92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
«Хорошей идее нужны правильные продажи». А плохой идее они разве не нужны?
1. Спросили у меня в комментариях на вчерашний пост про правильные продажи. Прикол в том, что для плохой идеи — правильные продажи тупо опасны!
2. Потому что хороший продавец может продать что угодно. Но дело не в наличии продаж — а в их количестве ;-)
3. Ведь максимально возможное количество продаж определяется только а) размером рынка и б) своевременностью продукта.
4. И нет ничего хуже, чем продавать — но мало. Ведь тогда и бросить жалко, и расти особо некуда :-(
5. Поэтому главное искусство продавца не в том — чтобы упереться и продавать. А в том, чтобы уметь быстро оценить — стоит ли тратить свои силы на продажи именно этого.
6. Основатель — не наёмник, который вынужден продавать то, что ему сказали продавать. В этом смысле меня сильно удивляют основатели, которые жалуются на то, что «у нас вот такой тяжёлый бизнес», «мы работаем на таком сложном рынке».
7. Тебя кто-то заставляет этим заниматься? Или у тебя срабатывает «синдром отличника» — заставляющий стремиться к пятёрке с плюсом по любому предмету, который ты начал изучать?
8. Ты стал предпринимателем, чтобы всегда иметь возможность свободно выбирать — что начинать и что бросать. Так и выбирай!
💪 Выбирай хорошую идею, которой можно заняться — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хочешь мчаться вперёд — смотри в лобовое стекло, а не в зеркало заднего вида
1. Автор концепции Jobs To Be Done Клейтон Кристенсен писал: «Люди часто думают, что лучший способ предсказать будущее — собрать как можно больше данных перед принятием решения. Но это как ехать в автомобиле, глядя только в зеркало заднего вида. Потому что любые данные — они о прошлом».
2. Самое главное, что нужно стартапу для успеха — это хоть одно предположение о будущем! Типа «скоро все будут делать вот это вот таким образом».
3. Причём не потому что ты своим продуктом изменишь людей или мир вокруг них. А потому что твой продукт поддержит начинающиеся изменения — которые по-любому произойдут. С тобой или без тебя.
4. Поэтому первый же слайд в презентации амбициозного стартапа должен называться «Мои предположения о будущем». А вся остальная презентация — представлять собой выводы и следствия из них.
5. Итак, ты предполагаешь, что… Вот и попробуй сформулировать, что именно ты предполагаешь ;-)
💪 Бери новые идеи про будущее — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Сюжет для стартапа-бестселлера
1. Говорят, что в мировой литературе есть всего 7 сюжетов, которые по-разному обыгрывают разные писатели. Похоже, что мир бизнеса тоже разнообразием сюжетов не блещет ;-) И вот один из таких вечных и популярных сюжетов.
2. Возьми существующий большой рынок. Выпусти на нём новый продукт — который по одному главному параметру лучше соответствует изменившимся привычкам и/или давним желаниям людей. И дай возможность на этом заработать большому количеству людей, кто уже занимался чем-то подобным.
3. Айфон пришёл на рынок сотовых телефонов. Дал пользователю большой экран во весь корпус — на котором с помощью пальца стало удобно бродить по интернету. И дал возможность большому количеству разработчиков зарабатывать на создании приложений для айфона.
4. Эйрбнб пришёл на рынок гостиниц. Дал людям возможность за те же деньги жить не в маленьких номерах — в больших квартирах. И дал возможность владельцам арендных квартир зарабатывать больше на краткосрочной аренде.
5. Убер пришёл на рынок такси. Дал одним людям возможность вызывать такси за 5 минут. А другим — возможность зарабатывать или подрабатывать, работая водителем.
6. Сегодняшний стартап из фастфаундера сделал ещё один маркетплейс по продаже обычных товаров. Но дал его посетителям возможность не только покупать — но и развлекаться. А производителям товаров под собственными брендами — возможность зарабатывать в ещё одном канале продаж.
7. Список этот можно продолжать и дальше. А можно его продолжить твоим стартапом? Ведь сам сюжет точно подходит для создания бестселлера ;-)
💪 Бери классные сюжеты для создания бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отвечу на ваши вопросы по поводу ваших стартапов
1. Отвечу вживую в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю.
