5524
💢هدف از ایجاد این کانال، توسعه دانش و مهارت های مرتبط با بازاریابی، فروش و دیجیتال مارکتینگ مخاطبان است. ⭕برای دریافت مشاوره کسب وکار به شماره ۰۹۱۹۰۶۵۲۱۶۲ پیامک بدهید 👈تماس با ادمین: @managementpd
💢در شرایط پرالتهاب اقتصادی و سیاسی این روزها، بیش از هر زمان دیگری لازم است با مهربانی نسبت به یکدیگر رفتار و با تکیه بر دانش مدیریت خود حرکت کنیم.
مدیریت امروز فقط کنترل هزینه یا برنامهریزی نیست؛
مدیریت یعنی حفظ آرامش سازمان، ایجاد امید در تیم، تصمیمگیری عاقلانه در شرایط عدم قطعیت
و مراقبت از سرمایههای انسانی.
کسبوکارهایی که در این شرایط دوام میآورند، الزاماً بزرگتر یا ثروتمندتر نیستند؛
بلکه آنهایی هستند که مدیرانشان میدانند چگونه شفاف صحبت کنند، همدلانه رفتار کنند
و با تکیه بر عقلانیت و داده، مسیر را قدمبهقدم جلو ببرند.
در بحرانها، مدیریت خوب یک انتخاب نیست؛ یک ضرورت حیاتی است.
✍مجله مشاور مدیریت
@tarfandbazaryabi
💢خلاصه صوتی کتاب شیوه گرگ. راز های موفقیت در فروش
@tarfandbazaryabi
💢وقتی محصول شما (مثل سوخت) هیچ فرقی با رقیب ندارد، مشتری فقط سراغ ارزانترین گزینه میرود.
داستان Iowa 80 به ما یاد میدهد که چطور از تلهی قیمت فرار کنیم.
خانواده «مون» بهجای جنگیدن بر سر قیمت هر گالن سوخت، روی نقاط درد رانندههایی دست گذاشتند که روزهای متوالی از خانه دور بودند.
✍مجله مشاور مدیریت
@tarfandbazaryabi
آکادمی بانا برگزار میکند:
دوره قیمتگذاری محصول
مدرس:
🗣سیدفرشاد فاطمی
عضو هیاتعلمی دانشگاه صنعتیشریف
🔸تدریس مدل قیمتگذاری 3C
(Cost,Competitor,Costumer)
+ مدلهای رفتاری و حراج
🔰میهمانان صنعت دوره قیمتگذاری🔰
👤نیما نامداری
مدیرعامل کارنامه
🔸اصول قیمتگذاری در پلتفرمها در ایران؛ انتقال تجربه قیمتگذاری در کارنامه
👤مهدی قندی
مدیر بازاریابی افق کوروش
🔸نکاتطلایی قیمتگذاری در صنعت خردهفروشی
👤محمدمهدی جعفریان
مدیرعامل بانا
🔸ملاحظات حقوقی در قیمتگذاری
▪️ویژه: مدیران فروش، مدیران محصول، مدیران عامل، تحلیلگران قیمتگذاری، استراتژیستهای کسبوکار، مشاوران اقتصادی شرکتها
▫️سرفصلهای کلیدی دوره:
➖ هزینه و ساختار قیمت
➖ مشتری و ارزشآفرینی
➖ قیمتگذاری برمبنای تحلیل رقبا
➖مدلهای رفتاری،حراج و حقوق رقابت
🔗 کسب اطلاعات بیشتر و ثبتنام
⏳مهلتنهایی ثبتنام: ۱۸ دی ماه
🗓پنجشنبهها از ۲۵ دی تا ۱۶ بهمن
📍برج فناوری شریف| تهران، طرشت، بلوار صالحی، پلاک ۲۸
☎️ روابط عمومی دوره:
۰۹۲۲۱۴۹۹۰۸۵
🌐ما را در بانا دنبال کنید.
#آموزش
#اقتصادی
🌲 همراهان گرامی 🌲
👈در لیست ذیل چند کانال ارزشمند خدمت شما تقدیم می شود.
🔸شاید رمز توسعه فردی و موفقیت شغلی شما در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است.
👇👇👇👇👇👇👇👇
📲 هوش مصنوعی در کسب وکار
@management_ai
💸 آکادمی اقتصاد ایران
@monetary_academy
💢مدیریت رفتار سازمانی
@organizationalbehavior
✅مهارت های مدیریت
@management_skill
🈵 برنامه ریزی و مدیریت زمان
@planing_tm
⭕️تکنیک های مدیریت
@management_technique
❌مدیریت به زبان ساده
@management_simple
🈷 مهارت های زندگی
@life_skills2022
🆗 موفقیت و توسعه فردی
@success_pd
💲 هوش مالی
@fqskill
✝ تفکر استراتژیک
@strategym_academy
🉑 تعالی منابع انسانی
@hrm_academy
📠 مدرسه کسب وکار
@business_school2022
💄ترفند بازاریابی
@tarfandbazaryabi
🏦 آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
@startups_academy
🎯 تغییر و تحول سازمانی
@transformation_m
🆗 مدیریت کسب وکار MBA &DBA
@mba_event
💢چرا سازمانها روی تجربه مشتری "هزینه" میکنند، نه سرمایهگذاری؟
بسیاری شرکتها CRM راهاندازی میکنند، اما وفاداری مشتری رشد نمیکند. ریشه: نادیده گرفتن نیازهای واقعی! مدل کانو (Kano Model) – بر اساس تحقیقات نوریآکی کانو – رابطه غیرخطی ویژگیها و رضایت رو نشون میده.
