92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
Нужно просто оформить
1. Считается, что Дропбокс обязан своему успеху широко разошедшейся реферальной программе — когда пользователи Дропбокса зарабатывали дополнительные гигабайты для хранения данных, если по их персональным ссылкам к Дропбоксу подключались новые клиенты. Любую хорошую механику хочется скопировать.
2. Однако тут услышал отличную фразу — «перед запуском реферальной программы у Дропбокса уже было значительное количество подключений по рекомендациям знакомых». Таким образом, Дропбокс просто взял то, что у них уже было — и добавил к этому стимул в виде дополнительных гигабайт, чтобы это работало ещё лучше.
3. Нельзя заставить людей что-то делать, нельзя придумать хорошую механику и убедить людей ей следовать. Можно только посмотреть, что люди и так делают — и оформить это в виде механики, чтобы это захотели делать больше и чаще 😉
4. Это относится не только к маркетингу, но и к поиску новых идей. Не придумывай идеи на пустом месте. Подсматривай за тем, что хоть кто-то хотя бы иногда делает, и прикидывай — как помочь или что убрать, чтобы это делало гораздо больше людей и гораздо чаще.
👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Чем на самом деле нужно управлять
1. Брайн Чески в недавнем нашумевшем выступлении про «режим основателя» сказал: «Не управляй командой, управляй работой». Но с этим я как раз несогласен — нужно управлять командой, а не работой. И вот почему.
2. Давайте возьмём аналогию с бизнес-ангелом, инвестировавшим в стартап. Должен ли бизнес-ангел помогать фаундеру делать его работу? Конечно же, нет! По двум причинам.
3. Во-первых, фаундер должен разбираться в своей работе лучше бизнес-ангела. Ну или по крайней мере учиться это делать. Иначе на фига вообще инвестировать в такой стартап 😉
4. В-вторых, если помогать фаундеру делать его работу, он в лучшем случае ничему не научится, а в худшем — станет полным импотентном в деловом смысле, привыкнув бегать к бизнес-ангелу за помощью в любом сложном вопросе.
5. Чтобы фаундер смог чему-то научиться и полностью реализовать себя в своём проекте, бизнес-ангелу нужно работать не надо проектом, а над фаундером! Помогая ему думать с нужных сторон в нужном направлении, чтобы он сам мог принимать правильные решения. Но какие именно — решать самому фаундеру, который гораздо глубже и детальнее бизнес-ангела разбирается в своём проекте.
6. А чем отличается руководитель от бизнес-ангела, а команда от стартапа? Ведь хороший руководитель — тот же бизнес-ангел, инвестирующий в хорошую команду, чтобы она добилась впечатляющих результатов.
7. Должен ли он для этого управлять работой или командой? Получается, что командой.
8. А если тебе приходится управлять работой — ты или плохой руководитель, или собрал плохую команду, работой которой тебе теперь придётся самому управлять всю жизнь ☹️
9. Короче, твоя главная точка приложений — это не работа, а мозги людей, которые её выполняют.
👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Повторение — мать масштабирования
1. Ещё один рецепт успешного стартапа от Алекса Хормози из Acquisition.com:
— Найди то, что работает.
— Начни это повторять.
— Уткнись в проблему, которая мешает это повторять быстро и дёшево.
— Реши это проблему.
— Повторяй то же самое во много раз больше и во много раз чаще.
2. Действительно, самый простой способ масштабирования — это повторение того же самого, а не придумывание каждый раз чего-то нового.
3. Даже более того, если это нельзя повторить, это вообще не стоит делать. Если ты, конечно, хочешь построить масштабируемый бизнес.
4. Что у тебя сейчас работает? Что мешает тебе повторять то же самое в 10 раз больше и в 10 раз чаще? Как можно эту проблему решить?
👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Идея дня: Партнёрства как сервис
1. Холодная реклама во всех областях становится всё более дорогой и всё менее эффективной ☹️ Лучше всего работают рекомендации — прямые, косвенные и скрытые. Но для этого нужно организовывать партнёрства с теми, кто может тебя порекомендовать.
2. А тут уже возникает проблема, связанная с тем, что организация таких партнёрств сейчас — это ручная работа, при которой можно заключить только ограниченное количество партнёрств с неочевидными результатами. Так оно работать не будет, нужно ставить организацию партнёрств «на поток»!
