92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
«Нужно ли людям то, что я делаю?» — это неправильный вопрос
1. Хотя все гуру учат фаундеров его себе задавать ☹️ Но почему он неправильный? Потому что человеку вообще много чего нужно. Но всё ли он это делает? Нет, только малую часть. А на всё остальное ему не хватает или времени, или денег, или сил, или терпения.
2. По крайней мере он так себе и другим это объясняет 😉 Потому что время, деньги, силы и терпение внезапно появляются буквально из ниоткуда — если человек вдруг решит, что это для него важно. Важнее, чем что-то другое, на что он до этого тратил время, деньги, силы и терпение.
3. Поэтому правильный вопрос — «Насколько человеку то, что я делаю, важнее, чем что-то, что он уже делает?». Если нет, то твоей даже нужной ему штукой он пользоваться не будет, так как у него найдутся другие более важные дела.
4. Для этого нужно задать себе ключевые вопросы. Что уже делают твои пользователи? Как они для себя выстроили линейку важности этих вещей? Важнее чего может стать для него то, что ты делаешь?
5. Тогда ты узнаешь конкурента, с которым тебе нужно бороться. Даже если он совсем на твой продукт не похож. Тут сразу можно вспомнить ставшую классикой цитату гендира Нетфликса о том, что его главные конкуренты — это Fortnite и сон. А сейчас, наверное, и ТикТок.
6. А самое главное — начав использовать этот подход, ты перестанешь удивляться, почему твой продукт не покупают. Даже если все исследования и опросы пользователей доказывают, что он им вроде бы нужен 😉
💪 Бери идеи продуктов, уже доказавшие свою важность для пользователей, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не попади «между» или «мимо»
1. «На днях подписался на фастфаундер и обалдел. Обзоры стартапов на TechCrunch c вашими даже рядом не лежали 😀 У вас что ни обзор, так инсайт. Сразу мозги начинают шевелиться 🚀». Ну наконец-то дождался сравнения с глобальным конкурентом. Потому что, если тебя ни с кем не сравнивают — это стрёмно 😉
2. Это значит, что ты попадаешь куда-то между или мимо чётких потребностей. Которые кто-то наверняка как-то удовлетворяет, и с кем тебя поэтому сравнивают.
3. Причём самое интересное — не когда ты просишь себя с кем-то сравнивать. А когда люди сами находит, с кем тебя сравнить. Тогда ты «с чувством глубоко удовлетворения» понимаешь, что попал туда, куда целился. Либо внезапно осознаёшь, что, с точки зрения пользователей, твой конкурент кто-то другой. А значит, бороться с ним нужно как-то по-другому!
4. В общем, не бойся, когда тебя с кем-то сравнивают. Бойся, когда тебя ни с кем не сравнивают. Это значит, что ты либо «между», либо «мимо» 😉
💪 Ну а на обзоры фастфаундера подписываются здесь: fastfounder.ru
А ты что себе оставишь?
1. Нет, блин, надо всё-таки фокусироваться на одном самом главном. Вот, например, Red Bull, которую основатель назвал «маркетинговой компанией». Не потому что у них хороший маркетинг 😉 А потому что они занимаются ТОЛЬКО маркетингом!
2. А всё остальное — отдают на аутсорс. Они даже сам напиток не производят, этим занимается другая компания. А Red Bull его только продвигает и продаёт — в количестве 12 миллионов банок в год на 11 миллиардов евро в 2023 году!
3. Да и сам напиток тоже не их 😉 Основатель Red Bull увидел его в Таиланде, после чего создал совместную компанию с его производителем по продвижению этого напитка в остальном мире.
4. Я живо представил себе обычный стартап, решивший продавать напитки. Он бы вывернулся наизнанку, чтобы придумать свои уникальные рецепты и самому заняться их производством. А маркетинг бы спокойно отдал бы на аутсорс 😉
5. Поэтому мало сфокусироваться на одном самом главном. Надо ещё правильно решить — что же именно самое главное!