🔖 نیازهای مشتری در مدل کانو:
⦁ پایه (Must-be): بدیهیات مثل پاسخ سریع؛ نبودش نارضایتی میآورد.
⦁ عملکردی (Performance): قابل مقایسه؛ بهتر=رضایت بیشتر (مثل حل مسئله در تماس اول).
⦁ انگیزشی (Attractive): شگفتانگیز؛ وفاداری میسازه (مثل پیگیری خودکار).
⦁ بیتفاوت/معکوس: اهمیتی نداره یا آزاردهنده.
بنابراین تجربه مشتری ادراکیه؛ سرمایهگذاری روی انگیزشیها بازده واقعی میده و از "هزینه" به "رشد" میرسه.
✍مجله مشاور مدیریت
@tarfandbazaryabi
💎 دوره آنلاین «تربیت مدیر بازاریابی: از مبانی تا داده محوری»
📌 بازاریابی رو به اعداد قابل اندازهگیری تبدیل کن ❗️
✅ سرفصلها:
🔹 بخشبندی بازار و طراحی پرسونا
🔹 تصمیمگیری دادهمحور در بازاریابی
🔹 بهینهسازی کانالهای بازاریابی
🔹طراحی و اجرای تستهای بازاریابی
🏛 موسسه توسعه
📎 مشاوره رایگان و مشاهده جزئیات دوره:
🔗 httb.ir/cBG8I 👈
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
💢موانع خروج را جدی بگیرید
👈موانع خروج (Barriers to exit) به معنای چالشهایی است که شرکتها برای خروج از یک بازار، شبکه توزیع و غیره با آنها مواجه میشوند و در نتیجه، ریسک سرمایهگذاریشان در آن بازار یا شبکه توزیع را افزایش میدهند
👈به بیان دیگر و با توجه به مبحث موانع ورود که دیروز درباره آن گفتگو کردیم، بازارها و صنایعی جذاب هستند که بتوانیم برای رقبای بالقوهمان موانع ورود ایجاد کنیم ولی خودمان بتوانیم موانع خروج را کنار بزنیم و در صورت لزوم از آن بازار یا صنعت خارج شویم
👈 مهمترین موانع خروج از یک بازار، صنعت یا شبکه توزیع عبارتند از:
👈سرمایهگذاری سنگین شرکت روی بازار، صنعت یا شبکه توزیع مورد نظر
👈تعهدات طولانیمدت به مشتریان، به خصوص برای عرضه خدمات پس از فروش
👈داشتن تجهیزات، ساختمان و سایر اموال غیرمنقول در بازار یا شبکه توزیع مورد نظر
👈داشتن تعداد زیادی کارمند و کارگر در بازار یا شبکه توزیع (که اخراج آنها ممکن است باعث شورشهای کارگری و دخالت دولتها شود)
👈موانع قانونی و حقوقی (مثل تعطیلی یک بانک یا بیمارستان که نیازمند کسب مجوز از نهادهای مختلف است)
👈فشارهای مشتریان و رسانهها (برای مثال، شرکتها به راحتی نمیتوانند محصولات قدیمیشان را کنار بگذارند چون با فشار رسانهها و مشتریان و بروز شایعاتی مبنی بر ورشکستگی شرکت مواجه میشوند)
✍مارکتینگ آز
@business_school2022
💢چارچوب برنامۀ بازاریابی یک صفحهای
👈آلن دیب در کتاب خود به نام «برنامۀ بازاریابی یک صفحهای» مینویسد:
👈بازاریابی مانند سفری است که در آن، مشتری هدفی که از وجود ما در بازار خبر ندارد را به یک مشتری پر و پا قرص و طرفدار سرسختمان تبدیل میکنیم. برای این منظور، باید مشتری را از این سه مرحله عبور بدهیم:
👈مرحلۀ اول؛ مرحلۀ «قبل از جذب»
در این مرحله میخواهیم مشتریان هدفی که از وجود محصولمان در بازار بیخبر هستند را از وجود آن باخبر و به آن علاقهمند کنیم. برای این منظور، این سه فعالیت را انجام میدهیم:
1️⃣بازار هدفمان را انتخاب میکنیم
2️⃣پیامی که میخواهیم به بازار هدفمان بدهیم را طراحی میکنیم
3️⃣رسانههایی که میخواهیم با کمک آنها پیاممان را به بازار هدفمان برسانیم، تعیین میکنیم
👈مرحلۀ دوم؛ مرحلۀ «حین جذب»
در این مرحله میخواهیم مشتریانی که به محصولمان علاقهمند شدهاند را متقاعد کنیم تا برای اولین بار آن را بخرند. برای این منظور، این سه فعالیت را انجام میدهیم:
1️⃣سیستم جذب مشتریان بالقوه را طراحی میکنیم
2️⃣سیستم پرورش مشتریان بالقوه را طراحی میکنیم
3️⃣استراتژی تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل را طراحی میکنیم
👈مرحلۀ سوم؛ مرحلۀ «پس از جذب»
در این مرحله میخواهیم مشتریانی که محصولمان را برای اولین بار خریدهاند، به شرکتمان وفادار کنیم تا هم خریدشان را بارها و بارها تکرار کنند و هم محصولمان را به بقیه معرفی و توصیه کنند. برای این منظور، این سه فعالیت را انجام میدهیم:
1️⃣استراتژی خلق تجربهای خارقالعاده برای مشتریانمان را تعیین میکنیم
2️⃣استراتژی افزایش ارزش طول عمر مشتریانمان را مشخص میکنیم
3️⃣استراتژی تشویق مشتریان فعلی به معرفی ما به دیگران را طراحی میکنیم
✍مارکتینگ آز
@tarfandbazaryabi
🧠 مینی دوره طراحی و پیادهسازی فرهنگ سازمانی اثربخش
📌 میدونستی ۶۰ تا ۷۰٪ مشکلات عملکردی ریشه فرهنگی دارن؟ نه بهخاطر کمبود تخصص یا منابع، بلکه بهخاطر ابهام در رفتارها، تصمیمها و انتظارات.
در خیلی از سازمانها:
-ارزشها گفته میشن، اما به رفتار مشخص تبدیل نمیشن
-فرهنگ تعریف میشه، اما وارد سیستمها نمیشه
-و نتیجهاش میشه دوبارهکاری، تعارض و تصمیمهای ناهماهنگ
🎯 این دوره دقیقاً برای حل همین مسئله طراحی شده.
━━━━━━━━━━━━━━━━━
🔥 اینجا خبری از شعار و حرفهای تکراری نیست.
ما فرهنگ سازمانی رو:
-تحلیل میکنیم
-به رفتارهای قابل مشاهده میشکنیم
-و داخل سیستمهای واقعی سازمان قرار میدیم
طوری که:
-رفتار درست تقویت بشه
-رفتار مخرب بهتدریج حذف بشه
-و فرهنگ، وابسته به افراد خاص نباشه
━━━━━━━━━━━━━━━━━
در این دوره یاد میگیری:
🔹 شکاف بین ارزشها و رفتارها رو دقیق تشخیص بدی
🔹 برای هر ارزش، رفتارهای قابل مشاهده و قابل ارزیابی تعریف کنی
🔹 نقش هر سطح سازمانی رو در فرهنگ شفاف کنی
🔹 و فرهنگ رو وارد سیستمهای جذب، ارزیابی عملکرد، پاداش و تصمیمگیری کنی
برای ثبت نام:
@alamdarihr_admin
🌏 شروع دوره DBA یکساله «گردشگری دیجیتال»
مدیرعلمی دوره:
آقای دکتر نادر سیدامیری
☑️ رئیس دانشکده گردشگری دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران
——————————————
🥇با ارائه گواهینامه معتبر دوزبانه از دانشگاه تهران
📙دریافت بروشور دوره
——————————————
⏳مدت دوره: ۳۲۰ ساعت
🗓 برگزاری دوره: دیماه ۱۴۰۴
✔️ نحوه برگزاری:حضوری/ آنلاین(همزمان)
———————————————
رزرو و پیشثبتنام:
🔗 https://entmba.ir/course5/
🔶 واحد مشاوره و ثبت نام:
📱09357088027
🧑🏻💻 admin
✳️ جهت دریافت اطلاعات بیشتر :
🌐 https://zil.ink/entmba
Telegram | whatsapp | Instagram | website |
🎁 پیشنهاد ویژه روز مرد | مخصوص مدیران منابع انسانی
به مناسبت روز پدر،
گیفتکارت طلای زریالگلد با تخفیف ویژه سازمانی آماده شده است؛
هدیهای ماندگار و ارزشمند ✨
✅ امکان شخصیسازی با هویت بصری سازمان ها و شرکت ها
✅ انتخاب مبلغ دلخواه
✅ مناسب برای اعیاد و مناسبتها
🎄 تخفیف ویژه از یلدا تا نوروز
📞 مشاوره و ثبت سفارش:
📱 09304066884
☎ 90003999
🌐 B2n.ir/zaryaal-giftcard
🎖 هدیهای متفاوت برای بزرگداشت مقام پدر و روز مرد، با شرایط ویژه
🌲 همراهان گرامی 🌲
👈در لیست ذیل چند کانال ارزشمند خدمت شما تقدیم می شود.
🔸شاید رمز توسعه فردی و موفقیت شغلی شما در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است.