2. Если интересуют только инвестиции — отправляй презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Самый эффективный маркетинг
1. Генеральный директор одной компании из списка Fortune 500 был известен своей способностью эффективно коммуницировать со всей своей огромной компанией. «В чём ваш секрет?», — спросили у него однажды.
2. «Я формулирую свои сообщения настолько просто, чтобы даже Форрест Гамп мог бы их сочинить. А потом начинаю многократно настойчиво и регулярно их всем и всегда повторять», — ответил он.
3. Вообще-то, в маркетинге этот приём тоже должен работать. Какая разница — внутренние это коммуникации или внешние.
4. А если нас всё время подмывает придумать какой-то новый рекламный заход… то только потому что мы не сумели пока придумать настолько простую вещь — которая была бы достойна многократного повторения ;-)
💪 Бери простые работающие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отличный способ ловли инсайтов
1. Уникальных идей нет. Поэтому всегда можно найти продукты, аналогичные твоему. Обычное упражнение, рекомендуемое основателям — найти самые удачные решения из продуктов-аналогов и скопировать их. Так себе упражнение.
2. Потому что таким способом ты вообще ничему не научишься :-( Ведь ты будешь считать «удачным» только то, что соответствует твоим понятиям «правильности». А всё остальное отбрасывать со словами «дураки какие-то» ;-)
3. Но другие основатели — вовсе не дураки. Особенно, если их стартапы хорошо растут и поднимают инвестиции. И если какое-то их решение кажется тебе «дурацким» — может быть, ты просто чего-то в этой теме пока не понимаешь?
4. Поэтому есть упражнение гораздо лучше — найти самые дурацкие, на твой взгляд, решения из продуктов-аналогов… и найди логичные и веские объяснения тому, зачем и почему это было сделано.
5. В результате ты словишь пару-тройку крутых инсайтов и скопируешь из аналогов что-то такое — что сделает твой продукт успешным. А не то, что тебе показалось поначалу удачным ;-)
💪 Или пользуйся инсайтами, которые ловлю я — каждый день разбирая интересные стартапы на fastfounder.ru/news
Как сделать немасштабируемое — масштабируемым
1. «Делайте немасштабируемые вещи», — советовал основателям Пол Грэм. Ну, супер — а как тогда доказывать инвесторам, что ты строишь масштабируемый бизнес? :-( Ведь ты работаешь с каждым клиентом вручную и тратишь на это непозволительно много времени.
2. Ровно такой вопрос задала мне на днях основательница одного американского стартапа. Но ответ есть ;-)
3. Надо просто показать, что на каждого следующего клиента ты тратишь хоть на сколько-то меньше времени! За счёт проводимой частичной автоматизации процесса. Или потому что часть задач начинают выполнять простые исполнители по только что написанным простым инструкциям.
4. Если этот процесс начался — то он имеет шанс «сойтись». То есть превратиться в стандартный процесс — который будут выполнять машинки и простые исполнители. Тогда ты сможешь дальше увеличивать их количество настолько сильно, насколько это позволяет размер целевого рынка.
5. Это и есть масштабирование!
💪 Бери новые масштабируемые идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Капец, ща было открытие конверсии», «Ух ты, миллениалы изобрели маркетплейс»…
1. Это обычные язвительные комментарии тех, кто пытается найти «новую уникальную» идею — которая сработает как волшебная таблетка просто в силу своей «новизны и уникальности».
2. Да ни хрена. Всё новое и уникальное тебе придётся долго и упорно впихивать и впаривать — а люди в массе своей будут отворачиваться и отказываться. Или соглашаться, но не покупать ;-) До тех пор, пока это не станет известным и привычным.
3. А «ранние последователи», на которых многие основатели рассчитывают — они как девушки с низкой социальной ответственностью 😉 Сегодня они прибежали к тебе — а завтра убегут к кому-то поновее.
4. Потому что склад характера у них такой — ветреный. Иначе бы они не становились бы «ранними последователями» при первом же дуновении любого ветра изменений.
5. Поэтому хорошие и быстрые деньги делаются на обычных известных вещах.
6. Надо только понять — как именно это завернуть, под каким соусом подать, что внутри изменить и в какой конфигурации пересобрать.
7. Так что пусть изобретатели язвят. А мы будем изучать известные вещи — и находить способы, подходы и детали, которые позволят их успешно продавать.