6. Возьмём, к примеру, стартап-акселератор. А теперь поставим условие, что одной вещью он должен заниматься сам, а остальное отдать на аутсорс. Чем он должен заниматься сам — сбором и отбором заявок на участие, образовательной программой внутри акселератора или выпускным демо-днём? Если ты ответишь «образовательной программой» — то будешь неправ 😉
7. Из каких частей состоит твой бизнес? Если перед тобой поставить условие, что ты должен заниматься только одной из этих частей, а остальные отдать на аутсорс — какую ты оставишь?
8. А это точно то, чем ты сам должен заниматься? Подумай ещё раз 😉
9. А теперь посчитай, сколько процентов времени, мозгов и денег ты тратишь на эту часть — по сравнению суммарно со всеми остальными? Может, действительно — ну их к богу на аутсорс?
🚀 Бери главные и интересные вещи, которыми можно заняться, из моих ежедневных разборов новых и интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: А теперь нужны такие маркетплейсы
1. Классические маркетплейсы сводят покупателей с продавцами или заказчиков с исполнителями напрямую. Но в целом ряде случаев «напрямую» — это сложно или неэффективно, или вообще не работает 😉 Как, например, найти хорошего кандидата на квалифицированную позицию?
2. Такие люди обычно сами работу не ищут, и поэтому на обычные сайты с вакансиями не заходят. Достучаться до них можно только через рекрутёров, находящихся с ними на прямой связи. Но как достучаться до таких рекрутёров? 😉
3. Получается, что для закрытия квалифицированных позиций нужен не сайт с вакансиями и резюме — а маркетплейс рекрутёров. Что приводит нас вообще к новой концепции — «маркетплейса посредников»! Которую можно применить и в других востребованных областях: https://fastfounder.ru/a-teper-nuzhny-takie-marketplejsy/
Идея дня: А вот «всякие другие» проблемы можно решить
1. Любой облачный сервис — глобальный по умолчанию. В том смысле, что он может стать глобальным 😉 А если этого не происходит, то только по двум причинам.
2. Первая причина — продукт глобально неконкурентоспособен, что рано или поздно проявится и на домашнем рынке. Вторая причина — у основателей не хватает для этого смелости и амбиций, что опять же рано или поздно заставит их уступить место на домашнем рынке глобальному стартапу.
3. Из такой ситуации есть только два выхода. Либо сделать свой стартап глобальным. Либо создать платформу, которая позволяет стать глобальными другим стартапам 😉 А вот и примеры платформ, которые для этого можно скопировать: https://fastfounder.ru/a-vot-vsjakie-drugie-problemy-mozhno-reshit/
Напоминаю, что завтра 16 апреля в 19 часов я встречаюсь со стартапами в Алматы. Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться тут: https://forms.gle/vtKt4NK7MN9cUNbA7
Читать полностью…
Идея дня: Найди их тут, но отправь туда
1. Большинство стартапов настолько зациклилось на интернете, что совсем забыло про оффлайн. Хотя оффлайновые продажи — это 80% всех розничных продаж! Однако покупателей оффлайновые бизнесы уже начали искать в онлайне 😉
2. Поэтому отдельная интересная и выгодная тема — это платформы онлайн-маркетинга для оффлайновых бизнесов, имеющих точки в разных локациях. Во-первых, это не так просто. А во-вторых, если компания открыла уже несколько точек — значит, с бизнесом у неё всё хорошо.
3. Вот этот стартап сделал такую платформу и несколько лет на ней спокойно зарабатывал. А сейчас взял и поднял сразу 30 миллионов долларов инвестиций. И это пример вполне можно повторить: https://fastfounder.ru/najdi-ih-tut-no-otprav-tuda/
Идея дня: Тут скоро появится новый стандарт
1. Вдруг выяснилось, что по принципу почасовой оплаты работает огромное множество людей. К примеру, в США — это 78.7 миллионов человек или 55.6% получающих зарплаты американцев. Но компаниям нужны не отработанные часы — а результаты работы!