3. Для чего нужны специальные платформы, работающие по принципу «партнёрства как сервис» — быстро, просто и с максимальным количеством участников. Это очень перспективная тема, в которой можно создать свою платформу в очень разных сферах, оттолкнувшись вот от этих примеров: https://fastfounder.ru/partnjorstva-kak-servis/
Идея дня: Жирный кусок с новыми приоритетами
1. На рынке труда происходят изменения, которые могут позволить новым игрокам потеснить старые популярные сайты для поиска работы. А рынок таких сайтов — это очень жирный кусок, ради которого можно и постараться это сделать 😉
2. Главное — понять, какие именно изменения происходят, и как их нужно правильно использовать! Начнём с того, что в будущем году поколение Z будет составлять 27% всей рабочей силы. Ну а свежие силы уже полностью будут подтягиваться из него.
3. Но приоритеты у этого поколения уже изменились! И новые сайты для поиска работы, желающие стать новыми лидерами, должны эти приоритеты учитывать. И вот в каких направлениях тут нужно копать, чтобы взлететь: https://fastfounder.ru/zhirnyj-kusok-s-novymi-prioritetami/
Идея дня: Осталось их друг с другом свести
1. В Юго-Восточной Азии существуют десятки миллионов маленьких фабрик, производящих что угодно по очень хорошим ценам. А в США, Европе и по всему миру — десятки миллионов небольших компаний, которые готовы покупать много чего разного по хорошим ценам.
2. Осталось их только свести друг с другом 😉 Вот только при таком количестве потенциальных поставщиков и покупателей без цифровых платформ для этого обойтись невозможно. Поэтому это можно посчитать очень перспективной темой для айтишного стартапа.
3. Рынок этот настолько большой и растущий, что он выдержит кучу разных игроков, заходящих в эту тему с разных сторон и в разные ниши. И вот на какие примеры уже можно посмотреть для создания своего собственного стартапа в этой теме: https://fastfounder.ru/ostalos-ih-drug-s-drugom-svesti/
«Режим основателя» — это новый «режим бога»
Сегодня в Твиттере бурно обсуждают закрытое выступление Брайана Чески из Airbnb и написанное по его мотивам эссе Пола Грэма «Founder Mode» (Режим Основателя}. Вот краткая суть с моими комментариями.
1. Большинство гуру считает, что стартап должен масштабироваться в «режиме управленца», чья задача — найти правильных людей и дать им свободу управлять остальными. Ты говоришь этим людям, что они должны сделать — а они сами решают, как.
2. Если же самый главный человек в компании начинает влезать в детали — это уже «микроменеджмент», который, по их мнению, убивает способность компании масштабироваться.
3. Однако когда Брайан попробовал масштабировать Airbnb таким способом — это чуть не привело к катастрофе. Тогда он полностью сменил свой стиль управления: «У компании должна быть единый план развития. Я должен быть вовлечён во все детали его реализации. Компания не будет делать ничего, на чём я лично не сфокусирован. Это именно то, что Стив Джобс сделал для Apple.».
4. Как пишет Пол Грэм, «режим управленца» стал таким популярным, потому что большинство гуру-советчиков сами являются профессиональными управленцами, а не основателями компаний 😉 Для стартапов же и их основателей нужен другой режим управления, названный им «режимом основателя» — который полностью противоречит традиционному управленческому подходу. И этот метод ещё предстоит изучить и описать.
А теперь мои комментарии, вызванные фразой: «то, что Джобс сделал в Apple» 👇
Что важнее — «может помочь» или «не даёт»?
1. Люди, как правило, ищут то, что может им помочь добиться желаемого. Хотя главная проблема не в этом.
2. Главная проблема в том, что всегда есть что-то, что не даёт тебе этого добиться. Даже не «мешает», а именно «не даёт» — как груз, привязанный к ногам, рукам или голове 😉
3. Это то, чем ты сейчас занимаешься, то, с кем ты общаешься, что ты привык делать, как ты привык об этом думать и все другие крупности и мелочи, из которых складывается каждый твой день.
4. Простой закон физики — чем легче груз, тем меньшую силу можно будет приложить для взлёта. А это значит, чтобы взлететь, нужно в первую очередь начать избавляться от груза, не дающего это сделать.
5. Поэтому перестань искать то, что может помочь тебе взлететь. Сначала найди то, что не даёт тебе это сделать!
6. Что это в твоём случае? Как от этого можно избавиться?
PS Отвечая на эти вопросы, не стоит хитрить, выдавая «может помочь» за «не даёт». Например, «мне не даёт это сделать отсутствие денег» — что на самом деле «мне могут помочь деньги» 😉 Но вопрос не в том, чего у тебя нет, а в том, что у тебя есть — но с чем стоило бы распрощаться.
🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно взлететь — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Надо двигаться дальше
1. Герои сериалов часто произносят фразу: «Но надо двигаться дальше», когда в их жизни происходит трындец. После чего неудавшийся певец превращается в гения слияний и поглощений, выгнанная из химической лаборатории лаборантка становится мегапопулярной ведущей кулинарного ТВ-шоу, а брошенная жена совершает звёздный взлёт в карьере.