👇👇👇👇👇👇👇👇
📲 هوش مصنوعی در کسب وکار
@management_ai
💸 آکادمی اقتصاد ایران
@monetary_academy
💢مدیریت رفتار سازمانی
@organizationalbehavior
✅مهارت های مدیریت
@management_skill
🈵 برنامه ریزی و مدیریت زمان
@planing_tm
⭕️تکنیک های مدیریت
@management_technique
❌مدیریت به زبان ساده
@management_simple
🈷 مهارت های زندگی
@life_skills2022
🆗 موفقیت و توسعه فردی
@success_pd
💲 هوش مالی
@fqskill
✝ تفکر استراتژیک
@strategym_academy
🉑 تعالی منابع انسانی
@hrm_academy
📠 مدرسه کسب وکار
@business_school2022
💄ترفند بازاریابی
@tarfandbazaryabi
🏦 آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
@startups_academy
🎯 تغییر و تحول سازمانی
@transformation_m
🆗 مدیریت کسب وکار MBA &DBA
@mba_event
💢مدل 3W در بازاریابی استراتژیک
برای موفقیت در بازارهای به شدت رقابتی امروزی، باید با نگاه به تغییرات آینده بازار و صنعتی که در آن حضور دارید، یک استراتژی بازاریابی دقیق و متمایز از رقبایتان طراحی کنید.
ما به شرکتی که استراتژیهای بازاریابیاش را بر اساس رخدادها و تغییرات آینده بازار، طراحی و اجرا میکند، اصطلاحا یک شرکت رویایی میگوییم.
🔰برای تبدیل شدن به یک شرکت رویایی باید به این ۳ سوال کلیدی پاسخ بدهید:
۱- علت وجودی شرکتمان چیست؟ (Why)
پس از پاسخ به این سوال، ارزشهای کلیدی (Core values) و ماموریت (Mission) شرکتمان را کشف میکنیم و با کمک آنها، انگیزه و انرژی مدیران و کارمندانمان برای سختتر کارکردن را افزایش میدهیم تا بتوانیم یک فرهنگ کاری قوی در شرکتمان به وجود بیاوریم.
۲- شرکتمان چه اهداف بلندمدت و کوتاهمدتی را دنبال میکند؟ (What)
بعد از پاسخ دادن به این سوال، اهداف اصلیمان در این حوزههای اصلی را تعیین میکنیم:
سودآوری، فروش، سهم بازار، سطح و استانداردهای کیفی، نرخ رضایت و وفاداری مشتریان، سطح رفاه و حقوق کارمندان و مسئولیتهای اجتماعی شرکت.
۳- شرکتمان برای رسیدن به اهداف بلندمدت و کوتاهمدت خود از چه استراتژیهایی کمک میگیرد؟ (Way)
برای پاسخ دادن به این سوال باید استراتژیهای اصلیمان در این حوزهها را مشخص کنیم:
سبد محصولمان و تنوع آن چگونه است؟ مزیت رقابتی اصلیمان چیست؟ چگونه میخواهیم توجه مشتریان هدفمان را جلب و آنها را به خودمان وفادار کنیم؟ برای خلق مزیت رقابتی و جلب وفاداری مشتریانمان، به چه ابزارها، منابع و شایستگیهایی نیاز داریم و چگونه میتوانیم این موارد را به دست بیاوریم؟ با کمک این موارد، چگونه و از چه مسیری میخواهیم کسبوکارمان را رشد بدهیم؟
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@tarfandbazaryabi
💢چرا باید برنامۀ بازاریابی داشته باشیم؟
👈آلن دیب در کتاب خود به نام «برنامۀ بازاریابی یک صفحهای» مینویسد:
👈آمارهای بینالمللی نشان میدهند که بیش از 90 درصد کسب و کارهای جدید، در پنج سال اول فعالیتشان، شکست میخورند و از بازار حذف میشوند
👈با این که اکثر این کسب و کارها توسط افرادی راهاندازی میشوند که به امور فنی مسلطند، ولی به دلیل نداشتن تخصصهای لازم برای مدیریت یک کسب و کار، به خصوص نداشتن برنامۀ بازاریابی، شکست میخورند
👈از سوی دیگر، همۀ افراد حرفهای شاغل در مشاغل تخصصی برای وظایفشان برنامۀ مشخصی دارند. برای مثال، هیچ خلبانی بدون برنامۀ پروازی، هدایت یک هواپیما را نمیپذیرد یا هیچ فرماندهی بدون برنامۀ نظامی، رهبری یک مانور را نمیپذیرد
👈ولی وقتی راجع به بازاریابی حرف میزنیم، خیلیها تصور میکنند بدون داشتن برنامۀ بازاریابی میتوانند یک کسب و کار را به سمت موفقیت هدایت کنند