2. Но можно ведь сделать простую платформу, умеющую начислять почасовым сотрудникам дополнительные бонусы за результаты. Можно! И даже более того — похоже на то, что такая система оплаты почасового труда скоро станет «новым стандартом».
3. А тогда очень скоро каждая компания должна будет такую платформу внедрить. И это огромный рынок, куда ещё можно успеть влезть со своей платформой. Но чтобы не изобретать велосипед, лучше посмотреть, как такие платформы должны быть устроены: https://fastfounder.ru/tut-skoro-pojavitsja-novyj-standart/
Что им нужно?
1. Современные юноши и девушки 13–19 лет стали заметно меньше потреблять алкоголь, ходить на свидания, заниматься сексом, водить автомобили и работать за деньги. Чем тогда они, чёрт возьми, занимаются? 😉
2. Напрашивающийся ответ: «Сидят в своих телефонах». Но что и зачем они там столько времени делают?
3. Ещё один напрашивающийся ответ: «Ничего» 😉
4. Сделай тогда стартап по производству этого самого «ничего» — и будет у тебя и аудитория, и деньги. Ну или придумай что-нибудь, что способно их от этого «ничего» отвлечь — и ты изменишь мир.
5. Кстати «отвлечь от чего-то» — это значит «подсадить на что-нибудь другое» 😉
График отсюда: https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/28925063/
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Копировать нужно, чтобы обгонять, а не чтобы догонять! А то мне написали тут «разве копирование это не всегда немного назад»?
1. Копировать нужно только затем, чтобы не начинать копать с нуля интересную и перспективную тему. Чтобы предугадать следующий шаг конкурентов, у которых ты это копируешь — и сделать его быстрее, чем они. Или чтобы совершить свой, неожиданный для них шаг в развитии той же темы.
2. Ньютон писал: «Если я видел дальше других — то потому, что стоял на плечах гигантов». А стартапы, начинающие с копирования других стартапов, доказывают, что можно видеть дальше других — даже стоя на плечах карликов 😉
🚀 Бери отличные идеи, от которых можно таким образом оттолкнуться — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Приходит мужик к врачу и жалуется на насморк. Врач внимательно его осматривает и изрекает: «Нужно удалить левое яичко». Мужик сначала офигевает, потом возмущается, потом расстраивается, а потом смиряется. После чего ему отрезают левое яичко.
2. Через две недели он опять появляется у того же врача и говорит, что насморк не прекращается. Врач его опять осматривает и изрекает: «Нужно отрезать правое яичко». Мужик опять в ахуе, опять возмущается, расстраивается и опять смиряется. И ему отрезают правое яичко.
3. Через две недели он опять приходит к тому же врачу, потому что насморк так и не прекратился. «Да-а», — задумчиво говорит врач, — «Значит, дело не в яйцах».
4. Этот принцип «дело не в яйцах» — сука, универсальный. Обычно так и оказывается, что проблема у стартапа вовсе не в том, что фаундер пытается улучшить.
5. Если ты разносишь продажников за то, что они плохо продают — значит, проблема в продукте. Если ты полируешь продукт, чтобы его больше покупали — значит, дело в том, что ты его хреново продаёшь.
6. Если ты пытаешься «усилить оффер» — значит, проблема в том, что ты таргетируешься не на ту аудиторию. Если ты никак не можешь найти работающий таргетинг — значит, проблема в слабом оффере.
7. Если ты изобретаешь плюшки и бонусы, чтобы подписчики не отваливались — значит, проблема в том, что ты ничего с ними не сделал, когда они только-только зарегистрировались.
8. Если ты думаешь, что продукт не взлетает из-за отсутствия инвестиций — значит, проблема в том, что у него нет рынка. Если ты считаешь, что на рынке нет толковых программистов — значит, проблема в том, что в твоём стартапе им нечего делать. И так далее.