2. Причём, если бы трындец не произошёл, одна бы продолжала возиться на кухне, другая — мыть пробирки, а третий — петь по ресторанам. С какими-то, наверное, улучшениями. Но безо всяких кардинальных изменений.
3. А что, трындец прямо-таки обязателен, чтобы сказать себе «надо двигаться дальше»?
4. Или ты всё-таки можешь решиться двигаться дальше c более комфортной позиции? 😉
🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно двигаться дальше — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тебе нужна привычка побеждать
1. Есть мнение, что люди, в юности занимавшиеся спортом, становятся хорошими предпринимателями. Типа потому что они уже привыкли регулярно изо всех сил вкалывать, в смысле тренироваться. Хотя, на мой взгляд, главная причина в другом.
2. Причина в том, они с юности привыкли конкурировать — соревноваться за первое место. Ради чего они и вынуждены тренироваться. А тренировка ради тренировки — это за@баться ради за@баться 😉
3. При этом они соревнуются только с теми, у кого можно выиграть! По спортивному разряду и весовой категории. Никто не выведет на одно соревнование третьеразрядника и олимпийского чемпиона. Потому что нужно воспитывать не только привычку тренироваться, но и привычку побеждать.
4. Которая не может появиться у тех, кто периодически не побеждает. Сегодняшняя победа даёт стимул тренироваться ещё упорнее. Что приводит к новому уровню мастерства и новой победе. Что заставляет упорно тренироваться, чтобы перейти на следующий уровень. От победы к победе — к олимпийской медали.
5. Стартапы тоже должны воспитывать в себе привычку побеждать. Однако наивно выглядят презентации начинающих стартапов, которые в качестве своего конкурента приводят многомиллиардных лидеров рынка. Это напоминает Эллочку-людоедку из «12 стульев», которая заочно соревновалась с дочерью американского миллиардера, покупая «шиншилловый палантин из русского зайца, умерщвленного в Тульской губернии» 😉
6. Поэтому стартапу нужно сначала победить кого-нибудь в своей весовой категории. Потом в следующей, потом в следующей и так до самого верха. Ибо одним махом перескочить десяток ступеней мастерства — как правило, нереально.
7. Короче, кто твой ближайший конкурент, которого ты планируешь вскоре победить? А кто будет следующим?
🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно добраться до самого верха — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Дважды герои капиталистического труда
1. Во время пандемии некоторые люди нашли неожиданный способ зарабатывать больше. Они стали удалённо работать на двух фулл-тайм позициях в разных компаниях одновременно — при этом умудряясь справляться со всеми рабочими задачами.
2. Это явление получило название «overemployment» (сверхзанятость). Пандемия закончилась, а сверхзанятость продолжает набирать популярность. Естественно, что эти люди работают на двух работах втайне от своих работодателей.
3. Хотя почему втайне? 😉 Ведь работодателям это тоже выгодно. Как минимум, работая на двух работах, сотрудники получают в два раза больше опыта, помогающего им выполнять свои задачи более качественно. Но вот ещё более важная причина.
4. Главная проблема современных компаний — высокая текучка кадров. В результате чего компании теряют кучу денег на поиск новых сотрудников на замену уволившимся. А также теряют эффективность, пока новые сотрудники входят в курс дела.
5. Одна из главных причин увольнений — сотрудникам не хватает зарплаты. Одной зарплаты! А если он будет получать две зарплаты, официально работая на двух работах и выполняя все порученные ему задачи — зачем ему уходить из компаний, которые позволяют ему зарабатывать в 2 раза больше? 😉
6. Противники сверхзанятости заявляют, что человек не может постоянно работать по 80 часов в неделю, уделяя 40 часов каждой работе. А нужно ли это? Ведь, как завещал Стив Джобс: «Работать нужно не 12 часов в день, а головой»!
7. Откуда вытекает забавный вопрос — а за что компании платят зарплату? За 40 рабочих часов в неделю или за результаты? Если за результаты — по почему они будут против сверхзанятости? 😉 Тем более, если она позволит удержать такого умного сотрудника у себя в компании.
8. А ты позволишь своим сотрудникам работать на двух работах? Или начнёшь платить им в два раза больше? 😉
🚀 Не пропусти новые идеи и фишки, который можно применить в своих проектах — читай мои разборы новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Главная цель делегирования — чтобы человек сделал это не так, как ты хочешь!
