🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 November 2025 06:55

С КЕМ НЕ БЫВАЕТ! И ВОТ ОНА — МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — шестимесячная подписка на телеграм-премиум!

Погнали!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 November 2025 17:37

Они с мышем дрим тим бахнули и загасили ИИ, вернув все в первобытные времена 😁
Есть вероятность, что Маск и Альтман будут сопротивляться такому сценарию

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 October 2025 10:57

Вышел аналитический отчет по экзитам среди стартапов из UK, и я сделал три важных вывода из него:

1️⃣ Экзиты сегодня = M&A
94% сделок — это поглощения, IPO всего 6%. Основные покупатели — США (55%) и UK (30%). Cтартапам стоит выстраивать стратегические связи с американскими корпорациями и фондом рынка заранее — от выручки в USD до комплаенса. Лондон полезен как «тренировочная площадка» перед крупным выходом, но не даёт премиального мультипликатора

2️⃣ Горизонт экзита — около 10 лет
Между раундами ~22 месяца, средний чек растёт от $3 млн (Seed) до $48 млн (Series C), число инвесторов увеличивается с 1,5 до 5,5. Доля ранних инвесторов падает с 19% до 7%. Нужна стратегия вторичных сделок и план управления каптейблом, иначе момент выхода будет диктоваться фондом, а не бизнес-логикой

3️⃣ Сектора-лидеры: Healthtech, Biotech и Deeptech
Примеры: Verona ($10B), EyeBio ($1.3B), Oxford Ionics ($1.1B). SaaS — 44% всех сделок, Fintech — 26%. Максимальная доходность формируется на стыке науки и технологий — Кембридж и Оксфорд становятся экосистемным ядром британских экзитов

Вот такие пироги с котятами 🐱🐱🐱

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 October 2025 07:40

Каждый всегда прав

Системы генерируют условия для наших действий. Каждый из нас принимает решения и действует, исходя из того, кто он, что он увидел и понял, во что он верит, какие ценности для него важны и в какой петле обратной связи он находится — так что каждый из нас прав в своих действиях

Только изменение взглядов, получение радикально другой обратной связи или изменение статуса человека потащат за собой изменения в решениях и действиях

Маркетологи могут создавать условия для этих изменений через качественные истории — то есть изменяя параметры системы. Сложно переубедить клиента, просто говоря ему в лоб, что он не прав

🍿 Читать ещё: как системы производят то, что они производят, а не то, что хотели бы их создатели

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 October 2025 08:16

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ НЕ МАМОНТ! А СЕГОДНЯ — МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — шестимесячная подписка на телеграм-премиум!

Погнали!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 October 2025 16:25

😎 [PDF] Развиваем стратегическое мышление и черпаем передовую менеджерскую мысль

Зарелизился Harvard Business Review за ноябрь-декабрь 2025 г. — важный журнал для всех, кто в бизнесе и любит передовые мысли

🎓

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 October 2025 20:51

🍿 Как стратеджисту стать лучшей версией себя при помощи генеративных сетей

У меня есть ощущение, что все стратеджисты вокруг уже улучшили и ускорили себя при помощи ChatGPT, DeepSeek, Perplexity etc., пишут AI-агентов пачками, а я все ещё сижу на бесплатной версии чатика

🧠 Напиши в комментах, как ты улучшил себя как стратеджиста при помощи генеративных сетей. Если не улучшил, но что-то собираешься попробовать — тоже пиши, всему буду рад!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 October 2025 08:33

ЧЕТВЁРТЫЙ КВАРТАЛ? ЗАЩИТЫ НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД ПОШЛИ УЖЕ? НУ И ПУСТЬ ИДУТ ДАЛЬШЕ! А СЕГОДНЯ — МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]!

Погнали!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 October 2025 14:53

Коллеги, я тоже стал знаменитостью, не ведитесь

У меня есть только аккаунт @predko, другого нет

А любого имитатора кидайте в бан сразу!