9. За что ты сейчас хочешь схватиться, чтобы решить проблему в своём стартапе? Схватись лучше за что-нибудь совершенно противоположное 😉
🚀 А отличные идеи для развития своих продуктов бери из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Классный вместо дебильного
1. Самый дебильный вопрос на собеседовании с кандидатом: «Кем вы себя видите через 5 лет?». Самый классный — «Кем вы себе видите через полгода?».
2. Потому что 5 лет — это фантазии. А полгода — уже похоже на план.
3. О далёкой цели можно ещё долго мечтать. А для достижения краткосрочной цели придётся начать шевелиться прямо сейчас.
4. Далёкая цель может ещё не раз поменяться. Зато краткосрочные результаты останутся. К тому же нельзя достигнуть далёкой цели, не получая промежуточных результатов.
5. Полгода — это не слишком мало, чтобы цель была тривиальной. Но достаточно для того, чтобы успеть совершить качественный рывок. Тем более, что только ограничения по времени и ресурсам заставляют находить неожиданные способы решения поставленных задач.
6. Понятно, что ты хочешь, чтобы твой стартап через 5 лет стал миллиардной компанией. Но к чёрту подробности 😉 Во что он должен превратиться через полгода?
🚀 Бери готовые идеи для быстрых рывков из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Это проще, чем изобретать
1. Чтобы сделать успешный стартап, совершенно необязательно изобретать новые технологии. Потому что 99% пользователей нужны не технологии, а простые и эффективные инструменты для решения их повседневных задач.
2. Вот как, например, малый и средний бизнес должен использовать ИИ? Чатиться с ChatGPT? Нет, это неудобно и неэффективно ☹️
3. Гораздо лучше сделать для них вот такую платформу! Учитывая, что таких примеров уже несколько, и они быстро находят клиентов и поднимают инвестиции — это хорошая тема для приложения собственных усилий: https://fastfounder.ru/jeto-proshhe-chem-izobretat/
Идея дня: Просто и увлекательно — вместо «убого» или «сложно»
1. Стартапу нужно совершить революцию на уже готовом к этому рынке. И такой неожиданный, но готовый к революции рынок есть — это рынок историй. Ведь каждый пост в соцсети — это на самом деле история 😉
2. Только в каком-то «убогом» формате типа «текст плюс картинка». Или сразу в «сложном» формате видеоролика — потому что его не так-то просто качественно придумать и снять.
3. А это значит, что рынок уже готов принять новый формат простых, но увлекательных историй. К примеру, таких, как создаёт вот этот стартап. Но его идею можно развить ещё дальше — чтобы совершить революцию на уже готовом к этому рынке: https://fastfounder.ru/prosto-i-uvlekatelno-vmesto-ubogo-ili-slozhno/
Идея дня: Когда более предсказуемо и больше вариантов — тогда и шансов больше
1. ИИ уже развился до того, что его можно применять для создания игр. При этом все твердят о том, что «ИИ взорвёт игровую индустрию». Хотя, на мой взгляд, есть большая — причём гораздо более предсказуемая и денежная тема!
2. Это — использование ИИ для создания простых прикладных игр в области образования детей и взрослых, найма сотрудников, формирования команд, ментального здоровья. Прелесть в том, что для этого не нужен супер-пупер ИИ, достаточно того, что уже есть сейчас.
3. А это значит, что прямо сейчас можно взять и застолбить своё место на таких рынках. Если заняться прикладными игровыми проектами, использующими ИИ, по примеру вот этих стартапов: https://fastfounder.ru/kogda-bolee-predskazuemo-i-bolshe-variantov-togda-i-shansov-bolshe/
Идея дня: С тем же самым — на другой рынок
1. Продажников разного рода от сотрудников колл-центров до торговых представителей — ну просто до хрена. К примеру, в США их около 6 миллионов человек, что составляет 13% от всех рабочих позиций! Причём их всех нужно учить продавать — с самого начала или повышать квалификацию.