💪 Бери эти способы, подходы и детали — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Для масштабирования — процесс важнее результата
1. Часто презрительно говорят: «Фу-у, для него процесс важнее результата». И часто эти люди правы… но только не в случае масштабируемого бизнеса!
2. Потому что масштабируемый бизнес — масштабирует именно процессы. А то, что раньше считалось конечным результатом — становится лишь промежуточной метрикой.
3. Если мы хотим открыть один магазин, чтобы заработать денег, то самое для нас важное — прибыль этого магазина. И мы на этот конечный результат усиленно вкалываем.
4. Если мы хотим построить целую торговую сеть — нам нужно научиться побыстрее открывать один магазин за другим. И возможность, и темп нашего масштабирования зависит только от того — насколько чётко мы отладили этот процесс.
5. Если мы просто хотим выйти на один зарубежный рынок — нам нужно туда переехать, освоиться, понять местную специфику и начать потихоньку запускаться.
6. Если мы хотим стать глобальной компанией — нам нужно отладить процесс быстрого выхода в любую страну, сидя при этом на одном месте. Чтобы потом быстро начать в другие страны выходить — не пытаясь разорваться на части, стараясь очутиться повсюду одновременно.
7. В обычном бизнесе мы видим конец — конечный результат в смысле. Поэтому наша задача — этот конец приблизить ;-)
8. А у хорошо масштабируемого бизнеса — конца не видно. Есть только процессы, которые мы должны отлаживать и повторять — чтобы продолжать масштабироваться. И чем дольше — тем лучше.
9. Можно даже сказать, что масштабируемый бизнес похож на самурая — у него тоже «нет цели, а есть только путь».
💪 Бери рабочие идеи масштабируемых бизнесов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Твои ошибки не влияют на его востребованность
1. Интересным наблюдением поделился один из партнёров Y Combinator: «Ты начинаешь понимать, что создал востребованный продукт — когда твои ошибки перестают мешать ему расти.».
2. Получается, что нет никакого смысла выспрашивать у всех «как мне лучше это сделать?» — если ты рассчитываешь запустить востребованный продукт.
3. Ибо по фигу. Никакие твои ошибки на его востребованность не повлияют ;-)
4. Ну что — перестаём наконец бояться ошибок? ;-)
💪 Бери новые востребованные идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Хорошие истории приносят хорошие деньги
Всем известно, что «истории продают». Не зря же все платформы рассказывают нам истории своих пользователей — чтобы мы её тоже купили ;-) Однако хорошо продают только хорошие истории! Вот этот стартап научился ставить создание хороших пользовательских историй на поток. И вдруг оказалось, что возможностей использования таких историй гораздо больше — чем для обычных отзывов.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/horoshie-istorii-prinosjat-horoshie-dengi/
Деньги идут за звездой
1. Задача стартапа — научиться зарабатывать деньги. Чтобы что-то продать компаниям — сначала нужно многим написать и позвонить вхолодную. Потом организовать встречи с заинтересовавшимися. Потом «потанцевать» вокруг тёплых клиентов. И только тогда кто-то что-то купит.
2. Самое важное промежуточное действие — проведённые встречи с клиентами. Встречи с клиентами — это так называя метрика Полярной звезды этого стартапа на этом этапе его развития. У риэлтора — это количество просмотров выставленных на продажу квартир. А Цукерберг когда-то заметил, что новые пользователи, зафрендившие не менее 10 человек за 2 недели после регистрации, обычно остаются в соцсети — что стало его метрикой Полярной звезды в те годы.
3. У собранной мной сейчас группы стартапов, выходящих на зарубежные рынки — поиск метрики Полярной звезды стал первым заданием. И вот какие общие проблемы я заметил.
4. Метрика Полярной звезды — не просто количество. Это X действий за Y времени. 10 друзей за 2 недели. 5 просмотров квартир за 3 дня. Первая встреча с клиентом через неделю после первого письма или звонка.
5. Если мы выбрали метрику Полярной звезды — мы должны ежедневно совершать однообразные повторяемые действия для её достижения и улучшения. Считать своей Полярной звездой количество просмотр квартир, но не делать ничего, чтобы их увеличить — самоубийство.