Спасибо!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

13 October 2025 20:32

🍿 Отчёт ASC — State of AI Report, релизнулся в прошлый четверг 09.10.2025

313 страниц по делу о текущем состоянии LLM, их реализованных и не очень возможностях, применении в отраслях и регулировании

Забираем по стратегическим личкам

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

09 October 2025 19:36

46 лет назад McKinsey сформулировала четыре правила стратегического мышления

1️⃣ Стратегическое мышление опирается на факты, данные и логику.
Оно начинается с твёрдой базы фактов и доказательств, а не предположений или интуиции

2️⃣ Стратегическое мышление ставит под сомнение то, что другие не подвергают сомнению. Великие стратеги не принимают статус-кво. Они задают неудобные вопросы, оспаривают общепринятые убеждения и видят возможности там, где другие видят ограничения

3️⃣ Стратегическое мышление экономно по природе. Настоящий стратег ищет способы достичь цели с минимальными затратами — предпочитая низко- или беззатратные пути к победе

4️⃣ Стратегическое мышление редко бывает прямолинейным. Лучшие стратегии действуют обходным путём. Вместо лобового столкновения стратег ищет неожиданные маршруты к успеху

✍️ На мой взгляд, это хорошие базовые правила. Но, как и большинство академических подходов, здесь упускается человеческий фактор

Ведь стратегия не оживает сама по себе — она должна зажечь людей и направить их энергию в сфокусированное действие!

Поэтому, как минимум, я бы добавил пятое правило:

👉 Стратегическое мышление связывает стратегию с действием

Потому что слайды не выигрывают войны — люди выигрывают

❓ А ты бы какое правило добавил или изменил, стратеджист?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 October 2025 20:50

Стратегия и воля [2/2]

Стратегия — это не тюрьма из планов, KPI и дедлайнов. Это инструмент свободы

Когда у тебя есть стратегия, ты не бежишь за всем подряд.

Ты выбираешь сам, куда вложить фокус, время, энергию

Стратегия не ограничивает, она освобождает

И в этом смысле стратегия — это свобода действовать не как получится, а как решил ты

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 October 2025 07:57

СТРАТКОТИК ДОЖДАЛСЯ?! ДА ЭТО ЖЕ МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]!

Погнали!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 October 2025 12:55

Недавно вспоминал во время очередного 1-1 с сотрудником

/channel/stratmarketing/1108

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 September 2025 20:19

Где корень провала стратегии

Когда команда не добивается поставленной цели, срывается сделка или разваливается партнёрство — очень легко ткнуть пальцем на последнее событие перед провалом: "ВОТ ИМЕННО ОНО ВСЁ И ИСПОРТИЛО!"

Конечно, чаще всего это не так

Надо анализировать не события, а те условия, которые были созданы для достижения успеха. Скорее всего именно они были неверными, а потом уже случилась цепь событий, которая привела к провалу — проявила слабость системы

Так что стратеджист должен анализировать выделенные ресурсы, правила игры, договорённости, культуру и другие вещи этого порядка

События — лишь следствие. Условия — вот корень!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 November 2025 17:36

Меня страшно бесит, что я не могу собрать в одной комнате всех людей, которые используют такие выражения, как: «словами через рот», «причинить пользу», «вообще от слова совсем», «крайний случай», «что касаемо», «имеет место быть» и посмотреть в их бессовестные глаза с укоризною

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 November 2025 17:21

Кто помнит эту серию? Чем кончилось?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 October 2025 07:35

ВСЮ НЕДЕЛЮ ЖДАЛ! И ВОТ ОНА — МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — шестимесячная подписка на телеграм-премиум!

Погнали!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 October 2025 10:22

🍿 Как Элли Смит убедила Страшилу, Железного Дровосека и Трусливого Льва присоединиться к ней в её пути домой?