2. Как следствие, начали появляться и поднимать инвестиции стартапы с ИИ-тренажёрами, на которых продажников учат общаться с ИИ-собеседниками. А ведь ту же самую технологию можно использовать и для найма новых продажников!
3. Текучка продажников — 35% в год, среднее количество собеседований перед выходом на новую работу — 10–20. Если перед каждым собеседованием вставить проверку кандидата на тренажёре — мы получим потенциальный рынок размером 30 миллионов прохождений тренажёра в год только в США.
4. Это огромный рынок, на который можно успеть выйти со своей платформой, устроенной вот таким образом. Но ведь тот же самый подход можно использовать для проверки умений и навыков и в других специальностях: https://fastfounder.ru/s-tem-zhe-samym-na-drugoj-rynok/
Идея дня: Эти просчёты нельзя компенсировать успехами
1. Известный военачальник Клаузевиц сказал: «Никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчеты». А это значит, что любой бизнес, не имеющий стратегического плана — обречён ☹️
2. Вот только иметь стратегический план в голове, на салфетке или в Экселе — это всё равно, что его не иметь! Потому что другие сотрудники не будут им пользоваться и сверять с ним свои ежедневные действия.
3. Поэтому для управления планами нужны специальные платформы. Как минимум такими платформами нужно пользоваться самим. А можно сделать такую платформу и для других!
4. Учитывая, что рынок платформ стратегического планирования скоро вырастет более чем в 3 раза до 5.5 миллиардов долларов — это довольно перспективная ниша. Ну а чтобы не изобретать велосипед — лучше посмотреть на уже работающие примеры таких платформ: https://fastfounder.ru/jeti-proschjoty-nelzja-kompensirovat-uspehami/
В этот четверг 18 апреля в Product University начнётся 8-недельный курс, на котором вы научитесь анализировать и визуализировать данные с помощью ИИ-инструментов. Суть курса — выполнение практических задач с объяснением и под руководством экспертов в этой области. Подробности и запись на курс: https://productuniversity.ru/aidata
Читать полностью…
Не помогай, а устраняй
1. Был когда-то анекдот про пионера, который изо всех сил помогал бабушке перейти через дорогу. Почему «изо всех сил»? Потому что бабушка упиралась, ведь ей не нужно было через дорогу 😉
2. А вот если бы он не помогал, а убрал бы то, что мешает перейти через дорогу — например, перекрыл бы дорогу автомобилям — то все желающие бабушки спокойно бы через дорогу перешли. А нежелающие — шли бы дальше, куда и шли.
3. Другими словами, не нужно никому помогать. Нужно всего лишь устранять то, что им мешает.
4. Потому что нельзя помочь тому, кто сам не хочет, или сам ничего для этого не делает. Это либо ни к чему не приведёт, либо станет вечной обузой. С этим, кстати, сталкиваются все родители, пытающиеся «помочь» своим детям в том, что, по мнению родителей, детям нужно 😉
5. Поэтому я с подозрением отношусь к стартапам, утверждающим, что их продукты что-то там «позволяют» или в чём-то там «помогают». Это может стать первым признаком наличия благородной цели на фоне отсутствия реальной потребности ☹️
6. Гораздо лучше создавать другие продукты — которые просто-напросто устраняют то, что мешает, тем людям, которые уже начали это делать.
🚀 «Приятно удивлен подробностью обзоров и глубиной ваших размышлений там. Любопытно, вы сами их пишете?». Да, это я сам каждый день пишу разборы новых и интересных стартапов на fastfounder.ru/news
К чему ты применишь теорию Shopify?
1. Основатель Shopify поначалу никак не мог поднять инвестиции. Инвесторам не нравился размер целевого рынка стартапа, так как в то время насчитывалось всего 40–50 тысяч интернет-магазинов. Если бы Shopify даже захватил 50% рынка — этого было бы слишком мало для венчурного стартапа.