6. Метрика Полярной звезды — это промежуточное действие, а не конечный результат. В тупую воронку продаж типа «пришёл, увидел и купил» — Полярную звезду не запихнёшь ;-) Придётся добавлять в воронку дополнительные этапы. Стартап, продающий профессиональное образование, к примеру — задумался о добавлении туда бесплатных профессиональных тестов или чего-то в этом роде.
7. В общем, когда метрики Полярной звезды нет — ты ломаешь голову над тем, «как заработать денег». А когда она есть — спокойно работаешь над тем, что приводит к их зарабатыванию ;-)
💪 Бери отличные идеи для стартапов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«У меня есть три идеи для стартапа. Какую выбрать?»
1. Никакую. И вот почему.
2. Вряд ли одному человеку в голову может прийти три гениальных идеи одновременно ;-)
3. Поэтому, если ни одна из них не кажется тебе сильно и безусловно лучше других — значит, все три одинаково плохие.
4. Ну как «плохие»? Не «суперские» в смысле. А, может, даже вполне себе «нормальные» — на, так сказать, бытовом уровне.
5. Проблема в том, что «нормальная» идея — даже хуже, чем «плохая»!
6. Плохую идею попробовал — не получилось — и пошёл думать дальше.
7. А с нормальной идеей можно даже начать что-то зарабатывать. После чего ты её фиг бросишь :-( Так и будешь потом крутиться как белка в колесе, поддерживая руками, ногами и головой получившийся малый бизнес на плаву. Ты этого хотел?
8. В общем, если нужно выбирать — то не нужно выбирать ;-) Ищи дальше.
💪 Бери суперские идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Большая идея — вместо наймов и увольнений
Каждая большая идея начиналась с маленького стартапа ;-) Сегодняшний стартап — тот самый случай. Вот, например, строительные компании работают «от проекта до проекта». Поэтому они то увольняют сотрудников, то ищут новых :-( Оказывается, есть другое — более эффективное решение! Которое можно даже расширить — и построить ещё более мощного игрока по вот такой простой модели.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshaja-ideja-vmesto-najmov-i-uvolnenij/
Идея дня: Самый большой рынок для разговорного маркетинга
А почему при словах «разговорный маркетинг» (conversational marketing) в голову сразу лезут чат-боты? :-( Ведь есть огромный рынок сообществ — где именно «разговорами» можно и нужно подталкивать подписчиков к нужным нам действиям ;-) И с этим уже способен справляться ИИ! Вот этот стартап только тестирует свою платформу для этого — но уже поднял 4 миллиона долларов инвестиций.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/samyj-bolshoj-rynok-dlja-razgovornogo-marketinga/
Идея дня: Простой рецепт создания большого бизнеса
Чтобы заработать кучу денег — не обязательно самому что-то разрабатывать ;-) Можно просто брать и продавать то, что разработали другие. Но ты должен знать — как заработать на этом больше, чем они. А они — должны хотеть тебе это отдать. Прикол в том, что есть целые области, где это можно провернуть. А рецепт ведь довольно простой — если посмотреть вот на эти примеры.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/prostoj-recept-sozdanija-bolshogo-biznesa/
Идея дня: Хорошей идее нужны правильные продажи
«Создавать новый рынок» — слишком долго, дорого и тяжело :-( Гораздо проще — отожрать долю существующего рынка под каким-нибудь новым лозунгом ;-) Популярным «старым новым» лозунгом вдруг стала защита экологии — например, продажа повседневных товаров в многоразовых упаковках. Однако деньги тут не в самой идее — а в правильно построенной системе сбыта. Но как правильно?