1. Во-первых, сначала дать человеку задачу, а потом заставлять его догадываться, как ты хочешь, чтобы он её сделал — это лишняя трата времени и нервов с обеих сторон. Проще дать человеку явную инструкцию. Но это уже будет называться «поручить», а не «делегировать».
2. Во-вторых, людям, считающим, что есть «его мнение и неправильные», делегировать воообще противопоказано. Потому что делегируя, нужно быть готовым к тому, что человек сделает это каким-то другим способом. Что должно быть всё равно, так как делегирование — это управление результатами, а не процессом.
3. В-третьих, начать заниматься любым бизнесом нужно для того, чтобы перестать им заниматься 😉 Иначе это не бизнес, а самозанятость. Это значит, что твоим бизнесом должны со временем начать заниматься другие люди, которым ты это делегировал. И которые должны делать это так, как они хотят.
4. И через некоторое время это просто обязано перестать совпадать с тем, как ты это делал. Потому что времена меняются, и бизнес должен под это подстраиваться. Вернее, эти люди должны его подстраивать. Причём так, как они хотят. Потому что тебя уже рядом быть не должно. А если ты всегда рядом, всегда в курсе всего и всегда готов залезть сюда с головой — это не называется «перестать заниматься» 😉
5. Но как они научатся делать так, как они хотят, если ты всё время будешь заставлять их делать так, как ты хочешь? К тому же, не дай бог, они научатся тебя копировать и продолжат по привычке работать по старым рецептам, даже когда времена изменились. Тогда твоему бизнесу придёт трындец.
6. Короче, делегируй и молись, чтобы человек сделал это не так, как ты хочешь — но получил результаты не хуже тех, на которые ты рассчитывал.
🚀 Не пропусти новые идеи и фишки, который можно применить в своих проектах — читай мои разборы новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не объясняй, а продавай
1. Когда ты понимаешь, как это работает — ты объясняешь, как это работает. Когда не понимаешь — ты рассказываешь, для чего это можно использовать 😉 Первое — не продаёт, а второе — продаёт.
2. Или ты думаешь, что продавцы электрических лампочек понимают, что такое электричество, а продавцы микроволновок — почему в них нагревается еда? Вот чисто для прикола краткое объяснение принципа работы микроволновок из Википедии: «В печи происходит диэлектрический нагрев веществ, содержащих полярные молекулы. Электрическая компонента электромагнитных волн ускоряет движение молекул, обладающих дипольным моментом, а межмолекулярное взаимодействие приводит к поглощению электромагнитного излучения и увеличению температуры вещества.». Если попытаться объяснять ещё подробнее, никто из покупателей микроволновок вообще не выживет.
3. А теперь попробуй написать презентацию своего продукта без единого слова, объясняющего, как он работает 😉
🚀 Проще всего учиться на примерах. Бери самые свежие примеры — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как сделать старого клиента более выгодным
1. Самая главная задача любой компании — это даже не гоняться за новыми клиентами, а увеличивать выручку от существующих! Потому что количество новых клиентов ограничено. К тому же продать что-то существующему клиенту обычно проще и дешевле, чем найти нового.
2. Проблема в том, что с существующими клиентами чаще всего общаются не продажники, а службы клиентского сервиса и технической поддержки — задача которых ответить на вопрос клиента, а не продать ему что-нибудь. В результате куча возможностей для допродаж оставалась нереализованной ☹️
3. Пока не появилась вот такая платформа, нужным образом анализирующая все коммуникации клиентов со всеми службами компаний. И это отличная идея, которую можно развить в свой собственный востребованный продукт: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-starogo-klienta-bolee-vygodnym/
ИИ-инструменты для маркетинга и привлечения клиентов: 9 кейсов за 2 часа
1. Открыта бесплатная регистрация на мини-конференцию Product University, которая состоится в эту среду 28 августа в 19 часов по Москве.
2. В программе 3 классных спикера и разбор 9 практических кейсов:
— Генеративный ИИ для поисковой оптимизации. Как быстро создать 10 тысяч страниц и продвинуть их в поиске.
— Генеративный ИИ для создания промо-видео. Как создавать по 100 коротких видеороликов в день для Shorts и Reels.