2. Пару лет назад, когда Shopify оценивался уже в 100 миллиардов долларов, основатель встретил одного из этих инвесторов, и тот спросил — «Что я тогда не учёл?».
3. «Вы были абсолютно правы в том, что маленькое количество интернет-магазинов — это проблема. Но вы не учли, что Shopify был способом решения этой проблемы! Интернет-магазинов было всего 40 тысяч, потому что открыть свой магазин было сложно, долго и дорого. А Shopify сделал это простым, быстрым и дешёвым.»
4. «Многие люди, говорящие о рынках, не понимают, что между спросом и предложением спрятана одна важная деталь — трение, которое мешает удовлетворять потенциальный спрос. А моя теория состоит в том, что устранение трения — это самый простой способ изменить мир, который многие не учитывают.».
5. От себя добавлю, что «трение» — это не то, что мешает это делать вообще. Иначе к тому времени не было бы 40 тысяч интернет-магазинов. Трение — это то, что мешает экспоненциальному росту. Shopify такое трение устранил, и сейчас на их платформе создано уже 1.75 миллионов магазинов.
6. А к чему ещё можно применить теорию Shopify? Что ещё сейчас уже появилось — но пока ещё в недостаточном количестве? Что мешает тому, чтобы этого было в десятки раз больше? Какую платформу нужно создать, чтобы это трение устранить?
7. Найди ответы на эти вопросы — и создай свой стартап на 100 миллиардов 😉
🚀 Бери идеи для создания своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Это я вижу, но что с этим делать?
1. Проявилась тема, в которой стартапу оказалось достаточно только заявить, что он решил ей заняться — и сразу поднять инвестиции 😉 По крайней мере этому стартапу так удалось поднять 3.8 миллионов долларов. Эта тема — ИИ-платформы принятия решений, которые должны заместить старые платформы бизнес-аналитики.
2. Потому что аналитика сама по себе никакой ценности не имеет. Ценность имеют только решения — которые принимают люди на основе этих данных. Но ведь людей во многих случаях уже может заменить ИИ! А это открывает путь к созданию нового поколения платформ.
3. Фишка в том, что рынок даже старых платформ бизнес-аналитики — это весомые 30 миллиардов долларов, которые в ближайшие годы должны вырасти ещё в 2 раза. Но если на этот рынок придёт новое поколение платформ, то он может вырасти ещё больше!
4. А это значит, что сейчас самое время войти сюда со своей платформой. Но для этого сначала нужно понять, что тут востребованно, и на что дают деньги: https://fastfounder.ru/jeto-ja-vizhu-no-chto-s-jetim-delat/
«Жду результатов. Или их отсутствия, что заставит тебя наконец придумать что-то новое»
1. Такими словами я на днях завершил очередной онлайн-созвон с фаундером. Чего и каждому из вас желаю 😉
2. А то, блин, куча фаундеров находится в состоянии зависшей в воздухе монетки — ни орла, ни решки. Ни значимых результатов, ни решимости уже выкинуть это на фиг, чтобы попробовать что-то другое.
3. «Терпение и труд всё перетрут» — к стартапам на самом деле ни хрена не относится. Это как в старом анекдоте про колхоз, в котором больше всех старалась лошадь — но председателем так и не стала 😉
4. Нужно не больше стараться, а больше пробовать.
🚀 Смелее бери и пробуй новые идеи — например, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Есть профессии, в которых нужно делать «как все» — и будет тебе счастье. А есть профессии, где поступать «как все» — это прямой путь в жопу.
2. К примеру, чтобы стать высокооплачиваемым программистом, нужно делать «как все» — изучить популярный язык программирования, модную технологию и устроиться на работу в большую технологическую компанию.
3. А вот чтобы стать высокооплачиваемым музыкантом или актёром, делать «как все» — это бренчать на гитаре на улице с шапкой для сбора мелочи наперевес или прыгать от радости, получив эпизодическую роль вместо обычной массовки. Потому что именно так живёт 99% музыкантов и актёров.