👈به عبارت دیگر، درست است که داشتن برنامۀ بازاریابی، موفقیت ما در بازار را تضمین نمیکند، ولی نداشتن برنامۀ بازاریابی قطعاً باعث شکستمان در بازار میشود
👈نکتۀ مهم این که، منظورمان از برنامۀ بازاریابی، یک سند مکتوب چند صد صفحهای پر از نمودار، جدول و محاسبات نیست، چون این قبیل برنامهها، شاید زیبا و جذاب باشند، ولی کاربردی نیستند و بعد از نوشته شدن، معمولاً در گوشهای از کتابخانه یا کشوی مدیرعامل شرکت، خاک میخورند
👈برای همین، فرایندی که برای نوشتن برنامۀ بازاریابی طی میکنیم، ارزش بیشتری نسبت به برنامهای که مینویسیم، دارد
👈به عبارت دیگر، خود فرایند برنامهریزی بازاریابی است که اهمیت دارد، نه سندی که در انتهای این فرایند به عنوان «برنامۀ بازاریابی» مینویسیم
👈به همین دلیل، معتقدم که «80 درصد محتوایی که در یک برنامۀ بازاریابی آورده میشود، به درد نمیخورند و تنها 20% از محتوای یک برنامۀ بازاریابی است که ما را به موفقیت میرساند و میتوانیم این 20% را در یک صفحه خلاصه کنیم»
👈وقتی برنامۀ بازاریابیمان را در یک صفحه مینویسیم، هم زمانمان را کمتر هدر میدهیم؛ هم میتوانیم آن را به همۀ کارمندانمان بدهیم تا بخوانند؛ و هم میتوانیم هر وقت خواستیم، برنامۀ بازاریابیمان را سریع بهروز کنیم
✍مارکتینگ آز
@tarfandbazaryabi
👷🏻♀️چالش دی ماه
قراره یه کانال بزنم به نام چالش دی ماه که فقط برای ۱۰۰ نفر اول رایگانه!
هدف چالش دی ماه چیه؟
قراره هر هفته قدم به قدم آموزشتون بدم که داخل شرکتی که هستین، سیستمسازی منابع انسانی رو انجام بدین.
توی این چالش براتون ویدیو ضبط میکنم، ویس میفرستم و تمام جعبه ابزار لازم رو دریافت میکنید.
هر کی که مایله از این فرصت استثنایی بهصورت رایگان بهرهمند بشه، میتونه از طریق لینک زیر عضو کانال بشه.
/channel/+iA1l_cZXfXZkMmJk
📌این چالش فقط برای اقدامگراهاست. اگر که دنبال اینی یه دوره ضبط شده رو سیو کنی و بعدا مثل باقی دورهها ببینی این چالش مخصوص شما نیست. چرا که اقدامات چالش ازتون پیگیری میشه تا انجام بدین.
⚪️آیا قرار است کار باعث خوشحالی ما شود؟
💰پول، مقام و اعتبار همیشه وعدۀ خوشبختی میدهند؛ اما آیا واقعاً #خوشحالی پایدار را تأمین میکنند؟
🎞 در این ویدیوی کوتاه از آرتور سی. بروکس | Arthur C. Brooks استاد مدرسۀ بازرگانی #هاروارد، با نگاهی متفاوت یاد میگیرید منبع واقعی رضایت از کار چیست و چرا ایجاد تعادل میان مهارتها، علایق و خدمتی که به دیگران ارائه میدهید، از دنبالکردن صرفِ اشتیاق شخصی مهمتر است.
✅اگر احساس میکنید کارتان فاقد معناست یا بهدنبال انگیزهای عمیقتر برای مسیر حرفهای خود هستید، این دیدگاه میتواند مسیر تازهای پیش روی شما بگذارد.
#رضایت_شغلی #معنای_کار
⏬با کلیک بر روی لینک زیر با مدرسۀ تصمیم همراه شوید:
/channel/+KpZNo_hIE2k0ZTNk
/channel/+KpZNo_hIE2k0ZTNkl
💢 معرفی دو کانال ارزشمند برای ارتقای سواد مالی و سواد فناوری مخاطبین
✅ تحلیل مباحث اقتصاد، بورس، ارز دیجیتال
👇👇👇
@monetary_academy
✅ آموزش کاربردهای هوش مصنوعی و برنامه نویسی در کسب وکار
👇👇👇
@management_ai
💢ماتریس اَنسوف؛
راهنمایی برای انتخاب استراتژی بازاریابی
ماتریس آنسوف ابزاری کاربردی در مدیریت استراتژیک است که به کسبوکارها کمک میکند بهترین استراتژی رشد را انتخاب کنند. این ماتریس بر اساس دو محور «محصول» و «بازار» چهار استراتژی پیشنهاد میدهد:
۱- نفوذ در بازار: افزایش سهم بازار با فروش بیشتر محصولات فعلی به مشتریان کنونی.
۲- توسعه بازار: ورود به بازارهای جدید با محصولات فعلی.
۳- توسعه محصول: ارائه محصولات جدید به بازارهای فعلی.
۴- تنوعسازی: معرفی محصولات جدید به بازارهای جدید (ریسکیترین استراتژی).