— Поиск потенциальных клиентов и лидогенерация для B2B-сервисов
— Контент-маркетинг в эпоху генеративного ИИ
— ИИ-продавцы, ИИ-маркетологи и аватары
— ИИ-агенты для парсинга данных с сайтов
— Оптимизация контекстной рекламы с помощью ИИ
— Персонализация маркетинговых сообщений и креативов
— Быстрое создание лендингов
3. Участие в конференции бесплатное, но для этого нужно заполнить анкету: https://productuniversity.ru/aitools-leadgen
4. Если у вас есть интересные и успешные кейсы внедрения ИИ в маркетинге, и вы готовы ими поделиться, напишите на a@productuniversity.ru
Идея дня: Запреты исчезнут, и оно полетит
1. Самое крутое для стартапа — заниматься тем, против чего не попрёшь. Например, сейчас все этому сопротивляются… но очень скоро это всё равно произойдёт! Такое сейчас явно проявляется в сфере ИИ-инструментов для творчества — типа «настоящим творцам заподло пользоваться ИИ-инструментами» 😉
2. Это как школьникам когда-то запрещали писать шариковыми ручками или считать на калькуляторах. Но было же понятно, что долго так продолжаться не могло. А это значит, что очень скоро на волне отмены моральных запретов на использование ИИ для творчества взлетят стартапы, которые уже начали этой темой заниматься.
3. Так как моральные запреты пока ещё не отмерли, войти в эту тему пока ещё просто. И этим нужно прямо сейчас пользоваться. Как именно? Повторить или вдохновиться примерами стартапов, которые это уже делают: https://fastfounder.ru/zaprety-ischeznut-i-ono-poletit/
Идея дня: Неожиданные помощники в продажах
1. B2B-продажу невозможно совершить, если не найти «внутреннего лоббиста» — сотрудника компании-покупателя, который заинтересован в покупке продукта по своим собственным карьерным соображениям. Потому что его отдел покажет лучшие результаты, потому что он получит дополнительное влияние внутри компании, потому что он позиционирует себя внутри компании как эксперта в этой области и так далее.
2. Но почему только «внутри компании», а не «внутри индустрии» в целом? Ведь текучка в компаниях продолжает усиливаться, и каждый сотрудник уже задумывается о том, в какую компанию и на какую позицию он сможет перейти 😉 А чтобы эта компания и позиция оказались нормального уровня, ему нужно «набирать очки» в индустрии — становясь видимым не только внутри компании, но вне её!
3. А это значит, что «внутренний» лоббист вполне может стать «внешним» — помогая продавать твой продукт другим компаниям! Тем самым позиционируя себя как эксперта и инфлюенсера в этой области в глазах их сотрудников. Что поможет ему в будущем устроиться на хорошую работу в какую-нибудь из них 😉
4. Вот таким вот неожиданным образом усиливающаяся текучка стала питательной средой для появления новых платформ — которые помогают продавцам продавать, а сотрудникам набирать очки в индустрии. Поэтому такие платформы сейчас будут становиться востребованными. А создать свою подобную платформу можно вот по этому примеру: https://fastfounder.ru/neozhidannye-pomoshhniki-v-prodazhah/
То, что ты делаешь — это только оболочка, скрывающая настоящую возможность
1. Алекс Хормози из Acquisition.com поделился рецептом создания успешного стартапа:
— Начни создавать продукт.
— Уткнись в проблему в самом продукте или продажах.
— Сделай быстренькую и простенькую поделку, которая эту проблему решает.
— Выкинь изначальный продукт.
— Начни продавать эту поделку 😉
2. Действительно, наткнуться на что-то интересное можно, только начав что-то делать. Ну или с другой стороны, внутри чего угодно, что ты делаешь, скрывается новая возможность — которую ты очень часто не замечаешь.
3. На какую проблему ты наткнулся в собственном продукте или продажах? Что ты можешь сделать из говна и палок, чтобы эту проблему решить? Можно ли рассматривать это как MVP нового продукта, который можно продавать вместо старого?
👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Найди в себе смелость
1. Джейсон Фрайд из Basecamp написал вчера: «Самое ужасное, это когда владелец маленького бизнеса хочет стать владельцем большого бизнеса, оставаясь при этом владельцем маленького бизнеса» 😉 У этой фразы два смысла.
2. Первый смысл — не удастся построить большой бизнес, продолжая владеть маленьким бизнесом.
— Во-первых, самое узкое место — это твои мозги. Даже маленький бизнес их отвлекает. А для создания большого бизнеса нужна 100% фокусировка. И условных 20% мозгов, уходящих на маленький бизнес, может как раз и не хватить.
— Во-вторых, это конфликт приоритетов. То, что приносит деньги сегодня — это естественный первый приоритет, против которого не попрёшь. Если в твоём маленьком бизнесе наметилось падение, ты будешь в первую очередь заниматься этой проблемой. Если не растёт — тоже. А если даже и растёт — ты будешь отвлекаться, чтобы он вырос ещё больше 😉
3. Второй смысл — нельзя вырастить большой бизнес из маленького, продолжая думать и действовать, как владелец маленького бизнеса.