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/horoshej-idee-nuzhny-pravilnye-prodazhi/
Идея дня: 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Создавать сейчас маркетплейс по продаже продуктов, косметики, одежды и товаров для дома — это глупость! Или нет? ;-) Вот этот маркетплейс всего за 2 года умудрился выйти на 1.3 миллиона ежедневных посетителей. А цена на продаваемые ими товары оказалась на 20% ниже, чем у всех других — причём не себе в убыток. А добиться этого они сумели вот таким интересным способом.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/1-3-milliona-v-den-i-na-20-deshevle-no-kak/
Идея дня: Было 7.7 миллиардов долларов — будет ещё больше
Предполагалось, что к 2032 году рынок корпоративных платформ для обучения продажам вырастет до 7.7 миллиардов. Но я думаю, что он вырастет гораздо больше! За счёт перехода от «старомодных» учебных курсов — к тренажёрам, созданным на технологиях ИИ. А вот хороший пример такой платформы, который можно успеть скопировать — чтобы успеть на этот рынок войти.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bylo-7-7-milliardov-dollarov-budet-eshhjo-bolshe/
Идея дня: Работа приносит деньги и друзей
Старшее поколение считало «финансовой стабильностью» — работу на постоянной работе с постоянной зарплатой. Новое поколение — возможность работать где угодно по удобному графику, зарабатывая достаточно денег на жизнь. Вот стартап, который не только создал такую платформу — но и замахнулся на то, чтобы стать социальной сетью. А это очень прикольно и перспективно.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/rabota-prinosit-dengi-i-druzej/
Идея дня: Выгодная подписка работает по-другому
Считается, что подписная модель сработает — только если нужна регулярная доставка товаров или оказание услуг. Оказывается, многие готовы ежемесячно платить только за возможность быстро и просто получить нужное в любое время. Чем они пользуются редко — и что приносит нам прибыль ;-) Вот стартап в теме домашнего ремонта, доказавший это ещё раз — ростом выручки в 8 раз за год.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolee-vygodnaja-podpiska-rabotaet-po-drugomu/
Идея дня: Искренняя реклама лучше продаёт
Какой блогер лучше отрекламирует товар? Тот, кто его реально купил, и про это написал? Или тот, кому просто заплатили денег? То-то и оно! Поэтому нужно делать платформы, превращающие покупателей в рекламщиков. А ещё лучше — которые сначала превращают людей в покупателей, а потом в рекламщиков ;-) Вот интересный пример такой платформы — с большими перспективами на большом рынке.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/iskrennjaja-reklama-luchshe-prodajot/
Идея дня: Сможешь под него подстроиться — сможешь ему продать
Чувак смотрит весёлые видосики на ТикТоке — видит твою рекламу — кликает на неё — и попадает на обычный сайт твоего интернет-магазина. Откуда он тут же сбежит! А ты отдашь за этот клик деньги — но ни хрена не заработаешь :-( И это проблема. А тот, кто начнёт её решать — поднимет 2 миллиона долларов инвестиций всего через полгода после создания. Как вот этот стартап.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/smozhesh-pod-nego-podstroitsja-smozhesh-emu-prodat/
Идея дня: Влезь в продажи того, что уже хорошо продаётся — 100% заработаешь
Хотим иметь близкие к 100% шансы заработать — надо как-то влезть в продажи того, что уже успешно продаётся ;-) Навскидку кажется, что это невозможно — ведь это кто-то уже продаёт :-( Но всё не так плохо! Вот пара стартапов с интересными платформами — которые это позволяют сделать. А есть ещё одно перспективное направление — куда эту идею можно глобально развить.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/vlez-v-prodazhi-togo-chto-uzhe-horosho-prodajotsja-100-zarabotaesh/
Идея дня: Прибыль компании зависит от того, что едят её сотрудники
Нет ничего сложнее, чем убеждать людей начать делать что-то новое. На это способно не более 5% людей :-( В то же время сотрудники компаний каждый день едят ;-) При этом их здоровье зависит от того, что они едят. А от их здоровья — зависят результаты работы компании! Оказалось, что на этом можно построить прикольную платформу — за которую компании стали платить. А прикол вот в чём.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/dengi-kompanii-zavisjat-ot-togo-chto-edjat-ejo-sotrudniki/
Идея дня: Просто, удобно — и в тренде
На любом большом рынке уже существуют маркетплейсы. Однако маркетплейсы всё дальше уходят от простых витрин — предназначенных только для поиска и сравнения предложений продавцов. Вот интересный пример реализации «CRM-маркетплейса» для огромного и растущего рынка инфлюенс-маркетинга, Но эту простую и удобную концепцию можно применить и для других рынков. А работает она вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/prosto-udobno-i-v-trende/
Идея дня: Локальные посредники — это глобальные деньги
Новый тренд — появление платформ, помогающих компаниям быстрее выходить на большее количество зарубежных рынков. А ещё начали расти маркетплейсы, связывающих продавцов не с конечными покупателями — а с посредниками. На пересечении этих трендов возник вот такой интересный стартап — модель которого можно реализовать в теме продаж практически любых товаров.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/lokalnye-posredniki-jeto-globalnye-dengi/
Чтобы найти работу, нужен опыт работы, чтобы получить опыт работы, нужно найти работу. Как выйти из этого порочного круга, если ты джун, а за спиной — только диплом онлайн-курса?