کاربرد:
کسبوکارها با تحلیل وضعیت بازار و ظرفیتهای داخلی، بهترین استراتژی رشد را انتخاب میکنند.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@tarfandbazaryabi
📣 پکیج طلایی سیستمسازی منابع انسانی
شامل 70 ساعت ویدیو، نمونه پروژهها، دستورالعملها، و فایلهای اکسل اجرایی در سرفصلهای زیر:
💎تدوین و پیادهسازی استراتژی
💎تحلیل شکاف و عارضهیابی
💎طراحی ساختار سازمانی
💎تدوین شناسنامه فرایند
💎تحلیل شغل و تدوین شناسنامه شغلی
💎جذب و استخدام
💎مدیریت عملکرد و پاداش
💎ارزشیابی و گریدینگ شغل و شاغل
💎طراحی سیستم حقوق و مزایا
💎آموزش و توسعه و جانشینپروری
💎حسابرسی منابع انسانی
💎پرامپت نویسی منابع انسانی
💎پیادهسازی فرهنگ و ارزشهای سازمانی
🔹30% تخفیف ویژه تا آخر هفته
👥همراه با پشتیبانی و مشاوره اجرا
🔵برای دریافت نمونه و تهیه با شماره یا آیدی زیر ارتباط بگیرید:
📞09128436563
📡@alamdarihr_admin
🔗 Harmonyhr.ir
💢پرسشهای کلیدی دربارۀ مشتریان کلیدی
👈استفان شیفمن در کتاب خود به نام «101 استراتژی برای موفقیت در فروش» مینویسد:
👈چند وقت پیش بود که یکی از شرکتهای مشتری موسسۀ ما، تماس گرفت و موضوعی را مطرح کرد که مبتلابه بسیاری از شرکتهاست
👈موضوع مشتری این بود: ما در فهرست مشتریان کنونیمان، تعداد زیادی از 100 شرکت بزرگ آمریکایی را داریم، ولی نتوانستهایم فروش خوبی به آنها انجام بدهیم. به نظر شما چگونه میتوانیم فروشمان به این مشتریان کلیدی را افزایش بدهیم؟
👈در پاسخ به این درخواست، فهرستی از سوالاتی را آماده کردیم که به آن مشتری و به شما کمک میکند مشتریان کلیدیتان را بهتر بشناسید. این سوالات عبارتند از:
1️⃣مشتری کلیدی در حال حاضر چه پروژهها و برنامههایی را پیگیری میکند؟ این پروژهها و برنامهها چه فرصتهایی را برای فروش بیشتر ما به آنها ایجاد میکنند؟
2️⃣مهمترین نیاز و خواستۀ مشتری کلیدی چیست؟ چگونه میتوانیم این نیاز و خواسته را بهتر برآورده کنیم تا مشتری کلیدی ارتباطش را با ما حفظ کند؟
3️⃣مشتری کلیدی چه مشکلات و چالشهایی را در ارتباط با مشتریان خودش دارد؟ آیا میتوانیم با استناد به این مشکلات و فرصتها، فروشمان به مشتری کلیدی را افزایش بدهیم؟
4️⃣مشتری کلیدی در مقایسه با رقبایش در چه موقعیتی قرار دارد؟ آیا میتوانیم با استناد به موقعیت رقابتی مشتری کلیدی، فروشمان به او را افزایش بدهیم؟
5️⃣مشتری کلیدی چه تغییراتی را در ساختار سازمانی، تیم مدیریتی و کارمندان خود پیگیری میکند؟ این تغییرات چه فرصتهایی را برای فروش بیشتر ما به مشتری کلیدی ایجاد میکنند؟
6️⃣مشتری کلیدی با چه فرصتها و تهدیدهایی در بازار و صنعت خودش مواجه است؟ آیا میتوانیم با استناد به این فرصتها و تهدیدها، فروشمان به مشتری کلیدی را افزایش بدهیم؟
✍مارکتینگ آز
@mba_event
⚡️استفادۀ بهتر از هوش مصنوعی با راهکار همبنیانگذار OpenAI
💬در روزهای گذشته توییتی از آندری کارپاتی (Andrej Karpathy) ، یکی از چهرههای برجسته و تأثیرگذار در حوزه #هوش_مصنوعی (با سابقه فعالیت در OpenAI و تسلا) منتشر شد که فوت کوزهگری استفاده از هوش مصنوعی را بیان میکرد!
📲برای آشنایی با راهکاری که میتواند پاسخهای هوش مصنوعی را به شما تا چند برابر کارآمد سازد؛ اسلایدها را ورق بزنید.
📌شما در تعاملی که با هوش مصنوعی دارید از چه تکنیکهایی برای گرفتن جوابهای بهتر استفاده میکنید؟ برای ما در بخش کامنتها بنویسید.