Конечно, она "продавала" им не то, как сильно она скучает по Канзасу

По завершению похода, Страшиле были гарантированы мозги, Дровосеку — сердце, а Льву — смелость. Так и сформировалась команда мечты

✍️ Урок, который мы извлекаем из этой истории: лидер команды (Элли) имеет свою цель и стратегию, но в процессе каждый из тех, кто пошёл с ней, получает какие-то свои бенефиты от реализации. Страшиле не надо в Канзас

А ещё каждый участник похода получил бонусом классную корпоративную тусовку и статус. Так что поход к Гудвину для них — это просто ещё один этап на пути к своим целям

Дровосеку и Льву тоже не надо в Канзас

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 October 2025 17:26

🍿 Знающие люди говорят, что можно посмотреть выбор инструментов для работы и узнать многое о человеке

Вот мой:

Zoom > Google Meet
Telegram > WhatsApp
LinkedIn > Facebook
Windows > Mac
Android > iPhone
Notion > Google Docs
YouTube Music > Яндекс Музыка
ChatGPT > Claude
Lovable > Replit
Power Point > Google Slides
удалёнка > офис
coca-cola > pepsi
кофе > чай

😎 Мне кажется, с таким набором людей будет не очень много😁

Пиши в комменты свой набор!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 October 2025 14:04

🦫 Бобр (kurwa!) не разрабатывает стратегии, но он точно формирует свою среду обитания самостоятельно

Наш фундаментальный стратегический любимка — канадский учёный и профессор Макгилльского университета Генри Минцберг (русскоязычным читателям он известен как автор книги "Стратегическое сафари"), оказывается, десятки лет наблюдал за бобрами у озера, рядом с которым он живет, и собрал коллекцию деревянных результатов их деятельности — образцы настоящего ремесла и непреднамеренного искусства

И вот он выложил видосик с рассказом о своей коллекции

🦫 Бобёр по Минцбергу:

— умелый ремесленник и инженер, который строит плотины и хатки

— ест кору, использует дерево как стройматериал. Если не может найти камень для строительства, то он создает "камень" из дерева

— творит непреднамеренное искусство (см. куски из коллекции Минцберга)

— творит искусство в команде

Конечно, все эти наблюдения нашли отражения к работах Минцберга по менеджменту, внимательный читатель точно это заметит

🎞 Это же видео на YouTube

🔗 А если не про бобров, то вот избранные пять часов о стратегии с профессором Генри Минцбергом, которые подсобрал твой покорный слуга

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 October 2025 10:58

🔑 Сила в знаниях. Но что делать, если в них пробелы?

Присоединиться к бизнес-сообществу «Нетворк» от Точка Банка. Внутри — большая база знаний с курсами и вебинарами по маркетплейсам, развитию бизнеса за границей, маркетингу, продажам и законодательству

Ещё есть тематические чаты, в которых предприниматели обмениваются опытом, инсайтами и гипотезами

Если этого будет недостаточно, воспользуйся бизнес-мэтчингом на базе ИИ. Заполни анкету в боте, и алгоритм подберёт собеседников на основе твоих интересов. Возможно, среди них найдёшь себе инвесторов, бизнес-партнёров и друзей

🔗 Оцени возможности Нетворка — активируй бота прямо сейчас

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 October 2025 16:52

Никогда не сдавайся

Меня вдохновляет история одного стратеджиста

В 2020 году, когда бизнесы рушились один за другим, он остался без работы. Его позицию сократили, а резюме со строчкой Strategy Manager никого не интересовало — компании искали рядовых гребцов, а не тех, кто «думает стратегически»

Несколько месяцев он рассылал отклики, писал персонализированные письма, проходил тесты и кейсы — тишина. Полный ноль

Но он не стал ныть. Сел, проанализировал, что происходит на рынке, и понял: стратегию надо не только придумать и продать, но и ответить за её реализацию. Прошёл курс по проектному менеджменту, продуктовой разработке и маркетингу — и начал подаваться снова

В первые недели ему отказали двадцать компаний подряд — «слишком теоретик», «нет проектного опыта»

Он уже был на грани, но однажды написал напрямую в LinkedIn нескольким фаундерам: «Дайте шанс. Я помогу вам увидеть, куда вы идёте, и как не свернуть с пути. Бесплатно!»

