишь в нагрузку все ограничения, к которым они годами привыкали. И в рамках которых ты тоже будешь вынужден играть.
3. Cтартап — он про то, чтобы а) брать на себя неизвестные риски, и б) выходить за пределы ограничений, которые другие воспринимают как должное.
Ну и если мои посты напомнили тебе о какой-то своей истории — присылай её мне, чтобы поделиться с другими.
💪 Выходи за рамки ограничений с новыми идеями из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Интересные идеи на хороших примерах
1. «Оформил на днях подписку и жалю только только об одном, что не сделал это раньше». Речь идёт о подписке на Fast Founder, где я каждый день разбираю интересные стартапы, только что поднявшие инвестиции — в чём суть идеи, что именно в нёй интересно, и куда по этому поводу можно бежать.
2. Моих оригинальных мыслей вокруг темы стартапа в этих обзорах не меньше, чем в моих открытых постах ;-) Но там они ещё и сопровождаются примерами обозреваемых стартапов — поэтому их можно ещё лучше прочувствовать.
3. Общая насмотренность в теме стартапов — важнейшее качество будущих основателей, позволяющее им а) принимать важные решения по поводу своего стартапа на интуитивном уровне и б) использовать в своём стартапе подходы, приёмы и трюки, которые успешно применялись другими, даже на других рынках и в других областях.
4. Разбор 365 свежих и отобранных стартапов в год несомненно даст вам хороший уровень насмотренности. А то, что эти разборы делаю я, а не вы — значительно сэкономит ваше время ;-)
5. Подписывайтесь и берите интересные идеи и примеры из fastfounder.ru/news
На сыре в мышеловке написано «Никто не сделает это лучше, чем я»
1. Мышеловка самозанятости захлопывается, когда основатель произносит: «Никто не сделает это лучше, чем я». Хоть потому что так оно и есть, хоть потому что он так считает.
2. Во-первых, он тогда замыкает на себя самую критичную часть деятельности — и становится узким бутылочным горлышком, препятствующим расширению бизнеса.
3. Во-вторых, он не хочет или не может ни на секунду отвлечься от работы, потому что в результате без него всё развалится. А бизнес — это по определению то, что через некоторое время может успешно работать без участия основателя.
4. В-третьих, он начинает сознательно нанимать сотрудников, заведомо слабее себя — ведь всё равно «никто не сможет лучше». Тем самым он продолжает укреплять свою позицию бутылочного горлышка с невозможностью оставить работу под присмотр нанятых слабаков.
5. Наверное, как раз в этом причина того, почему троечники часто создают более успешные бизнесы, чем отличники. Ведь отличники привыкли к тому, что они лучше других.
6. А троечники привыкли, что вокруг есть куча людей, гораздо лучше него разбирающихся во многих вопросах. Поэтому он их специально ищет, нанимает и поручает им выполнение важных дел.
7. Правда, как у любой медали, тут тоже есть обратная сторона. Если довести мысль до крайности, то мы получим основателя с голой идеей — который всё время ищет гениального программиста, который создаст гениальный продукт, и гениального продажника, который сумеет его продать.
8. Но не находит. Потому что идея — говно :-( А он не знает, как без гениальных людей её проверить,
9. Поэтому более правильное сочетание фраз основателя про «никто, кроме нас» — «Никто не может проверять идеи лучше, чем я», но «Есть куча людей, которые могут реализовывать проверенные идеи лучше меня».
💪 Бери уже проверенные другими идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Амбициозные основатели внедряют «асинхронную культуру»
1. Если ты хочешь собрать в свою команду талантливых людей из разных точек мира или создать «по умолчанию глобальный» стартап — ты вынужден подстраиваться под то, что сотрудники работают в разных часовых поясах. Поэтому ты больше не можешь использовать онлайн-совещания как регулярный рабочий инструмент.
2. Ты должен сразу внедрять у себя «асинхронную культуру», которая опирается на три кита.
3. Кит №1 «Никакого микроменеджмента». Ты должен верить, что сотрудник способен сам найти решение задачи, для решения которой ты его нанял. Например, исключи из ежедневного стендапа вопросы «Что ты делал вчера» и «что будешь делать завтра». Оставь только одно — «что мешает тебе достичь результата».
4. Кит №2 «Документируй всё». Люди не должны выяснять друг у друга «почему это сделано так», они должны находить это в документации. Поэтому все решения должны оформляться в виде документов. К тому же это позволяет вести асинхронное письменное обсуждение вместо совещаний.
5. Кит №3 «Нанимай только тех, кто на это способен». Например, кандидаты должны успешно пройти парное испытание. В ходе него один кандидат должен письменно объяснить другому, что он должен сделать. А другой — сделать это, так же письменно прояснив непонятные вещи. После чего они меняются местами.
6. Необходимость постоянных совещаний является признаком двух проблем.
7. Первая — ты нанимаешь неправильных людей. Которые не способны а) самостоятельно решать поставленные перед ними задачи, б) излагать свои мысли и в) понимать других.
8. Вторая — ты не умеешь делегировать.