— Во-первых, это разные приоритеты. Приоритет маленького бизнеса — ежемесячный отлуп на карман. Приоритет большого бизнеса — темп роста. Ведь сделать бизнес большим нужно успеть ещё при жизни 😉 А это совсем разные вещи.
— Во-вторых, для построения большого бизнеса нужно всё другое, чем для создания маленького бизнеса даже в той же самой сфере. Это другие компетенции руководителя, который должен набирать других сотрудников, умеющих решать другие задачи. К примеру, мысленно сравните компанию, задача которой открывать по 1 тысяче кофеен в год, и предпринимателя, который открыл одну успешную кофейню, и задумался об открытии ещё нескольких.
4. Поэтому чтобы создать большой бизнес, нужно сначала убить маленький бизнес — либо физически, либо морально. На двух стульях разного размера не усидишь, короче 😉
🚀 Бери отличные идеи для создания больших бизнесов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Найди время спокойно побеспокоиться
1. Самый простой способ справиться с беспокойством — начать что-то делать. Такое переключение «забивает» чувство беспокойства. Так мы, например, бросаемся программировать, когда чувствуем беспокойство по поводу плохих продаж своего продукта 😉
2. Хотя, как сказал Джефф Безос: «Когда я начинаю беспокоиться, я понимаю, что это предупреждение. Значит, начало происходить нечто, что я ещё не осознал мозгом — но уже чувствую на уровне подсознания.». Но, начиная что-то делать, мы это предупреждение игнорируем. Пока это не дорастёт до такого размера, когда что-то делать уже становится бессмысленно ☹️
3. Зато теперь я понимаю, почему евреи такие умные 😉 Потому что у них есть «шаббат» — суббота, когда им запрещено что-то делать, хоть по работе, хоть по дому, хоть для себя. И им остаётся только беспокоиться — «не фигню ли я делаю?», «что ещё можно сделать?». С таким режимом, хочешь не хочешь, поумнеешь — ведь целые сутки каждую неделю приходится только думать и беспокоиться, так как переключиться на на какое дело тупо нельзя.
4. Все, наверное, помнят совет Стива Джобса: «Нужно работать не 12 часов в день, а головой». Но чтобы работать головой, нужно выделять на это время. Причём 5 минут перед сном для этого явно недостаточно. А вот один день в неделю — в самый раз.
5. Ну как, начинаем соблюдать день субботний? Или что — как обычно, «так много дел, так много дел», что некогда беспокоиться? 😉
👀😱💪 Бери отличные идеи, о которых точно стоит подумать — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
[Начало 👆]
1. Пока это растущий стартап, а не закостенелая компания, основатель действительно гораздо эффективнее любого управленца. Потому что он понимает «душу» и возможности стартапа лучше, чем любой другой. И для их раскрытия ему действительно лучше самому влезать во все детали, потому что каждая из них может иметь серьёзное значение.
2. Однако это физически невозможно, если таких деталей очень много. Когда Джобс вернулся в Apple в 1997 году, он первым делом убил большинство находящихся в разработке устройств — чтобы выпустить не много «хороших», а несколько «великолепных» продуктов. И, кроме всего прочего, иметь возможность самому влезать в детали разработки каждого из них 😉
3. Соответственно, необходимое условие для включения «режима основателя» — уменьшить количество задач внутри своего стартапа. Иначе быть вовлечённым в решение каждой из них окажется невозможно. Как сказал ещё тогда Джобс: «Решить, что не делать, даже важнее, чем решить, что делать»!
4. Другими словами, режим управленца — это поиск ответа на вопрос «кто всё это будет делать?», а режим основателя — «что я не буду делать, хотя и могу» 😉
5. А что в своём стартапе НЕ будешь делать ты — из того, что в принципе мог бы?
🚀 Сегодняшний обзор в Fast Founder — про стартап, нашедший свою нишу на огромном рынке: fastfounder.ru/news
Эссе Пола Грэма: https://paulgraham.com/foundermode.html
Идея дня: Ниша маленькая — а деньги большие
1. Когда стартап видит большой рынок, у него обычно возникает желание захватить его целиком 😉 Это достойные амбиции, но для их осуществления нужно слишком много денег. Хотя у больших рынков есть одна важная особенность.
2. На большом рынке обычно можно найти ниши, апеллирующие к определённым интересам какого-то сегмента аудитории. Но так как рынок в целом большой, то и такие ниши оказываются немаленькими. Поэтому можно хорошо заработать, даже не пытаясь охватить весь рынок — а постаравшись занять такую нишу.