Один стартап согласился. За месяц этот стратеджист выстроил им стратегию роста, которая реально сработала — стартап вырос в три раза и поднял раунд. Но фаундер решил не делиться успехом и уволил стратеджиста

Но и тут он не сдался. Он позвонил папе, который работал вице-президентом в Центробанке, и тот устроил его на работу директором департамента! Буквально один звонок вытащил его со дна и дал отличную работу в крупной организации. Если он смог, то ты тоже сможешь!

Никогда не сдавайся и не переставай думать стратегически!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 October 2025 20:44

📞 Мы тут все хорошие и намерения у нас прекрасные. Поэтому, когда мы создаем какую-то систему, мы рассчитываем на позитивные эффекты от ее работы

Изобретатели интернета явно не строили платформу для троллей и хейтеров. А создатели продуктов глубокой переработки не рассчитывали на рост проблемы ожирения, диабета и сердечных заболеваний. Но все эти негативные сайд-эффекты реализовались

Более того это даже не сайд-эффекты, а просто эффекты. Ведь система производит их с такой же регулярностью и надежностью, как и "добрые" эффекты, ради которых система и задумывалась

❗️Получается, что если мы не принимаем сайд-эффекты системы, то мы не принимаем ее полностью

Наши стратегии не могут игнорировать сайд-эффекты, потому что они — часть единой системы как свет и тень

🍿 Читать ещё: как системы производят то, что они производят, а не то, что хотели бы их создатели

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

10 October 2025 07:58

AI-AI-AI-AI-AI? ДА ЭТО ЖЕ МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]!

Погнали!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 October 2025 19:57

🧠 Карьерный трек консультанта по стратегии

Ты попал в консалтинг, потому что пацаны рассказывали о зарплате в валюте. Думал, что идёшь решать судьбы корпораций, а оказалось — форматировать слайды. На собесе тебя спросили про unit-экономику и попросили рассчитать, сколько пар туфель продаётся в Париже. Ты что-то ответил, и тебя взяли
@
Первый год ты не спишь. Не потому что «любишь результат», а потому что PowerPoint не сохраняет файл в 3 ночи. Твой главный навык — успеть обновить график на 12-й версии презентации к звонку с партнёром
@
Ты живёшь в Excel. Ты видишь сны, где с тобой разговаривают его ячейки. Из картонной коробки ты ешь на кухне клиента и называешь это field immersion. Клиент не знает, кто ты, но ты уже три недели сидишь в его переговорке
@
Через два года ты можешь разложить любую индустрию на value chain, TAM/SAM/SOM и матрицы 3×3. Но твоя ключевая компетенция до сих пор — «передвинь логотип на два миллиметра правее»
@
Ты говоришь словами «hypothesis-driven approach», «go deep on this», «client alignment». По-русски уже не можешь объяснить, чем занимаешься. Родители думают, что ты айтишник, и просто рады, что ты не спился
@
Однажды тебе доверяют провести интервью с C-level клиента. Ты задаёшь умные вопросы, записываешь инсайты и... возвращаешься в офис, чтобы сделать очередную сводную таблицу в Excel
@
Через три года ты — менеджер. У тебя есть команда. Но вся команда — это ты плюс два аналитика, которых ты учишь не плакать в туалете
@
Ты начинаешь понимать: консалтинг — это не про решения. Это про формулировку проблем так, чтобы клиенту было не стыдно за то, что он их не решил сам
@
Ты участвуешь в стратегической сессии на Кипре. На доске написано «Vision 2030». Через три дня все расходятся, и никто больше не открывает Miro-доску
@
Ты делаешь «корпоративный выход» — клиент из отрасли зовёт тебя к себе в стратегию. Тебе кажется, что теперь всё будет по-другому. Не будет. Просто теперь ты сам заказываешь консалтинг
@
Через 8 лет ты умеешь мгновенно находить главную мысль в хаосе данных и чувствовать, где ложь в отчётах. Но радости от этого нет. Ты смотришь на молодого консультанта, делающего 120 слайдов, и тихо думаешь: «Он ещё верит»
@
Через 10 лет ты — партнер. На твоём лице следы бессонных ночей и корпоративных полётов. У тебя костюм на заказ, но внутри тебя — всё тот же Excel
@
Ты сидишь у окна бизнес-центра. На экране — дашборд с выручкой по проектам. В чашке — кофе без сахара. За окном — серый город. Ты смотришь вдаль и видишь, как армия свеженабранных консультантов идет спасать мир и делать трансформации
@
Ты улыбаешься. Потому что знаешь: мир не спасают. Но эти идеи красиво оформляют в PowerPoint