9. Ты создаёшь удалённую команду, чтобы иметь возможность собирать в неё самых талантливых людей, где бы они не находились. Так нанимай именно их, и не мешай им работать.
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👀 Читай меня в Телеграме: t.me/temno
Больше подробностей в статье
Создай культовый продукт
1. Самая большая мечта амбициозного основателя — создать «культовый» продукт. То есть добиться того, чтобы вокруг его продукта возник культ. Но для этого недостаточно просто иметь отличный продукт. Нужно суметь зацепить чем-то огромную массу людей.
2. Известный исследователь массовых движений Эрик Хоффер утверждал, что чаще всего вовлекаются в религиозные культы и политические партии следующие категории людей — а) бедняки, б) не нашедшие себя или отверженные обществом, в) представители меньшинств, г) неопределившаяся молодёжь, д) амбициозные или самонадеянные, е) грешники или имеющие дурные пристрастия, ж) неспособные сами чего-то добиться, и з) которым всё наскучило.
3. Получается, что культовые продукты получаются у тех основателей — кто сможет разглядеть в своей целевой аудитории черты каких-то из этих категорий. И сформулирует такие лозунги и призывы (лендинги и офферы, ха-ха) — которые живо отзовутся в этих укромных уголках их душ.
4. Напрашивается прикольное упражнение для основателя, желающего сделать свой продукт культовым. Попробуй брать по очереди каждую из этих категорий — и постараться описать свой продукт так, чтобы он крепко зацепил именно такой тип людей.
5. Это точно заставит посмотреть на своей продукт с разных неожиданных сторон. И сформулировать какие-то новые неожиданные заходы и офферы. Которые смогут привести к неожиданно хорошему эффекту.
6. Нет, ну правда. Мы же все прекрасно знаем, что логически хорошо выверенные офферы про «быстрее», «удобнее», «дешевле» или «а у нас есть вот такая отличная фича», или «у нас больше фич, чем у конкурента» — слишком часто ни хрена не работают.
7. Почему бы тогда не попробовать зайти вот с такой другой стороны? Тем более, что в результате у нас действительно может получиться «культовый» продукт. На мой взгляд, игра точно стоит свеч ;-)
💪 Бери идеи для создания культовых и просто классных продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Самый эффективный способ борьбы с отвалом пользователей
1. Подписка — популярная бизнес-модель. Вот только каждый стартап вынужден сражаться с ежемесячным отвалом подписчиков. Самый популярный способ — рассылать жалобные письма «вернись, ради бога!». Но это как «поздно пить боржоми, когда почки отвалились» ;-)
2. Что же делать? Вспомнить поговорку — «у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление» ;-) Тем более, что подавляющее большинство подписчиков отваливается в течение первого же месяца или после первого списания.
3. А всё потому что основатели не сумели с первых же дней «окунуть» пользователя в сервис — то есть не провели эффективный «онбординг» (onboarding, посадка на борт).
4. При этом многие основатели думают, что онбординг — это «глубокое знакомство пользователя с продуктом». Поэтому пытаются сразу познакомить нового пользователя со всеми его свойствами. После чего пользователь офигевает от объёма свалившейся на него новой информации — и вообще ничего не делает. А потом перестаёт платить.
5. По-настоящему эффективный онбординг — это умение как можно проще и быстрее довести пользователя до первого значимого для него результата, полученного с помощью сервиса. Пусть даже простого, и не задействующего всех его возможностей.
6. Для эффективного онбординга сначала нужно каким-то выяснить текущие задачи пользователя, которые он может решить с помощью сервиса. И выбрать среди них самую быструю и простую.
8. А потом любыми способами допинать пользователя, чтобы он эту задачу выполнил ;-) Получив результат, пользователь окажется доволен собой, а заодно и сервисом. И будет морально готов сделать с его помощью что-то ещё, сознательно продлевая для этого подписку.
9. В общем, всё как обычно. Хочешь, чтобы они остались — их нужно не учить чему-то, а пинать куда-то ;-)
💪 Бери практические идеи и примеры из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Займись тем, что всё равно произойдёт
Самая лучшая стратегия успешного стартапа — заняться тем, что неминуемо произойдёт и без него ;-) Например, все компании рано или поздно начнут платить за организацию комфортных рабочих мест для своих удалённых сотрудников — как они сейчас платят за офисы. Для чего можно создать довольно простую платформу — по примеру вот этого стартапа, только что выпустившегося из Y Combinator.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zajmis-tem-chto-vsjo-ravno-proizojdjot/
Неэффективное можно продать дороже?!
1. Неожиданный критерий пригодности компании для инвестиций есть у одного из крупнейших фондов прямых инвестиций США Thoma Bravo: «Мы должны увидеть достаточный уровень неэффективности её работы — который мы сможем исправить и заработать на этом сверх органического роста».
2. Понятно, что при этом компания должна иметь нормальную выручку, прибыль и запас по их росту. Но наличие неэффективности — обязательно :-o
3. Тут стоит вспомнить правило, когда-то мной сформулированное — «покупают такие активы, на которых покупатель может заработать больше, чем продавец».