4. Выбирая себе профессию, нужно сразу понять — она какая? Та, где нужно делать «как все» или наоборот «не как все». И поступать соответственно, иначе ошибка станет катастрофой.
5. Вот ты, к примеру, стартапер. Тебе как лучше поступать, исходя из того, что 99% стартапов проваливается? 😉
🚀 Бери и развивай по-своему отличные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Простой способ заработать на 73% сотрудников компаний
1. Поразительный факт, но 73% сотрудников компаний ухаживает за кем-то из своих близких. Это отвлекает их время, силы и мозги от работы — и негативным образом влияет на производительность их труда.
2. Ужас в том, что проблема эта будет только увеличиваться из-за роста процента пожилого населения. Фишка в том, что компаниям дешевле заплатить за помощь таким сотрудникам стороннему сервису — и получить тройной возврат на эти инвестиции!
3. Рынок огромный, размер проблемы растёт. Но пока ещё можно успеть войти на этот рынок — создав довольно простой сервис по примеру вот этих стартапов: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-zarabotat-na-73-sotrudnikov-kompanij/
Идея дня: Возьми уже рабочее — но сделай актуальным
1. Произвести товар под собственным брендом на сторонней фабрике — уже не проблема. Проблема — его продать 😉 Тем не менее количество таких производителей активно растёт. А значит — это огромный рынок!
2. И на этот рынок сейчас можно войти вот с такой интересной моделью. А ещё и перспективной — иначе бы в этот стартап не инвестировала известная косметическая фирма и известный венчурный фонд.
3. По большому счёту это развитие старой идеи Kickstarter — но в обновлённом формате. Таким образом, концепция стартапа не только рабочая, но и актуальная: https://fastfounder.ru/vozmi-uzhe-rabochee-no-sdelaj-aktualnym/
Идея дня: Как найти тех, кто точно купит?
1. В недавнем выпуске Y Combinator обнаружилось 3 стартапа на одну тему. Эти стартапы используют ИИ для поиска компаний по неформальным критериям — которым можно что-то конкретное продать, или это через них перепродать, или их вообще купить.
2. По всему выходит, что это новая и перспективная тема — в которой прямо сейчас можно сделать свой продукт, используя тот же самый подход. Однако, как обычно, тут есть нюансы.
3. Правда, эти нюансы — хорошие 😉 Потому что такой подход можно сделать ещё более интересным и перспективным, если копнуть немного глубже: https://fastfounder.ru/kak-najti-teh-kto-tochno-kupit/
16 апреля в 19 часов я проведу митап для настоящих и будущих стартаперов в MOST IT Hub в Алматы.
1. Организаторы сначала сделали анонс митапа под заголовком «Почему умирают стартапы», но мне надоело говорить о грустном ☹️ Поэтому я предложил более жизнерадостную тему «Чем заняться стартапу, чтобы взлететь» 😉 И что по этому поводу стоит делать, к примеру, в теме ИИ.
2. Вещать с умным лицом обещаю по минимуму — только для затравки. Основная часть — это ответы на вопросы и живая беседа с залом. Хочешь не только послушать умного человека, но и узнать его мнение о том, что тебя интересует? 😉 Тогда тебе сюда.
3. Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться вот здесь: https://forms.gle/vtKt4NK7MN9cUNbA7
А дальше что?
1. Случайно посмотрел на Амазон Прайме документальный сериал про австралийскую школу танцев. Там учеников спрашивали: «А что вы собираетесь делать после её окончания?». Один ответ оказался неожиданным.
2. «Я не собираюсь танцевать», — сказала девушка, — «Танцы — это всего лишь инструмент, который я хочу использовать, чтобы создать свой собственный бизнес. Например, сделать агентство, которое зарабатывает на трудоустройстве других танцоров».