🔗 Ещё: Карьерный трек стратегического маркетолога

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 October 2025 20:02

Стратегия и воля [1/2]

Хорошая стратегия — это не только результат блестящего мышления. Это ещё и воля руководителя

Потому что стратегия всегда упирается в момент, когда нужно не придумать, а решить

Решить, куда и с кем идти, что отрезать и кого не брать с собой

И вот здесь заканчивается начинается воля

С волей стратегия становится движением

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 October 2025 08:49

⚡️⚡️⚡️⚡️ Roxot и «Волховец»: качественное внимание к бренду обеспечило будущие продажи по цене лида ниже 5 тыс. руб.

Вызов:
В премиум-сегменте решает доверие. Его нельзя построить перформансом «здесь и сейчас». Нужна медийная поддержка

Решение:
«Поймать» аудиторию в момент созревания к покупке. Создать положительный образ бренда

➡️GPT-Таргетинг для попадания в ЦА. Подбор тех, кто делает ремонт и ищет решения для дизайна интерьера

➡️NEW. «Трекинг внимания» и захват внимания пользователей. Не расходуем бюджет на технически видимую рекламу — только на показы, которые реально заметны

➡️Гиперточная настройка РК: от показов в определенные часы до выбора брендов устройств

Итог: показы, которые действительно привлекают внимание. Roxot помог бренду «Волховец» сформировать лояльность ЦА до покупки и обеспечить будущие продажи по цене ниже KPI

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 September 2025 18:37

🔥 Если хочешь разжечь костёр

...то, понятное дело, тебе нужны дровишки. Но чем больше размер собранных поленьев / либо чем они сырее, тем больше надо розжига

Стратегия ломается каждый раз, когда на объем собранных дровишек нам не хватает доступного розжига

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 September 2025 15:51

💸 Время не бесплатно

Каждый выбор имеет цену. Если я трачу час на чтение книги о культурных кодах русской цивилизации, чтобы стать лучшим маркетологом — я не трачу этот час на написание новой панк-рок песни, чтобы почесать своё эго сонграйтера

Если я формулирую принцип отбора клиентов для совместных проектов — я автоматически закрываю для себя другие возможности. Для этого на английском есть ёмкий термин: opportunity cost

И этот кост реален. Более того — чем выше я продвигаюсь как профессионал в стратегии и маркетинге, тем больше у меня доступа к информации, инструментам и проектам. И тем дороже моё время: приходится отказываться даже от очень интересных проектов

По сути, стратегия выбора клиентов прямо показывает, сколько стоит моё время и на какие вызовы я готов его тратить

✍️ Банально, но стоит проговорить, что если у тебя стратегии нет, то можно сказать, что с высокой вероятностью ты тратишь время без толку

Поэтому я смотрю на каждый проект как на инвестицию в желаемые завтрашние изменения

🔑 То есть то, что я делаю сегодня для получения изменений завтра — и есть моя стратегия