@TasmimSchool
🎓 کارگاه آنلاین تحلیل داده مشتریان
🔹 مناسب مدیران و کارشناسان غیر فنی
🔸 ساخت داشبورد حرفهای فروش در Power BI
🔹 تحلیل رفتار مشتری با مدل RFM
🔸 کاربرد هوش مصنوعی در تحلیل داده CRM
🔹 دسترسی نامحدود به ویدئوها در Spot Player
🔸 اعطای مدرک موسسه MPT اتریش
🔗 مشاهده سرفصلها و ثبت نام👇
🌐 https://drcrm.ir/?p=36317
🗓 زمان: دوشنبهها از ۸ دیماه ⏰ ساعت: ۱۸ تا ۲۱
💡مشاوره آموزشی و پاسخگویی👇
🆔 /channel/DrCRMOfficial
☎️ ۰۲۱ - ۹۱۳۰۹۵۶۷ 📱۰۹۳۸۷۵۱۲۵۴۰
🔵 @DrCRM
💢4 معیار غربالگری مشتریان بالقوه
👈جردن بلفورت در کتاب ارزشمند خود به نام «فروش به سبک گرگ وال استریت» مینویسد:
👈یکی از مهارتهای اصلی فروشندگان حرفهای، توانایی آنها در غربالگری مشتریان بالقوه و تمرکز روی مشتریان بالقوهای است که شانس بالاتری در تبدیل آنها به مشتری بالفعل دارند
👈به همین دلیل، در اینفوگرافیک امروز با 4 معیار اصلی غربالگری مشتریان بالقوه آشنا میشویم
✍مارکتینگ آز
@tarfandbazaryabi
💢چابکی در توسعه فنی یا در خلق ارزش؟
در طول تجارب حرفهای خودم با استارتاپها و سازمانهای مختلفی صحبت کردهام که بیشتر آنها هم مدعی چابکی بودهاند(استارتاپها مدعی شماره یک چابکی هستند!). اما هر کدام از خطاهای رایج در بسیاری از سازمانها، برداشت نادرست از مفهوم چابکی است. هنگامی که از «چابک بودن» یا «تحلیلمحور بودن» صحبت میشود، معمولاً با تفسیرهای متفاوتی مواجه هستیم که بخش قابلتوجهی از آنها با روح واقعی چابکی فاصله دارند. به همین منظور در اینجا سعی دارم مراحل مختلف چابکی را از نگاه خودم توضیح دهم:
گروه صفر: مقید به ساختارهای قدیمی
این شرکتها معتقد به همان راهکارهای قدیمی هستند و مراحل شناخت نیازمندی مشتری و ... را مطابق الگوهای قدیمی طی میکنند. مشکل این نگاه این است که بسیاری از محصولات با هزینه بالا به شکست خواهد انجامید. تیمها محصولاتی را توسعه میدهند که کسی نمیخواهد و زمانی این موضوع را متوجه میشوند که هزینه از دست رفته زیادی را هم متحمل شدهاند.
گروه اول: چابکی بهمثابه متدولوژی
در میان سازمانهایی که به دنبال چابکی و رشد سریع هستند برخی چابکی را صرفاً معادل استفاده از یک چارچوب اجرایی مانند اسکرام میدانند. در این رویکرد، اگرچه مراسمات، اصطلاحات، آیینها و نقشها پیادهسازی میشوند، اما ساختار قدرت، شیوه تصمیمگیری و منطق مدیریت تغییر نمیکند. در این تیمها تفویض اختیار واقعی وجود ندارد، تیمها self-managed نیستند و یادگیری تجربی جای خود را به اجرای دستوری داده است. در چنین تیمهایی، مدیر محصول یا اسکرام مستر عملاً نقش «مرجع دانای کل» را ایفا میکند. این فرد نیازمندیها را میداند، خروجی مطلوب را خودش میداند و کارها از بالا تخصیص به افراد داده میشود. نتیجه، سازمانی است با ساختار سنتی و پوستهای چابک.
گروه دوم: سرعت بدون جهت
دستهی دوم تیمهایی هستند که از نظر فنی و اجرایی بسیار سریع عمل میکنند. این تیمها چابکی را به معنای سرعت توسعه فنی محصول دانند و قادرند در زمان کوتاه، راهحلها و محصولات متعددی تولید کنند. با این حال، تمرکز اصلی آنها بر تحویل خروجی (Output) است، نه ایجاد پیامد معنادار (Outcome).
در این وضعیت، گویا یک بایاس به سمت ساختن وجود دارد و گویی تیم برای اثبات کارآمدی خود ناگزیر از تولید مداوم است، حتی اگر این تولید به حل واقعی مسئله منجر نشود. به عبارت دیگر محصول به یک موضوع فنی تقلیل داده شده است و بدون توجه به اثرات آن، کسب و کار هر محصول و شیوه رشد آن فقط کدنویسی انجام میشود. نتیجه، انباشت تجربههای فنی و مصنوعات متعدد است، بدون آنکه اثر مشخصی بر تجربه کاربر یا ارزش کسبوکار ایجاد شود.
گروه سوم: چابکی مبتنی بر یادگیری و تأثیرگذاری
چابکی واقعی زمانی شکل میگیرد که تیم بتواند با سرعت، به یادگیری معنادار و تأثیرگذاری واقعی برسد. این تیمها پیش از ساخت، تلاش میکنند مسئله را بهدرستی بفهمند، ریشههای آن را بهصورت اولیه تحلیل کنند و با کاربران خود همدلی فعال (Empathy) برقرار نمایند. این تیمها معمولا با گروه خیلی کوچکی از مشتریان (حتی 1 نفر) شروع میکنند و تلاش دارند مساله همان ذینفع را خیلی خوب درک و حل کنند.