3. Это забавным образом наложилось на встречу, которая у меня прошла на днях с владельцем одной ресторанной сети. «Я хочу перестать заниматься ресторанным бизнесом», — заявил он, — «Но я не собираюсь это просто взять и бросить. Я хочу использовать свои рестораны как точку входа, чтобы построить совсем другой бизнес.». А дальше мы уже обсуждали, что это может быть за бизнес.
4. И это навело меня на мысль об общем пр авиле, по которому развиваются успешные люди. Они рассматривают текущий бизнес не как конечную цель — которую остаётся только полировать, улучшать и расширять. Они считают, что это «всего лишь инструмент» типа рычага или даже подкидного мостика — который может перекинуть тебя на новый уровень, где ты начнёшь заниматься уже чем-то другим.
5. Причём этот «рычаг» не чисто денежный — типа «на этом я заработаю денег, чтобы потом заниматься вот этим». Текущий бизнес должен стать «нечестным» конкурентным преимущество, с которым будет проще войти в конкретную новую тему.
6. Получается, что, занимаясь текущим бизнесом, ты должен понимать, на какой новый уровень он может тебя подбросить. Иначе ты превратишься в белку, бесконечно крутящуюся в том же самом колесе.
7. Для чего нового твой сегодняшний бизнес может стать рычагом, подкидным мостиком или точкой входа? Чем раньше ты это поймёшь — там раньше ты туда сможешь перескочить.
🚀 Бери идеи, с которыми можно перескочить на новый уровень, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты — это за какими метриками ты следишь
1. «Ты легко можешь понять, насколько хорош фаундер, спросив его, какие метрики своего стартапа он отслеживает», — высказал вчера неожиданную, но очень точную мысль один инвестор.
2. Дальше он мысль не развил, но идея понятна.
3. Ни за какими метриками не следит постоянно — значит, у него в голове и стартапе бардак.
4. Этих метрик слишком много — значит, он не может выделить и сконцентрироваться на самом важном.
5. За какими именно следит — то он и считает важным. Но насколько это реально важно с точки зрения инвестора?
6. А ты за какими метриками следишь? Что ты сам о себе можешь на основании этого сказать? 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «25% стартапов из каждого выпуска Y Combinator могли бы стать миллиардными компаниями», — писал Сэм Альтман, когда он ещё был в YC — «но в реальности это получалось только у единиц».
2. Главная причина, по мнению Альтмана, в том, что во время акселератора основатели сосредотачивались только на трёх вещах — а) как создать продукт, который пользователи захотят и полюбят, б) насколько быстро мы растём и в) как успеть всё это сделать до демо-дня 😉
3. А после выпуска из YC они начинали заниматься «ненастоящей работой» — стратегическое планирование, оптимизация бизнес-процессов, проведение исследований рынка и пользователей, построение корпоративной структуры, рефакторинг программного обеспечения, выступления на конференциях, мелькание в соцсетях и всё остальное в этом роде.
4. Что, конечно, тоже важно. Но если начать заниматься всеми одинаково важными вещами, они автоматически становятся одинаково неважными 😉 Так основатели, а за ними вслед и их компании начинали терять импульс, полученный в YC — постепенно скатываясь вниз по наклонной плоскости.
5. Нельзя терять фокус на двух главных вещах — а) создание продукта, который пользователи полюбят, и б) достижение намеченных показателей роста в заданный срок. Обратите внимание на союз «И» между этими пунктами.
6. Нельзя сосредоточиться на создании продукта, который пользователи полюбят — чтобы начать расти когда-нибудь потом. Как нельзя вкладываться в рост того, что пользователи не любят — эта пирамида рано или поздно рассыплется.
7. А что мешает сосредоточиться только на этом? Только «ненастоящая работа», которая высасывает твои мозги и время.
8. У выпускников YC эта болезнь начинает проявляться после окончания акселератора. А у всех остальных — она врождённая 😉 Но это не означает, что от неё нельзя избавиться.
9. На какую «ненастоящую работу» ты сейчас тратишь свои мозги и время?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news