В Яндекс Практикуме сделали игру, где рассказали, из чего собрать портфолио на старте карьеры. А еще — почему компаниям важно, чтобы у кандидата были не только работы, сделанные во время онлайн-обучения, и где взять проекты начинающим.
Выпускники самого Практикума могут сделать проекты для реальных заказчиков в Мастерской. Среди их кейсов есть, например, Яндекс Маркет, Буше и благотворительные фонды. Выпускники создают продукты для брендов под руководством наставников, а затем оформляют их в портфолио и получают преимущество при устройстве на работу.
Сыграйте в игру и соберите сильное портфолио
Какой стартап делать — чтобы было проще его продать
1. Бизнес-модель стартапа принципиально отличается от обычного бизнеса. Самые большие деньги основатели стартапов зарабатывают не в процессе — а в момент «экзита», выхода из стартапа. Полного (при продаже) или частичного (при выходе на биржу).
2. При этом 90% экзитов — это именно полная продажа, а не выход на биржу. Таким образом, основателям лучше выстраивать свою стратегию в расчёте на продажу. Но тут есть забавный нюанс.
3. Основатели обычно хотят создавать «перспективные» стартапы — с возможностью неограниченного роста и масштабирования. С такими стартапами хорошо выходить на биржу — потому что их акции будут покупать люди, рассчитывающие на неограниченный рост их цены.
4. А вот продавать их тяжело :-( Потому что первый вопрос покупателя — «а на фига ты его продаёшь, если он такой перспективный?» ;-)
5. Бывают случаи, когда стратег сам приходит и хочет купить перспективный стартап — сильно за это переплачивая. Но это единичные случаи. Большинство готово платить разумные деньги за стартап, продающийся по разумным причинам.
6. На этом живут компании, скупающие вертикальные SaaS и продавцов на маркетплейсах. Потому что это — прибыльные компании, у которых нет перспектив дальнейшего неограниченного роста!
7. Их основатели рано или поздно выгорают — хотя бизнесы работают и зарабатывают. И это — разумное обоснование для продажи. Причём целых категорий компаний.
8. Поэтому такие бизнесы можно скупать пачками — централизовывать, оптимизировать и продолжать зарабатывать ещё больше. А это — разумное обоснование бизнес-модели компаний-покупателей.
9. Вывод странный, но логичный. Если мы хотим заработать на стартапе — нужно строить прибыльные бесперспективные компании ;-) Это повышает возможность выхода из них почти в 10 раз!
10. В общем, тут точно есть над чем задуматься.
💪 Бери классные идеи для построения прибыльных стартапов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Из двух крайностей лучше выбрать вот эту
1. Пол Грэм на днях высказал забавную гипотезу: «Подростки отрицают идеи своих родителей — потому что это заложено природой. Так она препятствует накоплению ошибок, передаваемых от поколения к поколению.».
2. Ошибки эти могут быть изначально неверными представлениями о жизни. А могут быть и когда-то верными — но ставшими ошибочными, потому что жизнь с того времени изменилась.
3. У такой модели поведения есть, конечно, и обратная сторона. Подростки в результате не воспринимают даже то, что по-прежнему остаётся верным :-(
4. Но это классическая дилемма. Ведь в большинстве случае найти идеальный компромисс невозможно — поэтому приходится выбирать между двумя крайностями. И природа решила, что меньшее из двух зол — это отрицать, а не следовать.
5. А теперь вернёмся к нашим любимым стартапам — где ситуация выглядит обратной. Большинство основателей предпочитает искать ответы и мудрость у «опытных» людей. Хотя они — те же самые «родители», чей опыт, по мнению природы, лучше отрицать — чем ему следовать ;-)
6. Самые успешные стартапы переворачивают предыдущие представления о жизни. Но этого не получится — если соглашаться с экспертами, убеждёнными в том, что так оно не сработает. Или наоборот — следовать советам тех экспертов, которые «точно знают», что именно должно сработать.
7. Короче, если ты в своё время не слушался родителей — с хрена ли ты теперь решил слушаться экспертов? ;-)
💪 Бери новые идеи для нового времени — из моих ежедневных обзоров новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news