3. Вот конкретный пример ниши, которую нашёл этот стартап на огромном рынке онлайн-заказов продуктов и товаров для дома. Этот рецепт можно повторить, а можно и подумать, на каких других больших рынках можно найти свою нишу по тому же принципу: https://fastfounder.ru/nisha-malenkaja-a-dengi-bolshie/
Идея дня: С продажами тоже нужно экспериментировать
1. «Лучше» продавать — этого недостаточно. Продавать в первую очередь нужно не «лучше», а «по-другому»! Ну смотрите сами, развитие продукта — это бесконечный цикл выдвижения и проверки гипотез. В результате чего в исходный продукт не только добавляются фичи — но и сама концепция продукта может переделываться и меняться.
2. Но ведь то же самое должно происходить и с продажами! Стартап должен выдвигать и проверять гипотезы по поводу того, как должны быть устроены продажи. Не только добавляя новые поля в карточки клиента и добавляя этапы воронки в CRM — но и меняя и переделывая структуру CRM, чтобы в ней было бы удобно работать в рамках обновлённых процессов продаж.
3. С помощью напильника и чьей-то матери так можно модифицировать и популярные сейчас CRM — но это будет слишком криво, сложно и неудобно. Нужно что-то проще, быстрее и прямее типа вот этого конструктора, в который вложили уже 64 миллиона долларов.
4. Может показаться, что рынок CRM уже сложился, и входить на него уже поздно. Но это не так! К 2032 году этот рынок вырастет с текущих 90 до 263 миллиардов долларов. Поэтому возможность зайти сюда с собственной CRM ещё есть, Но только с чем-то новым, что будет принципиально лучше, чем старое — например, вот с таким: https://fastfounder.ru/s-prodazhami-tozhe-nuzhno-jeksperimentirovat/
Идея дня: Зачем придумывать сложные задачи, когда есть простые?
1. Этот стартап прошлой весной выпустился из Y Combinator и поднимает примерно в 10 раз больше инвестиций чуть ли не каждые полгода! Хотя никаких прорывных технологий у них нет. И даже ИИ пока нет 😉
2. Их платформа просто позволяет автоматизировать одну тупую задачу — но которую сотрудники вынуждены выполнять регулярно, тратя на это ценное рабочее время.
3. А на какие идеи для своего собственного стартапа, созданного по тому же принципу, этот пример может тебя натолкнуть? https://fastfounder.ru/zachem-pridumyvat-slozhnye-zadachi-kogda-est-prostye/
Идея дня: Сэкономить — значит заработать
1. Сэкономить — значит заработать 😉 Поэтому компании охотно платят за инструменты, позволяющие им экономить живые деньги или время сотрудников на выполнение обязательных рабочих задач. Одна из областей такой экономии — управление подписками на облачные сервисы, необходимые сотрудникам компании.
2. Сначала сотрудники должны уметь нужные подписки быстро оформлять. Потом расходы на них должны быстро и просто учитываться в бухгалтерии. А ещё потом нужно не забывать отключать ненужные подписки и подписки, оформленные уже уволившимися сотрудниками. Выглядит просто, но времени на это уходит много, а тут ещё и деньги могут теряться.
3. Проблема эта начинает усложняться тем, что к облачным сервисам начинают добавляться подписки на ИИ-инструменты. А к живым сотрудникам — ИИ-сотрудники, которые тоже могут пользоваться облачными сервисами и другими ИИ-инструментами. Таким образом, создание простых платформ для управления всем этим зоопарком становится актуальной и перспективной задачей: https://fastfounder.ru/sjekonomit-znachit-zarabotat/
Идея дня: Люди стали выбирать глазами
1. За последние несколько лет путешествия стали выбирать по-другому! Уже для половины людей главный критерий выбора места для путешествия — смогут ли они сделать оттуда красивые фоточки и видео, чтобы похвалиться ими в своих социальных сетях 😉
2. А это значит, что они хотят искать и выбирать такие места глазами — смотря в первую очередь на то, как они выглядят. А уже потом фильтруя их по дополнительным критериям типа цены, дальности, удобств проживания и прочего. Но большинство сайтов для путешествий устроено совсем не так.
3. Но так это отличная возможность ворваться на огромный рынок путешествий размером в 1 триллион долларов со своими новыми сайтами и приложениями, которые будут выглядеть совсем по-другому — например, вот так: https://fastfounder.ru/ljudi-stali-vybirat-glazami/
Идея дня: На большой рынок можно зайти в обход конкурентов
1. Стартап становится успешным, если только он использует происходящие прямо сейчас изменения. Причём не только в технологиях — но и в поведении людей! Вот одно из таких изменений, на котором некоторые стартапы уже поднимают миллионные инвестиции.
2. Люди стали чаще ремонтировать одежду и обувь вместо того, чтобы её выбрасывать и покупать новую. Этому способствует, во-первых, ухудшающаяся финансовая ситуация. А во-вторых, новое поколение стали заботить проблемы экологии и разумного потребления. Таким образом, уже большой рынок ремонта одежды и обуви станет ещё больше!