4. А иначе в чём смысл покупать компанию — чтобы лет десять работать только на то, чтобы окупить цену покупки. Лучше окупить её за 1–2–3 года, чтобы потом сделка начала приносить прибыль.
5. Это возможно, только если покупатель знает, как он сможете зарабатывать на купленной компании больше, чем зарабатывал продавец. Который выставил стоимость компании, исходя из той прибыли, которую он умел на ней зарабатывать.
6. Некоторые мои сокурсники использовали трюк на экзаменах в универе. Они специально пропускали при ответе некоторые вещи, которые знали — чтобы препод их об этом непременно спросил. А они бы ответили, исчерпав тем самым психологический лимит дополнительных вопросов. Обычный результат — оценка «отлично» ;-)
7. Парадоксальный совет основателю, готовящему свой стартап к инвестициям или продаже. Не пытайся к этому моменту довести всё до состояния крайней эффективности. Тогда объявленную тобой цену будут упорно сбивать — чтобы за счёт этого на сделке заработать.
8. А если ты оставишь неэффективность, которую покупатель (инвестор) сможет сам легко обнаружить — он может и согласиться на предложенную тобой оценку. Потому что он увидит запас по будущей прибыли (возврату на инвестиции) от исправления этой неэффективности.
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Лучше зайти со стороны продаж
Уже более 70% программистов использует сторонние API для создания своих продуктов. К 2027 году этот рынок вырастет до 13.7 миллиардов долларов. Самое время сюда заходить! Причём лучше — со стороны продаж. Ведь всегда надёжнее зарабатывать на том, что помогает зарабатывать другим ;-) А в качестве источника для вдохновения можно взять вот такую интересную платформу.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/luchshe-zajti-so-storony-prodazh/
Идея дня: Новая замануха для сотрудников
Раньше компании заманивали сотрудников красивыми офисами с теннисными столами и смузи. А чем вместо этого приманивать удалённых сотрудников? Например, возможностью работать из любой точки мира! Но тогда каждая компания должна стать «немножко турагентством» ;-) Для чего она будет заключать договоры вот с такими стартапами. Один из которых можешь основать и ты.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novaja-zamanuha-dlja-sotrudnikov/
Идея дня: Сюда — пока больших клиентов не расхватали
Компании вынуждены создавать всё больше контента, чтобы больше продавать. Как следствие, растёт рынок платформ для управления контента — который в этом году составит 21 миллиардов долларов и продолжит расти. Входить на этот рынок надо прямо сейчас — пока всех больших клиентов не расхватали! А вот примеры платформ, которые для этого можно скопировать ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/sjuda-poka-bolshih-klientov-ne-rashvatali/
Идея дня: Убей раздражающего пожирателя времени
Постоянно приходящие на телефон и компьютер оповещения раздражают и отвлекают от работы :-( Ужас в том, что они пожирают 10–20% рабочего времени! Но выключать их нельзя — чтобы не пропустить что-то реально важное и срочное. Поэтому компании стали платить вот за такую умную платформу, позволяющую сотрудникам меньше отвлекаться на оповещения — но не упускать ничего важного.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ubej-razdrazhajushhego-pozhiratelja-vremeni/
Идея дня: Это нужно для роста выручки
Гибкие тарифы, сочетающие а) абонентскую плату, б) оплату за потребляемые ресурсы и в) индивидуальные условия — это отличный способ увеличения выручки! Но если разработчики B2B-сервисов начнут такой подход внедрять, их финансовые отделы сдохнут под возросшей нагрузкой :-( Так давайте продадим им специальную платформу для внедрения гибких тарифов — например, вот такую.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/jeto-im-nuzhno-dlja-rosta-vyruchki/
Идея дня: Новый способ продаж через партнёров
Рынок продаж через реферальные программы и инфлюенсеров уже вырос до 16 миллиардов долларов и продолжает расти. Уже целых 16% онлайн-продаж в США приходится на долю партнёрских продаж! А тут ещё и обнаружился новый тренд — «распределённые продажи» через партнёров. Значит, можно успеть зайти на этот большой и растущий рынок — создав свою платформу по вот таким примерам.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novyj-sposob-prodazh-cherez-partnjorov/
Идея дня: Об этом скоро задумается целое поколение
Тинькофф-банк взлетел, не потому что идея цифрового банка была гениальная ;-) А потому что она была своевременная! Так как «поколение смартфонов» подросло, и им понадобились банковские счета и карты. Уже скоро те же люди задумаются об учёте накопленного и неминуемой передаче этого появившимся наследникам. А значит — скачкообразно вырастет популярность вот таких платформ.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ob-jetom-skoro-zadumaetsja-celoe-pokolenie/
Идея дня: Новая мелодия для растущего рынка
Количество молодых людей, испытывающих психологические проблемы — стало увеличиваться, а их тяжесть обостряться :-( Поэтому молодёжь стала большим и растущим сегментом аудитории для приложений ментального здоровья. Фишка в том, что молодёжь обычно лечит психологические проблемы не медитацией… а музыкой! А вот пример приложения, которое для них тогда нужно делать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novaja-melodija-dlja-rastushhego-rynka/