فرآیند توسعه در این تیمها سریع است، اما این سرعت در خدمت آزمایش فرضیات، دریافت بازخورد و اصلاح مسیر قرار دارد. تیم همراه با کاربر پیش میرود و موفقیت را نه در تعداد فیچرها، بلکه در میزان حل مسئله و خلق ارزش میسنجد. از این منظر، چابکی بیش از آنکه یک روش اجرا باشد، یک قابلیت سازمانی برای یادگیری مستمر در شرایط عدم قطعیت است.
✍کارخانه
@startups_academy
💢چطور استراتژی بازاریابی خود را در ۵ گام طراحی کنید؟
برای مدیرانی که میخواهند برنامه بازاریابی دقیق، علمی و قابل اجرا داشته باشند، این ۵ گام ضروری است:
1. تحلیل وضعیت (Situation Analysis)
🔸تحلیل رقبا
🔸تحلیل مشتری
🔸تحلیل SWOT
2. تعیین بازار هدف (Target Market)
🔸بخشبندی بازار
🔸انتخاب بخشهای سودآور
🔸تعیین پرسونای مشتری
3. تعیین موضعسازی (Positioning)
🔸نوشتن پیام اصلی برند
🔸تعریف وعده ارزش (Value Proposition)
4. طراحی آمیخته بازاریابی (Marketing Mix – 4P)
🔸محصول
🔸قیمت
🔸توزیع
🔸ترویج
5. اجرا و کنترل (Implementation & Control)
🔸تعیین KPI
🔸بودجهبندی
🔸ارزیابی و اصلاح
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@tarfandbazaryabi
💢فیلم رضایت مشتری فقط فیلم ایشون برای دکترش بعد عمل دیسک کمر😂
رضایت های قبل تو سوءتفاهم بود😂
✍مجله مشاور مدیریت
@tarfandbazaryabi
دوره تربیت کارشناس منابع انسانی
(HR Generalist )
در کرج با بهترین اساتید کشور و با ارائه مدرک معتبر روز جمعه ۱۹ دی ماه با ظرفیت محدود آغاز خواهد شد و سرفصلهای دوره با توجه به نیاز بازار کار به در لینک زیر است
https://mftalborz.ir/مدیریت/تربیت-متخصص-منابع-انسانی/
ظرفیت این دوره محدود است و می توانید ثبت نام کنید
☎️ 02632209102
داخلی ۱۴۸
📱0936 906 3780
⭕️مجتمع فنی تهران نمایندگی البرز⭕️
🔹مرکز آموزشهای تخصصی و کاربردی حضوری و آنلاین
صفحه اینستاگرام مجموعه و سایر دوره ها و پاسخگویی در دایرکت
https://www.instagram.com/mftalborz/
ارتباط تلگرامی:
@Alborzmft
لینک ثبت نام آنلاین:
https://B2n.ir/MftkHR
@mftalborz
🧰پکیج طلایی سیستمسازی منابع انسانی
🔸۶۸ ساعت ویدیوی کارگاهی بههمراه ابزار، راهنماها و دستورالعملهای اجرایی در سرفصلهای زیر:
⭕️تدوین و پیادهسازی استراتژی
⚫️تحلیل شکاف و عارضهیابی
⭕️طراحی ساختار سازمانی
⚫️تدوین شناسنامه فرایند
⭕️تحلیل شغل و تدوین شناسنامه شغلی
⚫️جذب و استخدام
⭕️مدیریت عملکرد و پاداش
⚫️ارزشیابی و گریدینگ شغل و شاغل
⭕️طراحی سیستم حقوق و مزایا
⚫️آموزش و توسعه و جانشینپروری
⭕️حسابرسی منابع انسانی
⚫️پرامپت نویسی منابع انسانی
🔶همراه با ارائه پشتیبانی اجرا
🎁تخفیف ویژه به مناسبت شب یلدا
🟧برای تهیه به آیدی زیر پیام بدید:
🆔@alamdarihr_admin
☎️ 09128436563
📣 وبینار مارکتینگ دادهمحور: استراتژیهای مبتنی بر داده برای جذب و حفظ مشتری 🧠💻
🎙 سخنران:
⭐️ دکتر ایمان شکر
✔️ متخصص علوم داده و مشاور پیادهسازی راهکارهای تحلیل داده در سازمانها
🗓 پنجشنبه | 27 آذر 1404 – ساعت 18:30
🔖 سرفصلها:
👌مقدمهای بر بازاریابی دادهمحور
👌 ابزارهای تحلیل داده در مارکتینگ
👌 کاربردهای تحلیل داده در بازاریابی
👌 رشد کسبوکار با داده محور بودن
👌بررسی مطالعات موردی
👌پرسش و پاسخ
📎 ثبتنام رایگان:
🌐 httb.ir/hRFOf
🌐 httb.ir/hRFOf
✨ موسسه توسعه
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