3. Поэтому тренд этот явно можно использовать, чтобы создать свой собственный стартап в этой теме. Но что важно — не пытаясь конкурировать с уже существующими оффлайновыми мастерскими на их территории! А вот как это можно сделать: https://fastfounder.ru/na-bolshoj-rynok-mozhno-zajti-v-obhod-konkurentov/
Хм, а почему они должны этого хотеть?
1. Прошёл сегодня мимо плаката против коррупции, на котором написано: «Пока вы продолжаете решать проблемы взяткой, ничего не изменится». И это вогнало меня в ступор.
2. Если проблему реально можно решить простой взяткой — почему я должен хотеть, чтобы это изменилось? 😉 Ведь дать взятку иногда гораздо проще и быстрее, чем обивать пороги, пытаясь решить проблему официальным способом ☹️
3. Насколько эффективен такой призыв к действию? Боюсь, что ни насколько, потому что он апеллирует к абстрактному желанию «сеять разумное, доброе вечное», а не к шкурным интересам (тебе придётся всем и всегда платить) или страхам (ты становишься соучастником преступления) людей.
4. Фишка в том, что офферы многих стартапов — они тоже про «разумное, доброе вечное», а не про шкурные интересы или страхи пользователей. Иногда потому что офферы неудачно сформулированы. А иногда потому что сами продукты не заточены под удовлетворение шкурных интересов.
5. А оффер твоего стартапа — он достаточно шкурный? Или над ним ещё стоит поработать? 😉
PS Нет, я не защищаю взяточничество, я просто привёл аргументы, которые могут возникнуть у человека без строгих моральных устоев 😉
🚀 Проще всего учиться на примерах. Бери самые свежие примеры — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше рыть яму, чем вскапывать грядку
1. Два известных способа заработать денег на выходе из стартапа — а) продать его большому игроку на своём рынке или б) выйти на биржу. Менее известный, но не менее выгодный — продать его фонду прямых инвестиций (private equity). Но какой софтверный стартап они скорее всего купят?
2. Прикол в том, что такие фонды всё меньше и меньше интересуют универсальные («горизонтальные»} облачные сервисы, хотя у них и потенциально очень широкая аудитория. Эти фонды всё чаще и чаще покупают относительно небольшие нишевые («вертикальные») сервисы. Но почему?
3. Потому что бизнес-модель фондов прямых инвестиций — самим зарабатывать на том, что они покупают 😉 А проще и дольше можно зарабатывать как раз на вертикальных сервисах! Проще = чёткий оффер чётко определённой аудитории. Дольше = трудно выбить из узкой ниши того, кто там уже закрепился.
4. Поэтому уже третий год мультипликаторы к выручке, используемые для определения стоимости вертикальных сервисов, превосходят мультипликаторы горизонтальных сервисов. К тому же разрыв в мультипликаторах продолжает расти, а уровень выручки вертикального сервиса, достаточный для продажи, продолжает уменьшаться. Сейчас в США вполне реально продать вертикальный сервис с годовой выручкой $5–10 миллионов с мультипликатором 7–10х, то есть по цене $35–100 миллионов!
5. Но даже хрен с ней, с Америкой, с её инвесторами и ценами. Ведь суть не в этом. А суть в том, что фаундер — это первый инвестор в свой стартап. И поэтому инвестировать он должен, по тем же принципам, что и настоящие инвесторы 😉
6. Ну так в какой сервис тебе сейчас стоит вкладывать своё время и силы — в универсальный или в вертикальный?
🚀 Бери отличные идеи для вертикальных сервисов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источник данных для поста: https://insights.euclid.vc/p/the-buyout-frenzy-in-vertical-saas
Идея дня: А теперь научи их платить
1. Очевидно, что тема ИИ-агентов в виде персональных ИИ-помощников или цифровых сотрудников сейчас будет очень бурно развиваться. Таким ИИ-агентам уже можно поручать много чего… но мало чего важного. Ведь за важные вещи обычно приходится платить 😉
2. А ИИ-агент чисто технически не может никому заплатить, потому что у него нет удостоверения личности и банковской карты. Поэтому он не может получить платную информацию или заплатить за какое-то действие, без которого наше поручение не выполнить.
3. Но если эта проблема «техническая» — значит, у неё есть технологическое решение 😉 И такое решение нашлось. И оно открывает перед нами новый рынок вот с такими новыми возможностями, которыми нужно успеть воспользоваться: https://fastfounder.ru/a-teper-nauchi-ih-platit/